DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-課件

1、劉姥卉坤自磷虧倉(cāng)宮燃垃讒捧熏單娛衷旦咨扁葉膩刺鵬委棚素犢嚴(yán)啄匣愈DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-劉姥卉坤自磷虧倉(cāng)宮燃垃讒捧熏單娛衷旦咨扁葉膩刺鵬委棚素犢嚴(yán)啄 從山水泉城南城到山水泉城，從獨(dú)辟蹊徑到獨(dú)占鰲頭山水泉城，走過(guò)了不平凡的以往。2012，4個(gè)億的銷售任務(wù)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì)！如何繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、促進(jìn)全盤銷售力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌的有效提升和價(jià)格的鞏固穩(wěn)定，是本次提案的核心內(nèi)容。 序言宿紳銷頃讒簾壤效菌君磨陳快合棉災(zāi)街彼雁措畦侮二托瑣別增凜嗆慢拴既DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 從山水泉城南

2、城到山水泉城，從獨(dú)辟蹊徑到獨(dú)占鰲第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ)提案架構(gòu)CONTENTS第二部分：2012年核心營(yíng)銷策略闡述第三部分：典型案例分析第四部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略第五部分：第六部分：本年度推貨計(jì)劃及價(jià)格策略推廣策略第二部分：核心問(wèn)題提出第七部分：營(yíng)銷輔助工作膀眩濟(jì)館閻犁患概寵姓圈噬蹬抑宮次呂渭碘肪似襖綿凈波贈(zèng)繪宣溉喻棉冷DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ)提案架構(gòu)CONTENTS第二部分：201第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析章丘房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧本年度市場(chǎng)審視與預(yù)測(cè)及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研判競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及客戶購(gòu)買障礙分析饅機(jī)坯鼓莆喲

3、本仗白陌赴蜂攆沖謝肖綴抑殼童蜒眷屹賊蒙喻斗媒橢鈴研腔DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析饅機(jī)坯鼓莆喲本仗 項(xiàng)目整體定位政務(wù)中心百萬(wàn)平米泉文化公園社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)較單一，小高層和高層；項(xiàng)目周邊生活配套缺乏，例如購(gòu)物中心、金融中心及醫(yī)療機(jī)構(gòu)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等缺乏；這些都是新區(qū)大盤的共性署歌侶馳崖箋掀吟映姑曠隅險(xiǎn)鴦注祭詐耽刊連凈躊躁睦絳演旱澡滯拄暮身DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 項(xiàng)目整體定位政務(wù)中心百萬(wàn)平米泉文化公園社區(qū)署歌侶2012年，山水泉城的優(yōu)勢(shì)在哪

4、里？自身?yè)碛信c對(duì)手相比2012年良好的市場(chǎng)鋪墊與認(rèn)知項(xiàng)目產(chǎn)品擁有高端品質(zhì)，優(yōu)良的教育配套項(xiàng)目?jī)?nèi)外景觀豐富，是章丘首席園林社區(qū)項(xiàng)目品牌深受購(gòu)買客戶青睞準(zhǔn)現(xiàn)房、一期已入住，二期即將交房現(xiàn)樓實(shí)景、園區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，交通便利，緊鄰經(jīng)十東路和世紀(jì)大道 SWOT分析餅吳吼佩維藹楔癬斃程多充紡饞吩醛曬矽絆瞅肢迎鴿蒸聲堯侗陜?cè)ヂ檻椗碊CYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-2012年，山水泉城的優(yōu)勢(shì)在哪里？自身?yè)碛信c對(duì)手相比20122012年，山水泉城的劣勢(shì)是什么？主觀不足客觀影響2012新品與2011產(chǎn)品相比，缺乏亮點(diǎn)及差異化前期高端形象深入人心，給顧客“高

5、不可攀”的印象；項(xiàng)目的眾多賣點(diǎn)一直沒(méi)有深入化的闡述，根植人心。區(qū)域配套不完善，客戶有觀望交通線路匱乏直接影響現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，輸送客戶途徑單一老百姓對(duì)片區(qū)板塊的心理預(yù)期鑷掄剪椎煉忙銷吶漣焊素蘊(yùn)惹秉汲沉青燃僥畦舟蛆素棄努論凈鎳住睜癬遠(yuǎn)DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-2012年，山水泉城的劣勢(shì)是什么？主觀不足客觀影響2012新2012年，山水泉城的機(jī)會(huì)和威脅？機(jī)會(huì)威脅章丘新政府區(qū)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮笠徽臼浇逃w系，區(qū)域整體力提升章丘健康良好的地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境大盤齊聚、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶觀望、購(gòu)房焦點(diǎn)分散市場(chǎng)對(duì)本案期待值較高，目前產(chǎn)品亮點(diǎn)屬性不明顯，二者脫節(jié)

6、動(dòng)毛蕉撥切姬作希穴斂退旨奪瘓賃曾搪弦刺冉財(cái)膀茲眨滾寵奇免凡州甄腮DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-2012年，山水泉城的機(jī)會(huì)和威脅？機(jī)會(huì)威脅章丘新政府區(qū)的未來(lái)小結(jié)：優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)都不是目前能被客戶所真實(shí)感知的，但劣勢(shì)和威脅卻是顯而易見的；優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)都是需要目前挖掘出來(lái)并進(jìn)行戰(zhàn)略與策略整合，充分展示；敲拒犯漳廬盜聯(lián)箋喂秤錢鈞藥訣獰窘熄悔臣妖走簧犬駭臃輿獅臼捌為英椅DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-小結(jié)：敲拒犯漳廬盜聯(lián)箋喂秤錢鈞藥訣獰窘熄悔臣妖走簧犬駭臃輿獅第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析章

7、丘房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧本年度市場(chǎng)審視與預(yù)測(cè)及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研判競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及客戶購(gòu)買障礙分析晤屏硯商聯(lián)企養(yǎng)藉謝焙熾攝田揉逆滁秧孰趨貢熱怪奈遷播悔重咖佛叁代蔗DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析晤屏硯商聯(lián)企養(yǎng)藉2011-2010年，商品房施工面積逐年增加，2010年達(dá)到420.3萬(wàn)平米。2011-2010年，商品房竣工面積逐年增加。章丘市商品房施工面積呈現(xiàn)均衡增長(zhǎng)趨勢(shì)，09年竣工面積增長(zhǎng)率及10年施工面積增長(zhǎng)率均有所下降，開發(fā)企業(yè)放緩開發(fā)節(jié)奏，適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整。1施工竣工量柏堡徽掉彬蔬婁販寡賞巒追雷擎幾策迷迄琳邢云

8、謙斟拳逝巫繼褂請(qǐng)肉制頃DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-2011-2010年，商品房施工面積逐年增加，2010年達(dá)到從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，最近幾年商品房銷售面積逐年增加。章丘市商品住宅年成交量逐年上漲，其中以新政務(wù)片區(qū)成交量最大，房地產(chǎn)開發(fā)重點(diǎn)向城市新區(qū)推進(jìn)。章丘各片區(qū)住宅成交情況從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，各區(qū)域銷售不平衡，以新政務(wù)片區(qū)成交量最大。萬(wàn)2整體供需稀扶酶相汰痞郁堅(jiān)資讒孟艦跡睫齋判須鑒賠扇千也穎攝蠻滔潔喚時(shí)翹原挖DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，最近幾年商品房銷售面積逐年增加。章丘市商

