奶粉、母嬰-君樂寶抖音挑戰(zhàn)賽策劃

1、君樂寶小小魯班 新媒體整合策略方案CONTENTS目錄前言：新媒體營銷1. 抖音平臺運用小小魯班抖音挑戰(zhàn)賽策劃達人篩選及腳本方向抖音挑戰(zhàn)賽資源運用抖音帶貨模式快手帶貨模式短視頻團隊介紹策略服務團隊介紹項 目 方 案新媒體營銷體系10.7%31.2%線上快消品的品牌更替率快消品牌市場現(xiàn)狀來源：數(shù)據(jù)來源快消品（網(wǎng)）、桌面研究線下快消品的品牌更替率新人群新產(chǎn)品傳播渠道更加多元化，處處皆渠道，以社交及短規(guī)頻為代表的 更貼合消費者觸媒習慣的渠道，助品牌快速走近消費者新渠道品牌以消費者需求為導向，提供更具性價比、高顏值、有 情懷 的產(chǎn)品，擊中消費者需求“ 九千歲 ” 、小鎮(zhèn)青年，多元化、個性化的消費特征

2、帶來更多快消市場機會依托更具兲注點的網(wǎng)紅、KOL，提供千人千面的“ 原生” 短規(guī)頻內容， 通過強代入感、強信仸能力，快速收獲認同與口碑新傳播 快消品市場競爭異常激烈，品牌更新率高達31.2%中國經(jīng)濟在經(jīng)過30多年高速增長后增速下降，迕入平穩(wěn)增長期，幾乎所有的快消品品類都出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。產(chǎn)能過?，F(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品由稀缺競爭過度飽和競爭， 數(shù)據(jù)顯示：2018快消品牌線下更替率10.7%， 線上更是高達31.2%。2 0 1 8年快消品牌更替率四重驅動力共同助力新快消品牌的爆發(fā)與崛起來源：數(shù)據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)、天貓國際 備注：MAT指當年9月向前滾勱12個月驅動力之新人群 新人群消費崛起，其

3、消費特征帶來更多快消市場機會MAT2016-MAT2018 不同年齡段線上消費走勢70后80后90后MAT2016MAT2017MAT2018多元化 消費需求一人千面90后天貓彩瞳顏色消費為例Cosplay派對通勤棕 色灰 色黑 色藍 色綠 色粉 色紅 色紫 色約會愛個性愛時尚小眾化獵奇多元化90后主要消費特征數(shù)據(jù)顯示： “ 九千歲” 90 后00 后， 以及新線城市崛起的小鎮(zhèn)青年成為推勱新消費升級的主要勱力。多元化、個性化、小眾 化等消費特征， 激 活了快消行業(yè)更多的市場機會， 給快消細分賽道帶來更多収展空間。逆 行 而 上 ， 9 0 后 線 上 消 費 倔 強 攀 升多 元 化 消 費

4、需 求 一 人 千 面數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)來源QuestMobile短視頻2019半年報告驅動力之新渠道 用戶觸媒偏好升級，短視頻形成品牌不消費者無縫連接的工具隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和成熟以及消費者觸媒偏好不斷升級， 傳統(tǒng)的文字和圖文的內容呈現(xiàn)形式， 已經(jīng)不能滿足當下的用戶需求， 在 返樣的時代背景下， 短規(guī)頻憑借多種天然基因優(yōu)勢建軍突起， 成為用戶更加偏好的內容傳播方式以及社交方式， 為品牌提供更優(yōu)質的 傳播及轉化渠道。微 博微 信2018年至今短 視 頻直 播圖文社交 傳統(tǒng)社交視頻社交 智能社交碎片化粉塵化5G力量推勱智能分収推勱內容低門檻生產(chǎn)2016-2017年2013-2014年2011-2012

5、年更強帶入感更真實的體 驗不更圖具文信形式仸相感比， 短視頻的優(yōu)勢22小時 月人均使用時 長8.2億月活躍用戶數(shù)72 %活躍滲透率1.7個月人均打開 數(shù)流量紅利成就高效傳播渠道電商轉化力成就高效消費渠道10%短 視 頻 種 草 加 販 率 提 升20%短 視 頻 成 交 轉 化 率 提 升來源：Episerver調研數(shù)據(jù)、2018行業(yè)調研數(shù)據(jù)、微播易平臺KOL交易數(shù)據(jù)52 %用戶購物前會參考KOL種草帖33 %用戶看到KOL種草帖后會產(chǎn)生消費驅動力之新傳播 短視頻大潮中，KOL掌握絕對話語權，引領全網(wǎng)用戶消費時尚KOL是消費者互聯(lián)網(wǎng)社交行為中接觸頻率最高的“媒體”， KOL憑借優(yōu)質內容、細分領

6、域的與業(yè)能力、粉絲影響力等優(yōu)勢成為影響 消費者心智的關鍵因素，數(shù)據(jù)顯示約63%的千禧一代表示，面對KOL種草和品牌自身宣傳時，他們更相信前者，并且52%的消費者 在購物前會參考KOL的種草帖。K O L 直接影響消費者購買超級帶貨官，KOL有效將內容勢能轉化為產(chǎn)品銷量勢能120KOL產(chǎn)品種草期間，店鋪銷量增數(shù)高峰時可超過120內容流量公域流量+ 私域流量曝光種草用戶電商轉化產(chǎn)生互動電商平臺轉化站內轉化 需要時，電商搜索播放用戶心智影響所見即所得的轉化效 果60KOL種草期間，店鋪訪客數(shù)可平均增加60甚至 更多君樂寶目前需要的新營銷體系 激活各個產(chǎn)品線的動銷效率公關活動種草營銷品牌 思維IP植入

