風險投資基礎教程－－內(nèi)有步驟、細節(jié)

1、 SEICOM咨詢教材吳忠興風險投資基礎教程風險投資基礎教程(1)-誰有資格得到投資 1.企業(yè)成成功的條條件 任任何一家家投資公公司都不不會選擇擇那些不不具備成成功條件件的企業(yè)業(yè)進行投投資。通通常，企企業(yè)成功功的條件件是： 11)有較較高素質(zhì)質(zhì)的風險險企業(yè)家家，他必必須有獻獻身精神神，有決決策能力力，有信信心，有有勇氣，思思路清晰晰，待人人誠懇，有有出色的的領導水水平，并并能激勵勵下屬為為同一目目標而努努力工作作。 22)有既既有遠見見又符合合實際的的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營計劃劃。這個個計劃要要闡明創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的價值值，明確確企業(yè)的的發(fā)展目目標和發(fā)發(fā)展趨勢勢，明確確企業(yè)的的市場和和顧客，明明確企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢

2、勢和劣勢勢，同時時指明創(chuàng)創(chuàng)辦或發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)所缺少少的資金金。 33)有市市場需求求或有潛潛在市場場需求的的新技術術、新產(chǎn)產(chǎn)品，有有需求，就就會有顧顧客；有有顧客，就就會有市市場；有有市場，就就有了企企業(yè)生存存發(fā)展的的空間。 44)有經(jīng)經(jīng)營管理理的經(jīng)驗驗和能力力，有技技術和營營銷人員員配備均均衡的管管理隊伍伍，有能能高效運運轉(zhuǎn)的組組織機構構。 55) 有有資金支支持。任任何沒有有資金支支持的企企業(yè)都只只能是空空想。 2.高科技技公司 風風險投資資者特別別偏愛那那些在高高技術領領域具有有領先優(yōu)優(yōu)勢的公公司，比比如軟件件、藥品品、通信信技術領領域。如如果風險險企業(yè)家家能有一一項受保保護的先先進技術術

3、或產(chǎn)品品，那么么他的企企業(yè)就會會引起風風險投資資公司更更大的興興趣。這這是因為為高技術術行業(yè)本本身就有有很高的的利潤，而而領先的的或受保保護的高高技術產(chǎn)產(chǎn)品/服服務更可可以使風風險企業(yè)業(yè)很容易易地進入入市場，并并在激烈烈的市場場競爭中中立于不不敗之地地。因此此，這些些企業(yè)常常?？梢砸曰I集到到足夠的的資金以以渡過難難關。 3.“亞企業(yè)業(yè)” 僅僅依依靠新思思想或新新技術是是不能形形成一個個風險企企業(yè)的。事事實上，只只有極少少數(shù)的項項目在資資金投入入前就已已經(jīng)有了了實際上上的收入入?即即具備了了初步經(jīng)經(jīng)營條件件。風險險投資公公司并不不會單給給一項技技術或產(chǎn)產(chǎn)品投資資。風險險投資家家資助的的是那些些“

4、亞企業(yè)業(yè)”(allmosst bbusiinesss)?即只只有那些些已經(jīng)組組成了管管理隊伍伍，完成成了商業(yè)業(yè)調(diào)研和和市場調(diào)調(diào)研的風風險企業(yè)業(yè)才可能能獲得投投資。 4.區(qū)域因因素 一一般的風風險投資資公司都都有一家家的投資資區(qū)域，這這里的區(qū)區(qū)域有兩兩個含義義：一是是指技術術區(qū)域,風險投投資公司司通常只只對自己己所熟悉悉行業(yè)的的企業(yè)或或自己了了解的技技術領域域的企業(yè)業(yè)進行投投資。二二是指地地理區(qū)域域，風險險投資公公司所資資助的企企業(yè)大多多分布在在公司所所在地的的附近地地區(qū)。這這主要是是為了便便于溝通通和控制制，一般般地，投投資人自自己并不不參與所所投資企企業(yè)的實實際管理理工作，他他們更象象一個指

5、指導者，不不斷地為為企業(yè)提提供戰(zhàn)略略指導和和經(jīng)營建建議。 5.小公司司 大大多數(shù)風風險投資資者更偏偏愛小公公司，這這首先是是因為小小公司技技術創(chuàng)新新效率高高，有更更多的活活力，更更能適應應市場的的變化。其其次，小小公司的的規(guī)模小小，需要要的資金金量也小小，風險險投資公公司所冒冒風險也也就有限限。從另另一個方方面講，小小公司的的規(guī)模小小，其發(fā)發(fā)展的余余地也更更大，因因而同樣樣的投資資額可以以獲得更更多的收收益。此此外，通通過創(chuàng)建建一個公公司而不不是僅僅僅做一次次投資交交易，可可以幫助助某些風風險投資資家實現(xiàn)現(xiàn)他們的的理想。 6.經(jīng)驗 現(xiàn)現(xiàn)在的風風險投資資行業(yè)越越來越不不愿意去去和一個個缺乏經(jīng)經(jīng)驗

6、的風風險企業(yè)業(yè)家合作作，盡管管他的想想法或產(chǎn)產(chǎn)品非常常有吸引引力。在在一般的的投資項項目中，投投資者都都會要求求風險企企業(yè)家有有從事該該行業(yè)工工作的經(jīng)經(jīng)歷或成成功經(jīng)驗驗。如果果一個風風險企業(yè)業(yè)家聲稱稱他有一一個極好好的想法法，但他他又幾乎乎沒有在在這一行行業(yè)中的的工作經(jīng)經(jīng)歷時，投投資者就就會懷疑疑這一建建議的可可行性?！澳憧赡軙囊粋€缺少經(jīng)驗的風險企業(yè)家那里收回你的投資。但也許只是這一次，在很小的成功機會下，你得到了報償。因此，我們?yōu)槭裁床辉囍媒?jīng)驗去提高成功的機會呢?！边@是一位風險投資家的切身體會，它同時也表明了大多數(shù)風險投資家對經(jīng)驗的看法。 在在這種情情況下，大大多數(shù)年年輕的風風險企業(yè)業(yè)

7、家所常常犯的一一個錯誤誤就是?沒有有去尋找找足夠的的幫助，沒沒有和已已在本行行業(yè)中取取得成功功經(jīng)驗的的其他風風險企業(yè)業(yè)家進行行交流。通通常，一一個意識識到自己己缺乏經(jīng)經(jīng)驗的風風險企業(yè)業(yè)家會主主動放棄棄企業(yè)的的最高領領導者職職位，他他會聘請請一位已已有成功功經(jīng)驗的的管理者者來擔任任風險企企業(yè)的總總經(jīng)理。(CEOO)。因因為多數(shù)數(shù)沒有經(jīng)經(jīng)驗的風風險企業(yè)業(yè)家都很很年輕，這這就使得得他們有有足夠的的時間成成長為一一名卓越越的管理理者和企企業(yè)家。 風險投資基基礎教程程(2)-準準備商業(yè)業(yè)計劃書書 在訪問問風險投投資家之之前，風風險企業(yè)業(yè)家應準準備好所所有的必必要文件件。投資資家們會會通過這這些文件件的準

