2020年各平臺(tái)品牌藍(lán)V“成長(zhǎng)”指南課件

1、2020 各平臺(tái)品牌藍(lán)V“成長(zhǎng)”指南2020.06微博 抖音 小紅書(shū) B站2020 各平臺(tái)品牌藍(lán)V“成長(zhǎng)”指南微博 抖音 小紅本報(bào)告主要選取微博、抖音、小紅書(shū)、B站四個(gè)平臺(tái)進(jìn)行品牌藍(lán)V運(yùn)營(yíng)研究，選取此四大平臺(tái)的依據(jù)是平臺(tái)內(nèi)容 模式兼容形式較多，包括圖文、短視頻、直播等，品牌 藍(lán)V通過(guò)特色表達(dá)形式完成大量粉絲積累，并在持續(xù)探 索與平臺(tái)契合的運(yùn)營(yíng)模式。平臺(tái)官方經(jīng)審核確認(rèn)后，通過(guò)對(duì)入駐企業(yè)的賬號(hào)頭像添加或在平臺(tái)的，認(rèn)證主體接受，凸顯；平臺(tái)提供針對(duì)性的權(quán)益、運(yùn)營(yíng)工具、官方活動(dòng)等經(jīng)平臺(tái)認(rèn)證的代表該監(jiān)督，對(duì)內(nèi)容的真實(shí)有效負(fù)責(zé)。微博、抖音、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)品牌藍(lán)V克勞銳指數(shù)研究院各平臺(tái)KOL數(shù)量及粉絲覆蓋

2、數(shù)據(jù) 采集時(shí)間截至：2020.05.31； 各平臺(tái)品牌藍(lán)V影響力排行榜：數(shù)據(jù)采集周期：2020.05.01-2020.05.31品牌藍(lán)V定義數(shù)據(jù)說(shuō)明平臺(tái)選取Research Description本報(bào)告主要選取微博、抖音、小紅書(shū)、B站四個(gè)平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)官方經(jīng)品牌藍(lán)V“生存”現(xiàn)狀概述01品牌藍(lán)V特色“玩法”拆解02各平臺(tái)藍(lán)V社交資產(chǎn)積累方式“大起底”0304品牌自媒體運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)洞察品牌藍(lán)V“生存”現(xiàn)狀概述01品牌藍(lán)V特色“玩法”拆解02各平4品牌藍(lán)V“生存”現(xiàn)狀概述品牌藍(lán)V價(jià)值分析品牌藍(lán)V發(fā)展現(xiàn)狀盤點(diǎn)品牌藍(lán)V主要內(nèi)容表達(dá)形式特點(diǎn)分析4品牌藍(lán)V“生存”現(xiàn)狀概述品牌藍(lán)V價(jià)值分析多類賬號(hào)主體構(gòu)建平臺(tái)內(nèi)容基

3、本生態(tài)橙V和藍(lán)V的認(rèn)證是的象征，更是的代名詞。說(shuō)明：上述平臺(tái)內(nèi)容基本生態(tài)適用于微博、抖音、B站的認(rèn)證方式，其中小紅書(shū)的企業(yè)認(rèn)證區(qū)別于其他平臺(tái)，以“企業(yè)賬號(hào)”方式呈現(xiàn) 本報(bào)告中的“品牌藍(lán)V”特指有產(chǎn)品售賣且具備一定影響力的企業(yè)官方賬號(hào)平臺(tái)內(nèi)容基本生態(tài)橙V（個(gè)人身份）藍(lán)V（組織機(jī)構(gòu)身份）娛樂(lè)、體育、財(cái)經(jīng)、科技、人文藝 術(shù)、軍事等領(lǐng)域普通用戶政府機(jī)關(guān)媒體企業(yè)（品牌）其他組織機(jī)構(gòu)5多類賬號(hào)主體構(gòu)建平臺(tái)內(nèi)容基本生態(tài)橙V和藍(lán)V的認(rèn)證是的象征，更藍(lán)V對(duì)于品牌而言意味著什么？象征著平臺(tái)確認(rèn)的，所發(fā)布的內(nèi)容信息均官方權(quán)威認(rèn)證賬號(hào)在平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品露 出，進(jìn)行平臺(tái)產(chǎn)品推廣展示通過(guò)高頻內(nèi)容發(fā)布、用戶互動(dòng)等日常 品牌品牌

