mba 面試題目及答案大全

1、mba面試題目及答案大全問題一：“請你自我介紹一下”問題二：“談談你的家庭情況”問題三：“你有什么業(yè)余愛好”問題四：“你最崇拜誰”思路：1、我最崇拜鄧小平，因為他解決了社會主義理論與中國實際的結(jié)合問題，敢于突破，敢于承擔可能的失敗，為中國改革開放定下基調(diào)，這些都是我崇拜他的原因。我覺得一個好的管理者，也應該有突破傳統(tǒng)，果斷進行揚棄的決心。問題五：“你的座右銘是什么”思路：noexcuse,沒有任何借口！工作當中，不去尋找借口推諉，不敢承擔應有、應做的事情。敢于擔當。問題六：你的主要優(yōu)點主要體現(xiàn)在哪些方面思路：公正，在團隊管理和處理問題中很少帶有個人感情色彩，能夠做到公平對待。在行業(yè)中的幾年中因

2、為處理事情比較公正，因此老板在處理棘手問題時，經(jīng)常會詢問我的意見，而我的意見往往也能被沖突的部門和同事認為是公正的，不擔心我說出不客觀的傾向性的話，這也是我在公司職務上升很快的一個原因。再者就是干凈，做這么多年銷售管理工作，我的個人收入很干凈，每一分錢都是自己光明正大的工資和獎金收入，這一點上經(jīng)銷商、采購等合作伙伴經(jīng)常向老板提及，因此老板經(jīng)常會將涉及資金調(diào)度和重要的采購任務交給我辦理。應變，在工作中，善于找到談判結(jié)合點，為合作尋找新的出路，往往能夠達成公司利益與客戶利益的兼顧，因此在很多客戶中有比較好的信譽，我提出的方案經(jīng)常會被客戶是做很重要的意見予以重視。效率及整體團隊意識，工作中我很重視項

3、目進展的效率，因此我所在的部門經(jīng)常是公司項目運作中完成自己部門工作最快的，在完成自己的部分后，我們也經(jīng)常去協(xié)助兄弟部門的工作，比如：在引進新設(shè)備的安裝過程中，我們甚至協(xié)助生產(chǎn)部門進行設(shè)備的搬運和安裝。問題七：“談談你的缺點”思路：對效率的苛求，跟我合作的同事和客戶經(jīng)常會被我的進度追蹤搞得比較頭疼，當一項工作確定要干后，我經(jīng)常會做一個完成工作的各部門進度約定，每日提醒大家的進度，連沃爾瑪?shù)牟少彾加悬c吃不消我們的進度要求。在對效率的要求上，我不會因為職務的高低和關(guān)系的遠近有所變化，有點不近人情。不過這段時間以來，我做了一些調(diào)整，工作固然重要，但是很多人把工作看作是謀生的手段勝過實現(xiàn)個人價值，而且工

4、作以外，大家還有家庭要照顧，因此我在追求進度的時候，也會考慮要保障同事甚至是老板，合作伙伴的休息權(quán)利，避免讓同事經(jīng)常加班。這樣做之后，我發(fā)現(xiàn)同事之間的關(guān)系更加密切了，安排工作的難度比以前也容易多了。問題八：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”思路：跟物美的代工合作失敗是我覺得記憶深刻的一次失敗。2007年9月，物美自由品牌部門突然打電話過來，說要聊聊代工合作的事情。因為之前我們已經(jīng)對給超市作代工的利弊進行過論證，因此對此事很積極。隨著談判的進行，我們的談判小組和物美的談判小組很快就合作的細節(jié)和協(xié)議達成了共識，而且由于這件事情是公司開創(chuàng)新業(yè)務的第一次嘗試，公司上下都很重視，簽草約，改包裝設(shè)計，超市驗廠等等

5、工作非常順利。10月中旬，超市要求我們繳納了設(shè)計費用，交完錢后，我們以為萬事大吉，只要等合約正式批下來，就可以開始大展拳腳了。但是沒有想到，物美高層發(fā)生了人事震蕩，已簽訂草約的合作工作全部暫停，此事直到現(xiàn)在任然沒有準確答復。在這次合作中公司付出了很多精力和努力，最終卻變成了遙遙無期的等待?，F(xiàn)在看來，我們在與新客戶和新業(yè)務開展過程中，至少在合作伙伴公司情況關(guān)注方面做得還不夠，外圍調(diào)查方面還需要下更多的功夫。對于與本土公司合作過程中的甄別能力還需要提高。問題九：“你為什么選擇我們學?！彼悸罚簩ν饨?jīng)濟貿(mào)易大學MBA項目旨在培養(yǎng)具有現(xiàn)代管理意識，掌握經(jīng)營管理的知識和技巧；能在國內(nèi)外市場開展經(jīng)營與競爭，

