最有效的贏利模式

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.最有效的贏利模式-認(rèn)識(shí)企業(yè)贏贏利模式式的重要要性-贏利模模式，就就像人體體的血管管。血管管有毛病病，血液液流動(dòng)就就不可能能順暢，一一個(gè)人就就不可能能活得健健康、舒舒服。企企業(yè)也一一樣，沒沒有一個(gè)個(gè)合適的的贏利模模式，不不管你的的企業(yè)名名氣有多多大，多多么經(jīng)得得起折騰騰，到頭頭來，也也只能以以失敗告告終。對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)經(jīng)營者者來說，失失敗是一一件非常常痛苦的的事！-贏利模式是是企業(yè)超超常發(fā)展展的秘密密武器-贏利模模式之于于一個(gè)企企業(yè)，相相當(dāng)于基基本國策策之于一一

2、個(gè)國家家。一個(gè)個(gè)企業(yè)在在完成技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)新之后后，能否否尋找到到一套優(yōu)優(yōu)秀、成成熟的贏贏利模式式，往往往是這個(gè)個(gè)企業(yè)能能否走向向成功的的關(guān)鍵所所在。因因此，贏贏利模式式是企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展的的決定性性因素。在在短缺經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代和市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初初期，企企業(yè)的生生存和發(fā)發(fā)展大多多靠銷售售利潤來來實(shí)現(xiàn)，到到了充分分競(jìng)爭(zhēng)的的經(jīng)濟(jì)全全球化時(shí)時(shí)代，企企業(yè)的生生存和發(fā)發(fā)展便要要由贏利利模式來來決定。實(shí)實(shí)際上，受受傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營方式式的影響響，大多多數(shù)企業(yè)業(yè)在制定定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)往往往過多多地關(guān)注注企業(yè)的的目標(biāo)制制定、行行業(yè)的選選擇、組組織的結(jié)結(jié)構(gòu)、管管理的程程序等，卻卻忽略了了公司的的價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造過程程。很多

3、多人認(rèn)為為，只要要找到一一個(gè)好行行業(yè)，就就能夠高高枕無憂憂，就可可以在這這個(gè)行業(yè)業(yè)中獲得得高額利利潤。然然而，人人們注意意到在大大家公認(rèn)認(rèn)的“好行業(yè)業(yè)”中也有有存活不不下去的的企業(yè)，同同時(shí)，在在人們不不看好的的行業(yè)中中又有一一些企業(yè)業(yè)取得了了驕人的的業(yè)績(jī)。當(dāng)當(dāng)今成功功企業(yè)的的戰(zhàn)略，其其根本已已經(jīng)不再再是公司司本身，甚甚至不再再是整個(gè)個(gè)行業(yè)，而而是企業(yè)業(yè)的整個(gè)個(gè)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造系統(tǒng)統(tǒng)，也即即企業(yè)的的贏利模模式。那那么，究究竟什么么是贏利利模式呢呢？贏利利模式就就是企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中逐步形形成的企企業(yè)特有有的賴以以贏利的的商務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)及其其與之對(duì)對(duì)應(yīng)的業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)。通俗俗地講，就就是企業(yè)業(yè)賺錢的的方法

4、，而而且是一一種有規(guī)規(guī)律的方方法。-贏利模式?jīng)Q決定企業(yè)業(yè)生死-各行各各業(yè)以贏贏利為核核心的時(shí)時(shí)代已經(jīng)經(jīng)到來，“為銷量而銷量”、“為品牌而品牌”的時(shí)代已經(jīng)過去。現(xiàn)在與未來的幾年內(nèi)，贏利模式?jīng)Q定著企業(yè)的生死，競(jìng)爭(zhēng)的勝利只屬于“對(duì)現(xiàn)金流和利潤近乎瘋狂的家伙”！“向世界500強(qiáng)沖刺”、“要做大還要做強(qiáng)”、“實(shí)施品牌戰(zhàn)略”、“低成本擴(kuò)張”、“打造完整營銷體系”、“終端為王”、“執(zhí)行力提升”、“建立學(xué)習(xí)型組織”、“深度營銷”、“創(chuàng)新營銷”這些企業(yè)界、管理界和營銷界最熱門的話題，這些各類咨詢公司最熱門的服務(wù)產(chǎn)品，有些已經(jīng)熱了很久，有些正在成為時(shí)尚；有些你或許已經(jīng)實(shí)施，有些或許正在實(shí)施。不管你的決定如何，作為

5、企業(yè)經(jīng)營管理者你都要認(rèn)真地問：“這些對(duì)利潤有貢獻(xiàn)嗎？”而且還要進(jìn)一步追問“為什么有貢獻(xiàn)？是如何貢獻(xiàn)的？”因?yàn)樵诮?jīng)營實(shí)踐中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最明白：企業(yè)是否贏利而且是否能夠持續(xù)贏利才是關(guān)鍵，也是最終標(biāo)準(zhǔn)。所有這些都只是過程和手段；在企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利之前，這些五花八門的說法和概念在企業(yè)內(nèi)看得到的都只是代價(jià)和成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在中國內(nèi)地注冊(cè)的工商企業(yè)總共有2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過3年”。在所有短命企業(yè)衰敗的各種因素中，忽視甚至忽略企業(yè)的贏利是最普遍、最根本的原因?！捌放撇粡?qiáng)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新不足”、“管理不善”等等，都只是現(xiàn)象或者導(dǎo)火索，因?yàn)椤敖?qiáng)勢(shì)品牌”、“如何創(chuàng)

6、新”、“什么叫管理完善”等之類的課題不是一蹴而就的，而且這些只是企業(yè)贏利的工具，不是企業(yè)的使命，更不是企業(yè)存在的根4贏利模模式是企企業(yè)超常常發(fā)展的的秘密武武器本意意義。從從這個(gè)角角度講，企企業(yè)的決決策和資資源配置置若沒有有緊緊與與“如何提提高贏利利水平”和“如何提提高持續(xù)續(xù)贏利能能力”結(jié)合，甚甚至本末末倒置，企企業(yè)就可可能在發(fā)發(fā)展過程程中倒下下。這樣樣的企業(yè)業(yè)不是很很少，而而是隨處處可見，而而且越來來越多。面面對(duì)激烈烈甚至是是慘烈的的市場(chǎng)和和資源的的競(jìng)爭(zhēng)，即即使是巨巨頭企業(yè)業(yè)也絲毫毫沒有松松懈的理理由。請(qǐng)請(qǐng)看：據(jù)據(jù)有關(guān)媒媒體報(bào)道道，20005年年上半年年，在經(jīng)經(jīng)歷連續(xù)續(xù)兩年的的高速增增長后，我

7、我國電子子工業(yè)累累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤總總額3336億元元，同比比下降55.5，而利利潤率只只有3左右，為為19999年以以來的最最低水平平。其中中消費(fèi)類類電子產(chǎn)產(chǎn)品的利利潤狀況況更加困困難，從從信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部得得到的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，電子子百強(qiáng)利利潤情況況尤為惡惡劣，絕絕大部分分企業(yè)利利潤都出出現(xiàn)大幅幅度下降降。百強(qiáng)強(qiáng)前100家企業(yè)業(yè)中有66家利潤潤指標(biāo)比比去年同同期下滑滑，3家家虧損。其其中京東東方虧損損5.115億元元，利潤潤同比下下降1881；TCLL集團(tuán)虧虧損額達(dá)達(dá)到100.8億億元，利利潤同比比下降2266；華為為虧損22.8億億元，利利潤同比比下降1171；上廣廣電利潤潤總額只只有16664萬

8、萬元，利利潤同比比下降997.552；康佳集集團(tuán)利潤潤同比下下降444。近近日國家家發(fā)改委委發(fā)布的的最新統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表明明，上半半年我國國汽車行行業(yè)利潤潤仍然不不容樂觀觀，利潤潤額下降降2066億元，下下降幅度度達(dá)到448.88%，日日均比去去年下降降1.1132億億元。數(shù)數(shù)字是最最好的證證明，是是量化的的結(jié)果，由由此我們們必須去去思考贏贏利模式式為什么么如此重重要？正正如社會(huì)會(huì)學(xué)專家家所言，現(xiàn)現(xiàn)在人均均GDPP已達(dá)到到10000美元元，正是是各種社社會(huì)矛盾盾的凸顯顯期，各各行各業(yè)業(yè)所面臨臨的壓力力不再只只限于行行業(yè)之間間的市場(chǎng)場(chǎng)爭(zhēng)斗。能能源緊張張、基礎(chǔ)礎(chǔ)原材料料價(jià)格上上漲、匯匯率變動(dòng)動(dòng)、消費(fèi)費(fèi)者持

