日化行業(yè)（ka部）企劃部階段工作總結(jié)及市場推廣工作計劃

日化行業(yè)〔ka部〕企劃部

階段工作總結(jié)及市場推廣工作方案中秋國慶工作安排1a中秋國慶推廣活動終端形象更新c近期新品上市至11年元旦工作方案2b與KA部工作配合工作落實3a中秋國慶推廣活動中秋國慶推廣活動2021年十一長假與中秋佳節(jié)鏈起超長假期，也是一年里銷售的旺季和關(guān)鍵時節(jié)，公司將加大宣傳投入力度，采取多樣化的推廣活動，將市場營銷工作做深、做細(xì)、做強(qiáng)?；顒又黝}〔選一〕小青送情意，雙節(jié)禮上禮促銷活動內(nèi)容：購置小青系列產(chǎn)品，買滿18元，贈小青產(chǎn)品小樣一支買滿28元，贈200g香薰滋養(yǎng)沐浴露或洗發(fā)水一瓶買滿48元，贈小青精美遮陽傘一把產(chǎn)品特惠產(chǎn)品類型活動形式活動內(nèi)容潔面乳超值促銷裝美白滋養(yǎng)嫩膚潔面乳120g送補(bǔ)水面膜兩片補(bǔ)水潤澤醒膚潔面乳120g送美白面膜兩片貼片面膜特惠折扣第一件原價第二件打1折，限同類產(chǎn)品；(部分系統(tǒng))大潤發(fā)系統(tǒng)讓利3%，在買一送一洗滌類超值促銷裝舒爽順滑去屑洗發(fā)露750ml送香薰滋養(yǎng)沐浴露420ml滋養(yǎng)修護(hù)去屑洗發(fā)露750ml送香薰?jié)櫚足逶÷?20ml香薰滋養(yǎng)沐浴露750ml送舒爽順滑去屑洗發(fā)露400ml香薰舒緩沐浴露750ml送清爽控油去屑洗發(fā)露400ml第二件一折活動終端宣傳用品----地堆形象POP海報地堆圍欄b終端形象更新終端形象更新配合旺季產(chǎn)品銷售，對終端形象柜、側(cè)柜進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整、更新。嵌入式形象柜：對原有嵌入式形象柜進(jìn)行調(diào)整，改為更簡潔方案，增加了產(chǎn)品陳列面，提高柜體整體工藝、提升形象柜品質(zhì)。側(cè)柜：對原有機(jī)工藝進(jìn)行調(diào)整，改為鐵質(zhì)材料，降低本錢，并對側(cè)柜高度進(jìn)行統(tǒng)一，陳列層面改為五層。c新品上市潔面乳系列櫻桃煥白潔面乳新品上市產(chǎn)品特點功效美白添加櫻桃提取物，美白效果顯著規(guī)格形象100g沿用小青經(jīng)典茶色包裝，低調(diào)高雅零售價16.8元/支低于同類產(chǎn)品價格，具有較強(qiáng)市場競爭力說明美白類潔面乳，與輕盈潤白相關(guān)產(chǎn)品同系列，如輕盈潤白乳液、輕盈潤白柔膚水

預(yù)訂上市時間：9月25日潔面乳系列水感瀅潤潔面乳新品上市產(chǎn)品特點功效補(bǔ)水添加海澡提取物，選擇消費者認(rèn)知度高的海洋概念，容易促進(jìn)購買規(guī)格形象100g沿用小青經(jīng)典茶色包裝，低調(diào)高雅零售價17.8元/支與同類產(chǎn)品價格相當(dāng)，綜合性價比高說明補(bǔ)水類潔面乳小規(guī)格裝，可以與瞬間清潤清新爽膚水、深度鎖水保濕霜、荷花胚芽保濕睡眠面膜等補(bǔ)水類產(chǎn)品做同系列推薦