6、具有決策應變能力和分析解決問題的能力；具有戰(zhàn)略眼光和開拓進取精神；國際導向型、務實型和復合型的管理人才。這個學校的教育定位與我的職業(yè)生涯規(guī)劃符合度比較高。我的職業(yè)目標是推動所在企業(yè)的革新與發(fā)展，希望能夠做出國內(nèi)第一家豆制品上市企業(yè)。問題十：“你就讀我校的MBA有哪些可預見的困難如何解決工作與學習之間的矛盾”思路：學習過程中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。我認為學習和工作之間沒有矛盾，古人說磨刀不誤砍柴工，在學習過程中，單位時間效率隨著能力的提升會提高，Mba重在理論聯(lián)系實際，學以致用，因此二者之間是相輔

7、相成的，并不矛盾。問題十一：“在工作中與上級意見不一是的時候，你是如何處理的”思路：需要分辨是哪一類的問題，如果是原則性的問題，我會要求給與足夠的時間進行進一步的討論。通過對于問題的抽絲剝繭的分析，往往會找到真正的結(jié)論所在。對于非原則性問題，我會服從上級的意見，但是會給出必要的提醒，提高可執(zhí)行度。問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浫∧恪彼悸罚菏紫任艺J為我是一個有企圖心的人，我是帶著企業(yè)運作中需要解決的問題來的，我的學習目的很明確。再者，我認為我是一個善于理論聯(lián)系實際，具有創(chuàng)新能力的人，這與貴校的人才培養(yǎng)方向相符。問題十三：“你希望與什么樣的上級共事”思路：志同道合，對工作和事業(yè)有企圖心，希望將企業(yè)做強

8、做大，有戰(zhàn)略眼光，而非僅盯住眼前利益。有社會責任感，有回饋社會的意識。問題十四：“您在前一家公司的離職原因是什么”思路：我的前一家公司是在西安，我北京上學前的公司，離職的原因是工作過程中發(fā)現(xiàn)自己的能力不足，明確了自己職業(yè)生涯發(fā)展的方向，為了能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，所以選擇了離職上學。2.你如何看待企業(yè)“借雞生蛋”的負債經(jīng)營模式觀點一：從利弊兩個方面分析：利：利用負債經(jīng)營，企業(yè)可以利用相對較少的自有資金投資，形成較多的生產(chǎn)經(jīng)營用資產(chǎn)，不僅擴大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，而且在經(jīng)營狀況良好的情況下，企業(yè)可以利用財務杠桿作用，得到較多的投資利潤；弊：如果企業(yè)資產(chǎn)負債率較高，企業(yè)的債務負擔重，企業(yè)資金實力不強

9、，不僅對債權(quán)人不利，而且企業(yè)有倒閉的危險。觀點二:做好負債經(jīng)營.一、負債經(jīng)營的意義在自由經(jīng)濟社會中，所有的企業(yè)一定都是要舉債來經(jīng)營事業(yè)。也就是企業(yè)除了靠企業(yè)自有資金外，還要有外來資金支持企業(yè)經(jīng)營活動，以完成企業(yè)經(jīng)營的目的。所以，現(xiàn)代企業(yè)財務管理可以是作好企業(yè)的負債經(jīng)營。負債經(jīng)營，是企業(yè)在已有的自有資金作為基礎(chǔ)，為了維系企業(yè)的正常營運、擴大經(jīng)營規(guī)模、開創(chuàng)新事業(yè)等，產(chǎn)生財務需求，發(fā)生現(xiàn)金流量不足，經(jīng)由各種籌資管道，以負債方式，向企業(yè)外界籌措資金，使企業(yè)所需要的資金及時到位，企業(yè)能順暢運作，達到企業(yè)經(jīng)營目標。企業(yè)負債管理(liabilitymanagement)就是企業(yè)合理的安排長期負債與短期負債，

10、并保證企業(yè)按期償還所有的債務，使企業(yè)得到實質(zhì)的成長與發(fā)展。二、良好負債經(jīng)營的前提條件及時的資金到位、合理的資金成本、優(yōu)良的財務結(jié)構(gòu)是負債經(jīng)營的要件，也就要作好下列的事情：.強化經(jīng)營體系的順暢運作.正確的確定資金的需要量.正確的投資決策，提高投資成果.正確的運用財務杠桿原理，提高自有資金收益率.優(yōu)化企業(yè)財務結(jié)構(gòu)三、認識經(jīng)營杠桿企業(yè)展開各種經(jīng)營活動時，除了要求有效經(jīng)營管理外，也要善于利用各種經(jīng)營授桿，創(chuàng)造財務利潤，增加企業(yè)經(jīng)營利潤，是現(xiàn)代財務管理另一主題。經(jīng)營杠桿就是善于以較少的資源投入而能產(chǎn)生較多的收入，賺取更多的盈余。企業(yè)利用經(jīng)營杠桿方式有：.現(xiàn)金流量杠桿(CashFlowLeverage).