9、幣幣觀望、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)制造造過剩、供供應(yīng)商與與零售商商的矛盾盾等等，這這些多年年積累下下來的經(jīng)經(jīng)營矛盾盾已經(jīng)到到了集中中爆發(fā)的的時(shí)期，它它們都將將對(duì)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營構(gòu)成巨巨大的壓壓力。經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方式的的這些變變化，已已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營營銷等技技術(shù)所能能操作的的范疇，更更不是傳傳統(tǒng)思維維方式55最有效效贏利模模式的和和知識(shí)所所能夠解解決的。進(jìn)進(jìn)一步說說，現(xiàn)在在的問題題不再是是產(chǎn)品同同化、渠渠道同化化、促銷銷同化等等簡(jiǎn)單的的營銷同同化問題題，致命命的是企企業(yè)贏利利模式已已經(jīng)開始始同化。這這種同化化昭示著著很多企企業(yè)的利利潤來源源從想法法到做法法都高度度相像，這這也是為為什么說說“營銷問問題在營營銷

10、層面面找不到到根本答答案、只只有通過過贏利模模式創(chuàng)新新才能解解決”的理由由所在。所所有的一一切，逼逼迫企業(yè)業(yè)改變已已經(jīng)習(xí)以以為常的的思考，必必須一切切從贏利利創(chuàng)新出出發(fā)，重重新設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)的的運(yùn)營模模式，因因?yàn)橐揽靠俊疤箍?、大大炮和神神槍手打打贏戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)”的時(shí)代代過去了了，模式式設(shè)計(jì)尤尤其是企企業(yè)贏利利模式設(shè)設(shè)計(jì)變成成了企業(yè)業(yè)的生命命線，并并變得從從來沒有有像今天天這樣的的急迫和和重要。在在環(huán)境和和競(jìng)爭(zhēng)裂裂變的時(shí)時(shí)代，中中國的企企業(yè)面臨臨著前所所未有的的各種考考試，擺擺在眼前前的首先先是贏利利模式選選擇的大大考，千千萬不要要走只管管低頭拉拉車的老老路，更更不能在在起跑線線上就輸輸給別人人，因?yàn)闉槲?/p>

11、們的的經(jīng)營寧寧可“小病不不斷，大大病不犯犯”，也不不能“小病不不斷，大大病照犯犯”，否則則很可能能出現(xiàn)“風(fēng)風(fēng)火火火好幾幾年，就就是口袋袋沒有錢錢”的局面面。所以以說，企企業(yè)要安安身立命命、成長長壯大，贏贏利模式式的建立立是根本本。-企業(yè)贏利模模式的構(gòu)構(gòu)成-最有效效贏利模模式的中國的的市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)經(jīng)發(fā)展到到一個(gè)新新階段，不不少企業(yè)業(yè)隨著市市場(chǎng)變革革的深化化而消亡亡，而更更多的企企業(yè)卻在在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中不不斷地發(fā)發(fā)展壯大大。許多多企業(yè)主主和企業(yè)業(yè)家都在在思考：什么才才是企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展的動(dòng)動(dòng)力？不不少企業(yè)業(yè)經(jīng)過慢慢慢摸索索，終于于懂得了了一個(gè)基基本的道道理：一一個(gè)企業(yè)業(yè)之所以以能夠成成功，

12、除除了企業(yè)業(yè)必須擁擁有人力力資源、資資金資源源、物流流資源、操操作靈活活的組織織結(jié)構(gòu)外外，還必必須具有有有自己己特色的的贏利66贏利模模式是企企業(yè)超常常發(fā)展的的秘密武武器模式式，沒有有贏利的的企業(yè)是是沒有出出路的！于是，企企業(yè)家們們紛紛尋尋找自己己的贏利利空間和和贏利模模式，有有些企業(yè)業(yè)已經(jīng)找找到了，但但有相當(dāng)當(dāng)一部分分企業(yè)對(duì)對(duì)此依然然茫然。其其實(shí)，贏贏利模式式也并不不是什么么神秘的的東西，通通過對(duì)贏贏利模式式的系統(tǒng)統(tǒng)研究，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，贏利利模式是是企業(yè)在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中逐逐步形成成的企業(yè)業(yè)特有的的賴以贏贏利的商商務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)及其對(duì)對(duì)應(yīng)的業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)。構(gòu)成成企業(yè)贏贏利模式式的商務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)主主要指企企

13、業(yè)外部部所選擇擇的交易易對(duì)象、交交易內(nèi)容容、交易易規(guī)模、交交易方式式、交易易渠道、交交易環(huán)境境、交易易對(duì)手等等商務(wù)內(nèi)內(nèi)容及其其時(shí)空結(jié)結(jié)構(gòu)；構(gòu)構(gòu)成企業(yè)業(yè)贏利模模式的業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)主要指指滿足商商務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)需要的的企業(yè)內(nèi)內(nèi)部從事事的包括括科研、采采購、生生產(chǎn)、儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)、營營銷等業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容容及其時(shí)時(shí)空結(jié)構(gòu)構(gòu)。商務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)反反映的是是企業(yè)內(nèi)內(nèi)部資源源整合的的對(duì)象及及其目的的，業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)反反映的是是企業(yè)內(nèi)內(nèi)部資源源配置的的情況。商商務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)直接反反映企業(yè)業(yè)資源配配置的效效益，業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)直接反反映企業(yè)業(yè)資源配配置的效效率。任任何企業(yè)業(yè)都有自自己的商商務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)及其相相應(yīng)的業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，但并并不是所所有企業(yè)業(yè)都能贏

14、贏利，因因而并不不是所有有企業(yè)都都有贏利利模式。其其實(shí)，贏贏利模式式的最大大價(jià)值在在于：有有時(shí)候它它既不需需要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也也不需要要特殊的的個(gè)人能能力，甚甚至不需需要任何何實(shí)際的的用戶，就就可以造造就成千千上萬的的商業(yè)財(cái)財(cái)富。這這的確和和我們傳傳統(tǒng)的制制造企業(yè)業(yè)管理、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)理論論和營運(yùn)運(yùn)模式完完全不同同。在某某種贏利利模式下下，公司司甚至用用某一種種商業(yè)操操作工具具就能夠夠完成交交易，例例如期貨貨市場(chǎng)、股股票市場(chǎng)場(chǎng)和外匯匯市場(chǎng)等等。從企企業(yè)對(duì)贏贏利模式式的認(rèn)識(shí)識(shí)和建立立過程看看，贏利利模式分分為自發(fā)發(fā)的贏利利模式和和自覺的的贏利模模式兩種種。前者者是自發(fā)發(fā)形成的的，起初初企業(yè)對(duì)對(duì)怎樣贏贏利，

15、未未來能否否贏利沒沒有清醒醒的認(rèn)識(shí)識(shí)，企業(yè)業(yè)雖然贏贏利，但但贏利模模式不明明確、不不清晰，因因此贏利利模式具具有隱蔽蔽性、模模糊性、缺缺乏靈活活性的特特點(diǎn)；后后者，也也就是自自覺的贏贏利模式式，是企企業(yè)通過過對(duì)贏77最有效效贏利模模式的利利實(shí)踐的的總結(jié)，對(duì)對(duì)贏利模模式加以以自覺調(diào)調(diào)整和設(shè)設(shè)計(jì)而成成的，清清晰性、針針對(duì)性、相相對(duì)穩(wěn)定定性、環(huán)環(huán)境適應(yīng)應(yīng)性和靈靈活性是是它的顯顯著特征征。傳統(tǒng)統(tǒng)的企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的初期和和企業(yè)成成長的不不成熟階階段，贏贏利模式式大多是是自發(fā)的的；隨著著市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇和企企業(yè)的不不斷成熟熟，企業(yè)業(yè)開始重重視對(duì)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和自身身贏利模模式的研研究。即即使如此此，

16、也并并不是所所有企業(yè)業(yè)都有找找到贏利利模式的的幸運(yùn)。經(jīng)經(jīng)過調(diào)查查研究，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)的贏贏利模式式包含三三個(gè)關(guān)鍵鍵方面：首先，價(jià)價(jià)值發(fā)現(xiàn)現(xiàn)決定定利潤的的來源；其次，價(jià)價(jià)值匹配配決定定贏利水水平高低低；最后后，價(jià)值值管理決定定贏利能能力的穩(wěn)穩(wěn)定性。這這也是贏贏利模式式構(gòu)建的的三個(gè)步步驟。任任何行業(yè)業(yè)的利潤潤都是由由于企業(yè)業(yè)贏利要要素中“價(jià)值匹匹配度”的不同同而分成成不同區(qū)區(qū)域的，如如高利潤潤區(qū)、平平均利潤潤區(qū)、低低利潤區(qū)區(qū)和無利利潤區(qū)。在在不同的的利潤區(qū)區(qū)內(nèi)，贏贏利模式式是完全全不同的的，其利利潤狀況況也自然然不同，因因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)處于何何種利潤潤區(qū)是由由贏利模模式來決決定的。因因此，一一個(gè)

