國際貿(mào)易磋商與合同的簽訂

第十八章國際貿(mào)易的磋商與合同的商訂交易磋商引入討論論：如果你想想進口（（出口））某商品品，你將將對商品品的那些些事情感感興趣呢呢？教學(xué)計劃劃安排第一節(jié)國國際貿(mào)貿(mào)易磋商商前的準(zhǔn)準(zhǔn)備（略略）第二節(jié)國國際際貿(mào)易磋磋商的基基本過程程1.詢盤2.發(fā)盤3.還盤4.接受第三節(jié)國國際際貿(mào)易合合同的簽簽訂教學(xué)要求與目的:了解與掌握國際貿(mào)易磋商的基本過程和國際貿(mào)易合同的簽訂本章重點發(fā)盤和接接受的有有關(guān)慣例例合同的簽簽定與生生效

第二節(jié)

交易磋商商（一）形形式1.口頭磋商商2.書面磋商商（信、電電報、電電傳、電電子郵件件等）（二）交交易磋商商的內(nèi)容容1.主要交易易內(nèi)容:貨物的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、價價格、交交貨和支支付條件件2.其他交易易內(nèi)容:檢驗、索索賠、不不可抗力力和仲裁裁等①詢盤((Inquiry)②發(fā)盤(Offer)③還盤(Counter-offer)4.接受(Acceptance)訂立合同同(Signacontract))buyerseller詢盤（INQUIRY）/邀請發(fā)盤盤交易的一一方向?qū)Ψ皆儐枂栙I賣該該項商品品的有關(guān)關(guān)交易條條件。買賣雙方方均可發(fā)發(fā)出詢盤盤，買方詢盤盤又叫遞遞盤，賣賣方詢盤盤又叫索索盤。詢盤對買買賣雙方方無法律律約束力力，但在在商業(yè)習(xí)習(xí)慣上，，被詢盤盤一方接接到詢盤盤后應(yīng)盡盡快給予予答復(fù)。。貿(mào)易詢盤盤常見格格式賣方詢盤盤:WeCanSupply……,,pleasebook(order,,bid)(我方可提提供……，請訂貨貨或遞盤盤)WeCanSupply…,InterestIn……,Please……(我方可提提供……，若對……感興趣，，請…..))買方詢盤盤：PleaseAdvise……（請告知知……）PleaseOffer((Quote)………（請發(fā)盤盤……）問題：詢詢盤來了了，我也也回復(fù)了了，但是是為什么么老是沒沒有回音音啊？發(fā)盤（offer）（一）發(fā)發(fā)盤的含含義交易的一一方為了了銷售或或購買一一批商品品，向?qū)Ψ教岢龀鲇嘘P(guān)的的交易條條件，并并表示愿愿按這些些條件達達成一筆筆交易，，這種意意思表示示的行為為稱作發(fā)發(fā)盤發(fā)盤可以以分成兩兩類：實實盤（FirmOffer）和虛盤盤（Non--firmOffer）構(gòu)成有效效發(fā)盤（（實盤））的條件件1.內(nèi)容必須須是肯定定的，無無保留條條件的2.內(nèi)容十分分明確，，無模棱棱兩可的的詞語4．須送達達受盤人人并規(guī)定定有效期期3．買賣商商品的主主要交易易條件完完整虛盤:是發(fā)盤人人所作的的不肯定定交易的的表示。。凡不符符合實盤盤所具備備的條件件的發(fā)盤盤，都是是虛盤。。虛盤無須須詳細(xì)的的內(nèi)容和和具體條條件，也也不注明明有效期期。它僅僅表示交交易的意意向，不不具有法法律效力力。出現(xiàn)現(xiàn)下列一一類的詞詞句者，，皆為虛虛盤:-Withoutengagement.不負(fù)任何何責(zé)任。。-subjecttopriorsale.有權(quán)先售售。-Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated..所作報價價，除特特別注明明外，須須經(jīng)我方方確認(rèn)后后方能生生效。第一，虛虛盤意思思表示一一般很含含糊，沒沒有一個個肯定的的表示，，如“中中間價格格”、““數(shù)量可可能不會會太多””等；第二，虛虛盤的合合同要件件包括商商品的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、交交貨期、、價格條條款及支支付方式式等一般般不齊全全；第三，有有些報盤盤雖然意意思明確確，要件件齊全，，但帶有有一定的的保留條條件，也也屬于虛虛盤，如如“以我我方最后后確認(rèn)為為準(zhǔn)”、、“以我我貨未先先售出為為準(zhǔn)”及及“僅供供參考””等。