傳統(tǒng)企業(yè)做電商與做微博之條靠譜可執(zhí)行具體建議課件

1、傳統(tǒng)企業(yè)做電商與做微博之 10條靠譜可執(zhí)行具體建議觸電網(wǎng)創(chuàng)始人 龔文祥2012年7月14日安徽電子商務(wù)現(xiàn)狀安徽著名淘品牌：羚羊早安（圍巾電商中國第一）；蝶戀女裝；聰明仔童裝；百武西個(gè)性服裝化妝品電商-姹紫嫣紅三只松鼠安徽電商服務(wù)商：電火花；匯文配送傳統(tǒng)企業(yè)電商項(xiàng)目：白馬電商線上是線下渠道消化存貨的渠道（下水道策略）線上是區(qū)別于線上商品的渠道（網(wǎng)絡(luò)專銷品牌）線上是彌補(bǔ)線下渠道不足（地區(qū)補(bǔ)缺策略）線上帶動(dòng)線下跑（中低價(jià)品牌）線上提升品牌為主（主流品牌不影響線下）線上線下渠道與價(jià)格一致（規(guī)模促銷例外）線上增值線下（線下商品增值后與線上）線上網(wǎng)店與線下店互動(dòng)協(xié)作（未來線上線下融合）第一條建議：做電商先

2、規(guī)劃好線上線下沖突 “小步快跑” ；“數(shù)字化生存”； “在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展”“操作比理念重要” “和而不同” “不斷試錯(cuò)”第二條：電子商務(wù)部要建立全新的文化一、缺貨率、毛利、資金周轉(zhuǎn)率二、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率三、ROI四、重復(fù)購買率五、訂單平均金額六、活躍用戶數(shù) 第4條：電商運(yùn)營要每天關(guān)注核心數(shù)據(jù)第5條：傳統(tǒng)電商運(yùn)營節(jié)奏合理建議 第一步：進(jìn)天貓；第二步：建全網(wǎng)渠道；第三步：開始推廣并發(fā)展自己B2C節(jié)奏衡量-第一個(gè)1%： 目標(biāo)：訂單超過100單/天，淘寶店或B2C訪問量每天超過10000人，即達(dá)到訂單轉(zhuǎn)化率超過1%。訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到1的基礎(chǔ)目標(biāo)，可以開始的推廣。 第二個(gè)1%： 線上銷量占整體銷量的1%，即可認(rèn)為

3、電商起步。第7條：傳統(tǒng)企業(yè)的淘寶規(guī)劃策略1. 商城旗艦店（唯一，用戶品牌形象樹立）；2. 商城專賣1家：（1家，線上線下同步產(chǎn)品或線上專供品牌或系列）+商城專營（1家，清理庫存）；N. 集市店鋪（C店加盟）“1+2+N“策略： 只要你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率做到1%, 推廣ROI做到1:3，加大這三板斧及三把刷子推廣投入，月銷售過千萬，日均單過千單，很容易做到，VIPSHOP及百麗都是這樣在一年內(nèi)做到的。 第8條：電商推廣的三板斧及三把刷子B2C三板斧SEM+CPS+導(dǎo)航站三把刷子EDM+優(yōu)惠券+貨換用戶(EDM指郵件營銷，CPS指按銷售分成)中國B2C的平均數(shù)據(jù)分享目前B2C行業(yè)的幾個(gè)平均數(shù)據(jù)：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

4、率：千分之三。推廣ROI平均是1：0.3。平均獲得一個(gè)實(shí)際購買用戶的成本180元一個(gè)。獲得一個(gè)真實(shí)有效點(diǎn)擊成本1元一個(gè)。平均獲得一個(gè)購物注冊用戶成本20元一個(gè)。獲得竟?fàn)帉κ秩抠Y料庫成本黑市價(jià)兩毛錢一個(gè)。第9條：也要考慮劍走偏鋒的網(wǎng)推方法 1、流氓軟件、插件、dns劫持、彈窗；2、對有流量網(wǎng)站的職業(yè)經(jīng)理人公關(guān)；3、app刷機(jī)、盜版光碟植入；4、SEO民間高手；5、競爭對手資料庫獲得；6、攻擊炒作對罵 、水軍、涉黃7、2.0的方法只考慮將微博推廣應(yīng)用到極致第10條：傳統(tǒng)企業(yè)須要時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)的電商資源 三大電商網(wǎng)站：派代網(wǎng)、億邦動(dòng)力、艾瑞電商三大電商雜志：淘寶賣家、阿里巴巴天下網(wǎng)商、銷售與市場渠道版三

5、、前十新浪電商微博：據(jù)這個(gè)分析工具電商界微博影響力前十排名，：mrbrand龔文祥 , 許曉輝 , 邢孔育 , 億邦動(dòng)力網(wǎng) EC品牌觀察 電子商務(wù)觀察員魯振旺 電子商務(wù)那些事兒 李成東v 小二金光 觸電網(wǎng)四、三大電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：淘寶大學(xué)(MBA)、派代電商培訓(xùn)、觸電會傳統(tǒng)企業(yè)微博電商化的10條具體建議1,微博先做好兩件事情：內(nèi)容+推廣；最終目的還是電商賣貨。2,微博組織架構(gòu)：”編輯文案+插畫師+BD合作推廣+客服“4人即可3、微博內(nèi)容：80%內(nèi)容須和行業(yè)及企業(yè)相關(guān)，20%笑話及雞湯段子，形成獨(dú)特定位與風(fēng)格。4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人微博：企業(yè)代言人微博效果一般要好于官方微博，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人微博與官博要形成配合與互動(dòng)，全體員工須開微博與官博互動(dòng)。5、推廣：策劃熱點(diǎn)內(nèi)容、花錢利用大號轉(zhuǎn)發(fā)推廣是最有效及最常規(guī)務(wù)實(shí)的方法。觸電網(wǎng)定位：基于微博的傳統(tǒng)企業(yè)電商服務(wù)一、一個(gè)電商微博自媒體：觸電報(bào)。二、一個(gè)電商聚會