17、企業(yè)業(yè)只有在在贏利模模式構(gòu)建建完成的的前提下下，才能能進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)狀況況、營銷銷模式、財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算算、人員員管理考考核方式式等相關(guān)關(guān)運(yùn)營層層面的規(guī)規(guī)劃，否否則就會(huì)會(huì)出現(xiàn)各各種“脫節(jié)”現(xiàn)象。例例如，業(yè)業(yè)務(wù)與財(cái)財(cái)務(wù)脫節(jié)節(jié)，銷售售與品牌牌建設(shè)脫脫節(jié)，人人員能力力與考核核脫節(jié)，銷銷量與利利潤脫節(jié)節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)制制造部門門與市場(chǎng)場(chǎng)營銷部部門脫節(jié)節(jié)等等。贏贏利模式式就是探探求企業(yè)業(yè)利潤來來源、生生成過程程和產(chǎn)出出方式的的系統(tǒng)方方法。贏贏利模式式貫穿于于企業(yè)所所有經(jīng)營營活動(dòng)的的全過程程。-最佳贏利模模式的特特征-企業(yè)需需要選擇擇一個(gè)適適合自己己的最佳佳的贏利利模式。那那么，怎怎樣才是是最佳的的贏利模模式呢？8中

18、國企企業(yè)一般般是通過過模仿式式的學(xué)習(xí)習(xí)形成自自己的贏贏利模式式的。由由于中國國經(jīng)濟(jì)剛剛剛完成成向市場(chǎng)場(chǎng)體制的的轉(zhuǎn)軌，中中國企業(yè)業(yè)很難在在短短的的10年年、200年內(nèi)形形成自己己的贏利利模式。為為了在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)獲得經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，一般般企業(yè)的的通常做做法就是是借鑒同同行業(yè)或或其他行行業(yè)中戰(zhàn)戰(zhàn)略領(lǐng)跑跑企業(yè)的的贏利模模式。也也許正因因?yàn)槿绱舜耍袊鴩髽I(yè)的的普遍特特點(diǎn)就是是沒有核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。一一家企業(yè)業(yè)的贏利利模式形形成之后后，其他他企業(yè)就就會(huì)通過過模仿以以求在短短期內(nèi)獲獲得成功功。因此此，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的同質(zhì)質(zhì)化，造造成了企企業(yè)經(jīng)營營業(yè)績(jī)的的大幅下下滑，并并最終導(dǎo)導(dǎo)致行業(yè)業(yè)利潤的的大幅下下降。相相比之下

19、下，國內(nèi)內(nèi)外先進(jìn)進(jìn)企業(yè)的的做法則則明顯不不同。他他們首先先要做的的就是廣廣泛學(xué)習(xí)習(xí)先進(jìn)企企業(yè)的各各種贏利利模式，將將各種贏贏利模式式的優(yōu)缺缺點(diǎn)以及及適用范范圍進(jìn)行行系統(tǒng)透透徹的歸歸納與總總結(jié)，再再將各種種贏利模模式與企企業(yè)自身身的情況況進(jìn)行分分析對(duì)比比，從中中找出符符合本企企業(yè)自身身發(fā)展的的贏利模模式，一一旦模式式形成就就在小范范圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行推廣廣應(yīng)用，在在獲得初初步成功功之后再再進(jìn)行大大面積的的推廣應(yīng)應(yīng)用。目目前國內(nèi)內(nèi)很多企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)明白了了這個(gè)道道理，但但苦于身身邊缺少少比較成成熟的贏贏利模式式資料，所所以很難難迅速找找到符合合企業(yè)自自身成長長的贏利利模式。經(jīng)經(jīng)過研究究，我們們總結(jié)出出企業(yè)最

20、最佳贏利利模式的的若干特特征以供供參考使使用：11.贏利利模式不不是僵化化和機(jī)械械的贏利利模式的的某些內(nèi)內(nèi)容是可可以量化化的，比比如歷史史贏利狀狀況數(shù)據(jù)據(jù)；但大大部分卻卻是不可可量化的的，每一一個(gè)步驟驟都需要要做出判判斷。企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)必須重重視并準(zhǔn)準(zhǔn)確評(píng)估估那些不不可量化化的因素素，比如如趨勢(shì)的的性質(zhì)和和效果、新新法規(guī)的的影響、周周期性變變化與結(jié)結(jié)構(gòu)性變變化之間間的區(qū)別別、業(yè)內(nèi)內(nèi)有些對(duì)對(duì)手相對(duì)對(duì)更加成成功的原原因和對(duì)對(duì)你的客客戶群構(gòu)構(gòu)成的威威脅等。還還必須將將事實(shí)與與假設(shè)區(qū)區(qū)分開來來，必須須用大量量事實(shí)來來檢驗(yàn)所所做出的的假設(shè)，其其中不僅僅包括外外部現(xiàn)實(shí)實(shí)，還包包括企業(yè)業(yè)的能力力。9最有效效贏

21、利模模式的22.贏利利模式是是動(dòng)態(tài)的的，不是是靜止的的幾乎可可以肯定定，企業(yè)業(yè)需要經(jīng)經(jīng)過數(shù)番番周折，才才能把贏贏利模式式找準(zhǔn)、做做對(duì)。之之后還需需要定期期對(duì)其進(jìn)進(jìn)行檢驗(yàn)驗(yàn)，當(dāng)你你認(rèn)定外外部環(huán)境境和企業(yè)業(yè)的內(nèi)部部能力已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)某些變變化時(shí)，還還要不斷斷更新、完完善之。但但是，只只要企業(yè)業(yè)堅(jiān)持對(duì)對(duì)自己的的贏利模模式采取取實(shí)事求求是的態(tài)態(tài)度，則則無論企企業(yè)對(duì)該該模式的的哪些部部分進(jìn)行行修訂，它它都能保保持前后后的一致致性。研研究軍事事史的人人都知道道，如果果一個(gè)人人只知道道如何去去打仗，他他只不過過可能在在過去的的戰(zhàn)爭(zhēng)中中成功過過，而真真正的將將軍，應(yīng)應(yīng)該深刻刻地了解解到，為為什么戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)爆爆發(fā)？

22、為為什么要要去打仗仗？這樣樣他便會(huì)會(huì)有意識(shí)識(shí)地去把把握其規(guī)規(guī)律性。企企業(yè)的贏贏利模式式也有規(guī)規(guī)律可循循，也需需要管理理，它需需要企業(yè)業(yè)隨著戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境境的變化化對(duì)其不不斷做出出調(diào)整。33.成功功的贏利利模式在在于能提提供獨(dú)特特價(jià)值有有時(shí)候成成功的贏贏利模式式來源于于企業(yè)能能提供獨(dú)獨(dú)特的價(jià)價(jià)值，這這個(gè)獨(dú)特特的價(jià)值值可能是是新的思思想，而而更多的的時(shí)候，它它往往是是產(chǎn)品和和服務(wù)獨(dú)獨(dú)特性的的組合。這這種組合合要么可可以向客客戶提供供額外的的價(jià)值；要么使使得客戶戶能用更更低的價(jià)價(jià)格獲得得同樣的的利益，或或者用同同樣的價(jià)價(jià)格獲得得更多的的利益。例例如，美美國的大大型連鎖鎖家用器器具商場(chǎng)場(chǎng)HommeDeep

23、ott，就是是將低價(jià)價(jià)格、齊齊全的品品種以及及只有在在高價(jià)專專業(yè)商店店才能得得到的專專業(yè)咨詢?cè)兎?wù)結(jié)結(jié)合起來來，作為為企業(yè)的的贏利模模式。44.成功功的贏利利模式是是腳踏實(shí)實(shí)地的腳腳踏實(shí)地地就是實(shí)實(shí)事求是是，就是是把贏利利模式建建立在對(duì)對(duì)客戶行行為的準(zhǔn)準(zhǔn)確理解解和假定定上。比比如說，企企業(yè)要做做到量入入為出、收收支平衡衡。這看看似不言言而喻的的道理，要要想年復(fù)復(fù)一年、日日復(fù)一日日地做到到，并不不容易?，F(xiàn)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中中的很多多企業(yè)，不不管是傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)還是新新型企業(yè)業(yè)，對(duì)于于自己的的錢從何何處賺來來，為什什么客戶戶看中自自己企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，乃至至有多少少客戶實(shí)實(shí)際上不不能為企企業(yè)帶來來利潤、

24、反反而在侵侵蝕企業(yè)業(yè)的收入入等關(guān)鍵鍵問題，都都不甚了了解。這這樣不切切實(shí)際的的“贏利模模式”，在.comm狂熱的的時(shí)候，簡(jiǎn)簡(jiǎn)直數(shù)不不勝數(shù)。55.勝人人一籌的的贏利模模式是難難以模仿仿的企業(yè)業(yè)通過確確立自己己的與眾眾不同，如如對(duì)客戶戶的悉心心照顧、無無與倫比比的實(shí)施施能力等等，來建建立利潤潤屏障，提提高行業(yè)業(yè)的進(jìn)入入門檻，從從而保證證利潤來來源不受受侵犯。比比如，直直銷模式式（僅憑憑“直銷”一點(diǎn)，還還不能稱稱其為一一個(gè)贏利利模式），人人人都知知道其如如何運(yùn)作作，也都都知道戴戴爾（DDelll）公司司是此中中翹楚，而而且每個(gè)個(gè)商家只只要愿意意，都可可以模仿仿戴爾的的做法，但但能不能能取得與與戴爾相