不同于向向廣大公公眾發(fā)出出的廣告告大陸法：：不得視為為發(fā)盤英美法：：只要內(nèi)容容確定，，在某些些場合下下也可以以視為發(fā)發(fā)盤《公約》》：第十四條條（２））非向一一個或一一個以上上特定的的人提出出的建議議，僅應(yīng)應(yīng)視為邀邀請發(fā)盤盤，除非非提出建建議的人人明確地地表示相相反的意意向。1．特定定的受盤盤人（一個或或一個以以上）不同國家家法律對對于“明確”有不同的的規(guī)定。。《公約》》規(guī)定：：如果寫明明貨物（名名稱）并且明示示或暗示示地規(guī)定定數(shù)量和價價格或規(guī)定如如何確定定數(shù)量和和價格，，即為十十分確定定3.內(nèi)內(nèi)容十分分明確例：報價：HP9--4滑片式壓壓縮機每每臺30000美元CIF悉尼，5月裝，，請復(fù)電電。分析：上述發(fā)盤盤報價中中主要交交易條件件不完整整，是虛虛盤，缺缺少的條條件有：：數(shù)量、、支付條條件等。。4．主要交易易條件完整主要交易易條件：：品名、品品質(zhì)（規(guī)規(guī)格）、、數(shù)量、、價格、、包裝、、支付方方式、交交貨地點點和時間間等。（三）發(fā)發(fā)盤的形形式1．報價價表（虛虛盤形式式）2．價目目表（虛虛盤形式式）3．電報報、電傳傳、信函函（四）發(fā)發(fā)盤的方方式1．聯(lián)合合發(fā)盤：：有兩種種以上商商品一起起發(fā)盤，，不能只只接受其其中一種種。2．重復(fù)復(fù)發(fā)盤（（內(nèi)容不不變）3．更新新發(fā)盤：：也叫“展沿發(fā)盤盤”，原發(fā)盤盤效期已已過，再再度發(fā)盤盤，內(nèi)容容不變4．自由由發(fā)盤：：內(nèi)容與與實盤一一樣，只只是沒有有規(guī)定效效期（貨貨物滯銷銷時用））（五）發(fā)發(fā)盤生效效的時間間口頭方式式：自對方了了解時生生效書面：到達主義義數(shù)據(jù)電文文形式，，進入特特定系統(tǒng)統(tǒng)時間（六）發(fā)發(fā)盤的有有效期1．規(guī)定定最遲接接受的期期限2．規(guī)定定一段接接受的期期限口頭發(fā)盤盤的有效效時間如如何？一法國商商人某日日上午走走訪我國國外貿(mào)企企業(yè)洽購購某商品品。我方方口頭發(fā)發(fā)盤后，，對方未未置可否否，當(dāng)日日下午法法商再次次來訪表表示無條條件接受受我方上上午的發(fā)發(fā)盤，那那時，我我方已獲獲知該項項商品的的國際市市場價格格有趨漲漲的跡象象。對此此，你認(rèn)認(rèn)為我方方應(yīng)如何何處理為為好，為為什么？？Case1中國與法法國均系系《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》締約國國，洽談?wù)勥^程中中，雙方方對《公公約》均均未排除除或作出出任何保保留。因因此，雙雙方當(dāng)事事人均應(yīng)應(yīng)受該《《公約》》約束。。按《公公約》規(guī)規(guī)定：對對口頭要要約，須須立即接接受方能能成立合合同。據(jù)據(jù)此，我我方鑒于于市場有有趨漲跡跡象，可可以予以以拒絕或或提高售售價繼續(xù)續(xù)洽談。。（七）發(fā)發(fā)盤的撤撤回和修修改在通過電電子傳遞遞的情況況已經(jīng)不不適用。。撤回：公約規(guī)定定，未生生效之前前，可撤撤回。公公約15條規(guī)定定，一項項發(fā)盤，，即使是是不可撤撤銷的，，也可以以撤回，，如果撤撤回的通通知在發(fā)發(fā)盤到達達受盤人人之前或或同時到到達受盤盤人。是指發(fā)盤盤在到達達受盤人人之前被取消。。撤回應(yīng)先先于發(fā)盤盤到達受受盤人或或與發(fā)盤盤同時到到達。撤回的條條件：發(fā)盤的撤撤回：是指發(fā)盤盤到達受受盤人之后被取消，，使其喪喪失效力力。（八）發(fā)發(fā)盤的撤撤銷受盤人采采取了與與交易有有關(guān)的行行為，如如租船訂訂艙、落落實客戶戶等1.發(fā)盤中設(shè)設(shè)有“不不可撤銷銷”字眼眼或規(guī)定定了效期期。2.