11、營運杠桿負債.財務杠桿(financialleverage)組織中什么樣的人最難領(lǐng)導這取決于領(lǐng)導人的弱項，溝通能力弱的領(lǐng)導，組織中內(nèi)向的人最難領(lǐng)導，沒有耐心的人，組織中工作節(jié)奏和性格慢的人最難領(lǐng)導。強勢領(lǐng)導組織中的不易屈服的人最難領(lǐng)導。也取決于組織的情況，變革型的組織，沒有上進心，不求進步的人最難領(lǐng)導，事務型的組織，標新立異，沒有團隊精神的人最難領(lǐng)導。你如何看待企業(yè)“借雞生蛋”的負債經(jīng)營模式。利弊兩個方面分析：利：利用負債經(jīng)營，企業(yè)可以利用相對較少的自有資金投資，形成較多的生產(chǎn)經(jīng)營用資產(chǎn)，不僅擴大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，而且在經(jīng)營狀況良好的情況下，企業(yè)可以利用財務杠桿作用，得到較多的投資利潤；弊：如果

12、企業(yè)資產(chǎn)負債率較高，企業(yè)的債務負擔重，企業(yè)資金實力不強，不僅對債權(quán)人不利，而且企業(yè)有倒閉的危險。你最欣賞的企業(yè)家是誰為什么牛根生。3年時間，蒙牛乳業(yè)從行業(yè)排名千名之外到躋身四強，并成功打造出一個中國馳名商標。牛根生的魅力之一在于他的速度，短短幾年跨越千倍的成長；牛根生的魅力之二在于他的忍性，在伊利光環(huán)下的“勇做第二”；牛根生的魅力之三在于他的嗅覺，無論商業(yè)的、還是政治的機遇都很好的把握住了。你第一志愿報考的是清華，現(xiàn)在還沒有結(jié)果，如果，我們學校和清華同時錄取你了，你選擇哪一個。只選對的不選貴的，我在選擇學校的時候除了考慮學校的教育特點，也會考慮投資產(chǎn)出率，貴校的性價比我認為是最好的，也符合我的

13、職業(yè)生涯規(guī)劃的方向。所以我會選擇貴校。舉例說明激勵的方法及其利弊。激勵，就是通過滿足員工的需要而使之努力工作，從而實現(xiàn)組織目標的過程。也就是說，通過激發(fā)員工動機使他們看到自己的需要與組織目標之間的聯(lián)系，使之處于一種驅(qū)動狀態(tài)，在這種驅(qū)動狀態(tài)下，他們所付出的努力不僅滿足個人需要，同時通過達成工作績效而實現(xiàn)組織目標。通過激勵，可以挖掘人的潛能，調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，并且吸引更多的人為實現(xiàn)組織目標而不斷提高工作績效，使符合企業(yè)目標的行為得到強化。組織結(jié)構(gòu)變化的趨勢。組織結(jié)構(gòu)變化的原因由于企業(yè)外部環(huán)境的動態(tài)性、復雜性，金字塔型組織結(jié)構(gòu)（包括直線制、職能制和直線職能制等）已難以為繼；組織結(jié)構(gòu)變化的趨勢企

14、業(yè)的決策權(quán)必然從集中走向分散；組織結(jié)構(gòu)從金字塔型向扁平型和網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；轉(zhuǎn)型扁平型和網(wǎng)絡型（1）分廠制代替總廠制（2）分層決策制代替集中決策制（3）以產(chǎn)品事業(yè)部代替職能事業(yè)部（4）分散的利潤中心制代替集中利潤制（5）員工的平等制代替等級制；扁平型和網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)的特點（1）減少了管理層次，橫向聯(lián)系密切（2）同一層次的管理組織之間相互平等（3）柔性管理結(jié)構(gòu)和管理方法（4）組織能隨時主動適應型外部環(huán)境（5）企業(yè)管理將重點在說服而不是強迫職工參與職能工作請分析一下北方經(jīng)濟環(huán)境與南方經(jīng)濟環(huán)境區(qū)別與聯(lián)系從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來說，南北方是一樣的，國家宏觀經(jīng)濟的繁榮和發(fā)展，蕭條或衰退，國民生產(chǎn)總值、國民收入的提高或降低

