商業(yè)計劃書(股權(quán)-詳細(xì)版)

1、 收到商業(yè)計計劃書日日期項目編號 項目經(jīng)理 （項目單位不填寫以上各項）商 業(yè) 計計 劃 書項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人人摘要說明：在兩兩頁紙內(nèi)內(nèi)完成本本摘要【摘要內(nèi)容容參考】公司基本情情況（公公司名稱稱、成立立時間、注注冊地區(qū)區(qū)、注冊冊資本，主主要股東東、股份份比例，主主營業(yè)務(wù)務(wù)，主要要資產(chǎn)，過過去三年年的銷售售收入、毛毛利潤、純純利潤，公公司地點點、電話話、傳真真、聯(lián)系系人。）主要管理者者情況（姓姓名、性性別、年年齡、籍籍貫，學(xué)學(xué)歷/學(xué)學(xué)位、畢畢業(yè)院校校，政治治面目，行行業(yè)從業(yè)業(yè)年限，主主要經(jīng)歷歷和經(jīng)營營業(yè)績。）產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)描述（產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)介紹紹，產(chǎn)品品技

2、術(shù)水水平，產(chǎn)產(chǎn)品的新新穎性、先先進性和和獨特性性，產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢。）研究與開發(fā)發(fā)（已有有的技術(shù)術(shù)成果及及技術(shù)水水平，研研發(fā)隊伍伍技術(shù)水水平、競競爭力及及對外合合作情況況，已經(jīng)經(jīng)投入的的研發(fā)經(jīng)經(jīng)費及今今后投入入計劃，對對研發(fā)人人員的激激勵機制制。）行業(yè)及市場場（行業(yè)業(yè)歷史與與前景，市市場規(guī)模模及增長長趨勢，行行業(yè)競爭爭對手及及本公司司競爭優(yōu)優(yōu)勢，未未來3年年市場銷銷售預(yù)測測。）營銷策略（在在價格、促促銷、建建立銷售售網(wǎng)絡(luò)等等各方面面擬采取取的策略略及其可可操作性性和有效效性，對對銷售人人員的激激勵機制制。）產(chǎn)品制造（生生產(chǎn)方式式，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)質(zhì)量保證證，成本本控制。）管理（機構(gòu)構(gòu)設(shè)置，員員

3、工持股股，勞動動合同，知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)管理，人人事計劃劃。）融資說明（資資金需求求量、用用途、使使用計劃劃，擬出出讓股份份，投資資者權(quán)利利，退出出方式。）財務(wù)預(yù)測（未未來3年年或5年年的銷售售收入、利利潤、資資產(chǎn)回報報率等。）風(fēng)險控制（項項目實施施可能出出現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)險及擬擬采取的的控制措措施。）加盟商及代代理商情情況（現(xiàn)現(xiàn)有加盟盟商及代代理商數(shù)數(shù)量、結(jié)結(jié)構(gòu)等級級、費用用往來情情況、貨貨物往來來情況。）注：根據(jù)事事宜的具具體發(fā)展展，如上上述材料料不足時時，須項項目公司司另行補補充材料料。目 錄摘要目錄第一部分公公司基本本情況第二部分公公司管理理層第三部分產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)第四部分研研究與開開發(fā)第五部分行行

4、業(yè)及市市場情況況第六部分營營銷策略略第七部分產(chǎn)產(chǎn)品制造造第八部分管管理第九部分融融資說明明第十部分財財務(wù)計劃劃第十一部分分風(fēng)風(fēng)險控制制第十二部分分項項目實施施進度第十三部分分其其它第一部分 公司司基本情情況公司名稱_ 成立時間_注冊資本_ 實際到位資資本_其中現(xiàn)金到到位_ 無形資產(chǎn)占占股份比比例_%注冊地點_公司性質(zhì)為為：（請請?zhí)顚懝拘再|(zhì)質(zhì)，如：有限公公司、股股份有限限公司、合合伙企業(yè)業(yè)、個人人獨資等等，并說說明其中中國有成成份比例例、私有有成份比比例和外外資比例例）公司沿革：（說明明自公司司成立以以來主營營業(yè)務(wù)、股股權(quán)（股股本）結(jié)結(jié)構(gòu)、注注冊資本本等公司司基本情情形的變變動，并并說明這這