8、備備情況以以及風險險企業(yè)家家的應對對情況來來評價這這一投資資項目。這這些文件件包括： (1)業(yè)務簡簡介(BBusiinesss ssummmaryy) 一一份關于于風險企企業(yè)的管管理者、利利潤情況況、戰(zhàn)略略定位以以及退出出的簡要要文件； (2)經(jīng)營計計劃(BBusiinesss pplann) 關于公公司情況況的詳細細文件，包包括經(jīng)營營戰(zhàn)略、營營銷計劃劃、競爭爭對手分分析、財財務文件件等； (3)綜合調(diào)調(diào)查與分分析或?qū)弻徤鞯恼{(diào)調(diào)查分析析(duue DDiliigennce) 關關于公司司、管理理隊伍以以及行業(yè)業(yè)的背景景分析和和財務可可靠性分分析； (4)營銷資資料(MMarkketiing M

9、atteriial) 一一切直接接或間接接與公司司的產(chǎn)品品/服務務有關的的文件。 在所有有這些文文件中，最最重要的的是風險險企業(yè)的的經(jīng)營計計劃，該該計劃除除了要簡簡明扼要要、表達達準確、突突出財務務狀況并并附有數(shù)數(shù)據(jù)外，還還應表現(xiàn)現(xiàn)出管理理者的能能力和遠遠見。經(jīng)經(jīng)營計劃劃的篇幅幅一般應應在300400頁左右右，應該該由熟悉悉公司業(yè)業(yè)務和投投資業(yè)務務的律師師或會計計師草擬擬，其主主要內(nèi)容容包括：公司背背景；所所需金額額及用途途；公司司組織機機構；市市場情況況；產(chǎn)品品情況；生產(chǎn)狀狀況；財財務狀況況等等。 風險投資資基礎教教程(33)-撰寫商商業(yè)計劃劃書 美國的的一位著著名風險險投資家家曾說過過，“

10、風險企企業(yè)邀人人投資或或加盟，就就象向離離過婚的的女人求求婚，而而不像和和女孩子子初戀。雙雙方各有有打算，僅僅靠空口口許諾是是無濟于于事的”。對于于正在尋尋求資金金的風險險企業(yè)來來說，商商業(yè)計劃劃書就是是企業(yè)的的電話通通話卡片片。商業(yè)業(yè)計劃書書的好壞壞，往往往決定了了投資交交易的成成敗。 對初創(chuàng)的風風險企業(yè)業(yè)來說，商商業(yè)計劃劃書的作作用尤為為重要，一一個醞釀釀中的項項目，往往往很模模糊，通通過制訂訂商業(yè)計計劃書，把把正反理理由都書書寫下來來。見后后再逐條條推敲。風風險企業(yè)業(yè)家這樣樣就能對對這一項項目有更更清晰的的認識?？煽梢赃@樣樣說，商商業(yè)計劃劃書首先先是把計計劃中要要創(chuàng)立的的企業(yè)推推銷給了了

11、風險企企業(yè)家自自己。 其其次，商商業(yè)計劃劃書還能能幫助把把計劃中中的風險險企業(yè)推推銷給風風險投資資家，公公司商業(yè)業(yè)計劃書書的主要要目的之之一就是是為了籌籌集資金金。因此此，商業(yè)業(yè)計劃書書必須要要說明： (11)創(chuàng)辦辦企業(yè)的的目的?為什什么要冒冒風險，花花精力、時時間、資資源、資資金去創(chuàng)創(chuàng)辦風險險企業(yè)? (22)創(chuàng)辦辦企業(yè)所所需的資資金?為什么么要這么么多的錢錢?為什什么投資資人值得得為此注注入資金金? 對對已建的的風險企企業(yè)來說說，商業(yè)業(yè)計劃書書可以為為企業(yè)的的發(fā)展定定下比較較具體的的方向和和重點，從從而使員員工了解解企業(yè)的的經(jīng)營目目標，并并激勵他他們?yōu)楣补餐哪磕繕硕Α８匾牡氖牵?/p>

12、它它可以使使企業(yè)的的出資者者以及供供應商、銷銷售商等等了解企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀況況和經(jīng)營營目標，說說服出資資者(原原有的或或新來的的)為企企業(yè)的進進一步發(fā)發(fā)展提供供資金。 正正是基于于上述理理由，商商業(yè)計劃劃書將是是風險企企業(yè)家所所寫的商商業(yè)文件件中最主主要的一一個。那那么，如如何制訂訂商業(yè)計計劃書呢呢? 一、怎怎樣寫好好商業(yè)計計劃書 那那些既不不能給投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動起起來的商商業(yè)計劃劃書，其其最終結(jié)結(jié)果只能能是被扔扔進垃圾圾箱里。為為了確保保商業(yè)計計劃書能能“擊中目目標”，風險險企業(yè)家家應做到到以下幾幾點： 1關注產(chǎn)產(chǎn)品 在在商業(yè)計計劃書中中，應提提供所有有與企業(yè)

13、業(yè)的產(chǎn)品品或服務務有關的的細節(jié)，包包括企業(yè)業(yè)所實施施的所有有調(diào)查。這這些問題題包括：產(chǎn)品正正處于什什么樣的的發(fā)展階階段?它它的獨特特性怎樣樣?企業(yè)業(yè)分銷產(chǎn)產(chǎn)品的方方法是什什么?誰誰會使用用企業(yè)的的產(chǎn)品，為為什么?產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本是多多少，售售價是多多少?企企業(yè)發(fā)展展新的現(xiàn)現(xiàn)代化產(chǎn)產(chǎn)品的計計劃是什什么?把把出資者者拉到企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務中來來，這樣樣出資者者就會和和風險企企業(yè)家一一樣對產(chǎn)產(chǎn)品有興興趣。在在商業(yè)計計劃書中中，企業(yè)業(yè)家應盡盡量用簡簡單的詞詞語來描描述每件件事?商品及及其屬性性的定義義對企業(yè)業(yè)家來說說是非常常明確的的，但其其他人卻卻不一定定清楚它它們的含含義。制制訂商業(yè)業(yè)計劃書書

14、的目的的不僅是是要出資資者相信信企業(yè)的的產(chǎn)品會會在世界界上產(chǎn)生生革命性性的影響響，同時時也要使使他們相相信企業(yè)業(yè)有證明明它的論論據(jù)。商商業(yè)計劃劃書對產(chǎn)產(chǎn)品的闡闡述，要要讓出資資者感到到：“噢，這這種產(chǎn)品品是多么么美妙、多多么令人人鼓舞啊啊!” 2敢于競競爭 在在商業(yè)計計劃書中中，風險險企業(yè)家家應細致致分析競競爭對手手的情況況。競爭爭對手都都是誰?他們的的產(chǎn)品是是如何工工作的?競爭對對手的產(chǎn)產(chǎn)品與本本企業(yè)的的產(chǎn)品相相比，有有哪些相相同點和和不同點點?競爭爭對手所所采用的的營銷策策略是什什么?要要明確每每個競爭爭者的銷銷售額，毛毛利潤、收收入以及及市場份份額，然然后再討討論本企企業(yè)相對對于每個個競

15、爭者者所具有有的競爭爭優(yōu)勢，要要向投資資者展示示，顧客客偏愛本本企業(yè)的的原因是是：本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量好，送送貨迅速速，定位位適中，價價格合適適等等，商商業(yè)計劃劃書要使使它的讀讀者相信信，本企企業(yè)不僅僅是行業(yè)業(yè)中的有有力競爭爭者，而而且將來來還會是是確定行行業(yè)標準準的領先先者。在在商業(yè)計計劃書中中，企業(yè)業(yè)家還應應闡明競競爭者給給本企業(yè)業(yè)帶來的的風險以以及本企企業(yè)所采采取的對對策。 3了解市市場 商商業(yè)計劃劃書要給給投資者者提供企企業(yè)對目目標市場場的深入入分析和和理解。要要細致分分析經(jīng)濟濟、地理理、職業(yè)業(yè)以及心心理等因因素對消消費者選選擇購買買本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品這這一行為為的影響響，以及及各個因因素

