國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)項(xiàng)目商務(wù)計(jì)劃書

1、I can make a significant difference; I can add a real value; I just need the opportunity國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)項(xiàng)目商務(wù)計(jì)劃書1.1 項(xiàng)目陳述一、國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)業(yè)務(wù)以國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)為建設(shè)中心，以健身俱樂部為企業(yè)形式。以健身培訓(xùn)為主要賣點(diǎn)，以核心城市的女性白領(lǐng)人群為主要目標(biāo)群體，以學(xué)生培訓(xùn)為輔。二、體育舞蹈19世紀(jì)20年代后，英國(guó)皇家舞蹈教師協(xié)會(huì)對(duì)原“舞種”、“舞步”、“舞姿”等進(jìn)行規(guī)范整理，制定比賽方法，始形成國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)交誼舞，也稱“體育舞蹈 ”。體育舞蹈是將體育與藝術(shù)、健與美高度結(jié)合的體育項(xiàng)目。自1947年在德國(guó)柏林舉行了第一屆

2、世界標(biāo)準(zhǔn)交誼舞錦標(biāo)賽后，如今，已發(fā)展成藝術(shù)性高、技巧性強(qiáng)的競(jìng)技性項(xiàng)目。1987年我國(guó)舉辦首屆全國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)交誼舞比賽，1991年又舉行了首屆全國(guó)體育舞蹈錦標(biāo)賽。目前，全國(guó)參與國(guó)標(biāo)舞活動(dòng)的人數(shù)將近3000余萬。 三、健身俱樂部業(yè)務(wù)杰克樂來尼于1936年成立了美國(guó)第一家健美俱樂部， 1946年，本韋德與 喬韋德聯(lián)合美國(guó)健美界發(fā)起組織“國(guó)際健美聯(lián)合會(huì)”（IFBB），為推動(dòng)美國(guó)健美和世界健美做出巨大貢獻(xiàn)。上個(gè)世紀(jì)80年代健身產(chǎn)業(yè)由國(guó)外傳入中國(guó)， 90年代末以來，國(guó)內(nèi)體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量迅速增長(zhǎng)，目前大約為15000 家左右。隨著大眾健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，目前我國(guó)健身市場(chǎng)已經(jīng)形成了面向大中

3、小城市、高中低檔、涵蓋職業(yè)和業(yè)余等不同消費(fèi)人群的行業(yè)細(xì)分。目前美國(guó)健身俱樂部的市場(chǎng)滲透率大約是15.7%，我國(guó)的市場(chǎng)滲透率還不足3%，正處于行業(yè)規(guī)模性擴(kuò)張階段。行業(yè)擴(kuò)張模式為先進(jìn)行品牌建設(shè)，之后利用品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。一、項(xiàng)目概要1.2 我們的優(yōu)勢(shì)一、地域優(yōu)勢(shì)：奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)成功舉辦之后，北京市民的體育意識(shí)、健身熱情和自覺性都有了很大的提高，全民健身正呈現(xiàn)出一個(gè)比較好的發(fā)展趨勢(shì)。北京現(xiàn)有規(guī)模以上的體育場(chǎng)館6100多個(gè)，全民健身工程6000多個(gè)，體育經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所1000多個(gè)，另還有4900多個(gè)晨晚練點(diǎn)，以及兩萬多名社會(huì)體育指導(dǎo)員。健身市場(chǎng)教育已經(jīng)取得一定成績(jī)，消費(fèi)市場(chǎng)正在成熟。根據(jù)2009年對(duì)北京

4、地區(qū)150個(gè)健身俱樂部中1500名會(huì)員的調(diào)查，男性比例為40%、女性60%。人群的年齡分布為，1829歲占比例45%，3049歲占比47 % 。2009年北京市人均GDP達(dá)到68788元，突破1萬美元大關(guān)。按照世界銀行劃分的富裕程度的標(biāo)準(zhǔn)，屬于中等富裕程度的城市，進(jìn)入消費(fèi)的高增長(zhǎng)時(shí)期。以2009年末北京市常住人口1755萬人、外來人口509.2萬人計(jì)算，以健身市場(chǎng)滲透率為5%計(jì)算，市場(chǎng)人群為113萬人。以人均月消費(fèi)為50元計(jì)算，市場(chǎng)容量近30億元。二、人員優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的培訓(xùn)師資。良好的人員招聘和資源管理。團(tuán)隊(duì)人員的管理咨詢從業(yè)背景，可以使公司的招聘和培訓(xùn)更科學(xué)、高效。時(shí)尚嗅覺。團(tuán)隊(duì)人員的廣告和營(yíng)

