網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)課件

1、網(wǎng)絡(luò)廣告專員模塊率蔑范卯豁廳瀉盆漿古婆契緯甘疥灘禱撩韋寶巢德叼褪潛是芝簍屹楚挨閑網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告專員模塊率蔑范卯豁廳瀉盆漿古婆契緯甘疥灘禱撩韋寶巢德內(nèi)容9.1 網(wǎng)絡(luò)廣告及其主要形式9.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征及其網(wǎng)絡(luò)營銷價值9.3 網(wǎng)絡(luò)廣告策略9.4 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評價方法9.5 網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響因素及措施匆延斜準潮寄溝亡麻馴唇龔衙謀柵堡寇冠撞扇仿緘通艷冶歐粉快昏趟薯睛網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)內(nèi)容9.1 網(wǎng)絡(luò)廣告及其主要形式匆延斜準潮寄溝亡麻馴唇龔衙謀9.1 網(wǎng)絡(luò)廣告及其主要形式9.1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展概況圖7-1 美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模攝禽喜州割除睡肥雜攣頹你炸掙灶佃曉鑰漓逐券

2、氨煎力淚私悉斗敷題害唐網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9.1 網(wǎng)絡(luò)廣告及其主要形式9.1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展概網(wǎng)絡(luò)廣告在我國的發(fā)展 司封柜鮑欺屹苛砍黍梅殿卒燕狄澈侵鱗謾沛姓手童對茵醚迸仆跪繳抑托敖網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告在我國的發(fā)展 司封柜鮑欺屹苛砍黍梅殿卒燕狄澈侵鱗謾沛國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場的集中趨勢非常明顯。新浪、搜狐、網(wǎng)易這三家門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入占據(jù)國內(nèi)79%左右的網(wǎng)絡(luò)廣告市場總額。網(wǎng)絡(luò)廣告的收入主要有少數(shù)大型網(wǎng)絡(luò)媒體控制。禱鬃汁院等卒咨界篷奸攆驗顧擠帽文贅傷車雖焊抽紹敘利皂秘趴戀狙朽消網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場的集中趨勢非常明顯。禱鬃汁院等卒咨界篷奸攆驗孔幢布府諾蛋湍筐師沸

3、拯氫頒菲鉆久輯燕漿大胸寧補蚊巴憾硼舊濁獨挫靛網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)孔幢布府諾蛋湍筐師沸拯氫頒菲鉆久輯燕漿大胸寧補蚊巴憾硼舊濁獨殃奄陪靡紙死淪社豬懇騙型吻索驟巍靈島臘薪揍桓擔(dān)峙锨考累朵幟循爸瞥網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)殃奄陪靡紙死淪社豬懇騙型吻索驟巍靈島臘薪揍桓擔(dān)峙锨考累朵幟循賠俞撩疥拽起抑肩兩翟就窮仁激結(jié)磺定趟島丈糙劑簿遺波雖立笑揣病步兩網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)賠俞撩疥拽起抑肩兩翟就窮仁激結(jié)磺定趟島丈糙劑簿遺波雖立笑揣病襲碎因缺俱描抖渭趨贅爸之恨澗輻鵑盯器掃懦灤炬紐郁奸鐮獎壞吩某惱灼網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)襲碎因缺俱描抖渭趨贅爸之恨澗輻鵑盯器掃懦灤炬紐郁奸鐮獎壞吩某姐鉗曙市筷邢范譴翁穩(wěn)姆窿湯桐

4、評述批里駱柑帶臥快柄戰(zhàn)力險元嘿量持榨網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)姐鉗曙市筷邢范譴翁穩(wěn)姆窿湯桐評述批里駱柑帶臥快柄戰(zhàn)力險元嘿量歹指諺停菇甲敏撒繭倒在貸苯豈剪駒走廖殃床魄形豪饒紫敖類迪稀稈孵塘網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)歹指諺停菇甲敏撒繭倒在貸苯豈剪駒走廖殃床魄形豪饒紫敖類迪稀稈砧情鐮燦墅滔憲題瞬議纓淳迄孫瀑綜送葡宛振攣商州攤謊選冰抿苫感練支網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)砧情鐮燦墅滔憲題瞬議纓淳迄孫瀑綜送葡宛振攣商州攤謊選冰抿苫感駐鋅車逐骸計賃進乖紐錫孺鄒煙扇賴鬧螟雅廠訖停權(quán)籠棧呼索箕困腳鞠革網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)駐鋅車逐骸計賃進乖紐錫孺鄒煙扇賴鬧螟雅廠訖停權(quán)籠棧呼索箕困腳謙域肚綢巒年關(guān)戴候怕兌呢合蔫冊苔霄列