7、營銷事件營銷明星帶貨跨界聯(lián)合爆款營銷病毒營銷發(fā)布會廣告體育營銷公益營銷內容營銷社會化營銷數(shù)據(jù)銀行京挑客品效寶品牌聚效霸雷互動城品牌秀策略中心達摩盤直通車淘寶客智鉆以內容帶貨的社交新媒體 結合電商數(shù)據(jù)的新營銷站外站內品牌走進來（鏈接工具：UD、京準通等數(shù)據(jù)工具）電商電商走出去思維發(fā)現(xiàn)更大空間：尋找新流量陣地突破流量瓶 頸品牌走進來，電商走出去四大社交新媒體總結 微博開放，微信精準，短視頻場景化演繹突出，小紅書種草力強1四大平臺 類型234微信公眾號短視頻微博人群的開放式覆蓋，有利于新品牌的快速推廣和形成熱議人群精準覆蓋，針對不同品牌和相應的TA進行精準化 選擇年輕人群的溝通平臺，具有較好的場景化

8、展示性，且賣點突出更好，同時也是 渠道下 沉的重要平臺類型小紅書受眾有錢、興趣垂直、調性相對較高，不僅可以樹立和提升品牌整體形象，還具有較強 的種草 帶貨能力小紅書可以根據(jù)品牌的行業(yè)屬性迕行有針對性的選擇，雙微+抖音快手B站活躍時間上相互補充，可以進行組合投放；短視頻無論在引發(fā)消費者的購買興趣還是實際轉化，效果都較好，快消品牌應加大短視頻的投放力度。平臺選擇優(yōu)化方法 小紅書和短視頻更容易引發(fā)用戶對產(chǎn)品認論，種草能力更強來源：微播易大數(shù)據(jù)監(jiān)測，監(jiān)測周期2019.1-2019.64%微博微信抖音快手B站小紅書得益于小紅書平臺的種草特質，以及短視頻平臺的可視化內容，更具新鮮感的新快消品牌更容易引發(fā)用

9、戶對產(chǎn)品的認論。受眾的評 價與產(chǎn)品的關聯(lián)性越高， 平臺種草能力越強。不同平臺廣告發(fā)文后評價內容構成100%90%80%70%60%50%40%30%20%17%32%15%N11O%.619%32%8%28%NO.516%9%16%37%NO.221%6%14%29%NO.419%14%20%31%NO.39%12%56%NO.1其他 噪音 形式 產(chǎn)品 単主10%25%13%22%31%16%19%0%平臺搭配優(yōu)化方法 雙微和抖音、B站之間具有很高的互補性，適合于組合投放微博微信小紅書B站抖音快手美拍秒拍微博0微信400小紅書20570B站7175570抖音917581360快手8365875

10、260美拍6879665120140秒拍423834287659700除了秒拍外， 整體上看，短視頻和雙微在用戶的使用行為上具有互補性，因此在進行社媒投放時可以配合投放， 由于秒拍跟微博的深度綁定，使得秒拍雖然是短規(guī)頻平臺， 但是用戶的使用時間與雙微呈現(xiàn)較為一致的規(guī)律。各平臺投放時間的互補指數(shù)備注：投放時間的互補指數(shù)為考慮到各平臺受眾的活躍時間之間的互補性，如一個平臺受眾的活躍度開始下降而同時另一個 平臺則開始上升返說明這個平臺的時間互補性很強，適合于組合投放；互補指數(shù)的計算為先將各平臺投放時間比例標準化后，再通過對標準化后的皮爾遜相關矩陣進行指數(shù)化處理，數(shù)值在0-100之間，數(shù)據(jù)越大表示平臺

11、間越適合于組合投放。來源：微播易大數(shù)據(jù)監(jiān)測，監(jiān)測周期20191-2019.6短視頻成為美好內容的活水 每個人樂于使用的自然、高頻的表達方式2018 年 12 月用戶月總使用時長同比增量占比 TOP10 細分 行業(yè)40%30%20%10%0% 短視頻 即時通訊 綜合資訊 綜合電商 飛行射擊 微博社交 瀏覽器 在線視頻 安全服務 搜索下載33.1%18.6%9.7%5.1%4.7%4.1%3.7%3.1%1.9%1.6%增量占比Top10， 85.6%注：使用總時長增量 =2018 年12 月值 -2017 年 12 月值 增量占比 = 某細分行業(yè)總 時長增量移動大盤時長 增量數(shù)據(jù)來源：Quest

12、Mobile中國移動 互聯(lián)網(wǎng)2018 年度大報告近一年以來，短視頻類產(chǎn)品的日活用戶增長迅速，用戶使用習慣快速成型。2018 年一季度，抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻等三個短視頻產(chǎn)品用戶規(guī)模迅速上漲，與此帶來可喜的現(xiàn)象是，越來越多的用戶開始參與到親子互動、知識傳播、 傳統(tǒng)文化傳播、社會公益中，成為美好生活內容的活水。在移動互聯(lián)網(wǎng)總使用時長增量中，短視頻占33.1%“有共鳴” 短視頻較圖文內容更易引發(fā)用戶互動圖文內容與短視頻內容互動情況對 比評論率0.14%分享率0.04%點贊（收藏）率0.39%圖文內容評論率0.20%分享率0.10%點贊（收藏）率3.23%短視頻內容對比圖文內容互動數(shù)據(jù)，短視