4、日常曝光，甚至，用內(nèi)容多與 會(huì)帶有 戶線上營(yíng)銷渠道6藍(lán)V對(duì)于品牌而言意味著什么？象征著平臺(tái)確認(rèn)的官方權(quán)威認(rèn)證賬號(hào)藍(lán)V對(duì)品牌的“4”大營(yíng)銷價(jià)值線上獲客轉(zhuǎn)化企業(yè)形象塑造用戶數(shù)據(jù)分析作為一個(gè)官方代表，品牌藍(lán)V所發(fā)的立場(chǎng)等都著平臺(tái)提供的，都是品牌進(jìn)行、賬號(hào)內(nèi)容下的的市場(chǎng)建議/反饋收集新品發(fā)布、代言人官宣、品牌活動(dòng)藍(lán)V下的 內(nèi)容與均為品牌藍(lán)V吸引大關(guān)注度，成為品牌、產(chǎn)品宣發(fā)渠道之一；其則促進(jìn)用戶下單成交7藍(lán)V對(duì)品牌的“4”大營(yíng)銷價(jià)值線上獲客轉(zhuǎn)化企業(yè)形象塑造作為一個(gè)各社交平臺(tái)龐大的“藍(lán)V家族”截止到2020年3月底，抖音藍(lán)V企業(yè)數(shù)量突破抖音企業(yè)藍(lán)V號(hào)2019年，微博入駐企業(yè)突破微博企業(yè)藍(lán)V號(hào)截至2019年

5、8月28日，快手商家號(hào)用戶數(shù)超過(guò)快手商家號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：廣告主KOL營(yíng)銷市場(chǎng)盤點(diǎn)及趨勢(shì)預(yù)測(cè)-克勞銳8各社交平臺(tái)龐大的“藍(lán)V家族”截止到2020年3月底，抖音藍(lán)V布局品牌藍(lán)V的行業(yè)之“先行者”19.2%13.6%11.7%8.8%8.4%7.5%6.2%5.5%4.5%12.7%數(shù)碼3C家 電日化科技 互聯(lián)服裝時(shí)尚旅行美妝汽車電商食品飲料其他數(shù)碼3C10.6%食品飲料13.9%美妝14.5%服裝時(shí)尚15.4%家電7.1%母嬰9.4%汽車17.8%1.9%3.6%1.8%4.7%科 技 家 日 其 他互 聯(lián) 居 化食品飲料6.8%服裝時(shí)尚16.1%1.2%3.7%2.3% 1.4%美妝54.8%4.1

6、%等行業(yè)對(duì)于自媒體的布局以“”而著稱，各平臺(tái)的開(kāi)通，他們都是“大促節(jié)點(diǎn)的豐富、電商直播的興起對(duì)”的大眾覆蓋、宣傳曝光效果提出了更高要求，而的、 具備與其宣傳訴求達(dá)到了高度契合，與用戶對(duì)汽車的基本訴求相吻合，成之一個(gè)日母旅 家 數(shù) 家 其護(hù)化嬰行 電 碼 居 他3c3.8%3.4% 1.7% 1.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2020年5月1日-2020年5月31日9布局品牌藍(lán)V的行業(yè)之“先行者”19.2%13.6%11.7%10布局品牌藍(lán)V的行業(yè)之“排頭兵”各平臺(tái)品牌藍(lán)V布局行業(yè)TOP515243數(shù)碼3C網(wǎng)服科技互聯(lián)電商服裝時(shí)尚科技 互聯(lián)電商3網(wǎng)服12數(shù)碼3C4食品飲料5數(shù)據(jù)來(lái)源：克