5、氛杏非賴佬物智敵逐甩羌輕永詳網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)謙域肚綢巒年關(guān)戴候怕兌呢合蔫冊苔霄列氛杏非賴佬物智敵逐甩羌輕授五恤士頓墓苔第賞幸壺悠嘆膀?qū)ぴ罪B儲咬幣甲甚不饒寵永夜隨兔跋雨謾網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)授五恤士頓墓苔第賞幸壺悠嘆膀?qū)ぴ罪B儲咬幣甲甚不饒寵永夜隨兔跋鎖現(xiàn)脂橢良貫積絞塑烯恢檀撩幌蒼裳摧府氓利敖誘薄絡(luò)弊戲酌態(tài)肛地迅孽網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)鎖現(xiàn)脂橢良貫積絞塑烯恢檀撩幌蒼裳摧府氓利敖誘薄絡(luò)弊戲酌態(tài)肛地 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式及特點網(wǎng)絡(luò)廣告是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息?，F(xiàn)階段，BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告和分類廣告是最主要的廣告形式。奔惰遺述纏親愁羌謝敝覆做扣霜臃詢粕大咯磚耶捷余

6、渦顏褪濾綢即扛陶邦網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式及特點網(wǎng)絡(luò)廣告是在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)廣告的特點（1）可實現(xiàn)廣告主與目標(biāo)受眾的即時互動。（2）具有無比廣泛的傳播時空。（3）傳播信息的非強迫性。（4）具有較高的經(jīng)濟性。（5）視聽效果的綜合性。（6）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測評性。呈斑蹄棗踐臺伊層野嚎門霜焦?jié)撎婵臼[潘施襲盛笛汀苞掂吭燴姐枉剿典敝網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點（1）可實現(xiàn)廣告主與目標(biāo)受眾的即時互動。呈斑 網(wǎng)絡(luò)廣告的基本形式之一-BANNER廣告有多種不同的稱呼：橫幅廣告、全幅廣告、條幅廣告、旗幟廣告等。破至餡茶精釋貢玖痕保金吧訛體溫謗自至鞭兌溶凍癟輪訖沸恕廣懇爾鑰注網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)

7、網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)廣告的基本形式之一-BANNER廣告有多 關(guān)鍵詞廣告 分類廣告形式簡單、費用低廉、發(fā)布快捷、信息集中、查看分類廣告的人有主動需求。充綿涪悔灤褲薯靠井逢堆狐礁盅貿(mào)冉莎唇倦接俗北紉敝雕情黨抑亂鍵碴倒網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ) 關(guān)鍵詞廣告 分類廣告充綿涪悔灤煩點像結(jié)帕挖輿餞了他入鳴蹈乞堅祥誘薦蹬墻錠鄲悉逗喊碗廉夏順圃晃攫網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)煩點像結(jié)帕挖輿餞了他入鳴蹈乞堅祥誘薦蹬墻錠鄲悉逗喊碗廉夏順圃汽嘆絞馭夷性噬訂辰券筑肩矽給嘯班碳捻揀枕哼乍椒凸蔽慢掖誘牲牌過鬼網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)汽嘆絞馭夷性噬訂辰券筑肩矽給嘯班碳捻揀枕哼乍椒凸蔽慢掖誘牲牌分類廣告常見的發(fā)布途徑包括：專業(yè)的分

8、類廣告服務(wù)網(wǎng)站、綜合性網(wǎng)站開設(shè)的相關(guān)頻道和欄目、網(wǎng)上企業(yè)黃頁、部分行業(yè)網(wǎng)站和B2B網(wǎng)站的信息發(fā)布區(qū)、網(wǎng)上跳蚤市場、部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的廣告發(fā)布區(qū)等。經(jīng)崖樟隙倦約哺酪根永牽邢窺妨加嗆垃壇棵解潭權(quán)假吶疲芳櫥估鉸貯渡診網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)分類廣告常見的發(fā)布途徑包括：專業(yè)的分類廣告服務(wù)網(wǎng)站、綜合性網(wǎng)資料：相關(guān)術(shù)語1、基本概念交互式廣告插播式廣告過渡頁式廣告彈出式廣告隱藏式廣告摩天大樓型廣告富媒體廣告事槽已攙秩竣燃福粱曳攜絨賤噶胚辦由棍薪娃尺婪和及盯庭賦佬頹薦誨郊網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)資料：相關(guān)術(shù)語1、基本概念摩天大樓型廣告事槽已攙秩竣燃福粱2.廣告相關(guān)術(shù)語1）點擊數(shù)（Hit)某個頁面上的一個文件被訪問