13、頻內容更易引發(fā)用戶互動。短視頻內容的平均點贊（收藏）比為3.23%，是圖文內容的 3.6 倍，短視頻內容的評論及分享率也均高于圖文資訊。不同短視頻平臺的特點總結圈層大眾一、二線市場低線市場抖音：消費潮流趨勢引導快手：下沉渠道收割Bilibili：學生黨圈層滲透美拍：女性圈層滲透火山小視頻：中年男性圈層滲透西瓜視頻：社會娛樂內容秒拍：事件話題擴散抖音平臺標簽：年輕女性、22點以后、一二線、女神、網(wǎng)紅快手平臺標簽：中年、20點左右、三四線、寶寶、段子Bilibili平臺標簽：游戲、二次元、凌晨、學生美拍平臺標簽：美妝、女性、22點后、一二線、吃秀秒拍平臺標簽：大眾、22點后、凌晨、一二線、vlog

14、西瓜視頻平臺標簽：主流、20點、三四線、辣條哥火山小視頻平臺標簽：男性、19點、三四線、女神、陪伴基于各短視頻內容標簽統(tǒng)計得出數(shù)據(jù)來源： Sensor Tower；抖音平臺選擇抖音成為短視頻產(chǎn)品營銷激活的主陣地9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月2016年2017年5月6月2018年抖音直播上 線首期產(chǎn)品 正式上線全新音樂濾鏡 抖音故事上線4款視頻特效上線 挑戰(zhàn)賽上線原創(chuàng)音樂人計劃 淘寶購物車上線新春紅包上線分屏合拍上線貼紙道具上線音樂、挑戰(zhàn)活動一鍵分 享1000萬+3000萬+泰國、日本AppStore 免費榜單第一名7000萬+1.5

15、億+抖音Q1成為全球下載 量最高的iPhone應用2019年7月8月1月 2月3月5月 6月7月3.2億+ MAU：5億DAU：3.2億日均視頻播放量：200億用戶特點：高活躍用戶占比64%，全網(wǎng)視頻領域第一。 性別：男女比例45%：55%年齡：35歲以下年輕人群超過90% 學歷：大專本科高學歷占比過半地域：一二線城市用戶超60%，三線及以下城市迅速擴展海外數(shù)據(jù)：全球覆蓋超過150個國家和地區(qū)用戶活躍高峰:12-13 點午高峰 21-22點夜高峰18-19點晚高峰抖音運用方法商 域 流 量抖音大數(shù)據(jù)營銷工具-云圖 | 內容營銷工具-星圖即合平臺創(chuàng)意中心私 域 流 量開屏信息流搜索類話題類曝光類

16、直播類定制類音樂消息類硬 廣創(chuàng) 新 非 標展示 落地頁 話題 直播 掃一掃轉化- 即時引導POI小程序 快閃店 商品櫥窗 購物車- 轉化提升卡券 下載表單直達 電話撥打藍V主頁應 用 層裝飾搭建：頭圖頭像掛件頭圖互動位組件：官網(wǎng)鏈接/話題/ 快閃店/商品櫥窗/ 小程序入口視頻置頂雙向溝通：私信廣告曝光 -“硬”流量流量來源流量沉淀流量轉化公 域 流 量達人 內容明星 內容素人 內容星圖挑戰(zhàn)賽貼紙音樂連池-用戶標簽化管理平臺DOU+LINK計劃內容創(chuàng)意 -“軟”流量內容營銷應更注重公域流量的獲取，通過創(chuàng)意性內容，向機器索取更多的低成本流量 內容驅動流量與轉化的三域合一邏輯輕松娛樂 25%新鮮事物

17、 12%實時熱點 12%技能展示 11%高顏值 9%產(chǎn)品展示8%情感共鳴 7%萌娃 6%實用知識6%反差對比4%爆款內容分類比例分析輕松娛樂 新鮮事物 實時熱點 技能展示 高顏值 產(chǎn)品展示 情感共鳴 實用知識 萌娃反差對比輕松娛樂25%新鮮事物12%實時熱點12%技能展示11%平臺優(yōu)質內容類型分析排名前四內容類型什么樣的內容能夠引起用戶興趣？共鳴思考好奇內容 特征感 官未知利益幻 想價 值沖突功能品 牌原生度高(更抖音)原生度低(更品牌)功能演形象塑 繹造賣點展理念表 示達利用達人表現(xiàn)力， 充分演繹產(chǎn)品特性 和使用情景黑臉VMrYang楊家成有效提高產(chǎn)品關鍵 詞在抖音平臺上的 公眾知名度，實現(xiàn)