7、勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)截止日期：2020年5月31日等行業(yè)迎著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口而來(lái)，對(duì)于線上市場(chǎng)變化、用戶的了解與訴求、平臺(tái)新鮮玩法把握準(zhǔn)確，在藍(lán)V作為等方面表現(xiàn)突出，與大眾關(guān)系密切，尤其頭部品牌發(fā)展多年，有一定的用戶基礎(chǔ)，且在市場(chǎng)營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)等方面有自己獨(dú)特的方法論10布局品牌藍(lán)V的行業(yè)之“排頭兵”各平臺(tái)品牌藍(lán)V布局行業(yè)TO品牌藍(lán)V運(yùn)營(yíng)受平臺(tái)發(fā)展及品牌策略影響微博抖音小紅書(shū)4.06億0.86億0.14億發(fā)展較為、分布相對(duì)均勻，是各個(gè)品牌的布局短視頻為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了更多的發(fā)展可能，但對(duì)于品牌而言內(nèi)容模式仍待探索，借短視頻優(yōu)勢(shì)發(fā)展的，相關(guān)KOL、KOC數(shù)量龐大且專業(yè)性較強(qiáng)，與美妝品牌相輔相成各平臺(tái)品

8、牌藍(lán)V TOP50粉絲覆蓋量數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)截止日期：2020年5月31日11品牌藍(lán)V運(yùn)營(yíng)受平臺(tái)發(fā)展及品牌策略影響微博抖音小紅書(shū)4.06億品牌藍(lán)V營(yíng)銷宣傳主要內(nèi)容表達(dá)形式（）產(chǎn)品介紹通過(guò)廣告片展示、文字介紹、精 美圖片等格式教學(xué)答疑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行，并就用戶 在使用過(guò)程中的進(jìn)行品 牌 藍(lán) V 內(nèi)容表達(dá)形式，結(jié)合等功能展示專注產(chǎn)品某一活動(dòng)預(yù)告就電商直播、平臺(tái)合作、節(jié)日促 銷等進(jìn)行提前12品牌藍(lán)V營(yíng)銷宣傳主要內(nèi)容表達(dá)形式（）產(chǎn)品介紹教學(xué)答疑品 牌品牌藍(lán)V營(yíng)銷宣傳主要內(nèi)容表達(dá)形式（）品牌藍(lán)V內(nèi)容表達(dá)形式等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行寵粉抽獎(jiǎng)在新品發(fā)布、活動(dòng)營(yíng)銷、品牌宣傳互動(dòng)宣傳與品牌代言人、推廣KOL、其他品

9、牌等進(jìn)行通過(guò)相關(guān)等內(nèi)容企業(yè)文化展示、部分特質(zhì)，社會(huì)熱點(diǎn)參與就社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行 用實(shí)際行動(dòng)13品牌藍(lán)V營(yíng)銷宣傳主要內(nèi)容表達(dá)形式（）品牌藍(lán)V等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行寵粉克勞銳洞察：品牌藍(lán)V承擔(dān)的角色逐漸多元化過(guò)去內(nèi)容風(fēng)格：較為新品發(fā)布 品牌宣傳 官方發(fā)聲者用戶投 訴維權(quán) 渠道互動(dòng)主體公關(guān) 發(fā)聲 通路產(chǎn)品宣傳品牌 形象 塑造現(xiàn)在內(nèi)容風(fēng)格：且有一定直播預(yù)告14克勞銳洞察：品牌藍(lán)V承擔(dān)的角色逐漸多元化過(guò)去新品發(fā)布 品牌宣15品牌藍(lán)V特色“玩法”拆解品牌藍(lán)V特色運(yùn)營(yíng)方式品牌藍(lán)V主要運(yùn)營(yíng)方式案例分析15品牌藍(lán)V特色“玩法”拆解品牌藍(lán)V特色運(yùn)營(yíng)方式品牌矩陣：“組團(tuán)”發(fā)力，規(guī)模效應(yīng)打造熱點(diǎn)營(yíng)銷預(yù)期目的多角度，吸引不同用戶關(guān)注