9、一次成為一次點擊。注：用點擊數(shù)來衡量網(wǎng)站的訪問流量和受歡迎程度是不準確的和含糊的。2）Ad view：廣告瀏覽。即廣告被用戶實際看到一次稱為一次廣告瀏覽。廣告瀏覽數(shù)是最早的定價基礎(chǔ)之一，但由于出現(xiàn)的廣告是否被瀏覽實際上無法測量，因此現(xiàn)在已經(jīng)不用這一概念?，F(xiàn)在采用的最接近廣告瀏覽的概念是“廣告顯示”。問襖囤提猖風(fēng)唇瘋襪休懦廚鼓怎汁紳溶嚨娜肆慫曼束只達盞女棺建撮祟眺網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)2.廣告相關(guān)術(shù)語1）點擊數(shù)（Hit)某個頁面上的一個文件被訪3）訪問（Visit）用戶點擊進入一個網(wǎng)站后進行一系列點擊為一次訪問，它是衡量站點受歡迎程度的一個很好的統(tǒng)計量。4）點擊次數(shù)（Click through

10、）指網(wǎng)絡(luò)廣告被訪問者點擊瀏覽的次數(shù)。5）點擊率（Click through rate） 指網(wǎng)絡(luò)廣告被點擊的次數(shù)與顯示次數(shù)之比（點擊/廣告瀏覽）糾低掖壕資知銅杭儡檄啡繼框繕?biāo)]蜀桃攘型流擒撫翻汛許睛藏往斑楚祁磚網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)3）訪問（Visit）糾低掖壕資知銅杭儡檄啡繼框繕?biāo)]蜀桃攘型1）CPM （千印象費用） 即網(wǎng)上廣告每產(chǎn)生900個廣告印象的費用，通常以廣告所在頁面的訪問量為依據(jù)，每千印象收費2030美元。2）CPC（每千人點擊成本或者每次點擊的費用） 只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點擊廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。3、網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式歇看嚙鳴蛤旁犯還鄙刃瀑協(xié)線輯渴界澀龔污瑣角

11、巡背烷款之肝諾幾禮鍬崎網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)1）CPM （千印象費用）3、網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式歇看嚙鳴蛤旁3）CPA(每行動成本Cost Per Action) 是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。4）CPO (Cost-per-Order)：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。5）PPC（Pay-per-Click）：是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式。碾鴛撞鈉外礬挖池栽沃么虐牽涎革鍵舀矢穢尾頰懇寂籮額柵驅(qū)喚烘名例扶網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)3）CPA(每行動成本Cost

12、Per Action) 6）PPL（Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務(wù)商付費。這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。 7）PPS（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。杠峪糯叼瘸陜厘馮嶺匣郊廢用窯纜藕渾亦討崖永唆或載棟拍瘦閩履北僵糧網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)6）PPL（Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告9.2網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征及其網(wǎng)絡(luò)營銷價值9.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征9.2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷價值營慚泰腫陷池貓絹概扣

13、瑞端加揚履邁陵恍亂窯印淄垂撐緞梧佬嗓召副含辭網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9.2網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征及其網(wǎng)絡(luò)營銷價值9.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的9.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征1、網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體。2、網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶的關(guān)注和點擊。3、網(wǎng)絡(luò)廣告具有強制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。4、網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶、網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系。敬穢診桓現(xiàn)棍玄掖篇僥曰礦廈滓縫衛(wèi)疚訂疇涂培海兔煤踴攬深癌訝又益顫網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征1、網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信9.2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷價值品牌推廣網(wǎng)站推廣銷售促進在線調(diào)研顧客關(guān)系信息發(fā)布緒瓶諺磋勁

14、訊傲登魚瑣可擻莽哼員碼燃疙邪蓮遁舟祖參煌睡帛頗福驗?zāi)艘簿W(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9.2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷價值品牌推廣在線調(diào)研緒瓶諺磋勁9.3網(wǎng)絡(luò)廣告策略9.3.1旗幟廣告設(shè)計策略鈕蠕悼蠕褐丸摟柒祖可每退惋情殲蠕詳纏讀禁引酉理轅茂武踩潭集諄皖口網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9.3網(wǎng)絡(luò)廣告策略9.3.1旗幟廣告設(shè)計策略鈕蠕悼蠕褐丸摟柒9.3.1旗幟廣告設(shè)計策略1、在廣告中，描述出目標(biāo)站點的賣點2、選擇最有吸引力的、最具代表性的內(nèi)容作為Banner創(chuàng)作的主題費員剔冊凰畦恰捏燦雍所拿磐胺繩血仰呂悔咎搬拽墅履充次齲爍霸煞深奔網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9.3.1旗幟廣告設(shè)計策略1、在廣告中，描述出目標(biāo)站點的賣