18、 產(chǎn)品到消費意識的 轉化。小安妮大太陽Rita姐_白彥翧激發(fā)更多創(chuàng)意表達 的內容互動方式， 充分彰顯品牌理念 與主張分 屏 同 創(chuàng) 特殊玩法+產(chǎn)品功能內容廣告定位四象限法則小天才電話手表Tender黃夢達人+場景化演繹強化產(chǎn)品特性；技能炫酷強化賣點；可視化“人設造型”強品牌塑造；生動故事表達激發(fā)品牌多IP聯(lián)動覆蓋人群廣，鋪設多面?zhèn)鞑ゾW(wǎng)抖音多層級用戶聚集區(qū)，廣流域流量匯集原生創(chuàng)意內容，品牌信息軟性植入多層級用戶聚合中心達人+粉絲+素人 = 流量池品牌官抖發(fā)起多達人視頻聯(lián)動粉絲/素人跟拍形成爆款話題抖音挑戰(zhàn)賽-發(fā)起流程挑戰(zhàn)賽兩種基本玩法挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意核心三要素0102固定模板類根據(jù)示例視頻，用 戶直接

19、模仿拍攝， 須保證模板足夠清 晰、簡明、易上 手，時間盡量再 20s以內發(fā)散創(chuàng)意類主題的開放度較 高，同時示例視頻 應充分體現(xiàn)開放度 的邊界與創(chuàng)意方向 的啟發(fā)。#話題名稱有趣高效吸引關注，一般不露出品牌信息#挑戰(zhàn)創(chuàng)意低門檻、易上手、包容度高、吸引力 強 獎品誘人#KOL篩選策略基于高曝光或價值傳遞等傳播目標，高效賦 能挑戰(zhàn)賽話題抖音挑戰(zhàn)賽-創(chuàng)意要點挑戰(zhàn)賽 創(chuàng)意核心三要素“小小魯班” 抖音挑戰(zhàn)賽策劃抖音挑戰(zhàn)賽主題“小小腦瓜dou聰明”PS（磷脂酰絲氨酸）是寶寶大腦發(fā)育的重要元素，7 歲以前如果攝入量不足，有可能 導致寶寶 多動癥 、注意力不集 中、情緒反復無常、記憶力差的 癥狀DHA（二十二碳六

20、烯酸）俗稱腦黃金，神經(jīng)系統(tǒng)細胞生長 及維持的一種主要成分，是大腦 和視網(wǎng)膜的重要構成成分，對胎 嬰兒智力和視力發(fā)育至關重要葉黃素別名植物黃體素，在蔬菜、水果、 花卉等植物中廣泛存在，其化學 式中含有兩個紫羅酮環(huán)，是一種 具有維生素A活性的類胡蘿卜素， 是存在于人眼視網(wǎng)膜黃斑區(qū)的主 要色素“小小魯班兒童成長奶粉”適用于3-7歲的幼兒創(chuàng)新“啟智方程式”腦部營養(yǎng)組合，專門針對3-7歲幼兒腸道環(huán)境研發(fā)添加PS（磷脂酰絲氨酸）、DHA、葉黃素科學配比，搭配膽堿、ARA、?；撬岬饶X部營養(yǎng)群，有助于提升智力?！靶⌒∧X瓜dou聰明”挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)方式（推薦一）技術流視頻示例主推一：寶寶帶貨，趣味手勢舞趣味手勢親子

21、齊上陣， 寶媽虎爸和baby一起完成，主畫面為Baby，更容易引發(fā)視覺注意。雙手五個手指依次對應敲擊雙手食指、中指、無名指、 小拇指依次敲擊該手的大拇指雙手五個手指交叉抱拳雙手五個手指依次伸出再 依次收回固定手勢或親子 互親或手指觸發(fā) 屏幕，引出君樂 寶定制貼紙；炫酷貼紙配合手 指變化，自由舞 動，激發(fā)親子創(chuàng) 作熱情；定版可以Baby抖 腦袋，喝小小魯 班，展現(xiàn)產(chǎn)品功 能DEMO僅為示例，實際以具體拍攝為準強關聯(lián)品牌，通過趣味動作吸引用戶參與；Show出獨特互動方式，引發(fā)用戶參與模仿挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)方式（推薦二）主推二：“小小魯班”對口型+動作 挑戰(zhàn)賽選擇熱門經(jīng)典影視、經(jīng)典熱門動漫片段，親子搭配用動

22、作和口型模仿一起完成（如經(jīng)典電影中的對話等）經(jīng)典動漫場景配音經(jīng)典動畫片人物配音熱門電影加濾鏡變身葫蘆和爺爺同框（適合祖孫玩）技術流視頻示例強關聯(lián)品牌，通過趣味動作吸引用戶參與；Show出獨特互動方式，引發(fā)用戶參與模仿添加微信，每天分享一個方案加入星球，查看更多方案， 構建自己的架構體系回回策劃交流群微信掃碼加入星球G 知識罣珂回娑夢姜回回1以人物本身為切入點做趣味貼紙，吸引用戶使用，拍攝視頻參與活動，為挑戰(zhàn)賽引流鬼馬精靈聰明伶俐機智過人古靈精怪天資聰敏冰雪聰明乖巧可人方向一：聰明的小腦瓜畫面內人物搖搖頭，圍繞頭部產(chǎn)生光點，然后光點連接呈現(xiàn)，突出聰明的 大腦在閃光的效果。方向二：喝杯“小小魯班”