5、銷經(jīng)歷，可以幫助俱樂部更好的把握時(shí)尚和流行趨勢(shì)，更準(zhǔn)確的掌握都市白領(lǐng)人群的消費(fèi)特征。人脈優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)在北京的生活經(jīng)歷，可以在選址、組建、招生、運(yùn)營(yíng)等方面提供很大助益。二、趨勢(shì)分析2.1 宏觀分析一、發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)標(biāo)舞最早于上世紀(jì)30年代率先進(jìn)入上海，后又在天津、廣州等大城市廣泛流行，解放后進(jìn)一步得到了發(fā)展。文化大革命中國(guó)標(biāo)舞消聲匿跡，于1979年2月2日人民大會(huì)堂春節(jié)聯(lián)歡會(huì)后復(fù)出。 隨著改革開放的浪潮和生活節(jié)奏的變化，我國(guó)的體育舞蹈活動(dòng)逐漸開展。自1984年以來，先后有多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的體育舞蹈專家來我國(guó)大陸進(jìn)行表演和講學(xué)，1989年8月，國(guó)家體委成立了體育舞蹈俱樂部。 1991年5月3日“中國(guó)體育

6、舞蹈運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)”宣告成立。隨后，從1991年1996年，分別在北京、深圳、武漢、鄭州、廣州、北京連續(xù)舉辦了6屆全國(guó)體育舞蹈錦標(biāo)賽。1994年“中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會(huì)”和“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞學(xué)院”相繼成立。1995年開始舉辦“英國(guó)皇家舞蹈教師協(xié)會(huì)”(ISTD)教師級(jí)考核。 2008年北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦后，極大的提升了人們對(duì)體育休閑產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度。目前國(guó)內(nèi)從事健身娛樂業(yè)、競(jìng)賽表演業(yè)、技術(shù)培訓(xùn)業(yè)的體育企業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)2萬多家，總投資額已超過2000億元，年?duì)I業(yè)額超過600億元。預(yù)計(jì)北京體育休閑產(chǎn)業(yè)在今后十年都將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。二、功能性趨勢(shì) 體育舞蹈具有社會(huì)需要的多種功能，即：健身功能、娛樂功能、醫(yī)療功

7、能、交往功能，在全民健身運(yùn)動(dòng)中起了不可替代的作用，也越來越受到關(guān)注。有數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者每在健身、營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域花掉一塊錢，就可以在醫(yī)療方面省下8塊錢。 當(dāng)前，健康問題已是人們普遍關(guān)注的問題。體育舞蹈的強(qiáng)度可以自由掌握，適合人群廣泛，并有一定的醫(yī)療作用，還能防止某些生理缺陷，糾正人體的不良姿態(tài)，發(fā)展人體動(dòng)作的對(duì)稱性、協(xié)調(diào)性、控制能力等。 體育舞蹈做為一種有機(jī)性刺激的手段，在輕松自如的舞步中抒發(fā)內(nèi)心的情感，可使人們得到心理與生理的平衡，也是個(gè)體與群體之間的紐帶，在提高文化藝術(shù)修養(yǎng)，開拓知識(shí)領(lǐng)域的同時(shí)極大的豐富了社會(huì)健康的文化生活。2.2 行業(yè)分析一、行業(yè)態(tài)勢(shì) 一戰(zhàn)之后出現(xiàn)的“休閑體育”是為了解放人們?cè)谏鐣?huì)

