市場部銷售團隊組建計劃

1、市場部銷售團隊組建方案前 言為了利實聯(lián)公司定售方及務(wù)，必建立個整的富卓越售力工效率 的的售團，整個場正常作發(fā)揮售組織控和調(diào)作，進保證售案和 銷售標(biāo)的利現(xiàn)本方主要要對市部系、能圍內(nèi)人資源織管理銷團隊立和訓(xùn)銷售 團隊勵機等一規(guī)，期順有的完銷團隊建進入售作的際開中目錄一、程市部能職規(guī) 二、程市部立、市部開規(guī)及管理 2銷團組織構(gòu)計原么 3、市部織架 、人編制 及職描述 、銷售隊建、銷團隊勵度 三、銷售隊訓(xùn) 1、銷團培訓(xùn)那 、銷團隊訓(xùn)的容 3、訓(xùn) 的組、培的日安 、培訓(xùn)考 1核的組 2核日安.一、場部能責(zé)規(guī)在市部實運中，過確、致職能工通過售理統(tǒng)調(diào)，最化的合售部 內(nèi)部源與部量廣公司得秀的售業(yè)。 職運示如下

2、示 售 理售企及制銷推廣行 銷售織執(zhí)各操作果估及息應(yīng)市場具體能工作項下：參與工程市場研經(jīng)濟算可行分研究 3.參與程體營、廣等劃提供戶 信息參與銷售料、具設(shè)計制，提意和建負責(zé)銷售檔及件起草印負責(zé)銷售略的定執(zhí)行挖客戶促成交負責(zé)銷售場覽或訂會的組、理和制包括員物料流程理負責(zé)客 戶的待、解洽談成、付、約司有安的外所客戶跟進作12.收集反市場息為銷策提供持二、程銷部立、銷部開規(guī)及管理作為凱公的售團，天職是須為程售持增和成而在。們沒太的觀 點，有太固的籌模，我能的，在的，有個目點-是為果存在 打造 級的售隊，我的第職責(zé)員工識：熱忱為客效而快，客戶貼參謀 誠信：守諾，證量，心好每件頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)

3、請告知刪除！勤勉勤奮力腳踏地不避辛鍥而舍合作對內(nèi)導(dǎo)通，外張互，造和、調(diào)的創(chuàng)：斷習(xí)，斷越，采眾 長，接挑企業(yè)工的英詞：今天選擇戰(zhàn)道路滿辛，有限機，要全以，創(chuàng)人奇跡讓們從在開 場， 對感，已抑， 對盡，對珍。、銷團隊織構(gòu)設(shè)原么1)足前公的際狀，構(gòu)上有一拓性。盡精簡員降低錢提高作率 3)織造扁化使管關(guān)更簡、清，強部的作效 樹立心售力，備力 量儲化開。、市部組架 銷售經(jīng)理 b 網(wǎng)營銷 c 渠銷售 d 外組 e 內(nèi)組初期標(biāo)建為 四項主要點對 bd 項，下構(gòu)也初建立主架。、人編制職描述注售員銷部際運情確定經(jīng)可根實情況展整合售作的展 通過工程際況的量本市部銷售理面負為心，置建立制及位責(zé)， 使部內(nèi)業(yè)能效落，到

4、有配，團運。1) 崗編設(shè)計本部共設(shè) 一名、 二名、c 一、d 二2)位制及位述 崗編制：售經(jīng) 1 名職位述：接總經(jīng)負，銷部的最負人接責(zé)產(chǎn)銷推廣行銷售織 行；對下銷售行、客效人員使理和導(dǎo)； 負團隊理制的接監(jiān)及行； 定 期向司反現(xiàn)銷售況 對該銷售進評估就負工程市調(diào)研并期反市動態(tài)負責(zé)售產(chǎn)各事宜公負責(zé)及部門協(xié)接和洽； 負銷售傭的算統(tǒng)和 算；整體售隊的理及訓(xùn)負責(zé)程會訂貨售現(xiàn)的員管，場銷秩的維負責(zé)售進的制，據(jù)經(jīng)理定價格略銷售廣略具組、開工作完工程 經(jīng)理達的售務(wù)負責(zé)程會訂貨售現(xiàn)來客戶成客戶相信息收、匯、整、析， 并形客源析告；崗位制三網(wǎng)銷售 2 名職位述：接銷售理責(zé)。負責(zé)找網(wǎng)平，擴公網(wǎng)銷子負責(zé)絡(luò)在咨工作對客

