公司年度銷售計(jì)劃管理

1、無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.公司年度銷售計(jì)劃管理 基本目標(biāo)本公司司年年度銷售售目標(biāo)如如下：(一)銷售額額目標(biāo)(1)部門全全體 元以上上(2)每一員員工每每月 元元以上(3)每一營營業(yè)部人人員每每月 元以

2、上上(二)利益目目標(biāo)(含含稅) 元以以上(三)新產(chǎn)品品的銷售售目標(biāo) 元以以上基本方方針 為為實(shí)現(xiàn)下下期目標(biāo)標(biāo)，本公公司確立立下列方方針并付付諸實(shí)行行：(一)本公司司的業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)，必必須一直直到所有有人員都都能精通通其業(yè)務(wù)務(wù)、人心心安定、能能有危機(jī)機(jī)意識、有有效地活活動時，業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)才不再再做任何何變革。(二)貫徹少少數(shù)精銳銳主義，不不論精神神或體力力都須全全力投入入工作，使使工作朝朝高效率率、高收收益、高高分配(高薪資資)的方方向發(fā)展展。(三)為加強(qiáng)強(qiáng)機(jī)能的的敏捷、迅迅速化，本本公司將將大幅委委讓權(quán)限限，使人人員得以以果斷迅迅決，始始具實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上述目目標(biāo)的原原則。(四)為達(dá)到到責(zé)任的的目的及及

3、確立責(zé)責(zé)任體制制，本公公司將貫貫徹重賞賞重罰政政策。(五)為期規(guī)規(guī)定及規(guī)規(guī)則的完完備，本本公司將將加強(qiáng)各各種業(yè)務(wù)務(wù)管理。(六)MS股股份有限限公司與與本公司司在交易易上訂有有書面協(xié)協(xié)定，彼彼此遵守守責(zé)任與與義務(wù)?；诖肆⒘觯颈竟緫?yīng)應(yīng)致力達(dá)達(dá)成預(yù)算算目標(biāo)。(七)為促進(jìn)進(jìn)零售店店的銷售售，應(yīng)設(shè)設(shè)立銷售售方式體體制，將將原有購購買者的的市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移為銷銷售者的的市場，使使本公司司能握有有主導(dǎo)代代理店、零零售店的的權(quán)利。(八)將出擊擊目標(biāo)放放在零售售店上，并并致力培培養(yǎng)、指指導(dǎo)其促促銷方式式，借此此進(jìn)一步步刺激需需求的增增大。 (九九)策略略的目標(biāo)標(biāo)包括全全國有力力的家店，以以經(jīng)銷銷方式體體制來

4、來推動其其進(jìn)行。(十)設(shè)立定定期聯(lián)誼誼會，借借此更進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)與零零售商的的聯(lián)系。(十一一)利用用顧客調(diào)調(diào)查卡的的管理體體制來確確立零零售店實(shí)實(shí)績，銷售實(shí)實(shí)績，需求預(yù)預(yù)測等等等的統(tǒng)計(jì)計(jì)管理工工作。(十二二)除沿沿襲以往往對代理理店所采采取的銷銷售拓展展對策外外，再以以上述的的方法做做為強(qiáng)化化政策，從從兩方面面著手，致致力推動動拓銷。(十三三)隨著著購買者者市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移為銷銷售者市市場的變變化，應(yīng)應(yīng)確立長長期契約約制度來來統(tǒng)一管管理交易易的條件件。 (十十四)檢檢查與代代理商關(guān)關(guān)系，確確立具有有一貫性性的傳票票會計(jì)制制度。(十五五)本方方針之間間的計(jì)劃劃應(yīng)做到到具體實(shí)實(shí)效，貫貫徹至所所有相關(guān)關(guān)人