5、些變動動的原因因。提供供每次增增資、變變更的法法人營業(yè)業(yè)執(zhí)照、協(xié)協(xié)議、董董事會或或股東會會決議、驗驗資報告告和章程程）_目前公司主主要股東東情況：（列表表說明目目前股東東的名稱稱及其出出資情況況）股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)內(nèi)部部門門設(shè)置情情況：（以以組織機機構(gòu)圖來來表示）本公司的獨獨資、控控股、參參股的公公司以及及非法人人機構(gòu)的的情況：（以圖圖形方式式表示，架架構(gòu)圖、腦腦圖）公司曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)營過的的業(yè)務(wù)有有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)經(jīng)營的業(yè)業(yè)務(wù)以及及各自占占銷售收收入和利利潤的比比重_、_、_、_、_。主營業(yè)務(wù)為為_。主要資產(chǎn)情情況：土土地使用用

6、權(quán)證（包包含取得得方式）；房產(chǎn)證證；對于于主要資資產(chǎn)，是是否設(shè)定定了抵押押等他項項權(quán)利限限制；對對于目前前帳上資資產(chǎn)，說說明是否否經(jīng)過評評估調(diào)帳帳，若有有，提供供評估報報告；主主要固定定資產(chǎn)的的成新度度。_公司目前職職工情況況：如：擁有員員工_人，其其中大專專以上文文化程度度的有_人，占占員工總總數(shù)_%，大大學(xué)本科科以上的的有_人，占占員工總總數(shù)_%，碩碩士學(xué)位位（含中中級職稱稱）以上上的有_，占占員工總總數(shù)_%，博博士學(xué)位位（含高高級職稱稱）以上上的有_人人，占員員工總數(shù)數(shù)_%；最好列表說說明，如如：員工人數(shù)大專以上大學(xué)本科碩士（中級級職稱）博士（高級級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

7、公司經(jīng)營財財務(wù)歷史史：（注注：要求求企業(yè)以以附件的的形式提提供前三三年經(jīng)審審計的會會計報表表及附注注，不足足3年的的，以設(shè)設(shè)立開始始計算）（單位：萬萬元）項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤潤純 利 潤潤總 資 產(chǎn)產(chǎn)總 負(fù) 債債凈 資 產(chǎn)產(chǎn)公司享受的的優(yōu)惠政政策：是是否國家家/省級級高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)，增殖殖說、所所得稅等等主要稅稅種稅率率，要求求提供相相應(yīng)文件件。_公司近期及及未來33 5年要要實現(xiàn)的的目標(biāo)（行行業(yè)地位位、銷售售收入、市市場占有有率、產(chǎn)品品牌牌以及公公司股票票上市等等）_公司近期及及未來33 5年的的發(fā)展方方向、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和要實實現(xiàn)的目目標(biāo)：_第二部分 公司司管理

8、層層董事會成員員名單序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：（著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術(shù)和管管理經(jīng)驗驗和成功功事例）_總經(jīng)理姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：（著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術(shù)和管管理經(jīng)驗驗和成功功事例）_技術(shù)開發(fā)負(fù)負(fù)責(zé)人姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱_畢

9、業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：（著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術(shù)和管管理經(jīng)驗驗和成功功事例）_市場營銷負(fù)負(fù)責(zé)人姓名_性別別_年齡齡_籍_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱 _畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_財務(wù)負(fù)責(zé)人人姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫 _學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱 _畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：（著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術(shù)和管管理經(jīng)驗驗和成功功事例）_其他對公司司發(fā)展負(fù)負(fù)有重要要責(zé)任的的人員（可可增加附附頁）姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)