受盤人從從主觀上相信該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的以下兩條條件下不不能撤銷銷：發(fā)盤的撤撤銷撤銷通知知在受盤盤人發(fā)出出接受通通知以前前到達。。（滿足足此條件件一般可可以撤銷銷）撤銷的條條件：公約規(guī)定定（1）在未接受受之前，，可以撤撤銷，如如果撤銷銷通知在在受盤人人發(fā)出接接受通知知前送達達受盤人人；（2）不得撤銷銷的發(fā)盤盤：規(guī)定定有效期期；“不得撤銷銷”字樣；受受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不得撤銷銷的，且且采取了了行動。。發(fā)盤注：撤回不受受“不可撤銷銷”字眼的限限制到達接受撤回撤銷發(fā)盤的撤撤銷與撤撤回的關(guān)關(guān)系（九）發(fā)發(fā)盤的失失效發(fā)盤的失失效發(fā)盤人依依法撤銷銷受盤人拒拒絕而失失效發(fā)盤人或或受盤人人在發(fā)盤盤被接受受前喪失失行為能能力有效期已已過發(fā)生不可可抗力事事件還盤有關(guān)貨物物價格、、付款、、貨物質(zhì)質(zhì)量和數(shù)數(shù)量、交交貨地點點和時間間、一方方當(dāng)事人人對另一一方當(dāng)事事人的賠賠償責(zé)任任范圍或或解決爭爭端等等等的添加加或不同同條件，，均視為為在實質(zhì)質(zhì)上變更更發(fā)價的的條件法律后果果：原發(fā)盤失失效，可可能構(gòu)成成新的發(fā)發(fā)盤還盤：修改發(fā)盤盤中的條條件1.完全不同同意2.不完全同同意：1）實質(zhì)質(zhì)性條件件不完全全同意2）非實實質(zhì)性條條件不完完全同意意（有條件接接受）還盤的兩兩種情況況需要注意意的幾個個問題：：有條件接接受取決決于發(fā)盤盤人的態(tài)態(tài)度。如如果發(fā)價價人不反反對就表表示接受受（包括括還盤人人修改的的內(nèi)容）），如果果發(fā)價人人明確反反對，則則表示不不接受。。公約19(2)：…..除發(fā)價價人在不不過分延延遲的的的期間內(nèi)內(nèi)以口頭頭或書面面通知反反對其間間的差異異外，仍仍構(gòu)成接接受。如如果發(fā)價價人不作作出這種種反對，，合同的的條件就就以該項項發(fā)價的的條件以以及接受受通知內(nèi)內(nèi)所載的的更改為為準(zhǔn)(不反對就就代表接接受，即即默認(rèn)）。1．邀請請發(fā)盤（（詢盤））2．發(fā)盤3．還盤：可能形成成新的發(fā)發(fā)盤4．接受受①詢盤((Inquiry)②發(fā)盤(Offer)遞盤(Bid))③還盤(Counter-offer)4.接受(Acceptance)訂立合同同(Signacontract))buyerseller合同（contract）接受（一）含含義在規(guī)定時時間內(nèi)，，被發(fā)價價人聲明明或做出出其它行行為表示示同意一一項發(fā)價價，即是是接受。。注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等Case1買賣雙方方訂有長長期貿(mào)易易協(xié)議，，協(xié)議規(guī)規(guī)定“賣賣方必須須在收到到買方訂訂單后15天內(nèi)答復(fù)復(fù)，若未未答復(fù)則則視為已已接受訂訂單。””11月1日賣方收收到買方方訂購2000件服裝的的訂單，，但直到到12月25日賣方才才通知買買方不能能供應(yīng)2000件服裝，，買方認(rèn)認(rèn)為合同同已經(jīng)成成立，要要求供貨貨。問：：雙方的的合同是是否成立立？為什什么？雙方的合合同已成成立。雙雙方訂有有的長期期貿(mào)易協(xié)協(xié)議規(guī)定定“賣方方必須在在收到買買方訂單單后15天內(nèi)答復(fù)復(fù)，若未未答復(fù)則則視為已已接受訂訂單?！薄边@一規(guī)規(guī)定已在在雙方之之間形成成了習(xí)慣慣做法，，雙方理理應(yīng)遵守守這一習(xí)習(xí)慣做法法。賣方方應(yīng)在收收到訂單單后15天內(nèi)通知知買方不不能交貨貨，否則則，只能能認(rèn)為賣賣方仍遵遵從習(xí)慣慣做法。。（二）構(gòu)構(gòu)成有效效接受的的條件1.接受是無無條件的的3.必須是同同意發(fā)盤盤所提出出的交易條件件4．必須須在發(fā)盤盤規(guī)定的的有效期期限內(nèi)作作出5.