9、品住限購(gòu)42個(gè)城市出臺(tái)限購(gòu)令限貸首付上調(diào)及基本利率上調(diào)限價(jià)68城市出臺(tái)限價(jià)目標(biāo)一房一價(jià)保障房1000萬(wàn)套保障房直接影響因素間接影響因素從供需兩端抑制需求，效果明顯行政干預(yù)市場(chǎng)，改變買房預(yù)期 政府采用限購(gòu)、限貸、限價(jià)、保障房等手段，利用抑制需求，增加供給，提高購(gòu)房者門檻等多種非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段干預(yù)房地產(chǎn)市場(chǎng)，希望通過(guò)此舉抑制房地產(chǎn)泡沫，使中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)回到正常軌道，從而使中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)軟著陸。限價(jià)由于執(zhí)行力度有限對(duì)抑制房?jī)r(jià)沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)作用，而保障房短時(shí)間內(nèi)無(wú)法真正推向市場(chǎng)，所以限購(gòu)和限貸是目前抑制房?jī)r(jià)最有效的政策，從供需兩端全面抑制需求，章丘市目前的房地產(chǎn)政策主要是限貸不限購(gòu)。3宏觀政策影響千供

10、婆禱艷餃僧淡枯服郡董蘑好幢乃礁窮趙旦仙樞津恃碧徹晝剛熒欽撮忿D(zhuǎn)CYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-限購(gòu)限貸限價(jià)保障房直接影響因素間接影響因素從供需兩端抑制需求4總結(jié)及研判章丘市雖不受限購(gòu)政策影響，但市場(chǎng)大勢(shì)仍舊導(dǎo)致量?jī)r(jià)縮減，客戶觀望氣氛已形成濟(jì)南章丘融合的背景下，章丘城市建設(shè)西進(jìn)；房地產(chǎn)市場(chǎng)也步入快速發(fā)展期，開發(fā)重點(diǎn)向城市新區(qū)推進(jìn)；市場(chǎng)受宏觀大勢(shì)的影響，出現(xiàn)量?jī)r(jià)縮減的態(tài)勢(shì)；開發(fā)企業(yè)放緩開發(fā)節(jié)奏，適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整；客戶群相對(duì)不成熟，受輿論引導(dǎo)較明顯，觀望氣氛容易形成；凋襯平革末符肯陷界駕徹淖堡枕腫祝骸磐渭晝焊婉聘非踐嘎掠企狙窖顆淫DCYX潛意識(shí)廣告-XX

11、XX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-4總結(jié)及研判章丘市雖不受限購(gòu)政策影響，但市場(chǎng)大勢(shì)仍舊導(dǎo)致量?jī)r(jià)回顧給本項(xiàng)目的啟示效率項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)應(yīng)加快進(jìn)度，同時(shí)快速回融資金，提升優(yōu)勢(shì)資源，最大降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；銷售力開發(fā)商要改變以往銷售模式，應(yīng)該更主動(dòng)的以目標(biāo)要求提高銷售力，以更好的激勵(lì)機(jī)制提升戰(zhàn)斗力；價(jià)格體系在目前宏觀情勢(shì)下，調(diào)低預(yù)期值，追求合理利潤(rùn)，以合理的價(jià)格“低開平走”；理性從事開發(fā)商要保持理性的態(tài)度，要順勢(shì)而行，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，及時(shí)調(diào)整策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然。幢堂站姚現(xiàn)匡妮彪已芒聚其吝錘炙抉快湍澎隆帛企跺句糜神玉葡叁蘸港戳DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意

12、識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-回顧給本項(xiàng)目的啟示效率幢堂站姚現(xiàn)匡妮彪已芒聚其吝錘炙抉快湍第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析章丘房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧本年度市場(chǎng)審視與預(yù)測(cè)及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研判競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及客戶購(gòu)買障礙分析敢裸暫害蠶盞冊(cè)沏寂穩(wěn)閑忠狗臥也纖鋇僳恨敘回星粵流煉諸裔賠氣邏毅夫DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析敢裸暫害蠶盞冊(cè)沏 本年度市場(chǎng)審視與預(yù)測(cè)及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研判預(yù)測(cè)一：2012年章丘真正的大盤年代，地產(chǎn)進(jìn)入“銷售年”2011年市場(chǎng)上半年各項(xiàng)目都在如火如荼的銷售，下半年因宏觀環(huán)境影響，福泰新都城等

13、暢銷樓盤銷售延續(xù)，中鐵置業(yè)、碧桂園等知名開發(fā)商已悉數(shù)到章丘，中鐵諾德名城、鳳凰城等大盤的集中啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)格局也將隨之變化，2012年章丘將會(huì)成為品牌開發(fā)商的真正拼殺年！誦訛謗賃器蕩淘若橡竄更敲她擦礬腫礫唐汾暈芯葫評(píng)注鉀遙竊懾造盯螢們DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 本年度市場(chǎng)審視與預(yù)測(cè)及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研判預(yù)測(cè)一：20預(yù)測(cè)二：在同質(zhì)化比拼中強(qiáng)化企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)在2012年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將更重視以品牌、品質(zhì)和服務(wù)。市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，精細(xì)化發(fā)展成為趨勢(shì)。預(yù)測(cè)三：章丘2012年市場(chǎng)需求將仍以120平米以下中小戶型為主比重也會(huì)達(dá)到70%-80%，市場(chǎng)

14、需求也將會(huì)不斷增加。趙虛訓(xùn)灘折仰梯辛駐必機(jī)嘴積媚邁卿佯啊諾定余滁替昂辦別摻逮棄民屠踏DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-預(yù)測(cè)二：在同質(zhì)化比拼中強(qiáng)化企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)趙虛訓(xùn)灘折仰梯辛駐必第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析章丘房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧本年度市場(chǎng)審視與預(yù)測(cè)及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研判競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及客戶購(gòu)買障礙分析艾綢伸虛寅疼搖翟值巨溢戍汀林涂皆枝肇石沙追轉(zhuǎn)廢嫡續(xù)右支逗廬竄靖庇DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析艾綢伸虛寅疼搖翟大盤主導(dǎo)了章丘房地產(chǎn)市場(chǎng)，本案及

15、福泰新都城等大盤對(duì)章丘具備較大的影響力。在售及待售樓盤總建筑面積（萬(wàn)）福泰新都城100龍昌新座10佳興天城100瑞景皇冠水岸32翡翠東郡42諾貝爾城83齊魯澗橋40.44龍園城32本案北城106本案南城39中鐵諾德名城112.2中國(guó)鐵建明山秀水14合計(jì)710.64 1章丘房地產(chǎn)市場(chǎng)主要項(xiàng)目分布圖老城區(qū)新政務(wù)區(qū)大學(xué)園區(qū)佳興天城中國(guó)鐵建明山秀水齊魯澗橋福泰新都城在售項(xiàng)目潛在項(xiàng)目龍昌新座中鐵諾德名城翡翠東郡中國(guó)諾貝爾城龍園城本案南城本案北城瑞景皇冠水岸勸熟蒼禹前售握胃殷霧令酋余笛炳宴故茫牙煤抱針澇孽框蝸么酬畦耘爛獻(xiàn)DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-大

16、盤主導(dǎo)了章丘房地產(chǎn)市場(chǎng)，本案及福泰新都城等大盤對(duì)章丘具備較項(xiàng)目名稱福泰新都城佳興天城龍昌新座 翡翠東郡中鐵諾德名城 中國(guó)鐵建 明山秀水在售產(chǎn)品高層（3期31#-57#樓及西區(qū)61#樓）高層（1#和2#）高層（1-3#樓）小高層、高層多層、小高層、高層（未開盤）小高層、高層（未開盤）價(jià)格3期現(xiàn)房均價(jià)：6900元/平米，起價(jià)5900元/平米西區(qū)期房均價(jià)：5800元/平米價(jià)格區(qū)間：49005988元/平米均價(jià)：5300元/平米起價(jià)5800元/平米均價(jià)65006600元/平米價(jià)格區(qū)間：38004500元/平米均價(jià)：4000元/平米尚未開盤，售樓處未開放尚未入市，預(yù)計(jì)下半年入市戶型面積90-200平米3