16、所起起的作用用。商業(yè)業(yè)計劃書書中還應應包括一一個主要要的營銷銷計劃，計計劃中應應列出本本企業(yè)打打算開展展廣告、促促銷以及及公共關關系活動動的地區(qū)區(qū)，明確確每一項項活動的的預算和和收益。商商業(yè)計劃劃書中還還應簡述述一下企企業(yè)的銷銷售戰(zhàn)略略：企業(yè)業(yè)是使用用外面的的銷售代代表還是是使用內(nèi)內(nèi)部職員員?企業(yè)業(yè)是使用用轉(zhuǎn)賣商商、分銷銷商還是是特許商商?企業(yè)業(yè)將提供供何種類類型的銷銷售培訓訓?此外外，商業(yè)業(yè)計劃書書還應特特別關注注一下銷銷售中的的細節(jié)問問題。 4表明行行動的方方針 企企業(yè)的行行動計劃劃應該是是無解可可擊的。商商業(yè)計劃劃書中應應該明確確下列問問題：企企業(yè)如何何把產(chǎn)品品推向市市場?如如何設計計生

17、產(chǎn)線線，如何何組裝產(chǎn)產(chǎn)品?企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)需要哪哪些原料料?企業(yè)業(yè)擁有那那些生產(chǎn)產(chǎn)資源，還還需要什什么生產(chǎn)產(chǎn)資源?生產(chǎn)和和設備的的成本是是多少?企業(yè)是是買設備備還是租租設備?解釋與與產(chǎn)品組組裝，儲儲存以及及發(fā)送有有關的固固定成本本和變動動成本的的情況。 5展示你你的管理理隊伍 把把一個思思想轉(zhuǎn)化化為一個個成功的的風險企企業(yè)，其其關鍵的的因素就就是要有有一支強強有力的的管理隊隊伍。這這支隊伍伍的成員員必須有有較高的的專業(yè)技技術知識識、管理理才能和和多年工工作經(jīng)驗驗，要給給投資者者這樣一一種感覺覺：“看，這這支隊伍伍里都有有誰!如如果這個個公司是是一支足足球隊的的話，他他們就會會一直殺殺入世界界杯決賽

18、賽!”管理者者的職能能就是計計劃，組組織，控控制和指指導公司司實現(xiàn)目目標的行行動。在在商業(yè)計計劃書中中，應首首先描述述一下整整個管理理隊伍及及其職責責，然而而再分別別介紹每每位管理理人員的的特殊才才能、特特點和造造詣，細細致描述述每個管管理者將將對公司司所做的的貢獻。商商業(yè)計劃劃書中還還應明確確管理目目標以及及組織機機構圖。 6出色的的計劃摘摘要 商商業(yè)計劃劃書中的的計劃摘摘要也十十分重要要。它必必須能讓讓讀者有有興趣并并渴望得得到更多多的信息息，它將將給讀者者留下長長久的印印象。計計劃摘要要將是風風險企業(yè)業(yè)家所寫寫的最后后一部分分內(nèi)容，但但卻是出出資者首首先要看看的內(nèi)容容，它將將從計劃劃中摘

19、錄錄出與籌籌集資金金最相干干的細節(jié)節(jié)：包括括對公司司內(nèi)部的的基本情情況，公公司的能能力以及及局限性性，公司司的競爭爭對手，營營銷和財財務戰(zhàn)略略，公司司的管理理隊伍等等情況的的簡明而而生動的的概括。如如果公司司是一本本書，它它就象是是這本書書的封面面，做得得好就可可以把投投資者吸吸引住。它它會風險險投資家家有這樣樣的印象象：“這個公公司將會會成為行行業(yè)中的的巨人，我我已等不不及要去去讀計劃劃的其余余部分了了?！?二、商商業(yè)計劃劃書的內(nèi)內(nèi)容 1計計劃摘要要 計計劃摘要要列在商商業(yè)計劃劃書書的的最前面面，它是是濃縮了了的商業(yè)業(yè)計劃書書的精華華。計劃劃摘要涵涵蓋了計計劃的要要點，以以求一目目了然，以以

20、便讀者者能在最最短的時時間內(nèi)評評審計劃劃并做出出判斷。 計計劃摘要要一般要要有包括括以下內(nèi)內(nèi)容：公公司介紹紹；主要要產(chǎn)品和和業(yè)務范范圍；市市場概貌貌；營銷銷策略；銷售計計劃；生生產(chǎn)管理理計劃；管理者者及其組組織；財財務計劃劃；資金金需求狀狀況等。 在在介紹企企業(yè)時，首首先要說說明創(chuàng)辦辦新企業(yè)業(yè)的思路路，新思思想的形形成過程程以及企企業(yè)的目目標和發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。其次次，要交交待企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀、過過去的背背景和企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營范圍圍。在這這一部分分中，要要對企業(yè)業(yè)以往的的情況做做客觀的的評述，不不回避失失誤。中中肯的分分析往往往更能贏贏得信任任，從而而使人容容易認同同企業(yè)的的商業(yè)計計劃書。最最后，還還要介

21、紹紹一下風風險企業(yè)業(yè)家自己己的背景景、經(jīng)歷歷、經(jīng)驗驗和特長長等。企企業(yè)家的的素質(zhì)對對企業(yè)的的成績往往往起關關鍵性的的作用。在在這里，企企業(yè)家應應盡量突突出自己己的優(yōu)點點并表示示自己強強烈的進進取精神神，以給給投資者者留下一一個好印印象。 在在計劃摘摘要中，企企業(yè)還必必須要回回答下列列問題：(1)企業(yè)所所處的行行業(yè)，企企業(yè)經(jīng)營營的性質(zhì)質(zhì)和范圍圍；(22)企業(yè)業(yè)主要產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)內(nèi)容；(3)企企業(yè)的市市場在那那里，誰誰是企業(yè)業(yè)的顧客客，他們們有哪些些需求；(4)企業(yè)的的合伙人人、投資資人是誰誰；(55)企業(yè)業(yè)的競爭爭對手是是誰，競競爭對手手對企業(yè)業(yè)的發(fā)展展有何影影響。 摘摘要要盡盡量簡明明、生動動。特

22、別別要詳細細說明自自身企業(yè)業(yè)的不同同之處以以及企業(yè)業(yè)獲取成成功的市市場因素素。如果果企業(yè)家家了解他他所做的的事情，摘摘要僅需需2頁紙紙就足夠夠了。如如果企業(yè)業(yè)家不了了解自己己正在做做什么，摘摘要就可可能要寫寫20頁頁紙以上上。因此此，有些些投資家家就依照照摘要的的長短來來“把麥粒粒從谷殼殼中挑出出來” 2產(chǎn)品(服務)介紹 在在進行投投資項目目評估時時，投資資人最關關心的問問題之一一就是，風風險企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品、技術術或服務務能否以以及在多多大程度度上解決決現(xiàn)實生生活中的的問題，或或者，風風險企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品(服務務)能否否幫助顧顧客節(jié)約約開支，增增加收入入。因此此，產(chǎn)品品介紹是是商業(yè)計計劃書中中必