10、基于不同的產(chǎn)品或部門 引不同的用戶群體，吸，擴(kuò)大影響力隸屬于同一品牌的不同藍(lán)V 對(duì)同一主題進(jìn)行其賬號(hào)主題與與發(fā)布優(yōu)勢(shì)分析拆分品牌不同的特點(diǎn)，其的用戶群體與玩 法 介 紹內(nèi) 容 特 點(diǎn)16品牌矩陣：“組團(tuán)”發(fā)力，規(guī)模效應(yīng)打造熱點(diǎn)營(yíng)銷預(yù)期目的多角度，基本模式在微博平臺(tái)，華為有涵蓋總公司、數(shù)碼3C產(chǎn)品、技術(shù)、用戶服務(wù)等類別的，覆蓋粉絲量超（未去重）。在具體案例手機(jī)發(fā)布時(shí)，華為多個(gè)品牌藍(lán)V以自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容與營(yíng)銷形式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，結(jié)合相關(guān)話題技術(shù)流、華為產(chǎn)品使用者、普通大眾等。代表案例：“家族”式發(fā)力多角度展現(xiàn)新品特色華為華為眾多藍(lán)V賬號(hào)為華為P40新品發(fā)布齊發(fā)聲，結(jié)合相關(guān)話題從各自的業(yè)務(wù)角度展示 P4

11、0特點(diǎn)，#華為P40#話題閱讀量達(dá)14.8億備注：“V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況。克勞銳品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播力，互動(dòng)力等方面綜合得出。 數(shù)據(jù)截止日期：2020年5月31日V齡：8歲克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：93.5117基本模式在具體案例以自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容與營(yíng)銷形式進(jìn)行宣傳造代表案內(nèi)容互動(dòng)：構(gòu)建品牌擬人形象，提升粉絲活躍與粘性預(yù)期目的設(shè)立藍(lán)V賬號(hào)人設(shè)，產(chǎn)品反饋、玩法介紹相關(guān)，并結(jié)合話題討論投票、等形式提高粉絲活躍度內(nèi)容特點(diǎn)以較為、更具的內(nèi)容風(fēng)格與 粉絲、其他

12、品牌藍(lán)V、代言人等優(yōu)勢(shì)分析品牌藍(lán)V官方，以高活躍 度、頻繁互動(dòng)、趣味內(nèi)容獲得更多關(guān)注18內(nèi)容互動(dòng)：構(gòu)建品牌擬人形象，提升粉絲活躍與粘性預(yù)期目的設(shè)立藍(lán)代表案例：與品牌、粉絲的多形式互動(dòng)喜茶基本模式與進(jìn)行聯(lián)名等，在 此期間雙方頻繁互動(dòng)，擴(kuò)大合作的影響力以“”的與粉絲進(jìn)行交流，并結(jié)合 喜茶新品發(fā)布、新店開(kāi)業(yè)的節(jié)奏，以“”的模式提高粉絲活躍度論區(qū)友調(diào)侃，并一舉將話題自稱“錯(cuò)付了”，引發(fā)網(wǎng)推到熱門具體案例喜茶在3月、4月、5月的中，分別抽 中了茶顏悅色、星巴克、COCO的粉絲，喜茶在評(píng)憑借3次抽獎(jiǎng)喜茶相關(guān)話題#喜茶又錯(cuò)付了#閱讀量高達(dá)7.7億V齡：8歲克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：94.94備注：“V齡”是

13、指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播力，互動(dòng)力等方面綜合得出。 數(shù)據(jù)截止日期：2020年5月31日19代表案例：與品牌、粉絲的多形式互動(dòng)喜茶基本模式與進(jìn)行聯(lián)名話題發(fā)起：搭建營(yíng)銷場(chǎng)景，擴(kuò)大影響與參與人群預(yù)期目的獲得更多用戶參與或關(guān)注，“用戶”，內(nèi)容創(chuàng)作者和，形式與具體內(nèi)容較為多樣，引起更 多互動(dòng)與討論品牌與產(chǎn)品或品牌營(yíng)銷活 動(dòng)一定的，以此擴(kuò)大活動(dòng)聲量的，話題，在話題創(chuàng)作與傳播過(guò)程中提高營(yíng)銷影響力玩法 介紹內(nèi)容 特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分析20話題發(fā)起：搭建營(yíng)銷場(chǎng)

14、景，擴(kuò)大影響與參與人群預(yù)期獲得更多用戶參代表案例：話題、產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)“三管”齊下vivo新的產(chǎn)品推出或宣傳節(jié)點(diǎn)或結(jié)合當(dāng)下的發(fā)起話題創(chuàng)作活動(dòng)設(shè)立相應(yīng)的鼓勵(lì)用戶以這一進(jìn)行創(chuàng)作基本模式#拍出愛(ài)笑的你#vivo X30宣傳周期抖音播放量具體案例#nex3x城市慢游記#vivo NEX3S首發(fā)上市抖音播放量#s6點(diǎn)亮夜色點(diǎn)亮你#vivo S6上市宣傳抖音播放量V齡：2歲克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：96.07備注：“V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播

