公司營銷方案構想

1、公司營銷思慮XXXXX公司）作為專業(yè)生產礦用產品的公司，面對強烈的行業(yè)和市場競爭壓力,依靠自己的基礎和優(yōu)勢，需要制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略?？陀^全面分析市場，找準市場定位，制定科學的管理方法和營銷策略，是保證恒發(fā)公司健康、迅速發(fā)展的事不宜遲。以市場營銷管理理論為依據，對公司礦用產品的內外營銷環(huán)境進行分析,找出競爭優(yōu)勢和不足，并針對性的提出符合公司發(fā)展需要的市場營銷組合策略。跟著我國改革開放的不停深入和市場經濟的發(fā)展，產品極大豐富，市場已轉向買方市場，進而使公司之間、同類產品之間的市場競爭日趨強烈。面對復雜多變的競爭環(huán)境，公司的經營管理人員急迫需要科學的營銷理論經營實踐，適應市場并獲得競爭優(yōu)勢。營銷環(huán)境

2、,是指影響公司營銷能力和見效的外在的各樣參加者和社會影響力,公司的營銷環(huán)境是由公司營銷管理職能外面的因素和力量組成的，這些力量和因素是影響營銷管理者成功的保持和發(fā)展同其目標市場顧客互換的能力。公司的營銷環(huán)境是不停變化的，這些變化會對公司的營銷活動產生重要影響，一方面，營銷環(huán)境的變化會給公司造成新的市場機會；另一方面,營銷不停變化亦會對公司造成新的威迫。分析營銷環(huán)境就是使營銷公司對其所處的環(huán)境中各樣可能的營銷機會和避開與消除威迫的營銷戰(zhàn)略。所以分析營銷環(huán)境的主要意義是：經過營銷環(huán)境的分析，使營銷公司能鑒識營銷機會和發(fā)現(xiàn)環(huán)境威迫，以提升公司對環(huán)境的適應性?！敖M織環(huán)境適應理論表示,任何組織與環(huán)境協(xié)調

3、的產物，就是說任何組織的生計發(fā)展都取決于能否能與其所在的環(huán)境互相協(xié)調，協(xié)調的越好，公司的發(fā)展就會越好，反之，亦然。公司營銷環(huán)境分為內部環(huán)境和外面環(huán)境兩大類。外面環(huán)境主要指公司之外的影響公司生計、發(fā)展的各樣因素，包含人口、自然、經濟、技術、政治、政策法例以及供給商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾等的影響。內部環(huán)境主要指公司自己的管理系統(tǒng)和系統(tǒng)、生計和發(fā)展的見解、戰(zhàn)略方案、詳細操作方法等。STP理論即市場細分、目標市場確定、市場定位理論。依據有名的80/20原理，即公司80的收益來自于20的顧客,所以公司其實不需要全部顧客作為自己目標顧客,同時因為公司資源能力有限，不能夠能有精力去面對全部顧客，所以

4、公司需要進行市場細分、目標市場選擇和產品定位.市場細分一般具備以下幾個特點：可量性：細分市場的大小需要保證能夠帶來收益。堅固性：細分市場在一準時間內不會發(fā)生較大的改變?？蓹嗪庑裕杭毞质袌龅拈_銷特點要簡單權衡。可湊近性:細分市場必然能夠使公司有效的接觸?？尚袆有裕杭毞质袌霰厝荒軌蚴构居行У闹贫I銷策略、目標市場選擇。公司開辟目標市場的策略一般有三種：無差異性市場策略。單品銷售,采納最寬泛的銷售渠道和廣告宣傳形式面向市場銷售,無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。差異性市場策略。是指公司在市場細分的基礎上，選擇若干個市場面，依據不一樣樣的促銷方式，以有差其他產品分別知足不一樣樣市場面的需求。其特點

5、是：多批量、多品種、生產靈巧靈巧、針對性強。集中性市場策略。是指公司將產品集中在某一個市場面,實行專業(yè)化生產和銷售，目的是謀求在較小的細分市場上獲得較高的市場據有率。其指導思想是：與其四周出擊見效甚微,不如打破一點獲得成功。產品定位的主要方法有:以特定的產品特點來定位。依據特定的產品用途定位.依據特定的產品品位定位.依據特定的產品使用者定位.抗衡令-產品的定位.市場營銷組合是指公司針對選定的目標市場綜合運用各樣可能的市場營銷手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略,已達到公司的經營目標,并獲得最正確的經濟效益。產品策略:產品組合品牌決議產質量量保證產品生命周期原理（引入期、成長久、成熟期、衰敗期）新產