8、化大生產(chǎn)形式的工作上的壓力，上世紀(jì)末以美國(guó)、德國(guó)等為首的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家又興起了“Wellness”即養(yǎng)生的理念，指的是當(dāng)人的身體、心靈和精神都達(dá)到平衡狀態(tài)時(shí)的身心健康。如今，體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成了生活的一部分，健身也隨著人們對(duì)休閑、健康、美麗的追求而逐步興起的。二、行業(yè)數(shù)據(jù) 美國(guó)的健身俱樂部數(shù)量和全國(guó)總?cè)丝诒壤秊?萬家俱樂部：3.5億人口；韓國(guó)4500萬人口，4500家俱樂部；日本也差不多如此，基本1萬人口可支撐一家健身俱樂部。但目前，北京市場(chǎng)只有這個(gè)比例的1/5-1/10，上海市的數(shù)據(jù)與北京很接近。意味著，在北京至少需要5-10萬人才可以支撐一個(gè)俱樂部。 以德國(guó)市場(chǎng)為例，俱樂部會(huì)員和全國(guó)總?cè)丝诒壤?/p>

9、持在1:16。 北京第一家商業(yè)健身俱樂部成立于2001年，目前北京已經(jīng)成立了450家俱樂部，上海有400家，全國(guó)共有4000家左右。（2009年6月數(shù)據(jù)） 根據(jù)對(duì)歐美市場(chǎng)的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，15-24歲的人健身運(yùn)動(dòng)的比例最高，占到總?cè)丝诘?9%。35-44歲的人中，從事與運(yùn)動(dòng)相關(guān)工作的人最多。而65歲以上的人卻只占經(jīng)常運(yùn)動(dòng)人數(shù)的18%。另外，運(yùn)動(dòng)者中43%的人，一年之中至少用40周的時(shí)間做運(yùn)動(dòng)。一半人每周平均運(yùn)動(dòng)39個(gè)小時(shí)，只有40%的人每周運(yùn)動(dòng)時(shí)間少于3小時(shí)。 中國(guó)有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的年輕人很少，老年人卻往往運(yùn)動(dòng)過量。在數(shù)據(jù)上顯示為：中國(guó)健身俱樂部的年卡續(xù)卡率非常低，大約只有10

10、-30之間，而美國(guó)有70-80會(huì)員會(huì)選擇續(xù)卡。 2.3 俱樂部分析一、相關(guān)數(shù)據(jù)體育健身娛樂消費(fèi)者的一般動(dòng)機(jī)調(diào)查統(tǒng)計(jì)體育健身娛樂消費(fèi)者的年齡與職業(yè)分布調(diào)查體育健身娛樂消費(fèi)者的平均消費(fèi)水平調(diào)查表二、俱樂部數(shù)據(jù) 我國(guó)健身業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，根據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)4年左右的俱樂部的調(diào)查結(jié)果表明：平均每天接待消費(fèi)的人數(shù)為：第一年98人，第二年95人，第三年131人，第四年140人；平均每次消費(fèi)的時(shí)間為：第一年1.8小時(shí)，第二年1.7小時(shí)，第三年2.5小時(shí)，第四年3.1小時(shí)。 一般開業(yè)的第1年和第2年基本平穩(wěn)，第3年和第4年則呈現(xiàn)明顯上升態(tài)勢(shì)。三、要素分析3.1 資源及業(yè)務(wù)分析一、資源分析潛在消費(fèi)群。北京有大量的高收入人

11、群尤其是白領(lǐng)女性有強(qiáng)烈的健身需求。人群集中度。北京有很多社區(qū)都擁有10萬人以上的住戶，社區(qū)內(nèi)部就可滿足健身房的人群需要。高素質(zhì)人才的特色健身舞需求。相對(duì)于普通健身項(xiàng)目來說，國(guó)標(biāo)舞的目標(biāo)人群對(duì)綜合素質(zhì)的定義更高，而相對(duì)于上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)來說，北京的平均教育和綜合素質(zhì)排名也是第一，這意味著國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)市場(chǎng)的開拓在北京更有優(yōu)勢(shì)。二、業(yè)務(wù)分析俱樂部的經(jīng)營(yíng)定位。中高檔的俱樂部定位，代表著俱樂部面積可以相對(duì)較??；但器械品質(zhì)要求要高；會(huì)員數(shù)相對(duì)較??；但會(huì)員費(fèi)相對(duì)較高；雇員數(shù)量相對(duì)較小；但服務(wù)的水平要求相對(duì)較高。俱樂部的選址。地理位置對(duì)于俱樂部的運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的。目前建議選址在海淀區(qū)，因?yàn)榇说氐娜巳航逃退?/p>

