房地產(chǎn)女人街招商手冊

1、女人街招商手冊目錄1. HYPERLINK /zhaoshang/ l 01 招商目的2. HYPERLINK /zhaoshang/ l 02 項目介紹3. HYPERLINK /zhaoshang/ l 03 功能定位4. HYPERLINK /zhaoshang/ l 04 項目優(yōu)勢5. HYPERLINK /zhaoshang/ab01.htm 平面效果圖6. HYPERLINK /zhaoshang/ l 06 招商原則7. HYPERLINK /zhaoshang/ l 07 招商對象8. HYPERLINK /zhaoshang/ l 08 特色項目9. HYPERLINK /z

2、haoshang/ l 09 招商要求10. HYPERLINK /zhaoshang/ l 10 優(yōu)惠政策11. HYPERLINK /zhaoshang/ l 11 合作方式12. HYPERLINK /zhaoshang/ l 12 招商流程13. HYPERLINK /zhaoshang/ l 13 招商附件 一、招商目的中國女人街是一條以女性為主要服務(wù)對象的多元化的主題概念街，由南京富騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，2004年3月8日開業(yè)。為了確保中國女人街建成后順利運營和開業(yè)，使中國女人街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展，公司確立了在全球化的背景下來發(fā)展中國女人街的戰(zhàn)略思路。招商工作是2003年的

3、中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個性化、差異化的經(jīng)營特色，另一方面著力于中國女人街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源，最終形成中國女人街長效發(fā)展的核心競爭力，以推動中國女人街步人良性的發(fā)展軌道。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁）二、項目介紹南京中國女人街位于南京江寧區(qū)金箔路，總長800米、寬78米。占地60畝，是國內(nèi)同類

4、商業(yè)規(guī)模最大的“街”形單體建筑，總投資2.8億元人民幣，于2002年7月30日奠基動工，2003年底建成，2004年初投入運營。中國女人街是條多元化的主題概念街。她不僅具備滿足廣大女性購物、休閑、美食、娛樂，健身、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)的功能，更凸顯了她那古今結(jié)合、中外合壁的旅游景觀的地位。建成后的中國女人街是全封閉全透明的商業(yè)建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能區(qū)。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁）三、功能定位C區(qū)功能定位中國女人街C區(qū)主題向場總曲積2200平方米，分四層，其中一層可沒：化妝品、服裝、 飾品、玩具、手

5、機(jī)、臨時幼兒迪斯尼樂園、銀行等，二、三層可設(shè)：服裝、內(nèi)衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四層可設(shè)：專為男式準(zhǔn)備的車吧、酒吧、茶吧、網(wǎng)吧、話吧、股市沙龍、卡拉OK歌舞廳、輕音樂廳等。C區(qū)主題商場的中心擁有1300平方米的特色中庭。走進(jìn)中國女人街，一個優(yōu)雅而華貴的陽光生態(tài)中庭迎面而來。極目中庭，陽光自上而下透射，與兩側(cè)曲廊的璀璨燈光共同構(gòu)成曼妙和諧光影世界；上上下下底將官電梯和寬敞的生態(tài)走廊，自由行走其間，購物休閑自得，同時，中庭也是時裝表演、促銷展示、歌舞演出的舞臺。(注：根據(jù)入駐C區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模和特點，可以在品牌形象、經(jīng)營方式、服務(wù)特色等方面做部分調(diào)整)A區(qū)功能定位A區(qū)為極具人性化的多功能商

6、城，是聚集人氣的重要區(qū)域。具體可設(shè)大型特色超市、大型餐飲、特色小吃系列，并與南京旅游機(jī)構(gòu)合作推出為旅游觀光者提供住宿休息的旅館等。B、D區(qū)功能定位B、D區(qū)分別為同步于亞洲和歐洲時尚潮流的室內(nèi)步行街，主要引進(jìn)國內(nèi)外的名家名牌、名人名品，讓人真正體驗到逛街的樂趣。具體可設(shè)專賣店、服飾、化妝品、鞋帽、首飾、食品、花店以及寵物托管等一些特色服務(wù)項目等。E區(qū)功能定位E區(qū)為盡顯聲明活力的運動之城，主要營造江寧地區(qū)的夜色經(jīng)濟(jì)，是融運動培訓(xùn)娛樂為一體的特色區(qū)域具體可設(shè)健身房、壁球館、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、運動中心、會議中心、培訓(xùn)中心等。F區(qū)功能定位F區(qū)為展示五十六個民族文化的特邑產(chǎn)品街，可設(shè)全國各地

7、獨具民族特色的小吃、帽裝、旅游商品及各地方的土特產(chǎn)品等。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁）四、項目優(yōu)勢1、區(qū)域優(yōu)勢：近年來，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實力已跨人全國百強(qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。2002年其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預(yù)計三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧

8、將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。2、地理優(yōu)勢：中國女人街位于南京江寧區(qū)商業(yè)繁華地段，是江寧新興商圈的中心區(qū)，距祿口國際航空港10分鐘車程，寧滬高速公路5分鐘車程，新生圩集裝箱碼頭30分鐘車程，南京新火車站40分鐘，南京地鐵東山站2分鐘車程，南京大學(xué)城3分鐘車程，新街口30分鐘車程，夫子廟20分鐘車程，中山陵40分鐘車程，雨花臺15分鐘車程，總統(tǒng)俯35分鐘車程。隨著將來南京快車交通網(wǎng)的形成，二環(huán)和地鐵輕規(guī)工程的貫通，將大大縮短江寧與南京市區(qū)的距離。3、設(shè)備優(yōu)勢：中國女人街設(shè)有大型地下停車場，廣場自行車摩托車停車位、中央空調(diào)，換氣扇，擁有2部觀光電梯、34部自動扶梯、客梯、貨梯。4、環(huán)境優(yōu)勢：中

9、國女人街擁有樹立中國歷代偉大女性的群體雕塑，占地600平方米的文化廣場，整個街道全封閉、全透明，走進(jìn)去由中庭步向兩側(cè)，是一條花園式的生態(tài)走廊，自然的景觀，自然的色彩，自然的感受，牡丹園，月季園。百草園等渾然一休，讓自然與生活互相親近，讓購物成為怡人享受。5、管理優(yōu)勢：選舉投資業(yè)主、大型商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)和品牌經(jīng)營商參與商業(yè)街的管理監(jiān)督，全程微機(jī)化管理，具備先進(jìn)的經(jīng)營理念、規(guī)范的工作制度和多樣的經(jīng)營模式。6、政策優(yōu)勢：江寧區(qū)舊城改造的重點項目，商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)轄的重點項目；政府的大力支持，稅費的優(yōu)惠政策；配備專事外部環(huán)境協(xié)調(diào)的工作機(jī)構(gòu)和人員。7、定位優(yōu)勢：中國女人街以女性為主要服務(wù)對象，著眼于個性化、差異化

10、特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)體驗就是生活的消費理念，構(gòu)建一種新的生活方式新的思維方式，創(chuàng)造集購物、餐飲、休閑、娛樂、健身、學(xué)習(xí)和旅游等功能于一體的一站式消費服務(wù)中心。8、品牌優(yōu)勢：中國女人街通過構(gòu)建品牌發(fā)展戰(zhàn)略體系和品牌推廣體系將逐步實現(xiàn)品牌形象的“六個第一”，即區(qū)域形象第一、經(jīng)營理念第一、文化底蘊第一、受眾認(rèn)知第一、客戶忠誠第一、同行實力第一。9、經(jīng)營優(yōu)勢：中國女人街通過考察國內(nèi)外商業(yè)形態(tài)，結(jié)合實際情況，打破傳統(tǒng)的商業(yè)概念，用全新的經(jīng)營理念設(shè)計了集投資經(jīng)營、委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營、直接經(jīng)營、虛擬經(jīng)營于一體的五種經(jīng)營模式，這種多樣化的經(jīng)營模式為廣大投資者和品牌加盟商創(chuàng)造了無限商機(jī)。10、服務(wù)優(yōu)勢：中國

11、女人街把高科技技術(shù)融入商業(yè)運營，建成中國女人街網(wǎng)（），實現(xiàn)了電子商務(wù)的普及。中國女人街網(wǎng)絡(luò)的建成不僅提高了品牌廠商、分銷商、經(jīng)營商之間信息交流的速度，同時也建成了國內(nèi)最大的商務(wù)信息共享中心，真正實現(xiàn)了網(wǎng)上洽談、訂貨、購物和管理，使中國女人街率先實現(xiàn)了信息時代的產(chǎn)業(yè)化革命。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁）五、平面效果（ HYPERLINK /zhaoshang/ab01.htm 點擊進(jìn)入）六、招商原則中國女人街招商實行“二個重點四個優(yōu)先”的原則()二個重點1、重點引進(jìn)國內(nèi)外有影響、有實力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；2

12、、對名家、名品、名企、名人重點招商。(二)四個優(yōu)先1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；3、獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；4、特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 七、招商對象l、國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，2，國內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營實力，大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)；3，盲豐富營銷經(jīng)驗的地區(qū)級品牌代理商：4，有一定實力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLI

13、NK /index.htm 返回主頁） 八、特色項目1、特色項目引進(jìn)品類(目前暫定有)：心理診所特色餐飲美甲、紋身泥畫寵物托管e時代刺繡手工制作懷舊電影形象設(shè)計沙畫跆拳道館兒童益智中心單身女性酒吧老公寄存處特色電影音樂廳壁球館陶吧瑜伽少女演藝班女企業(yè)家沙龍女性桑拿2、合作方式A、租賃經(jīng)營B、項目合作3，在享受政府給予的相關(guān)優(yōu)惠政策同時，中國女人街將按照特色項目的具體情況再給予租金、物管費減免等優(yōu)惠政策。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 九、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許

14、可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國家有關(guān)規(guī)定；2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；3，實行商品保真經(jīng)營嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場；4、所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場。 （ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 十、優(yōu)惠政策l，根據(jù)江寧政發(fā)(2002)183號文件關(guān)于建沒規(guī)模市場和商業(yè)街的若干扶持政策，在中國女人街經(jīng)營可享受以下優(yōu)惠政策：A中國女人街建成運營后，各經(jīng)營單價應(yīng)繳納的工商行政管理費，市場交易費，第、二年免收取。B加強(qiáng)收費管理，規(guī)范收費行為，政府對中國女人

15、街實行收費登記卡管理制度。C業(yè)主收取進(jìn)入中國女人街商戶的租金應(yīng)繳納的房產(chǎn)稅、營業(yè)稅等，按國家現(xiàn)行稅收政策規(guī)定征收；區(qū)實際留成部分，第一年在年底前一次性給予獎勵，第二、三年按50%獎勵。D進(jìn)入中國女人街商戶應(yīng)繳納的增值稅、所的稅、營業(yè)稅等，由國稅，地稅統(tǒng)一口徑，分戶登記，體現(xiàn)優(yōu)惠，分別征收，亦可委托市場(商業(yè)街)管理機(jī)構(gòu)代征。E進(jìn)人中國女人街的新辦獨立核算的從事咨詢業(yè)(包括科技、法律、會計、審計、稅務(wù)等咨詢業(yè))、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，第一年至第二年免征所得稅，第三、四年按所得稅區(qū)實際留成部分的50%給予獎勵，新辦獨立核算的從事公共事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)

16、、倉儲業(yè)，居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，報經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減免或免征所的稅一年，第二、三年按企業(yè)所得稅區(qū)實際留成部分的50%給予獎勵；新辦的三產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營多業(yè)的，拉經(jīng)營主業(yè)(以其實際營業(yè)額計算)來確定減免稅收政策，經(jīng)營戶憑相關(guān)手續(xù)直接到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理。F進(jìn)入中國女人街的新辦獨立核算的高新技術(shù)企業(yè)、軟件開發(fā)余業(yè)、經(jīng)市、區(qū)科技行政主管部門認(rèn)定，自實現(xiàn)銷售之日起，應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅區(qū)實際留成部分，前三年給予全額獎勵，第四年至第八年按50獎勵。G項目業(yè)主、管理人員以及進(jìn)人中國女人街的私營企業(yè)、個人獨資、合伙企業(yè)業(yè)主，可免費遷人市場(商業(yè)街)所在地，

17、辦理城鎮(zhèn)戶口，享受當(dāng)?shù)鼐用裢仁逃?，其子女可就近入托、入學(xué)。H企業(yè)下崗職工自謀職業(yè)進(jìn)入中國女人街的，參照鼓勵下崗職工就業(yè)再就業(yè)相關(guān)扶持政策執(zhí)行2為經(jīng)營者提供必要的工商稅收審計許可證及相關(guān)批文辦理等服務(wù)。（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 十一、合作方式l、買斷經(jīng)營：一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。2，租賃經(jīng)營：主要針對C區(qū)或A區(qū)采取租賃經(jīng)營的合作方式，由入駐商業(yè)機(jī)構(gòu)整體租賃C區(qū)或A區(qū)，交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費，招商經(jīng)營自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)管理，公用部分使用按中國女人街經(jīng)營管理條例執(zhí)行。3、保底經(jīng)營：以

18、保底租金確定合作經(jīng)營的方式。以租賃總價確定保底租金；根據(jù)銷售額測算分或比例；按月結(jié)算。保底經(jīng)營，以保底租金確定合作經(jīng)營的方式，（ HYPERLINK /zhaoshang/ l 00 返回目錄 HYPERLINK /index.htm 返回主頁） 十二、招商流程市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)客戶招商月計劃實施(招商部)客戶招商周計劃(招商主管) 客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部) 目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管) 客戶分類、確定重點客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(zhǔn)(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶) 與客戶溝通、談判、方案修改與