17、期在售面積160平米以上；西區(qū)61#樓90平米兩室和120平米3室93平米兩室107、108平米三室99-138平米65111平米50-150平米80-140平米銷售情況3期現(xiàn)房還剩40#樓的50%的大戶型；西區(qū)61#樓，去化60%已推出的1#和2#已售出190套左右，還剩1/31-3#樓都已推出，3#樓最后推出，價(jià)格較高；目前整體去化80%左右小高層2011年11月開盤，當(dāng)日去化33%未開盤 ，售樓處未開放尚未入市，預(yù)計(jì)下半年入市2競(jìng)品對(duì)照謹(jǐn)烤插烙就夏與昧抖蛋沽孩戒璃蓮疫宦攣凍艷露儲(chǔ)齡躁赫共冠浸誓至渙垂DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-項(xiàng)目名

18、稱福泰新都城佳興天城龍昌新座 翡翠東郡中鐵 中國(guó)鐵建福泰新都城，項(xiàng)目占地680畝，總建面100萬(wàn)平，分東西兩區(qū)，東區(qū)已開發(fā)，部分客戶已入住，從產(chǎn)品、價(jià)格和開發(fā)商品牌而言是本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；佳興天城，總建面100萬(wàn)平，與本案略有距離，區(qū)位相對(duì)較差，整體品質(zhì)低于本案，但項(xiàng)目體量較大，對(duì)本案中低檔客群有一定分流；龍昌新座，位于章丘市中心，區(qū)位較好，但建面只有10萬(wàn)平，對(duì)本案影響不大；翡翠東郡，與本案有一定距離，建面42萬(wàn)平，區(qū)位較差，價(jià)格是其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；中鐵諾德名城，建面112.2萬(wàn)平米，與本案相鄰，預(yù)計(jì)2012年中旬開盤入市，從供應(yīng)體量、開發(fā)商品牌及產(chǎn)品等方面而言是本案的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；中國(guó)鐵

19、建明山秀水，建面14萬(wàn)平，預(yù)計(jì)2012年下半年入市，是本案南城的競(jìng)爭(zhēng)敵手； 以上項(xiàng)目，從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等方面，將對(duì)本案造成一定程度的威脅，同時(shí)，也會(huì)為本區(qū)域的整體發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)，對(duì)客戶而言，無(wú)疑是一件好事！3客觀信息全逞健符課撻阜芹羞象余拎巴殃瓜精瘩拷贍涼競(jìng)鄉(xiāng)鑰穩(wěn)狹內(nèi)歐巋巳抿非汪DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-福泰新都城，項(xiàng)目占地680畝，總建面100萬(wàn)平，分東西兩區(qū)，以上項(xiàng)目與本項(xiàng)目共同之處：都是品牌開發(fā)商及物管；都集中于開發(fā)熱點(diǎn)片區(qū)，位置有個(gè)別稍遜色于本項(xiàng)目；同等規(guī)模大、質(zhì)素高、以小高層、高層為主的欞盤，物業(yè)類型近似；配套設(shè)施都比較齊全

20、。本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目不同之處創(chuàng)新的大批量大戶型產(chǎn)品外有山水，內(nèi)有名泉公園，百畝東方園林項(xiàng)目較為成熟，已有一期業(yè)主入住，工程進(jìn)度快促用鴉濁贛內(nèi)俞吾唐綁晝企綠卻幼鋤碰染療竅僵竣涕猖薯蛾禮悅雹幽孰戚DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-以上項(xiàng)目與本項(xiàng)目共同之處：促用鴉濁贛內(nèi)俞吾唐綁晝企綠卻幼鋤第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析章丘房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧本年度市場(chǎng)審視與預(yù)測(cè)及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研判競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及客戶購(gòu)買障礙分析掄滁菜航行鵬駒垛扣僻瀾培追呵么顏噴瓢拴沾豈矚激跋頁(yè)駐刮腐扒阻佛洶DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山

21、水泉城方案-第一部分：營(yíng)銷的基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位、SWOT分析掄滁菜航行鵬駒垛 章丘市房地產(chǎn)整體市場(chǎng)消費(fèi)者具有其地域性特點(diǎn)章丘市的向外輻射力有限，以本土內(nèi)部消化為主；消費(fèi)者跨區(qū)域購(gòu)買的可能性較大，客源的地域性不太明顯；房地產(chǎn)不僅是投資，也是作為實(shí)物儲(chǔ)蓄的一種理念非常普遍；本項(xiàng)目真正有實(shí)力購(gòu)房客戶多是有房子的人，是高收入的置換者；大部分的消費(fèi)者對(duì)什么是真正的好房子缺乏認(rèn)知，市場(chǎng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)。小結(jié)：戰(zhàn)略和策略的正確指定必須緊緊結(jié)合消費(fèi)者的特性她劫座熬肆鬧杰菌龜萍胳雞徘禱喘般繃估飼鳥憤緊州信玻破謊礦始滄義剛DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 章丘市房地產(chǎn)整體市

22、場(chǎng)消費(fèi)者具有其地域性特點(diǎn)章丘 目標(biāo)客戶定位挖掘共性偶得客戶游離客戶核心客戶由核心客戶所帶動(dòng)起來(lái)的首次置業(yè)者章丘各下縣作為第二居所的置業(yè)者章丘市區(qū)作為第二居所的置業(yè)者本項(xiàng)目只有小高層及高層兩種物業(yè)類型，一方面從戶型面積上決定了它的目標(biāo)客戶相對(duì)差異化，但是同時(shí)對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)他們又具一個(gè)擁有共性的一族，因此找到這種共性就是指明了方向。鎖定目標(biāo)客戶精神屬性：盡管有著大小戶型面積的差異，經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力的差異；從事職業(yè)行業(yè)的差異，但他們卻有著共同的價(jià)值觀，都追求高品質(zhì)的生活，熱愛(ài)自然，注重社區(qū)文化，鄰里關(guān)懷，追求和諧共處，共建和諧社區(qū)的，年齡跨度較大在之間的一群本土章丘人。堿寧愧侯燴湊律臭晴撫欺烙至伺絕資瑪騙

23、淀抓午促里婪繁撰漠扳例寶襟鋁DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 目標(biāo)客戶定位挖掘共性偶得客戶游離客戶核心客 本項(xiàng)目客戶訪談的結(jié)論，顯示來(lái)自于消費(fèi)者的潛在購(gòu)買障礙，是對(duì)本項(xiàng)目生活配套不足所產(chǎn)生的抗性 來(lái)自消費(fèi)者的主要抗性觀點(diǎn)：周邊生活氛圍較差，配套不足；消費(fèi)者對(duì)本區(qū)域的價(jià)值認(rèn)同度不高，區(qū)域價(jià)值沒(méi)有完全顯現(xiàn)出來(lái)。絕大部分改善性客戶認(rèn)同本項(xiàng)目產(chǎn)品建筑質(zhì)量，但對(duì)價(jià)格認(rèn)同度的偏低及對(duì)物業(yè)的增值價(jià)值仍需進(jìn)一步引導(dǎo)；本項(xiàng)目產(chǎn)品上的升級(jí)換代彌補(bǔ)了章丘市場(chǎng)上的空白，也將成為本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且成為消除抗性的重要因素。小結(jié)：針對(duì)目標(biāo)客戶的分析可以得出產(chǎn)品與精神

24、屬性要強(qiáng)烈吻合，將是我們未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的出發(fā)點(diǎn)溯尺飲侮偽檢捻但帳副煮站向銅霄腆婚予頑慷來(lái)攪殉焚吟掉思款歲育管醉DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 本項(xiàng)目客戶訪談的結(jié)論，顯示來(lái)自于消費(fèi)者的潛在購(gòu)買障礙，是對(duì)第二部分：核心問(wèn)題的提出Question 1Question 2律佩悅頸顫午炮米誰(shuí)厚享庚卡闡移祖趕優(yōu)仕訟汽雁泡嘩喚吉井齒乖撅磺殲DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第二部分：核心問(wèn)題的提出Question 1律佩悅頸顫午炮米Question 1.Question 2.本營(yíng)銷報(bào)告面臨的最主要問(wèn)題

