業(yè)務員的述職報告

1、 業(yè)務員的述職報告一，20 xx年的工作 1、如何充分合理的利用因特網 首先，作為E時代的人，我們要充分，合理的利用因特網的網絡共享資源。于是我每天在因特網中游覽查找寫帳篷產品的資料。了解該產品的進展行情及趨勢，以及如何利用網絡這個平臺開發(fā)出新市場。 其次，借助網絡，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關資料，以及從帳篷面輔料供給商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好預備。 再次，通過網絡朋友，以及各種貿易論壇，收集了一些B2B的貿易網站和一些貿易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網站及論壇的習慣。每天給自己灌些

2、新的學問。 2、開單，整理數(shù)據(jù) 通過將近一年的開單，使我熟悉了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟識了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。 3、技術科學習 利用空余的時間在技術科的幫助，我和技術員的相處溝通，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當中，我對制版，排版有了肯定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。 4、走進車間 來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產線的。對帳篷的工藝要求，質量要求，生產力量也有所了解。 二：展望20 xx 1、新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿足。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么？我也是老是在反省

3、自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為一般的選購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B 網站找供給商比擬價格。而一些免費的B2B網站是查不到選購商信息的。因此我們公司也應當需要做一些好的B2B網站的國際會員（例如阿里巴巴或者中國制造）。這樣對于我們業(yè)務員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也盼望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)約本錢，又可以充分利用了網絡資源共享。 2、20 x下年我的主要目標如下： 1、通過網絡多學習外語，提高口語，以及和對外交談和回復尋盤的技巧； 2、常常逛論壇，和各行各界的朋友溝通，學習長輩門對外貿易的閱歷，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫忙； 3、如何把產品價格報得更精確，這一點特別的關鍵，現(xiàn)在市場的競爭，幾乎成了價格戰(zhàn)，作為選購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司賠本，又要使這價格讓客戶承受，這也是特別難的一項工作。 4、多了解這行業(yè)的動態(tài)，以便“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”； 5、每天回復尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢，對于重點客戶進展長期的跟蹤，以便了解客戶的動態(tài)； 6、做好現(xiàn)有客戶跟蹤效勞，并做好客戶的