5、員。 業(yè)務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)計(jì)劃劃(一)內(nèi)部機(jī)機(jī)構(gòu)1.德德高服務(wù)務(wù)中心將將升格為為營業(yè)處處，借以以促進(jìn)銷銷售活動動。2.于于德高營營業(yè)處的的管轄內(nèi)內(nèi)設(shè)立新新的出差差處(或或服務(wù)中中心)。3.解解散食品品部門，其其所屬人人員則轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)配到德德高營業(yè)業(yè)處，致致力于推推展銷售售活動。4.以以上各新新體制下下的業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫暫時維持持現(xiàn)狀，不不做變革革，借此此確立各各自的責(zé)責(zé)任體制制。5.在在業(yè)務(wù)的的處理方方面若有有不備之之處，再再酌情進(jìn)進(jìn)行改善善。(二)外部機(jī)機(jī)構(gòu) 交易機(jī)機(jī)構(gòu)及制制度將維維持經(jīng)由由本公司司代理理店零零售商的的舊有銷銷售方式式。 零售售商的促促銷計(jì)劃劃(一)新產(chǎn)品品銷售方方式體制制1.將將全國有有力的

6、家零零售商店店依照區(qū)區(qū)域劃分分，于各各劃分區(qū)區(qū)內(nèi)采用用新產(chǎn)品品的銷售售方式體體制。 2.新產(chǎn)品品的銷售售方式是是指每人人各自負(fù)負(fù)責(zé)300家左右右的店，每每周或隔隔周做一一次訪問問，借訪訪問的機(jī)機(jī)會督導(dǎo)導(dǎo)、獎勵勵銷售，并并進(jìn)行調(diào)調(diào)查、服服務(wù)及銷銷售指導(dǎo)導(dǎo)、技術(shù)術(shù)指導(dǎo)等等，借此此促進(jìn)銷銷售。3.上上述的家店店所銷出出的本公公司產(chǎn)品品的總額額須為以以往的二二倍。4.庫庫存量須須努力維維持在零零售店為為一個月月庫存量量、代理理店為二二個月庫庫存量的的界限上上。5.銷銷售負(fù)責(zé)責(zé)人的職職務(wù)內(nèi)容容及處理理基準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)明確化化。(二)新產(chǎn)品品協(xié)作會會的設(shè)立立與活動動1.為為使新產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售方式式所推動動的促銷銷

7、活動得得以配合合，另外外又以全全國各主主力零售售店為中中心，依依地區(qū)別別設(shè)立新新產(chǎn)品協(xié)協(xié)作會。2.新新產(chǎn)品協(xié)協(xié)作會的的事業(yè)內(nèi)內(nèi)容大致致包括下下列十項(xiàng)項(xiàng)：(1)分發(fā)、寄寄送機(jī)關(guān)關(guān)雜志；(2)贈送本本公司產(chǎn)產(chǎn)品的負(fù)負(fù)責(zé)人員員領(lǐng)帶夾夾；(3)安裝各各地區(qū)協(xié)協(xié)作店的的招牌；(4.分發(fā)商商標(biāo)給市市內(nèi)各協(xié)協(xié)作店；(5)協(xié)作商商店之間間的銷售售競爭；(6)分發(fā)廣廣告宣傳傳單；(7)積極支支援經(jīng)銷銷商；(8)舉行講講習(xí)會、研研討會；(9)增設(shè)年年輕人專專柜；(100)介紹紹新產(chǎn)品品。3.協(xié)協(xié)作會的的存在方方式是屬屬于非正正式性的的。(三)提高零零售店店店員的責(zé)責(zé)任意識識 為加強(qiáng)強(qiáng)零售商商店店員員對本公公司產(chǎn)品

8、品的關(guān)心心，增強(qiáng)強(qiáng)其銷售售意愿，應(yīng)應(yīng)加強(qiáng)下下列各項(xiàng)項(xiàng)實(shí)施要要點(diǎn)：1.獎獎金激勵勵對策-零售售店店員員每次售售出本公公司產(chǎn)品品則令其其寄送銷銷售卡，當(dāng)當(dāng)銷售卡卡達(dá)到110張時時，即贈贈獎金給給本人以以激勵其其銷售意意愿。2.人人員的輔輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人人員可利利用訪問問時進(jìn)行行教育指指導(dǎo)說明明，借此此提高零零售商店店店員的的銷售技技術(shù)及加加強(qiáng)其對對產(chǎn)品的的知識。(2)銷售負(fù)負(fù)責(zé)人員員可親自自站在店店頭接待待顧客，示示范銷售售動作或或進(jìn)行技技術(shù)說明明，讓零零售商的的店員從從中獲得得間接的的指導(dǎo)。3.德德高公司司的教育育指導(dǎo)：(1)讓參加加協(xié)作會會的店員員也去參參加店員員的研討討會，借借此提高高其銷