5、咨要時回，語要業(yè)準(zhǔn)，晰了解客需，致耐 心解相關(guān)問具備業(yè)操，格遵網(wǎng)信息安標(biāo)準(zhǔn)在網(wǎng)平臺臺時確支成功訂，向訂進展認補充明關(guān)考須知認平 預(yù)訂息的送態(tài)，視統(tǒng)的常作，做相關(guān)計總； 定期提預(yù)流程化議， 每周寫方及在客報； 整客戶見題匯，提出遞解決案或術(shù) 配合 司營目標(biāo)定絡(luò)推方；頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！崗位制四外2 名及勤單 1 名 、銷團隊建隊展人規(guī)設(shè)想1)依據(jù)凱公目開展戰(zhàn)規(guī)劃建市場可續(xù)開的才戰(zhàn) 2)建立才儲制度，應(yīng)公工快速展銷售才需求減人才動工 作帶的沖3)建立性的部爭和勵制，強門活 員擇從社招聘包人才場網(wǎng)絡(luò)聘學(xué)校方。由銷團隊制限，有進銷部的人員經(jīng)過理嚴(yán)謹篩過程所進入售的人需過如原么和程。

6、1)人員選擇須以公批準(zhǔn)部架構(gòu)人編制依經(jīng)公批準(zhǔn)不超上述圍展招2)3)4)如批人員能足銷部隊組的要，向司申再招聘如需展人招須由售理制招方案提招聘員位及求上公。 人員選過初確定先由銷經(jīng)初步擇公司總經(jīng)進展終定是錄。場薪酬度1)2)行。3)市場實行資傭提的薪制度工資部分根工資考浮開資局部公的薪制和考制的相規(guī)執(zhí)提成個人成公傭配局部成具體法見公的金制公司關(guān)薪制如下 、傭金公金管制A市場傭管理 市部傭?qū)嵃丛路哦?據(jù)體工情 市部公金理方 市部公金成：項金主為月從績進展放本基金主用于售日常支：日辦所產(chǎn)的交費銷人員獎勵。 該項基金 有重開支必由總理展簽同以 200 元為準(zhǔn)、工制度工資遇分四部。 、 底工資 、 績工

7、資 、 傭 、 獎金、薪工：工資準(zhǔn)：據(jù)同崗對相應(yīng)薪遇。發(fā)放準(zhǔn)：遲、早、工中溜。 發(fā)放時間每 日、績工資工資準(zhǔn)：據(jù)同產(chǎn)對相應(yīng)遇 發(fā)放準(zhǔn)：據(jù)務(wù)完比發(fā)放 發(fā)放間每月 15 日、個傭金ll發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以績及位規(guī)定金準(zhǔn)來算正 職 銷 售 人 員 傭 金 發(fā) 放 標(biāo) 準(zhǔn) ： 個 人 業(yè) 績 的 % l 試 用 期 銷 售 人 員 傭 金 ： 個 人 業(yè) 績的 l業(yè)績實認以定的售同的額準(zhǔn)；ll傭金立標(biāo)：客戶付到位，績那算式成；傭金放標(biāo)：其比于月 15 發(fā)放務(wù)應(yīng)得金的 80局，余的 20%于年一頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！次性放；、獎 超價超價指公與發(fā)商訂銷售價出局的額超價成比：司結(jié)的際收按 50： 比

8、，售部公其他門配 結(jié)標(biāo)準(zhǔn) 銷售配所 100%如下例配 1銷經(jīng)： % 、銷人員 %團獎、發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以體業(yè)的 % 個人業(yè)突；b) 具有良團隊?wèi)?zhàn)神，帶作用 c) 積協(xié)助級作；、發(fā)時間每 15 日、由經(jīng)理銷經(jīng)理同定發(fā)的例； 銷售業(yè)任有關(guān)罰定、銷業(yè)績務(wù)：每、段個兩； 、月銷業(yè)達不，可在段銷期補。階銷售績達，傭發(fā)放以上定 發(fā)放、到每月售績?nèi)?，以上定放；、超每月績?wù)的半多獎 的傭；、每業(yè)績不，按際成比扣相應(yīng)效資。銷業(yè)績能一半傭金、假設(shè) 銷售員連三月沒按完成售務(wù)： A工底薪半B、于銷人那么行位淘制（）、售部部競機1) 遵循才舉，人用的那，當(dāng)場出現(xiàn)位缺時實行競聘相合方式內(nèi) 部員如有競該職，向部提書面請經(jīng)部審?fù)饪赏?/p>

9、部聘者同與該 職位競爭實擇優(yōu)取具體行案另制2) 如在員當(dāng)月核及格連續(xù)個 月的核僅及時，他職員如為自更勝任職，可向門提書面聘請， 由部組織核比小，過綜評后實擇錄取執(zhí)行方另制定、銷團隊工勵制根據(jù)司銷部銷售系職位制況，制如下勵評、升制。有效鼓和促 進銷部門職人員工開展即任務(wù)完。1) 鼓勵考指： a) 銷業(yè) b) 銷后續(xù)作 c) 業(yè)績標(biāo)達率 業(yè)績升百比 月客開拓 f)舊客續(xù)訂 g)每周電訪 h) 工作積性i) 來電來訪戶追及析 j) 團協(xié)作 k) 日衛(wèi)生 l) 日常勤2)晉升淘汰規(guī)：實習(xí)售人訓(xùn)期 期限：個，假有殊情可請多個。 填晉升級售人申表 一個考核過那么遷為式假設(shè)有過那辭。 d) 考核標(biāo)：產(chǎn)品知度

10、銷技巧根知識日量、戶料建及析、常勤、常衛(wèi)隊 作初級售人 期限：個，假有殊情可請多個 b) 填寫晉高級售員申表 一個考核過那么遷為級售專，設(shè)兩月有通，銷售理合考，發(fā)頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！申請重新核 考標(biāo)銷售績、售續(xù)工、品認度銷售巧根底識日訪、戶資建立分、日 常考、日衛(wèi)、團協(xié)高級售人、期：二月假設(shè)特情況申多一月b)填晉升售任申表c)、個月核過，么遷為級售人，設(shè)三月有通。銷售理綜評后， 發(fā)放請表新核 、核標(biāo)銷售績、售續(xù)工、品認度銷售巧根底識日訪、戶資建立分、日 ?？肌⑷招l(wèi)、團協(xié)銷售管： 期限三個，設(shè)有殊況可請一個 填寫升銷經(jīng)申請 三月核通，么升為銷經(jīng)，假四月沒通。經(jīng)售理綜評后，放 申

11、請重新核 考核準(zhǔn)銷售績、售續(xù)工、品認度銷售巧根底識日訪、戶資建立分、日 常考、日衛(wèi)、團協(xié)、職升降調(diào) 公基運營要有權(quán)動任員的職或勞地，調(diào)員 應(yīng)無件服，借故諉概以紀(jì)處。門理依管內(nèi)所員之個、識和力，求盡其，根據(jù)工表現(xiàn)劣 情況可提職升降調(diào)的建。保公司務(wù)降和整公平理公開明性要部門理須根員績效評 和實工作現(xiàn)況，出議。公職員升、降、調(diào)、職，由部門理 提出事報，總經(jīng)審執(zhí)行新的命在月 25 日公的在下月場享新 準(zhǔn)的資福待 升公所有工都升的時，職具的件依：1) 該工人的作效從工完的質(zhì)和數(shù)兩方面展察；2) 工態(tài)度評員工 作努程度熱和進精； 能：綜考與工相的技和能； 適應(yīng)：受新 環(huán)境及適的力；5) 人：個人老性、勉、

12、容性合作神多方進評價6) 資：勞限和 往的作經(jīng)；7) 職是空缺員所在門整個司供的升間； 員經(jīng)過司批后予職的自政部布職公后開場任職務(wù)并開享 相應(yīng)薪資利遇。免職 免是指工為能、德等面問題成法擔(dān)原職務(wù)因公司要另安 其它務(wù)的所不再續(xù)任原的務(wù)。工過公審后給免的，行政公免職 公告即開免以前務(wù)并不享原有薪福利遇頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！ 免后的工公司根實際況對其取職、動辭退安。降職 降是員工原的職降到低原的職，降的時意著減降員的薪待 遇、利范和利。使工降的要原有 企機構(gòu)整精簡作員； 不勝任職工，任其職又無位缺的根績效核和懲例應(yīng)給降級等。 員工過司審后予降的自公任公告即場擔(dān)新務(wù)，開場受應(yīng)的資 福利

13、遇。調(diào)動、調(diào)是公內(nèi)行的務(wù)化，存職務(wù)升，調(diào)的因主考到配公司 管理開展要 配公司組構(gòu)造整； 適應(yīng)人專長能；緩人員突矛，持公的常秩； 配對員的養(yǎng)和練 、過公審后給職務(wù)動，自布職公后開場任職務(wù)并場享相應(yīng)薪 資福待遇注： 員接升、免、職和動通后應(yīng) 日內(nèi)妥移手就任職如因作要 無法期辦移手續(xù)，酌情長但不超 7 日。、業(yè)考核總值 50 分、業(yè)考核總值 100 分頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！以上業(yè)務(wù)核容，分 100 分，如銷售某項工未好或做那么“核標(biāo)分 欄的數(shù)進扣，扣的數(shù)標(biāo)達標(biāo)分，最用 100 分減所有未標(biāo)扣 欄的數(shù)，是銷售的務(wù)考得。銷售的考每進展次銷售理每月 25 日，市場的個銷員展考總分， 考核分