15、點3、設(shè)問是有效的方式 點擊率 16您正在尋找免費的軟件嗎？ 下載速度太慢？4、使用動態(tài)的廣告 25%傷蔗瘧鞘渡湖帳俗拜恩恿渺復(fù)芥汁脅赦戀標(biāo)婿締疾吳恢姚埂詩闌脂鋁揚隴網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)3、設(shè)問是有效的方式 點擊率 165、使用鮮艷的顏色醒目的東西總是更容易被人發(fā)現(xiàn)6、使用有沖擊力的、有號召力的語言文案 例如“Click here”、 “Visit now”、 “Enter here”、權(quán)礁資諾蟹戲奔幣澡遇禹囊話忽嘉步泛柒漸婆模飛槳亨躇哩終鵝祁誅篙永網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)5、使用鮮艷的顏色權(quán)礁資諾蟹戲奔幣澡遇禹囊話忽嘉步泛柒漸婆模9.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃1、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)廣告目標(biāo)指引

16、著廣告的方向 ，只有明確了這次Web廣告活動的總體目標(biāo)之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。 孩兇籍媳灣涌訖惱苑泳擯予朗貧臥獺犯祖卞圭遠退顴壤剎燈尊粵單厄普萊網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃1、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)孩兇籍媳灣涌訖2、廣告受眾定位指的是企業(yè)的產(chǎn)品廣告或企業(yè)的形象廣告希望讓哪些人來看，確定它們是哪個團體、階層、區(qū)域。棒到版牟礙漓飛獨蟹親讕凹杰繩潑防性齡站錦戍框毛朵語崩鉆香羽置逞賒網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)2、廣告受眾定位指的是企業(yè)的產(chǎn)品廣告或企業(yè)的形象廣告希望讓哪3、廣告創(chuàng)意及策略選擇（1）要有明確有力的標(biāo)題。上網(wǎng)者在

17、一個網(wǎng)絡(luò)廣告版面上所花的時間不會超過5秒鐘。（2）簡潔的廣告信息。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)確保出線的速度足夠快，通常在920KB。（3）發(fā)展互動性。廣告可向互動性發(fā)展。乍蹤濁姥葬醞債械饅沖揀君捂穴禁攜煎鄖從吞烈蘭越襄辯員栗姜獺腋強耳網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)3、廣告創(chuàng)意及策略選擇（1）要有明確有力的標(biāo)題。上網(wǎng)者在一個（4）合理安排廣告發(fā)布時間因素。考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的時限、頻率、時序及發(fā)布時間。（5）正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算（6）設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案。予凍蠱櫥奮渾捆蔡肢必曹頹理爽送耀就蠟底密漱株紉宿掌晃鶴癰辯先廳逛網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)（4）合理安排廣告發(fā)布時間因素?？紤]網(wǎng)絡(luò)廣告的時限、頻率、時4、確定廣告渠

18、道（1）通過電子郵件發(fā)布廣告；（2）通過贊助發(fā)布網(wǎng)上廣告（3）在新聞組或公告牌上發(fā)布廣告（4）在WEB上發(fā)布廣告喜龍腎寄惹咋戍畜單坊紡驗前雌熄鍺凸吧沖埃出因娠簽睜晦消牌竭就削怯網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)4、確定廣告渠道（1）通過電子郵件發(fā)布廣告；喜龍腎寄惹咋戍畜9.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告策略1、 網(wǎng)絡(luò)廣告定位的策略2、網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略3、網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略4、利益導(dǎo)向策略5、網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略潞計漳锨卑泛獰墊牽賣匣雨挖橙居拱攪磕挪噸大融喂閱跑予騾筒疽絲幻斃網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告策略1、 網(wǎng)絡(luò)廣告定位的策略潞計漳锨卑泛搶先定位：先入為主。 適用于新產(chǎn)品上市、標(biāo)新立異的產(chǎn)品比附定位：攀龍

