小米公司的發(fā)展戰(zhàn)略

1、小米公司的發(fā)展戰(zhàn)略小米公司的發(fā)展戰(zhàn)略小米公司的發(fā)展戰(zhàn)略xxx公司小米公司的發(fā)展戰(zhàn)略文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度 小米公司發(fā)展戰(zhàn)略一、產(chǎn)品策略 概念營銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場。（1）、 定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓

2、部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒錯(cuò)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。 （2）、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問題的核心就是小米想通過這種“手機(jī)”的方式取悅于用戶。 （3）、硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。 （4）、包裝特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。 二、定價(jià)策略 小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，

3、提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。三、促銷推廣策略 （1）、整體營銷和局部營銷結(jié)合 整體營銷角度來，小米手機(jī)從設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)的思路的形成中，就采用緊跟“發(fā)燒友”，在小米科技成立短期內(nèi)，稍稍造了聲勢，而關(guān)于手機(jī)的進(jìn)展，是慢慢的放出。使得網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度始終都不至于過高而使媒體和網(wǎng)友失去興趣，也不會(huì)降低，處于慢慢升高的態(tài)勢，到最后集中的宣傳和充分利用網(wǎng)絡(luò)和概念，以及自己的優(yōu)勢，使得花了很

4、少的錢，卻引起了很大的反響。從局部的營銷角度來說， 小米公司和雷軍本人，因?yàn)樯疃鹊姆治龊土私猱?dāng)今智能手機(jī)的發(fā)展趨勢和“發(fā)燒友”的訴求，針對網(wǎng)友的問題和需求大作文章，先放出消息，再做發(fā)布會(huì)公開展示手機(jī)優(yōu)勢，之后再給媒體免費(fèi)提供了手機(jī)，使得媒體的好奇和研究心態(tài)增加，之后評論隨之而來，各種關(guān)于小米的手機(jī)的測評和分析消息，接踵而至，使得網(wǎng)友有一種由夢的“模糊”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒逦钡倪^程，有種好似近在眼前，卻又難以取得之感，就更增加了小米手機(jī)的追捧度，可謂充分利用和發(fā)揮了年輕態(tài)的營銷方式。 （2）、短期營銷與長期營銷結(jié)合 小米公司采用這樣的一步一步試探性和市場大力的宣傳性的，短期和長期營銷的結(jié)合方式，可以

5、大大的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和自己劣勢，給自己留出充分的時(shí)間來了解市場反饋及市場需求加以改善。（3）、 渠道策略 從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。四、總結(jié) 在分析小米成功的同時(shí)，我們不得不感嘆其戰(zhàn)略的出奇制勝，但也看到了其未注意到的問題。 所以企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)著重以下幾點(diǎn)：（

6、一）、環(huán)境分析 環(huán)境分析從大到小分為三個(gè)層次：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境。對于宏觀來講的話，只要把握了國家大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和政策就基本上能夠說清楚了，或者說你在這方面不需要分析，只需要引用就可以了，畢竟作為一個(gè)企業(yè)你對這么大的國家進(jìn)行分析和預(yù)測是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。（二）、目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)設(shè)定其實(shí)很難的，特別是數(shù)字目標(biāo)，定的太低就沒有挑戰(zhàn)性，定的太高就變成了盲目樂觀，沒有根據(jù)，定高定低都為難。我個(gè)人認(rèn)為目標(biāo)就是理想與現(xiàn)實(shí)的融合體。 （三）、如何配置資源 目標(biāo)有了，但目標(biāo)并不會(huì)自己實(shí)現(xiàn)的，你必須要合理的配置資源以支撐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)配置資源的思維、方法是有路徑依賴的，改變起來有些困難。同時(shí)，由于設(shè)定目標(biāo)過于龐大，往往使得實(shí)際