駕校行業(yè)營銷部薪資、績效、提成辦法

1、駕校行業(yè)營銷部薪資、績效、提成辦法駕校行業(yè)營銷部薪資、績效、提成辦法駕校行業(yè)營銷部薪資、績效、提成辦法駕校行業(yè)營銷部薪資、績效、提成辦法編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址： 電話：傳真: 郵編:一網(wǎng)絡(luò)營銷人員績效考評表編號： 姓名： 考核月份： 營銷專員績效評分： 上級分： 其他考評分： 互評分： 績效總分營銷專員績效評分70其他考評分20上級分10 整體績效評定： （優(yōu)秀：90分以上、良好：8090分、稱職：7080分、基本稱職6070分、不稱職：60分以下）獎懲建議： 建議人： 網(wǎng)絡(luò)營銷專員指標(biāo)績效評分內(nèi)容項目及考核內(nèi)容配 分自 評上級評分銷售額目標(biāo)個人（）小組（）團隊（）本月實際達成銷售額

2、： 萬元 （目標(biāo)總數(shù) 個大 車 個小 車 個大：小比例 ）銷售目標(biāo)由銷售專員與主管上級相結(jié)合制定50銷售業(yè)績達到目標(biāo)產(chǎn)值銷售業(yè)績未達標(biāo)時，比例配分。每月個人 主管，總監(jiān)定目標(biāo)，以平均數(shù)為參考標(biāo)準(zhǔn)，酌情而定日常作業(yè)客服管理系統(tǒng)的日常作業(yè)。月登記目標(biāo)的總量，細分到每天的計劃達成量，直接或間接的影響目標(biāo)成交,不得弄虛作假.。且登記回訪每周不得低于三次,以客服管理系統(tǒng)為檢測導(dǎo)向。周工作計劃與總結(jié)明確匯報，以績效考核內(nèi)容為進度進行表格匯報。釘釘為檢測導(dǎo)向。5外鏈發(fā)布條數(shù)每天最低8條，公司合作平臺不低于3條。標(biāo)題含1-2個關(guān)鍵詞，內(nèi)容包含：1 駕校概況及班型價格，故事框架600字左右,切同一故事框架最多應(yīng)

3、用于4個標(biāo)題 2 圖片（駕校圖片，考場圖片，服務(wù)圖片，活動圖片）、視頻、電話，二維碼4 3-5個關(guān)鍵詞導(dǎo)入與文字內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，可讀性強，排版流暢。5 內(nèi)容主次區(qū)分突出！以外鏈發(fā)布表為檢測導(dǎo)向25以老帶新遞增1 社群運營計劃，根據(jù)公司進度需每天將已報名成功學(xué)員、需要群幫助踢單的學(xué)員拉入大群，其中已報名成功的學(xué)員必須拉入大群。2 并做好學(xué)員及招生顧問的雙向備注，實行角色互換，真正實現(xiàn)以老帶新。3 月底報名清單為檢測標(biāo)準(zhǔn)，達成90以上不扣分，以下則按比例扣分。暫不實施學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，服務(wù)意識1新老客戶維系情況、服務(wù)意識 包括業(yè)務(wù)知識、話術(shù)知識、踢單、客戶引導(dǎo)、報名成功后繼續(xù)跟蹤學(xué)員學(xué)車進度，學(xué)車問題。2

4、報名成功后仍不得低于5次回訪。3 日常學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、積極參與3 客服管理系統(tǒng)回訪次數(shù)為檢測導(dǎo)向。8社群空間管理1 以行業(yè)知識，公司運營號內(nèi)容為主題，以駕考助理為角色，以服務(wù)致勝、引導(dǎo)踢單為宗旨。2每天至少3-5條信息，切工作內(nèi)容和生活內(nèi)容比例為最低3:1。3做到朋友圈的生活化和專業(yè)化的雙重信任。4 每天加陌生人最低10個(微信、陌陌、抖音、快手綜合權(quán)加)5 針對不同的社群設(shè)定不同的角色及對話方式6 檢測方式為量化統(tǒng)計表或社群人數(shù)增量統(tǒng)計,每月統(tǒng)計12直屬上級評分根據(jù)本月該員工表現(xiàn)，擬申請對其 分（本項默認(rèn)不評分，負號為扣分，正號為加分）。加減分理由陳述：分管領(lǐng)導(dǎo)評分根據(jù)本月該員工表現(xiàn)，擬申請對其

5、 分（本項默認(rèn)不評分，負號為扣分，正號為加分）。加減分理由陳述：績效評分總計（營銷人員薪酬底薪銷售提成+績效工資*績效分/100。）其他考評指標(biāo)工作業(yè)績30%能時時跟進，追蹤工作，快速學(xué)習(xí)，提前完成工作任務(wù)30能跟蹤，學(xué)習(xí)，按期完成工作任務(wù)25-29成長較慢，在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)15-25學(xué)習(xí)懶散，在公司及直接主管指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)15以下成本意識10%成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費10具備成本意識，并能節(jié)約9尚有成本意識，尚能節(jié)約8缺乏成本意識，稍有浪費3-7無成本意識，經(jīng)常浪費3以下協(xié)作能力 30%職業(yè)道德、形象5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色，形象積極、樂觀、自信5職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)