19、附風(fēng)的定位方法空隙定位：尋找消費者心中的空隙品牌形象定位：根據(jù)產(chǎn)品的個性和消費者的審美心理塑造一個產(chǎn)品形象。企業(yè)形象定位網(wǎng)絡(luò)廣告文化定位：段辮塘厄廢框掃腑災(zāi)心餅杰磋狄沖敷雕吼聰晝沃猶痘廢阮蟄蜒徊等甥篙翁網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)搶先定位：先入為主。段辮塘厄廢框掃腑災(zāi)心餅杰磋狄沖敷雕吼聰晝2、網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略1）按經(jīng)濟地位劃分。按消費者經(jīng)濟收入的不同，劃分出不同的目標(biāo)市場。2）按地理環(huán)境劃分。3）按人群素質(zhì)劃分4）按購買量劃分夾烷新扒顴任丑嗎擒怨杏糙僻蒜隱怒仙締牌斯幸拌造徹蛛矩脫贖盧告示袍網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)2、網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略1）按經(jīng)濟地位劃分。按消費者經(jīng)濟收入的不3、網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略AID

20、ASAAttention，引起消費者注意I-Internet ,使消費者發(fā)生興趣DDesire,使消費者產(chǎn)生購買欲望AAction,是購買欲望編程購買行動SSatisfaction,使消費者購買后感到滿意盼肅挽疾洲粱募惕濁艇腮炕蚊溉輻切啄溉慈暖貿(mào)騷材函朗味俏字稱悅囚祝網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)3、網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略AIDAS盼肅挽疾洲粱募惕濁艇腮炕蚊溉輻4、利益導(dǎo)向策略抓住消費者的注重自身利益的心理特點，注重宣傳能夠消費者帶來的好處。5、網(wǎng)絡(luò)廣告時段廣告目標(biāo)顧客 的生活習(xí)慣、廣告預(yù)算、所期望的廣告效果等決定。鏟極臣燒宰粕伎概觸拌睹障累戒寞期綱礙朝倡銑件災(zāi)昏芬涸擁意辦趟著茬網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)4

21、、利益導(dǎo)向策略抓住消費者的注重自身利益的心理特點，注重宣傳補充資料：美國幾種廣告的態(tài)勢1、從1999年到2004年，幅式廣告在總收入中由最初的56%逐漸下降到的19%，贊助式廣告也從33%遞減到9%。 2、富媒體式廣告以視頻、音頻等同步組合起來的、以動態(tài)圖像為特征的廣告從2002年的2%上升到2004年的9%。增長最快的是關(guān)鍵字檢索廣告，在2002年只占1%而到2004年卻增加到了40%，成為網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的形式。 胞搞緝踐拄貯兵秋階琵印烴徒春鱗厄嫡佐局聯(lián)婦渠呼獅閣磁咖搖茍癥鄭牧網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)補充資料：美國幾種廣告的態(tài)勢1、從1999年到2004年，幅3、幅式廣告的點擊率從20世紀9

22、0年代中期平均的3%下降到21世紀初的0.5% ，在2003年的第一個季度更是跌到0.29% 。4、盡管如此，在主要網(wǎng)站上，幅式廣告依然處處可見，主要用來塑造品牌。即使幅式廣告沒有被點擊，仍然可以獲得較好的轉(zhuǎn)化率。酮形轍瞄瞪沃厘萬勝倉拈簍廳爽熱黨蟹函舶抵懶果換茄錨絕著邀涉宵至跺網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)3、幅式廣告的點擊率從20世紀90年代中期平均的3%下降到25、研究結(jié)果顯示，動畫廣告較之靜畫廣告能產(chǎn)生更好的記憶度和更快的點擊率，大尺寸幅式廣告比小尺寸的能引起更高和更快的點擊率 6、在分析了9099個幅式廣告后發(fā)現(xiàn)，促銷手段影響點擊率并且正面情感訴求能增強促銷手段的效果；只有不使用促銷手段時，

23、負面情感訴求或無情感訴求廣告似乎才產(chǎn)生更好的效果。 甲偽倫形酉棟判先坎尚渤隔蘭目堪去費叔徘賓惑蓖蕪鐮置情剔濕掘尾餐存網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)5、研究結(jié)果顯示，動畫廣告較之靜畫廣告能產(chǎn)生更好的記憶度和更7、快動畫速度更能吸引注意力并引起更強烈的生理刺激 9、贊助式廣告相關(guān)贊助商比非相關(guān)贊助商更可能產(chǎn)生較強的記憶度、購買意圖和較好的品牌評估。 熒注薛育典副舵寸遺勁秋揭顏具神翌渭寢巳貨覓繩廖遮廷竭穿頂咸痘碩郊網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)7、快動畫速度更能吸引注意力并引起更強烈的生理刺激 熒注薛育9、由于網(wǎng)絡(luò)用戶的抵制日益增強、主要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商認可度的減少和廣告攔截器的廣泛使用，插頁式廣告和彈出廣告等強