接受受以聲明明或其他他行為表表示2.必須由合合法的受受盤人發(fā)發(fā)出逾期接受受逾期接受受引起逾期期接受的的原因有有主觀和客觀兩種。主觀原因因引起的的逾期接接受：可看作對對方給我我方新的的發(fā)盤；；取決于于發(fā)盤人人態(tài)度。。客觀原因因引起的的逾期接接受：1）接受受期限最最后一天天是發(fā)盤盤人所在在地的正正式假日日或非營營業(yè)日[如何對對待：公公約20(2)]2）受盤盤人的接接受通知知由于通通訊、交交通等意意外事件件而發(fā)生生延誤[如何對對待：公公約21(2)]該種情況況下的逾逾期接受受具有接接受的效效力，除除非發(fā)盤盤人毫不不延遲地地用口頭頭或書面面通知被被發(fā)盤人人，認(rèn)為為他的發(fā)發(fā)價已經(jīng)經(jīng)失效（（取決于于發(fā)盤人人的態(tài)度度，發(fā)盤盤人不反反對就代代表默認(rèn)認(rèn)）Case2某外貿(mào)公公司與一一美商洽洽談一筆筆業(yè)務(wù)。。我方2001年4月月7日的的電報發(fā)發(fā)盤中規(guī)規(guī)定4月月12日日復(fù)到有有效。該該電報發(fā)發(fā)盤于4月9日日到達美美方。對對方與4月10日以電電報表示示接受。。我方于于4月14日才才收到該該項復(fù)電電。業(yè)務(wù)務(wù)員因其其為逾期期接受，，未予理理睬，將將貨又售售于另一一客戶。。日后美美商堅持持合同已已經(jīng)成立立，要求求我方發(fā)發(fā)貨。請請問美商商的要求求是否合合理？為為什么？？美商的要要求是合合理的。。因為根根據(jù)情況況表明對對方的電電報接受受是因為為郵寄原原因而逾逾期，且且我方在在收到該該電文時時并未及及時向?qū)Ψ奖硎臼驹摻邮苁芤蛴馄谄诙?，所以以?yīng)為有有效的接接受，雙雙方的合合同成立立，我方方應(yīng)履約約。香港某中中間商A,就某商品品邀請我我方發(fā)盤盤，我方方于6月月8日向向A方發(fā)盤并并限6月月15日日復(fù)到有有效。12日我我方收到到美國B商人按我我方發(fā)盤盤規(guī)定的的各項交交易條件件開來的的信用證證，同時時收到中中間商A的來電：：“你8日發(fā)發(fā)盤已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)美國B商?！苯?jīng)查該商商品國際際市場價價格猛漲漲，于是是我方將將信用證證退回開開證銀行行，再按按新價直直接向美美商B發(fā)盤，而而美商B以信用證證于發(fā)盤盤有效期期內(nèi)到達達為由，，拒絕接接受新價價，并要要求我方方按原價價發(fā)貨，，否則將將追究我我方的責(zé)責(zé)任。問問：對方方的要求求是否合合理？為為什么？？Case3對方要求求不合理理。構(gòu)成成一項接接受應(yīng)具具備的條條件之一一是：接受由由特定的的受盤人人作出。。本案中中，我方方發(fā)盤特特定的受受盤人是是香港某某中間商商A,其發(fā)出的的接受通通知才具具有接受受的效力力。12日我方方收到美美國B商人開來來的信用用證可視視作一項項發(fā)盤，，該發(fā)盤盤必須得得到我方方的接受受，合同同才成立立。在合合同未成成立的情情況下，，B方就要求求我方發(fā)發(fā)貨是不不合理的的。我某出口口公司于于3月1日向外商商A發(fā)盤某商商品，限限3月8日復(fù)到。。由于傳傳遞過程程中的延延誤，外外商A表示接受受的電傳傳于3月9日上午送送到我方方。我方方認(rèn)為答答復(fù)逾期期，未予予理睬。。這時，，該商品品國際市市場價格格已上漲漲，我公公司以較較高價將將該商品品出售給給另一客客商。22日，外商商A來電稱：："信用證已已開出，，請立即即裝運"。我公司司復(fù)電"逾期接受受合同不不成立。。"而外商A堅持認(rèn)為為合同已已成立。。問：根根據(jù)《公約》的解釋，，此合同同是否成成立？為為什么？？Case4按照《公約》的解釋，，合同已已經(jīng)成立立。對方方的逾期期接受是是由于郵郵局的延延誤造成成，對于于這種逾逾期，除除非發(fā)盤盤人毫不不遲延地地反對，，否則合合同被視視為有效效成立。。本題中中，我方方在收到到對方逾逾期接受受之后，，并未理理睬，按按照公約約，不視視為反對對，所以以合同已已成立，，我方理理應(yīng)受合合同約束束。