卡地亞研究分析報告

1、卡地亞目 錄品 牌 簡 介創(chuàng) 始 歷 程品 牌 理 念傳 奇 女 性腕 表 系 列特 色 系 列宏 觀 環(huán) 境 分 析微 觀 環(huán) 境 分 析4p 營 銷 理 論 分 析營 銷 活 動建 議卡地亞 卡地亞（Cartier SA）是一間法國鐘表及珠寶制造商，于1847年由Louis-Franois Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31號創(chuàng)辦。1874年，其子亞法卡地亞繼承其管理權(quán)，由其孫子路易卡地亞、皮爾卡地亞與積斯卡地亞將其發(fā)展成世界著名品牌?，F(xiàn)為瑞士歷峰集團（Compagnie Financire Richemont SA）下屬公司。1904年曾為飛機師阿爾拔圖山度士度門設(shè)

2、計世界上首只戴在手腕的腕表卡地亞山度士腕表 （Cartier Santos）?？ǖ貋啺l(fā)展歷程誕生 卡地亞的傳奇故事開始于1847年。29歲的Louis-Francois Cartier (1819 1904) 從師傅A(chǔ)dolphe Picard接手了位于巴黎29,Rue Montorgueil的珠寶店。1846年，Louis-Francois以自己名字的縮寫字母L和C環(huán)繞成心形組成的一個菱形標(biāo)志，注冊了卡地亞公司，這意味著卡地亞的正式誕生，這顆心形的標(biāo)志象征著一個傳奇愛情故事和奢華王國的開始。經(jīng)典傳世 隨著首飾王國的聲名遠播，卡地亞成為歐洲各國皇室的御用珠寶商并被譽為“珠寶商的皇帝，帝皇的珠寶

3、商”。英國皇室曾向卡地亞訂購27頂皇冠作加冕之用。此外，西班牙、葡萄牙、羅馬尼亞、埃及、法國奧爾良王子家族、摩洛哥王子及阿爾巴尼亞的皇室亦委任卡地亞為皇家首飾商。傳承發(fā)展作為倍受人推崇的品牌，卡地亞也在舞臺上發(fā)揮著自己的獨特魅力，與明星結(jié)下了一個世紀(jì)的奢華情緣。無論是在劇院里的熒幕上，還是在經(jīng)典的紅色包裝盒及絲綢的映襯下，卡地亞都彰顯著耀眼的光彩。隨著好萊塢影業(yè)的發(fā)展，卡地亞成為制片人理想的合作伙伴。他們希望通過其歐洲王室珠寶供應(yīng)商的背景，提高影片的定位?？ǖ貋單姸嗟膶?dǎo)演、明星及觀眾，制造了神韻獨具的影視神話?？ǖ貋喭豕谄放评砟?歷史悠久的卡地亞曾有過許多重要的設(shè)計專題，包括“系列主題創(chuàng)

4、作”、“重現(xiàn)高級珠寶的藝術(shù)精粹”等，這些傳統(tǒng)設(shè)計理念對卡地亞影響深遠。珠寶設(shè)計需要經(jīng)典美學(xué)，但還要加上當(dāng)代的精神演繹，作品才能更具時代感，從而被人們接受。時代特色結(jié)合傳統(tǒng)工藝神韻是卡地亞高級珠寶系列一直追求的最高境界。在流暢的線條、明澄的色彩中，卡地亞演繹著美的真諦美在于簡單而不在于繁復(fù)、在于和諧而不在于沖突。傳奇女性溫莎公爵夫人 1936年，溫莎公爵將第一份卡地亞對戒珠寶贈予溫莎公爵夫人，由此定下了二人一生的傳奇情緣。紅藍寶石金圖章戒指、裝有57件名貴首飾的卡地亞珠寶盒、以及溫莎公爵夫人最心愛的珍藏之物一只為她專門打造的藍寶石的“獵豹”胸針。他們結(jié)婚那年，溫莎公爵又把兩對鑲有天然珍珠和鉆石的

5、珊瑚耳環(huán)和一個鑲有圓形鉆石和兩顆紅寶石的手鐲給了溫莎公爵夫人。卡地亞珠寶成了他們的定情信物，珠寶閃耀的光芒見證了這對歷史情侶。杰出的珠寶設(shè)計師讓娜-圖桑根據(jù)溫莎公爵的要求為公爵夫人特意設(shè)計及打造，并使溫莎公爵夫人成為有史以來第一位佩戴動物造型珠寶的人物。從此以后，卡地亞的動物造型珠寶逐漸成為了成熟高貴女性的首選。傳奇中的溫莎公爵夫人也造就了一個新的“傳奇”。格蕾絲 1955年，格蕾絲凱利(Grace Kelly)在勃口戛納影展時遇到了摩納哥王子雷尼爾。僅僅一年的時間，格蕾絲就成為了格蕾絲王妃。轟動全球的世紀(jì)婚禮在好萊塢舉行，由米高梅制片公司為格蕾絲定制裝扮，甚至動用了大型電影的制作班底拍攝紀(jì)錄