23、不可可少的一一項內(nèi)容容。通常常，產(chǎn)品品介紹應應包括以以下內(nèi)容容：產(chǎn)品品的概念念、性能能及特性性；主要要產(chǎn)品介介紹；產(chǎn)產(chǎn)品的市市場競爭爭力；產(chǎn)產(chǎn)品的研研究和開開發(fā)過程程；發(fā)展展新產(chǎn)品品的計劃劃和成本本分析；產(chǎn)品的的市場前前景預測測；產(chǎn)品品的品牌牌和專利利。 在在產(chǎn)品(服務)介紹部部分，企企業(yè)家要要對產(chǎn)品品(服務務)作出出詳細的的說明，說說明要準準確，也也要通俗俗易懂，使使不是專專業(yè)人員員的投資資者也能能明白。一一般的，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹都要附附上產(chǎn)品品原型、照照片或其其他介紹紹。一般般地，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹必須要要回答以以下問題題：(11)顧客客希望企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品能解解決什么么問題，顧顧客能從從企業(yè)的的產(chǎn)品

24、中中獲得什什么好處處?(22)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品與競爭爭對手的的產(chǎn)品相相比有哪哪些優(yōu)缺缺點，顧顧客為什什么會選選擇本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品?(3)企企業(yè)為自自己的產(chǎn)產(chǎn)品采取取了何種種保護措措施，企企業(yè)擁有有哪些專專利、許許可證，或或與已申申請專利利的廠家家達成了了哪些協(xié)協(xié)議?(4)為為什么企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品定價價可以使使企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生足夠夠的利潤潤，為什什么用戶戶會大批批量地購購買企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品?(55)企業(yè)業(yè)采用何何種方式式去改進進產(chǎn)品的的質(zhì)量、性性能，企企業(yè)對發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品有哪哪些計劃劃等等。 產(chǎn)產(chǎn)品(服服務)介介紹的內(nèi)內(nèi)容比較較具體，因因而寫起起來相對對容易。雖雖然夸贊贊自己的的產(chǎn)品是是推銷所所必需的的，但

25、應應該注意意，企業(yè)業(yè)所做的的每一項項承諾都都是“一筆債債”，都要要努力去去兌現(xiàn)。要要牢記，企企業(yè)家和和投資家家所建立立的是一一種長期期合作的的伙伴關關系。空空口許諾諾，只能能得意于于一時。如如果企業(yè)業(yè)不能兌兌現(xiàn)承諾諾，不能能償還債債務，企企業(yè)的信信譽必然然要受到到極大的的損害，因因而是真真正的企企業(yè)家所所不屑為為的。 3人員及及組織結(jié)結(jié)構 有有了產(chǎn)品品之后，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者第第二步要要做的就就是結(jié)成成一支有有戰(zhàn)斗力力的管理理隊伍。企企業(yè)管理理的好壞壞，直接接決定了了企業(yè)經(jīng)經(jīng)營風險險的大小小。而高高素質(zhì)的的管理人人員和良良好的組組織結(jié)構構則是管管理好企企業(yè)的重重要保證證。因此此，風險險投資家家會特別別注

26、重對對管理隊隊伍的評評估。 企企業(yè)的管管理人員員應該是是互補型型的，而而且要具具有團隊隊精神。一一個企業(yè)業(yè)必須要要具備負負責產(chǎn)品品設計與與開發(fā)、市市場營銷銷、生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)管管理、企企業(yè)理財財?shù)确矫婷娴膶ｉT門人才。在在商業(yè)計計劃書書書中，必必須要對對主要管管理人員員加以闡闡明，介介紹他們們所具有有的能力力，他們們在本企企業(yè)中的的職務和和責任，他他們過去去的詳細細經(jīng)歷及及背景。此此外，在在這部分分商業(yè)計計劃書書書中，還還應對公公司結(jié)構構做一簡簡要介紹紹，包括括：公司司的組織織機構圖圖；各部部門的功功能與責責任；各各部門的的負責人人及主要要成員；公司的的報酬體體系；公公司的股股東名單單，包括括認股權權

27、、比例例和特權權；公司司的董事事會成員員；各位位董事的的背景資資料。 4市場預預測 當當企業(yè)要要開發(fā)一一種新產(chǎn)產(chǎn)品或向向新的市市場擴展展時，首首先就要要進行市市場預測測。如果果預測的的結(jié)果并并不樂觀觀，或者者預測的的可信度度讓人懷懷疑，那那么投資資者就要要承擔更更大的風風險，這這對多數(shù)數(shù)風險投投資家來來說都是是不可接接受的。 市市場預測測首先要要對需求求進行預預測：市市場是否否存在對對這種產(chǎn)產(chǎn)品的需需求?需需求程度度是否可可以給企企業(yè)帶來來所期望望的利益益?新的的市場規(guī)規(guī)模有多多大?需需求發(fā)展展的未來來趨向及及其狀態(tài)態(tài)如何?影響需需求都有有哪些因因素。其其次，市市場預測測還要包包括對市市場競爭

28、爭的情況況?企企業(yè)所面面對的競競爭格局局進行分分析：市市場中主主要的競競爭者有有哪些?是否存存在有利利于本企企業(yè)產(chǎn)品品的市場場空檔?本企業(yè)業(yè)預計的的市場占占有率是是多少?本企業(yè)業(yè)進入市市場會引引起競爭爭者怎樣樣的反應應，這些些反應對對企業(yè)會會有什么么影響?等等。 在在商業(yè)計計劃書書書中，市市場預測測應包括括以下內(nèi)內(nèi)容：市市場現(xiàn)狀狀綜述；競爭廠廠商概覽覽；目標標顧客和和目標市市場；本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場地位位；市場場區(qū)格和和特征等等等。 風風險企業(yè)業(yè)對市場場的預測測應建立立在嚴密密、科學學的市場場調(diào)查基基礎上。風風險企業(yè)業(yè)所面對對的市場場，本來來就有更更加變幻幻不定的的、難以以捉摸的的特點。因因

29、此，風風險企業(yè)業(yè)應盡量量擴大收收集信息息的范圍圍，重視視對環(huán)境境的預測測和采用用科學的的預測手手段和方方法。風風險企業(yè)業(yè)家應牢牢記的是是，市場場預測不不是憑空空想象出出來，對對市場錯錯誤的認認識是企企業(yè)經(jīng)營營失敗的的最主要要原因之之一。 5營銷策策略 營營銷是企企業(yè)經(jīng)營營中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)，影響響營銷策策略的主主要因素素有：(1)消消費者的的特點；(2)產(chǎn)品的的特性；(3)企業(yè)自自身的狀狀況；(4)市市場環(huán)境境方面的的因素。最最終影響響營銷策策略的則則是營銷銷成本和和營銷效效益因素素。 在在商業(yè)計計劃書中中，營銷銷策略應應包括以以下內(nèi)容容：(11)市場場機構和和營銷渠渠道的選選擇；(2)

