供應(yīng)商與分銷商管理制度

1、分銷商管理制度一、定義：分銷商指銷售我平臺產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商和中介商。二、目的：1、激勵分銷商積極銷售我方產(chǎn)品，縱深開發(fā)市場。2、加強對分銷商的控制和管理的有效性和主動性。3、預(yù)防資金風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險和信譽風(fēng)險。三、分銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、是否有一定充裕的流動資金和經(jīng)營條件用于市場開發(fā)。2、在本地區(qū)或本行業(yè)擁有很好的關(guān)系資源和背景。3、經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)運作能力是否能達(dá)到我方要求。4、在本地區(qū)或本行業(yè)是否有良好的信譽和口碑。5、是否對推廣銷售我方產(chǎn)品有很大的興趣和熱情。6、是否認(rèn)同并愿意遵守我方的銷售政策和管理規(guī)范。四、線下分銷商分類：1、總代理商。在某一地區(qū)或某一行業(yè)擁有我方產(chǎn)品獨家銷售權(quán)的企業(yè)或

2、團體、個人?？偞砩瘫仨毷情L期代理商?？偞砩逃袡?quán)在本地區(qū)或本行業(yè)發(fā)展二級代理商、經(jīng)銷商和中介商。在每一地區(qū)或每一行業(yè)原則上只選取一家作為總代理商。2、長期代理商。與我方簽訂至少一年以上銷售代理協(xié)議的企業(yè)或團體、個人。長期代理商不得再銷售我方同類、近似或競爭性、替代性的產(chǎn)品。3、單項代理商。在一定時間范圍內(nèi)，只是代理我方產(chǎn)品在特定項目上銷售的企業(yè)或團體、個人。4、經(jīng)銷商。直接買斷我方產(chǎn)品銷售的企業(yè)或團體、個人。5、中介商。促成我方產(chǎn)品在項目銷售上完成的企業(yè)或團體、個人。五、線上分銷商資信評級體系：共分五個級別1、白金分銷商2、金牌分銷商3、銀牌分銷商4、銅牌分銷商5、普通分銷商資信評估表：1.

3、線下分銷商評估標(biāo)準(zhǔn)評估內(nèi)容注冊資本金現(xiàn)有專職銷售人員經(jīng)營面積和環(huán)境銷售覆蓋范圍銷售業(yè)績關(guān)系背景白金萬名M2非常強金牌萬名M2強銀牌萬名M2較強銅牌萬名M2一般普通萬名M2較弱不合格萬名M2差2.線上分銷商評估標(biāo)準(zhǔn)評估內(nèi)容擁有店鋪數(shù)現(xiàn)有專職銷售人員客服人員人數(shù)技術(shù)人員數(shù)購買平臺服務(wù)消費金額一個月/一季度銷售業(yè)績店鋪信譽度白金名人人元元金牌名人人元元銀牌名人人元元銅牌名人人元元普通名人人元元不合格名人人元元六、分銷商結(jié)算方式:（ 結(jié)算依據(jù)：與分銷商簽訂的合同以及級別）級別結(jié)算方式備注白金月結(jié)（轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金）允許超出 天結(jié)或欠款金額 萬，否則停止供貨。金牌月結(jié)（轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金）允許超出 天結(jié)或欠款金額 萬

4、，否則停止供貨。銀牌月結(jié)（轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金）允許超出 天結(jié)或欠款金額 萬，否則停止供貨。銅牌現(xiàn)結(jié)（轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金）普通現(xiàn)結(jié)（轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金）結(jié)算價按分銷價計算。七、銷售年底返扣率：級 別年銷售額年回款額年回款率年底銷售回款返扣率%其他獎勵白金金牌銀牌銅牌普通鋪底貨價和當(dāng)年銷售金額應(yīng)在當(dāng)年年底一起于我方結(jié)算完畢。凡在當(dāng)年完成對應(yīng)級別考核指標(biāo)將直接升到更高的資信級別。八、產(chǎn)品價格表：產(chǎn)品分銷價市場價分銷商的實際售價不得低于市場價的 %，超出權(quán)限要報我方審批。市場價指我方規(guī)定在市場上銷售的統(tǒng)一價格。九、分銷商績效評估指標(biāo)：按季度評估（僅供參考）項目評估內(nèi)容分值1、對銷售額的貢獻(xiàn)1、在上一季度，分銷商是否已成功的為

5、我方實現(xiàn)新的銷售量、確定其市場領(lǐng)域的競爭地位和經(jīng)濟增長率？4分2、跟這一領(lǐng)域的競爭對手相比，此分銷商是否已經(jīng)為我方爭取了一個較高的市場滲透率？3分3、上一季度，此分銷商從我方獲得的收益是否比其他競爭性分銷商在同領(lǐng)域獲取的收益高？3分102、對利潤的貢獻(xiàn)1、我方為分銷商服務(wù)和支持的成本花費是否合理？4分2、分銷商的業(yè)務(wù)總量是否保證我方的目標(biāo)利潤水平3分3、我方對分銷商投入的時間、資源和人力成本是否使我方的利潤獲取不充足3分103、分銷商的能力1、分銷商是否具備成功經(jīng)營業(yè)務(wù)的經(jīng)營才干4分2、分銷商對我方產(chǎn)品的市場開發(fā)是否有完善的計劃和人員關(guān)系資源等？3分3、分銷商是否對競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的

6、了解？3分104、分銷商的順從度1、分銷商在參與我方各項計劃及活動方面是否經(jīng)常不積極4分2、是否總是順從我方的各種安排3分3、是否頻繁的違反與平臺達(dá)成的協(xié)議中條款3分105、分銷商的適應(yīng)能力1、分銷商能否把握其范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢和競爭狀況，并及時調(diào)整其經(jīng)營活動4分2、分銷商是否有較強的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力3分3、分銷商是否積極應(yīng)對其范圍內(nèi)的競爭活動3分106、對增長的貢獻(xiàn)1、分銷商是否已經(jīng)成為或?qū)⒊蔀槠脚_的主要收益來源4分2、下一年，分銷商能否為我方提供更多的收益3分3、我方與分銷商的業(yè)務(wù)是否一直平穩(wěn)同步性增長3分107、顧客滿意度1、是否經(jīng)常受到顧客對該分銷商的投訴4分2、分銷商是否能滿足顧客的各種合理性要求3分3、分銷商能否代表我方向顧客提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)支持3分108、考核指標(biāo)和完成情況1、銷售定額完成比例是否高于80% 3分2、擁有客戶數(shù)量，其中新開發(fā)客戶數(shù)量及新增銷售量 2分3、市場信息反饋情況 2分4、資金回籠比例是否高于90% 3分30總體評估分值滿分100分綜合評估意見：評估人：時間：審核人：時間：十、分銷商資格的取消：1、未完成當(dāng)年考