預(yù)訂上市時間：9月25日潔面乳系列杏仁滋養(yǎng)潔面乳新品上市產(chǎn)品特點功效滋潤適合秋冬季滋潤需求，更有美白雙重功效規(guī)格形象100g沿用小青經(jīng)典茶色包裝，低調(diào)高雅零售價16.8元/支低于同類產(chǎn)品價格，具有較強(qiáng)市場競爭力說明與滋潤類產(chǎn)品同系列，如日夜?fàn)I養(yǎng)滋潤霜

預(yù)訂上市時間：9月25日粉色江南BB霜(曼紗紫)(晶透綠)新品上市產(chǎn)品特點功效純米萃取精華，

集防護(hù)、隔離、滋潤、修顏于一體，效果顯著，品質(zhì)有保障規(guī)格形象35g外盒沿用小青經(jīng)典茶色包裝，軟管借用專營店包裝零售價39.8元/支與同類產(chǎn)品價格相當(dāng)，綜合性價比高說明粉底霜、粉底液升級產(chǎn)品

預(yù)訂上市時間：9月25日BB霜系列柔皙晶純?nèi)ソ琴|(zhì)啫喱新品上市產(chǎn)品特點功效補(bǔ)充特護(hù)單品，溫和無刺激，輕柔去角質(zhì)，效果顯著，品質(zhì)有保障規(guī)格形象60g外盒沿用小青經(jīng)典茶色包裝，軟管借用專營店包裝零售價29.8元/支與同類產(chǎn)品價格相當(dāng)，綜合性價比高說明特殊護(hù)理擴(kuò)充產(chǎn)品