30、營營銷隊伍伍和管理理；(33)促銷銷計劃和和廣告策策略；(4)價價格決策策。 對對創(chuàng)業(yè)企企業(yè)來說說，由于于產(chǎn)品和和企業(yè)的的知名度度低，很很難進入入其他企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)穩(wěn)定的的銷售渠渠道中去去。因此此，企業(yè)業(yè)不得不不暫時采采取高成成本低效效益的營營銷戰(zhàn)略略，如上上門推銷銷，大打打商品廣廣告，向向批發(fā)商商和零售售商讓利利，或交交給任何何愿意經(jīng)經(jīng)銷的企企業(yè)銷售售。對發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)來說，它它一方面面可以利利用原來來的銷售售渠道，另另一方面面也可以以開發(fā)新新的銷售售渠道以以適應企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。 6制造計計劃 商業(yè)業(yè)計劃書書中的生生產(chǎn)制造造計劃應應包括以以下內(nèi)容容：產(chǎn)品品制造和和技術設設備現(xiàn)狀狀；新產(chǎn)產(chǎn)品投產(chǎn)產(chǎn)

31、計劃；技術提提升和設設備更新新的要求求；質(zhì)量量控制和和質(zhì)量改改進計劃劃。 在在尋求資資金的過過程中，為為了增大大企業(yè)在在投資前前的評估估價值，風風險企業(yè)業(yè)家應盡盡量使生生產(chǎn)制造造計劃更更加詳細細、可靠靠。一般般地，生生產(chǎn)制造造計劃應應回答以以下問題題：企業(yè)業(yè)生產(chǎn)制制造所需需的廠房房、設備備情況如如何；怎怎樣保證證新產(chǎn)品品在進入入規(guī)模生生產(chǎn)時的的穩(wěn)定性性和可靠靠性；設設備的引引進和安安裝情況況，誰是是供應商商；生產(chǎn)產(chǎn)線的設設計與產(chǎn)產(chǎn)品組裝裝是怎樣樣的；供供貨者的的前置期期和資源源的需求求量；生生產(chǎn)周期期標準的的制定以以及生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計計劃的編編制；物物料需求求計劃及及其保證證措施；質(zhì)量控控制的方方

32、法是怎怎樣的；相關的的其他問問題。 7財務規(guī)規(guī)劃 財財務規(guī)劃劃需要花花費較多多的精力力來做具具體分析析，其中中就包括括現(xiàn)金流流量表，資資產(chǎn)負債債表以及及損益表表的制備備。流動動資金是是企業(yè)的的生命線線，因此此企業(yè)在在初創(chuàng)或或擴張時時，對流流動資金金需要有有預先周周詳?shù)挠嬘媱澓瓦M進行過程程中的嚴嚴格控制制；損益益表反映映的是企企業(yè)的贏贏利狀況況，它是是企業(yè)在在一段時時間運作作后的經(jīng)經(jīng)營結(jié)果果；資產(chǎn)產(chǎn)負債表表則反映映在某一一時刻的的企業(yè)狀狀況，投投資者可可以用資資產(chǎn)負債債表中的的數(shù)據(jù)得得到的比比率指標標來衡量量企業(yè)的的經(jīng)營狀狀況以及及可能的的投資回回報率。 財財務規(guī)劃劃一般要要包括以以下內(nèi)容容：(

33、11)商業(yè)業(yè)計劃書書的條件件假設；(2)預計的的資產(chǎn)負負債表；預計的的損益表表；現(xiàn)金金收支分分析；資資金的來來源和使使用。 可可以這樣樣說，一一份商業(yè)業(yè)計劃書書概括地地提出了了在籌資資過程中中風險企企業(yè)家需需做的事事情，而而財務規(guī)規(guī)劃則是是對商業(yè)業(yè)計劃書書的支持持和說明明。因此此，一份份好的財財務規(guī)劃劃對評估估風險企企業(yè)所需需的資金金數(shù)量，提提高風險險企業(yè)取取得資金金的可能能性是十十分關鍵鍵的。如如果財務務規(guī)劃準準備的不不好，會會給投資資者以企企業(yè)管理理人員缺缺乏經(jīng)驗驗的印象象，降低低風險企企業(yè)的評評估價值值，同時時也會增增加企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營風險，那那么如何何制訂好好財務規(guī)規(guī)劃呢?這首先先要取決

34、決于風險險企業(yè)的的遠景規(guī)規(guī)劃?是為一一個新市市場創(chuàng)造造一個新新產(chǎn)品，還還是進入入一個財財務信息息較多的的已有市市場。 著著眼于一一項新技技術或創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品的創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)不不可能參參考現(xiàn)有有市場的的數(shù)據(jù)、價價格和營營銷方式式。因此此，它要要自己預預測所進進入市場場的成長長速度和和可能獲獲得純利利，并把把它的設設想、管管理隊伍伍和財務務模型推推銷給投投資者。而而準備進進入一個個已有市市場的風風險企業(yè)業(yè)則可以以很容易易地說明明整個市市場的規(guī)規(guī)模和改改進方式式。風險險企業(yè)可可以在獲獲得目標標市場的的信息的的基礎上上，對企企業(yè)頭一一年的銷銷售規(guī)模模進行規(guī)規(guī)劃。 企企業(yè)的財財務規(guī)劃劃應保證證和商業(yè)業(yè)計劃書書

35、的假設設相一致致。事實實上，財財務規(guī)劃劃和企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)計劃、人人力資源源計劃、營營銷計劃劃等都是是密不可可分的。要要完成財財務規(guī)劃劃，必須須要明確確下列問問題：(1)產(chǎn)產(chǎn)品在每每一個期期間的發(fā)發(fā)出量有有多大?(2)什么時時候開始始產(chǎn)品線線擴張?(3)每件產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)費用用是多少少?(44)每件件產(chǎn)品的的定價是是多少?(5)使用什什么分銷銷渠道，所所預期的的成本和和利潤是是多少?(6)需要雇雇傭那幾幾種類型型的人?(7)雇傭何何時開始始，工資資預算是是多少?等等。 三、檢檢查 在在商業(yè)計計劃書寫寫完之后后，風險險企業(yè)家家最好再再對計劃劃書檢查查一遍，看看一下該該計劃書書是否能能準確回回答投資

36、資者的疑疑問，爭爭取投資資者對本本企業(yè)的的信心。通通常，可可以從以以下幾個個方面對對計劃書書加以檢檢查： 11你的的商業(yè)計計劃書書書是否顯顯示出你你具有管管理公司司的經(jīng)驗驗。如果果你自己己缺乏能能力去管管理公司司，那么么一定要要明確地地說明，你你已經(jīng)雇雇了一位位經(jīng)營大大師來管管理你的的公司。 22你的的商業(yè)計計劃書書書是否顯顯示了你你有能力力償還借借款。要要保證給給預期的的投資者者提供一一份完整整的比率率分析。 33你的的商業(yè)計計劃書書書是否顯顯示出你你已進行行過完整整的市場場分析。要要讓投資資者堅信信你在計計劃書中中闡明的的產(chǎn)品需需求量是是確實的的。 44你的的商業(yè)計計劃書書書是否容容易被投

37、投資者所所領會。商商業(yè)計劃劃書書應應該備有有索引和和目錄，以以便投資資者可以以較容易易地查閱閱各個章章節(jié)。此此外，還還應保證證目錄中中的信息息流是有有邏輯的的和現(xiàn)實實的。 55.你的的商業(yè)計計劃書書書中是否否有計劃劃摘要并并放在了了最前面面，計劃劃摘要相相當于公公司商業(yè)業(yè)計劃書書書的封封面，投投資者首首先會看看它。為為了保持持投資者者的興趣趣，計劃劃摘要應應寫的引引人入勝勝。 66.你的的商業(yè)計計劃書書書是否在在文法上上全部正正確。如如果你不不能保證證，那么么最好請請人幫你你檢查一一下。計計劃書的的拼寫錯錯誤和排排印錯誤誤能很快快就使企企業(yè)家的的機會喪喪失。 77你的的商業(yè)計計劃書書書能否打打