25、相同的業(yè)業(yè)績(jī)，則則完全是是另外一一回事。這這就說明明了好的的贏利模模式是很很難被人人模仿的的。如果果一個(gè)企企業(yè)的贏贏利模式式是成功功的，但但又很容容易被人人模仿，那那就肯定定會(huì)被模模仿，從從而不能能保證其其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，結(jié)結(jié)果因大大家都采采用同一一模式，企企業(yè)之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)很快就就會(huì)變成成純粹在在成本上上、價(jià)格格上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。綜綜上所述述，優(yōu)秀秀的贏利利模式應(yīng)應(yīng)該是：完全可可以跟競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手講個(gè)一一清二楚楚，但競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手卻沒有有辦法來來模仿。這這是建立立在對(duì)市市場(chǎng)的判判斷、對(duì)對(duì)自身能能力的一一種持續(xù)續(xù)創(chuàng)新基基礎(chǔ)上。這這個(gè)有機(jī)機(jī)的、一一體化的的、企業(yè)業(yè)贏利模模式的建建立過程程還貴在在達(dá)到“自覺”狀

26、態(tài)。贏贏利模式式?jīng)Q定企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營績(jī)效效，決定定企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)力力。實(shí)施施贏利模模式是當(dāng)當(dāng)今企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展面面臨的重重要課題題?？傊?，進(jìn)入入新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代，面面對(duì)全球球產(chǎn)業(yè)重重組、價(jià)價(jià)值鏈重重組、信信息技術(shù)術(shù)的進(jìn)步步以及全全方位的的立體競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，企企業(yè)不僅僅要充分分利用自自己擁有有的每一一份資源源，還必必須將各各個(gè)要素素聯(lián)系起起來去把把握，尋尋求適合合自己的的最佳的的贏利模模式。對(duì)對(duì)于中國國企業(yè)來來說，發(fā)發(fā)展經(jīng)歷歷了艱辛辛曲折，其其成功之之路是一一個(gè)經(jīng)營營創(chuàng)新的的過程。那那些目前前具有相相當(dāng)規(guī)模模的企業(yè)業(yè)，面對(duì)對(duì)激烈的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境，贏贏利模式式的優(yōu)劣劣將決定定它們的的未來。最有效效贏利模模式的

27、-打造有效贏贏利模式式迫在眉眉睫-當(dāng)今的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境變化化日趨加加快，企企業(yè)很少少能夠憑憑借一個(gè)個(gè)固定不不變的贏贏利模式式，在長長時(shí)間內(nèi)內(nèi)保持自自身的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。有效效的贏利利模式已已成為企企業(yè)基業(yè)業(yè)常青的的重要前前提。企企業(yè)要想想讓自己己的大船船在經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化化的強(qiáng)烈烈沖擊和和錯(cuò)綜復(fù)復(fù)雜的外外部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境下下乘風(fēng)破破浪、快快速前行行，把握握航向是是最重要要的。面面對(duì)環(huán)境境的改變變，企業(yè)業(yè)就不得得不跳出出關(guān)于具具體的業(yè)業(yè)務(wù)和市市場(chǎng)份額額的思維維模式，去去考慮構(gòu)構(gòu)建有效效的贏利利模式。雖雖然規(guī)模模和市場(chǎng)場(chǎng)份額都都曾經(jīng)是是中國很很多企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)起步階階段追求求的主要要目標(biāo)，但但是在快快速擴(kuò)張張

28、過后，很很多企業(yè)業(yè)發(fā)現(xiàn)，它它們并未未能獲得得令人滿滿意的利利潤水平平和為股股東創(chuàng)造造更多的的價(jià)值，根根本的原原因就在在于企業(yè)業(yè)的贏利利模式未未能明晰晰。盡管管很多企企業(yè)在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)迅速擴(kuò)擴(kuò)張，但但是從企企業(yè)的綜綜合能力力、戰(zhàn)略略制定、創(chuàng)創(chuàng)新力、執(zhí)執(zhí)行力以以及流程程再造等等方面來來看，其其贏利模模式的塑塑造同成成功的外外國企業(yè)業(yè)相比仍仍有很大大差距。我我們現(xiàn)在在可以看看到，那那些跨國國企業(yè)都都在用全全球化的的眼光來來調(diào)整自自己的贏贏利模式式，甚至至包括在在中國市市場(chǎng)的贏贏利模式式。作為為全球消消費(fèi)類電電子、家家電業(yè)翹翹楚的索索尼在產(chǎn)產(chǎn)品層面面上做出出了向娛娛樂、媒媒體和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)應(yīng)商的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，

29、而而業(yè)內(nèi)專專家認(rèn)為為其面臨臨的轉(zhuǎn)型型壓力不不僅僅是是產(chǎn)品層層面的，而而是已到到了贏利利模式調(diào)調(diào)整的臨臨界點(diǎn)。索索尼應(yīng)該該把自己己從制造造商中解解脫出來來，逐步步過渡到到服務(wù)供供應(yīng)商的的角色。其其他企業(yè)業(yè)如IBBM、諾諾基亞、CCA等也也都沒有有懈怠，調(diào)調(diào)整贏利利模式、領(lǐng)領(lǐng)先行業(yè)業(yè)水準(zhǔn)是是它們的的目標(biāo)。再再看國內(nèi)內(nèi)企業(yè)，尤尤其是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更血血腥、更更慘烈的的行業(yè)，如如家電行行業(yè)、手手機(jī)行業(yè)業(yè)，以及及一些新新興的電電子行業(yè)業(yè)，也不不得不考考慮贏利利模式的的調(diào)整。從從20005年11月開始始，在影影碟機(jī)制制造業(yè)居居于第一一位的新新科電子子集團(tuán)有有限公司司北京分分公司正正式改成成辦事處處。不僅僅是在北北

30、京，同同樣做出出這種轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的還還有新科科在國內(nèi)內(nèi)的所有有分公司司。上海海廣電數(shù)數(shù)碼科技技有限公公司也在在進(jìn)行著著由分公公司向辦辦事處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的類類似調(diào)整整，相應(yīng)應(yīng)地，它它的產(chǎn)品品銷售也也做出了了調(diào)整。這這種局面面的出現(xiàn)現(xiàn)，僅距距離比爾爾蓋茨說說出那句句“DVDD 100年之內(nèi)內(nèi)將被淘淘汰”的斷言言剛剛55個(gè)多月月，中國國的DVVD制造造商就已已經(jīng)在收收縮戰(zhàn)線線。這樣樣的經(jīng)營營調(diào)整并并非是只只在新科科、上廣廣電兩家家上演的的獨(dú)角戲戲，而是是一出幾幾乎涉及及影碟機(jī)機(jī)制造業(yè)業(yè)所有企企業(yè)的大大場(chǎng)面。早早在20004年年下半年年，夏新新電子股股份有限限公司就就已經(jīng)開開始著手手進(jìn)行類類似的調(diào)調(diào)整。據(jù)據(jù)了解，

31、夏夏新目前前除北京京分公司司尚未找找到合適適的經(jīng)銷銷商外，其其余的分分公司大大多數(shù)都都已經(jīng)完完成向辦辦事處的的轉(zhuǎn)變；步步高高電子工工業(yè)有限限公司在在北京市市場(chǎng)由于于缺少合合適的經(jīng)經(jīng)銷商，便便由成都都經(jīng)銷商商身兼二二任?！叭袠I(yè)業(yè)在收縮縮戰(zhàn)線”，國務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研研究所專專家得出出的結(jié)論論是，DDVD作作為一個(gè)個(gè)獨(dú)立商商品存在在的特質(zhì)質(zhì)已經(jīng)在在事實(shí)上上被削弱弱了，整整個(gè)行業(yè)業(yè)都面臨臨著收縮縮戰(zhàn)線的的考驗(yàn)。一一個(gè)越來來越普遍遍的現(xiàn)象象說明了了這一點(diǎn)點(diǎn)：許多多電視機(jī)機(jī)廠家、音音響廠家家都在實(shí)實(shí)施的“買一贈(zèng)贈(zèng)一”的促銷銷辦法，就就是把DDVD機(jī)機(jī)作為贈(zèng)贈(zèng)品用以以派送和和抽獎(jiǎng)。北北京大

