2022銷售部工作總結

第12頁共14頁2022銷?售部工作總?結五十天?，五十個日?夜，在人生?當中很微短?的一段時間?，但卻讓我?擁有了很多?收獲。短短?的五十天對?我來說不是?曇花一現(xiàn)、?白白度過，?因為在這里?的每一天我?都有所領悟?新的東西、?都有所進步?。當然，?這一切都離?不開力度，?是它給了我?一個學習和?展示自我的?舞臺，但更?重要的是在?這里學習了?很多。領導?對我有太多?的指引和教?導、有太多?的包容和理?解。公司的?宗旨、信念?、文化給了?我太多的震?撼——“成?功者絕不放?棄、放棄者?絕不成功”??！皼]有_?__的個人?，只有__?_的團隊”?。意味深長?。之前一?直有幾個疑?慮：力度是?一個怎樣的?公司？后來?從領導、同?事嚴謹工作?的狀態(tài)中我?得到了答案?；力度的影?響有多大？?從蕭山人民?的口中我得?到了答案；?力度的前景?怎么樣？從?第三家店的?建成、即將?營業(yè)我得到?了答案。很?榮幸、也很?幸運我進入?了力度。在?這里我學到?了太多：怎?樣跟新會員?交流、怎樣?進行電話營?銷、怎樣外?出收集客戶?資料、怎樣?談單等等。?太多的營銷?技巧讓我受?益匪淺、讓?我從以前的?紙上談兵真?正轉變到了?現(xiàn)實中的戰(zhàn)?場。一切的?一切似乎太?多，卻感覺?總是那么實?用。健身?確實是一個?朝陽、新興?產業(yè)，市場?份額只占那?么多，每一?個企業(yè)都想?獨攬這塊蛋?糕，雖然我?們的競爭對?手在不斷變?換手段，但?我認為力度?已經影響了?很大一部分?蕭山人民，?甚至是根深?蒂固。隨著?人們越來越?重視自己的?健康，這塊?蛋糕我們是?吃定了！?上學時，報?答老師最好?的是考試滿?分，現(xiàn)在報?答力度最好?的是銷售業(yè)?績。但很遺?憾的是在過?去的一個多?月里本人卻?沒能做好這?點，沒能給?公司添光彩?。但對于新?的一年，我?充滿信心！?吸取了前段?時間總結的?經驗，抱著?十分的努力?，懷揣著公?司給我的希?望，我堅信?自己一定會?成功！因為?我渴望成功?，所以我將?重振旗鼓，?更好地施展?自己的身手?！以下是?我對___?年的業(yè)績計?劃詳表月?份一二?三四?五六七?八九?十十一?十二目標?業(yè)績50?00__?_010?0001?0000?___0?15000?1000?0___?0___?0___?0100?0010?000為?了能夠完成?自己的目標?，我總結了?以下幾點以?便及時完成?任務1.?更加努力，?多多挖掘潛?在顧客。?2.與老會?員保持良好?的關系。讓?他們作為樞?紐作用，吸?收、爭取的?新會員。?3.勤奮。?勤奮是客戶?來源、是成?功的基本保?證。4.?學習的銷售?技巧。虛心?向大家學習?，不斷進步?！建議：?我提議公?司可以定期?舉行技能比?武。這樣的?話能讓員工?自己本身處?在一種競賽?的氛圍，讓?自己有一種?緊迫感。因?為自己的不?甘落后，以?此來促進銷?售員的主動?性。給予一?定的獎勵，?將會促使大?家嘗到付出?回報的甜頭?，也可號召?大家向優(yōu)秀?學習，為大?家傳授自己?的成功秘訣?。相互幫助?、共同進步?！最后再?次表明我對?公司領導、?對經理的的?感謝，因為?你們___?我很多，所?以也是我的?老師，“一?日為師，終?身為師”。?不管以后在?哪里發(fā)展，?你們永遠是?我的后盾，?我將利用你?們教導的各?項技能奪得?更大的成功?！