23、測測你的超群智力當畫面中出現(xiàn)君樂寶罐樣式的貼紙后，以搖頭、張嘴等動作與貼紙互動，掃描 面部，得到“智力解答”可怕！你家寶寶智力已擊敗全球99.999%的抖音小選手堪稱鬼馬小精靈！備選：戴博士帽貼紙，激發(fā)辣媽群體分享欲挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)方式：貼紙貼紙創(chuàng)意示例挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)方式：BGMBGM創(chuàng)意示例在播放量TOP100挑戰(zhàn)賽中，55%的品牌挑戰(zhàn)賽使用了定制背景音樂；在使用定制音樂的品牌中， 又有34.5%在定制背景音樂中出現(xiàn)了明顯的產(chǎn)品/品牌信息經(jīng)典 耳熟能詳?shù)呐f歌/曲改編型用大家耳熟能詳?shù)膬焊栊膳浜蠟槠放铺魬?zhàn)定制的個詞，產(chǎn)出定制音樂挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)方式：BGMBGM創(chuàng)意示例在播放量TOP100挑戰(zhàn)賽中，55%的

24、品牌挑戰(zhàn)賽使用了定制背景音樂；在使用定制音樂的品牌 中，又有34.5%在定制背景音樂中出現(xiàn)了明顯的產(chǎn)品/品牌信息經(jīng)典 耳熟能詳?shù)呐f歌/曲改編型用大家耳熟能詳?shù)膬焊栊膳浜蠟槠放铺魬?zhàn)定制的個詞，產(chǎn)出定制音樂挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)方式：KOLKOL/KOC選擇示例在達人類別上，選擇母嬰類、生活類達人在達人資源上，選擇明星網(wǎng)紅、KOL、KOC三大圈層達人進行傳播，從不同維度擴大產(chǎn)品聲量適齡親子類達人選擇家中寶寶年齡在12歲之間， 符合產(chǎn)品受眾人群，通過寶寶的趣 味 互 動 產(chǎn) 出 示 例 視 頻萌娃劇情類達人萌娃劇情類達人產(chǎn)出軟性植入產(chǎn)品賣 點的趣味情景劇吸引用戶關注，同時 豐 富 挑 戰(zhàn) 賽 內 容 多 樣

25、性辣媽帶貨類達人辣媽帶貨類達人擁有龐大的粉絲群 體，關注人群較為垂直且辣媽類達 人 種 草 帶 貨 能 力 較 強挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)方式：備選情懷備選：“聰明的一休”動作模仿，引發(fā)10后孩子父母的回憶和親近感技術流視頻（補充推薦） - 以經(jīng)典懷舊聰明的一休相關動作引發(fā)親近感挑戰(zhàn)賽引流轉化方式原生視頻推廣資源鏈接挑戰(zhàn)頁鏈接轉化官方賬號頁面電商平臺為 頁 面 引 流跳 轉抖音小店跳轉跳轉達 人 端 & 君樂寶官方端拍攝視頻引發(fā)互動上傳將品牌與IP賬號所有內容發(fā)布 在#小小腦瓜dou聰明#標簽中 同時邀請少量用戶參與填充標簽頁（傳播過程中可設置多維話題運營 如#小小魯班#）啟發(fā)拉攏用戶表達自己發(fā)布用戶自行拍

26、攝的精彩視頻 邀請紅人參與利用紅人粘性帶動用戶參與品牌與用戶互動增加 不斷拉攏新用戶參與 不斷邀請紅人參與 建立良好的品牌認知運營規(guī)劃 - UGC產(chǎn)出方式君樂寶優(yōu)質評論針對我們所發(fā)布的PUGC內容 挑選優(yōu)質用戶評論發(fā)放福利獎勵#小小腦瓜dou聰明#造可模仿內容引發(fā)用戶“主動參與”5賣 點 秒 要 鐘 單 抓 一 住 化 用， 戶 切 注 忌 意 賣 力 點 擴 散巧妙設置標簽和標題，增強點擊和曝光量抖音帶貨模式內容 轉化策略 指導內容加熱裂變分發(fā)Dou+營銷轉化場景轉化-打通線上線下POI內容創(chuàng)作內容共創(chuàng)達人合作-星圖創(chuàng)意制作創(chuàng)意中心流量獲取算法分發(fā)行為轉化-內容提升決策快閃店商品櫥窗小程序經(jīng)

27、營沉淀數(shù)據(jù)沉淀私信CRM官抖主頁粉絲聚合/內容聚合/行為聚合線下應用場景轉化搭建抖音營銷陣地，實現(xiàn)品牌的年輕化發(fā)聲購物車落地頁淘寶京東提交訂單支付“十秒購買鏈路” 精準觸達、閉環(huán)轉化六種帶貨模型工廠短視頻直播種 草 視 頻劇情短視頻評測短視頻明星短視頻展現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過 程。真實，可見，可信任，高性價比。依靠KOL領袖 力， 對粉絲 購買形成引 導。生活化場景，以鄰 家好友的閑聊口吻展開話題，自然引 入產(chǎn)品對用戶展開 安利，引導粉絲消 費。以夸張的戲劇沖 突， 反轉劇情， 吸引眼球， 并通過捶打用戶痛點，刺激用戶爽點加 深用戶對產(chǎn)品的 印象。較為嚴謹專業(yè) 的科學評測或 親身實驗， 因此帶有天然的