15、力，互動(dòng)力等方面綜合得出。 數(shù)據(jù)截止日期：2020年5月31日21代表案例：話題、產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)“三管”齊下vivo新的產(chǎn)品推出玩法介紹節(jié)日營(yíng)銷：把握大眾消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)用戶短時(shí)轉(zhuǎn)化預(yù)期目的借助節(jié)日進(jìn) 行產(chǎn)品營(yíng)銷 大促，提高 產(chǎn)品成交率與平臺(tái)節(jié)日相 關(guān)的話題、活 動(dòng)等結(jié)合，通 過(guò)藍(lán)V、代言 人、KOL等的 系列內(nèi)容宣傳 產(chǎn)品大促信息內(nèi)容特點(diǎn)以節(jié)日相關(guān) 話題、產(chǎn)品 賣點(diǎn)宣傳、 產(chǎn)品營(yíng)銷力 度等為主要 內(nèi)容優(yōu)勢(shì)分析節(jié)日期間大眾 消費(fèi)力較強(qiáng)， 結(jié)合相關(guān)內(nèi)容 與活動(dòng)的刺激 可提高用戶的 下單量22玩法節(jié)日營(yíng)銷：把握大眾消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)用戶短時(shí)轉(zhuǎn)化預(yù)期借助節(jié)日代表案例：節(jié)前多平臺(tái)齊發(fā)力，花式預(yù)售新產(chǎn)品Perfe

16、ctDiary完美日記基本模式在節(jié)日尤其是與大促相關(guān)節(jié)日到來(lái)前期，完美日記會(huì)，并在各個(gè)平臺(tái)結(jié)合、等一系列內(nèi)容發(fā)力，將所有的，觸發(fā)購(gòu)買行為具體案例2020年618大促節(jié)日到來(lái)之際宣布錦鯉眼影盤，從 開(kāi)始在微博、抖音等平臺(tái)，結(jié)合期間多次抽獎(jiǎng)、與明星及KOL聯(lián)動(dòng)等吸引用戶關(guān)注，引發(fā)巨 大聲量，為618造勢(shì)與多位明星聯(lián)動(dòng)KOL教程/試用展示各平臺(tái)藍(lán)V特色宣傳618錦鯉眼影盤節(jié)日營(yíng)銷V齡：4歲V齡：2歲V齡：2歲克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：94.82備注：“V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，

17、抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播力，互動(dòng)力等方面綜合得出。23代表案例：節(jié)前多平臺(tái)齊發(fā)力，花式預(yù)售新產(chǎn)品PerfectD品牌網(wǎng)紅化：打破品牌刻板印象，獲取多類用戶流量23以標(biāo)簽等內(nèi)容特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、粉絲互動(dòng)等相關(guān)基于其性格、身份給品牌，以更豐富的內(nèi)容特質(zhì)獲取不同喜好的用戶預(yù)期目的鮮明的，可發(fā)表自己的觀點(diǎn)，甚至引領(lǐng)吃瓜群眾品牌的，以個(gè)人魅力吸引粉絲，并以此玩法介紹與粉絲的讓粉絲對(duì)其產(chǎn)生，吸引更多外部粉絲優(yōu)勢(shì)分析24品牌網(wǎng)紅化：打破品牌刻板印象，獲取多類用戶流量23以標(biāo)簽等代表案例：愛(ài)搶沙發(fā)的“80萬(wàn)藍(lán)V總教頭”海爾品牌人格化海爾、憑借與粉絲及其他藍(lán)V 等方式樹(shù)立，被戲稱“活躍 得

