房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系績(jī)效考核辦法

1、房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系績(jī)效考核辦法房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系績(jī)效考核辦法房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系績(jī)效考核辦法xxx公司房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系績(jī)效考核辦法文件編號(hào)： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度營(yíng)銷體系績(jī)效考核管理辦法一、考核目的通過客觀評(píng)價(jià)營(yíng)銷體系各部門及員工的工作績(jī)效，幫助各部門及員工提升自身工作水平，從而有效提高營(yíng)銷體系的整體績(jī)效。二、考核原則1、主要考核工作計(jì)劃完成情況，同時(shí)與銷售任務(wù)完成率掛鉤。2、以提高部門及員工的工作績(jī)效為導(dǎo)向。3、公平、公正、客觀。4、多角度考核。三、季度考核方式對(duì)部門（部門經(jīng)理）考核季度工作計(jì)劃完成率：根據(jù)每周工作計(jì)劃完成率結(jié)合季度工

2、作計(jì)劃完成率進(jìn)行評(píng)分計(jì)劃完成得分每周計(jì)劃完成率考核平均分*40季度工作完成率得分*60考核表：見附件1-1、附件1-2、附件1-3主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)部門季度工作完成質(zhì)量、部門管理等進(jìn)行綜合考評(píng)考核表：見附件2-1、附件2-2部門之間考核評(píng)分（平均分）：推廣部、銷售部：評(píng)價(jià)俱樂部俱樂部、銷售部：評(píng)價(jià)推廣部考核表：見附件3各部門（部門經(jīng)理）季度得分計(jì)劃完成得分*60主管領(lǐng)導(dǎo)綜合考評(píng)分*35部門之間考評(píng)分*5最終由主管領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理溝通考核結(jié)果,指出下一季度工作改進(jìn)方向。考核得分即為本部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理）的季度考核得分。（二）對(duì)各部門普通員工的考核員工本人在季度績(jī)效考核表上自評(píng)?？己吮恚阂?/p>

3、附件4-1部門經(jīng)理根據(jù)員工季度工作表現(xiàn)情況進(jìn)行考評(píng)?？己吮恚焊郊?-2員工季度考核分個(gè)人自評(píng)得分*30部門經(jīng)理考核評(píng)分*70最終由部門經(jīng)理與員工本人溝通考核結(jié)果,指出下一季度工作改進(jìn)方向。四、季度獎(jiǎng)金留存供應(yīng)量在3000萬元以下，季度內(nèi)無新增供應(yīng)量情況下：部門經(jīng)理（含副經(jīng)理、經(jīng)理助理）1個(gè)月基本工資*（考核得分/100）主管級(jí)1月基本工資*（考核得分/100）普通員工1個(gè)月基本工資*（考核得分/100）季度內(nèi)有新增供應(yīng)量情況下：A、根據(jù)銷售任務(wù)完成率，同時(shí)考慮利潤(rùn)率來確定獎(jiǎng)金系數(shù) 銷售任務(wù)完成率在50-59系數(shù)為 銷售任務(wù)完成率在60-69系數(shù)為 銷售任務(wù)完成率在70-79系數(shù)為 銷售任務(wù)完成

4、率在80-89系數(shù)為 銷售任務(wù)完成率在90-99系數(shù)為 銷售任務(wù)完成率在100以上系數(shù)為 銷售任務(wù)完成率在50以下的系數(shù)為0B、季度獎(jiǎng)金計(jì)算 季度銷售額*銷售任務(wù)完成率對(duì)應(yīng)系數(shù)*（獎(jiǎng)金比例）*個(gè)人系數(shù)*60（季度占60）*（季度考核得分/100）備注：個(gè)人系數(shù)（按目前人員編制11人計(jì)算，合計(jì)為1）部門副經(jīng)理（一）1人，個(gè)人系數(shù)：（推廣部）部門副經(jīng)理（二）1人，個(gè)人系數(shù)：（俱樂部）部門經(jīng)理助理（一）1人，個(gè)人系數(shù)：（推廣部）主管1人，個(gè)人系數(shù)：?jiǎn)T工（一）5人，個(gè)人系數(shù)：?jiǎn)T工（二）1人，個(gè)人系數(shù)：?jiǎn)T工（三）1人，個(gè)人系數(shù)：五、年度績(jī)效考核方式（一）對(duì)部門（部門經(jīng)理）考核各部門（部門經(jīng)理）年度得分4

5、個(gè)季度平均分最終由主管領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理溝通考核結(jié)果,指出下一年度工作改進(jìn)方向。考核得分即為本部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理）的年度考核得分。對(duì)各部門普通員工的考核員工年度得分4個(gè)季度平均分最終由部門經(jīng)理與員工本人溝通考核結(jié)果,指出下一年度工作改進(jìn)方向。六、年度獎(jiǎng)金因各種原因，當(dāng)年未能開盤銷售的，根據(jù)全年考核結(jié)果并參照集團(tuán)規(guī)定及項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。年度有銷售任務(wù)及新增供應(yīng)量A、年度獎(jiǎng)金總額根據(jù)年度實(shí)際銷售額*應(yīng)提獎(jiǎng)金系數(shù)已發(fā)四個(gè)季度獎(jiǎng)金總額。B、個(gè)人年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金總額*個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)（參照季度獎(jiǎng)金個(gè)人系數(shù)，考慮員工年度特殊貢獻(xiàn)及年終各崗位人員編制確定）*（個(gè)人年度得分/100）七、晉級(jí)、降級(jí)晉級(jí)：凡

6、一年中連續(xù)4個(gè)季度考評(píng)成績(jī)均在95分以上的部門經(jīng)理及員工，按現(xiàn)行工資等級(jí)向上晉升2級(jí)并予以公開表揚(yáng)。凡一年中連續(xù)4個(gè)季度考評(píng)成績(jī)均在90分以上的部門經(jīng)理及員工，按現(xiàn)行工資等級(jí)向上晉升1級(jí)并予以公開表揚(yáng)。降級(jí)：凡一年中連續(xù)2個(gè)季度考評(píng)成績(jī)均在70分以下的部門經(jīng)理及員工，公司將按現(xiàn)行工資等級(jí)下調(diào)1級(jí)。如其下一季度考評(píng)成績(jī)?nèi)栽?0分以下，公司將調(diào)整其崗位并相應(yīng)調(diào)整其工資標(biāo)準(zhǔn)。在崗位調(diào)整后仍不能勝任工作的，公司將按勞動(dòng)合同法第四十條第二款的規(guī)定，與該員工解除勞動(dòng)合同。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)薪資已處在該職級(jí)最高標(biāo)準(zhǔn)的員工，如需加薪或晉級(jí)的，以及部門經(jīng)理薪酬調(diào)整或向上晉級(jí)均需上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心審批。關(guān)于晉級(jí)及降級(jí)，將根據(jù)項(xiàng)目具體情況酌情處理。八、其它說明：因天津項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入尾盤銷售，同時(shí)考慮各部門精簡(jiǎn)人員后，當(dāng)前在崗人數(shù)均較少（推廣部32人、俱樂部31人、銷售部2人），暫不再對(duì)員工進(jìn)行考核等級(jí)的強(qiáng)制分布。九、考核流程行政主管負(fù)責(zé)將各部門每周工作計(jì)劃完成考評(píng)表進(jìn)行存檔。行政