10、績：（根據(jù)據(jù)公司的的需要，來來描述不不同人員員在特定定方面的的專長）_第三部分 產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)描述 (這里里盡可能能詳細(xì)介介紹公司司目前主主要產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)及擬投投資新項項目的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的背背景、目目前所處處發(fā)展階階段、與與同行業(yè)業(yè)其它公公司同類類產(chǎn)品/服務(wù)的的比較，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的新新穎性、先先進性和和獨特性性，如擁擁有的專專門技術(shù)術(shù)、版權(quán)權(quán)、配方方、品牌牌、銷售售網(wǎng)絡(luò)、許許可證、專專營權(quán)、特特許權(quán)經(jīng)經(jīng)營等。)_公司現(xiàn)有的的和正在在申請的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)（專專利、商商標(biāo)、版版權(quán)、相相關(guān)權(quán)證證）_專利申請情情況（專專利證書書）_產(chǎn)品商標(biāo)注注冊情況況（商標(biāo)標(biāo)證書）_公司是否已

11、已簽署了了有關(guān)專專利權(quán)及及其它知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓或或授權(quán)許許可的協(xié)協(xié)議等，如果果有，請說明，并并附主要要條款_目標(biāo)市場：（這里里對產(chǎn)品品面向的的用戶種種類要進進行詳細(xì)細(xì)說明）_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q換代周期期：（更更新?lián)Q代代周期的的確定要要有資料料來源）_產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（詳細(xì)細(xì)列明產(chǎn)產(chǎn)品執(zhí)行行的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）_詳細(xì)描述本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的競競爭優(yōu)勢勢（包括括性能、價價格、服服務(wù)等方方面）_產(chǎn)品的售售后服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和和用戶技技術(shù)支持持_第四部分 研究究與開發(fā)發(fā)公司已往的的研究與與開發(fā)成成果及其其技術(shù)先先進性（包包括技術(shù)術(shù)鑒定情情況、獲獲國際、國國家、省省、市及及有關(guān)部部門和機機構(gòu)獎勵勵

12、情況）_公司擬開發(fā)發(fā)技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品的成成熟程度度 _技術(shù)、產(chǎn)品品的環(huán)保保情況_ _公司參與制制訂產(chǎn)品品或技術(shù)術(shù)的行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和和質(zhì)量檢檢測標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)情況_國內(nèi)外情況況，公司司在技術(shù)術(shù)與產(chǎn)品品開發(fā)方方面的國國內(nèi)外競競爭對手手（5家家）情況況，以及及公司為為提高競競爭力擬擬采取的的措施。_到目前為止止，公司司在技術(shù)術(shù)開發(fā)方方面的資資金總投投入是多多少，計計劃再投投入的開開發(fā)資金金是多少少（列表表說明每每年購置置開發(fā)設(shè)設(shè)備、開開發(fā)人員員工資、試試驗檢測測費用、以以及與開開發(fā)有關(guān)關(guān)的其它它費用）_請說明，今今后為保保證產(chǎn)品品質(zhì)量、產(chǎn)產(chǎn)品升級級換代和和保持技技術(shù)先進進水平，公公司的開開發(fā)方向向、開發(fā)發(fā)重點和和正

13、在開開發(fā)的技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品_研發(fā)人員構(gòu)構(gòu)成情況況：包括括學(xué)歷、主主要開發(fā)發(fā)成果、該該部分人人員占公公司員工工的比例例_公司現(xiàn)有技技術(shù)開發(fā)發(fā)資源以以及技術(shù)術(shù)儲備情情況_公司尋求技技術(shù)開發(fā)發(fā)依托（如如大學(xué)、研研究所等等）情況況，合作作方式_公司將采取取怎樣的的激勵機機制和措措施，保保持關(guān)鍵鍵技術(shù)人人員和技技術(shù)隊伍伍的穩(wěn)定定_公司未來33 5年在在研發(fā)資資金投入入和人員員投入計計劃（萬萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分 行業(yè)及及市場情情況行業(yè)情況（應(yīng)應(yīng)盡可能能詳細(xì)敘敘述行業(yè)業(yè)在國際際、國內(nèi)內(nèi)市場的的發(fā)展歷歷史、現(xiàn)現(xiàn)狀及未未來趨勢勢；目前前和將來來的市場場需求情情況；該