32、中中電器有有限公司司一位影影碟機(jī)銷銷售主管管甚至戲戲稱自己己的部門門是“贈(zèng)品部部”。不僅僅這樣，DDVD機(jī)機(jī)的產(chǎn)品品獨(dú)立性性也在下下降。此此外，金金正的人人事糾紛紛、先科科背負(fù)110億元元債務(wù)被被迫面對(duì)對(duì)品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓以及及宏圖高高科海外外遭遇巨巨額欠款款一切切都預(yù)示示著，一一場(chǎng)如幾幾年前的的VCDD行業(yè)所所遭遇的的危機(jī)隨隨時(shí)可能能爆發(fā)。好好時(shí)光一一去不復(fù)復(fù)返了。據(jù)據(jù)了解，隨隨著行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的加劇與與產(chǎn)能113最有效效贏利模模式的的的提高，DDVD行行業(yè)的利利潤在大大幅度下下降。按按照上海海國美分分管影碟碟機(jī)銷售售的楊東東林的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，220033年DVVD機(jī)的的單價(jià)平平均是7780元元，20004

33、年年底的價(jià)價(jià)格則跌跌到了6650元元。在北北京家樂樂福超市市里，某某些品牌牌的DVVD機(jī)甚甚至賣出出了2998元的的超低價(jià)價(jià)這個(gè)個(gè)價(jià)格比比一套正正版的DDVD影影碟貴不不了多少少。以前前外資品品牌一般般比國產(chǎn)產(chǎn)品牌貴貴20%，而現(xiàn)現(xiàn)在LGG、三星星、索尼尼的價(jià)格格都和國國產(chǎn)品牌牌持平，飛飛利浦的的影碟機(jī)機(jī)也有4490元元的低價(jià)價(jià)。其實(shí)實(shí)好日子子并沒過過去多久久。20003年年上半年年，在銷銷售高峰峰期，上上廣電的的影碟機(jī)機(jī)還能以以每臺(tái)9900多多元的價(jià)價(jià)格達(dá)到到4000多臺(tái)的的日銷售售量。有有著天壤壤之別的的市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀讓這這些從事事DVDD生產(chǎn)的的家電企企業(yè)非常常痛心，面面對(duì)明顯顯的行業(yè)業(yè)下滑

34、勢(shì)勢(shì)頭，制制造商尋尋找出路路，企業(yè)業(yè)進(jìn)行贏贏利模式式的轉(zhuǎn)變變是必然然的。其其實(shí)不僅僅在家電電業(yè)，其其他行業(yè)業(yè)也是如如此，很很多企業(yè)業(yè)都面臨臨著贏利利模式的的挑戰(zhàn)。適適時(shí)調(diào)整整發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，以以打造核核心能力力為主線線，全面面推進(jìn)企企業(yè)贏利利模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，是是目前中中國企業(yè)業(yè)成長和和發(fā)展的的當(dāng)務(wù)之之急。對(duì)對(duì)國內(nèi)多多數(shù)企業(yè)業(yè)來說，目目前的機(jī)機(jī)會(huì)更多多、市場(chǎng)場(chǎng)更大，但但同時(shí)也也面臨著著巨大的的壓力。這這時(shí)企業(yè)業(yè)需要充充分了解解自己的的需求和和優(yōu)勢(shì)所所在，盡盡快采取取行動(dòng)，建建立靈活活的運(yùn)作作模式，配配合世界界經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，參參與國際際競(jìng)爭(zhēng)，打打造中國國企業(yè)的的有效贏贏利模式式。-企業(yè)贏利能能力的診診斷-

35、企業(yè)贏贏利模式式建立的的成功與與否，直直接關(guān)系系到企業(yè)業(yè)今后的的發(fā)展前前景甚至至關(guān)系到到企業(yè)的的生死存存亡。這這樣，就就要求企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者必須須準(zhǔn)確評(píng)評(píng)價(jià)贏利利模式質(zhì)質(zhì)量的高高低，以以利于做做出符合合企業(yè)長長遠(yuǎn)發(fā)展展利益的的正確決決策。這這就需要要企業(yè)能能夠按照照評(píng)價(jià)企企業(yè)贏利利模式的的指標(biāo)，進(jìn)進(jìn)行客觀觀、準(zhǔn)確確地分析析和判斷斷，進(jìn)而而找到影影響企業(yè)業(yè)贏利模模式質(zhì)量量的相關(guān)關(guān)因素，克克服不足足，發(fā)揚(yáng)揚(yáng)長處，完完善企業(yè)業(yè)的贏利利模式。-企業(yè)贏利能能力的評(píng)評(píng)價(jià)-分析企企業(yè)的贏贏利能力力，一般般要用以以下這些些指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)：毛利利率、銷銷售凈利利率、資資產(chǎn)凈利利率、凈凈值報(bào)酬酬率等。下下面我們們

36、分別加加以闡述述。1.毛利率率毛利率率主要是是考察企企業(yè)商品品在市場(chǎng)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力強(qiáng)強(qiáng)弱的一一項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)。毛利利率的計(jì)計(jì)算公式式為：毛毛利率毛利額額主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入1000%；毛毛利額主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入主營營業(yè)務(wù)成成本。由由此不難難看出：如果企企業(yè)的毛毛利率指指標(biāo)比較較高，那那么這個(gè)個(gè)企業(yè)的的商品在在市場(chǎng)上上競(jìng)爭(zhēng)能能力就強(qiáng)強(qiáng)；相反反，如果果這個(gè)指指標(biāo)比較較低，就就說明企企業(yè)商品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力弱。1152.銷銷售凈利利率銷售售凈利率率是反映映企業(yè)獲獲利能力力的主要要指標(biāo)。銷銷售凈利利率的計(jì)計(jì)算公式式為：銷銷售凈利利率凈凈利潤主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入1000%。銷銷售凈利利率反映映了凈利利潤和主主營銷售售收入之

37、之間的對(duì)對(duì)比關(guān)系系，即每每一百元元的銷售售收入中中可以賺賺多少錢錢。如果果銷售凈凈利率指指標(biāo)高，說說明企業(yè)業(yè)的獲利利能力強(qiáng)強(qiáng)；相反反，如果果這個(gè)指指標(biāo)低，說說明企業(yè)業(yè)的獲利利能力弱弱。3.資產(chǎn)凈凈利率資資產(chǎn)凈利利率是凈凈利潤與與平均資資產(chǎn)總額額的比值值。資產(chǎn)產(chǎn)凈利率率的計(jì)算算公式為為：資產(chǎn)產(chǎn)凈利率率凈利利潤資產(chǎn)總總額1000%。公公式中的的凈利潤潤是企業(yè)業(yè)的產(chǎn)出出，而資資產(chǎn)總額額是企業(yè)業(yè)的投入入，因此此，通過過對(duì)資產(chǎn)產(chǎn)凈利率率的分析析，可以以評(píng)價(jià)企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的高低。如如果資產(chǎn)產(chǎn)凈利率率高，就就說明企企業(yè)的管管理水平平高，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益就好；資產(chǎn)凈凈利率低低，就說說明企業(yè)業(yè)的管理理水平可可能

38、存在在一定問問題，或或者存在在更深層層次的問問題。44.凈值值報(bào)酬率率凈值報(bào)報(bào)酬率是是投資人人評(píng)價(jià)投投資回報(bào)報(bào)的指標(biāo)標(biāo)。凈值值報(bào)酬率率的計(jì)算算公式為為：凈值值報(bào)酬率率凈利利潤平均股股東權(quán)益益1000%。凈凈值報(bào)酬酬率反映映的是所所有者投投資可能能獲得的的報(bào)酬。如如果凈值值報(bào)酬率率高，說說明投資資回報(bào)率率高；相相反，凈凈值報(bào)酬酬率低，說說明投資資回報(bào)率率在下降降，投資資者可能能就不會(huì)會(huì)滿意。利利用會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表所所提供的的信息，我我們可以以從上面面所講述述的幾個(gè)個(gè)方面來來評(píng)價(jià)企企業(yè)的贏贏利能力力。企業(yè)業(yè)贏利能能力評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)和和所代表表的意義義一般是是這樣的的：毛利利率反映映的是商商品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；銷售

39、凈凈利率反反映的是是行業(yè)的的贏利水水平；資資產(chǎn)凈利利率反映映的是企企業(yè)的管管理水平平；凈值值報(bào)酬率率反映的的是對(duì)投投資者的的回報(bào)。我我們?cè)诰呔唧w評(píng)價(jià)價(jià)贏利模模式時(shí)，評(píng)評(píng)價(jià)的基基本方法法很簡(jiǎn)單單，就是是比較法法。好和和壞是相相比較而而言的，只只要找到到了評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，就就能夠知知道評(píng)價(jià)價(jià)的結(jié)果果。而通通常所選選用的評(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有兩個(gè)個(gè)：一是是縱向比比較，二二是橫向向比較?？v縱向比較較，就是是和企業(yè)業(yè)自身比比，通常常是和上上年度作作比較，例例如，毛毛利率比比上年是是增加還還是下降降，商品品的獲利利水平是是提高還還是降低低。橫向向比較，也也就是和和同行業(yè)業(yè)比較，企企業(yè)與同同行業(yè)的的平均水水平作比比較，

