如何做好市場維護工作

1、關于如何做好市場維護工作第1頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三卷首語各位領導、各位同仁、及剛加入全豐團隊的同仁們大家好。春節(jié)來臨之際，給大家拜個早年，祝大家新年新事業(yè)、新年新收獲、新年合家歡、新年幸福甜，讓煩惱留給過去、把歡樂送給家人。2009年在王總號召下發(fā)起的 “全豐大講堂”是一次鍛煉、學習、提升自己的機會，是把自己市場所得、體會，相互借鑒交流的過程。所講內(nèi)容大多來自這幾年心得，來至豫北市場，局限性必然彰顯、代表性僅供借鑒。受個人能力限制無理論層面觀點出現(xiàn)，實際突出、易聽易辡第2頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三一 什么是市場維護我的理解從字

2、面上我們能看到 “維護 ” 二字，它是對原有事、物，進行維持、護理、改進。結合我們工作的實際就是對我們公司業(yè)已存在的產(chǎn)品市場的營銷工作得以延伸、改進和提高。俗話講 “打江山容易、守江山難” 。這句話在農(nóng)資界我認為并不合適，應為“打江山難（開發(fā)客戶難）守江山易（維持客戶現(xiàn)狀易）拓展疆土難（把銷量提升上去難）”所以說我們維護市場的工作重點就是提升銷售量。我們從內(nèi)心就應給自己定下這樣的決心業(yè)績是唯一衡量我們工作的標準、業(yè)績沒做好再好的過程等于零、業(yè)績沒做好過程又欠缺，那一定是思想出問題，對自己前途不負責、對公司發(fā)展不負責！一句話，只有給自己定下嚴格標準，才能迫使自己、行動起來向目標直追！第3頁，共1

3、2頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三二 我公司各區(qū)域市場營銷工作現(xiàn)狀概述 1、 內(nèi)圍市場河南、河北、山東等，以維護現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有產(chǎn)品為主，加大營銷力度、擴大產(chǎn)品市場占有率、把單品銷量提升上去；輔以、適當根據(jù)產(chǎn)品、市場變化，調(diào)整客戶、規(guī)范產(chǎn)品 。 2、外圍市場以開發(fā)新市場、尋找新客戶建立合作關系為主。以最快的速度，讓公司產(chǎn)品進入市場，于消費者見面；同時加大老客戶市場的產(chǎn)品維護工作，提升銷量。 通過內(nèi)、外市場現(xiàn)狀可看出，“市場維護” 在營銷工作中的重要性。第4頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三三 市場維護工作幾點體會與心得 1 、客情關系 我們作為市場營銷的實

4、施者包含兩個方面：a與產(chǎn)品代理商的客情關系 b與終端零售商的關系 第5頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三 作為公司業(yè)務代表，與我們產(chǎn)品代理商相處關系的好壞，直接決定了我們產(chǎn)品在該市場的銷售情況。因為一個產(chǎn)品在一個市場上銷售好壞已不是單純一方所能決定的，這需要廠商雙方的共同努力與共同協(xié)作。如果客情關系不協(xié)調(diào)或不到位，直接導致的結果就是：產(chǎn)品不能引起客戶的足夠重視、共同制定的營銷方案不能順利實施、自己制定的產(chǎn)品營銷方案無法展開。尤其是一個客戶處同類產(chǎn)品有好幾個，這樣的形勢會更不利于我們產(chǎn)品的操作。反之我們就能與客戶針對產(chǎn)品、市場競品的情況制定出切實可行的營銷方案！這種情況下

5、制定出來的方案成功率是非常高的！屢試及爽。下面分享一下業(yè)界人士對此方面高見：第6頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三王總曾講過：錢散人聚、錢聚人散；人要有舍得精神！這是做客戶感情最值得借鑒的。磁縣馬天強有過這樣兩句話：生命在于運動資金在于流動、客戶在于感動；一流銷售做感情、二流銷售做服務、三流銷售做產(chǎn)品安徽“頂大”河南區(qū)經(jīng)理：大廠家靠品牌提升銷量，中小企業(yè)業(yè)務能力、人格魅力提升銷量南京紅太陽老總楊壽海：首先是做官場、其次是做情場、最后是做市場?；S種業(yè)衛(wèi)輝根據(jù)地案例輝縣案例第7頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三零售商關系 與零售商關系應做到什么程度

6、呢？近距離接觸，灌輸我們產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的優(yōu)勢：性能、包裝、價格、利潤、使用方便；詢問產(chǎn)品有何需要改進地方？認真聽并能當場記下來，給零售商以美好印象；能在短時間給以電話回訪；在他們有問題的情況下，為了解問題的真實性，應不恥辛苦親自下去，給自己以清楚、對客戶以慰藉。做到此就能給以滿意評價，再有產(chǎn)品到他處時會用心去推，因為他不再有后顧之憂。需強調(diào)：王大勇棉種案例 博愛嚴打案例高玉保案例感情很重要，但不要為情所惑。因為天下熙熙皆為利來、天下攘攘皆為利往！第8頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三2 了解市場 a .了解公司產(chǎn)品在客戶處的銷售情況 b.了解當?shù)胤N植結構和適合公司進入市

7、場產(chǎn)品進入市場首要工作是對在銷產(chǎn)品相關情況了解：銷量、用藥習慣、價格體系、市場潛力未來我們產(chǎn)品估計容量、競品情況、包裝外觀、產(chǎn)品性能、優(yōu)勢劣勢、競品運作模式、我們應采用營銷模式案例：高玉保與矮大棒第9頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三b了解當?shù)胤N植結構及適合我公司進入市場產(chǎn)品了解該市場種植品種、數(shù)量、用藥習慣；市場競品情況；我公司適合產(chǎn)品；確定該產(chǎn)品在當?shù)貭I銷方案。案例：內(nèi)黃花生虎第10頁，共12頁，2022年，5月20日，20點28分，星期三三 運用營銷策略 制定營銷方案為什么要制定營銷方案？擴大銷量、占領市場、打造品牌客戶需要有一個產(chǎn)品營銷方案營銷方案能幫助我們的目標得以實現(xiàn)有市場前景的目標產(chǎn)品有營銷方案與無營銷方案的銷量比