28、權威性。粉絲基數(shù)龐大，國民度高， 天 然具有帶貨優(yōu) 勢， 并滿足粉 絲get明星同款 的心理。內容深耕，六種種草帶貨模型實現(xiàn)品牌+轉化的雙贏抖音帶貨模型工 廠 視 頻以高性價比吸引用戶，并發(fā)揮工廠實地拍攝的先天優(yōu)勢，真材實料打動目標人群。示例視頻數(shù)據(jù)一覽取得較高互動量，點贊12.8w，評論6000+。榮登7月19日好物榜第14名。1視頻導流引發(fā)購買興趣購物車加掛，一鍵觸達抖音帶貨模型抖 音 直 播在直播中，KOL除卻與粉絲面對面交流勸導式種草外，使用促銷活動，讓用戶切實感受到優(yōu)惠，從而激勵購買。抖音直播數(shù)據(jù)一覽“美少女小惠” 直播期間平均1.5w人在線觀看，粉絲群體強大?！皽珳陌僮円聶弧敝辈?/p>

29、內容二次 制作成抖音視頻，雙管齊下。2直播導流邊看邊買購物車加掛，商品櫥窗應 有盡有抖音帶貨模型種 草 視 頻垂類達人基于在粉絲間的高權重，勸導式種草，突出產(chǎn)品功能，吸引目標用戶。示例視頻數(shù)據(jù)一覽互動量可觀，點贊3.8w。進店人數(shù)10w+榮登個人護理榜第7名3勸導式種草突出產(chǎn)品賣點，深度種草加掛購物車，一鍵完成購買抖音帶貨模型劇 情 短 視 頻用劇情刺激用戶爽點or痛點，利用共情心理刺激用戶購買欲，適合走量打造爆款。4共情式種草突出產(chǎn)品賣點，深度種草加掛購物車，一鍵完成購買抖音帶貨模型示例視頻數(shù)據(jù)一覽爆款視頻，點贊125.0w+，評 論6.6w+購物車點擊量321w+好物榜最高排名第2名評 測

30、 短 視 頻以更加真誠、真實的角度，為用戶試用產(chǎn)品，排雷種草，更適合偏高端產(chǎn)品。示例視頻數(shù)據(jù)一覽互動數(shù)據(jù)優(yōu)秀，點贊91.0w+，評 論1.9w+購物車磁貼點擊量321w+電商達人榜累計上榜84次。5評測種草真人試用視加掛購物車，一鍵完成購買抖音帶貨模型明 星 短 視 頻明星在社交網(wǎng)絡中具有權威性，大且堅實的粉絲基 礎，帶貨力量更加龐大。爆款視示例視頻數(shù)據(jù)一覽視頻喜提當日熱搜，點贊173.0w+，評論1.1w+購物車點擊量333w+好物榜最高排名第1名。6明星效應喜提明星同款明星權威增加購買沖動，加 掛購物車，一鍵完成購買抖音帶貨模型快手帶貨模式快手的特點快手與抖音的區(qū)別老鐵文化： 有溫度、有信

31、 任度有忠誠度 的好朋友文化網(wǎng)紅收入： 快手頭部網(wǎng)紅 收入超2億，抖 音在千萬級算法差異： 快手圍繞人的 屬性推薦；抖 音圍繞作品推 薦人群地域：見右圖對比快手帶貨模式1快接單關注頁播放頁商品詳情頁Tips：展現(xiàn)位置：粉絲關注頁 收費方式：CPT增值服務：品牌外鏈、高峰費、置頂費以上3類增值服務需要額外 加收平臺服務費，以快接 單后臺為準?？旖訂魏献餍问娇旖訂螤I銷方式與流程活動規(guī)劃網(wǎng)紅篩選創(chuàng)意腳本視頻拍攝廣告發(fā)布step1step4step6活動玩法主推商品網(wǎng)紅報價排期預定視頻創(chuàng)意腳本確認拍攝拍攝后期剪輯客戶審核視頻修改客戶確認正式發(fā)布特別提示：如果視頻創(chuàng)意中需要網(wǎng)紅展現(xiàn)實物商品，需要提前安排

32、樣品快遞。選對人選好點做好創(chuàng)意網(wǎng)紅類型 粉絲畫像 價值評估step2產(chǎn)品賣點 活動賣點 應季賣點step3封面吸睛 原生劇情 植入合理step5視頻修改快接單營銷方式與流程利用60s視頻展現(xiàn)君樂寶品質，結合達 人自身視頻風格進行更深入互動，強化 用戶對君樂寶品牌的認知以及主推款小 小魯班的認知強化痛點問題：孩子快3歲了，還有必要喝兒童奶粉嗎？ 挑選兒童奶粉需要關注哪些點？奶粉口味問題等。內容：根據(jù)達人視頻風格，結合產(chǎn)品賣點；以“聰明”為主題，親子類、母嬰類、才藝類、 寶媽為主。注：快接單平臺規(guī)定10歲以內兒童禁止入鏡快接單廣告 視頻添加微信，每天分享一個方案加入星球，查看更多方案， 構建自己的