6、行基本不出錯，形象得體4職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時有違反現(xiàn)象，形象僅尚可2-3職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真，形象消極邋遢2以下信息管理10%團隊激勵、培訓(xùn)、收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色10團隊激勵、培訓(xùn)、收集，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動8-9團隊管理、收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成5-7團隊管理、收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少5以下合作精神15%與上級、下屬、他人或部門溝通協(xié)調(diào)、反饋很有成效15與上級、下屬與他人或部門合作、反饋有效12-14與他人或部門時有合作，反饋不到位7-11與他人或部門很少合作，事不關(guān)己7以下工作、溝通能力20%客戶了解與開發(fā)10%對市場

7、環(huán)境與行業(yè)格局了解很透徹,溝通、把握、開拓、維護客戶非常出色20對市場環(huán)境與行業(yè)格局了解較透徹,溝通、把握、開拓、維護客戶較有成效15-19對市場環(huán)境與行業(yè)格局大致了解,但把握與開拓客戶略有成效，進步緩慢7-15對市場環(huán)境與行業(yè)格局基本不了解,不具開拓客戶能力，且學(xué)習(xí)能力欠缺7以下紀(jì)律性10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)8-9偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀(jì)律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度5-6經(jīng)常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢5以下其他考評指標(biāo)評分總計說明：績效考評的目的是為了及時、準(zhǔn)確、客觀的反映員工當(dāng)前的工作狀態(tài)，并為員工提高工作業(yè)績提供幫助。績

8、效考評的結(jié)果主要用于工作反饋、報酬掛鉤、職務(wù)調(diào)整和工作改進，計算結(jié)果以主觀上級和總監(jiān)?？冃Э荚u要堅持一致性、客觀性、公開性和公平性原則。本月工作小結(jié)：工作中遇到的問題及其產(chǎn)生的原因：您認(rèn)為自己需要改進的地方：直屬領(lǐng)導(dǎo)意見： 直屬領(lǐng)導(dǎo)審核： 簽字： 日期： 分管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核： 簽字： 日期： 二 崗位、薪酬、提成辦法1 崗位基本工資網(wǎng)絡(luò)營銷部崗位級別基本薪資空間實習(xí)專員1800-2400專員3000組長3500主管4000注：1 以上均含100元全勤獎2 試用期1-3個月，試用期提成與轉(zhuǎn)正期提成無異。3專員以上崗位轉(zhuǎn)正不得低于一個月，見習(xí)專員轉(zhuǎn)正不得低于兩個月。4 培訓(xùn)費用占月薪資的30%，如新員工

9、試用期提出辭職，（以辭職報告為準(zhǔn)）扣除培訓(xùn)費用（不足一月按天數(shù)薪資-天數(shù)薪資*30%處理，以此疊加）。5 轉(zhuǎn)正后薪資包含35%績效考核，績效考核根據(jù)當(dāng)前檔位評估下月目標(biāo)到達制定，考核不低于檔位最低標(biāo)準(zhǔn)由部門提交績效考評表，上級領(lǐng)導(dǎo)審核、分管領(lǐng)導(dǎo)通過為準(zhǔn)。6 以上崗位薪資根據(jù)需求漲幅或下調(diào)15%左右，由公司視人才情況靈活變動。2 任務(wù)/提成比例階梯上升制專員/個人組長/小組主管/團隊A 檔3-8萬1%39-55萬%90-109萬%B檔9-16萬%56-69萬%110-159萬%C檔17-25萬2%70-89萬%160-229萬%D檔26-35萬%90-109萬%230-299萬%E檔36-50萬

10、3%110-129萬1%300-359萬1%F檔51-75萬%130-149萬%360-429萬%G檔76-99萬4%150-199萬%430-500萬%H檔100萬以上5%200萬以上2%500萬以上2%注：以上提成均以月為單位入檔、以月底最終達成額為準(zhǔn)，檔位區(qū)間四舍五入，過期即另計下月。1業(yè)績晉升制：個人業(yè)績觸達或接近D檔可晉升組長，組員組成可報告公司審核通過為準(zhǔn)。2 綜合素質(zhì)晉升制：德才配位，業(yè)績中上，富有擔(dān)當(dāng)，亦可晉升，組員組成可自行選擇！3組長觸達或接近C檔方可晉升主管，主管仍需綜合評定通過。3 檔位獎勵A(yù)專員獎 A-D檔升一檔獎400 D-H每升一檔獎800B小 組（共3人） 升一檔獎1000 C團 隊（共9人） 獎升一檔獎2000注：原則上升獎降不罰 目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)表責(zé)任人： 月 份：屬性指標(biāo)數(shù) 量（個）業(yè)績費用（萬元）銷售額大 車小 車 注：以上指標(biāo)由自己思考達成為最大公約