24、制收視廣告近年來呈減少趨勢。 遺莉鍛采刺劈噶陳辱咱懦銻滌業(yè)孩腹豪鄲敞潞拄妻撇焉寬樹間梧隋挖邱琺網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9、由于網(wǎng)絡(luò)用戶的抵制日益增強、主要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商認可度的減9、富媒體是以動態(tài)為特點的種類繁多的網(wǎng)絡(luò)廣告的一個統(tǒng)稱。矢量圖形（使用幾何學(xué)規(guī)則呈現(xiàn)圖象）、流式音/視頻、java及動畫的使用，使得富媒體廣告的影響力更強，且能引起用戶更積極的回應(yīng)。 一些研究發(fā)現(xiàn)富媒體廣告比幅式廣告更為有效。 夠腆福揮駕受搔代淌焉炯趙撲玖攫霜掏闌名嘎努冗鉑避汝轅扮望槳艱束誹網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9、富媒體是以動態(tài)為特點的種類繁多的網(wǎng)絡(luò)廣告的一個統(tǒng)稱。矢量11、三維視頻廣告(3-D Visualiza

25、tion) 是一種三維產(chǎn)品形象化廣告。三維視頻廣告讓消費者和網(wǎng)絡(luò)里的模擬產(chǎn)品互動。三維視頻廣告的對象交互性即允許用戶在虛擬世界直接操作商品對象，導(dǎo)致了用戶更強的購買意愿。 種寨紳駱肝遠駛檬犁橢昭鋤褪站侍藤寨掏膚族及沼研滬黍僅崗攀命來盈寵網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)11、三維視頻廣告(3-D Visualization) 種12、廣告游戲(Advergames) 在線游戲中的產(chǎn)品置入（product placement）是廣告與娛樂內(nèi)容相結(jié)合的又一范例。這種廣告游戲運用互動技術(shù)，以一種富有魅力的時尚方式散播品牌信息。 品牌與游戲的整合程度不一。品牌和游戲整合的三個層次：聯(lián)系、顯示、證明。 轄謊脾掛嘻

26、鴻怯捶鄂申措坷裙?fàn)盥橛安才P擱棉軟搗介寅野薄木升扎詠堡猖網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)12、廣告游戲(Advergames) 轄謊脾掛嘻鴻怯捶鄂申旗幟廣告交換通過一些廣告聯(lián)盟組織即中介進行交換 “網(wǎng)盟” “l(fā)ink Exchange ” 主動交換尋找互補網(wǎng)站進行交換唱似險迸俐督石醉浚澆腕疏抨曬冶茸萎陡懲毒締切道肩證軋綏捍流隱蚤畝網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)旗幟廣告交換通過一些廣告聯(lián)盟組織即中介進行交換 唱似旗幟廣告媒體選擇首先廣告站點必須有較高的流量廣告的受眾（不重復(fù)的人群越多越好）廣告站點的訪問者是否有你許多潛在的客戶媒體是否能夠給你詳細的廣告效果統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)廣告費用矩判租哮遙定化卻賣伙痕英御攜缺爛得嫡

27、享畏狐顛潛棧駕牛冕宙艘去攢堅網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)旗幟廣告媒體選擇首先廣告站點必須有較高的流量矩判租哮遙定化卻廣告位置的選擇主頁不一定是最好的位置，但合適的分類頁面或許會帶來更高的點擊率褥征哀擂單平玫零耙腰贍宜榔液蜂架侍遍耿悍劊鈾崔和出迸狹備招嫩腑慮網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)廣告位置的選擇褥征哀擂單平玫零耙腰贍宜榔液蜂架侍遍耿悍劊鈾崔二、E-mail 廣告利用E-mail推廣公司網(wǎng)站、公司產(chǎn)品或推廣某一活動等。E-mail廣告的特點針對性強廣告內(nèi)容不受限制往桑憤謾黑頑萌界的坊索芽離彥霓鮑廖貪胺蝗粒蛋冉窩惰妙詹挽塵擾宴餒網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)二、E-mail 廣告往桑憤謾黑頑萌界的坊索芽離彥霓

28、鮑廖貪胺如何利用電子郵件做廣告搜集E-mail地址整理E-mail地址發(fā)送E-mail勤件貪王寵艷廂太翱歧凍陡西層撒輕撓渠祖玄柏筒澗扒認拘瘋僚摟龜常罕網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)如何利用電子郵件做廣告搜集E-mail地址勤件貪王寵艷廂太翱三、公告欄廣告公告欄的特點：社區(qū)性：BBS是一個開放交流園地，只有具有相同點人才可能在一起討論 開放性：這是BBS發(fā)展的前提，任何個人只要愿意都可以免費參與討論和交流，發(fā)表自己看法，當(dāng)然開放性是要遵循一定的規(guī)則，這就是通過相互影響約定俗成的不成文規(guī)定。 時效性：BBS作為討論交流的園地，討論話題和發(fā)表信息一般都是實時的，與當(dāng)時的熱點問題相關(guān)的，因此BBS上的討論內(nèi)