15、對南北方都將產(chǎn)生同樣的影響。從微觀經(jīng)濟環(huán)境來說，北方和南方還是存在區(qū)別。具體說來，南方特別是經(jīng)濟較發(fā)達的華南及沿海地區(qū)，消費者收入水平較高，因?qū)ν忾_放較早，吸引外資較多，就業(yè)水平充分；而北方地區(qū)，特別是工業(yè)化較早的東北地區(qū)，最近幾年來許多大型國有企業(yè)員工下崗情況增多，居民平均收入水平較低，就業(yè)不充分。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來的市場規(guī)模。收入水平高，就業(yè)充分，該地區(qū)的購買能力就強，對某種服務或產(chǎn)品的需求就越大。在制定公司戰(zhàn)略時，對環(huán)境的分析是最基礎(chǔ)也是最重要的一步。環(huán)境分析中的經(jīng)濟環(huán)境分析，更是影響企業(yè)經(jīng)營活動的尤為重要的因素。企業(yè)上市的利與弊。在企業(yè)的發(fā)展過程中，上市是一個里程碑。企業(yè)

16、的開創(chuàng)人在上市后仍能通過有效方法保持其對企業(yè)的控制與主導地位。上市公司往往較普通公司更具有成長潛力的主要原因是其能取得充足的發(fā)展資金。世界上500強企業(yè)中幾乎全部都是上市公司。而世界上最富有的300個家族中絕大多數(shù)是上市公司的創(chuàng)建人。盡管普通公司也能夠通過風險基金，銀行信貸或私募等方式獲得發(fā)展資金，但由于普通公司無法象上市企業(yè)一樣給資金方提供一個活躍的交投方式，以至無法實現(xiàn)象同類上市公司一樣的市場價值。下面是上市的基本利弊。有利方面:降低資金成本；個人財富的快速增加與膨脹；3、用上市增加的資金與商機大大增強公司的市場競爭力；4、更高的知名度與可信度將能使上市公司更有效開拓市場與快速發(fā)展；5、上

17、市公司可以充分利用股份的大幅波動創(chuàng)造利潤；6、公司能通過并購急速成長；不利方面:1、額外開銷，上市首先需要一筆不小的開銷（60萬美元以上），同時，上市公司每年為申報，股東大會，金融公關(guān)也需花上20萬美元左右。2、市場對公司的期望，使公司時時需要維持一定的增長率。3、受到市場與監(jiān)管部門的監(jiān)督，公司的運作必須按照法規(guī)及時披露信息。如何保證并提高員工的積極性我覺得對于不同的員工應采取不同的激勵措施，要視員工的主導需求而定。對于物質(zhì)需求要求較高的員工，為了保持其工作的積極性，我們可以采取增加工資或者是提高獎金和福利待遇的辦法來激勵他，使他在工作之外沒有太多生活的壓力，生活安逸富足。對于積極向上，渴望得

18、到工作鍛煉和喜歡迎接挑戰(zhàn)的員工而言，物質(zhì)的刺激相對來說激勵的效果不大，相反，工作的輪換和任務的不斷委派卻可以使其工作熱情高漲。因此，權(quán)利和職責的賦予是對其最大的激勵，所以對于這類員工我們要積極放權(quán)對于平時工作懶散，經(jīng)常磨洋工的員工，應該加強組織內(nèi)規(guī)章制度的建設(shè)，加強崗位監(jiān)督和績效考核，加大懲罰力度，使其在工作中沒有違反規(guī)章制度的機會和傾向。最后。還要加強企業(yè)文化和團隊的建設(shè)，用優(yōu)秀的企業(yè)文化影響所有的員工，對其積極的引導，使其完全融入到了組織的大家庭中，在其內(nèi)心深處真正的產(chǎn)生工作的熱情和積極性。作為財務經(jīng)理，你如何選擇籌資渠道1）、籌資渠道的種類：國家財政資金；銀行信貸資金；非銀行金融機構(gòu)；其

19、他企業(yè)資金；居民個人的資金；企業(yè)自有資金。2）、企業(yè)籌資的原則：規(guī)模適當；及時；來源合理；方式經(jīng)濟的原則。會計和財務的區(qū)別：主要是各自的職能不同：會計的職能是核算和監(jiān)督，財務的職能是負責企業(yè)的資金的籌集、投放、使用、收回及分配等活動。從你企業(yè)的角度談談銀行利率市場化的影響。答：所謂利率市場化是指加大利率由市場決定的比重從實踐情況來看，對中小企業(yè)貸款的利率浮動幅度上調(diào)可能對中小企業(yè)的意義不大。原因是目前商業(yè)銀行及其他一些銀行都在爭奪所謂的優(yōu)質(zhì)客戶，為此價格戰(zhàn)一直暗中在打，有的甚至是賠本買賣。而這些事實上的低貸款利率根本不會針對中小企業(yè)，所以中小企業(yè)得不到這種低貸款利率優(yōu)惠。而對一些有實力的大企業(yè)