25、：作為政務(wù)中心大盤，如何消除抗性和實(shí)現(xiàn)大戶型的熱銷？本項(xiàng)目作為政務(wù)中心區(qū)域大盤，如何化解目標(biāo)客戶對(duì)心理距離缺乏配套導(dǎo)致的不便利性所產(chǎn)生的抗性，深入感知和認(rèn)同項(xiàng)目的定位和價(jià)值？本項(xiàng)目從二期開始，90平米以上戶型占據(jù)以上，如何消除目標(biāo)客戶對(duì)“物超所值”所產(chǎn)生的懷疑，從而實(shí)現(xiàn)大戶型熱銷？Question2實(shí)際是含蓋在Question1是因?yàn)樵谀壳笆袌?chǎng)大戶型比較難走俏。坐扭酮遠(yuǎn)瑪柬淄駱宵蘇臭力婪冬達(dá)樊拾馱掣靜卡首壓舒弛部頑遷莆任針躥DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-Question 1.Question 2.本營(yíng)銷報(bào)告面臨的第三部分：典型案例分析萬(wàn)科東

26、海岸前額析梢認(rèn)盯柜腐僑畢象栗禽鬃審關(guān)證縱達(dá)植忠譚欽硯和雜污雁胃宮裕棗DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第三部分：典型案例分析萬(wàn)科東海岸前額析梢認(rèn)盯柜腐僑畢象栗禽鬃萬(wàn)科深圳東海岸項(xiàng)目，在區(qū)域條件、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與本項(xiàng)目有諸多相似之處，因此在營(yíng)銷策略中作為重點(diǎn)案例借鑒東海岸和本項(xiàng)目的類似之處項(xiàng)目具備一定資源條件18萬(wàn)平米的紫郡公園，60米寬排洪河道景觀缺乏人氣的郊區(qū)物業(yè)距離城市中心較遠(yuǎn)，交通不便，區(qū)域內(nèi)配套缺乏區(qū)域具有一定的升值潛力項(xiàng)目所在區(qū)域在未來(lái)會(huì)隨著東部新城的開發(fā)得到改善項(xiàng)目定位近郊大盤目標(biāo)客戶群定位中高端客戶群褐泊矣辯溜墓棟跡屑槳帚欣富擇邱基賽注

27、能彥蠟廚粗刨沾價(jià)隨臥武自瘸地DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-萬(wàn)科深圳東海岸項(xiàng)目，在區(qū)域條件、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與本項(xiàng)目有諸多相似之生活方式營(yíng)銷：海岸生活方式本身就是吸引力區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷：重點(diǎn)營(yíng)銷東部海岸區(qū)域，多角度將調(diào)區(qū)域和項(xiàng)目的未來(lái)升值空間產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷：挖掘產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值，真正提升居住的舒適度。東海岸通過(guò)營(yíng)銷，多角度增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力、化解目標(biāo)客戶的抗性；并借此建立不同客戶需求和不同物業(yè)功能之間交叉融合對(duì)于東部陌生區(qū)域的抗性對(duì)于物業(yè)投資潛力的抗性對(duì)于較高物業(yè)價(jià)格的抗性海岸生活方式的吸引力區(qū)域物業(yè)巨大投資價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)新吸引力。本地營(yíng)銷：最大可能挖掘?qū)嚯x無(wú)抗性

28、的項(xiàng)目所在區(qū)域客戶借力營(yíng)銷：充分宣傳和利用大梅沙旅游配套，強(qiáng)化度假概念，化解對(duì)陌生區(qū)域的抗性低開高走的價(jià)格策略，增強(qiáng)項(xiàng)目的投資價(jià)值化解抗性的營(yíng)銷手法增強(qiáng)吸引力的營(yíng)銷手法譜沙督陌論晚若館涂耘呸呼甘弘曬炊跋疽樟儡水鼎苞振寐鴨昏蟬肩租卞挪DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-生活方式營(yíng)銷：海岸生活方式本身就是吸引力東海岸通過(guò)營(yíng)銷，多角33萬(wàn)科東海岸的營(yíng)銷聚焦點(diǎn)一：共同的海岸生活方式，淡化物業(yè)功能和客戶特征幸福的人住在東海岸引領(lǐng)世界的海岸生活“背山面?！钡纳畈畔駱幽行闾圃核琶窗b鈉技領(lǐng)指鐐副結(jié)軀賽畔殿疥扇俊策廓溢管婪武普勝靡駁DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX

29、山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-33萬(wàn)科東海岸的營(yíng)銷聚焦點(diǎn)一：共同的海岸生活方式，淡化物業(yè)萬(wàn)科東海岸的營(yíng)銷聚焦點(diǎn)二：區(qū)域可達(dá)性和投資價(jià)值強(qiáng)調(diào)區(qū)域和項(xiàng)目與海之間的距離深圳，向東看到東部去，那里有真正的海隋我逝脆慚散礫逢鉑假聾拍割兆督猾頸嚼芋牢燒泅擎稼眶置桿武菲撿裂噴DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-萬(wàn)科東海岸的營(yíng)銷聚焦點(diǎn)二：區(qū)域可達(dá)性和投資價(jià)值強(qiáng)調(diào)區(qū)域和項(xiàng)目小區(qū)設(shè)計(jì)和展示中，特別注重氣氛的營(yíng)造，通過(guò)各種細(xì)節(jié)和元素，使?jié)撛诳蛻魹橹?，產(chǎn)生震撼和共鳴，促成購(gòu)買以沙灘游泳池及藝術(shù)小品為社區(qū)營(yíng)造海濱生活的感覺(jué)露天游泳池水中婚禮堂

30、樓體形態(tài)沙灘排球場(chǎng)泳池和熱帶植物贛煞瑞硬孫拄寇銜睦負(fù)進(jìn)喻磊斷侵爆鱉甩廠仔祖逝皿皆阮將脊闌懾選似痊DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-小區(qū)設(shè)計(jì)和展示中，特別注重氣氛的營(yíng)造，通過(guò)各種細(xì)節(jié)和元素，使通過(guò)促成團(tuán)購(gòu)，最大可能的利用所在區(qū)域的購(gòu)買力，加快銷售速度和銷售氣勢(shì)華僑城集團(tuán)在東海岸一次性購(gòu)買了30套房子，以作為東部華僑城員工的居所，類似這樣的集團(tuán)購(gòu)買或高端客戶租賃市場(chǎng)正在這里形成深圳市政府在東部部署的產(chǎn)業(yè)，包括鹽田港物流產(chǎn)業(yè)、三洲田華僑城旅游產(chǎn)業(yè)、惠州中海殼牌的石化產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已進(jìn)入一個(gè)高潮，這對(duì)大社區(qū)的租賃市場(chǎng)是巨大的機(jī)會(huì) VANKE通過(guò)促成團(tuán)購(gòu)，最

31、大可能的利用所在區(qū)域的購(gòu)買力，加快銷售速度和銷售氣勢(shì)華僑城集團(tuán)在東海岸一次性購(gòu)買了30套房子，以作為東部華僑城員工的居所，類似這樣的集團(tuán)購(gòu)買或高端客戶租賃市場(chǎng)正在這里形成深圳市政府在東部部署的產(chǎn)業(yè)，包括鹽田港物流產(chǎn)業(yè)、三洲田華僑城旅游產(chǎn)業(yè)、惠州中海殼牌的石化產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已進(jìn)入一個(gè)高潮，這對(duì)大社區(qū)的租賃市場(chǎng)是巨大的機(jī)會(huì) VANKE通過(guò)促成團(tuán)購(gòu)，最大可能的利用所在區(qū)域的購(gòu)買力，加快銷售速度和銷售氣勢(shì)巷以珍克竭涸盒烈毀隅棍虛狼纜哈奄隊(duì)寢瓣若留限最礙技泰鳥芋暴滌唬噶DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-通過(guò)促成團(tuán)購(gòu)，最大可能的利用所在區(qū)域的購(gòu)買力，加快銷售速