我某出口口企業(yè)于于8月2日向法商商發(fā)盤供供應(yīng)東北北大豆2000公噸，限限8月8日復(fù)到，，法商表表示接受受的電傳傳于8月9日上午送送到我方方，當(dāng)時時我方即即電話通通知對方方其接受受有效，，并著手手備貨，，一周后后，大豆豆價格劇劇烈下跌跌，法商商于8月17日來電稱稱：“9日電傳是是在你方方發(fā)盤已已失效時時作出，，屬無效效接受，，故合同同不能成成立。””你認(rèn)為為法商這這一說法法是否合合理？Case5《公約》規(guī)定，逾逾期接受受原則上上無效，，除非發(fā)發(fā)盤人毫毫不遲疑疑地通知知對方他他愿意接接受此逾逾期接受受。本案案中，法法商的接接受為逾逾期接受受，但我我某出口口企業(yè)立立即通知知對方其其接受有有效，所所以合同同已成立立。Case6：緘默到底底是拒絕絕還是接接受？（1）我我某公司司向法國國一客戶戶發(fā)盤，，后者很很快回復(fù)，接接受，但但價格降降至15美元，，我方不不予理睬，而而是以高高價賣給給了其他他客戶，，法國商商人堅持合合同有效效。最后后訴諸法法律，結(jié)結(jié)果怎樣樣？（2）我我某公司司向美國國一客戶戶發(fā)盤，，后者很很快回復(fù)復(fù)，接受受，但要要求提供供產(chǎn)地證證明，我我方不予予理睬，，而是以以高價賣賣給了其其他客戶戶，商人人堅持合合同有效效。最后后訴諸法法律，結(jié)結(jié)果怎樣樣？（三）接接受生效效的時間間英美法系系：投郵郵主義大陸法系系：到達達主義公約規(guī)定定：到達達時生效效。（四）接接受的撤撤回英美法律律規(guī)定：：投郵主主義不可以撤撤回大陸法與與公約22條規(guī)規(guī)定：到到達主義義接受撤回回的條件件：撤回回通知應(yīng)應(yīng)在接受受通知到到達發(fā)盤盤人之前前，即撤撤回先于于接受到到達。接受沒有有撤銷只只有撤回回。一、合同同的形式式書面形式式，最為常見見，比較較有利口頭形式式其他形式式：如行行為表示示接受第四節(jié)合合同同成立及及其有效效性注：國際際上規(guī)定定，口頭頭、書面面合同在在法律上上具有同同等的效效力二、合同同的基本本內(nèi)容約尾三個部分分基本條款款約首三、合同同的成立立與生效效合同成立立與生效效是不同同的概念念生效—是是否具有有法律上上的效力力判斷依據(jù)據(jù)：成立立—接受受是否生生效（一）合合同成立立的時間間接受通知知到達時時或作出出接受行行為時依照合同同寫明日日期當(dāng)事人采采用合同同書形式式訂立的的，自雙雙方簽字字或蓋章章時合同同生效公約實際業(yè)務(wù)務(wù)中我國合同同法（二）合合同生效效的要件件合同要件件貨物：不可是金金銀、毒毒品、武武器等貨款：外匯的收收付應(yīng)符符合有關(guān)關(guān)國家的的外匯管管理規(guī)定定合同必須須符合法法律規(guī)定定的形式式合同內(nèi)容容（標(biāo)的的）必須合法法合同必須須有對價價（英美美法）或或約因（（法國法法）當(dāng)事人必必須具有有簽約能能力我某公司司與外商商洽商進進口某商商品一批批，經(jīng)往往來電傳傳洽談，，已談妥妥合同的的主要交交易條件件，但我我方在電電傳中表表明交易易于簽訂訂確認(rèn)書書時生效效。事后后對方將將草擬的的合同條條款交我我方確認(rèn)認(rèn)，但因因有關(guān)條條款的措措辭尚需需研究，，故我方方未及時時給對方方答復(fù)，，不久，，該商品品的市場場價格上上漲，對對方電催催我方開開立信用用證，以以便其按按期裝運運出口，，而我方方以合同同未成立立為由拒拒絕開證證。問：：我方的的做法是是否合理理？為什什么？Case7我方做法法合理。。因為合合同并未未成立。。雙方約約定以簽簽訂確認(rèn)認(rèn)書為合合同成立立的時間間，而對對方將草草擬的合合同條款款交我方方確認(rèn)時時，我方方并未簽簽字，因因此合同同并未成成立。由由于不存存在合同同關(guān)系，，我方不不受其約約束，沒沒有開立立信用證證的義務(wù)務(wù)。甲公司于于5月7日上午用用航空信信向乙公公司寄出出一項發(fā)發(fā)盤，發(fā)發(fā)盤通知知中注有有“不可可撤銷””字樣，，規(guī)定在在5月17日前答復(fù)復(fù)有效。。