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文檔簡介

1、隊名：螞蟻團隊成員陳淼珊 ( 隊長 )、孔文鋒馮培健、羅龍標聯系電話：口號不買不知道，買了還想要，你買了還會幫我介紹主營商品短褲、短裙、絲襪、目的利用空閑的時間提升自身的溝通能力、 表達技巧、處事經驗、吸取經驗、花小錢在學校里撞小壁，免得到社會上花大錢撞大壁一、前期工作 - 市場調查在廣東科學技術職業(yè)學院對 1000 位女生進行調查了解，主要有幾個問題如下：1、平時喜不喜歡穿短褲、短裙？2、喜歡什么類型的短褲短裙？3、喜歡什么布質的（牛仔、帆布、）？4、是否會在學校里面買？5、能接受的價格在什么范圍？、得到的結果再歸納分析總結，才決定拿什么檔次的貨，拿多少貨，對比供貨商，力求達到最好的商品和最

2、優(yōu)惠的價格給顧客二、 營銷策略1 、目標市場我們是以在校女生為最主要的顧客， 主打新潮商品，有個性才有市場，有創(chuàng)新才有商場2 、商品策略）、我們主營短褲、短裙、絲襪，在攤位上合理分布各種商品，給顧客好的印象）、進行優(yōu)惠活動， 比如買 2 條褲子送 1 條絲襪（買 2 送 1），買 3 條褲子送 1 條（買 3送了）、價格策略我們把商品價格分區(qū)化，統一化。比如短褲短裙分區(qū)為 20 元 1 條區(qū)、 30 元 1條區(qū)，絲襪5 元一條區(qū)和8 元 1 條區(qū)、人員分配策略2 名隊員介紹商品， 1 或 2 名專門收款，合理分工，輪流崗位，確保以最好的服務付出，讓顧客高興地把他們的錢放在我們的品袋里三、風險預

3、算）、貨物質量要懂得看出供貨商的貨的檔次， 不要一味地求便宜，我們團隊堅信“擁有誠信，成就未來”）、資金運轉和商家商量好，是一手交錢一手交貨，或是先交證件比賽活動結束再交錢， 避免造成不必要的麻煩）、貨物運輸貨物運輸是商家付款還是自己掏錢）、貨物擱置要商量好，找一個好的地方去擱置貨物）、處理尾貨等比賽快結束的時候盡量低價賣出剩下的物，肯定有賣不完的貨，所以之前一定要跟商家商量好賣不完可還退貨，或退貨是按成本價格的百分之幾退。如果不能退貨，剩下的貨就要當做是此次的虧本數目，再找另外方法來把剩下的物賣出去四、 預算營虧要提前做好預算，比如）每位成員所出的資金）、比賽前的所支出的資金）、商品每件的營利）、怎樣

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