預(yù)訂上市時間：9月25日特殊護(hù)理系列陳列架店內(nèi)陳列更新更新內(nèi)容:第一層產(chǎn)品陳列:新款潔面乳系列;第二層產(chǎn)品陳列:新品去角質(zhì)及BB霜;3.第三/四層產(chǎn)品陳列:其它所有產(chǎn)品.貨架陳列第一二層左邊陳列:新品潔面乳第二層左邊陳列:潔面乳系列第一/二層右邊陳列:新品〔去角質(zhì)、BB霜〕第三、四層陳列:其它產(chǎn)品.推廣：派樣活動店內(nèi)派樣活動目的：提高產(chǎn)品的試用率產(chǎn)品：粉色江南BB霜(曼紗紫)(晶透綠)時間：2021年9月20日數(shù)量：10000袋，每家門店，10包/天至11年元旦工作方案a主題活動促銷b外購特色贈品c男士產(chǎn)品梳理調(diào)整d公關(guān)&推廣a主題活動促銷主題活動促銷產(chǎn)品主推產(chǎn)品11月推廣活動潔面乳類潔面乳促銷裝地堆陳列主推產(chǎn)品膏霜類全場特價8.8折水、乳液類買即送BB霜小樣袋包面膜類貼片面膜第一件原價，第二件半價洗滌類750ml促銷裝特惠裝加特價十一月推廣活動活動主題：水潤肌膚心動價活動內(nèi)容：主題活動促銷產(chǎn)品主推產(chǎn)品12月推廣活動潔面類潔面乳促銷裝面膜類貼片面膜兩件特價19.9元膏霜類套裝產(chǎn)品套裝產(chǎn)品全場9.5折十二月推廣活動活動主題：冬季呵護(hù)喜迎圣誕活動內(nèi)容：買即送：買滿18元即送密封杯一只買滿38元送高檔化裝鏡一只買滿58元送時尚收納凳一只主題活動促銷11年一月推廣活動活動主題：美麗新開始抽獎送好禮活動內(nèi)容：買滿18元即有抽獎時機(jī)一次，100%中獎一等獎小青新春禮盒一套二等獎時尚鑲鉆鼠標(biāo)一只三等獎小青60g潔面乳一支產(chǎn)品主推產(chǎn)品1月推廣活動水、乳液類買即送BB霜小樣袋包面膜類貼片面膜買二送一膏霜類套裝產(chǎn)品套裝產(chǎn)品全場9.5折b外購特色贈品外購特色贈品公司在第四季度，將結(jié)合市場需求，外購多款特色贈品，結(jié)合各類月度活動，吸引消費者購置，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立企業(yè)形象的目的。高檔竹纖維毛巾特色鑲鉆贈品時尚收納凳密封杯c男士產(chǎn)品梳理調(diào)整男士產(chǎn)品梳理調(diào)整針對男士系列目前市場銷售情況，對男士系列產(chǎn)品進(jìn)行梳理調(diào)整，重拳組合出擊，重新奪回銷量冠軍地位。重拳1——價風(fēng)格整順意市場變化，針對兩款價格偏高的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價，通過薄利多銷重新吸引消費者。產(chǎn)品名稱原平均售價現(xiàn)零售價男士專用潔面乳29.324.5男士磨砂潔面膏38.0525.5重拳2——擴(kuò)充產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)性，結(jié)合市場需求推出男士系列促銷及組合套裝，以提升男士產(chǎn)品銷量。擴(kuò)充產(chǎn)品推廣形式推廣內(nèi)容男士專用潤膚乳+潔面乳套裝組合套裝優(yōu)惠30%男士磨砂潔面膏促銷裝送30g潤膚乳重拳3——特色推廣1.降價期推出：降價有禮！活動時間：產(chǎn)品價風(fēng)格整后一個月活動內(nèi)容：買男士產(chǎn)品即送高檔竹纖維毛巾一條2.圣誕節(jié)期間：英杰特別禮遇活動時間：12月10-31日活動內(nèi)容：購置英杰系列產(chǎn)品各任一款，即送情侶愛心鑰匙掛鉤一組d公關(guān)&推廣公關(guān)&推廣杭州十大特色潛力行業(yè)成果展時間：2021年11月12-14日地點：浙江世貿(mào)展覽中心介紹小青品牌三年來開展歷程和取得成果等情況，同時對小青產(chǎn)品進(jìn)行展覽展銷。小青展位小青生產(chǎn)基地為做杭州工業(yè)旅游點之一，已成功審報成為：2021年度杭州最正確休閑生活體驗點，公司也將借此契機(jī)，大力宣傳小青品牌。以“小青，捕捉青春印記〞為主題的特色旅游工程將在11月份正式啟動，屆時，公司將與杭州旅委深度合作，邀請浙江省各大高校學(xué)生等青少年女性來司參觀旅游，開展暢游產(chǎn)品創(chuàng)意基地，樂享美容DIY系列活動。小青體驗廳與KA部工作配合工作落實3與KA部工作配合工作落實常規(guī)制作工程所須時間流程說明：1、時間為正常流程時間，如因不可抗拒原因也有可能會造成時間延誤。2、常規(guī)促宣品，須KA部統(tǒng)計定期批量下單，由企劃部統(tǒng)一采購，如：促銷臺、大太陽傘、管尾貼、地堆、標(biāo)準(zhǔn)專柜等3、訂單及時交與企劃部，按照企劃部接收訂單時日算起。近期KA部在企劃工程進(jìn)展情況：1、超市形象柜打樣，9月9號去展柜廠驗收時還沒完成，細(xì)節(jié)局部驗收，9月14號正式組裝完成。超市形象柜設(shè)計稿確定期間，富陽大潤發(fā)、卜蜂蓮花，舟山定海有申請非標(biāo)形象柜，為確保質(zhì)量，只有驗收合格前方可下單制作，以上三個柜子9月15日下單，因每個尺寸不同，周期在10-15天左右。2、寧波側(cè)柜原先側(cè)柜因工藝好，價格略高。鐵藝柜價格低，但是需要成批定制，尺寸必須統(tǒng)一。解決方案：1、如急需，還按照原來的標(biāo)準(zhǔn)做。2、等新方案確定后制作。3、文一物美包柱重新制作，十一過后安裝，已和許栽花確認(rèn)。4、