38、消投資資者對產(chǎn)產(chǎn)品/服服務的疑疑慮。如如果需要要，你可可以準備備一件產(chǎn)產(chǎn)品模型型。 商商業(yè)計劃劃書中的的各個方方面都會會對籌資資的成功功與否有有影響。因因此，如如果你對對你的商商業(yè)計劃劃書缺乏乏成功的的信心，那那么最好好去查閱閱一下計計劃書編編寫指南南或向?qū)ｉT的顧顧問請教教。 風險投資資基礎教教程(44)-種子資資金起步步（高新新科技公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)一 部部曲） 通常在在開始創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的時時候，往往往由一一個或幾幾個有一一定的工工作經(jīng)驗驗和科技技技術并并了解市市場動向向的科技技人員組組成，企企業(yè)的開開創(chuàng)人在在選好產(chǎn)產(chǎn)品和擬擬定好企企業(yè)經(jīng)營營計劃之之后，就就會投入入到資金金的籌集集中去。許許多新辦辦公

39、司的的人往往往靠自己己的積蓄蓄或親朋朋好友的的借款來來作為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期的啟動動資金，很很多人都都稱它為為“種子資資本”。由于于創(chuàng)業(yè)初初期時風風險比較較大，肯肯投入資資金冒這這個風險險的人也也比較少少，所以以這種資資本籌集集的量也也可能是是比較小小的，這這很大程程度地影影響一些些創(chuàng)業(yè)者者的發(fā)展展速度。因因此很多多具有戰(zhàn)戰(zhàn)略眼光光的創(chuàng)業(yè)業(yè)者往往往在有了了一定的的構思和和起步的的時候就就將眼光光瞄準了了各地的的風險投投資者。因因為只有有有了雄雄厚的資資本才能能迅速地地擴大影影響和搶搶占市場場。假如如不肯與與風險投投資者讓讓利，象象蝸牛一一樣的爬爬著起步步，恐怕怕老早被被既有眼眼光又有有錢者搶搶占先機

40、機了。 -風風險資金金的參與與很大程程度地幫幫助了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者。風風險資金金來參與與創(chuàng)業(yè)不不僅僅是是來分利利，更主主要的是是來參與與管理。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者可可能是一一個人才才，但不不一定是是一個全全才，而而風險投投資者往往往在賺賺錢方面面有著一一定的經(jīng)經(jīng)驗，能能相對地地彌補創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的一些不不足。當當一些無無法預料料的風險險來臨可可能需要要追加資資金時，風風險投資資者往往往有資本本追加投投資；避避免了計計劃的夭夭折。而而依靠自自己積蓄蓄和親朋朋好友支支助的獨獨立創(chuàng)業(yè)業(yè)往往很很難在預預期計劃劃無法實實現(xiàn)的情情況下再再拿出資資金來挽挽救計劃劃的進一一步實施施，一個個有可能能成功的的計劃可可能就這這樣中途途破產(chǎn)

41、了了。 -風風險資金金更大地地保護了了有一定定創(chuàng)業(yè)頭頭腦的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者。實實際上社社會的發(fā)發(fā)展離不不開創(chuàng)業(yè)業(yè)者，但但任何創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者都都不是天天生的“常勝將將軍”，古往往今來，許許許多多多的成功功人物都都有過失失敗的教教訓。假假如創(chuàng)業(yè)業(yè)者獨立立創(chuàng)業(yè)而而投資計計劃破產(chǎn)產(chǎn)，那么么創(chuàng)業(yè)者者這個“人才”在失敗敗后的很很長時間間里可能能就在逼逼債、還還債中度度過了，對對社會來來說，這這個創(chuàng)業(yè)業(yè)者就失失去了他他應有的的效益。假假如有風風險投資資者參與與，這筆筆損失對對創(chuàng)業(yè)者者來說就就不是債債務了。他他仍然可可以輕輕輕松松地地投入到到下一次次創(chuàng)業(yè)中中去。 -風風險資金金出現(xiàn)的的最大優(yōu)優(yōu)點就是是說明不不僅有資資本者能

42、能創(chuàng)業(yè)賺賺錢，沒沒資本但但有經(jīng)驗驗、有市市場、有有技術者者也能創(chuàng)創(chuàng)業(yè)賺錢錢。這很很大程度度地推動動了科技技的發(fā)展展和對人人力資源源的充分分利用。風風險資金金的出現(xiàn)現(xiàn)，讓資資本又有有了更大大的發(fā)展展市場。 風險投資資基礎教教程(55)-風險資資金發(fā)展展（高新新科技公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)二部曲曲） 80年年代以來來，國際際經(jīng)濟發(fā)發(fā)生了深深刻的變變化，信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)地崛起起，不僅僅對社會會產(chǎn)生深深 遠的的影響，而而且對傳傳統(tǒng)的經(jīng)經(jīng)濟理論論提出了了挑戰(zhàn)。美美國是這這一產(chǎn)業(yè)業(yè)的創(chuàng)始始者和推推動者， 與信息息產(chǎn)業(yè)相相伴的科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)成為美美國支柱柱產(chǎn)業(yè)之之一，而而且這一一比重在在繼續(xù)擴擴大。 -實實際上美美國的風風險

43、投資資業(yè)也就就是最近近20年年發(fā)展起起來的，但但是其成成果有目目共睹，因因 此研研究和借借鑒美國國的風險險投資就就具有了了現(xiàn)實意意義。 政府參與，大大力倡導導 -美美國早期期的風險險投資其其實也是是沒有什什么充足足的資金金，他們們是以大大學或研研究機構構的實驗驗室或房房子作為為風險資資本投入入的。119466年成立立了具有有現(xiàn)代意意義的第第一家風風險投資資公司“美國研研究與開開發(fā)公司司”。它最最成功的的案例是是對DEEC公司司的風險險投資。最最初它對對DECC公司投投入了77萬美元元的風險險投資，又又貸款了了3萬美美元（后后來看到到DECC公司發(fā)發(fā)展得不不錯就 追加了了30萬萬美元的的風險投投

44、資）。至至 19997年年該公司司已成為為美國5500強強企業(yè)中中排名第第65位位 ，產(chǎn)產(chǎn)值達到到 1000億美美元。美美國政府府為了促促進小企企業(yè)的發(fā)發(fā)展于119588年推出出了一個個“小型企企業(yè)投資資公司計計劃”，允許許一些私私營投資資公司可可以向美美國政府府的“小企業(yè)業(yè)管理署署”貸 款款到相當當于自身身資產(chǎn)33倍的款款項，并并享受低低息及課課稅的優(yōu)優(yōu)惠，進進行風險險投資。美美國還從從稅收上上對國內(nèi)內(nèi)的風險險投資進進行大力力支持，并并且在其其中還有有一個逐逐步認識識過程。119699年美國國國會把把資本收收益率從從28增加到到49，使得得風險投投資大幅幅下降。從從而使得得美國 的科技技發(fā)展