但甲公司司又于5月10日下午用用電報發(fā)發(fā)出撤回回發(fā)盤通通知，該該通知與與發(fā)盤于于5月11日上午同同時送達達乙公司司。乙接接到實盤盤和撤回回通知后后，立即即用電報報發(fā)出接接受通知知。事后后雙方就就合同是是否成立立問題發(fā)發(fā)生爭議議。試問問甲公司司與乙公公司之間間合同是是否成立立?為什么?Case8甲乙之間間沒有達達成合同同關(guān)系。。一項發(fā)發(fā)盤，即即使不可可撤銷，，也可以以撤回，，只要撤撤回通知知先于或或同時于于發(fā)盤到到達受盤盤人。本本題中，，撤回通通知與發(fā)發(fā)盤于5月11日上午同同時送達達乙公司司，發(fā)盤盤得予撤撤回，因因撤回而而失效，，故即使使對方及及時接受受，合同同也不能能有效成成立。Case9A向B發(fā)盤:”蝴蝶牌縫縫紉機JA-1型3000架木箱裝裝每架62美元CFR科威特10月裝即期期信用證證限6日復(fù)到此此地.”B在限期內(nèi)內(nèi)回電”接受你方方發(fā)盤,60美元CFR科威特,即期信用用證”此合同是是否成立立?為什么?中國C公司于2001年7月月16日日收到巴巴黎D公司發(fā)盤盤：“馬馬口鐵500公公噸，每每噸545美元元CFR中國口岸岸，8月月份裝運運，即期期信用證證支付，，限20日復(fù)到到有效””。我方方于17日復(fù)電電：“若若單價為為500美元CFR中國口岸岸可接受受500公噸馬馬口鐵，，履約中中如有爭爭議在中中國仲裁裁”。D公司復(fù)電電“市場場堅挺，，價格不不能減，，仲裁條條件可接接受，速速復(fù)。””此時馬馬口鐵價價格確實實趨漲。。我方于于19日日復(fù)電““接受你你16日日發(fā)盤，，信用證證已由中中國銀行行開出，，請確認(rèn)認(rèn)”。但但法商未未確認(rèn)并并退回信信用證。。請問:（1）合合同是否否成立（（2）我我方有無無失誤Case10合同不能能成立。。理由是是：D公司16日發(fā)盤盤經(jīng)過C公司17日的還還盤已失失效。我方有失失誤。具具體有二二：1.我C公司不應(yīng)應(yīng)接受D公司16日發(fā)盤盤，而應(yīng)應(yīng)接受其其17日日發(fā)盤。。2.在作“接受”時，不應(yīng)應(yīng)用“請確認(rèn)”字樣或文文句。我出口企企業(yè)對意意大利某某商人發(fā)發(fā)盤限10日復(fù)復(fù)到有效效，9日日意商人人用電報報通知我我方接受受該發(fā)盤盤，由于于電報局局傳遞延延誤，我我方于11日上上午才收收到對方方的接受受通知，，而我方方在收到到接受通通知前獲獲悉市場場價格已已上漲，，對此，，我方應(yīng)應(yīng)如何處處理？Case11中國與意意大利均均系《聯(lián)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》締約約國，該該案雙方方洽談過過程中，，均未排排除或作作出任何何保留，，因此，，雙方當(dāng)當(dāng)事人均均應(yīng)受《《公約》》約束。。我方于于11月月收到意意商的接接交電報報屬因傳傳遞延誤誤而造成成的逾期期接受。。因此，，如我方方不能同同意此項項交易，，應(yīng)即復(fù)復(fù)電通知知對方：：我方原原發(fā)盤已已經(jīng)失效效。如我我方鑒于于其他原原因，愿愿按原發(fā)發(fā)盤達成成交易，，訂立合合同，可可回電確確信，也也可不予予答復(fù)，，予以默默認(rèn)。1990年，阿根根廷某公公司應(yīng)中中國某公公司的請請求，報報出鎂礦礦石初級級產(chǎn)品200公噸，每每公噸2150美元，即即期裝運運的實盤盤。但中中方接到到阿方報報盤，未未作還盤盤，而是是一再請請求阿方方增加數(shù)數(shù)量，降降低價格格，并延延長有效效期，阿阿方公司司將數(shù)量量增到350公噸，每每公噸價價格為CIF上海價2100美元，有有效期經(jīng)經(jīng)三次延延長，最最后延長長至9月25日，中方方公司于于9月20日來電表表示接受受該盤。。阿方接到到該電報報時，得得知國際際市場鎂鎂礦石價價格上揚揚，因此此決定拒拒絕成交交，于是是向中方方發(fā)電，，稱：“由于國際際市場鎂鎂礦石價價格發(fā)生生變化，，貨物已已于接到到你方電電報時售售出?！