12、質(zhì)水平較高，地區(qū)以IT和服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)格局也代表著收入水平偏高，而且高節(jié)奏的工作和生活節(jié)奏也使得IT白領(lǐng)女性與國(guó)標(biāo)舞的培訓(xùn)需求更貼近。俱樂部的管理模式。北京、上海等大型俱樂部的管理模式一般都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。有部分俱樂部還會(huì)招聘職業(yè)的管理經(jīng)理。續(xù) 3.1 資源及業(yè)務(wù)分析三、運(yùn)營(yíng)分析選址時(shí)要注意交通便利和停車場(chǎng)面積是否足夠。俱樂部的旁邊最好有若干高檔社區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。健身俱樂部的器械品牌。器械的選擇并非盲目追逐名牌，器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果、使用舒適度以及它的使用的壽命，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨

13、別器械品質(zhì)的好壞。教練的招聘和選擇。雖然是以國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)為主，但單純的一個(gè)項(xiàng)目很難滿足會(huì)員的需求，俱樂部必然要加入其它健身項(xiàng)目。這就涉及到教練的選擇。要注意招募教練的項(xiàng)目比例、性別比例以及年齡層分布，以滿足不同會(huì)員的不同需求。俱樂部的宣傳。宣傳分為內(nèi)部宣傳和外部宣傳。俱樂部的內(nèi)部宣傳主要以教練為中心，因?yàn)榻叹毜墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)很重要。俱樂部的外部宣傳主要分為傳統(tǒng)和新興模式兩類。傳統(tǒng)的廣告策劃等由于管理團(tuán)隊(duì)具有從業(yè)經(jīng)歷，可以內(nèi)部解決，但需要一些外協(xié)單位的支持。新興模式主要以網(wǎng)絡(luò)推廣和站點(diǎn)合作為主。網(wǎng)絡(luò)推廣以時(shí)尚、SNS等站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)廣告為主，站點(diǎn)合作主要以地區(qū)或健身、旅游類的垂直類社區(qū)的活動(dòng)為主。管理系統(tǒng)可

14、以選擇51健身網(wǎng)（http:/51/）的SAAS軟件租賃，不僅可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理，還可以為會(huì)員提供部分增值服務(wù)，如健身計(jì)劃、營(yíng)養(yǎng)食譜制定等。3.2 贏利點(diǎn)分析一、收入模式：1、會(huì)員費(fèi)。2、增值業(yè)務(wù)。如教練的收費(fèi)指導(dǎo)、健身計(jì)劃制定、營(yíng)養(yǎng)食譜服務(wù)等。3、周邊產(chǎn)品，如健身飲料、健康水果、茶水、餐飲等，如運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)器材專賣等。4、贊助費(fèi)用、合作費(fèi)用等。俱樂部的冠名費(fèi)、俱樂部活動(dòng)的冠名費(fèi)、體育器材商家的合作費(fèi)用、代理分成費(fèi)等。二、收入預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)健身俱樂部銷售收入的四個(gè)財(cái)務(wù)要素是：預(yù)銷售會(huì)員卡數(shù)（開業(yè)前），每月平均新入會(huì)會(huì)員人數(shù)、會(huì)員續(xù)卡率、會(huì)員退卡率。通過這四項(xiàng)指標(biāo)，能夠計(jì)算出健身俱樂部某一年份吸納的會(huì)員