6、片。1600名來自世界各地的記者對這場婚禮進行了報道，而這其中最引人注目的，就是格蕾絲王妃那頂鑲有3顆名貴圓形紅寶石的價值連城的皇冠、鑲滿鉆石的項鏈以及重達10.47克拉的超大鉆戒，而這一切都來自于卡地亞珠寶。范冰冰2011年，卡地亞在亞洲選擇與范冰冰合作。因為她魅力出眾、優(yōu)雅高貴、從不缺少矚目并且具備國際影響力?？ǖ貋唽τ诤献髡叩倪x擇從來都要求能夠貼合傳達自己的品牌文化。在奢華之外，更要能體現(xiàn)出一種果敢的領(lǐng)導(dǎo)性溫莎公爵夫人格蕾絲范冰冰卡地亞產(chǎn)品系列珠寶系列 腕表系列婚禮作品系列配件系列香水系列禮盒系列特色系列腕表系列卡地亞Tortue腕表卡地亞在1912年推出專為女性打造的Tortue系列腕

7、表，優(yōu)美的圓弧曲線和高雅的表盤設(shè)計華美絕倫。1928年，卡地亞推出首款Tortue系列男士腕表，顯然，優(yōu)雅的圓弧造型對男士也頗具吸引力。SANTOS腕表（佩帶明星：霍啟剛；劉翔；黃曉明）Santos de Cartier 這款最早期飛行腕表源于對于翱翔于天際間對于自由的渴望。路易卡地亞(Louis Cartier)的巴西富豪好友山度士杜蒙(Santos Dumont)同時也是位著名飛行員。在一次巴黎的聚會里，杜蒙向好友卡地亞提及無法于飛行之際輕易讀取時間的問題并尋求解決之道。路易卡地亞反復(fù)思索與探究后成就了這只革命性的Santos飛行腕表。Ballon Bleu腕表（佩帶明星：張柏芝）系出名門

8、、與眾不同的藍寶石表冠 卡地亞近觀之下，ballon bleu de Cartier藍氣球腕表令人嘆為觀止。誠然，卡地亞表冠并非第一次鑲嵌凸圓形藍寶石，但前所未見的超大型藍寶石猶如與表盤形影不離的衛(wèi)星，并且其外緣首次加配貴重金屬護弓，小心呵護珍貴的寶石。特色系列Trinity20世紀(jì)20年代，Louis Cartier為好友著名詩人Jean Cocteau設(shè)計了造型獨特且富有創(chuàng)新的卡地亞三環(huán)戒指，三個金環(huán)相互環(huán)繞在一起象征著：友誼 （白金）、忠誠 （黃金）和愛情（玫瑰金），這是卡地亞對永恒不變的愛的完美演繹。三環(huán)誠然流露出法式的優(yōu)雅，交織著自然與古典主義。三環(huán)進入生命之中，沒有定理地牽動所有年

9、紀(jì)的人。LOVE誕生在紐約卡地亞設(shè)計工作室的“LOVE手鐲”，正是以螺絲為媒，并獨具匠心地用一個專配的螺絲起子，鎖住兩個半圓金環(huán)，使其從此不再有缺憾，變得完整且圓滿，仿佛在塵世中苦苦尋找著另一半的彼此，終于邂逅、結(jié)合、身心交融。而購買這款手鐲的愛侶佩戴它時，也要通力協(xié)作，體會為真愛所投入的共同努力與悉心呵護；戴上后將配套的螺絲起子交給愛人保管，則又代表了愛的忠誠與承諾。Panthre de Cartier優(yōu)雅的美洲豹（美洲豹女士）向來是卡地亞鐘愛的形象，如今，舉世聞名的珠寶名家再次從這個傳奇動物獲得靈感，以漆黑的縞瑪瑙、雪白的鉆石與青翠的祖母綠，創(chuàng)作出一系列華美的珠寶首飾。這系列的首飾充滿動人

