經(jīng)典手機促銷方案

1、經(jīng)典手機促銷方案經(jīng)典手機促銷方案經(jīng)典手機促銷方案V:1.0精細整理，僅供參考 經(jīng)典手機促銷方案日期：20 xx年X月經(jīng)典的手機店促銷策劃方案手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)孫子兵法十三篇之內容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品

2、促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，

3、所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的

4、抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！北?、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效

5、完成。兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷為什么要做如何做然后再去具體實施。兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身

6、，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是手機應該這樣賣-跟我學話術這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯手機應該這樣賣情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的

7、消費。賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。兵法11、“奇正相合，善變取勝。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛

8、無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內存卡，送價值280元的藍牙，送

9、價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務，

10、免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。兵法27、折扣變直降：操作

11、，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產品的感覺。兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。篇二：手機促銷方案(已排版)市場營銷課程實務考試班級:學號:姓名:目錄第一部分：活動概況 . 3一、活動背景分析 . 3二、

12、活動時間 . 3三、活動地點 . 3四、活動方式 . 3五、活動主題 . 3第二部分：活動分析及策略 . 4一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述 . 4二、本次活動的主要優(yōu)勢 . 4三、本次活動主要策略 . 4第三部分：活動設置 . 5一、室外展臺布置 . 5二、人員選擇 . 5三、服裝的選擇 . 6四、舞臺表演 . 6五、發(fā)放傳單 . 7第四部分：成本預算 . 7第五部分：促銷評估 .(轉載于:經(jīng)典手機促銷方案). 7五一手機促銷活動方案第一部分：活動概況一、活動背景分析假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最

13、高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。二、活動時間2015年5月1日7日（暫定）三、活動地點終端銷售店鋪及門前搭臺演出。四、活動方式實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。五、活動主題不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你專屬

14、。第二部分：活動分析及策略一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠

15、誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點：1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動的主要優(yōu)勢1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模

16、式。三、本次活動主要策略1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛親情和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。第三部分：活動設置一、室外展臺布置1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你中興手機”。2、舞臺

17、布置： *1米高，長為米，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長米，寬2米。上行寫：中興手機五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模3、柜臺設置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高米，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放 *每個柜

18、臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者） *每個柜臺有兩位銷售員二、人員選擇1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消 費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。篇三：五_一手機促銷活動方案五一手機促銷活動方案第一部分：活動概況一、活動背景分析假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手

19、機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。二、活動時間2006年5月1日7日（暫定）三、活動地點終端銷售店鋪及門前搭臺演出。四、活動方式實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。五、活

20、動主題愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。 第二部分：活動分析及策略一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。目前的手機促銷活動方式單一，多采用

21、發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動的主要優(yōu)勢1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設

22、計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。三、本次活動主要策略1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛親情和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。第三部分：活動設置一、室外展臺布置1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一

23、共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”2、舞臺布置：1米高，長為米，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上。背景長米，寬2米。上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）舞臺左右各放兩個音響舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。舞臺前在擺個氣模3、柜臺設置：柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形柜臺里放個木制三腳架高米，用來貼海報

24、真機放在柜臺里柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單柜臺的手機應按價格擺放每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）每個柜臺有兩位銷售員二、人員選擇1、舞臺人員選擇：舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。2、柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一

25、個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）。三、服裝的選擇1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。四、舞臺表演1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在

26、規(guī)定時間內誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。五、發(fā)放傳單在活動舞