9、售售技巧及及產(chǎn)品知知識、技技術(shù)。 (2)通過參參加研討討會的店店員，擴(kuò)擴(kuò)大對其其他店員員傳授銷銷售技術(shù)術(shù)及產(chǎn)品品知識、技技術(shù)、借借此提高高大家對對銷售的的意愿。 擴(kuò)大顧顧客需求求計(jì)劃1.確確實(shí)的廣廣告計(jì)劃劃(1)在新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售方式體體制確立立之前，暫暫時先以以人員的的訪問活活動為主主，把廣廣告宣傳傳活動作作為未來來所進(jìn)行行的活動動。(2)針對廣廣告媒體體，再次次進(jìn)行檢檢查，務(wù)務(wù)必使廣廣告計(jì)劃劃達(dá)到以以最小的的費(fèi)用，創(chuàng)創(chuàng)造出最最大成果果的目標(biāo)標(biāo)。 (33)為達(dá)達(dá)成前述述兩項(xiàng)目目標(biāo)，應(yīng)應(yīng)針對廣廣告、宣宣傳技術(shù)術(shù)做充分分的研究究。2.活活用購買買調(diào)查卡卡(1)針對購購買調(diào)查查卡的回回收方法法、調(diào)查

10、查方法等等進(jìn)行檢檢查，借借此確實(shí)實(shí)掌握顧顧客的真真正購買買動機(jī)。 (2)利用購購買調(diào)查查卡的調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)、新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售方式體體制及顧顧客調(diào)查查卡的管管理體制制等，確確實(shí)做好好需求的的預(yù)測。 營業(yè)實(shí)實(shí)績的管管理及統(tǒng)統(tǒng)計(jì)1. 顧客調(diào)調(diào)查卡的的管理體體制(1)利用各各零售店店店員所所送回的的顧客調(diào)調(diào)查卡，將將銷售額額的實(shí)績績統(tǒng)計(jì)出出來，或或者根據(jù)據(jù)這些來來進(jìn)行新新產(chǎn)品銷銷售方式式體制及及其他的的管理。依據(jù)據(jù)營業(yè)處處、區(qū)域域別，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)家商店店的銷售售額依據(jù)據(jù)營業(yè)處處別，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)家商店店以外的的銷售額額。另外外幾種銷銷售額統(tǒng)統(tǒng)計(jì)須以以各營業(yè)業(yè)處為單單位制作作。(2)根據(jù)上上述統(tǒng)計(jì)計(jì)，可觀觀察各店店的銷售

11、售實(shí)績及及掌握各各負(fù)責(zé)人人員的活活動實(shí)績績，各商商品種類類的銷售售實(shí)績。 營業(yè)預(yù)算的的確立及及控制(一)必須確確立營業(yè)業(yè)預(yù)算與與經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算，經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算的決定定通常隨隨營業(yè)實(shí)實(shí)績做上上下調(diào)節(jié)節(jié)。(二)預(yù)算方方面的各各種基準(zhǔn)準(zhǔn)、要領(lǐng)領(lǐng)等須加加以完善善成為示示范本，本本部與各各事業(yè)部部門則需需交換合合同。 (三三)針對對各事業(yè)業(yè)部門所所做的預(yù)預(yù)算、實(shí)實(shí)際額的的統(tǒng)計(jì)、比比較及分分析等確確立對策策。(四)事業(yè)部部門的經(jīng)經(jīng)理應(yīng)分分年、期期、月別別，分別別制定部部門的營營業(yè)方針針及計(jì)劃劃，并提提出給本本部修正正后定案案。 提高經(jīng)理理干部的的能力水水準(zhǔn)(一)本部與與事業(yè)所所之間的的關(guān)系1.各各事業(yè)單單位負(fù)責(zé)