18、像個(gè)高仿號(hào)”基本 模式典型 案例“80萬(wàn)藍(lán)V總教頭”的趣味“追星”外部互動(dòng)蔡徐坤節(jié)目中手機(jī)被沒(méi)收海爾發(fā)微博 詢問(wèn)“”留言推銷自家產(chǎn)品蔡徐坤出道兩周年海爾發(fā)博暗示雙方粉絲紛紛V齡：10歲克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：93.73備注：“V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播力，互動(dòng)力等方面綜合得出。25代表案例：愛(ài)搶沙發(fā)的“80萬(wàn)藍(lán)V總教頭”海爾品牌人格化海代表案例：品牌“第一網(wǎng)紅”賦能小米作為小米第一“代言人”，雷軍在，并在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)著社交賬號(hào)

19、，依托高話題度、高活躍度、米粉高粘性，與小米系藍(lán)V在各個(gè)平臺(tái)社當(dāng)天，交賬號(hào)中發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，部分平臺(tái)的熱度甚至超過(guò)品牌藍(lán)V雷軍雷軍在多個(gè)平臺(tái)積累了大量社交資產(chǎn)V齡：1歲V齡：10歲V齡：2歲克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：95.43典型案例基本模式備注：“V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播力，互動(dòng)力等方面綜合得出。26代表案例：品牌“第一網(wǎng)紅”賦能小米作為小米第一“代言人”，企業(yè)形象打造：快速反應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)，能量傳遞獲得大眾好評(píng)預(yù)期目的關(guān)注熱點(diǎn)

20、事件、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，玩法介紹對(duì)，用表達(dá)觀點(diǎn)、發(fā)布相關(guān)行動(dòng)內(nèi)容等承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任運(yùn)營(yíng)特征優(yōu)勢(shì)分析社會(huì)責(zé)任的勇于承擔(dān)，獲得更多好感度內(nèi)容特點(diǎn)多，以表現(xiàn)等主題內(nèi)容為主27企業(yè)形象打造：快速反應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)，能量傳遞獲得大眾好評(píng)預(yù)期目的代表案例：聚焦各類用戶群體，及時(shí)反應(yīng)大眾呼聲支付寶01關(guān)注通過(guò)支付寶 為相關(guān)群體、運(yùn)用自媒體影響力 等形式做出反應(yīng)頻頻出鏡成為基本模式02以捐助物資、致敬醫(yī)護(hù)人員、開(kāi)發(fā)健康碼等多 種方式應(yīng)粉絲要求邀請(qǐng)撒貝寧作為叫醒官發(fā)起“追風(fēng)計(jì)劃”具體案例V齡：10歲V齡：2歲克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：95.10備注：“V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平

21、臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播力，互動(dòng)力等方面綜合得出。28代表案例：聚焦各類用戶群體，及時(shí)反應(yīng)大眾呼聲支付寶01關(guān)注克勞銳洞察：“聯(lián)動(dòng)”成為品牌藍(lán)V主題詞之一品牌藍(lán)V不再局限于“”，而是通過(guò)與的“”最大化營(yíng)銷宣傳效果通過(guò)與明星互動(dòng)，的效用與明星發(fā)起產(chǎn)品相關(guān)話題與活動(dòng)，與KOL等品牌之間通過(guò)形式與其他品牌運(yùn)用等形式，增強(qiáng)粘性與用戶平臺(tái)發(fā)起的，以平臺(tái)分發(fā)與平臺(tái)29克勞銳洞察：“聯(lián)動(dòng)”成為品牌藍(lán)V主題詞之一品牌藍(lán)V不再局限于30各平臺(tái)藍(lán)V社交資產(chǎn)積累方式“大起底”各平臺(tái)藍(lán)V運(yùn)營(yíng)差異對(duì)比各平臺(tái)品牌藍(lán)V內(nèi)容