6、品開發(fā)（1/3的銷售收入來自新產品的開發(fā)）依據策略：成本導向訂價法需求導向訂價法競爭導向訂價法渠道策略：主要過程：中間商、代理商、生產者、開銷者。定位策略：公然報價.原則上公然報價應比客戶限價高20%?？蛻粝迌r代理價錢(未簽約價），應保證不低于50的毛利率。代理價錢（簽約價），應保證不低于45的毛利率。最低限價，應保證不低于35的毛利率.總代理價錢，按最低限價銷售不低于10%的毛利率。銷售隊伍建設：一個公司要走向市場，需要有一套符合高品特點的多功能市場組織系統(tǒng)，包括市場研究、展望、計劃、培訓、宣傳、廣告、注冊、倉儲、運輸等，而且要有一支經過嚴格專業(yè)培訓的市場營銷隊伍，以真實做到促銷計劃高水平、

7、促銷手段高層次、促銷隊伍高質量.靠質量、靠服務、靠知識博得客戶相信.作風、舉止、技巧、共同的價值見解是銷售人員的四大體素。同時,使業(yè)務人員產生“產品解說員友善接見者產品指導員用戶顧問”這樣一個質的轉變過程。建立科學的銷售戰(zhàn)略.依據產品合用于煤礦井下的特點,確定立立足當地、本省煤炭公司,在全國各個重要煤炭基地發(fā)展銷售網絡的思路.步步為營、逐漸推動、不停擴大營銷陣地,鼎力增強對產品的宣傳，要點宣傳產品的自主知識產權，突出特點。銷售管理系統(tǒng)進行改革。明確銷售部的職能、品牌戰(zhàn)略、地理地區(qū)和客戶市場，對銷售部的工作高度重視,賞賜政策方面的要點幫助，保證銷售部的有力、有效運行。增強銷售隊伍建設。銷售業(yè)務自

8、己也其實不是簡單的你買我賣的交易過程，銷售活動的全過程一般包含銷售的決議與策劃、銷售信息的傳達、銷售業(yè)務的完成、收款結算的成交鋒續(xù)，商品的移交，售后服務與信息反應等環(huán)節(jié)與步驟，每一環(huán)節(jié)都必然精心策劃，并由適合的銷售方式、適合的銷售網絡、必需的倉儲運輸系統(tǒng)等方面的銷售建設予以保證。這全部銷售業(yè)務的詳細張開,則又取決于銷售隊伍的建設，只有全面的建設好這些銷售的基礎工作，搞好這些方面的策略創(chuàng)新，才能為公司帶來銷售業(yè)務的成功.1。銷售隊伍要講數目和質量.2?？冃Ш瞬?。經過績效核查成分調換銷售人員的踴躍性、營銷人員的收入與營銷實績親密相連，所以必然制定一個科學、先進、合理、能調換營銷人員積極性的觀察方法

9、。3.增強對銷售人員的培訓工作，包含上崗培訓和業(yè)務培訓。市場營銷策略實行控制:市場營銷組織的工作和任務，是規(guī)劃、實行和控制市場營銷活動，在履行市場營銷計劃的過程中，不免會碰到各樣不測事件，所以要不停的對市場營銷活動進行監(jiān)察、談論、控制其發(fā)展方向.有效控制銷售開銷將有助于公司成本早先戰(zhàn)略實現(xiàn).銷售開銷的作用：保持銷售系統(tǒng)的正常運行,保證產品銷售渠道暢達.提升產品的市場據有率。展望市場行情以及本公司產品銷售狀況搞好售后服務，建立優(yōu)秀公司形象。銷售開銷管理中存在的問題：銷售開銷支出膨脹。銷售開銷由逐漸增添的勢頭,主要原由是市場競爭強烈，為了搶占市場而被迫增添銷售開銷。銷售支出任意性大。銷售開銷的管理

10、舉措：建立建全銷售開銷明細賬或備查賬.建立開銷支出內部控制制度，做得手續(xù)齊備、單證齊備、支出有據。增強財務部門對銷售開銷使用狀況的監(jiān)察,盡量節(jié)儉銷售開銷。詳細方法：銷售部負責編制公司會議開銷、展會開銷、銷售開銷的支出估計。公司文化建設：公司在發(fā)展過程中形成的價值見解、經營思想、工作作用、實質經驗、創(chuàng)業(yè)經歷、人品特點等將起著導向和核心激勵作用,并跟著公司的發(fā)展其內涵不停深入和充分。有了這個共同的價值觀,才能使公司文化作為一種資源演變成生產力,以高質量的產品和服務博得社會的公眾理解、相信和支持.這個共同點額價值觀不停的指引職工和拘束職工的行為，懂得該做什么，不應做什么，提議什么，反對什么，自覺的為公司創(chuàng)辦美名度和有名度.公司文化建設應抓好五個方面的工作：重視價值觀的重塑。實行素質登高工程突出安全文化建設。重視