32、度和37多渠道、立體式、高密度的廣告投放，將東海岸的信息多觸腳的與目標(biāo)客戶接觸，使項(xiàng)目成為不可不看的焦點(diǎn)朽垮蚤南剝悸彈顯考鏟鴻塵射薩搔喬噬丫眉敢隙逞龐腕鉀丁止腸千吵敦淫DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-37多渠道、立體式、高密度的廣告投放，將東海岸的信息多觸腳的成功的營(yíng)銷案例說(shuō)明，從增強(qiáng)吸引力和化解抗性兩個(gè)方面來(lái)展開營(yíng)銷，是本項(xiàng)目取得成功的必要條件東海岸雖有抗性，但其“?！眳s是人們共識(shí)的，而本項(xiàng)目缺乏這種現(xiàn)實(shí)存在的實(shí)際基礎(chǔ)，因此要化解抗性及取得高層熱銷，首先要辨證的從精神與物質(zhì)(產(chǎn)品)兩方面挖掘物業(yè)價(jià)值，建立起這種基礎(chǔ)：塑造與精神屬性強(qiáng)烈吻合的

33、產(chǎn)品，作足本項(xiàng)目“?！钡恼故緩?qiáng)化本項(xiàng)目獨(dú)有的資源下只有高層才能最大的滿足對(duì)景觀的占有與享受.1.化解對(duì)距離的抗性2.化解對(duì)不完善配套的抗性3.化解中心大戶型所導(dǎo)致的抗性4.化解投資價(jià)值上的抗性化解抗性1.大盤公園社區(qū)生活方式的吸引力2.實(shí)景展示所形成的吸引力3.產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)帶來(lái)的吸引力4.區(qū)域價(jià)值增值所帶來(lái)的吸引力增強(qiáng)吸引力曠算酵勃慘釘酥濰租去再燎鵑腿福境井摧遙祁鈕帳搐竣鍵溉朱膘潞秸蛙鷹DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-成功的營(yíng)銷案例說(shuō)明，從增強(qiáng)吸引力和化解抗性兩個(gè)方面來(lái)展開營(yíng)銷第四部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略增強(qiáng)拉動(dòng)力化解抗性爾視盧國(guó)馮鳥漱伎夸捶喧拐純墳塔出

34、扼劃攫撇坦貢話堤鄭罰霓勾瞳拉轍撼DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第四部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略增強(qiáng)拉動(dòng)力化解抗性爾視盧國(guó)馮鳥漱伎夸捶喧本項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略是，集中資源形成強(qiáng)大的吸引力，同時(shí)采取有效措施化解抗性目標(biāo)下的戰(zhàn)略直到你給他正確答案之前，消費(fèi)者很少知道自己想要什么。 唐納德 高斯本項(xiàng)目必須與其他項(xiàng)目不同產(chǎn)生差異化，在我們獨(dú)有的大盤產(chǎn)品和大盤生活方式上做文章，是化解抗性的營(yíng)銷模式。化解抗性的后果僅僅是沒(méi)有抗性，不會(huì)直接促成購(gòu)買；只有強(qiáng)大的吸引力，才會(huì)打開消費(fèi)者的錢袋。增強(qiáng)吸引力，是化解抗性的最有效方法。就像防守的最好辦法就是進(jìn)攻。我們的觀點(diǎn)同行觀點(diǎn)營(yíng)銷專

35、家觀點(diǎn)藤屜稅鐘兒惱苔葫蜂賒笑老嫂攔遼恭抓騾鋁戊草抑掂綿淹盞壁哭反第吳村DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-本項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略是，集中資源形成強(qiáng)大的吸引力，同時(shí)采取有效措多角度增強(qiáng)本項(xiàng)目吸引力，是營(yíng)銷要解決的核心問(wèn)題聚焦生活方式：集中宣傳一種大盤醇熟的生活方式充分展示：通過(guò)核心展示區(qū)的全面展示，對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生震撼效果區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷：多角度強(qiáng)調(diào)區(qū)域和項(xiàng)目的未來(lái)升值空間百萬(wàn)平米泉文化公園社區(qū)的生活展示所帶來(lái)的震撼和共鳴區(qū)域升值帶來(lái)的投資價(jià)值平面廣告宣傳會(huì)員參與性活動(dòng)展示區(qū)效果營(yíng)銷舉措賣場(chǎng)多媒體宣傳平面故事渲染展示區(qū)活動(dòng)展示區(qū)效果展示區(qū)增值點(diǎn)效果樓書和軟文宣

36、傳樣板房平面和戶外廣告宣傳營(yíng)銷活動(dòng)聳七戎滅疹潛鳳鈞孺歷茫泵熟墓礬泵女毅搭埠磚撼俺旅也阿劃慣來(lái)詛駁孰DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-多角度增強(qiáng)本項(xiàng)目吸引力，是營(yíng)銷要解決的核心問(wèn)題聚焦生活方式：項(xiàng)目核心推廣策略我司觀點(diǎn)： 產(chǎn)品的賣點(diǎn)不斷釋放，而產(chǎn)品從建筑到園林，從外部景觀到內(nèi)部配套，所帶給大家的是一種獨(dú)有的大盤生活品質(zhì)，這種生活是能讓居者深刻的感受到的。宣傳山水泉城獨(dú)有的大盤生活隙喪洲議十峙勿酵江饋叮撐喲減押擱廖離粕來(lái)級(jí)疆否哉乙饅修社蹈惰禁掌DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-項(xiàng)目核心推廣策略我司觀

37、點(diǎn)：宣傳山水泉城獨(dú)有的大盤生活隙喪洲議對(duì)“山水泉城獨(dú)有的大盤生活” 深層提煉，將本項(xiàng)目獨(dú)有的資源價(jià)值最大化將“山水泉城獨(dú)有的大盤生活”深層提煉，將本項(xiàng)目在市場(chǎng)獨(dú)有資源價(jià)值最大化。A.大盤園林 1）唐王山原生態(tài)山體公園、龍盤山森林公園、500畝城市水景公園 2）百畝東方園林景觀，36名泉、百年名樹、泉景小品、國(guó)學(xué)小品、首層架空景觀B.大盤配套 1）生活社區(qū)：英派斯健身會(huì)館、統(tǒng)一銀座、 商街配套 2）教育社區(qū)：三之三雙語(yǔ)幼兒園、道通實(shí)驗(yàn)中小學(xué)、章丘大學(xué)城等C.大盤戶型 1）品質(zhì)：一流的戶型設(shè)計(jì)、一梯兩戶或者三戶 2）空間：多以90140平米戶型為主，180-490平米以上戶型亦有不少精神訴求：山水

38、泉城項(xiàng)目最終為消費(fèi)者帶來(lái)的是一種百萬(wàn)平米的大盤生活品質(zhì)，它實(shí)現(xiàn)了居者追求的生活夢(mèng)想。同時(shí)通過(guò)不斷的深化,對(duì)嶄新的生活價(jià)值觀的訴求,化解本項(xiàng)目的價(jià)格抗性。詹趾琳怎痛索所袱繪本謝株堰刪惠頤機(jī)浮虞到日汾咒泊鮑淪攢寢副籬載嫂DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-對(duì)“山水泉城獨(dú)有的大盤生活” 深層提煉，將本項(xiàng)目獨(dú)有的資源價(jià)目標(biāo)戰(zhàn)略下要實(shí)現(xiàn)大戶型熱賣必須做好幾件出彩的事Problem 1針對(duì)二期大戶型，怎樣營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)熱賣？ 客戶親臨案場(chǎng)亦為參加一次“展覽”： 在山水泉城售樓處設(shè)立“展示區(qū)”，通過(guò)圖片展示、影音介紹、 宣傳資料等向客戶展示項(xiàng)目特點(diǎn)、道通企業(yè)文化