20、則不一樣，有利于擴大貸款渠道，減少利率負擔。你如何看待國企的股份制改革答：推行股份制是國企改革的重大突破，因為它徹底拋棄了舊體制，理順、明晰了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，逐步建立起以公司法人制度為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度，從根本上解決企業(yè)缺乏活力、政企不分、產(chǎn)權(quán)不清、自主權(quán)不落實、自我約束機制不健全等深層次問題。MBA與管理碩士有什么區(qū)別簡單地說，與管理碩士相比，MBA的目的是培養(yǎng)工商企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，因此更注重培養(yǎng)學生的實際操作能力。表現(xiàn)在MBA在課堂教學中，更注重使用案例教學，鼓勵學生之間的討論，教師則起到引導作用。而管理碩士更注重管理理論的研究，是一種學術(shù)訓練。在國外，MBA生是靠學到和領(lǐng)悟得來的管理知識，

21、以及商業(yè)表達和溝通能力來勝人一籌的。這些優(yōu)勢的得來靠的是專門的職業(yè)訓練，而非一般的學術(shù)訓練。因此，國內(nèi)的MBA教育也應定位在職業(yè)訓練上，才能真正與國際接軌。企業(yè)財務與會計有什么區(qū)別財務與會計的區(qū)別筆者認為，財務與會計應有一個客觀的界限，其區(qū)別主要體現(xiàn)在以下方面：1概念不同。財務是在一定的整體目標下，關(guān)于資產(chǎn)的購置、投資、融資和管理的決策體系。而會計是以貨幣為主要計量單位，采用專門方法，對單位經(jīng)濟活動進行完整、連續(xù)、系統(tǒng)地核算和監(jiān)督，通過對交易或事項確認、計量、記錄、報告，并提供有關(guān)單位財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等信息資料的一種經(jīng)濟管理活動。2職能作用不同。會計基本職能是核算和監(jiān)督，側(cè)重于對資

22、金的反映和監(jiān)督。而財務的基本職能是預測、決策、計劃和控制，側(cè)重于對資金的組織、運用和管理。3依據(jù)不同。會計核算的依據(jù)是國家的統(tǒng)一會計制度，具體會計政策、會計估計的選用由企業(yè)根據(jù)國家統(tǒng)一會計政策，結(jié)合企業(yè)實際情況選定的。而財務管理的依據(jù)則是在國家政策法律允許范圍內(nèi)，根據(jù)管理當局的意圖。單位制定內(nèi)部財務管理辦法，享有獨立的理財自主權(quán)。自主決策權(quán)。4面向的時間范圍不同。會計是面向過去，必須以過去的交易或事項為依據(jù)，是對過去的交易或事項進行確認和記錄。而財務是注重未來，是基于一定的假設(shè)條件，在對歷史資料和現(xiàn)實狀況進行分析以及對未來情況預測和判斷的基礎(chǔ)上，側(cè)重對未來的預測和決策。經(jīng)濟業(yè)務或事項應不應該發(fā)

23、生、應發(fā)生多少，是財務需要考慮的問題。5目的和結(jié)論不同。會計的目的是要得出一本“真賬”，結(jié)論具有合法性、公允性，一貫性，相對來講結(jié)論是“死的”，不同的人對相同的會計業(yè)務進行核算，在所有重大方面不應存在大的出入。而財務的目的在于使企業(yè)財富的最大化或價值最大化，其結(jié)論相對來講是“活的”，它沒有極值，只有恰當?shù)摹⒑侠淼?，其結(jié)果不是唯一的。不同的人，由于經(jīng)驗、取舍、偏好等的不同，得出的結(jié)論可能差異較大。需要說明的是，財務管理是一門科學，但不是一門硬科學，而是一門軟科學。有理性一面，也由非理性的成分。因為它賴以存在的基本條件都是假定的，是經(jīng)驗值（如平均資金成本）。財務難就難在要對不確定性的東西，要依據(jù)經(jīng)

24、驗、判斷、推理做出決策。6影響其結(jié)果的因素不同。會計結(jié)論主要受會計政策和會計估計的影響。企業(yè)選定的有關(guān)會計政策、會計估計，既受到國家統(tǒng)一會計制度的限制，同時受到會計人員專業(yè)判斷能力的制約。而財務管理目標實現(xiàn)的程度，主要受到企業(yè)投資報酬率、風險，以及投資項目、資本結(jié)構(gòu)和股利分配政策的影響。7分類不同。會計包括財務會計（對外報告會計）和管理會計（對內(nèi)報告會計），財務分為出資人財務和經(jīng)營者財務。這里的出資人是指獨立于經(jīng)營者之外的投資者、債權(quán)人，既包括現(xiàn)實的出資人，也包括潛在的出資人，如尚未出資但準備對某單位進行投資或借款的人。出資人往往關(guān)心被出資單位對外提供的財務會計資料，而經(jīng)營者在按要求對外提供財