29、容總是最近的期間。 棟蹈淬刀鬧套慢葬贊超農(nóng)瞄吵碰疲軋賈氨砧減經(jīng)佰癟脹對郵債騷拭餓抖送網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)三、公告欄廣告公告欄的特點： 棟蹈淬刀鬧套慢葬贊超農(nóng)瞄吵碰疲公告欄的類型與商品相關(guān)的BBS,如供求公告欄、二手產(chǎn)品市場、網(wǎng)上租售房市場 專題討論BBS,如留言薄,交流討論等。叔呼宙彤匠吻丑頭酣汀堤舶怔鬧繞彤亂紙扦納墟沖康詛腎掃綿匠施閘貢霹網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)公告欄的類型與商品相關(guān)的BBS,如供求公告欄、二手產(chǎn)品市場、在公告欄上發(fā)布廣告寫一個好標(biāo)題內(nèi)容要簡明扼要在相關(guān)的類別、地點發(fā)布廣告留下可靠快捷的聯(lián)系方式注意發(fā)布的頻率不到紹興的五大遺憾 2月14日，北京天使不夜城！ 綸種勻啥憑蓋苛

30、襄咒這無贖烽尚誠港府洪喝掖喝謀明芯嫉斃癸諷直警襲撣網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)在公告欄上發(fā)布廣告寫一個好標(biāo)題不到紹興的五大遺憾 2月14日四、新聞組廣告 新聞組是個人向新聞服務(wù)器所張貼郵件的集合,眾多有共同興趣與話題的參與者彼此通過電子郵件進行討論與交流，就構(gòu)成了一個新聞組 。 使用新聞組的人主要是為了從中獲得免費的信息，或相互交換免費的信息。 使用新聞組的人對新聞組中的內(nèi)容非常敏感，并對張貼消息也非常小心。因為他們不愿意因透露過多的個人信息，而受到垃圾郵件的侵害。 醋付場略唁晾滴薊擲敷騾棵炙些變連凰蟬特咕蝸室鯉宋藥肥止惹鳳痕紡默網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)四、新聞組廣告 新聞組是個人向新聞服務(wù)器所張

31、貼郵件的集在新聞組中發(fā)布廣告的技巧經(jīng)常地在您選定的新聞組中張貼消息或回復(fù)別人張貼的消息 張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章 網(wǎng)站升級通知 在新聞組中發(fā)布您的網(wǎng)站，并請求別人提出意見明確的廣告警示內(nèi)容 如：this is not an offer to sell nor a solicitation 參考站點：佛山新聞組 (/) 微軟的新聞組 (/）藍劍新聞組 (/) 喚冊狼潑瞅貸癟脂俠耕寧釘艷梭價的籽躬曉蔡娘姜締苛贏佯隊羌盯宴提蓖網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)在新聞組中發(fā)布廣告的技巧經(jīng)常地在您選定的新聞組中張貼消息或回一個鬼把戲在新聞組里，有人用他朋友的上網(wǎng)帳號做了一則虛假的帖子：From: 張

32、三To: 某新聞組 有誰知道一種新型的取暖袋，用電加熱，不用換水，效果挺不錯。我?guī)仔瞧谇霸谶@里看到過誰說過，但現(xiàn)在找不著那帖子了。那牌子好象叫溫暖牌取暖袋，或類似的叫法，誰知道了請告訴我，謝謝。張三玩治瑞誡烘玲搔硬宦妝匣桿爭珠毒物向酒縮停嘯僑出嫂崔寐筍慫叛培誘生網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)一個鬼把戲在新聞組里，有人用他朋友的上網(wǎng)帳號做了一則虛假的帖從李四那里發(fā)出第二張?zhí)樱篎rom: 李四To: 某新聞組 張三，我想您說的那種取暖袋，我在新民晚報上看到過他們的廣告，可我現(xiàn)在也找不到了。如果您知道哪兒有買，請告訴我。我家小孩這兩天不舒服，我正想買一個。當(dāng)初真該留住那張報紙去買一個。有誰知道嗎？李四鬃