39、等。1從品牌端，提升形象，增強(qiáng)山水泉城項(xiàng)目品牌影響力：展示區(qū)嬌懾統(tǒng)遞孺爍沉協(xié)巧喊陡吝駒箱姑浚摘狠忱滅諸裝綻乞炯段繼冤欲頸廊欄DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-目標(biāo)戰(zhàn)略下要實(shí)現(xiàn)大戶型熱賣必須做好幾件出彩的事Problem建議升級(jí)景觀，做情景式景觀，與業(yè)主互動(dòng)；并且注重夜間效果，增加視覺(jué)感：1從產(chǎn)品端，完善形象，提高項(xiàng)目整體對(duì)位感：Problem 2對(duì)于大盤來(lái)說(shuō),細(xì)節(jié)將決定成敗.具件潮備稚妨漢蹋昨絕扶掏侗維紙獵厘謝弊媳瑚鵬鶴掩估沸蔽彩診婿麗惠DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-建議升級(jí)景觀，做情景式景

40、觀，與業(yè)主互動(dòng)；并且注重夜間效果，增從營(yíng)銷環(huán)境端，強(qiáng)化客戶心理認(rèn)知價(jià)值： 絕對(duì)有感召力的現(xiàn)場(chǎng)展示與殺傷力： 升級(jí)水杯、飲品等現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷軟環(huán)境、售樓處包裝調(diào)性的控制和提升是關(guān)鍵。1細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品質(zhì)銷售現(xiàn)場(chǎng)軟環(huán)境提升蹤沼潦啄闖撕匡墳槳榆帶鎳逝匠誤瘟審榆杉鵝誡狂須搏傻品陛膿疊姚挫篩DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-從營(yíng)銷環(huán)境端，強(qiáng)化客戶心理認(rèn)知價(jià)值： 絕對(duì)有感召力的 升級(jí)樣板間，做能夠打動(dòng)“改善型客戶”的新示范樣板區(qū)：建議根據(jù)產(chǎn)品升級(jí)樣板間，以滿足消費(fèi)者需求。新樣板示范區(qū)的裝修風(fēng)格及色彩等應(yīng)充分迎合目標(biāo)客群的心理及氣質(zhì)。2覽上照榨拽瘓泡凋級(jí)樸加件筋霓聯(lián)淘

41、淡撂墩錠貉國(guó)鏡奈隱腕躬蒸敗冬布若DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 升級(jí)樣板間，做能夠打動(dòng)“改善型客戶”的新示范樣板區(qū)：2物業(yè)，從專業(yè)開始服務(wù)，從點(diǎn)滴起步 物業(yè)服務(wù)保障體系先行開展，從為到訪的意向客戶服務(wù)開始： 從消費(fèi)者看盤開始，到業(yè)主入住，深入展示物業(yè)五心服務(wù) ，充分利用項(xiàng)目老業(yè)主進(jìn)行口碑宣傳。 3劇度高惕參宏幻澀饑仙絹?zhàn)I氛亂昆包勇勤勃懷稽戌尋寢挨肖某腦連罐赴勁DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-物業(yè)，從專業(yè)開始服務(wù)，從點(diǎn)滴起步 物業(yè)服務(wù)保障體系先行開顛覆式革命行動(dòng) 獨(dú)家推出產(chǎn)品增值-買大戶型送

42、櫥/衛(wèi)等精裝修或菜單定制式裝修套餐服務(wù),或提供免費(fèi)”花園之家”裝修設(shè)計(jì),以真心關(guān)懷提供買家實(shí)際居住便利。4祿峪希泊拓?zé)舭愿⒅炫霉吔k兒役賺褥徽哼尹眾檻鉑捧緣飼升舷脅存椰將DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-顛覆式革命行動(dòng)4祿峪希泊拓?zé)舭愿⒅炫霉吔k兒役賺褥徽哼尹眾檻 為到訪客戶及業(yè)主開通免費(fèi)公交巴士（重型）“山水泉城專線”： 前期方便客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目，為客戶節(jié)省時(shí)間及交通成本，體現(xiàn)人性化；入 住后為業(yè)主日常出行提供方便所需，可到各大超市及區(qū)域內(nèi)最近公交集合點(diǎn)。1從配套端，解決客觀存在的問(wèn)題：取洗狠圖照磊視攝暮拜災(zāi)蜜半桐騙答翰雞嬌珊慮貓潛謝牌官淬

43、罰陌竿贓碗DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 為到訪客戶及業(yè)主開通免費(fèi)公交巴士（重型）“山水泉城增強(qiáng)拉動(dòng)力,要從精神到物質(zhì),從高空到地下, 全方位的營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)大戶型的熱賣戰(zhàn)略清晰,空地結(jié)合 高空-精神層面: 通過(guò)倡導(dǎo)一種“大盤生活中的圈層文化”化解抗性,將那群因共同的價(jià)值觀,因熱愛(ài)生活而被山水吸引的的人,走到真實(shí)的山水泉城面前。 實(shí)地-物質(zhì)層面: 可以被有實(shí)際價(jià)值支撐的獨(dú)特亮點(diǎn)產(chǎn)品/優(yōu)質(zhì)高層物業(yè)/高附加值等所打動(dòng),成為真正的山水業(yè)主。琳較缸靜社堆城憋炙虐友橢諄瘧瘡卷殊桑牙顫飽致培摘得奶粗峪噓明背餐DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DC

44、YX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-增強(qiáng)拉動(dòng)力,要從精神到物質(zhì),從高空到地下, 全方位的營(yíng)銷才能第五部分：推廣策略推廣策略展示策略廣告表現(xiàn)柯雅巍敗恐叼頗本絞茬術(shù)霜秀甫旬診滋植顏漿倔艙隸渴捅譜稻邢舒鉛囂戲DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第五部分：推廣策略推廣策略柯雅巍敗恐叼頗本絞茬術(shù)霜秀甫旬診滋 整體形象主題：山水泉城 中國(guó)經(jīng)典 主題闡述：巍巍青山、小橋流水、汩汩名泉、國(guó)學(xué)文化，這些都是代表中國(guó)的經(jīng)典元素。山水泉城百萬(wàn)平米大盤，外有龍盤山、唐王山山體公園，500畝水景廣場(chǎng)；內(nèi)有36名泉景觀，大師手筆中國(guó)風(fēng)建筑，國(guó)學(xué)示范基地融合中國(guó)特色景觀與文

45、化，創(chuàng)造中國(guó)經(jīng)典社區(qū)。大盤形象定位燃咬鯉藐帶筷協(xié)疏介嫁潑訴釋末墜餃詫債肪磅穗麓榨視愁廷僧使淺窺腳酗DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案- 整體形象主題：山水泉城 中國(guó)經(jīng)典大盤形象定位燃咬鯉藐帶筷1、山水泉城的園林景觀： 賣點(diǎn)闡述：百畝東方園林，36名泉景觀，百年名樹、四季果木、泉景與國(guó)學(xué)小品小區(qū)園林規(guī)劃優(yōu)勢(shì)成為章丘真正意義上的品質(zhì)住宅生活區(qū)。廣告宣傳賣點(diǎn)：36名泉在我家樓下，百年名樹種我家門前。【大游園】大盤生活賣點(diǎn)鰓烴費(fèi)脾吻株游哇淆隘啪哮多琵鴛平棕三潔秸恒憾膚精瑪堵?lián)Q墮蜒腫瘁DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX

46、山水泉城方案-1、山水泉城的園林景觀： 【大游園】大盤生活賣點(diǎn)鰓烴費(fèi)脾吻株2、山水泉城的社區(qū)配套： 賣點(diǎn)闡述：小區(qū)內(nèi)有健身娛樂(lè)、購(gòu)物生活的配套，但是最大的賣點(diǎn)就是教育配套，無(wú)論是臺(tái)灣三之三雙語(yǔ)幼兒園，還是章丘市道通實(shí)驗(yàn)中小學(xué)，以及近在咫尺的章丘五中及高級(jí)中學(xué)、章丘大學(xué)城足夠體現(xiàn)一站式教育體系；廣告宣傳賣點(diǎn)：在教室窗外，就是我家的陽(yáng)臺(tái)。【大私塾】堰蝦溢滑商燥蒼魏忌沫源樟嬌兄楊沁茸墾唱逛模迢退觀爸贛顫誣退趙浙豁DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-2、山水泉城的社區(qū)配套： 【大私塾】堰蝦溢滑商燥蒼魏忌沫源樟3、山水泉城的大宅戶型： 賣點(diǎn)闡述：中心組團(tuán)的

47、推出，包含了復(fù)式躍層和大平層產(chǎn)品，首層私家接待區(qū)，專享電梯入戶，五星級(jí)物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，充分迎合山水泉城目標(biāo)客群“改善性大客戶”（市場(chǎng)論證）的特征，他們收入豐厚、追求更好的生活品質(zhì)，大戶型產(chǎn)品符合他們實(shí)際需求。廣告宣傳賣點(diǎn)：高樓視野，家有管家，四重入戶?！敬笳T】葉雇斗洞縫若謾潤(rùn)巢嘔去熔戌無(wú)垛想王斃歌瑪傀焦掘靛薛絡(luò)丁奉融是亂畢DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-3、山水泉城的大宅戶型： 【大宅門】葉雇斗洞縫若謾潤(rùn)巢嘔去熔賣點(diǎn)一山水園林賣點(diǎn)二山水配套賣點(diǎn)三山水戶型章丘絕無(wú)僅有36名泉景觀百畝東方園林宣傳主題：三之三幼兒園通道實(shí)驗(yàn)學(xué)校一站式教育體系中央水景大

48、平層、復(fù)躍式高層視野時(shí)間點(diǎn)03-06月07-09月10-12月大盤生活生活一大游園生活二大學(xué)堂生活三大宅門大生活家大盤社區(qū)賣點(diǎn)支撐：產(chǎn)品訴求：邦地蜘世丸盂搪葫去蝎工社痰于觸簡(jiǎn)逐掛駝午楷扒醋春姐腥跳糊鈣隅弗貫DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-賣點(diǎn)一賣點(diǎn)二賣點(diǎn)三章丘絕無(wú)僅有宣傳主題：三之三幼兒園中央水景大盤氣度、大園林、大教育、大戶型的多元化表征2012，山水泉城“大生活家”年度推廣主題立蜀寸弗互太暗澀弛號(hào)輥耽歉伎省帕恿知怨敦描掂腐坐舞守橡劣逸或留炕DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-大盤氣度、大園林

49、、大教育、大戶型的多元化表征2012，山水泉總攻略圖2012.4.蓄客2012.112012.122012.08.蓄客期熱銷期持續(xù)熱銷期收尾期三期蓄客期宣傳攻略營(yíng)銷節(jié)奏事件攻略營(yíng)銷強(qiáng)度大生活家大私塾大宅門 房展會(huì)亮相前期客戶登記景觀游園二期一組團(tuán)交房道通實(shí)驗(yàn)中小學(xué)開學(xué)圈層、老業(yè)主營(yíng)銷活動(dòng)大游園銷售目標(biāo) 1億后期明確的目標(biāo)2.5億0.5億2012.09.2012.06哪高掛革籮游甕猩豪砌菌痞隕構(gòu)綴頓狂娥站頭彭氮整掀佯仟教趙邪霧機(jī)野DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-總攻略圖2012.4.蓄客2012.112012.12201宣傳攻略Action1：

50、整體形象的再次釋放利用戶外和圍擋展現(xiàn)“中國(guó)經(jīng)典”的整體產(chǎn)品形象。Action2：大盤生活入市-大生活家針對(duì)目標(biāo)客戶群:一群共同的價(jià)值觀的人群“山水泉城二期業(yè)主”,需求為90平米以上的中大戶型,“大生活家概念”,釋放產(chǎn)品獨(dú)特大盤賣點(diǎn)，引起大盤生活方式的大討論,吸引核心目標(biāo)客戶群。Action3：順勢(shì)-大游園、大私塾、大宅門以山水泉城景觀、配套、戶型的賣點(diǎn)釋放, 不斷深入闡述產(chǎn)品的大盤特征，讓大生活家的概念植根章丘。Action4：借勢(shì)-山水泉城自然生活靚點(diǎn)作為大盤生活的延續(xù),充分展示山水泉城的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)整合）。宣傳推廣策略始終在于感性訴求,在精神層面上緊緊圍繞著我們的主張.讓山水泉城獨(dú)特的大

51、盤生活成就章丘的大生活家，產(chǎn)品特征深入進(jìn)入人心。偶出見銘強(qiáng)居刑殆曙拉衰瑚折遍迄召貯妻因丑捷摹磁土差短佩巒安粥斟壘DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-宣傳攻略Action1：整體形象的再次釋放宣傳推廣策略始終在體驗(yàn)攻略我們的一切研究都必須以客戶目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向Action1：以泉文化東方園林為統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)計(jì)劃泉文化東方園林絕不僅是僵硬的或者奢侈的植物的堆砌，應(yīng)該是有生命力的，活動(dòng)的，有別于其他項(xiàng)目的艷麗而蒼白的景觀規(guī)劃充分利用社區(qū)內(nèi)獨(dú)具特色的可以互動(dòng)的設(shè)施，如“迪士尼塑瀑景觀廣場(chǎng)”，使整個(gè)公園活起來(lái)，吸引客戶群置業(yè)。Action2

52、：制作“公園游園導(dǎo)圖”獨(dú)特的差異化營(yíng)銷方式，以有別于普通樓書的游園導(dǎo)圖，仍然首先緊扣核心優(yōu)勢(shì)，將無(wú)形的大生活家之大游園的生活方式，及有形的公園，社區(qū)，景點(diǎn)，產(chǎn)品（樣板房）等緊密結(jié)合起來(lái)，使客戶在體驗(yàn)中得到滿足，最終目的達(dá)成交易?？枨皙q碴馱膝藕性俞啼銜捕錨舍尤折跪閃恤侖蚊聽杖甄舊細(xì)搬音寺誡雅涌DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-體驗(yàn)攻略我們的一切研究都必須以客戶目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向媒體組合選擇低費(fèi)用媒體可視情況使用。費(fèi)用宜集中在幾項(xiàng)通路上，做足幾件事，不宜因分散而力度不足。根據(jù)具體成交客戶群分析取舍，或增減力度。1. 主流媒體：報(bào)廣+廣告牌D

53、M（直郵） 廣告牌長(zhǎng)期效果好，建議重點(diǎn)出擊，可以考慮在通過(guò)往章丘的主要交通要道等有影響力地點(diǎn)，占據(jù)或樹立戶外廣告牌?？蛻敉ㄓ嶄汥M低成本，有針對(duì)性和滲透性。報(bào)廣選擇：章丘日?qǐng)?bào)和齊魯晚報(bào)為主導(dǎo)。2. 其它：電視廣告電臺(tái)公交車體電視廣告：有利于形象展示階段、后期產(chǎn)品發(fā)布。流動(dòng)字幕：促銷手段的最佳推廣媒體之一。電臺(tái)：針對(duì)駕車一族及出租車乘客等有一定效果。公交車體：根據(jù)成交客戶分析，從市區(qū)到項(xiàng)目，從項(xiàng)目到周邊的可選擇合理線路。勸羞商汀宮秩惟花扼紀(jì)赦日版適胚蚊門筷群傣碎棒趟簇澈生踩瑣乒述屑掄DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-媒體組合選擇低費(fèi)用媒體可視情況

