重要新人必讀新經(jīng)銷商指引行動篇如何起步10core

1、10-Core做10-Core的理由讓自己的精神世界成長起來并不是容易的事。要成長首先要尋求變化。就像蟲繭成長為成蟲是一樣的道理。我們主動選擇尋求變化，只要經(jīng)過一段時間，就能實現(xiàn)。尋求變化的努力通過習慣是最容易的辦法。在如新事業(yè)很多人剛開始時不自信，經(jīng)過變化，成長取得很大的成功。用三周的努力改變命運心理學家認為，盡管有程度上的差異，形成新的習慣需要三周的時間。據(jù)統(tǒng)計和搬新家后所需適應(yīng)時間相同。我們經(jīng)過三周的集中精力就能獲取事業(yè)所需的新習慣。把如新事業(yè)作為副業(yè)，僅用業(yè)余時間很難成功。就像該花的花完之后有剩余才去存款的人很難攢到大錢是一個道理。10-Core定義為事業(yè)習慣。如新網(wǎng)絡(luò)營銷與生活有著緊

2、密的聯(lián)系。也就是說通過好的習慣能夠形成很好的網(wǎng)絡(luò)。不管在什么領(lǐng)域，取得成功的人的共同點是平常有很好的習慣。因此叫“習慣鑄成命運”。我們養(yǎng)成習慣，習慣又讓我們成長。成長之后擁有更好的習慣又進一步成長起來?？傊覀?nèi)松诓粩嗟匦纬膳c自己的習慣相互成長的關(guān)系。Core-1 一天讀書30分鐘以上在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有很深理解的作家 在Read&grow rich書里證明, 在美國富人的比例和讀書人的比例一致。因為通過讀書與自己的內(nèi)心溝通，能夠成長。如今因特網(wǎng)是信息的倉庫不假，但并不是讓人成長的工具。書可以大致分為兩種，有理解事業(yè)本身的書和自己開發(fā)的書。此外還需閱讀與健康有關(guān)的書。Core-2 一天聽一個以上

3、磁帶，CD如新事業(yè)包含著自1984年至今的經(jīng)驗。這說明包括我們所能經(jīng)歷的試行錯誤在內(nèi)的所有事例在過去歷史中經(jīng)驗并驗證了的意思。我們還有必要經(jīng)歷新的試行錯誤嗎？能夠獲取在如新事業(yè)中成功人士的經(jīng)驗最好的手段就是聽磁帶，CD. 在如新事業(yè)必需的這些有名講義可以通過PC因特網(wǎng)主頁（）或智能手機（NBM）收聽收看，不受時間和場地的制約可以很方便的使用。Core-3 100%參加商務(wù)會面會面會是對事業(yè)肯定和有熱情的人的集會。10- Core中選最重要的一項就是參加會面會。在如新事業(yè)成功人士們的談話中經(jīng)常提到的就是“參加所有會面會”。最初加入事業(yè)的人最不理解的就是會面會的重要性。聽一次之后，第二次很容易認為

4、“內(nèi)容一樣”。但是見面會的本來目的是強化自己的藍圖和確信的場所。如新事業(yè)面臨無知，誤會，偏見的環(huán)境。不參加見面會自己獨自推進的話，再意志堅強的人恐怕也難繼續(xù)。Core-4 100%使用產(chǎn)品如新事業(yè)是從單純的消費者變成產(chǎn)銷混合體的事業(yè)。消費并不是支出，消費就是事業(yè)的概念。要想消費變成事業(yè)自己要很好的消費。如果現(xiàn)代汽車的老板坐奔馳，三星的老板使用IBM電腦你會不會感到奇怪？同樣的道理，我們做如新事業(yè)，卻在使用其他公司產(chǎn)品，別說消費者對事業(yè)合作人也沒有說服力。如果是消費者倒沒什么，但作為事業(yè)家必需對自己經(jīng)營的產(chǎn)品倍加珍惜。我們不是不坐奔馳卻在銷售奔馳車的營業(yè)員。是在傳授使用經(jīng)驗的事業(yè)。不是因為做事業(yè)

