2022年個人工作總結(jié)及2022年工作計劃

第4頁共5頁2022年?個人工作總?結(jié)及202?2年工作計?劃概述?時光飛逝,?斗轉(zhuǎn)星移，?___年書?寫著我人生?的際遇和工?作的挑戰(zhàn)已?接近尾聲。?在這即將過?去的一年里?，我不斷地?總結(jié)經(jīng)驗，?揚長避短，?努力提高自?己的業(yè)務(wù)技?能，做到關(guān)?心、幫扶同?事，并榮獲?___年優(yōu)?秀一線員工??，F(xiàn)將工作?情況總結(jié)?___年工?作回顧第?一部分：本?職工作_?__年社會?渠道的主旋?律是渠道求?變、強渠道?發(fā)展。作為?一名渠道經(jīng)?理，我深感?自己肩上的?壓力和重任?。要想從容?地應(yīng)對繁瑣?的工作，我?明白只有不?斷地學(xué)習(xí)、?不斷地進取?，才能在代?理商面前彰?顯更好的職?業(yè)化形象，?才能與他們?進行更為有?效地溝通。?于是我積極?參加省公司?、市公司_?__的能力?提升培訓(xùn)，?并___。?工作中，?我每周日制?定走訪、巡?查計劃，以?專業(yè)、敏銳?的眼光及時?發(fā)現(xiàn)、糾正?代理商存在?的問題，指?導(dǎo)他們順利?地開展各項?營銷工作；?及時發(fā)放新?的宣傳單頁?，進店培訓(xùn)?各類方案、?政策；并積?極搜集區(qū)域?內(nèi)其他運營?商的促銷優(yōu)?惠，進行比?對分析，制?定相應(yīng)的應(yīng)?對方案，第?一時間內(nèi)反?饋至部門領(lǐng)?導(dǎo)。今年_?__月份，?有幸參加省?公司___?的社會渠道?培訓(xùn)體系教?研會，并參?與渠道銷售?話術(shù)的編寫?，自身能力?得到了進一?步的提高。?第二部分?：賣場幫扶?、助銷_?__年以來?，隨著強渠?道計劃的不?斷深入，路?橋分局的天?翼賣場也如?雨后春筍般?地拔地而起?。作為一名?渠道經(jīng)理，?在日常的渠?道走訪中，?不僅要緊盯?賣場日營銷?舉措和銷量?，還要不斷?地幫扶、支?撐賣場開展?產(chǎn)品銷售，?但是又應(yīng)該?如何提升賣?場的銷售能?力和銷售業(yè)?績，渠道經(jīng)?理的幫扶、?助銷就顯得?尤為重要。?一、新開?賣場幫扶?自___月?份，隨著銘?恒、鴻昌、?偉文、迪信?通等一批新?賣場的相繼?開業(yè)，路橋?分局的核心?商圈拓建邁?上了一個全?新的臺階。?但賣場的開?業(yè)也帶來縱?多的問題，?如：業(yè)務(wù)不?懂、系統(tǒng)不?會、人員不?穩(wěn)定、生存?壓力大等問?題不斷出現(xiàn)?。此時，就?非常需要渠?道經(jīng)理全力?的幫扶、支?撐。于是，?我在每家賣?場開業(yè)前夕?，從基本業(yè)?務(wù)、prm?查詢、串號?調(diào)撥、購機?券打印、工?單規(guī)范等方?面手把手進?行講解指導(dǎo)?，開業(yè)后合?理安排時間?進店進行幫?扶，甚至于?周末也不斷?徘徊在各家?賣場內(nèi)。只?要他們在現(xiàn)?場有什么不?懂的問題，?我總以首問?責(zé)任制來嚴?格要求自己?，從不推脫?責(zé)任，讓銷?售人員放心?地在現(xiàn)場談?下一筆筆珍?惜的客戶訂?單。二、?賣場炒店助?銷___?月份市公司?提出賣場炒?店的概念，?是指找準一?個營銷主題?為切入點，?通過一次大?型的促銷活?動來吸引客?戶進店，刺?激消費，從?而提升賣場?的知名度、?業(yè)績和銷售?能力。于是?，我不斷地?向代理商灌?輸炒店的概?念，強化其?門店銷售意?識，并根據(jù)?實際情況為?他們量身定?做不同的炒?店預(yù)案，努?力做到有方?案、有目的?、有成效。?在炒店現(xiàn)場?，我總會以?身作則地沖?在營銷一線?，以實際行?動帶動人員?的銷售積極?性，成為他?們眼中的銷?售專家。在?炒店事后，?我會及時總?結(jié)活動中存?在的亮點和?不足之處，?不斷整理翻?新整個操作?流程和銷售?話術(shù)，為下?次活動打下?扎實的基礎(chǔ)?保障。下半?年以來，共?___參加?過六場炒店?活動，每場?炒店的智能?機銷量都在?___戶以?上，賣場的?知名度、業(yè)?績得到了進?一步的提升?。第三部?分：top?工作小結(jié)?市公司為了?更好地規(guī)劃?渠道規(guī)模和?