10、心弦的優(yōu)雅氣質(zhì)，展現(xiàn)美洲豹狂野又馴順的雙面風(fēng)貌，完美地以另一種角度刻劃女性外柔內(nèi)剛的內(nèi)心，并以珠寶的形式襯托出華麗又嬌貴的特質(zhì)。Perles deCartier珍珠女式手表采用了典型的適形式構(gòu)圖，表盤上的時標(biāo)紋樣依據(jù)表盤的形狀進行相應(yīng)的變形，藏露掩映，隱顯結(jié)合，呈現(xiàn)出一種動靜相互的沖突與融合。此外，珍珠的運用則豐富了組合構(gòu)圖的內(nèi)容，富有鮮明的形式美特征和強烈的裝飾性趣味。宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治法律環(huán)境分析（Political） 近幾年我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于珠寶首飾行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，珠寶首飾行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。雖然受金融危

11、機影響使得珠寶首飾行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展以及國際金融危機的逐漸消退，我國珠寶首飾行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機遇。進入2010年我國珠寶首飾行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢，由于新進入企業(yè)不斷增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤降低，因此我國珠寶首飾行業(yè)市場競爭也日趨激烈。 經(jīng)濟因素(Economic) 總的來看，國際經(jīng)濟不利因素和嚴(yán)重自然災(zāi)害沒有改變我國經(jīng)濟發(fā)展的基本面，國民經(jīng)濟繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，中國經(jīng)濟保持了增長速度較快、價格漲幅趨緩、結(jié)構(gòu)有所改善的較好態(tài)勢。 目前正值中國金銀珠寶首飾行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在新經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，對金銀珠寶首飾

12、行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，無論是對于中國金銀珠寶首飾行業(yè)的長遠發(fā)展，還是對金銀珠寶首飾行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。社會人文因素(Social Cultural) 性 別 年 齡 職 業(yè) 與 教 育 宗 教 信 仰 民 族 生 活 方 式 消 費 習(xí) 慣 對 產(chǎn) 品 的 態(tài) 度 技術(shù)因素(Technological) 首飾加工的表面處理，是首飾加工全過程最重要的工藝環(huán)節(jié)，它決定著產(chǎn)品的最終質(zhì)量。嚴(yán)格來說，表面處理分中國之序和最終工序兩個階段。而中國工序是提高產(chǎn)品最終質(zhì)量的不可或缺的工藝環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)上，目前國際上貫用的是磁力拋光技術(shù)(也有來用其它方法的)，

13、我國的磁力拋光技術(shù)雖然應(yīng)用較晚，卻大有后來居上之勢。（逆磁拋光機、揉光機、離心拋光機。）微觀環(huán)境分析（SWOT分析）優(yōu)勢分析（Strengthes） 個性化服務(wù) 總部定期地對加盟店進行技術(shù)、經(jīng)營、操作等指導(dǎo)，并對整個市場動態(tài)信息掌握透徹，以便及時作出市場應(yīng)對。 與眾不同的品牌傳播 隨著首飾王國的聲名遠播，卡地亞成為歐洲各國皇室的御用珠寶商并被譽為“珠寶商的皇帝，帝皇的珠寶商”。 后續(xù)支撐 嚴(yán)厲的區(qū)域維護、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)物、完善的售后服務(wù)，保證無顧忌運營。 物流支撐 物流是保證，領(lǐng)先的物流渠道、及時的配送系統(tǒng)，保證運營 在五大洲擁有200多家精品店和獨一無二的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。 劣勢分析（Weakness）宣

14、傳不夠到位，消費者認知不夠，不能有效影響消費者。 機會分析（Opportunities）鉆石首飾四場已經(jīng)在中國啟動并開始流行。受消費升級等諸多因素的影響，黃金、珠寶等奢侈品的消費，正呈現(xiàn)上升的趨勢。未來中國將占據(jù)全球鉆石消費市場20%的份額。 威脅分析（Threats） 隨著消費者消費升級，現(xiàn)有強勢品牌排兵布陣，其他的國際珠寶品牌，如德米亞尼、蒂芬妮等也在中國快速擴張，迅速瓜分成熟市場的市場份額。4p營銷理論分析產(chǎn) 品（Product）：設(shè)計與創(chuàng)新價 格 (Price）：奢華有道 高價增加奢侈品的神秘感 高價滿足消費者對身份、地位、品味的追求 高價要以其他要素為依托，有力地轉(zhuǎn)移消費者視線渠 道