25、務會計資料的同時，更關(guān)心內(nèi)部管理會計資料。就員工的能力與業(yè)績而言，你如果是總經(jīng)理，你認為二者哪個更重要兩種觀點看似矛盾，其實匹配了不同發(fā)展階段的企業(yè)需求。對于面對生存壓力、還未形成長期發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)而言，應該多看業(yè)績；而對于那些實力較強、管理比較規(guī)范的企業(yè)，應該多看能力。人力資源管理的一個基本原則是“晉升看能力，獎勵看業(yè)績”。他認為，晉升主要考察人的能力和崗位的匹配程度，所以應該看能力；業(yè)績卻反映出員工對公司做的貢獻，所以應該根據(jù)業(yè)績對員工進行獎勵。如果只按業(yè)績進行晉升，被提升的員工可能并不具備新崗位需要的能力，進而產(chǎn)生彼得效應，即被升職的員工在新的崗位上不能產(chǎn)生與過去一樣輝煌的業(yè)績。假如你是

26、領(lǐng)導，怎樣對待品高才低與品低才高的人有才無德限制使用，有德無才培訓使用，德才兼?zhèn)溆枰灾赜?，無德無才堅決不用！如果你是銀行人員，你愿意將款貸給下面哪個企業(yè)：a.生產(chǎn)經(jīng)營單一產(chǎn)品b.生產(chǎn)經(jīng)營多產(chǎn)品這是個很復雜的問題，經(jīng)營單一產(chǎn)品至少可分為兩種情況，經(jīng)營單一，但是有技術(shù)門檻，市場占有率高，不易被替代產(chǎn)品，利潤率良好，其產(chǎn)品處在明星階段或者金牛階段，那么就可以考慮給與其；經(jīng)營產(chǎn)品單一，產(chǎn)品市場占有率高，但是容易出現(xiàn)替代性產(chǎn)品，進入門檻較低，那么考慮款項的安全性，不應該給與其貸款。多產(chǎn)品經(jīng)營同樣需要進行判斷；判斷其產(chǎn)品組合的生命力，產(chǎn)品處在明星產(chǎn)品階段和金牛產(chǎn)品階段的比較多，有較少的產(chǎn)品處在問號階段，那

27、么就可以考慮給其放款，如果他們有很多產(chǎn)品，但是都是處在問號期的產(chǎn)品或者處在瘦狗階段的產(chǎn)品，那么就沒有辦法給予他們貸款，因為我們對于其能否還款是沒有把握的。談談你對央市廣告投標的看法。談談企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的必然性。公司法人治理結(jié)構(gòu)(CorporateGovernanceStructure)一詞起源于西方經(jīng)濟學，是指由一套組織結(jié)構(gòu)嚴密的自然人來治理公司而形成的組織結(jié)構(gòu)體系。在現(xiàn)代公司中，股東大會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構(gòu)(經(jīng)理層)四部分各司其職，各負其責，相互制衡，共同組成公司法人治理結(jié)構(gòu)。我國自1993年提出建立現(xiàn)代企業(yè)制度以來，國有企業(yè)改革已經(jīng)取得了重大的進展。在國企改革與發(fā)展過程中，有一批企

28、業(yè)通過規(guī)范的公司制改革建立了比較規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，形成了科學的決策機構(gòu)，提高了市場競爭力。但也有不少企業(yè)雖然建立了股東大會、董事會和監(jiān)事會，但機關(guān)職能不健全，權(quán)力不能有效制衡，并未真正建立起激勵和制約相結(jié)合的現(xiàn)代公司法人治理結(jié)構(gòu)，尚存在諸多問題需要解決和完善。如果入學后感到MBA教育不理想，你會如何做21.21.你認為如何才能當好國有企業(yè)的負責人一、樹立強烈的責任感，一心撲在事業(yè)上二、二、堅持以人為本，充分開掘職工群眾的潛能吃苦在前，以人格力量團結(jié)凝聚職工談談你對財務管理的看法觀點一：.財務管理定義：財務管理是組織企業(yè)的財務活動，處理財務關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。.企業(yè)的財務關(guān)系包含：企業(yè)同所