12、責(zé)人應(yīng)將將事業(yè)所所視為一一企業(yè)，以以經(jīng)營者者的精神神來推動動其運(yùn)作作和管理理(另外外，本身身也須經(jīng)經(jīng)常參與與研修)。2.事事業(yè)經(jīng)理理需就營營業(yè)、總總務(wù)、經(jīng)經(jīng)營管理理、勞務(wù)務(wù)、采購購、設(shè)備備等各方方面，分分年、期期、月份份制作提提出事業(yè)業(yè)部門的的方針及及計(jì)劃。3.事事業(yè)經(jīng)理理針對年年、期及及每月的的活動內(nèi)內(nèi)容、實(shí)實(shí)績等規(guī)規(guī)定事項(xiàng)項(xiàng)，提出出報告。內(nèi)內(nèi)容除了了預(yù)算、實(shí)實(shí)績、差差異、分分析及反反省之外外，還須須提出下下一個年年度、期期、月份份的對策策。4.本本部與營營業(yè)所之之間的業(yè)業(yè)務(wù)管理理制度應(yīng)應(yīng)明確并并加以修修繕成為為可依循循的典范范。(二)事業(yè)所所內(nèi)部1.事事業(yè)經(jīng)理理應(yīng)根據(jù)據(jù)下列九九點(diǎn)，確確立事

13、業(yè)業(yè)所內(nèi)部部日常業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作的管理理方式：(1)各項(xiàng)帳帳簿、證證據(jù)資料料等完備備。(2)各種規(guī)規(guī)則、規(guī)規(guī)定、通通告文件件資料完完備。(3)確立業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃及規(guī)定定。(4)確立指指示、命命令制度度。(5)事務(wù)報報告制度度。(6)書面請請示制度度。(7)實(shí)施指指導(dǎo)教育育。(8)實(shí)施巡巡視、巡巡回。(9)確立會會議制度度。2.必必須貫徹徹實(shí)施此此管理制制度，使使其對銷銷售和完完成預(yù)算算有直接接貢獻(xiàn)。 提高負(fù)負(fù)責(zé)人員員的能力力水準(zhǔn)(一)經(jīng)理人人員的指指導(dǎo)教育育 平常身身為上司司的經(jīng)理理及科(股)長長應(yīng)對負(fù)負(fù)責(zé)人員員進(jìn)行有有關(guān)情報報收集、討討論對策策處理等等等的教教育指導(dǎo)導(dǎo)。(二)銷售應(yīng)應(yīng)對基準(zhǔn)準(zhǔn)的制作

14、作 負(fù)責(zé)人人員應(yīng)依依據(jù)下列列要點(diǎn)制制作銷售售的應(yīng)對對基準(zhǔn)，并并利用此此基準(zhǔn)對對負(fù)責(zé)人人員進(jìn)行行教育訓(xùn)訓(xùn)練。1.銷銷售應(yīng)對對基準(zhǔn)AA 這是負(fù)負(fù)責(zé)人員員對零售售店主及及店員的的應(yīng)對基基準(zhǔn)。2.銷銷售應(yīng)對對基準(zhǔn)BB 負(fù)責(zé)人人員或零零售商店店店員接接待顧客客時的基基準(zhǔn)。所所謂基準(zhǔn)準(zhǔn)是將各各負(fù)責(zé)人人員的成成功例子子篩選后后發(fā)表出出來。3.顧顧客調(diào)查查卡的實(shí)實(shí)績統(tǒng)計(jì)計(jì) 根據(jù)各各地區(qū)別別(負(fù)責(zé)責(zé)人別)所收集集到的顧顧客調(diào)查查卡，做做銷售實(shí)實(shí)績的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、管管理及追追蹤。 DATE M.d.yyyy 10.3.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 10.3.2022 DATE HH:mm 06:20 DATE HH:mm:ss 06:20:24 T