14、該行業(yè)目目前存在在哪些特特點和不不足；哪哪些行業(yè)業(yè)的變化化對產(chǎn)品品利潤、利利潤率影影響較大大；進入入該行業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)壁壘、貿(mào)貿(mào)易壁壘壘、政策策限制等等；行業(yè)業(yè)市場前前景分析析與預(yù)測測；本公公司在行行業(yè)中處處于什么么地位、擁擁有哪些些競爭優(yōu)優(yōu)勢。）_（注：上述述項可另另行附頁頁說明）過去3 5年年各年全全行業(yè)銷銷售總額額：（最最好能列列明資料料來源）（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率率未來3 5 年年各年全全行業(yè)銷銷售收入入預(yù)測：（最好好能列明明資料來來源）（萬元）年 份今年明年后年第4年第5年銷售收入銷售增長率率本公司與行行業(yè)內(nèi)五五個主要要競爭對對手的比比較：（主主

15、要描述述在主要要銷售市市場中的的競爭對對手）競爭對手 生產(chǎn)規(guī)模模銷售額應(yīng)用的技術(shù)術(shù)營銷策略評價本公司市場銷售有有無行業(yè)業(yè)管制，公公司產(chǎn)品品進入市市場的難難度分析析_公司未來33 5年的的銷售收收入預(yù)測測（融資資不成功功情況下下）（萬元）年 份今年明年后年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來33 5年的的銷售收收入預(yù)測測（融資資成功情情況下）（萬元）年 份今年明年后年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷銷策略產(chǎn)品銷售成成本的構(gòu)構(gòu)成及銷銷售價格格制訂的的依據(jù)_如果產(chǎn)品已已經(jīng)在市市場上形形成了競競爭優(yōu)勢勢，請說說明與哪哪些因素素有關(guān)（如如成本相相同但銷銷售價格格低、成成本低形形成銷售售價格優(yōu)優(yōu)

16、勢、以以及產(chǎn)品品性能、品品牌、銷銷售渠道道優(yōu)于競競爭對手手產(chǎn)品，等等等）_在建立銷售售網(wǎng)絡(luò)、銷銷售渠道道、設(shè)立立代理商商、分銷銷商方面面的策略略與實施施_在廣告促銷銷方面的的策略與與實施_在產(chǎn)品銷售售價格方方面的策策略與實實施_在建立良好好銷售隊隊伍方面面的策略略與實施施_產(chǎn)品售后服服務(wù)方面面的策略略與實施施_其它方面的的策略與與實施_對銷售隊伍伍采取什什么樣的的激勵機機制_第七部分 產(chǎn)品品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制制造方式式（公司司自建廠廠生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，還還是委托托生產(chǎn)，或或其它方方式，請請說明原原因）_公司自建廠廠情況下下，購買買廠房還還是租用用廠房，廠廠房面積積是多少少，生產(chǎn)產(chǎn)面積是是多少，廠廠房地點

17、點在哪里里，交通通、運輸輸、通訊訊是否方方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)設(shè)備情況況（專用用設(shè)備還還是通用用設(shè)備，先先進程度度如何，價價值是多多少，融融資租賃賃還是自自有，是是否投保保，最大大生產(chǎn)能能力是多多少，能能否滿足足公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售售增長的的要求，如如果需要要增加設(shè)設(shè)備，采采購計劃劃、采購購周期及及安裝調(diào)調(diào)試周期期；如果果需要大大規(guī)模建建設(shè)，是是否選擇擇“交鑰匙匙”方式進進行，“交鑰匙匙”工程的的承包機機構(gòu)是否否提供工工期、質(zhì)質(zhì)量方面面的保證證，如何何對這些些保證加加以實施施？）_請說明，如如果設(shè)備備操作需需要特殊殊技能的的員工，如如何解決決這一問問題_簡述產(chǎn)品的的生產(chǎn)制制造過程程、工藝藝流程（可可以用簡