40、可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)贏贏利能力力的高低低。下面面我們來來看某公公司的報(bào)報(bào)表中的的幾組數(shù)數(shù)據(jù)。該該公司的的毛利率率：該公公司的毛毛利率上上一年度度是399.177%，本本年度是是39.02%。這個(gè)個(gè)毛利率率表明，每每1000元的收收入中有有39元元多的毛毛利，該該公司的的毛利水水平并不不低，商商品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力也比較較強(qiáng)。雖雖然本年年度的毛毛利率比比上一年年有所下下降，但但是影響響不是很很大，商商品仍具具競(jìng)爭(zhēng)力力。該公公司的銷銷售凈利利率：該該公司的的銷售凈凈利率上上一年度度是3.37%，本年年度是22.633%。這這個(gè)銷售售凈利率率表明，在在同行業(yè)業(yè)中，企企業(yè)的獲獲利水平平已經(jīng)開開始下降降。資產(chǎn)產(chǎn)

41、凈利率率：該公公司的凈凈利率上上一年度度是1.14%，本年年度是00.911%。這這個(gè)資產(chǎn)產(chǎn)凈利率率表明，上上一年度度該公司司每1000元資資產(chǎn)中凈凈賺1.14元元，而本本年度的的資產(chǎn)收收益水平平下降為為0.991元，企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益有有所下降降。凈值值報(bào)酬率率：該公公司的凈凈值報(bào)酬酬率上一一年度是是2.776%，而而本年度度是2.68%。這個(gè)個(gè)凈值報(bào)報(bào)酬率表表明，投投資者所所獲得的的報(bào)酬也也在下降降。這幾幾組數(shù)據(jù)據(jù)綜合表表明，該該公司商商品的贏贏利能力力略有下下降。那那么，對(duì)對(duì)于這個(gè)個(gè)公司的的這幾組組數(shù)據(jù)的的滿意度度應(yīng)該如如何評(píng)價(jià)價(jià)呢？一一般情況況下，從從投資者者的角度度來看，這這組數(shù)據(jù)據(jù)是

42、不能能令人滿滿意的，因因?yàn)橼A利利水平下下降，會(huì)會(huì)導(dǎo)致投投資者的的回報(bào)率率降低。如如果投資資者了解解到，公公司有一一個(gè)美好好的贏利利前景，目目前因?yàn)闉楣菊跀U(kuò)展展，從而而導(dǎo)致這這一期間間的贏利利下降，那那么投資資者對(duì)這這組數(shù)據(jù)據(jù)還是會(huì)會(huì)滿意的的。因此此，在對(duì)對(duì)報(bào)表數(shù)數(shù)據(jù)做出出滿意度度的評(píng)價(jià)價(jià)前，有有必要對(duì)對(duì)企業(yè)的的總體情情況進(jìn)行行調(diào)查、了了解。-識(shí)別企業(yè)贏贏利下降降的方法法-要想對(duì)對(duì)企業(yè)的的贏利質(zhì)質(zhì)量進(jìn)行行準(zhǔn)確地地分析，除除了需要要對(duì)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營管理和和市場(chǎng)環(huán)環(huán)境能夠夠充分把把握，還還需要具具備一定定的財(cái)務(wù)務(wù)專業(yè)知知識(shí)。尤尤其是要要想正確確判斷企企業(yè)的業(yè)業(yè)績(jī)，要要想看清清年報(bào)的的“真面目目

43、”，這就就更離不不開財(cái)務(wù)務(wù)知識(shí)和和識(shí)別技技巧。下下面我們們就從財(cái)財(cái)務(wù)角度度對(duì)企業(yè)業(yè)的贏利利質(zhì)量進(jìn)進(jìn)行分析析評(píng)價(jià)，以以幫助企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者提高高鑒別能能力。實(shí)實(shí)際上企企業(yè)當(dāng)期期贏利質(zhì)質(zhì)量的高高低水平平與企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值的變變動(dòng)方向向不一定定是正相相關(guān)的關(guān)關(guān)系。企企業(yè)當(dāng)期期的贏利利質(zhì)量可可能比較較高，但但它的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值可能正正在下降降；相反反，企業(yè)業(yè)當(dāng)期的的贏利質(zhì)質(zhì)量可能能比較低低，但它它的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值卻卻正在上上升。因因此，贏贏利質(zhì)量量的評(píng)價(jià)價(jià)應(yīng)從靜靜態(tài)和動(dòng)動(dòng)態(tài)兩個(gè)個(gè)方面進(jìn)進(jìn)行。靜靜態(tài)的評(píng)評(píng)價(jià)是指指，在衡衡量贏利利質(zhì)量高高低的尺尺度上，企企業(yè)當(dāng)期期贏利質(zhì)質(zhì)量的絕絕對(duì)水平平。動(dòng)態(tài)態(tài)的評(píng)價(jià)價(jià)是指，隨隨

44、著時(shí)間間的變化化，企業(yè)業(yè)自身各各期贏利利質(zhì)量的的相對(duì)變變化。贏贏利質(zhì)量量變化體體現(xiàn)了企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值的的一個(gè)正正面或負(fù)負(fù)面的變變動(dòng)，這這個(gè)變動(dòng)動(dòng)是由于于會(huì)計(jì)報(bào)報(bào)表贏利利沒有客客觀體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境和財(cái)務(wù)務(wù)環(huán)境的的變化或或者前景景的變化化所引起起的。提提早發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)贏贏利質(zhì)量量的不利利變化，對(duì)對(duì)于控制制投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)關(guān)重要，也也有利于于企業(yè)的的決策層層和管理理層及時(shí)時(shí)調(diào)整贏贏利模式式。以下下特征可可能是預(yù)預(yù)示贏利利質(zhì)量下下降的信信號(hào)：第第一，虛虛假或者者不真實(shí)實(shí)的會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表形形成的假假象。比比如：可可能是會(huì)會(huì)計(jì)政策策、會(huì)計(jì)計(jì)估計(jì)發(fā)發(fā)生了有有利于提提高收益益的調(diào)整整變化（可可能是利利用會(huì)計(jì)計(jì)政

45、策、會(huì)會(huì)計(jì)估計(jì)計(jì)的調(diào)整整調(diào)增贏贏利），如如有的企企業(yè)無理理由延長長固定資資產(chǎn)的折折舊年限限、降低低壞賬計(jì)計(jì)提比例例等均屬屬此種行行為；可可18能是可可以自由由調(diào)控的的酌量性性費(fèi)用（如如廣告費(fèi)費(fèi)、研發(fā)發(fā)費(fèi)、營營銷費(fèi)、維維護(hù)與修修理費(fèi)等等）總額額或相對(duì)對(duì)數(shù)在下下降；可可能是利利用費(fèi)用用資本化化在提升升當(dāng)期業(yè)業(yè)績(jī)；可可能是各各項(xiàng)減值值準(zhǔn)備金金計(jì)提比比例在降降低，或或沖回的的準(zhǔn)備金金金額在在非正常常地增加加（可能能是利用用“秘密準(zhǔn)準(zhǔn)備”調(diào)節(jié)贏贏利）；可能是是過度使使用信用用政策在在提升業(yè)業(yè)績(jī)凡此種種種，都都得警惕惕，切勿勿以為暫暫時(shí)利潤潤較高就就是贏利利模式的的質(zhì)量好好。第二二，企業(yè)業(yè)表面的的經(jīng)營活活

46、動(dòng)很“紅火”，但實(shí)實(shí)質(zhì)上贏贏利模式式的質(zhì)量量卻在下下降。比比如：企企業(yè)贏利利上升，而而經(jīng)營活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量在在下降；關(guān)聯(lián)交交易所產(chǎn)產(chǎn)生的收收益比例例增加。可可能是企企業(yè)缺乏乏獨(dú)立面面向市場(chǎng)場(chǎng)的能力力，對(duì)關(guān)關(guān)聯(lián)方的的依賴在在增強(qiáng)，贏贏利的可可靠性和和透明度度較弱；企業(yè)已已取得了了較大的的市場(chǎng)份份額，且且增長速速度比行行業(yè)更快快，如東東方電子子案例；經(jīng)常簽簽訂收購購合并協(xié)協(xié)議，并并實(shí)現(xiàn)了了業(yè)績(jī)的的大幅增增長?？煽赡墚a(chǎn)生生贏利的的不穩(wěn)定定性；企企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和子企企業(yè)增長長擴(kuò)張迅迅速。更更可能導(dǎo)導(dǎo)致管理理失控，加加大經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)太好好了，以以致難以以相信?？煽赡苁勤A贏利陷阱阱，如銀銀廣