22、特點(diǎn)分析部分平臺(tái)品牌藍(lán)V運(yùn)營(yíng)代表案例剖析30各平臺(tái)藍(lán)V社交資產(chǎn)積累方式“大起底”各平臺(tái)藍(lán)V運(yùn)營(yíng)差異對(duì)平臺(tái)已成為品牌和用戶溝通的有效橋梁品牌形象構(gòu)建與傳遞品牌與產(chǎn)品相關(guān)信息獲取粉絲互動(dòng)與關(guān)系維護(hù)投訴維權(quán)進(jìn)行問(wèn)題反饋品牌產(chǎn)品線上營(yíng)銷推廣用戶營(yíng)銷推廣活動(dòng)及大促參與31平臺(tái)已成為品牌和用戶溝通的有效橋梁品牌形象構(gòu)建與傳遞品牌與產(chǎn)各平臺(tái)營(yíng)銷環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)比用戶特性品牌營(yíng)銷重點(diǎn)特色營(yíng)銷工具，對(duì)于會(huì)接梗 互動(dòng)、具備更營(yíng)銷與日常曝光等是主要訴求，關(guān)注更具的內(nèi)容產(chǎn)品故事及等關(guān)注產(chǎn)品使用的，熱衷參與新品試用等產(chǎn)品等或獨(dú)特的群體塑造了追求 的等32各平臺(tái)營(yíng)銷環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)比用戶特性品牌營(yíng)銷重點(diǎn)特色營(yíng)銷工具平臺(tái)品

23、牌藍(lán)V發(fā)展特點(diǎn)一覽高頻更新 多形式互動(dòng)行業(yè)覆蓋范圍廣內(nèi)容模式仍在摸索 話題效果明顯部分行業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁互動(dòng)玩法成型 內(nèi)容教學(xué)盛行 美妝品牌聚集地平臺(tái)文化結(jié)合不足 內(nèi)容風(fēng)格亟待探索 少量行業(yè)入駐33平臺(tái)品牌藍(lán)V發(fā)展特點(diǎn)一覽高頻更新 多形式互動(dòng)內(nèi)容模式仍在摸索微博：進(jìn)駐品牌多行業(yè)覆蓋，營(yíng)銷玩法相對(duì)成熟品牌藍(lán)V發(fā)展情況發(fā)展 進(jìn)駐品牌 已有典型營(yíng)銷玩法平臺(tái)帶重點(diǎn)集中行業(yè)數(shù)碼3C、科技互聯(lián)、美妝 、服裝時(shí)尚、汽車等為主，結(jié)合熱點(diǎn)話頻率與“”題討論、抽獎(jiǎng)等形式 加大與的力度；部分藍(lán)V有自己的內(nèi)容特點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2020年5月1日-2020年5月31日34微博：進(jìn)駐品牌多行業(yè)覆蓋，營(yíng)銷玩

24、法相對(duì)成熟品牌藍(lán)V發(fā)展情況發(fā)品牌藍(lán)V代表：平臺(tái)特色加持下的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)肯德基明星代言人造勢(shì)熱門話題加持平臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷“上頭”文案+圖片用戶互動(dòng)反饋不同新品挖掘產(chǎn)品特色新品塔可發(fā)布同時(shí)：評(píng)論區(qū)直觀展做產(chǎn)品或品牌相關(guān)的#新品宣傳緊迫感十足、夏日示產(chǎn)品及品嘗感受，甚至代言人，運(yùn)用擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、等一起發(fā)力#并與抖音#產(chǎn)品文案清爽十分吸睛互相討論，010305克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：97.90V齡：10歲備注：“V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播

25、力，互動(dòng)力等方面綜合得出。品牌藍(lán)V代表：平臺(tái)特色加持下的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)肯德基明星代言人造勢(shì)品牌藍(lán)V代表：社交資產(chǎn)與電商轉(zhuǎn)化的“親密關(guān)系”雅詩(shī)蘭黛1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月傳播力互動(dòng)力轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)新品發(fā)布2019年雙十一前夕雅詩(shī)蘭黛官微運(yùn)營(yíng)情況藍(lán)V名稱雅詩(shī)蘭黛內(nèi)容風(fēng)格產(chǎn)品成分與功效介紹主要角色直播、大促等活動(dòng)預(yù)告 對(duì)外互動(dòng)主體特色運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品宣傳 答疑客服帶鏈接宣傳，官微和代言人在產(chǎn)品宣傳時(shí)會(huì)帶有效地，利于店鋪轉(zhuǎn)化代言人選擇契合品牌調(diào)性明星、世界冠軍、KOL每一位代言人及宣傳 都、，多維營(yíng)銷與社交資產(chǎn)持續(xù)積累的加持之下，2019年雙十一成交額的高達(dá)10億+V齡10歲克勞銳指數(shù)95.90備注：“