29、有者、企業(yè)同其債權(quán)人、企業(yè)同其被投資單位、企業(yè)同其債務人、企業(yè)內(nèi)部各單位、企業(yè)與職工之間、企業(yè)與稅務機關(guān)之間的財務關(guān)系。.企業(yè)管理的特點：財務管理是一項綜合性管理工作。財務管理與企業(yè)各方面具廣泛聯(lián)系。財務管理能迅速反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。財務管理的目標：1)財務管理的目標是企業(yè)理財活動所希望實現(xiàn)的結(jié)果，是評價企業(yè)理財活動是否合理的基本標準。2)財務管理目標的特點:相對穩(wěn)定性、具有多元性、具有層次性3)整體目標：以總產(chǎn)值最大化為目標；以利潤最大化為目標；以股東財富最大化為目標；以企業(yè)價值最大化為目標。觀點二：企業(yè)的財務方針屬于企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分。它要明確以下問題：(1)戰(zhàn)略期內(nèi)，對企業(yè)資金流的總

30、功能要求是什么側(cè)重點是什么(2)各戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)，資金流的功能要求是什么側(cè)重點是什么(3)企業(yè)的籌資方針是什么，即籌資的主要來源、籌資的基本條件，以及改善籌資關(guān)系和位勢的基本對策。(4)企業(yè)的投資方針是什么，即戰(zhàn)略投資的重點、強度、速度；投資效益的最低限和投資風險的最高限。(5)企業(yè)成本管理的重點經(jīng)營領(lǐng)域、重點成本項目、重點產(chǎn)品，以及大致的成本目標。財務的管理體系則要解決以下問題：(1)建立與企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域復雜程度、經(jīng)營和金融風險度相適應的財務管理體制(包括組織機構(gòu)、規(guī)章制度等)。(2)從關(guān)鍵的問題入手、強化資金籌措與使用的業(yè)務能力和計劃控制能力的具體改進建議。(3)從關(guān)鍵問題入手，強化成本管理

31、能力的具體改進建議。22、什麼叫物流，商流答：物流：是指物質(zhì)資料從供給者到需求者的物理性運動，主要是創(chuàng)造時間價值和場所價值有時也創(chuàng)造一定加工價值的活動。商流是指商品在購、銷之間進行交易和商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的運動過程，具體是指商品交易一系列活動。內(nèi)在聯(lián)系：先有商流，然后才有物流。商流是物流的上游，沒有上游就沒有下游，所以要靠商流帶動物流。但是如果沒有物流，商流也無從實現(xiàn)，商流越興旺，則物流愈發(fā)達，反之如果物流服務滯后也會影響商流的發(fā)展。因此，兩者之間是相輔相成，相互促進的。D青島啤酒集團在全國擴張，兼并三十多家啤酒廠后，會遇到的營銷問題。青啤購并的許多啤酒企業(yè)，設(shè)備、技術(shù)、人才、管理、市場、品牌、資

32、金等基本素質(zhì)都比較差，需要投入了大量的資金和人才對其進行全面的更新和改造，全面提升其競爭能力，而作為擴張者必須具備充足的整合能力。在品牌管理和整合方面，由于兼并的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、影響力等方面都與青啤存在一定的差距，青啤在兼并后是所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“青島”的品牌，打品牌延伸戰(zhàn)略，讓“青島”品牌到處生根發(fā)芽，提高市場占有率，還是走多品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略，是青啤面臨的重要課題之一?！扒鄭u”啤酒是經(jīng)過幾代人創(chuàng)造出來的定位于中高檔的著名品牌，消費它甚至是一種身份和風度的體現(xiàn)。青啤的內(nèi)在質(zhì)量和品牌早已被消費者所熟悉，新擴張的企業(yè)如果各方面都沒有真正達到“青島”啤酒應有的水平，如果允許其使用，將會嚴重

33、有損“青島”的品牌形象。另一方面，被兼并企業(yè)的原有品牌如果被取代也是無形資產(chǎn)的流失。如果走多品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略，形成低、中、高檔的品牌系列，以“青島”為主品牌，以擴張企業(yè)原有品牌形成副品牌，相互推進，互為補充，可使青啤產(chǎn)品實現(xiàn)多品牌、多品種、多風格、多價位，“青島”品牌的影響力也隨著擴大。同時也能降低品牌運營風險，某個副品牌出現(xiàn)失誤，對主品牌造成的影響遠比單品牌延伸中副產(chǎn)品失誤所造成的影響要小得多。事實證明，青啤根據(jù)實際情況，采用了多品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略，有效整合了多家兼并企業(yè)的品牌，體現(xiàn)了較高超的品牌管理水平。觀點二1、與兼并廠家的原有企業(yè)文化的沖突可能出現(xiàn)營銷人員不齊心2、擴張面太大，營銷費用上升G