倍蟹綄Υ司芙^絕接受，，認(rèn)為中中方是在在發(fā)盤有有效期內(nèi)內(nèi)接受了了阿方發(fā)發(fā)盤，堅堅持要求求按發(fā)盤盤的條件件執(zhí)行合合同，阿阿方如不不執(zhí)行合合同，則則要賠償償中方的的損失，，即差價價25萬美元。。（問題題）:中方公司司9月20日來電表表示接受受的發(fā)盤盤是實盤盤還是虛虛盤？此此時合同同是否成成立？Case12在本案中中，賣方方在發(fā)盤盤后，經(jīng)經(jīng)3次延長有有效期后后，合同同中的實實質(zhì)性條條款完整整、肯定定、明確確，而且且規(guī)定了了有效期期為9月25日，由此此看出賣賣方發(fā)出出的是有有確定意意義的發(fā)發(fā)盤，因因此，此此發(fā)盤為為實盤，，而非虛虛盤。按照約定定必須信信守原則則，阿方方發(fā)出的的實盤，，受盤人人在有效效期限內(nèi)內(nèi)作出接接受的意意思表示示，即承承諾后，，雙方合合同關(guān)系系即告成成立，就就應(yīng)履行行各自的的權(quán)利和和義務(wù)。。本案中中，發(fā)盤盤方向受受盤方提提出有效效期是9月25日，而受受盤方9月20日就發(fā)電電表示接接受，發(fā)發(fā)盤方也也于9月20日接到受受盤方的的電函，，因此，，在9月20日，此貨貨物銷售售合同已已經(jīng)成立立，在雙雙方當(dāng)事事人之間間形成了了合同約約定的權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)關(guān)系，，一方違違反合同同規(guī)定的的條款，，即構(gòu)成成違約，，應(yīng)當(dāng)承承擔(dān)違約約責(zé)任。。因此，，本案中中的銷售售合同在在9月20日已成立立。Case13上海某進進出口公公司向巴巴黎一家家公司發(fā)發(fā)盤，其其中規(guī)定定有效期期到3月月10日日為止。。該發(fā)盤盤是3月月1日以以特快專專遞寄出出的，3月2日日上海公公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)發(fā)盤不不妥，當(dāng)當(dāng)天即用用電傳通通知巴黎黎公司宣宣告撤回回該項發(fā)發(fā)盤，問問這樣的的發(fā)盤是是否可以以撤回？？可以撤回回。理由：根根據(jù)《公公約》規(guī)規(guī)定，一一項發(fā)盤盤，即使使是不可可撤銷的的，亦可可以撤回回，只要要撤回通通知于發(fā)發(fā)盤送達達受盤人人之前或或同時送送達受盤盤人。上述發(fā)盤盤就屬于于不可撤撤銷的發(fā)發(fā)盤，因因為發(fā)盤盤中規(guī)定定了有效效期，但但是可以以撤回。。Case14我方甲公公司擬進進口一批批貨物，，請國外外乙公司司發(fā)盤。。5月1日乙公公司發(fā)盤盤：“5月31日前答答復(fù)，報報價為CFR價每箱2美元共共200箱罐裝裝鯊魚，，7月份份紐約港港裝運””。甲則則發(fā)出以以下還盤盤：“對對你5月月1日報報價還盤盤為5月月20日日前答復(fù)復(fù)，CFR每箱1..8美元元共200箱罐罐裝鯊魚魚，7月月份紐約約港裝運運。”到到5月20日甲甲尚未收收到回電電。鑒于于該貨市市價看漲漲，甲于于5月22日去去電：““你5月月1日電電……我我們接受受”。請請問：合合同是否否達成？？為什么么？合同未達達成。表表面看來來，甲后后來5月月22日日的接受受仍是在在乙發(fā)盤盤的有效效期5月月31日日之內(nèi)作作出的，，但由于于甲之前前作出過過還盤，，而還盤盤在性質(zhì)質(zhì)上是對對發(fā)盤的的拒絕，，已導(dǎo)致致原發(fā)盤盤失效，，所以，，甲的接接受是在在乙的發(fā)發(fā)盤失效效后作出出的，當(dāng)當(dāng)然無效效，因此此，合同同未達成成。Case15我某進出出口公司司于某年年初向美美商報出出某農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，在在發(fā)盤中中除列明明各項必必要條件件外，還還表示：：“Packinginsoundbags””.在發(fā)盤有有效期內(nèi)內(nèi)美商復(fù)復(fù)電稱：：“Refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags””.我方收到到上述復(fù)復(fù)電后，，即著手手備貨。。