15、 (Place）：把品牌的根須扎入二線市場促 銷（Promotion）： 贊助奢侈品巡展、高端論壇會議 借力藝術(shù)，互動公關(guān)，傳播品牌, 俱樂部營銷提升忠誠和喜好，增加重復(fù)購買和口碑推薦 2011年卡地亞SOGO復(fù)興店重新開幕侯佩岑來站臺知名精品卡地亞(Cartier)1日在SOGO復(fù)興店重新開幕，不但將原先的30坪店面擴大到48坪，同時也內(nèi)部空間規(guī)劃上，也設(shè)置了珠寶、手表、配件與婚戒訂制四大區(qū)域。如此一來，消費者將更可方便尋找到所需的商品，同時在購物過程中，也可享受到隱私與舒適。 卡地亞SOGO復(fù)興店重新開幕侯佩岑來站臺。Travel with style 展2月10日星期日，孟買舉辦了全球最

16、負盛名的車展之一2013年第三屆卡地亞Travel with Style古董車巡展。此項巡展作為最具特色的古董車車展之一，每兩年在印度進行一次展覽和評選。來自全球汽車界、設(shè)計界、金融界、賽車界和體育屆的知名古董車鑒賞家集聚一堂，組成每年卡地亞古董車巡展的專家評判組。上百輛來自印度皇家和著名私人收藏家尊貴藏室的罕見汽車和摩托車，在塔亞地之涯酒店（Taj Lands End）的草坪上各展風(fēng)姿。營銷活動卡地亞全球總裁 Bernard FornasRon Mueck 展覽 2013年4月16日至10月27日，卡地亞當(dāng)代藝術(shù)基金會將隆重舉辦澳大利亞雕塑家讓穆克作品展，以顯示藝術(shù)家在歐洲的強勢回歸。繼20

17、05年在卡地亞藝術(shù)基金會大獲成功之后，本次展覽將是對該藝術(shù)家作品最新、最全面的一次呈現(xiàn)。除了最近的六件作品外，基金會還將借此次良機特別展出他為本次展覽準(zhǔn)備的三件雕塑作品。卡地亞當(dāng)代藝術(shù)基金會自1984年卡地亞當(dāng)代藝術(shù)基金創(chuàng)立以來，卡地亞便在法國樹立起企業(yè)關(guān)注藝術(shù)的創(chuàng)新典范?？ǖ貋啴?dāng)代藝術(shù)基金會不僅為藝術(shù)家們提供創(chuàng)作空間，也在藝術(shù)與公眾之間架起一座溝通的橋梁，基金會致力于當(dāng)代藝術(shù)的公眾傳播。每年，卡地亞當(dāng)代藝術(shù)基金會都會舉辦主題展覽或個展，并向藝術(shù)家簽約訂購藝術(shù)品作為收藏。 卡地亞支持當(dāng)代藝術(shù)，并期望將這種支持擴展到社會和公眾。高級制表基金會2005年，卡地亞作為發(fā)起者之一創(chuàng)立了高級制表基金會，

18、致力于促進高級制表工藝和傳播高級制表的創(chuàng)新精神。具體使命包括：面向全球鐘表愛好者弘揚和傳播高級制表文化；培訓(xùn)制表專業(yè)后備人才；并充當(dāng)整個高級制表業(yè)的“智囊”，為行業(yè)發(fā)展出謀劃策?？ǖ貋喸庥龃纱u侵權(quán)“Cartier卡地亞”的商品風(fēng)靡全世界。然而，此次“卡地亞”被侵權(quán)的產(chǎn)品并非珠寶首飾，而是一種國產(chǎn)的瓷磚。上海市第一中級人民法院對“卡地亞”馳名商標(biāo)維權(quán)案作出一審判決，判令佛山銘坤陶瓷有限公司、金絲玉瑪裝飾材料有限公司以及上海個體陶瓷經(jīng)營戶章云樹停止侵犯卡地亞國際有限公司(下稱卡地亞公司)“Cartier”、“卡地亞”注冊商標(biāo)專用權(quán)及停止不正當(dāng)競爭行為，并賠償卡地亞公司經(jīng)濟損失共計50萬元。建 議 通過對卡地亞宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及各種營銷組合的分析，我們小組一致覺得它還有需要改進和注意的地方，在此我們想提出幾點建議和想法。 1、卡地亞作為國際知名品牌，它有很多不同于其它奢侈品品牌的優(yōu)勢，這時就應(yīng)該慎重地揚長避短，精益求精，充分利用自身的良好條件去征服更多的消費者，爭取更大的市場份額。 2、卡地亞一直以珠寶界的帝皇形象展現(xiàn)給消費者，擁有珠寶界的頂級聲譽，在拓寬市場