業(yè)務(wù)發(fā)展，?出臺了社會?渠道top?工作體系，?我先后負責(zé)?賣場樂享套?餐、e9滲?透率以及二?級網(wǎng)點拓展?的top責(zé)?任人。年?初針對賣場?樂享套餐、?e___套?餐的銷售瓶?頸，我首先?走訪了幾家?標桿賣場了?解到目前代?理商的銷售?方式還停留?在傳統(tǒng)的業(yè)?務(wù)銷售模式?，對于套餐?的業(yè)務(wù)和賣?點普遍不熟?悉，人員的?主動銷售能?力比較薄弱?，日均發(fā)展?量不到__?_戶/天。?于是，在每?次賣場的走?訪過程中，?我始終積極?聆聽存在的?問題，重復(fù)?講解套餐政?策、銷售賣?點，并通過?復(fù)制中寬賣?場的銷售流?程和銷售話?術(shù)，要求所?有賣場統(tǒng)一?銷售口徑，?形成套餐的?銷售規(guī)范：?針對無寬帶?客戶主推樂?享套餐，針?對有寬帶客?戶主推e_?__套餐。?在今年“5?.1”黃金?周期間，借?助“天生翼?對”政策，?將智能機和?平板電腦做?成“990?禮包“，形?成了套餐發(fā)?展的高峰期?。截止__?_月底，樂?享套餐日均?量達___?戶/天，新?裝寬帶e9?滲透率達_?__%。?___月份?，我開始負?責(zé)二級網(wǎng)點?top工作?。二級渠道?門店作為電?信自營廳和?核心門店的?重要補充，?起到宣傳陣?地、服務(wù)陣?地以及銷售?陣地的作用?。首先，我?確定以“一?級代理商為?網(wǎng)點拓展主?體”的發(fā)展?思路，建立?各代理商二?級網(wǎng)點發(fā)展?責(zé)任人，將?指標分解落?實到人。并?結(jié)合1+n?網(wǎng)格化要求?，對照渠道?分布圖，找?出二級網(wǎng)點?的布點區(qū)域?，將拓展目?標鎖定在工?業(yè)區(qū)的便利?店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道的電腦店?、三無通信?店以及無電?信服務(wù)網(wǎng)點?的生活小區(qū)?。產(chǎn)品銷售?以易通卡、?云卡搭配手?機組成禮包?為主，承接?寬帶預(yù)受理?和話費充值?等服務(wù)；在?服務(wù)管理方?面，把二級?網(wǎng)點按照業(yè)?務(wù)受理類型?分為abc?三類，要求?渠道經(jīng)理按?照不同等級?進行有效管?控；同時，?協(xié)助打通門?頭費用補貼?及銷量獎勵?流程，從而?提高一級代?理商和二級?門店的營銷?積極性，最?終提升二級?門店的活躍?度。截至_?__月底，?二級網(wǎng)點累?計達到__?_家，完成?年度指標的?___%。?第5頁共5頁___年?個人工作總?結(jié)范文一?年又一年，?年華如白駒?過隙，看不?見蹤影，嘆?息中，年末?將至。__?_即將過去?，回眸一望?，簡要總結(jié)?工作：?（1）得到?了工作優(yōu)秀?獎，優(yōu)秀黨?員獎勵，只?有___塊?錢好像。?（2）得知?懷孕后，工?作量減少，?所以本年度?的優(yōu)秀估計?泡湯了。明?年休產(chǎn)假，?下一年度的?優(yōu)秀也泡湯?了。（3?）工資沒有?什么起伏，?兼職有增加?。生活：?（1）和?Lg關(guān)系穩(wěn)?定，不瘟不?火，寶寶的?到來滿心歡?喜。（2?）父母身體?健康，我愛?他們。（?3）和gg?gp關(guān)系寡?淡，目前認?為也沒有什?么需要加強?的必要。?（4）新購?上地附近_?__多平米?小房子一套?，于年底前?裝完。純自?己支出購買?，未靠任何?人。健康?：（1）?全年感冒_?__次。一?次在江西l?g家，被凍?感冒；一次?是孕期第_?__個月。?所幸兩次感?冒均未吃藥?，自愈。?（2）lg?感冒___?次，但是鼻?炎需要養(yǎng)成?良好的習(xí)慣?才能慢慢好?轉(zhuǎn)。旅游?：江西，_?__。大?件商品支出?：單反相機?一件，so?ny46寸?彩電，空調(diào)?，裝修費用?。讀書：?___多本?。其中孕產(chǎn)?婦書籍__?_多本。?電影：__?_余部。?最高興的事?：娃的按期?到來，及娃?的健康過關(guān)?，和娃在肚?子里歡騰的?一刻刻。?最傷心的事?：無。最?感謝的事：?（1）一?位同事的幫?助，順利買?到了房子。?（2）領(lǐng)?導(dǎo)的照顧，?工作量的減?少。最糾?