18、簡圖表示示）_如何保證主主要原材材料、元元器件、配配件以及及關(guān)鍵零零部件等等生產(chǎn)必必須品的的進貨渠渠道的穩(wěn)穩(wěn)定性、可可靠性、質(zhì)質(zhì)量及進進貨周期期，列出出3家主主要供應(yīng)應(yīng)商和客客戶的名名單及聯(lián)聯(lián)系電話話。_主要供應(yīng)商商1_電話_主要供應(yīng)商商2_電話話_主要供應(yīng)商商3_電話話_主要客戶11_電電話_主要客戶22_電電話_主要客戶33_電電話_正常生產(chǎn)狀狀態(tài)下，成成品率、返返修率、廢廢品率控控制在怎怎樣的范范圍內(nèi)，描描述生產(chǎn)產(chǎn)過程中中產(chǎn)品的的質(zhì)量保保證體系系、以及及關(guān)鍵質(zhì)質(zhì)量檢測測設(shè)備_產(chǎn)品成本和和生產(chǎn)成成本如何何控制，有有怎樣的的具體措措施_產(chǎn)品批量銷銷售價格格的制訂訂，產(chǎn)品品毛利潤潤率是多多少？

19、純純利潤率率是多少少？_第八部分 管理理請說明，公公司目前前的組織織架構(gòu)（可可以用組組織機構(gòu)構(gòu)圖表示示），另另外，為為保證融融資項目目按計劃劃實施，公公司準(zhǔn)備備今后各各年陸續(xù)續(xù)設(shè)立哪哪些機構(gòu)構(gòu)，各機機構(gòu)配備備多少人人員，人人員年收收入情況況。請用用圖表統(tǒng)統(tǒng)計表示示出來，附附在本計計劃中。公司是否通通過國內(nèi)內(nèi)外管理理體系認(rèn)認(rèn)證？_公司對管理理層及關(guān)關(guān)鍵人員員將采取取怎樣的的激勵機機制_公司是否考考慮員工工持股問問題，請請說明_公司是否與與掌握公公司關(guān)鍵鍵技術(shù)及及其它重重要信息息的人員員簽定競競業(yè)禁止止協(xié)議，若若有，請請說明協(xié)協(xié)議主要要內(nèi)容_公司是否與與每個雇雇員簽定定勞動用用工合同同_公司是否與

20、與相關(guān)員員工簽定定公司技技術(shù)秘密密和商業(yè)業(yè)秘密的的保密合合同_公司是否為為每位員員工購買買保險，請請說明保保險險種種_公司是否存存在關(guān)聯(lián)聯(lián)經(jīng)營和和家族管管理問題題，若有有，請說說明_公司與董事事會、董董事、主主要管理理者、關(guān)關(guān)鍵雇員員之間是是否有實實際存在在或潛在在的利益益沖突，如如果有，請請說明解解決辦法法_請說明，公公司對知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)、技術(shù)術(shù)秘密和和商業(yè)秘秘密的保保護措施施_請說明，項項目實施施過程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，如如何獲得得這些支支持_第九部分 融資資說明為保證項目目實施，需需要新增增投資是是多少_新增投資中中，需投投資方投投入_，對外外借貸_公司自身投投入_。如果果有

21、對外外借貸，抵抵押或擔(dān)擔(dān)保措施施是什么么？_請說明投入入資金的的用途和和使用計計劃_希望讓投資資方參股股本公司司或與投投資方成成立新公公司，請請說明原原因_擬向投資方方出讓多多少權(quán)益益？計算算依據(jù)是是什么？_預(yù)計未來33 55 年平平均每年年凈資產(chǎn)產(chǎn)回報率率是多少少？_投資方可享享有哪些些監(jiān)督和和管理權(quán)權(quán)力_如果公司沒沒有實現(xiàn)現(xiàn)項目發(fā)發(fā)展計劃劃，公司司與管理理層向投投資方承承擔(dān)哪些些責(zé)任？_投資方以何何種方式式收回投投資，具具體方式式和執(zhí)行行時間_與公司業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)的的稅種和和稅率，公公司享受受哪些政政府提供供的優(yōu)惠惠政策及及未來可可能的情情況，特特別是市市場準(zhǔn)入入、減免免稅等方方面的優(yōu)優(yōu)惠政策策_(dá)需要對投資資方說明明的其它它情況_第十部分 財務(wù)務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)規(guī)模銷售售時，毛毛利潤率率為_%，純純利潤率率為_%。請?zhí)峁?、未來33年公司司銷售利利潤計劃劃表（按按產(chǎn)品分分類），如如：項 目目本年度明年后年產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三銷售收入產(chǎn)品