15、人數(shù)，從而估算該年總的銷售收入。這是投資方管控俱樂部的主要手段。 三、基本數(shù)據(jù)假設(shè) 會(huì)員卡年費(fèi)：初步定為1500-1800元/年。 國(guó)標(biāo)舞每期培訓(xùn)費(fèi)用： 1500元/12課時(shí)/期。 增值服務(wù)、周邊產(chǎn)品和贊助、合作等費(fèi)用 按照 行業(yè)慣例計(jì)算。 俱樂部創(chuàng)建初期，收費(fèi)價(jià)格以中等水平計(jì)算。等運(yùn)營(yíng)3年之后，按照運(yùn)營(yíng)狀況可適當(dāng)提高門檻，通過費(fèi)用價(jià)格調(diào)整會(huì)員層次，屆時(shí)，俱樂部的會(huì)員將實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的全高端水平。營(yíng)收進(jìn)入高增長(zhǎng)時(shí)期。3.3 風(fēng)險(xiǎn)分析1、資金風(fēng)險(xiǎn)俱樂部運(yùn)營(yíng)初期，現(xiàn)金流為負(fù)。所以注資及現(xiàn)金回流將決定俱樂部是否可以運(yùn)營(yíng)到收獲期。規(guī)避方式：更靈活的、更及時(shí)的資本注入模式。2、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)任何業(yè)務(wù)都面臨市場(chǎng)

16、開拓的風(fēng)險(xiǎn)，新俱樂部的市場(chǎng)開拓也有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避方式：良好的會(huì)員卡分銷機(jī)制；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在北京地區(qū)擁有良好招生渠道資源（中小學(xué)生源、大學(xué)生源、代理企業(yè)等）；更有效的銷售激勵(lì)手段等等。3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)俱樂部的人力資源素質(zhì)很大程度上決定了發(fā)展，新俱樂部更是面臨人力資源管理的困境。規(guī)避方式：更有效的招聘管理；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成和周邊人群素質(zhì)；注意把握核心教練團(tuán)隊(duì)的吸引力。4、替代風(fēng)險(xiǎn)北京是目前全國(guó)健身俱樂部最為集中的地區(qū)，形成了最大的競(jìng)爭(zhēng)，但也意味著最好的市場(chǎng)教育狀態(tài)。規(guī)避方式：新課程的開發(fā)，要注意時(shí)尚流行趨勢(shì)，及時(shí)添加一些流行課程如鋼管舞等；授課質(zhì)量的管理，高水平的課程質(zhì)量才是俱樂部的最大競(jìng)爭(zhēng)力。5

17、、其它風(fēng)險(xiǎn)公司在運(yùn)營(yíng)過程中必然面臨很多不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，只有加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，才可以在今后的經(jīng)營(yíng)過程中趨利避險(xiǎn)。四、商務(wù)計(jì)劃4.1 投資預(yù)算一、房租健身器械區(qū)，面積要求在1000平方左右。操房，面積在500平方左右。動(dòng)感單車房，面積在200平方左右。休閑區(qū)，面積在300平方左右。洗浴間及洗手間，面積在500平方左右。辦公區(qū)，面積在200平方左右。俱樂部面積大約在2000-3000平方左右（俱樂部的最大容量為2人/平米），海淀區(qū)的房租費(fèi)用約為2元/平方米/天，每月的房租大約為12萬-18萬之間。（房租壓1付3，1個(gè)月的免租期裝修)如若只有國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)項(xiàng)目一項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，面積需求大約在1000-1500平方米

18、之間，每月房租在7-9萬元之間。如若以小區(qū)健身房的形式建立，面積大約需500-800平方米之間，每月房租在5萬元左右。二、裝修/器械費(fèi)用 健身器械根據(jù)品牌的不同，價(jià)格差別很大。 俱樂部的器械成本在4300元/平方米左右，裝修費(fèi)用大約為700元/平方米。 俱樂部面積在2000平方，成本大約為100萬；面積1000平方，成本在50萬左右；面積500平方，成本在50萬左右。三、人員開支 人員的平均基本工資為3000元/月，其它收入以績(jī)效為主。 項(xiàng)目開始前三個(gè)月開始招聘和年卡預(yù)售，人員計(jì)劃隨俱樂部規(guī)模從十幾人到百余人不等。四、稅務(wù)支出稅務(wù)支出隨營(yíng)收而變化。4.2 收益計(jì)劃一、總投資總投資=房租+裝修/器械成本+人員開支+運(yùn)營(yíng)成本（耗損、水電的）+稅務(wù)總投資費(fèi)用預(yù)算： 3000M2 =310萬 2000M2 =230萬 1000M2 =150萬 500M2 =100萬二、收入預(yù)算 總收入=會(huì)員費(fèi)+