數(shù)日后后，該農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品國國際市場場價格猛猛跌，美美商來電電稱：““我方對對包裝條條件作了了變更，，你方未未確認(rèn)，，合同并并未成立立?！倍页隹诳诠緞t則堅持合合同已經(jīng)經(jīng)成立，，于是雙雙方對此此發(fā)生爭爭執(zhí)。試試問：合合同是否否成立？？說明理理由。根據(jù)《公公約》第第十九條條第（3）款的的規(guī)定：：“有關(guān)關(guān)貨物價價格、付付款、貨貨物的質(zhì)質(zhì)量和數(shù)數(shù)量、交交貨地點點和時間間、一方方當(dāng)事人人對另一一方當(dāng)事事人的賠賠償責(zé)任任范圍或或解決爭爭端等等等的添加加或不同同條件，，均視為為在實質(zhì)質(zhì)上變更更發(fā)盤的的條件。。”本案案例中，，美商在在其接受受中對我我方發(fā)盤盤的包裝裝的改變變不屬于于實質(zhì)性性變更。。又根據(jù)據(jù)《公約約》第十十九條第第（2））款的規(guī)規(guī)定：“對發(fā)發(fā)盤表示示接受但但載有添添加或不不同條件件的答復(fù)復(fù)，如所所載的添添加或不不同條件件在實質(zhì)質(zhì)上并不不變更該該項發(fā)盤盤的條件件，除發(fā)發(fā)盤人在在不過分分遲延的的期間內(nèi)內(nèi)以口頭頭或書面面通知反反對其間間的差異異外，仍仍構(gòu)成接接受。如果發(fā)盤盤人不作作出這種種反對，，合同的的條件就就以該項項發(fā)盤的的條件以以及接受受通知中中所載的的更改為為準(zhǔn)?！薄北景咐?，美美商的載載有非實實質(zhì)性變變更的接接受，已已因我方方的未予予反對而而構(gòu)成接接受。所所以，交交易達成成，合同同成立。。我方應(yīng)應(yīng)按美商商接受中中所載的的包裝條條件來備備貨發(fā)運運。如果果美商因因該農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品國際際市場價價格下跌跌，交易易蒙受損損失而借借口合同同未成立立拒不履履約，我我方有權(quán)權(quán)按《公公約》的的有關(guān)規(guī)規(guī)定向其其提出損損害賠償償。Case16英國A商于5月月3日向向德國B商發(fā)出一一項要約約（發(fā)盤盤），供供售某商商品一批批，限5月9日日復(fù)到有有效。B商于該要要約的次次日5月月6日上上午答復(fù)復(fù)A商，表示示完全同同意要約約內(nèi)容。。但A商在發(fā)出出要約后后發(fā)現(xiàn)該該商品行行情趨漲漲，遂于于5月7日下午午致電B商，要求求撤銷其其要約。。A商收到B商承諾（（接受））通知的的時間是是5月8日上午午.試簡要分分析：1）若按按英國法法律，A商提出的的撤銷要要約的要要求是否否合法？？2）若若此案適適用《公公約》，，A、B雙方是否否存在合合同關(guān)系系？1）按英英國法律律，A商提出的的撤銷要要約的要要求不合合法。應(yīng)應(yīng)為英美美法系法法律規(guī)定定，承諾諾已經(jīng)發(fā)發(fā)出就立立即生效效（投郵郵主義））。本案案中B商5月6日上午午發(fā)出承承諾，因因此，合合同已于于當(dāng)時承承諾生效效之時在在雙方之之間達成成，而A商的撤銷銷要約（（5月7日）是是合同達達成（5月6日日）之后后，顯然然不合法法。2）根據(jù)據(jù)《公約約》，雙雙方之間間存在合合同關(guān)系系。因為為，公約約規(guī)定，，一項發(fā)發(fā)盤在被被發(fā)盤人人發(fā)出承承諾通知知以前將將其撤銷銷通知送送達被發(fā)發(fā)盤人，，發(fā)盤是是可以撤撤銷的。。但本案案例中，，A商作出撤撤銷要約約的通知知是在B發(fā)出承諾諾通知之之后，所所以A商的撤銷銷不能成成立。B商的承諾諾通知于于5月8日下午午到達A商時生效效，合同同于該承承諾生效效時成立立。練習(xí)天津某公公司于6月1日日向英商商發(fā)盤供供應(yīng)某商商品，限限6月7日復(fù)到到有效，，6月2日收到到英商電電傳表示示接受，，但提出出必須降降價5%%。我方方正研究究如何答答復(fù)時，，由于該該商品的的國際市市場發(fā)生生對英商商