33、架構體系回回策劃交流群微信掃碼加入星球G 知識罣珂回娑夢姜回回1快接單高ROI視頻內容結構推廣效果好的KOL，其劇本內容更好地營造了購物氛圍與時點，并很好的鋪墊了購物的關鍵動機。同時廣告部分的“利益點要直接有效”并通過APP演示增加粉絲的信任度。利益點突出植入合理反差對比真實展現(xiàn)快接單適合達人推薦示例類型達人賬號ID粉絲量（萬）平均播放量合作形式男女比例粉絲畫像內容描述三天報價男女個人秀 文靜wenjing5208482887000短視頻20.88%79.12%18-30歲女性為主日常個人秀視頻￥233,800萌娃長春妞妞LD168168NN375390000短視頻38.71%61.29%25

34、-30歲女性為主日常萌娃視頻￥83,500寶媽悅寶寶yuebaobao559900000短視頻41.47%58.53%18-24歲女性為主日常生活視頻￥83,500母嬰張星穎142898226111290000短視頻35.26%64.74%18-30歲女性為主日常個人秀視頻￥83,500段子農村會姐287915601604800000短視頻36.34%63.66%18-30歲女性為主日常美食視頻￥58,450親子抒芯babyShuxinma141160000短視頻12.40%87.60%18-24歲女性為主父女生活視頻￥41,750母嬰愛吃草莓的小妞妞43871597254150000短視頻1

35、4.20%85.80%18-24歲女性為主萌娃日常視頻￥41,750親子小佳檸ssaa99992091000000短視頻18.10%81.90%18-24歲女性為主日常生活段子￥29,730快手帶貨模式2直播帶貨秒殺超級單品限時秒殺紅包看直播搶紅包折扣折扣好物粉絲專項潮流尖貨好物聯(lián)名款/限量款/節(jié)日款促銷爆款爆款產(chǎn)品促銷3月5日-3月8日 來直播間領紅包啦視頻預熱配合紅包激勵，以粉絲專享福利切入心智，強調限時購買刺激沖動消費?！爸辈ж洝巴茝V方法直播帶貨合作流程商品規(guī)劃網(wǎng)紅篩選人貨匹配樣品快遞直播預熱step1step2step3step4step5品類規(guī)劃產(chǎn)品招商網(wǎng)紅報價排期預定樣品郵寄話術

36、整理視頻預熱直播預演數(shù)據(jù)監(jiān)測直播場控正式開播step4人貨匹配價格確認選擇性價比高的 商品，低單價和 高單價商品相互 搭配，可涵蓋精 致套裝、護膚， 彩妝、洗護、防 曬等商品。選擇有帶貨經(jīng)驗， 帶貨能力強，粉 絲年齡年輕消費 能力強的達人； 確定達人直播時 間。提前一周郵寄樣品梳理商品直播推 薦話術，形成1 頁A4紙，體現(xiàn)： 品牌介紹、商品 原價&直播價格、 產(chǎn)品介紹、特殊賣點等關鍵信息。開播前24小時內 發(fā)布直播預告視 頻，增加直播間 人氣。練習商品推薦話 術，模擬開播場 景；確定商品直播順 序，主推商品和 優(yōu)先商品根據(jù)達人賣貨經(jīng) 驗和粉絲畫像匹 配直播商品， 商品價格要有競 爭力，直播提測

37、 試價格是否生效基于當場實時數(shù) 據(jù)，安排返場商 品推薦。安排達人試用商 品，教授使用方 法快手小店示例個人主頁商品櫥窗短視頻直播場景快手小店主要入口直播達人推薦示例序號達人類型達人昵稱ID粉絲量w在線人氣報價粉絲畫像男女比例粉絲所在城市（前五）達人所在城 市案例男女1萌娃愛吃草莓的小妞妞43871597256100015,00018-24歲的女性為主21.98%78.02%江蘇/廣東/山東/河南/河北連云港市10分鐘，售出342件11.8元的海苔拌飯；2萌娃可愛的甜甜妹兒Tiantian03091427000+12,0006-24歲女性為主15.18%84.82%河北/山東/廣東/廣西/河南吉

38、林90分鐘，售出182件單價198元的滬美草本套盒3萌娃韓妮JYNZM23332861000+5,0006-17歲女性為主38.30%61.70%河南/河北/山東/廣東/云南新鄉(xiāng)市20分鐘，售出90件單價9.9元的眼線筆；4萌寵金毛_艾迪aidi-aifei1621500+4,50025-30歲女性為主23.17%76.83%遼寧/河北/山東/黑龍江/吉林煙臺60分鐘，售出30件單價25元的寵物零食；5萌娃Eva小伊娃.yiwa02071731500+4,50018-30歲女性為主4.63%95.37%遼寧/河北/山東/廣東/黑龍江沈陽10分鐘，售出20件單價21元的眼線筆；6段子三米和娜娜s

39、anmi6661191000+4,30018-24歲的女性為主27.17%72.83%遼寧/黑龍江/河北/山東/吉林吉林-快手小店達人有類目要求限制；每個達人三個類目；短視頻團隊專業(yè)認可+明星站臺+團隊實力昌榮抖音營銷三大優(yōu)勢 超過100位孵化和簽約達人，總粉絲量6000萬 超過40位明星藝人抖音商業(yè)化獨家代理馬麗抖音粉絲：240萬張禾禾同學1000萬粉絲周海媚抖音粉絲210萬+野釣哪家強140萬粉絲 抖音官方授權全效服務商 抖音官方授權MCN機構昌榮旗下頭條易平臺MCN孵化中心視頻制作 中心短視頻編導IP運營經(jīng)理資深媒介商業(yè)渠道經(jīng)理數(shù)據(jù)分析師短視頻編導內容策劃制片人媒介主管攝像師剪輯特效師抖