5、才使用產(chǎn)品，而是用著用著覺得產(chǎn)品好才發(fā)展成事業(yè)。Core-5 召集15-25人的消費群使用如新產(chǎn)品進而接受事業(yè)獲得成功的人很多。如新產(chǎn)品好已是周知的事，因此稍微積極的介紹產(chǎn)品很容易找到消費者。召集消費者的目的是消費者中必有加入事業(yè)者。召集15-25人的消費群，并幫助他們使用。我們并不是每天尋找消費者的營業(yè)員。對他們跟蹤服務(wù)就是事業(yè)。召集消費者的事在于誠心。用過一次產(chǎn)品之后如果購買習慣沒有改變很難繼續(xù)使用。多少啰嗦一點，據(jù)統(tǒng)計見了5次以上才能變成消費者。還有見面后別忘事業(yè)方面的跟蹤服務(wù)。還有, 除了產(chǎn)品把書或磁帶等資料帶到。Core-6 事業(yè)說明把如新事業(yè)比作雙輪馬車。一個輪子是召集消費者，另一

6、個輪子是事業(yè)說明。如果只一只輪子在轉(zhuǎn)，馬車會原地打轉(zhuǎn)。召集消費者和事業(yè)說明是事業(yè)成長的兩大支柱。展示事業(yè)說明的方法有2種。3個月內(nèi)給100人展示懷著夢想，根據(jù)優(yōu)先考量的名單，用最初3個月內(nèi)要走訪完的心情，每周都安排家訪，集中攻克事業(yè)者。在這100人中能有30人左右的關(guān)注者，在30人中找到9名積極的事業(yè)者，就能站在成功的出發(fā)點。為了給100人集中展示，比100人名單更重要的就是本人持續(xù)確信不動搖。因此，不能以見客戶沒時間為理由不做讀書，聽磁帶，參加見面等學習過程。Show 10 sponsoe 2這是符合把如新事業(yè)作為副業(yè)的事業(yè)者的方式。一個月給10人展示，并找出2名事業(yè)者。這個方式是推薦給上班

7、族，持續(xù)show 10比什么都重要。如新事業(yè)并不是一蹴而就的事業(yè)，而是需經(jīng)過持續(xù)的努力所積累的事業(yè)。就以農(nóng)夫播種的心情持續(xù)進行。提供與事業(yè)說明有關(guān)的移動工具。在智能手機，ipad等設(shè)置“e-start”，利用最新資料給客戶做有說服力的展示。Core-07 商談做事業(yè)的過程中，誰都會遇到大大小小的困難。如果如新事業(yè)是傳統(tǒng)事業(yè)，這些只能個人承擔。但如新事業(yè)是雙贏（win-win）事業(yè)。也就是說，有幫助我成功的上級就是事業(yè)的好處。還有商談的目的并不在業(yè)務(wù)結(jié)果。有經(jīng)驗的上級對事業(yè)合作伙伴的扶持就是商談。因此, 請遵守以下商談原則。商談對象必須是以上職位者。我們接受商談的目的是方向上的反饋?；蛟S有人認為

8、和上級關(guān)系一般想找自己的后援商談.但是這種做法和我病了找朋友診病是一個道理. 找誠實履行10- Core的以上上級商談的理由就在這里。他們會事業(yè)診斷和找對方向。*不找相同級別商談，必須要找上級級別商談。第二商談必須是坦率的。就像朋友之間不能坦率是不能擁有真正的友情一樣，和上級商談時必須把本人的財務(wù)狀況，家族情況詳細而坦率地商談。因為覺得難堪就不細說商談也就失去意義，也無助于自己的事業(yè)。美國的一個成功者談到商談有關(guān)的 時如此說道：“病人找醫(yī)生診斷時穿著衣服，再好的醫(yī)生也無能為力”。有時和上級的關(guān)系也許是自己的朋友或是晚輩。但是只要是真正經(jīng)歷事業(yè)的上級, 會維持現(xiàn)有關(guān)系的同時, 為了事業(yè)的成長而好

9、好商談。第三商談必須有商談的樣式。越是重要的會議越會有會議資料，商談樣式必須在事前詳細記載。在上級看來有了樣式才能很好地把握事業(yè)狀況?；蛟S認為事業(yè)沒有多大改善而疏忽商談細節(jié)，但越是這種情況越要仔細準備商談樣式。第四商談必須要定期進行。做事業(yè)的過程中，事業(yè)成長的時候因為充滿自信，所以要商談，但事業(yè)停滯不前時因為覺得尷尬而回避商談。但是上級已經(jīng)有了這種經(jīng)歷。越是困難的時候越要商談，而且要定期商談。Core-8信賴累積如新事業(yè)最終是通過牢固的網(wǎng)絡(luò)增加收入，進而建造無形資產(chǎn)。要想這樣在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)信賴關(guān)系始終要相互連接。沒有形成信賴累積的網(wǎng)絡(luò)，會由于一點點的外力而坍塌。跟蹤服務(wù)或者商談時如果沒有相互之間的信