45、速速度放慢慢了，而而同一時時期日本本卻快速速地趕上上來。因因此19978年年美國又又將稅率率從499調(diào)到到28，19981年年進一步步下調(diào)到到20，造成成風險投投資資本本凈值大大增，由由于美國國這一時時期的經(jīng)經(jīng)濟開始始走出低低谷，證證券市場場也開始始繁榮起起來，因因而促成成了風險險投資迅迅猛地發(fā)發(fā)展起來來。800年代以以后，美美國政府府為促進進高技術術風險投投資，降降低了風風險投資資稅率， 風險投投資額的的60免除征征稅，其其余400減半半征稅。 -美美國的小小企業(yè)管管理局同同時承擔擔對高科科技小企企業(yè)的銀銀行貸款款擔保，按按貸款額額的高低低進行不不同級別別地擔保保，最高高達到990的的擔保，

46、如如果破產(chǎn)產(chǎn)美國政政府承擔擔90，其余余的拍賣賣。美國國通過財財政擔保保鼓勵銀銀行向風風險企業(yè)業(yè)提供貸貸款，對對風險企企業(yè)提供供無抵押押式債務務保證。 -美美國還通通過立法法來加強強對高科科技小企企業(yè)的風風險投資資管理和和監(jiān)督，從從而為高高科技小小 企業(yè)業(yè)的成長長創(chuàng)造一一個良好好的寬松松的法律律環(huán)境。比比如：美美國的小小企業(yè)發(fā)發(fā)展法；美國的的銀行行法允允許信貸貸機構將將自有資資金的 5用用于風險險投資業(yè)業(yè)務。美美國政府府的主要要官員也也積極地地利用演演講和撰撰文來倡倡導風險險投資，發(fā)發(fā)展國家家經(jīng)濟戰(zhàn)戰(zhàn)略。 -據(jù)據(jù)統(tǒng)計，119977年美國國的風險險投資業(yè)業(yè)向18848家家公司投投入 1114億億

47、美元比比上年增增加166 ，其其中信息息產(chǎn)業(yè)占占了622達到到70億億美元，119966年占總總風險投投資額的的60，而119955年則 為477達到到86660億美美元，正正在成為為美國的的第一大大產(chǎn)業(yè)，并并且對全全球的經(jīng)經(jīng)濟和政政治以及及 傳統(tǒng)統(tǒng)的經(jīng)濟濟理論產(chǎn)產(chǎn)生深遠遠的影響響。有人人評價；取得這這所有的的一切，風風險投資資功不可可沒。 全新的投資資理念 開放的的社會風風氣 -美美國社會會有一個個相當突突出的現(xiàn)現(xiàn)象就是是“全民皆皆投資”。最近近一項統(tǒng)統(tǒng)計表明明美國人人的投資資發(fā)生了了一些變變化，對對股票的的投資占占到288超過過了對不不動產(chǎn)的的投資227，很很大一個個原因是是美國經(jīng)經(jīng)濟開始

48、始步入良良性循環(huán)環(huán)，而且且美國幾幾乎任何何一個奇奇跡地產(chǎn)產(chǎn)生多與與股票有有關。比比如：巴巴菲特，索索羅斯，彼彼得窢林林奇，包包括這些些信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨頭頭比爾窢窢蓋茨（個個人財產(chǎn)產(chǎn)達388666億美元元）等多多是從證證券市場場上獲得得巨大財財富。再再者，美美國的會會計制度度非常透透明，因因而美國國人可以以得到非非常詳盡盡的財務務數(shù)據(jù)，這這給他們們地投資資提供了了依據(jù)和和信心。另另一方面面的原因因是美國國取消了了金融市市場的管管制條例例和進行行金融產(chǎn)產(chǎn)品地革革新，促促成了可可投資方方向的多多樣性，因因而導致致了美國國金融市市場的一一片繁榮榮。 -美美國之所所以取得得如此廣廣泛的成成就，得得益于長長期

49、以來來重視發(fā)發(fā)揮個人人作用、富富于開括括精神、注注重實效效、鼓勵勵創(chuàng)新的的傳統(tǒng)。因因而他們們的投資資往往追追求利潤潤的最大大化，他他們更多多地把資資金投入入可能取取得最高高收益的的公司和和極有才才能的個個人。他他們把風風險投資資基金更更多地投投向年輕輕一代開開辦的高高新技術術公司，因因為年輕輕一代具具有吸收收新知識識、最富富有創(chuàng)造造力、最最有活力力和極想想創(chuàng)業(yè)成成功的優(yōu)優(yōu)點。他他們的投投資是為為了未來來而不是是過去，是是為新生生公司而而不是老老公司。我我們的銀銀行想的的是如何何避免風風險，而而美國的的風險投投資考慮慮更多的的 是如如何駕馭馭風險，以以取得最最大的效效益。在在他們眼眼里風險險是永

50、遠遠存在的的，他們們所應當當做的是是如何在在控制風風險的前前提下盡盡可能地地取得最最大收益益。在他他們眼里里沒有“保準成成功” 的事事。美國國還有一一個良好好的社會會風氣那那就是鼓鼓勵冒險險和容忍忍失敗。多多加布林林集團的的總 經(jīng)經(jīng)理拉里里窢基利利說：“容忍失失敗，這這是人們們可以學學習燕加加以應用用的極為為積極的的東西。” 風險資本的的籌措 -由由于美國國政府地地大力倡倡導，配配合出臺臺了一系系列財政政、稅收收、立法法上的優(yōu)優(yōu)惠政策策， 再再加上早早期風險險投資的的成功實實踐所帶帶來的巨巨大社會會效應，促促使越來來越多的的資金開開始進入入風險投投資。美美國的各各種基金金會管理理的資產(chǎn)產(chǎn)大約有

51、有5億美美元，僅僅美國加加利福尼尼亞州的的職工退退休基金金會管理理的資金金數(shù)額就就達33300億億美元，很很自然地地其中許許多開始始進行風風險投 資。這這些基金金包括共共同投資資基金、互互助基金金、套期期保值基基金、高高收益基基金、過過渡基金金 、私私募基金金、退休休基金、風風險資本本基金等等等。又又由 于于取消了了金融市市場管制制條例和和進行金金融產(chǎn)品品地革新新，因而而使得可可發(fā)售的的基金種種類和初初次公開開發(fā)股票票種類和和數(shù)額都都大大地地增加了了，使得得美國這這方面的的資金總總和超過過了所有有國家的的總和。又又由于美美國的中中產(chǎn)階級級的隊伍伍增加并并且積累累的財富富增幅很很快，因因而其中中

52、很多個個人也開開始涉足足和擴大大了這方方面的投投資，甚甚至有些些人本身身就是風風險投資資的受益益者。這這樣一來來就解決決了風險險投資中中的關系系問題資金金。應該該特別指指出的是是美國的的證券市市場的完完善和發(fā)發(fā)展提供供了風險險資本增增值后的的一個安安全出口口而且為為小企業(yè)業(yè)進一步步融資發(fā)發(fā)展壯大大奠定基基礎。 風險投資家家的培養(yǎng)養(yǎng) -美美國的風風險投資資家許多多不僅是是技術方方面的專專家而且且通曉金金融知識識。因此此他們對對某一項項發(fā)明或或科技成成果是否否具有廣廣闊的市市場前景景能在較較短的時時間內(nèi)作作出判斷斷，節(jié)省省了從研研究到成成品推放放市場的的時間，有有利于比比別人更更早地取取得專利利和

