2023年軟件銷售工作計(jì)劃

1、 2023軟件銷售工作計(jì)劃 2023軟件銷售工作規(guī)劃 XX軟件銷售工作規(guī)劃(一) 以下是該軟件銷售工作規(guī)劃的詳細(xì)內(nèi)容： 一、現(xiàn)狀分析： 從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長，就目前來看，我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的熟悉階段，對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶溝通狀況分析，我個(gè)人存在以下幾方面的缺乏(確定不只這些，我水平有限只能發(fā)覺以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺我的缺點(diǎn)還望教導(dǎo)，我會(huì)悉心聽取教導(dǎo)并努力該改正)： 1、 我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清晰。 2、 我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。 3、 我對(duì)網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具，如

2、百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟識(shí)，對(duì)怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。 4、 我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。 5、 我對(duì)客戶提出的問題有時(shí)不能賜予準(zhǔn)時(shí)的回復(fù)，緣由是自己對(duì)某些問題根本就不了解。 6、 我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，學(xué)問面不廣。 7、 我對(duì)百度推廣方面的熟悉還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。 8、 我跟客戶的溝通技巧還有待改善。 二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作規(guī)劃： 1、 爭取用3-5天的時(shí)間，全面、詳細(xì)、具體地了解公司及公司產(chǎn)品。 2、 多看看對(duì)手怎么做，通過比照學(xué)習(xí)，從而提高自己。 3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的學(xué)

3、問，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。 4、 多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)問，提升為客戶效勞的質(zhì)量。 5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切方法提高加群的進(jìn)入度。 6、 不斷摸索與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的成交量。 7、 每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。 8、 定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。 9、 每天工作后準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展自我總結(jié)。 XX軟件銷售工作規(guī)劃(二) 1.背景和問題 互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，

4、最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2.目標(biāo)和解決方案 我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無限的商機(jī)： “軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)。 “軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)公布廣告和商用信息的平臺(tái)。 3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡潔便利的交互平臺(tái) “軟件名

5、稱”為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。 4.公司和治理 暫缺。 5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶公布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個(gè)工程對(duì)于其雇員和投資者來說也肯定會(huì)盈利。 6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr) 增長猜測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)掩蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬rmb的再投資，主