農(nóng)業(yè)自動化物聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書10216字

1、 鄭州開普勒勒測控技技術(shù)有限限公司農(nóng)業(yè)自動化化、物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)項目目商業(yè)計劃書書地 址電 話傳 真電子郵件Sm聯(lián) 系 人人楊小姐 113522877726228保 密 承承 諾 本本商業(yè)計計劃書內(nèi)內(nèi)容涉及及本公司司商業(yè)秘秘密，僅僅對有投投資意向向的投資資者公開開。本公公司要求求投資公公司項目目經(jīng)理收收到本商商業(yè)計劃劃書時做做出以下下承諾： 妥妥善保管管本商業(yè)業(yè)計劃書書，未經(jīng)經(jīng)本公司司同意，不不得向第第三方公公開本商商業(yè)計劃劃書涉及及的本公公司的商商業(yè)秘密密。 項目經(jīng)經(jīng)理簽字字： 接 收收 日 期： _年年_月_日企業(yè)簡介企業(yè)愿景：精準農(nóng)農(nóng)業(yè)自動動化技術(shù)術(shù)提供商商。精準農(nóng)業(yè)，是當今今世界農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展的

2、新潮潮流，是是由信息息技術(shù)支支持的根根據(jù)空間間變異，定定位、定定時、定定量地實實施一整整套現(xiàn)代代化農(nóng)事事操作技技術(shù)與管管理的系系統(tǒng)。精精準農(nóng)業(yè)業(yè)由十個個系統(tǒng)組組成，即即全球定定位系統(tǒng)統(tǒng)、農(nóng)田田信息采采集系統(tǒng)統(tǒng)、農(nóng)田田遙感監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)、農(nóng)田田地理信信息系統(tǒng)統(tǒng)、農(nóng)業(yè)業(yè)專家系系統(tǒng)、智智能化農(nóng)農(nóng)機具系系統(tǒng)、環(huán)環(huán)境監(jiān)測測系統(tǒng)、系系統(tǒng)集成成、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化管理理系統(tǒng)和和培訓系系統(tǒng)。我公司產(chǎn)品品線目前前涉及其其中三大大領(lǐng)域：全球定位及及測量農(nóng)機自動化化監(jiān)測及及控制農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用公司團隊公司執(zhí)行董董事兼總總經(jīng)理（持持有本公公司400%股份份）陳凌凌先生，北北京戶籍籍，男，37歲，河南科技大學MBA。公

3、司董事，營營銷總監(jiān)監(jiān)陳納川川先生（持持有本公公司400%股份份），深深圳戶籍籍，男， 39歲，經(jīng)濟管理學士，南京大學哲學碩士。公司董事，技技術(shù)總監(jiān)監(jiān)袁自剛剛先生（持持有公司司20%股份），鄭鄭州戶籍籍，男，33歲，解放軍信息工程大學本科生。公司現(xiàn)狀我公司經(jīng)營營范圍涵涵蓋GPPS及測測控類電電子產(chǎn)品品開發(fā)、銷售、生產(chǎn)等等范圍，220133年公司司總部由由深圳遷遷往鄭州州市高新新區(qū)，目目前公司司擁有225000平方米米的辦公公室環(huán)境境，企業(yè)業(yè)員工近近百人，配套有有全面的的技術(shù)研研發(fā)團隊隊和完整整的實驗驗室設(shè)備備，穩(wěn)定定的生產(chǎn)產(chǎn)線，以以及面向向全國的的銷售團團隊和完完整的國國內(nèi)銷售售網(wǎng)絡(luò)，目目前公司

4、司已通過過ISOO90001：220088及汽車車（零部部件)標標準TSS 1669499:20002質(zhì)質(zhì)量管理理體系認認證。公司團隊主主要成員員于20002年年開始便便致力于于農(nóng)機自自動化事事業(yè)，通通過對農(nóng)農(nóng)業(yè)機械械整車車車況的系系統(tǒng)認識識與大量量跟車試試驗，研研發(fā)完成成了聯(lián)合合收割機機堵塞報報警器、發(fā)發(fā)動機高高溫監(jiān)測測智能數(shù)數(shù)字液晶晶組合儀儀表、聯(lián)聯(lián)合收割割機車載載全自動動GPSS測畝儀儀、聯(lián)合合收割機機中控觸觸屏電腦腦及可視視倒車系系統(tǒng)等多多項國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先的的技術(shù)成成果，具具有多項項自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，其中中多項產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)成為農(nóng)農(nóng)機行業(yè)業(yè)標準配配置。目前我公公司集中中了一批批在國內(nèi)內(nèi)農(nóng)機信

5、信息化建建設(shè)擁有有豐富經(jīng)經(jīng)驗的開開發(fā)技術(shù)術(shù)人員，建建立了完完整的研研發(fā)團隊隊，新產(chǎn)產(chǎn)品、新新技術(shù)的的研發(fā)工工作在不不斷進行行和推出出新的產(chǎn)產(chǎn)品。企業(yè)信息化化建設(shè)ERP系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)目前我公司司購買并并完成了了用友TT6 EERP系系統(tǒng)的建建設(shè)工作作，實現(xiàn)現(xiàn)了從財財務(wù)、生生產(chǎn)、庫庫存等各各部門的的規(guī)模管管理、實實現(xiàn)了企企業(yè)內(nèi)的的數(shù)據(jù)共共享，確確保、準準確、快快速的提提供各種種成本數(shù)數(shù)據(jù)，提提高財務(wù)務(wù)人員效效率；同同時實時時監(jiān)控財財務(wù)信息息，隨時時掌握資資金動態(tài)態(tài)。更好好的幫助助公司管管理者全全面了解解公司的的實時運運行狀況況，及時時掌握公公司發(fā)展展狀態(tài)及及潛在的的問題，并并在第一一時間時時協(xié)調(diào)及及解

6、決，全全面降低低了企業(yè)業(yè)的管理理成本,實現(xiàn)了了企業(yè)信信息化精精確管理理目標，并并在企業(yè)業(yè)內(nèi)部發(fā)發(fā)生了新新的變化化及產(chǎn)生生顯著效效益，實實現(xiàn)資金金流、物物流、信信息流的的統(tǒng)一管管理，解解決了內(nèi)內(nèi)部信息息不暢通通及管理理困難等等弊端。管管理水平平的提高高，協(xié)助助員工快快速完成成任務(wù)，提提高了工工作效率率，同時時使生產(chǎn)產(chǎn)能力大大幅度提提升。CRM系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)CRM：CCusttomeer RRelaatioonshhip Mannageemennt即客客戶關(guān)系系管理系系統(tǒng)。我公司自220122年開始始使用CCRM系系統(tǒng)，220144年系統(tǒng)統(tǒng)升級過過渡為用用友暢捷捷通CRRM。目目前已實實現(xiàn)了公公司業(yè)務(wù)

7、務(wù)和客戶戶關(guān)系管管理的信信息化處處理，并并完成了了與公司司ERPP系統(tǒng)的的集成，并并建設(shè)完完成了可可應(yīng)對全全國客戶戶的呼叫叫服務(wù)中中心。行業(yè)背景分分析農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化化必然經(jīng)經(jīng)歷小農(nóng)農(nóng)經(jīng)濟時時代、農(nóng)農(nóng)業(yè)機械械化時代代、農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化時代和和農(nóng)業(yè)信信息自動動化時代代的發(fā)展展階段。農(nóng)業(yè)是國家家建設(shè)的的根本所所在，我我國作為為農(nóng)業(yè)大大國，一一向重視視和推動動發(fā)展農(nóng)農(nóng)業(yè)機械械化。近近年來，隨隨著取消消農(nóng)業(yè)稅稅到和全全面的農(nóng)農(nóng)機行業(yè)業(yè)購買補補貼政策策的實施施，以及及農(nóng)村城城鎮(zhèn)化建建設(shè)步伐伐加快，土土地在逐逐步向種種糧大戶戶和專業(yè)業(yè)化農(nóng)業(yè)業(yè)公司集集中，我我國農(nóng)業(yè)業(yè)行業(yè)目目前正在在從農(nóng)業(yè)業(yè)機械化化、產(chǎn)業(yè)業(yè)化時代代

8、向自動動化、信信息化時時代過渡渡，由此此為農(nóng)機機銷售行行業(yè)和制制造行業(yè)業(yè)以及農(nóng)農(nóng)機手跨跨區(qū)作業(yè)業(yè)提供了了前所未未有的發(fā)發(fā)展契機機。2012年年農(nóng)業(yè)機機械化服服務(wù)經(jīng)營營收入（代代耕代收收代種等等）達到到48000億元元，農(nóng)機機工業(yè)總總產(chǎn)值超超過33300億億元，連連續(xù)6年年保持220%以以上的增增速，繼繼續(xù)在機機械行業(yè)業(yè)中處于于領(lǐng)先地地位。目目前我國國農(nóng)機保保有量已已超過220000萬臺，是是世界第第一農(nóng)機機保有量量大國。由于起步較較晚，我我國的農(nóng)農(nóng)機自動動化、信信息化程程度還不不高，電電子技術(shù)術(shù)在農(nóng)機機行業(yè)的的應(yīng)用目目前還處處于起步步階段。從從信息技技術(shù)角度度考量，我我國還不不是農(nóng)機機強國，農(nóng)

9、農(nóng)機信息息化服務(wù)務(wù)尚處于于起步階階段，市市場發(fā)展展空間很很大。保保守估計計，未來來十年國國內(nèi)農(nóng)機機信息化化服務(wù)和和電子化化產(chǎn)品價價值超過過一萬億億元?？偪偨Y(jié)來說說，我國國農(nóng)機行行業(yè)的發(fā)發(fā)展和農(nóng)農(nóng)機信息息化方面面存在如如下問題題：農(nóng)機設(shè)備的的自動化化程度不不高，特特別是農(nóng)農(nóng)機設(shè)備備上進行行電子設(shè)設(shè)備方面面的裝配配和應(yīng)用用大幅度度落后世世界先進進水平。農(nóng)機生產(chǎn)和和銷售行行業(yè)的信信息化程程度不高高，行業(yè)業(yè)中的信信息化應(yīng)應(yīng)用還是是集中在在農(nóng)業(yè)銷銷售采購購信息的的發(fā)布，對對于農(nóng)機機設(shè)備管管理和農(nóng)農(nóng)業(yè)作業(yè)業(yè)信息化化控制方方面應(yīng)用用薄弱；農(nóng)業(yè)作業(yè)中中的自動動化設(shè)備備配套方方面開發(fā)發(fā)不足，對于生產(chǎn)效率的提高和

10、農(nóng)民收入的提升助力不強。我國的農(nóng)機機電子化化裝備目目前比較較能夠市市場化并并相對比比較成熟熟的的只只有工程程裝備技技術(shù)。從從國外的的發(fā)展來來看，信信息技術(shù)術(shù)和智能能設(shè)備在在農(nóng)業(yè)機機械上的的應(yīng)用比比例較高高，總體體平均采采購額占占農(nóng)業(yè)機機械銷售售額的117%左左右，我我國在這這方面嚴嚴重滯后后。對比值20082009201020112012中國農(nóng)機總總產(chǎn)值（億億元）18002200280036004200其中：精準準農(nóng)業(yè)設(shè)設(shè)備（億億元）90112160280370注：此處精精準農(nóng)業(yè)業(yè)設(shè)備是是指裝備備在農(nóng)機機上的配配套設(shè)備備。目前我國裝裝備在農(nóng)農(nóng)機上的的精準農(nóng)農(nóng)業(yè)設(shè)備備只占國國內(nèi)農(nóng)機機總產(chǎn)值值的5

11、-7%左左右，而而美國目目前達到到農(nóng)機總總產(chǎn)值的的15%-200%，相相比較而而言，市市場空間間還十分分巨大。我公司在草草創(chuàng)之初初明確定定位企業(yè)業(yè)發(fā)展以以解決國國內(nèi)農(nóng)機機行業(yè)和和農(nóng)業(yè)作作業(yè)電子子化的方方案為核核心，針針對以上上問題在在企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品方面面做出了了如下規(guī)規(guī)劃：農(nóng)機設(shè)備自自動化設(shè)設(shè)備：集集中以數(shù)數(shù)字傳感感器和數(shù)數(shù)字儀表表為基礎(chǔ)礎(chǔ)的整車車監(jiān)控及及自動控控制單元元設(shè)備為為主；農(nóng)機生產(chǎn)和和銷售行行業(yè)的信信息化建建設(shè)：我我公司正正在進行行技術(shù)研研發(fā)的GGPS/GPRRS農(nóng)機機遠程監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)項項目農(nóng)業(yè)作業(yè)中中的自動動化設(shè)備備配套：農(nóng)機周周邊增值值服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品，其其中以GGPS測測畝儀為為典型

12、代代表，是是對農(nóng)機機使用過過程價值值鏈工具具的補充充。在這這方面，我我公司產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈已已經(jīng)比較較成熟。在西方國家家的工業(yè)業(yè)化和現(xiàn)現(xiàn)代化進進程中，都都無一例例外地必必須經(jīng)歷歷農(nóng)業(yè)機機械化持持續(xù)、快快速發(fā)展展階段，從從開始農(nóng)農(nóng)業(yè)機械械化到基基本實現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代化的的時間要要經(jīng)歷22030 年的時時間。我我國目前前的農(nóng)業(yè)業(yè)勞動生生產(chǎn)率與與發(fā)達國國家基本本實現(xiàn)農(nóng)農(nóng)業(yè)機械械現(xiàn)代化化時的勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率對比比還有較較大的差差距，未未來至少少還會有有30年年左右的的快速黃黃金增長長期。我國的農(nóng)業(yè)業(yè)機械化化水平能能在未來來十年能能到歐美美國家的的50%左右，精精準農(nóng)業(yè)業(yè)的市場場規(guī)模將將可達到到美國現(xiàn)現(xiàn)有水平平的四

13、倍倍，保守守估計市市場規(guī)模模在20000億億人民幣幣左右的的規(guī)模。市場需求分分析中國農(nóng)機制制造業(yè)體體系分析析目前國內(nèi)廠廠商最大大問題是是產(chǎn)品同同類化情情況嚴重重，大批批小型工工廠采取取模仿和和抄襲的的辦法，生產(chǎn)與國內(nèi)品牌大廠同類型產(chǎn)品，并以低價對外銷售，由于成本構(gòu)成的因素，單純的價格競爭大廠是不可能與小廠比拼的，大廠在保有現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的同時必須在產(chǎn)品附加值方面做出提升，農(nóng)機設(shè)備電子化和信息化是大廠未來農(nóng)機升級的必選內(nèi)容。農(nóng)機設(shè)備電電子化和和自動化化產(chǎn)品作作為農(nóng)機機制造企企業(yè)產(chǎn)品品的核心心價值的的重要性性，在未未來市場場競爭的的過程中中將進一一步加強強和逐漸漸成為產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)內(nèi)容的的核心。中國農(nóng)

14、機信信息化現(xiàn)現(xiàn)狀分析析我國在農(nóng)業(yè)業(yè)信息化化建設(shè)過過程中，經(jīng)過多年努力，各級農(nóng)業(yè)部門初步搭建了面向農(nóng)民需求的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，為農(nóng)民提供科技、市場、政策等各類信息。據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已達3.1萬多家，其中政府建立的有4000多家。全國100%的省級農(nóng)業(yè)部門設(shè)立了信息化職能機構(gòu)，97%的地市級農(nóng)業(yè)部門、80%以上的縣級農(nóng)業(yè)部門設(shè)有信息化管理和服務(wù)機構(gòu)，70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了信息服務(wù)站，鄉(xiāng)村信息服務(wù)站點逾100萬個。目前，我國國農(nóng)機的的信息化化還處于于示范階階段，市市場規(guī)模模還不是是很大，市市場成熟熟度偏低低，“硬硬件”（信信息基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)、服服務(wù)體系系架構(gòu)）已已經(jīng)得到到改善，但但是“軟軟件”（

15、農(nóng)農(nóng)業(yè)信息息交流和和知識共共享、數(shù)數(shù)據(jù)采集集、交流流和管理理）亟待待取得突突破。如如何更快快讓農(nóng)戶戶、農(nóng)企企接受新新的信息息技術(shù)，是是所有農(nóng)農(nóng)信企業(yè)業(yè)需要解解決的問問題。此此外，大大規(guī)模的的推廣和和普及也也有賴于于政府的的力量，不不僅要加加強在農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)的信息息化普及及教育，同同時要為為農(nóng)信企企業(yè)提供供更多的的扶持政政策。競爭分析公司與行業(yè)業(yè)內(nèi)主要要競爭對對手情況況：競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢濰坊科科電電氣有限限公司與北汽福田田有市場場地域優(yōu)優(yōu)勢缺乏研發(fā)能能力新鄉(xiāng)市華星星儀表儀儀器有限限公司依靠上代產(chǎn)產(chǎn)品積累累有成熟熟銷售渠渠道技術(shù)落后、缺缺乏新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)江蘇華騁科科技有限限公司有外圍產(chǎn)品品

16、優(yōu)勢綜合故障率率高濰坊萬德朗朗汽車電電器制造造有限公公司有市場地域域優(yōu)勢綜合實力落落后鄭州豪威爾爾電子科科技有限限公司有一定技術(shù)術(shù)積累銷售手段、營營銷模式式落后；無后續(xù)研發(fā)發(fā)力量我們的競爭爭優(yōu)勢如如下：我們長期從從事農(nóng)機機電子化化設(shè)備的的開發(fā)研研制和生生產(chǎn)，與與國內(nèi)農(nóng)農(nóng)機廠商商已經(jīng)建建立了長長期的合合作關(guān)系系，在農(nóng)農(nóng)機制造造企業(yè)有有著成熟熟的客戶戶資源，將將設(shè)備打打入工廠廠有著先先天優(yōu)勢勢；我們在電子子設(shè)備開開發(fā)研制制方面擁擁有成熟熟的技術(shù)術(shù)團隊和和生產(chǎn)團團隊，可可以快速速完成技技術(shù)研發(fā)發(fā)期，實實現(xiàn)技術(shù)術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品化，自自有的生生產(chǎn)線可可以保障障公司能能嚴格控控制產(chǎn)品品質(zhì)量；我們通過多多年的市

17、市場開發(fā)發(fā)，在全全國各地地，從市市級到縣縣鄉(xiāng)級有有成熟的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，可可將產(chǎn)品品快速推推入市場場，在短短期內(nèi)實實現(xiàn)全國國覆蓋；我公司所開開發(fā)的技技術(shù)產(chǎn)品品均需通通過前期期的詳細細的市場場調(diào)研，特特別是生生產(chǎn)廠商商方面，這樣公司不但可以勁量降低決策錯誤，并且對產(chǎn)品的推出做好了市場鋪墊工作；企業(yè)產(chǎn)品情情況概述述已產(chǎn)品化項項目（一）精準準農(nóng)業(yè)自自動化領(lǐng)領(lǐng)域收割機用儀儀表方向向機總成成；收割機用堵堵塞報警警器；小麥收割機機灑糧報報警器；小麥/水稻稻/玉米米收割機機糧箱滿滿報警器器；帶糧滿報警警的組合合儀表；.離合器打打滑報警警器；大中型拖拉拉機米計計單表；.播種機播播種工況況實時監(jiān)監(jiān)控儀。（二）精準

18、準農(nóng)業(yè)GGPS領(lǐng)領(lǐng)域GPS手持持式測畝畝儀；GPS車載載測畝導導航儀；（三）精準準農(nóng)業(yè)傳傳感器領(lǐng)領(lǐng)域軸轉(zhuǎn)速磁電電傳感器器；收獲機械糧糧箱超聲聲波傳感感器；收獲機械谷谷物損失失傳感器器；發(fā)動機工況況檢測傳傳感器系系列（水水溫，油油壓，油油溫）；燃油余量數(shù)數(shù)字傳感感器；割臺高度傳傳感器；企業(yè)戰(zhàn)略項項目：GPS/GGPRSS無線組組網(wǎng)遠程程服務(wù)調(diào)調(diào)度系統(tǒng)統(tǒng)本項目作為為衛(wèi)星導導航與物物聯(lián)網(wǎng)、移移動通訊訊網(wǎng)、互互聯(lián)網(wǎng)等等多網(wǎng)融融合的應(yīng)應(yīng)用項目目，也是是國家重重點促進進發(fā)展的的北斗系系統(tǒng)服務(wù)務(wù)于國家家農(nóng)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的典典型應(yīng)用用。是基基于成熟熟、開放放的物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)和衛(wèi)星星定位與與通訊技技術(shù)，利利用自主主研

19、發(fā)的的車載終終端（專專利產(chǎn)品品）和后后臺服務(wù)務(wù)器軟件件，采用用云平臺臺技術(shù)對全全國大型型農(nóng)機（收收獲機械械、大馬馬力拖拉拉機、大大型播種種機等）實施施動態(tài)定定位監(jiān)控控、跨區(qū)域域資源調(diào)調(diào)配與信信息服務(wù)務(wù)的綜合合管理系系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過過已安裝裝的傳感感器對農(nóng)農(nóng)機的運運行狀態(tài)態(tài)和作業(yè)業(yè)狀態(tài)進進行動態(tài)態(tài)數(shù)據(jù)收收集，并并通過云云平臺對對實時數(shù)據(jù)據(jù)進行匯總總和處理理，從而而實現(xiàn)四方方面功能能：國家農(nóng)業(yè)管管理部門門對動態(tài)態(tài)分布農(nóng)農(nóng)機的狀狀態(tài)（閑閑置、操操作）獲獲得實時時數(shù)據(jù)，可可以在農(nóng)農(nóng)忙季節(jié)節(jié)對全國國各區(qū)農(nóng)農(nóng)機分布布進行有有效的資資源調(diào)配配；農(nóng)機手能夠夠及時獲獲取市場場需求信信息，減減少空閑閑，從而而實現(xiàn)

20、最最大的作作業(yè)效率率；農(nóng)機需求方方（農(nóng)戶戶）能夠夠通過云云平臺進進行需求求信息的的發(fā)布并并確定可可獲得的的農(nóng)機資資源；農(nóng)機生產(chǎn)及及銷售商商對于售售前和售售后服務(wù)務(wù)系統(tǒng)的的完善獲獲得系統(tǒng)統(tǒng)性的數(shù)數(shù)據(jù)支撐撐。本項目致力力于我國國的農(nóng)業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化和信息息化建設(shè)設(shè)，可從從多方面面獲利：為農(nóng)機機生產(chǎn)廠廠商提供供車載終終端產(chǎn)品品配套；為農(nóng)業(yè)業(yè)管理部部門建設(shè)設(shè)監(jiān)控指指揮調(diào)度度平臺；農(nóng)機終終端用戶戶信息服服務(wù)費；云數(shù)據(jù)據(jù)增值服服務(wù)收入入。預計計本項目目兩年內(nèi)內(nèi)可實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入過億億元，盈盈利60000萬元以以上；220188年銷售售收入突突破100億元，盈盈利超過過7億元。目前該項目目的核心心技術(shù)部部分攻關(guān)

21、關(guān)已經(jīng)解解決，在在后臺增增值服務(wù)務(wù)軟件開開發(fā)方面面還需要要進行持持續(xù)投入入。車載中控電電腦本項目作為為車載監(jiān)監(jiān)控及控控制系統(tǒng)統(tǒng)的總成成，在集集成度、技技術(shù)難度度、科技技含量上上代表了了農(nóng)技的的最高客客戶，將將具有如如下功能能：CAN總線線標準、觸觸摸操作作帶GPS/GPRRS遠程程發(fā)送功功能及信信息推入入服務(wù)車載測畝功功能整車傳感器器通訊及及儀表功功能自動控制接接口倒車后可視視及雷達達功能堵塞報警器器功能導航功能多媒體功能能10、無線線通訊功功能多功能農(nóng)機機自控手手柄針對農(nóng)業(yè)業(yè)機械自自動控制制的發(fā)展展趨勢，最最終實現(xiàn)現(xiàn)機械控控制向電電氣化自自動控制制的轉(zhuǎn)變變，而多多功能自自動控制制手柄是是對以

22、上上所有系系統(tǒng)安裝裝后的重重要人機機接口，具具有重要要的開發(fā)發(fā)意義。企業(yè)營銷能能力品牌戰(zhàn)略公司把品牌牌看成企企業(yè)發(fā)展展的第一一要素，品品牌策略略的核心心是凸現(xiàn)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量和強強調(diào)技術(shù)術(shù)與創(chuàng)新新。強調(diào)通過品品牌樹立立企業(yè)及及產(chǎn)品的的差異化化形象。前期的品牌建設(shè)投入，會給我公司帶來長期穩(wěn)定的回報，在市場競爭中獲得持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)出強勁的競爭力。目前我公司司的BUURN和和KEPPLERR兩大品品牌已成成為農(nóng)業(yè)業(yè)行業(yè)內(nèi)內(nèi)的知名名品牌。產(chǎn)品差異化化策略類比同行業(yè)業(yè)產(chǎn)品，在在新產(chǎn)品品設(shè)計初初期，以以創(chuàng)新手手段提升升產(chǎn)品的的差異化化程度，同同是對公公司現(xiàn)有有產(chǎn)品體體系實施施多樣化化戰(zhàn)略以以保持對對

23、不同市市場層面面的滲透透于占用用，保持持產(chǎn)品的的核心競競爭力。營銷平臺建建設(shè)開普勒現(xiàn)有有客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：在在開普勒勒科技公公司的發(fā)發(fā)展過程程中，通通過企業(yè)業(yè)的多年年積累，已已經(jīng)在全全國發(fā)展展了近220000家成熟熟的地面面經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)，我公司的任何成熟產(chǎn)品進入市場均可集中利用這批成熟的客戶關(guān)系，快速完成產(chǎn)品市場普及；參加國內(nèi)的的農(nóng)機行行業(yè)展銷銷會：目目前在國國內(nèi)幾乎乎每個月月都有不不同省份份和地區(qū)區(qū)舉辦的的農(nóng)機行行業(yè)展銷銷會，屆屆時全國國各地農(nóng)農(nóng)機經(jīng)銷銷商將匯匯集一堂堂，這是是一個最最好的信信息發(fā)布布平臺，我我公司多多次參會會并取得得了良好好的市場場推廣效效果；營銷團隊我公司現(xiàn)擁擁有全國國農(nóng)機電電

24、子行業(yè)業(yè)最強大大和成熟熟的銷售售團隊，團團隊的核核心成員員自草創(chuàng)創(chuàng)之初便便與公司司共同成成長，對對市場熟熟悉，且且保持著著極高的的忠誠度度，是我我公司產(chǎn)產(chǎn)品打入入市場并并保持領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢的核心心力量。企業(yè)融資計計劃融資模式：經(jīng)我公司股股東會討討論決議議，本次次融資我我公司采采取股權(quán)權(quán)融資方方式，我我公司計計劃稀釋釋現(xiàn)有公公司股東東股權(quán)220%，融融資目標標額度550000萬人民民幣。資金使用規(guī)規(guī)劃設(shè)計計擴大現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)能及銷銷售能力力我公司的產(chǎn)產(chǎn)品主要要配套國國內(nèi)一線線的農(nóng)機機生產(chǎn)廠廠家，這這些廠家家訂貨支支付貨款款周期基基本上都都需要三三到六個個月的周周期，目目前公司司業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展主要要受制于于廠

25、商和和經(jīng)銷商商的貨款款積壓問問題而無無法大面面積展開開。同時時，因資資金不足足我公司司的產(chǎn)線線建設(shè)也也一直處處于控制制發(fā)展狀狀態(tài)，資資金瓶頸頸是目前前制約項項目發(fā)展展的核心心問題。在在資金到到位的情情況公司司將利用用技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢全面面開展。有有望在兩兩年內(nèi)達達到產(chǎn)品品銷售行行業(yè)第一一的地位位。預期需要投投入周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金220000萬元，可可帶來不不低于660000萬的營營業(yè)收入入和25500萬萬以上的的純利潤潤，并實實現(xiàn)產(chǎn)線線升級。迅速市場化化現(xiàn)有技技術(shù)成果果及100年來的項目積淀淀我公司目前前正在開開發(fā)衛(wèi)星星導航與與物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、移動動通訊網(wǎng)網(wǎng)、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等多多網(wǎng)融合合的應(yīng)用用項目，也也是國家家重點促

26、促進發(fā)展展的北斗斗系統(tǒng)服服務(wù)于國國家農(nóng)業(yè)業(yè)領(lǐng)域的的典型應(yīng)應(yīng)用。目目前已經(jīng)經(jīng)完成了了核心技技術(shù)部分分的攻關(guān)關(guān)，但是是距離產(chǎn)產(chǎn)品化還還有一定定的距離離，為加加快研發(fā)發(fā)速度，我我公司計計劃在深深圳建立立公司的的研發(fā)中中心，依依托深圳圳市人才才優(yōu)勢加加大公司司的技術(shù)術(shù)力量。此項預期需需要投入入經(jīng)費5500萬萬元。加大研發(fā)團團隊投入入建設(shè)，提高研研發(fā)吞吐吐能力預期需要投投入人力力成本3300萬萬/年，技技術(shù)研發(fā)發(fā)設(shè)備硬硬件200萬萬元。由由于公司司近年接接到的及及打算預預研的項項目較多多，目前前呈現(xiàn)排排隊研發(fā)發(fā)的局面面，時間間及機會會成本較較高，此此項投資資可將公公司的研研發(fā)項目目從每年年5項左左右提高

27、高到每年年20個個項目，源源源不斷斷的后續(xù)續(xù)研發(fā)成成果，將將成為公公司快速速發(fā)展的的原動力力，這同同時也是是持續(xù)保保持技術(shù)術(shù)領(lǐng)先的的有力保保障。戰(zhàn)略并購下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)，降低低成本的的同時消消除發(fā)展展瓶頸在普通供應(yīng)應(yīng)關(guān)系上上，公司司研發(fā)及及生產(chǎn)所所使用的的重要部部件存在在配合不不及時、成成本偏高高等諸多多制約要要素，下下游參股股將優(yōu)化化公司的的供應(yīng)鏈鏈，提高高直接及及間接效效益顯著著。預期期需要投投入資金金5000萬元，企企業(yè)收購購后升級級投入5500萬萬元左右右，總投投入10000萬萬元。優(yōu)化團隊、提提高現(xiàn)有有管理水水品及質(zhì)質(zhì)量水平平在公司高度度發(fā)展的的過程中中，勢必必導致管管理層的的斷層及及管

28、理漏漏洞，在在團隊及及管理水水平的持持續(xù)投入入將消除除高速發(fā)發(fā)展帶來來的預期期風險。團團隊投入入是必不不可少的的，也是是打造核核心競爭爭力和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)投入入，此項預期期增加團隊隊投入3000萬/年，管管理升級級投入1100萬萬元。優(yōu)化現(xiàn)有辦辦公環(huán)境境，整合合行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢資源源（可選選項）為了整合企企業(yè)資源源，改善善企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部形形象，收收編下游游供應(yīng)商商，總部部建設(shè)是是我們這這種研發(fā)發(fā)加生產(chǎn)產(chǎn)一體化化的企業(yè)業(yè)的長遠遠需求，此此項預期期投入資資金10000萬萬元，利利用政府府批復土土地，擴擴充廠房房面積1100000平方方以上，這這筆投資資在優(yōu)化化公司辦辦公環(huán)境境問題的的同時，也也是企

29、業(yè)業(yè)固定資資產(chǎn)的重重要組成成部分。投資風險分分析及管管控市場風險雖然我們力力求準確確的估計計市場對對我公司司產(chǎn)品的的需求情情況，但但在市場場需求、市市場競爭爭程度、市市場擴展展速度方方面我們們難以得得到完全全準確的的數(shù)字。如如果我們們預期的的市場數(shù)數(shù)額出現(xiàn)現(xiàn)重大失失誤，那那么公司司可能面面臨的不不能及時時供貨和和產(chǎn)品積積壓的危危險。這這些都是是潛在的的風險。規(guī)避策略隨時掌握國國家政策策導向，優(yōu)優(yōu)先發(fā)展展國家鼓鼓勵的產(chǎn)產(chǎn)品；及時搜集客客戶需求求，制訂訂科學的的內(nèi)部控控制流程程，縮短短供應(yīng)周周期；制定有效的的公關(guān)策策略，深深入終端端客戶和和大廠商商，定期期調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計發(fā)覺覺自身缺缺點的同同時做好好產(chǎn)

30、品更更新?lián)Q代代和售后后服務(wù)，提高客戶黏性和忠誠度。財務(wù)風險主要體現(xiàn)在在公司初初期融資資困難和和經(jīng)營期期間資金金流動性性風險。尤尤其是在在企業(yè)面面臨大訂訂單、以以及大筆筆應(yīng)收賬賬款時，出出現(xiàn)財務(wù)務(wù)風險。規(guī)避策略嚴格控制資資本支出出，努力力減少不不必要的的資金流流出；定期做好各各種比率率分析，及及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并處理理可能出出現(xiàn)的財財務(wù)問題題；以銷定產(chǎn)、執(zhí)行嚴格的客戶信用制度和業(yè)務(wù)回款制度。管理風險公司規(guī)模的的迅速擴擴張以及及管理層層人才、經(jīng)驗的缺乏，對市場的認識不足等原因，造成公司決策失誤或遲緩，組織機構(gòu)效率低下。規(guī)避策略充分聽取投投資方的的意見，接接受投資資方的輔輔導，利利用自身身專業(yè)優(yōu)優(yōu)勢，發(fā)發(fā)揮

31、創(chuàng)業(yè)業(yè)激情，完完善內(nèi)部部溝通和和外部交交流機制制，提高管管理水平平；延聘管理專專家、中中介機構(gòu)構(gòu)經(jīng)常深深入企業(yè)業(yè)，處理理和解決決出現(xiàn)的的問題；在條件成熟熟的情況況下引入入職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人團團隊實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)管管理的全全面標準準化。技術(shù)風險 公司運作中中后期，科科研部門門的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新性性不再領(lǐng)領(lǐng)先行業(yè)業(yè)，尤其其是遇到到本行業(yè)業(yè)自身特特點的限限制，技技術(shù)陷入入瓶頸期期，無法法提出先先進的設(shè)設(shè)計理念念，無法法設(shè)計出出性價比比高的產(chǎn)產(chǎn)品。這這將對成成為公司司發(fā)展最最為可怕怕的風險險。競爭對手對對自己產(chǎn)產(chǎn)品的仿仿冒和惡惡意競爭爭，侵犯犯公司的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。規(guī)避策略保持吸收高高級技術(shù)術(shù)人員和和加大科科研投入入，確

32、保保一定比比例的技技術(shù)儲備備。與合作機構(gòu)構(gòu)保持緊緊密的練練聯(lián)系，了了解其自自身科研研實力，對對科研部部門充滿滿信心，互互相提供供最大的的便利。同同時緊密密關(guān)注世世界先進進水平下下的技術(shù)術(shù)和設(shè)備備，在企企業(yè)有能能力的情情況下與與多家科科研機構(gòu)構(gòu)建立合合作伙伴伴關(guān)系。及時引進和和吸收國國外的先先進技術(shù)術(shù)，轉(zhuǎn)化化為自己己的知識識成果。對軟件著作作權(quán)進行行加密設(shè)設(shè)計、對對外觀和和其他無無形資產(chǎn)產(chǎn)申請專專利保護護；與本本公司專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員簽簽訂技術(shù)術(shù)保密及及同業(yè)競競爭禁止止合同。政策風險公司面向的的是一個個國家宏宏觀政策策鼓勵下下朝陽產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，國國家政策策的指導導和稅收收優(yōu)惠是是公司能能夠享有有高額利利

33、潤率和和快速成成長的最最大優(yōu)勢勢，一旦旦失去了了這樣的的政策庇庇護，我我們的企企業(yè)的生生存環(huán)境境將急劇劇惡化。規(guī)避策略首先依據(jù)我我國的基基本國策策和農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃，我我們堅信信，國家家支農(nóng)惠惠農(nóng)的政政策和高高新產(chǎn)業(yè)業(yè)扶持政政策在很很長一段段時間內(nèi)內(nèi)不會改改變的。其其次，公公司力爭爭抓住機機遇，在在短時間間內(nèi)提升升公司的的競爭力力和規(guī)模模，增強強自身抵抵御風險險能力。最最后，我我們會密密切跟蹤蹤國家政政策走向向，及時時調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品方向向。風險管理針對公司經(jīng)經(jīng)營中必必然存在在的市場場風險、財財務(wù)風險險和管理理風險，我我們提出出了自己己的解決決方案，充分挖掘了新技術(shù)帶來的優(yōu)勢，制定有效的宣傳策略，爭

34、取更多的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題，在目前來看公司的風險管控辦法是非常成功的。在吸收外部資金后，企業(yè)規(guī)模進一步擴大，帶來的風險管理難度將進一步加大，我們希望能充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平。投資效益分分析資金不到位位數(shù)量;臺金額：萬項目名稱2014年年2015年年2016年年2017年年2018年年數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利（一）精準準農(nóng)業(yè)自自動化領(lǐng)領(lǐng)域120000668180.3361690001046.5282.5562197001348.6404.5592856111

35、737.8521.3355712112633.3737.3321. 收割機機用儀表表方向機機總成；50005001357800819221.1131014001064.7319.4411318221384.1415.2231713771713.7479.8822. 收割機機用堵塞塞報警器器；1000246.48130032.58.7755169040.56612.1668219750.53311533836.78853. 小麥收收割機灑灑糧報警警器；1000246.48130032.58.7755169040.56612.1668219750.533115.15595

36、712131.33836.78854. 小麥/水稻/玉米收收割機糧糧箱滿報報警器；1000246.48130032.58.7755169040.56612.1668219750.53311533836.78855. 帶糧滿滿報警的的組合儀儀表；1000246.48130032.58.7755169040.56612.1668219750.53311533836.78856. .離合合器打滑滑報警器器；1000246.48130032.58.7755169040.56612.1668219750.53311533836

37、.78857. 大中型型拖拉機機米計單單表；1000246.48130032.58.7755169040.56612.1668219750.53311533836.78858. .播種種機播種種工況實實時監(jiān)控控儀。1000246.48130032.58.7755169040.56612.1668219750.53311533836.7885（二）精準準農(nóng)業(yè)GGPS領(lǐng)領(lǐng)域58000029001885700000350022758000004000260080000040002600800000400026001. GPSS手持式式測畝儀儀；31

38、000016001040380000180011704300002100136543000021001365430000210013652. GPSS車載測測畝導航航儀；270000130084532000017001105370000190012353700001900123537000019001235（三）精準準農(nóng)業(yè)傳傳感器領(lǐng)領(lǐng)域30007.52.25360092.7468011.73.51702017.5555.265510530026.32257.897751. 軸轉(zhuǎn)速速磁電傳傳感器；50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.