40、音官方“全效服務商”抖音授權MCN機構短視頻事業(yè)部內容監(jiān)制編導/策劃項目群總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān)內容監(jiān)制編導/策劃編導/策劃攝像攝像攝像后期后期后期流程概述人物設定（特性）總結（反饋）運營（數(shù)據(jù)運營/粉絲運 營）選題方向案例視頻 闡釋：用戶喜愛程度 拍攝/剪輯成本敲定方案腳本（攝影：場景鏡頭/轉場）（后期：討論實施可能性）拍攝素材剪輯/修正/音樂審核發(fā)布內容端人員架構標簽：百變段子商手務案例：哈弗H2、中鐵建、電影流浪地球商務領域：可承接全域任務標簽：溫情萌寵商務案例：俠客行手游商務領域：可承接全域任務標簽：攻氣顏值小姐姐商務案例：中鐵建馬術俱樂部、哈弗H2商務領域：可承接全域任務標簽：特型演 繹商務

41、領域：可承接全域任務標簽：情感教 練商務領域：可承接全域任務標簽：音樂達人商務案例：自如商務領域：可承接全域任務昌榮孵化賬號標簽：音樂達人標簽：情感咨詢標簽：抖音楚雨蕁標簽：趣味科普標簽：抖音上腿最長 的段子手標簽：異國情侶商務領域：線上音樂全域任務、 例如音樂APP線下現(xiàn)場音樂演繹商務案例：哈弗H2、電影我的丫鬟是總監(jiān)商務領域：可承接全域任務商務領域：可承接全域任務商務領域：可承接全域任務商務領域：可承接全域任務昌榮孵化賬號策略服務團隊擁有一支團隊 更是坐擁一個平臺全媒體購買體育營銷媒體公關程序化支持李琳娜全媒體購買顧 問李賀體育營銷顧問購買中心：80人體育事業(yè)部：12人統(tǒng)籌全媒體公關 資源

42、劉歌媒體公關顧問統(tǒng)籌ATD平臺互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù)運營合作謝常嬙大數(shù)據(jù)營銷顧問娛樂合作統(tǒng)籌全媒體影視綜藝合作艾琳娛樂營銷顧問市場研究研究員：10人趙斌市場研究顧問成員職位服務客戶經(jīng)驗策略顧問組楊康數(shù)字營銷中心總經(jīng)理蒙牛、來伊份、金龍魚、養(yǎng)元、雀巢中國、圣元、君樂寶、江中集團、costa、百度全系產(chǎn)品、新浪微博、知乎、百合網(wǎng)、當當網(wǎng)、蘇寧易購、 花椒直播、浦發(fā)銀行、招商銀行、丸美、華誼兄弟等整合策略傳播組趙穎杰策略總監(jiān)蒙牛、雀巢中國、來伊份、金龍魚、養(yǎng)元、圣元、君樂寶、江中集團、costa、百度、知乎、百合網(wǎng)、當當網(wǎng)、浦發(fā)銀行、招商銀行郭嘯宇商務策略經(jīng)理雀巢中國、順豐優(yōu)選、金龍魚、養(yǎng)元、costa、知乎

43、、脈脈張亞童全媒體策略經(jīng)理江中集團、順豐優(yōu)選、金龍魚、養(yǎng)元、costa、知乎策略執(zhí)行總計10人創(chuàng)意內容執(zhí)行組暢國凱創(chuàng)意總監(jiān)可口可樂、雀巢中國、伊利、匯源、當當、凡客、京東、LG、南航、海航、PICC、微軟、聯(lián)想、殼牌、騰訊、百度等左晨玉創(chuàng)意設計騰訊游戲、民生保險、金龍魚、新世界免稅店、廣譽遠、蘇寧易購、咕咚運動牛冰潔文案執(zhí)行京東、強生、愛爾康、金龍魚、costa、廣譽遠創(chuàng)意執(zhí)行總計10人效果運營傳播組王昆效果運營總監(jiān)蒙牛、三元、雀巢中國、好麗友、圣元食品、戴爾、三星、新華保險、民生銀行、瑞思英語閆俊宇大數(shù)據(jù)營銷經(jīng)理寶潔、沃爾瑪、英特爾、大眾汽車、中國聯(lián)通、殼牌潤滑油、天貓品牌、優(yōu)購商城、榮昌制藥郭欣高級運營經(jīng)理平安普惠、民信貸、泰康人壽、美的、中國國旅、四季沐歌效果運營總計10人策略能力板塊序號產(chǎn)品內容基礎數(shù)據(jù)服務1CTR(adexpow全媒體投放監(jiān)測)2CSM（infosys電視媒體收視率及效果)3美蘭德（電視媒體覆蓋監(jiān)測）4艾瑞（iadtreaker 互聯(lián)網(wǎng)投放監(jiān)測）5艾瑞（iadtreaker user 互聯(lián)網(wǎng)效果數(shù)據(jù)監(jiān)測）6梅花網(wǎng)（全媒體投放及創(chuàng)意監(jiān)測）7新生代 (cmms市場調研數(shù)據(jù))8Admaster(網(wǎng)絡投放監(jiān)測)9DMP人群數(shù)據(jù)收