藥店元旦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

PAGE頁(yè)碼2/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)6藥店元旦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一∶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的藥店元旦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一群〔會(huì)員〕，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播.活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的.二∶活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力.包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三∶活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1:信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等.電話(huà)通知到每一位藥店會(huì)員.②、從月日—月日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息.③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為月日—月日.3:現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與.〔1〕寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅.〔2〕突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.〔3〕掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.〔4〕咨詢(xún)臺(tái)、禮品〔會(huì)員獎(jiǎng)品〕發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等.〔5〕義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排〔1〕安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù).〔2〕現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員.〔3〕現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合.四∶現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1:人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2:宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng).3:掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng).4:禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字.五∶活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1:活動(dòng)成敗的分析報(bào)告〔1〕費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算〔2〕到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2:新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3:顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)PAGE頁(yè)碼5/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)6

藥店元旦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃〖2〗藥店元旦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃三二∶活動(dòng)主題：__店歲末感恩6重禮三∶活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日至_日〔周五—周日〕四∶活動(dòng)內(nèi)容：1:達(dá)額有禮!〔1〕滿(mǎn)38元，送精美小禮品一份;〔2〕滿(mǎn)98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條;〔3〕滿(mǎn)198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;〔4〕滿(mǎn)298元，送價(jià)值1元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支.〔5〕滿(mǎn)398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支.〔6〕滿(mǎn)680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝〔含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支〕2:特價(jià)促銷(xiāo).20-30種商品特價(jià)促銷(xiāo)，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品.促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突.3:憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡.4:__名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún).5:場(chǎng)外活動(dòng).五∶宣傳氣氛布置1:門(mén)店宣傳〔1〕A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定.店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線(xiàn)路位置，_月_日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助.〔2〕易拉寶：4個(gè).〔有質(zhì)量保證〕〔3〕門(mén)店手寫(xiě)POP.內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄.〔4〕會(huì)員短信.選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn).活動(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送.〔5〕氣球布置.可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛.在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛.2:商品陳列.門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列〔1〕贈(zèng)品堆頭.暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭.堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球.〔2〕季節(jié)性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭.要求整齊、整潔、豐滿(mǎn)，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格.六∶預(yù)期目標(biāo)活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算部門(mén)配合1:營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員.2:推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送.3:采購(gòu)部：提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種.4:市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格.確定活動(dòng)廠(chǎng)家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠(chǎng)家協(xié)調(diào)工作.5:信息部：相關(guān)設(shè)定支持.6:物流部：相關(guān)物料配送.PAGE頁(yè)碼6/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)6

藥店元旦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃〖3〗一∶活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看__藥店元旦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃二度.二∶活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度.三∶活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四∶活動(dòng)時(shí)間五∶活動(dòng)方式打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)六∶活動(dòng)內(nèi)容1:凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本=店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠.2:老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張.3:貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒〔共500份〕.本店開(kāi)展__老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于__貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞.凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福.活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò).1:所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛.2