53、占領領市場。美美國的風風險投資資家具有有創(chuàng)新精精神，他他們不是是人云亦亦云，也也不一哄哄而上，雖雖然信息息業(yè)的風風險投資資還在增增加，但但是生物物科學和和海洋科科學的投投資增幅幅更大。在在美國甚甚至有的的風險投投資家拿拿著支票票到不知知名的小小鎮(zhèn)或者者大學去去和那些些有突出出發(fā)明和和特長的的人和學學生談判判，給他他們提供供資金，幫幫助他們們創(chuàng)業(yè)。他他們不以以貌取人人，也不不論資排排輩。他他們的社社會背景景也不同同， 有有的是企企業(yè)家，有有的是富富翁，有有的是政政府部門門主管，有有的是基基金經(jīng)理理人，有有的是發(fā)發(fā)明 家家等等。但但是他們們有一個個共同的的特點，那那就是對對事務有有著敏銳銳的洞察察

54、力，極極具戰(zhàn)略略眼光。反反映在風風險投資資上就是是搶占知知識經(jīng)濟濟制高點點，努力力培養(yǎng)國國家支柱柱產(chǎn)業(yè)，從從而走在在時代前前列，領領導世界界潮流。 -美美國的風風險投資資由于政政府的大大力支持持，雄厚厚的科技技實力，充充足的資資金實力力，因而而形成了了良性循循環(huán)。我我國雖然然起步很很晚，甚甚至還沒沒有一家家真正意意義上的的風險投投資公司司， 但但是目前前迫切需需要盡快快引人和和發(fā)展風風險投資資機制，應應當充分分借鑒和和利用美美國在這這方面 的成功功經(jīng)驗，創(chuàng)創(chuàng)出符合合中國特特色的一一套風險險投資體體系，這這既符合合國家“科教興興國”的 方方針，也也符合知知識經(jīng)濟濟發(fā)展的的潮流。 風險投資資基礎教

55、教程(66)-篩選與與接洽1.篩選 尋求求風險投投資的企企業(yè)應預預先了解解風險投投資市場場的行情情。風險險企業(yè)可可以去查查閱像風風險投資資公司大大全這樣樣的參考考文獻?在這這些文獻獻中常會會有一些些關于這這些風險險投資公公司偏好好方面的的信息，也也可以查查閱一下下本行業(yè)業(yè)中那些些即將上上市企業(yè)業(yè)的投資資者名錄錄，或直直接訪問問行業(yè)中中其他公公司的管管理者。此此后，風風險企業(yè)業(yè)可根據(jù)據(jù)本企業(yè)業(yè)的特點點和資金金需要量量篩選出出若干可可能的投投資公司司。在篩篩選時，風風險企業(yè)業(yè)所要考考慮的因因素包括括：企業(yè)業(yè)所需投投資的規(guī)規(guī)模；企企業(yè)的地地理位置置；企業(yè)業(yè)所處的的發(fā)展階階段和發(fā)發(fā)展狀況況；企業(yè)業(yè)的銷

56、售售額及盈盈利狀況況；企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營范圍等等。通常常，在此此過程中中，律師師和會計計師要起起很大的的作用。 22.主要要投資者者 在籌集集風險資資金的過過程中，有有時風險險企業(yè)家家需要找找到一個個主要投投資者，這這個主要要投資者者將會和和企業(yè)家家一起推推動、評評價、構構建這筆筆交易。此此外，這這個主要要投資者者還會把把周圍的的投資者者組織起起來形成成一個投投資者集集團。風風險企業(yè)業(yè)家應從從最有實實力的投投資者中中選擇他他的主要要投資者者。 33.接觸觸 多數(shù)數(shù)情況下下，與風風險投資資家的接接觸可以以通過電電活開始始?只只是探討討一下你你的新想想法是否否和風險險投資公公司的業(yè)業(yè)務范圍圍相適合合。

57、絕大大多數(shù)的的風險投投資家都都會拿起起聽筒，因因為他們們也不知知道下一一個好的的項目會會從哪兒兒來。然然而，由由于尋求求資金的的人很多多，風險險投資公公司也需需要一個個篩選的的過程。如如果風險險企業(yè)家家能得到到某位令令風險投投資公司司信任的的律師、會會計師或或某位行行業(yè)內(nèi)的的“權威”的推薦薦，他獲獲得資助助的可能能性就會會提高許許多。 盡管管如此，多多數(shù)的風風險投資資公司都都要比人人們想象象的更容容易接近近。有些些企業(yè)家家常報怨怨自己不不能找到到風險投投資者，不不能做這這也不能能做那。試試想，如如果一個個風險企企業(yè)家甚甚至找不不到方法法去和風風險投資資者進行行接觸。那那么，投投資者又又怎能期期

58、望他會會成功地地向顧客客推銷產(chǎn)產(chǎn)品呢?因此，在在接觸過過程中，風風險企業(yè)業(yè)家還要要有一種種堅韌、頑頑強的精精神。 在和和風險投投資公司司接觸的的過程中中，如果果企業(yè)家家覺得自自己的項項目很難難吸引那那些投資資者的注注意時，他他可以反反復地問問自己這這樣一些些問題；企業(yè)的的管理隊隊伍是否否有能力力完成他他們的使使命?企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品是否否能贏得得一個足足夠大的的令人滿滿意的市市場?企企業(yè)是否否可以保保證投資資者的投投資不被被浪費?當然，一一個風險險投資項項目不可可能保證證投資者者1000%獲得得利，總總是存在在著這樣樣或那樣樣的風險險。因此此，即使使企業(yè)家家的經(jīng)營營計劃還還不是十十全十美美，企業(yè)業(yè)

59、家也可可以毫不不猶豫的的把它送送出去。因因為風險險企業(yè)家家常常愿愿意和那那些先驅(qū)驅(qū)者們合合作，幫幫助他們們實現(xiàn)那那些美好好的想法法。 為了了保證籌籌資成功功，有的的風險企企業(yè)家喜喜歡一次次接觸的的風險投投資家越越多越好好，但結(jié)結(jié)果往往往不盡如如人意。事事實上，如如果和220位或或30位位的風險險投資家家聯(lián)系，就就會讓人人感覺這這不是一一筆好生生意，從從而不愿愿花時間間去考慮慮這個項項目(因因為這個個項目可可能已經(jīng)經(jīng)被別人人拿走了了)。反反過來，如如果風險險企業(yè)家家每次都都是一個個一個地地去找風風險投資資家，那那么，他他可能永永遠也籌籌集不到到資金。因因此，最最可靠的的方法是是先選定定8到110

60、位可可能的風風險投資資家做為為目標，然然后再開開始跟他他們接觸觸。在接接受之前前，要認認真了解解一下那那些有可可能對項項目感興興趣的風風險投資資家們的的情況，并并準備一一份候選選表(bbackkup lisst)。這這樣，如如果沒有有人表示示出興趣趣，企業(yè)業(yè)家不僅僅可以知知道原因因，而且且可以找找另外的的侯選投投資家去去接觸。總總之，企企業(yè)家千千萬不要要把項目目介紹給給太多的的風險投投資家，風風險投資資家們不不喜歡那那種產(chǎn)品品展銷會會的形式式，他們們更希望望發(fā)現(xiàn)那那些被人人丟棄在在路邊的的不被人人注意的的好商業(yè)業(yè)機會。 風險投資資基礎教教程(77)-文件的的簽署 投資者者和企業(yè)業(yè)家雙方方簽署有