10、賴，就算談的時間再長也沒有意義。信賴累積的基礎(chǔ)是遵守時間。不僅僅是和上級或事業(yè)合作者，會面時不要遲到。你們的上級會視守時情況而信賴你，進而影響相助的誠意。Core-9 E-Communication隨著因特網(wǎng)的普及，如新事業(yè)的信息傳遞方法也得到發(fā)展。各個小組開設(shè)主頁來傳遞事業(yè)信息或公開通知事項。但是因?qū)-Communication的誤解，不能把它作為方便的事業(yè)方法。比如用電子郵件進行跟蹤服務(wù)，用短信進行溝通，這種做法是沒有真正理解人性接觸的重要性。與時俱進利用主頁，但是把它作為減輕自身努力的目的就劃不來了。未來學者指出因特網(wǎng)的缺點時，就提出警告：很可能喪失人性。如新事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系起著重要

11、的水泥作用。如果只有磚沒有水泥就不能建造牢固的網(wǎng)絡(luò)。始終不能忘記人性接觸的重要性。Core-10 體力鍛煉網(wǎng)絡(luò)商務(wù)需要不斷地會面。原地不動就不能建造好的網(wǎng)絡(luò)。社會生活中所有領(lǐng)域都需要體能，網(wǎng)絡(luò)營銷員也要有健康的身體。只有這樣注意力才能集中，煥發(fā)精神能量，自信地開創(chuàng)商務(wù)活動。幸好如新商務(wù)有很好的健康輔助食品。如果沒有很好的體力，只能增加一條如新商務(wù)不如意的理由。這樣的基礎(chǔ)體力就算不從事如新事業(yè)也是很好的資產(chǎn)。準備100歲時代，趁年輕時必做的一項就是運動。保持體育鍛煉是事業(yè)成功和享受有活力老年時代的必需品。拒絕和概率這個事業(yè)好比概率游戲。沒必要恐懼拒絕。舉例美國的以卓越營銷技法而聞名的艾倫。皮茲。

12、“小時候，挨家挨戶賣20美分的家用泡沫時，我的概率是這樣的: 10:7:4:2”也就是，下午4點至6點敲門，7家會有人而搭話。其中4人會聽我的說明，4人中2人會買。因此我能掙40美分，這在1962年尤其是十一歲的小孩來說是不小的數(shù)目。一個小時我能輕松訪問30家，用兩個小時賣12個商品，收益是2美元40美分。我知道平均法則是如何起作用的。3家不開門，3人不聽我說明，2人不買我的商品，這些都不足為慮。不管怎樣，敲10家的門就能掙40美分。也就是，每次我的手接觸門，隨后不管發(fā)生什么事，我就能掙4美分。只要敲10家的門我就能掙40美分。這給了我強力的動機，成功只剩下用多快的速度敲門的問題了。上述概率同

13、樣在網(wǎng)絡(luò)營銷成功者身上得到印證。10:6:3:1假如10人聽你的事業(yè)說明，其中有6人感興趣說要做事業(yè)。但真正開始的有3人，其中只有1人成功。其余1人離開這個行業(yè)，還有1人繼續(xù)只購買產(chǎn)品。即給10人傳達你的事業(yè)獲得1位長期事業(yè)者。向10人傳達你的事業(yè)信息需要多長時間？即使聰明的人在不是接受機會時認識不到機會。準備接受100人的拒絕吧。每次遭拒都是在取得成功?？隙〞泻臀衣?lián)手做事業(yè)的5個人。遭拒時就想成功的概率在提高。這個事業(yè)就像是概率游戲。不是在營造事業(yè)者而是在尋找事業(yè)者。還有，有了想攜手一生的合作伙伴不要輕易放棄。不管是誰，在這個事業(yè)上道不易，但經(jīng)過一段時間會上道的。因為有固有觀念在作怪，因此才拒絕這份事業(yè)，并不是拒絕你本人，有誠意地持續(xù)提供產(chǎn)品和事業(yè)吧。我本人也未曾輕易接受?，F(xiàn)在成功的人一開始只有自信，也遵循以上階段。領(lǐng)導者說明的事情一定要原原本本傳達給小組所有成員。很多人都說“明白”，有些東西只看一眼