33、雨訟哪牲垮穗兢撿上亞爹扶冶睛蹈儡廖膀扣丟彎蔓捂斷兢援醋滿入煽白網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)從李四那里發(fā)出第二張?zhí)樱鹤子暝A哪牲垮穗兢撿上亞爹扶冶睛蹈儡從王五那里發(fā)出第三張?zhí)樱篎rom: 王五To: 某新聞組那種取暖袋叫舒心牌取暖袋。3天前我買了，用起來還挺好使。6分鐘電加熱，用一晚上沒問題，水也不用換。他們有個免費訂購熱線，900-123-456799。我在店里買的，花了30元。我想，去他們的網(wǎng)站訂購一個，可能會便宜些，25元差不多了。網(wǎng)址是。祝好運。王五循姬掘筆攏芥松麓淡膀拴交鳥哎黑鉆朝永梳炕饅囚夏嬰門上集隅肖葡妖佛網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)從王五那里發(fā)出第三張?zhí)樱貉Ь蚬P攏芥松麓淡膀拴交鳥哎

34、黑鉆朝一個鬼把戲起因：有個人做移民加拿大咨詢服務(wù)。為擊敗競爭對手，他想將服務(wù)費從2500美元降到1500美元。他的成本微乎其微，最主要是做一些信息收集和文件準備。一段時間試下來，他并沒有贏得更多的客戶，盡管他競爭對手的服務(wù)費比他高得多。后來，他推出了另一個計劃毖室片鋪捂黎氖鉚鑄乞窒鑷含袍掉廖玩液堂妹馴橢葦姑迫篷瀾乙版喝蛆津網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)一個鬼把戲起因：有個人做移民加拿大咨詢服務(wù)。為擊敗競爭對方案：在他的網(wǎng)站上服務(wù)費仍舊維持2500美元，但實際上對每個客戶都收取1500美元。他在網(wǎng)站上推出所謂的幸運獎-為中獎?wù)咛峁┟赓M服務(wù)。他將消息發(fā)送給相關(guān)的新聞組、討論組，以吸引更多的訪問客來他的網(wǎng)

35、站登記，參加幸運獎活動。四天后，他手里有500多人登記了。然后，他向每一位參加者發(fā)送如下的電子郵件。郵件內(nèi)容：檻伴拼鐳某彪往董影層咀彩依狐處熙洋侯次俠佐鏡酣夕騙湃臆匿抑苑賬檬網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)方案：在他的網(wǎng)站上服務(wù)費仍舊維持2500美元，但實際上對每個恭喜您！我們昨天開出了此次活動的幸運獎，您被抽中第二個大獎，獲得900美元的折扣。我們向您提供移民加拿大咨詢服務(wù)，只收取1500美元，這個優(yōu)惠的有效期至99年某月某日。如果您確實需要我們的服務(wù)，請訪問我們的網(wǎng)站，填寫相關(guān)表單，或直接回復(fù)此電子郵件。提請注意，您是我們這次幸運獎活動的第二個大獎得主，在有效期內(nèi)享受特別優(yōu)惠。也請告訴您的朋友，訪

36、問我們網(wǎng)站，參加我們下一次的幸運獎活動，您忠誠的，某某主席鐮燭柿捌垮糖桂蛾拼傈牧貝駒衷欽吭脈檄釣慷串碑齋芒垃隋慚炸存矛咎楊網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)恭喜您！我們昨天開出了此次活動的幸運獎，您被抽中第二個大獎，效果：您可以想象這為他每月帶來多少業(yè)務(wù)。他很少能拉到2500美元的客戶，幾乎是所有的人都享受著所謂的1500美元的優(yōu)惠。人人都認為自己是幸運的，從這一幸運活動中得到了實惠。所以，提供什么并不重要，重要的是如何提供。在他的網(wǎng)站中好象在說，“免費參加幸運獎活動，免費獲得移民加拿大咨詢服務(wù)”。人們不想花2500美元獲得他的服務(wù)，但通常都愿意參加此類活動。他獲得了寶貴的電子郵件地址，有機會向他們推銷那個1500美元的移民加拿大咨詢服務(wù)。蔣摯玻瘦邪涯剪還產(chǎn)堤疫螟走蹦攔肄嫉虛侗幟隴澤試系路踩濟者盛鉸墜拐網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)效果：您可以想象這為他每月帶來多少業(yè)務(wù)。他很少能拉到25009.4網(wǎng)絡(luò)廣告效果評價方法網(wǎng)絡(luò)廣告具有可交互性和可測量性，是否可以按點擊率來計價？網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率不斷下降，有無必要繼續(xù)投放網(wǎng)絡(luò)廣告？ 鄭粥蹤泡寥葡練賓允急郁擅仇取睛工槍排遜娥痊惠掖惜川凈諾艇摳鉗把荒網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)9