39、511.05332. 收獲機機械糧箱箱超聲波波傳感器器；50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.05333. 收獲機機械谷物物損失傳傳感器；50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.05334. 發(fā)動機機工況檢檢測傳感感器系列列（水溫溫，油壓壓，油溫溫）50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.05335. 燃油余余量數(shù)字字傳感器器；50010.36001.20.367801.560.468811

40、702.340.702217553.511.05336. 割臺高高度傳感感器；50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.0533GPS/GGPRSS無線組組網(wǎng)遠程程服務(wù)調(diào)調(diào)度系統(tǒng)統(tǒng)2000160808000640320170000136068026000020801040車載中控電電腦20002001008000800400170000170085026000026001300多功能農(nóng)機機自控手手柄2000100505000250125100000500250100000500250年度合計3575.52067.65015.52

41、790.37050.33853.19315.44906.61184005935.2年度毛利率率57.833%55.633%54.655%52.677%50.133%3500500070009300117000資金到位數(shù)量;臺金額：萬項目名稱2014年年2015年年2016年年2017年年2018年年數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利（一）精準準農(nóng)業(yè)自自動化領(lǐng)領(lǐng)域135000883264.992650002012603.663765002847.6854.2285647554271.41281.412773346629.61988.9 1. 收割機機用儀表表方

42、向機機總成；6500715214.551600001760528240000252075636000037801134540000567017012. 收割機機用堵塞塞報警器器；1000247.215003610.8195046.814.044292570.221.0665712137.00941.12263. 小麥收收割機灑灑糧報警警器；1000247.215003610.8195046.814.044292570.221.0665712137.00941.12264. 小麥/水稻/玉米收收割機糧糧箱滿報報警器；1000247.215003610.8195046.814.044292570.

43、221.0665712137.00941.12265. 帶糧滿滿報警的的組合儀儀表；1000247.215003610.8195046.814.044292570.221.0665712137.00941.12266. .離合合器打滑滑報警器器；1000247.215003610.8195046.814.044292570.221.0665712137.00941.12267. 大中型型拖拉機機米計單單表；1000247.215003610.8195046.814.044292570.221.0665712137.00941.12268. .播種種機播種種工況實實時監(jiān)控控儀。1000247.2

44、15003610.8195046.814.044292570.221.0665712137.00941.1226（二）精準準農(nóng)業(yè)GGPS領(lǐng)領(lǐng)域60000030001950700000350022758000004000260080000040002600800000400026001. GPSS手持式式測畝儀儀；32000016001040380000180011704300002100136543000021001365430000210013652. GPSS車載測測畝導航航儀；28000014009103200001700110537000019001235370000190012353

45、7000019001235（三）精準準農(nóng)業(yè)傳傳感器領(lǐng)領(lǐng)域300061.836007.22.1646809.362.8088702014.0444.212210530021.0666.3188 1. 軸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速磁電電傳感器器；50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.0533 2. 收獲獲機械糧糧箱超聲聲波傳感感器；50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.0533 3. 收獲獲機械谷谷物損失失傳感器器；50010.36001.20.367801.560.468811

46、702.340.702217553.511.0533 4. 發(fā)動動機工況況檢測傳傳感器系系列（水水溫，油油壓，油油溫）50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.0533 55. 燃油油余量數(shù)數(shù)字傳感感器；50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.0533 66. 割臺臺高度傳傳感器；50010.36001.20.367801.560.468811702.340.702217553.511.0533GPS/GGPRSS無線組組網(wǎng)遠程程服務(wù)調(diào)調(diào)度系統(tǒng)統(tǒng)80006403

47、2022000017608804000003200160065000052002600車載中控電電腦8000800400220000220011004000004000200065000065003250多功能農(nóng)機機自控手手柄50002501255000250125100000500250100000500250年度合計38892216.77209.23725.81106775562.11598557735.6228511106955年度毛利率率57.000%51.688%50.266%48.399%46.800%38007200110000備注：黃色色區(qū)域為為我公司司目前尚尚未產(chǎn)品品化部分分

48、項目，資金到到位后，可提前前實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品化并并投入市市場實現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟產(chǎn)產(chǎn)出。企業(yè)經(jīng)營報報表鄭州開普勒勒測控技技術(shù)有限限公司資資產(chǎn)負債債表會企01表表2014/6/330單位：元資 產(chǎn)期末余額年初余額負債及所有有者權(quán)益益（或股股東權(quán)益益）期末余額年初余額流動資產(chǎn)：流動負債： 貨幣幣資金20488872.7417933355.79 短期借借款 交易易性金融融資產(chǎn) 交易性性金融負負債 應(yīng)收收票據(jù) 應(yīng)付票票據(jù) 應(yīng)收收賬款65572227.275377331.11 應(yīng)付賬賬款13687700 預付付款項 預收款款項 應(yīng)收收利息 應(yīng)付職職工薪酬酬2313998.7772266111.55 應(yīng)收收股利 應(yīng)交稅稅費2920.4533.5 其他他應(yīng)收款款15606673.955981001.339 應(yīng)