14、值準(zhǔn) 100 分即為售的業(yè)考和業(yè)考核數(shù)和。核分按下標(biāo)準(zhǔn) 工資展獎：連續(xù)個月比在 含 以，那給降級或勸離。 三、售團培 、市場培原那1)持之恒培當(dāng)提升門戰(zhàn)能現(xiàn)公人戰(zhàn)略大來抓 務(wù)實那么防止講形，訓(xùn)內(nèi)時針對，確實升售人的務(wù)素和務(wù)技。3)專業(yè)原那部將請職市場營景及告等關(guān)門及作司就屬業(yè)進展訓(xùn)。4)5)系統(tǒng)原那。互動人可對訓(xùn)的容或式出意和議方時當(dāng)聽合意見并結(jié)工作要售人員際業(yè)素情況進確定6)7)方案要提按度度年度定訓(xùn)方，報經(jīng)司準(zhǔn)后嚴(yán)按方執(zhí)。 有組性。訓(xùn)由專的員負組和落，級員必服從配合、工市場培內(nèi)容根據(jù)程的際況，制如下容培訓(xùn)程方案 培訓(xùn)容：銷技 尋客戶 2) 迅速成戶資登 客戶需求的分 引導(dǎo)促 培訓(xùn)容二工 方

15、書的頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！作用 2) 問題庫積 3) 客戶資本使用 4) 客戶分類標(biāo)準(zhǔn) 日及結(jié)重要 培訓(xùn)容 三：售要 銷售個點 2心的握 、培的組1)銷售人員經(jīng)確定職，先展期約 天上培訓(xùn)在上培考核過才能正式崗開工。 2)上崗訓(xùn)由售理負。3)培訓(xùn)考核作銷售理培訓(xùn)師面負。、培日程案排表培訓(xùn)標(biāo)：解能熟各銷售巧使用銷具。 訓(xùn)時課表：培訓(xùn)程中據(jù)習(xí)進調(diào)學(xué)習(xí)容以上程供參。 、培的考 1核組1)培訓(xùn)核各準(zhǔn)工作銷經(jīng)理責(zé) 培訓(xùn)核由售理配培教師展 對所參培訓(xùn)售員均進培訓(xùn)核核式及案定 對于訓(xùn)核不格，將延 10 天上，行組再培，后再進考核考仍 不通者將辭。 核日程排銷團隊立方一售團的構(gòu)及位責(zé) 架：銷經(jīng)銷

16、主銷代 年 月- 月計建 人團。售經(jīng) 人，下設(shè) 個銷售團。每銷組配 人 設(shè)主 1 名 2. 崗職：銷售理1 在總理導(dǎo)，和部密切合完工。 、 嚴(yán)遵公司項章制，處起表率用 、 訂售案，定售政。 4銷 售人的招、擇、訓(xùn)調(diào)配 5、務(wù)管、防呆壞帳策帳款收 6、售情 的及匯總匯并提合建議頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！、根銷售案參與定調(diào)整售案略責(zé)具體售案實。 、根公司定定期業(yè)員進考。銷售管、銷售經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)負具體售作。、根據(jù)司體經(jīng)目，參制銷售案同時定組每銷售 方案掌握售度。、定期織報銷情，編銷報表定報送理、主周會每例會5每確各業(yè)員日業(yè)。 、銷售場常管工。、參與制現(xiàn)場售作流和準(zhǔn)，織工研確。、組銷售訓(xùn)支持工新的作法或程實踐銷售表、全力成司下的售指，責(zé)指區(qū)的市開、客推和銷管理工。、搜與尋潛客戶開新客，展與客的業(yè)，立和護在客檔案。、制自己銷方案并方案訪戶，、熟產(chǎn)品識保證確誤向戶達產(chǎn)信，建公專業(yè)責(zé)良好象、學(xué)并掌有銷售巧通過客專業(yè)面面拜，服客承公司品二、售目分及方的定、銷區(qū)域分大體為個劃方 (1)按域劃豐澤，城區(qū)2按業(yè)市行劃分如食 、閑娛、材等、銷目標(biāo)公月銷目 ，解到個售小每 。每業(yè)員每月 元。、具銷售案制定三、售隊的