47、廈、藍(lán)藍(lán)田股份份（相關(guān)關(guān)，行情情）案例例；企業(yè)業(yè)有足夠夠的可供供分配利利潤，但但不進(jìn)行行現(xiàn)金股股利分配配。第三三，企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營確實(shí)陷陷入了困困境，贏贏利模式式的質(zhì)量量確實(shí)在在下降。比比如：企企業(yè)核心心業(yè)務(wù)的的收益來來源在減減少，一一次性的的、非經(jīng)經(jīng)常性的的收入來來源增加加。可能能表明企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略正在在失靈，贏贏利前景景不看好好；應(yīng)付付款項(xiàng)規(guī)規(guī)模不正正常增加加，平均均支付期期不正常常延長?？煽赡苁乾F(xiàn)現(xiàn)金流出出現(xiàn)困難難；企業(yè)業(yè)借款異異常增加加，負(fù)債債率顯著著升高，而而現(xiàn)金和和易變現(xiàn)現(xiàn)證券的的金額較較低。財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在加大大；應(yīng)收收賬款和和存貨的的周轉(zhuǎn)率率在下降降；與同同行相比比，產(chǎn)品品毛利率率

48、明顯偏偏高，或或毛利率率急劇下下降；或或有負(fù)債債的上升升。潛在在財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)加大大。-影響贏利模模式質(zhì)量量的分析析-贏利模模式是企企業(yè)生存存和發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)，提高高贏利模模式水平平是企業(yè)業(yè)的主要要經(jīng)營目目標(biāo)。企企業(yè)贏利利模式是是按權(quán)責(zé)責(zé)發(fā)生制制原則核核算的企企業(yè)經(jīng)營營成果，有有時(shí)會(huì)出出現(xiàn)企業(yè)業(yè)賬面利利潤可觀觀、但現(xiàn)現(xiàn)金流狀狀況不佳佳的情形形。因此此，對(duì)企企業(yè)贏利利模式質(zhì)質(zhì)量的分分析，是是對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)行行評(píng)價(jià)和和分析的的重要環(huán)環(huán)節(jié)。贏贏利模式式質(zhì)量是是指企業(yè)業(yè)贏利模模式的形形成過程程及贏利利模式的的內(nèi)在品品質(zhì)。企企業(yè)贏利利模式品品質(zhì)有高高低之分分，高質(zhì)質(zhì)量的企企業(yè)贏利利模式，表表現(xiàn)為資資金

49、運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)狀況良良好，或或企業(yè)具具有良好好的支付付能力，企企業(yè)的主主營業(yè)務(wù)務(wù)具有良良好的發(fā)發(fā)展前景景，贏利利模式所所帶來的的凈資產(chǎn)產(chǎn)的增加加能夠?yàn)闉槠髽I(yè)的的未來發(fā)發(fā)展奠定定良好的的資產(chǎn)基基礎(chǔ)。低低質(zhì)量的的企業(yè)贏贏利模式式所依賴賴的業(yè)務(wù)務(wù)沒有較較好的發(fā)發(fā)展前景景，或企企業(yè)贏利利模式存存在主觀觀操縱性性，表現(xiàn)現(xiàn)為資金金運(yùn)轉(zhuǎn)狀狀況不良良，或企企業(yè)沒有有良好的的支付能能力，利利潤所帶帶來的凈凈資產(chǎn)的的增加不不能夠?yàn)闉槠髽I(yè)的的未來發(fā)發(fā)展奠定定良好的的資產(chǎn)基基礎(chǔ)。在在現(xiàn)實(shí)中中我們看看到，當(dāng)當(dāng)企業(yè)出出現(xiàn)財(cái)務(wù)務(wù)狀況逐逐步改善善，利潤潤數(shù)額增增長的可可喜形勢(shì)勢(shì)時(shí)，往往往因“一俊遮遮百丑”，而忽忽視了對(duì)對(duì)贏利模模式質(zhì)

50、量量的分析析。但是是，商場(chǎng)場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)，在企企業(yè)發(fā)展展順利時(shí)時(shí)居安思思危，重重視對(duì)贏贏利模式式質(zhì)量的的分析，才才會(huì)使企企業(yè)立于于不敗之之地。影影響企業(yè)業(yè)贏利模模式質(zhì)量量的因素素主要有有以下幾幾個(gè)方面面：1.財(cái)務(wù)管管理方面面在財(cái)務(wù)務(wù)管理方方面，影影響企業(yè)業(yè)贏利模模式的因因素主要要有以下下幾個(gè)方方面需要要注意：首先，應(yīng)應(yīng)收賬款款規(guī)模不不正常增增加、應(yīng)應(yīng)收賬款款平均收收賬期不不正200常延長長，都會(huì)會(huì)影響企企業(yè)贏利利。在企企業(yè)賒銷銷政策確確定的情情況下，企企業(yè)應(yīng)收收賬款規(guī)規(guī)模應(yīng)該該與營業(yè)業(yè)收入保保持一定定的對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系，應(yīng)應(yīng)收賬款款平均收收賬期應(yīng)應(yīng)保持相相對(duì)穩(wěn)定定。賒銷銷有利于于擴(kuò)大銷銷售，是是企業(yè)的的

51、競(jìng)爭(zhēng)策策略。但但是，必必須注意意：企業(yè)業(yè)應(yīng)收賬賬款的不不正常增增加、收收賬期的的不正常常延長，有有可能是是企業(yè)為為增加營營業(yè)收入入而放寬寬信用政政策的結(jié)結(jié)果。過過寬的信信用政策策，可以以刺激營營業(yè)收入入的迅速速增長，同同時(shí)，企企業(yè)也面面臨著增增加壞賬賬損失的的風(fēng)險(xiǎn)，從從而降低低企業(yè)的的贏利模模式質(zhì)量量。其次次，資本本金吃緊緊必然影影響贏利利。企業(yè)業(yè)經(jīng)營，現(xiàn)現(xiàn)金為要要，沒有有現(xiàn)金就就沒有企企業(yè)幾成成定律。我我們周圍圍的一些些企業(yè)，由由于一段段時(shí)間以以來過度度擴(kuò)張，其其資本金金不可能能積累很很快，主主要是靠靠債務(wù)來來進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)張，這這就使企企業(yè)處在在一種高高財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)礎(chǔ)狀態(tài)下下運(yùn)作，因因而極容容

52、易陷入入債務(wù)危危機(jī)?，F(xiàn)現(xiàn)在一些些企業(yè)的的擴(kuò)張主主要是靠靠?jī)蓚€(gè)渠渠道：一一種是靠靠到銀行行貸款借借債來擴(kuò)擴(kuò)張，另另一種是是資本金金的自我我積累的的擴(kuò)張。從從現(xiàn)在來來看，單單純的資資本金積積累式擴(kuò)擴(kuò)張不對(duì)對(duì)，單純純的債務(wù)務(wù)式擴(kuò)張張也不對(duì)對(duì)，而應(yīng)應(yīng)是資本本金和債債務(wù)成一一定的比比例的擴(kuò)擴(kuò)張。資資本金每每年賺的的利潤再再追加投投資總是是有限的的，因而而靠的就就是債務(wù)務(wù)擴(kuò)張，結(jié)結(jié)果是企企業(yè)膨脹脹了、債債務(wù)也膨膨脹了，同同時(shí)也產(chǎn)產(chǎn)生了許許多惡性性債務(wù)。這這樣一來來，不但但沒有給給企業(yè)帶帶來效益益，反而而會(huì)使企企業(yè)背上上沉重的的包袱而而陷入困困境。如如果宏觀觀調(diào)控使使銀根抽抽緊，現(xiàn)現(xiàn)金短缺缺就會(huì)像像繩索緊緊

53、緊地勒勒在企業(yè)業(yè)的脖子子上，盡盡管企業(yè)業(yè)可能有有健全的的肌體，有有清醒的的大腦，也也會(huì)因血血脈不暢暢，窒息息而亡。所所以做企企業(yè)千萬萬不要期期望通過過借貸、集集資來發(fā)發(fā)展，更更不要指指望通過過上市圈圈錢達(dá)到到單純地地?cái)U(kuò)張目目的。因因此，不不怨蒼天天不怨人人，自己己幫助自自己最重重要。不不盲目上上規(guī)模，不不盲目做做大，壓壓制投資資欲望，使使資本金金適當(dāng)寬寬裕，這這樣企業(yè)業(yè)家可以以過上輕輕松贏利利的日子子。再次次，隨意意變更會(huì)會(huì)計(jì)政策策和會(huì)計(jì)計(jì)估計(jì)，會(huì)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)贏利造造成一定定的影響響。會(huì)計(jì)計(jì)政策是是指企業(yè)業(yè)在會(huì)計(jì)計(jì)核算時(shí)時(shí)所遵循循的具體體準(zhǔn)則以以21及企業(yè)業(yè)所采取取的具體體會(huì)計(jì)處處理方法法。會(huì)計(jì)