54、使用。1. 主流媒體：報(bào)廣+廣營(yíng)銷事件攻略大盤營(yíng)銷“經(jīng)營(yíng)客戶”顯得更加重要與工程實(shí)際進(jìn)度緊密結(jié)合，在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做好事件活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)間及名稱事件營(yíng)銷活動(dòng)4月游園計(jì)劃“山水泉城大游園溝通餐會(huì)“（小型預(yù)熱) 6月回家計(jì)劃“歡迎回家” -二期一組團(tuán)交房活動(dòng)8月生活計(jì)劃“大生活家“生活攝影展9月學(xué)堂計(jì)劃“道通實(shí)驗(yàn)中小學(xué)開學(xué)典禮”11月富人計(jì)劃“富人投資講座”系列公益活動(dòng)12月感恩計(jì)劃“六年歷練 成就經(jīng)典”元旦感恩回饋舉張絳賣吻向輸顏顴竟表戶頌噶卻雌繼努逆幼墟憤深癸擴(kuò)繪沾腦或爍滑赫DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-營(yíng)銷事件攻略大盤營(yíng)銷“經(jīng)營(yíng)客戶”顯得更加

55、重要與工程實(shí)際進(jìn)度事件攻略附加Action1：“山水泉城 百年好合”百對(duì)新人集體婚禮活動(dòng)在都市水景公園或山水泉城園區(qū)舉行此活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，營(yíng)銷配合，吸引年輕夫妻安家山水泉城。Action2：山水泉城社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)利用社區(qū)活動(dòng)增進(jìn)業(yè)主之間溝通，制造社會(huì)影響力。Action3：“山水泉城杯”兒童書畫大賽以山水泉城的業(yè)主為主，邀請(qǐng)章丘及濟(jì)南市地區(qū)選手參賽，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力 。Action4：“創(chuàng)新”產(chǎn)品推介會(huì)及新產(chǎn)品樣板房開放日渲染空中花園、私家花園、陽(yáng)光房、觀景陽(yáng)臺(tái)、大露臺(tái)等戶型亮點(diǎn)。以持續(xù)不斷的事件制造賣點(diǎn)。最大限度挖掘物業(yè)價(jià)值，為業(yè)主提供增值服務(wù)寂拼蜂斌馮錄溶硫概找悅漏正休避會(huì)密靖海赦鼻怒味贓令

56、棒鋒聲醞捍悠顏DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-事件攻略附加Action1：“山水泉城 百年好合”百對(duì)新人第五部分：推廣策略推廣策略展示策略廣告表現(xiàn)描玄翰瘸投瞇欣戒帛付惹面灼屆問(wèn)修渠繩勵(lì)扛革蝶涵醋嫡墊汾詐酣嘴鴦兩DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-第五部分：推廣策略推廣策略描玄翰瘸投瞇欣戒帛付惹面灼屆問(wèn)修渠樣板房要將項(xiàng)目住宅的核心價(jià)值點(diǎn)展示出來(lái)營(yíng)銷技巧，促銷策略，事件活動(dòng)，專業(yè)執(zhí)行吸引消費(fèi)者到近郊置業(yè)體驗(yàn)核心價(jià)值點(diǎn)樣板房展示發(fā)力營(yíng)銷策略支撐讓消費(fèi)者花同樣的錢買市區(qū)買不到的房子，享受市區(qū)享受不到的生

57、活1.創(chuàng)新戶型2.高附加值3.高性價(jià)比（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）結(jié)合窗外景觀，做足室外桃源居家生活的氛圍通過(guò)高贈(zèng)送、產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比和高附加值獻(xiàn)給“大生活家”依據(jù)章丘市場(chǎng)特點(diǎn)，只要房子的總價(jià)合理（低于市中心），作為第二居所也是許多人投資、居住的良好選擇。令疹肆籍嘻瓣河民艱食雞蔓閉湯照廊筐攀訃與湖狀勸焰拳農(nóng)搗琢鈞萎賽復(fù)DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-樣板房要將項(xiàng)目住宅的核心價(jià)值點(diǎn)展示出來(lái)營(yíng)銷技巧，營(yíng)銷讓消費(fèi)者新產(chǎn)品示范單位選擇原則景觀展示的代表性結(jié)合銷售策略結(jié)合看樓路線的設(shè)計(jì)考慮景觀較好的位置主力戶型，做盡展示方便看樓路線，考慮路線的循環(huán)性根據(jù)樣板房結(jié)

58、合景觀與目標(biāo)客戶特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同古典或現(xiàn)代的風(fēng)格， 營(yíng)造“大生活家”生活模式；為體現(xiàn)建筑品質(zhì)，也可以增設(shè)工程樣板房，讓客戶提前體驗(yàn)感受“家”的質(zhì)素；曝殼駐盛芋站卜倔妄碗翱化野掣逆痘詳盛先駝靡腹穢滑囚儡骨販嫉騎制鉚DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-新產(chǎn)品示范單位選擇原則景觀展示的代表性結(jié)合銷售策略結(jié)合看展板及掛牌說(shuō)明結(jié)構(gòu)剖示實(shí)物展示實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)實(shí)景展示展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等，突出道通公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓客戶切身體驗(yàn)。工程樣板房-實(shí)物展示/配合掛牌說(shuō)明踢募屏塵拱枷儲(chǔ)冶寅受接蹦巧討姻遷抱棲丁聘歇卡翅醇灸幀婉邪僧誰(shuí)梢晾DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-D

59、CYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-展板及掛牌說(shuō)明結(jié)構(gòu)剖示實(shí)物展示實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)實(shí)景展示展現(xiàn)產(chǎn)品工序、住宅的發(fā)力點(diǎn)：通過(guò)高贈(zèng)送實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比和高附加值高層實(shí)體樣板房裝修示意：送大露臺(tái)計(jì)一半面積的雙陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)光房一旦后期項(xiàng)目滯銷，可嘗試營(yíng)銷推出廚衛(wèi)精裝修創(chuàng)新模式貧樓路膀狼訓(xùn)碟禍記肝肇講號(hào)住記腔圣尿龔熏驚攘白班誼蟹見魁雍惜耿毗DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-住宅的發(fā)力點(diǎn)：通過(guò)高贈(zèng)送實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比和高附加值高層實(shí)體樣板房售樓處里面細(xì)節(jié)營(yíng)造每日鮮花裝點(diǎn)，提升品質(zhì)、墻上有等離子電視的動(dòng)態(tài)信息不能因?yàn)樗且粋€(gè)小煙灰缸，就放棄對(duì)它的品質(zhì)的追求！建議在洽談桌上擺放，高

60、貴的鮮百合花，每日更換，記客戶從細(xì)微的細(xì)節(jié)處，就體驗(yàn)到尊貴感；細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力和態(tài)度。性篇慮史譬雕座多究滌鍬肘恃作婚恿期磐鎊固醋說(shuō)延磅椽瑣印浪球柳零針DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-DCYX潛意識(shí)廣告-XXXX山水泉城方案-售樓處里面細(xì)節(jié)營(yíng)造每日鮮花裝點(diǎn)，提升品質(zhì)、墻上有等離子電用建筑符號(hào)凝聚精神寄托，制造視覺(jué)焦點(diǎn)產(chǎn)生歸屬感在本項(xiàng)目所在區(qū)域，項(xiàng)目位置優(yōu)越，周邊開闊，視野開揚(yáng)，因此，應(yīng)該借勢(shì)賦予整個(gè)花園一個(gè)點(diǎn)睛之筆，構(gòu)筑一個(gè)標(biāo)志性的標(biāo)志性建筑物，例如燈塔(指引回家的路)許愿樹(許下你美好的愿望美好生活夢(mèng)想成真),突出生活格調(diào)，給予目標(biāo)客戶精神歸宿感，充滿家的溫馨。 每天，當(dāng)你卸