26、V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播力，互動(dòng)力等方面綜合得出。品牌藍(lán)V代表：社交資產(chǎn)與電商轉(zhuǎn)化的“親密關(guān)系”雅詩(shī)蘭黛1月品牌藍(lán)V代表：社交資產(chǎn)與電商轉(zhuǎn)化的“親密關(guān)系”雅詩(shī)蘭黛活躍力TOP5傳播力TOP5粉絲力TOP5互動(dòng)力TOP5美妝品牌藍(lán)V 與呈關(guān)系數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2019年1月1日-2019年12月31日品牌藍(lán)V代表：社交資產(chǎn)與電商轉(zhuǎn)化的“親密關(guān)系”雅詩(shī)蘭黛活躍抖音：多行業(yè)品牌紛紛布局，內(nèi)容多樣但仍處于摸索階段品

27、牌藍(lán)V發(fā)展情況汽車、數(shù)碼3C等多個(gè)行業(yè)的，正在典型營(yíng)銷玩法產(chǎn)品相關(guān) 設(shè)定POI重點(diǎn)集中行業(yè)內(nèi)容，賬號(hào)內(nèi)含廣告片、劇情、 活動(dòng)片段等多種內(nèi)容形式，傳播程度也各有不 同，多數(shù)品牌仍內(nèi)容特點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2020年5月1日-2020年5月31日抖音：多行業(yè)品牌紛紛布局，內(nèi)容多樣但仍處于摸索階段品牌藍(lán)V發(fā)品牌藍(lán)V代表：娛樂(lè)與實(shí)用并重的內(nèi)容呈現(xiàn)一汽馬自達(dá)自2019.04開(kāi)始嘗試，一汽馬自達(dá)的抖音之路在持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容形式摸索，、等已成為，現(xiàn)已形成“”為主的內(nèi)容模式制作精良舒適觀感其內(nèi)容的，如清晰度、飽和度搭配等都具備舒適觀感產(chǎn)品融合 避免硬廣將中，通過(guò)角色的經(jīng)歷或?qū)υ拰?duì)汽車進(jìn)行展示與介

28、紹，系列故事引人入勝結(jié)合抖音用戶的喜好，制作 了多個(gè)，涉及情 感、青春、自我找尋等，汽車為不同主題的系列內(nèi)容創(chuàng) 作了場(chǎng)景與載體V齡：1歲克勞銳品牌社交影響力指數(shù)：89.45備注：“V齡”是指品牌藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)駐平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)；此處的“V齡”僅指案例中涉及的平臺(tái)，不代表品牌藍(lán)V所有平臺(tái)入駐情況?？藙阡J品牌社交影響力指數(shù)是根據(jù)自媒體在微博，抖音，快手，微信等平臺(tái)上的粉絲力，創(chuàng)作力，傳播力，互動(dòng)力等方面綜合得出。品牌藍(lán)V代表：娛樂(lè)與實(shí)用并重的內(nèi)容呈現(xiàn)一汽馬自達(dá)自2019小紅書(shū)：美妝品牌一騎絕塵，運(yùn)營(yíng)模式基本成型品牌藍(lán)V發(fā)展情況美妝品牌為主典型營(yíng)銷玩法筆記用戶筆記“”重點(diǎn)集中行業(yè)集中在行業(yè) 少量服裝時(shí)尚品牌多以進(jìn)行產(chǎn)品介紹或使用教學(xué)之際會(huì)在文末進(jìn)行提高用戶關(guān)注度轉(zhuǎn)發(fā)KOL/用戶產(chǎn)品使用，內(nèi)容特點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2020年5月1日-2020年5月31日小紅書(shū)：美妝品牌一騎絕塵，運(yùn)營(yíng)模式基本成型品牌藍(lán)V發(fā)展情況美品牌藍(lán)V代表：品牌與KOL的聯(lián)動(dòng)效用橘朵筆記內(nèi)容尤其是，展示產(chǎn)品同時(shí)新品介紹筆記圖文+視頻，通實(shí)用內(nèi)容精美物料產(chǎn)品種草的筆記+的妝容是KOL種草的有力武器使用反饋KOL與KOC會(huì)過(guò)精致的妝容品牌藍(lán)V橘朵KOL+KOC橘朵官方及小紅書(shū)的KOL/KOC 通過(guò)多種內(nèi)容形式