34、簡述公司治理結(jié)構(gòu)。公司治理結(jié)構(gòu)(corporategovernance)是一種對公司進行管理和控制的體系。它不僅規(guī)定了公司的各個參與者，例如，董事會、經(jīng)理層、股東和其他利害相關(guān)者的責任和權(quán)利分布，而且明確了決策公司事務時所應遵循的規(guī)則和程序。隨著公司治理結(jié)構(gòu)的研究，世界范圍內(nèi)的公司治理結(jié)構(gòu)正在走向趨同化。這種趨同化表現(xiàn)在：(1)英美股東模式日益為各國所效仿；(2)機構(gòu)投資者發(fā)揮著日益積極的作用；(3)銀行在公司治理中的角色開始減弱；(4)股東利益日益受到管理層的重視；(5)董事會的獨立性大大增強；(6)管理層股票期權(quán)計劃被越來越多的國家采用。然而好的公司治理結(jié)構(gòu)沒有單一的模式，從公司發(fā)展的實踐

35、上看，國際社會認為，比較好的公司治理結(jié)構(gòu)應具備某些共同的要素：.問責機制和責任(AccountabilityandResponsibility)。內(nèi)容包括明確董事會的職責強化董事的誠信與勤勉義務，確保董事會對經(jīng)理層的有效監(jiān)督；建立健全績效評價與激勵約束機制。.公平性原則(Fairness)。主要指平等對待所有股東，如果他們的權(quán)利受到損害，他們應有機會得到有效補償。同時，公司治理結(jié)構(gòu)的框架應確認公司利益相關(guān)者(債權(quán)人、雇員、供應商，客戶)的合法權(quán)利。.透明度原則(Transparency)。一個強有力的信息披露制度是對公司進行市場監(jiān)督的典型特征，是股東具有行使表決權(quán)能力的關(guān)鍵。信息披露也是影響公

36、司行為和保護投資者利益的有力工具。強有力的信息披露制度有助于公司吸引資金，維持對資本市場的信心；良好的公司治理結(jié)構(gòu)要求信息披露中采用高質(zhì)量會計標準國際會計準則，提高國家之間信息的可比性；良好的公司治理結(jié)構(gòu)要求可靠的信息審計，以確保信息披露的真實性和準確性。公司內(nèi)部的審計委員會由獨立董事?lián)?。小企業(yè)如何融資來首先，要對自己有一個清晰的認識，要明確自己是什么類型的企業(yè)，處于發(fā)展過程中的哪個階段。對自己的狀況認識清楚了，心里才會有一個清晰的標準，才會明白自己的項目與企業(yè)有沒有通過銀行融資的可能性，或者采用其他的融資形式。即使判斷可以獲得銀行融資，也需要拿出正確的融資方案與銀行進行有效率的接觸。其次，

37、如果要向銀行貸款的話，那么要認識銀行。不了解銀行的規(guī)則與各銀行的特點就不可能有效地利用銀行為自己服務。創(chuàng)業(yè)初期的融資往往不選擇銀行作為融資渠道，而主要以股權(quán)融資為主。債權(quán)融資也有，通常來說，銀行之外主要有其他三條渠道。第一個渠道是民間借貸。很多創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)往往通過向親戚朋友等借貸資金完成創(chuàng)業(yè)初期所需的啟動資金。第二個渠道是尋找風險投資公司的投資支持。這幾年，國內(nèi)的風險投資有所發(fā)展，但是，創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)要得到風險投資公司的支持也并不是容易的事情，這要求創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)有非常好的項目前景，有好的經(jīng)營實例支持。第三個渠道是尋求擔保，其中包括一些擔保公司和很多的政府行為，不過擔保一般也要求抵押。

38、D談談營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的地位和作用。營銷與銷售有何異同點（一）市場營銷對企業(yè)發(fā)展的地和功能企業(yè)市場營銷作為一種活動，有如下四項基本功能：1.發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需求。2.指導企業(yè)決策。3.開拓市場。4.滿足消費者的需要。（二）市場營銷對企業(yè)發(fā)展的作用1.市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動首先考慮的第一任務。2.使一個企業(yè)杰出經(jīng)成功的根本在于市場營銷觀念及相應的市場營銷組合策略。3.企業(yè)經(jīng)營的成功不是取決于生產(chǎn)者，而是取決于顧客。4.成功的企業(yè)有強烈的顧客意識，強烈的市場意識及推動職工為顧客生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。5.美國著名的IBM公司是巧妙應用市場營銷觀念及營銷策略的成功典范。（二）營銷是不是銷售（推銷、促銷、營銷）的關(guān)系與區(qū)別.在市場競爭中，只采用推銷，就只能達成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位；