商管中心招商激勵(lì)方案

00130013理(最新)工程建筑企業(yè)員工績效考核管理辦法PAGEPAGE5商管中心招商激勵(lì)方案隊(duì)合作精神，以更好的完成招商任務(wù)，擬定本租賃提成方案（押金等費(fèi)用不納入提成分配。經(jīng)參考同業(yè)多家企業(yè)招商提成分配制度，結(jié)合我司實(shí)際情況，制訂招商提成方案如下。一、業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)類型及標(biāo)準(zhǔn)共提成，計(jì)算方式方別如下（詳見下表。(一) 招商個(gè)體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商個(gè)體（招商主管、招商專員）勵(lì)，計(jì)算如下：招商個(gè)體提成=業(yè)績提成按照招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行四級四檔的劃分。即按照招商的面積劃分為一級（0—500㎡、二級（501--1000㎡、三級（10012000㎡、四級（2001㎡）以上四個(gè)級別。按照每平A檔(50-59.9元/㎡/月)、B檔（60-64.9元/㎡/月、C檔（65-69.9元/㎡/月、D（70元/㎡/月以上。1.績提成標(biāo)準(zhǔn)招商人員洽談的企業(yè)品牌最終劃歸為本方案中四檔的哪個(gè)級別由招商級別級別A50-59.9元B60-64.9元/C65-69.9元D70元/㎡/一0-500㎡4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000㎡5%6%7%8%三1001-2000㎡5.5%6.5%7.5%8.5%四2001㎡以上2.6%工作深度系數(shù)7%8%9%檔次㎡/月㎡檔次㎡/月㎡/月㎡/月月以上工作深度界定表序源

談判過程

程

工作深度系數(shù)全程獨(dú)立自主談判

1.0（0.97）主動(dòng)、獨(dú)立聯(lián)絡(luò)客戶資源，公司或上級領(lǐng)導(dǎo)安排客戶資源

全程參與談判，專員在談判工作中起到主導(dǎo)作用，直接上級領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判2次全程參與談判，由直接上級領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判3次，專員在談判工作中起到重要作用全程參與談判，由直接上級領(lǐng)導(dǎo)幫助談判3次以上，專員在談判工作中起到一定的輔助作用，間接上級領(lǐng)導(dǎo)幫助談判，專員在談判工作中起到一定的輔助作用。全程獨(dú)立自主談判2次

在合同條款上公司未作出重大讓步及改動(dòng)，能夠按照公司要求獨(dú)立完成制式合同簽訂（合同條款未能按照制式合同簽定，作20.03）

0.9（0.87）0.8（0.77）0.7（0.67）0.6（0.57）0.5（0.47）0.4（0.37）全程參與談判，在談判中起到一定的輔助或配合作用主管領(lǐng)導(dǎo)幫助談判3次以上成計(jì)算案例

0.3（0.27）員提A2400120040065元/㎡/月，對標(biāo)準(zhǔn)合同有附加條件調(diào)整；1200㎡的入駐客戶為上級領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹客戶，平均租金55元/㎡/月，跟進(jìn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)提供了多項(xiàng)幫助，本月招商專員A的業(yè)績提成計(jì)算方法如下。400㎡物業(yè)提成=65元/㎡/月×300㎡×6.5%（對應(yīng)提成點(diǎn)）×0.97（對應(yīng)工作深度評估系數(shù)）=1229.5元1200㎡物業(yè)提成=55元/㎡/月×1200㎡×5.5%（對應(yīng)提成點(diǎn)）×0.3（對應(yīng)工作深度評估系數(shù)）=1089元招商人員A本月招商提成=1229.5元+1089元(二) 招商團(tuán)體提成獎(jiǎng)勵(lì)7%5%0.8%0.6%0.6%。例：本月招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，月度業(yè)績合計(jì)為240000月度總業(yè)績職能組別提成比獎(jiǎng)勵(lì)金額備注月度總業(yè)績職能組別提成比獎(jiǎng)勵(lì)金額備注該部分其中招商經(jīng)理30%，招商副經(jīng)理計(jì)20%配給其他招商組員按組員人數(shù)平均分配按組員人數(shù)平均分配按組員人數(shù)平均分配注：項(xiàng)目如未完成當(dāng)月整體任務(wù)目標(biāo)，則當(dāng)月團(tuán)體提成獎(jiǎng)勵(lì)取消發(fā)放招商組%512000元240000元企劃0.1920（約4000㎡）組政策8%0.元1440組6%元策劃0.1440組6%元(三)領(lǐng)導(dǎo)小組完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)3-5%60%40%分配給部長。例：本年招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，假設(shè)年度任務(wù)目標(biāo)50000100%㎡*60元/㎡/（出租均價(jià)提提獎(jiǎng)檔擬定年度目標(biāo)職能組成勵(lì)次任務(wù)完成情況別百金分比額二小于5萬㎡（小于300萬元）5-6萬㎡（300-3606-7.5萬㎡（360-4507.5-9萬㎡（450-540萬元，區(qū)間系數(shù)：1.8）大于9萬㎡（540萬元以上，區(qū)間系數(shù)大于1.8）分管領(lǐng)導(dǎo)一0不計(jì)發(fā)部長不計(jì)發(fā)分管領(lǐng)導(dǎo)3%部長分管領(lǐng)導(dǎo)540003600072000二4%部長分管領(lǐng)導(dǎo)三部長4.5%480008100054000分管領(lǐng)導(dǎo)四部長5%9000060000注：年度任務(wù)目標(biāo)完成情況以招商去化面積為考核單位（各項(xiàng)目定價(jià)及相關(guān)招商政策不一，所以考不以租金為考核單位）5000050000㎡*出租均價(jià)（60元/㎡/月）*提成百分比（3%）=90000元，其中分管5400036000元。二、說明(一) 提成的分配對象是直接體現(xiàn)個(gè)人積極性與自身能力的標(biāo)準(zhǔn)；多人跟進(jìn)時(shí)，則由招商部進(jìn)行合理分配。(二