54、計(jì)估計(jì)則則指企業(yè)業(yè)對(duì)其結(jié)結(jié)果不確確定的交交易或事事項(xiàng)以最最近可利利用的信信息為基基礎(chǔ)所作作的判斷斷，常見見的需要要進(jìn)行估估計(jì)的項(xiàng)項(xiàng)目包括括固定資資產(chǎn)折舊舊年限、短短期投資資跌價(jià)準(zhǔn)準(zhǔn)備、壞壞賬準(zhǔn)備備、存貨貨跌價(jià)準(zhǔn)準(zhǔn)備及長長期投資資減值準(zhǔn)準(zhǔn)備的計(jì)計(jì)提等。按按照會(huì)計(jì)計(jì)的一貫貫性原則則的要求求，企業(yè)業(yè)的會(huì)計(jì)計(jì)政策和和會(huì)計(jì)估估計(jì)前后后各期應(yīng)應(yīng)保持一一致，不不得隨意意變更。如如果企業(yè)業(yè)賴以進(jìn)進(jìn)行估計(jì)計(jì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)發(fā)生了了變化，或或者由于于取得了了新的信信息，積積累了更更多的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)以及及后來的的發(fā)展變變化，企企業(yè)也可可以對(duì)會(huì)會(huì)計(jì)估計(jì)計(jì)進(jìn)行修修訂。但但是，企企業(yè)有可可能在不不符合規(guī)規(guī)定要求求的情況況下變更更會(huì)計(jì)政

55、政策和會(huì)會(huì)計(jì)估計(jì)計(jì)，目的的是為了了粉飾報(bào)報(bào)表贏利利模式。在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營狀況況不佳的的情況下下，如果果企業(yè)會(huì)會(huì)計(jì)政策策和會(huì)計(jì)計(jì)估計(jì)恰恰恰又進(jìn)進(jìn)行了有有利于企企業(yè)報(bào)表表贏利模模式改善善的變更更，應(yīng)當(dāng)當(dāng)被認(rèn)為為是企業(yè)業(yè)贏利模模式狀況況惡化的的一個(gè)信信號(hào)。22.企業(yè)業(yè)經(jīng)營策策略方面面在企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營策略方方面，影影響贏利利的因素素主要有有以下兩兩條需要要注意：第一，企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人頭腦腦發(fā)熱，盲盲目投資資和擴(kuò)張張，致使使企業(yè)極極度膨脹脹。當(dāng)企企業(yè)發(fā)展展到一定定程度后后，必然然在業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模、業(yè)業(yè)務(wù)種類類等方面面尋求擴(kuò)擴(kuò)張。但但是在企企業(yè)走向向多元化化經(jīng)營擴(kuò)擴(kuò)張的過過程中，新新開拓的的各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域不論論從技術(shù)

56、術(shù)、管理理還是市市場(chǎng)等方方面都需需要一個(gè)個(gè)逐步適適應(yīng)、摸摸索的過過程。如如果企業(yè)業(yè)在一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)擴(kuò)張過過快，涉涉及的領(lǐng)領(lǐng)域過多多，就可可能會(huì)陷陷入多元元化經(jīng)營營的陷阱阱，到時(shí)時(shí)候其贏贏利模式式的質(zhì)量量就可能能降低。一一位管理理專家曾曾經(jīng)說，中中國一些些企業(yè)的的夭折，原原因多數(shù)數(shù)是在于于企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者頭腦發(fā)發(fā)熱。一一個(gè)企業(yè)業(yè)和一個(gè)個(gè)人一樣樣，其所所擁有的的時(shí)間和和其他資資源都不不是無限限的，所所以不可可能在任任何領(lǐng)域域甚至任任意幾個(gè)個(gè)領(lǐng)域都都做到出出類拔萃萃?，F(xiàn)實(shí)實(shí)生活中中，人們們往往有有一種高高估自身身實(shí)力的的傾向。人人們也傾傾向于在在多個(gè)方方面都能能有輝煌煌的成就就。但222“尺有有所短

57、，寸寸有所長長；物有有所不足足，智有有所不明明；數(shù)有有所不逮逮，神有有所不通通”，任何何一個(gè)企企業(yè)、任任何一個(gè)個(gè)人，不不管其實(shí)實(shí)力有多多強(qiáng)，都都會(huì)有其其局限。對(duì)對(duì)于眾多多的中小小企業(yè)來來說，在在進(jìn)入新新的領(lǐng)域域時(shí)，務(wù)務(wù)必格外外謹(jǐn)慎小小心，決決不能盲盲目地投投資和擴(kuò)擴(kuò)張。如如果本身身所跨的的領(lǐng)域已已經(jīng)夠多多，出現(xiàn)現(xiàn)了無法法集中資資源實(shí)現(xiàn)現(xiàn)突破的的跡象，還還不如砍砍去沒有有優(yōu)勢(shì)的的項(xiàng)目，專專注于富富有前途途的領(lǐng)域域，以專專業(yè)化與與大企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以以專業(yè)化化爭(zhēng)取市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。這也也是任何何企業(yè)特特別是中中小企業(yè)業(yè)的生存存發(fā)展之之道。第第二，企企業(yè)無形形資產(chǎn)規(guī)規(guī)模不正正常增加加，也是是影響贏贏利的因因

58、素之一一。企業(yè)業(yè)自創(chuàng)無無形資產(chǎn)產(chǎn)所發(fā)生生的研究究和開發(fā)發(fā)支出，一一般應(yīng)列列入當(dāng)期期管理費(fèi)費(fèi)用，沖沖減利潤潤。在資資產(chǎn)負(fù)債債表上作作為無形形資產(chǎn)列列示的主主要是企企業(yè)從外外部取得得的無形形資產(chǎn)。如如果企業(yè)業(yè)出現(xiàn)無無形資產(chǎn)產(chǎn)的不正正常增加加和相應(yīng)應(yīng)的管理理費(fèi)用不不正常減減少，則則有可能能是企業(yè)業(yè)為了減減少研究究和開發(fā)發(fā)支出對(duì)對(duì)利潤表表的沖擊擊，而把把已發(fā)生生的研發(fā)發(fā)支出違違規(guī)進(jìn)行行資本化化。3.企業(yè)外外部環(huán)境境方面企企業(yè)的外外部環(huán)境境對(duì)贏利利的影響響依然是是比較大大的，具具體地說說比如過過度市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必必然會(huì)影影響企業(yè)業(yè)的贏利利。近幾幾年市場(chǎng)場(chǎng)上價(jià)格格大戰(zhàn)，惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較激激烈。當(dāng)當(dāng)一個(gè)行行業(yè)

59、處于于早期階階段，產(chǎn)產(chǎn)品開始始為市場(chǎng)場(chǎng)所接受受時(shí)，利利潤率通通常是相相當(dāng)高的的，往往往會(huì)吸引引不少新新投資者者加入這這個(gè)行業(yè)業(yè)，使其其中一些些條件差差的企業(yè)業(yè)也有機(jī)機(jī)會(huì)取得得比較高高的利潤潤。當(dāng)行行業(yè)進(jìn)入入成熟期期時(shí)，增增長率逐逐步下降降，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇，部部分實(shí)力力較弱的的企業(yè)就就要在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中被被淘汰。從從市場(chǎng)自自發(fā)的方方面來講講，比較較好的例例子是彩彩電業(yè)。在在歷經(jīng)了了一輪又又一輪激激烈搏殺殺之后，彩彩電業(yè)形形成了寡寡頭壟斷斷的市場(chǎng)場(chǎng)格局，市市場(chǎng)份額額極大部部分被長長虹、康康佳、TTCL、海海信、創(chuàng)創(chuàng)維等國國有品牌牌和少數(shù)數(shù)外國品品牌所占占據(jù)，余余者只是是勉強(qiáng)度度日。據(jù)據(jù)中怡康康統(tǒng)計(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)提供

60、供23的資料料顯示，220044年100月份以以來，海海信、TTCL、康康佳、長長虹、創(chuàng)創(chuàng)維等幾幾大彩電電品牌，共共有577款液晶晶電視、339款等等離子電電視行銷銷市場(chǎng)，陣陣容極其其龐大。在在中外品品牌高端端市場(chǎng)大大對(duì)決的的較量中中，以海海信、TTCL、康康佳、創(chuàng)創(chuàng)維、長長虹為代代表的國國內(nèi)品牌牌步步為為營，以以高清、平平板為賣賣點(diǎn)，國國內(nèi)品牌牌零售量量和零售售額份額額分別達(dá)達(dá)到777.4和566.8的高度度，零售售額份額額的提升升速度比比零售量量份額的的提升速速度高出出一倍。這這種格局局最先在在市場(chǎng)化化程度較較高的彩彩電業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)，表表明了市市場(chǎng)化最最終會(huì)使使競(jìng)爭(zhēng)格格局趨向向穩(wěn)定，市市場(chǎng)份額