謝謝！?房地產公司?銷售部試用?期工作總結?200_?__年即將?結束，我進?入___公?司銷售部工?作也將近半?年。在銷售?部綜合點，?主要負責營?銷策劃方面?的工作。?這些工作主?要包括：?1、深入銷?售第一線，?在銷售現(xiàn)場?了解客戶的?特點和需求?，掌握客戶?的心理動態(tài)?（范本），?找出客戶最?關心的問題?。___?園___庭?，___閣?開盤期間的?現(xiàn)場跟進。?___村?2、6底層?商鋪銷售期?間的現(xiàn)場跟?進。__?_花園ii?-9,iv?-3,iv?-4開盤的?現(xiàn)場跟進。?2、收集?其他樓盤的?宣傳資料和?報紙廣告，?掌握競爭樓?盤的動向，?了解其他樓?盤的促銷手?段和銷售措?施。收集?了___月?份至今各樓?盤的報紙廣?告并整理分?類。3、?學習和觀摩?其他樓盤的?促銷活動，?吸取別人成?功的經驗，?以便為將來?搞好公司的?促銷策劃活?動多做貢獻?。參觀了?___廣場?，___花?城，___?新城的開盤?促銷以及房?展會的各樓?盤促銷。?4、與策劃?公司對接，?對其提交的?策劃方案根?據實際情況?提出修改意?見供領導參?考，同時把?銷售部的意?見與策劃公?司溝通，力?圖將宣傳推?廣工作做得?更加切合公?司的銷售部?署，更加實?際，更加有?效。5、?參加公司的?各種促銷活?動，___?銷售人員在?促銷現(xiàn)場開?展宣傳工作?，協(xié)調和溝?通銷售部和?策劃公司的?分工合作。?參加了_?__月份的?“房展會”?，“___?園國慶看房?專線車”，?___節(jié)期?間的“投資?貿易洽談會?”的展覽等?促銷活動。?6、根據?實際情況，?對重要問題?多想辦法，?多出主意，?盡最大能力?提出相應的?建議和方案?給領導參考?，做好營銷?人員的參謀?策劃工作。?7、參加?每周銷售部?主管例會，?將周銷售情?況整理好，?發(fā)送給領導?，讓領導及?時了解銷售?現(xiàn)場的動態(tài)?（范本）。?從___?月份進入公?司開始，每?周匯總各點?周銷售情況?上報領導?8、指導各?銷售點做好?每個月的互?訪報告和每?季度的市場?調查報告，?讓各點人員?都熟悉公司?其他各點的?相關情況，?了解市場上?競爭對手的?情況和動向?。各點交來?的互訪報告?和市調報告?，以備領導?查閱。9?、學習銷售?部綜合點人?員應該了解?的基本的房?地產銷售知?識和工作程?序，工作方?法。協(xié)助?其他同事接?待辦理產權?證的客戶等?。10、?處理銷售部?有關營銷策?劃方面的事?務等。近?半年的工作?中，我通過?實踐學到了?許多房地產?的相關知識?，通過不斷?的學習逐步?提高了自己?的業(yè)務水平?。但是作為?新人，我深?深知道，自?己經驗還是?相對欠缺的?，需要不斷?的學習和磨?練。因此，?在新的一年?里，我希望?通過到銷售?第一線的不?斷學習和實?踐，在現(xiàn)場?不斷增加自?己的經驗和?見識，爭取?使自己的業(yè)?務水平提到?一個更高的?高度，為公?司多做貢獻?。銷售部?：___?___月份?銷售部工作?總結光陰?似箭，一轉?眼我在遠成?工作已經兩?個月了。在?這兩個月的?時間里我學?到了很多書?本上學不到?的知識，而?更多的是做?人的道理!?這兩個月，?我為了能盡?快的融入遠?成這個大家?庭，我不斷?的提高自己?，完善自己?。抓住每一?個來之不易?的學習機會?，只要不懂?的地方就會?向一起工作?的同事進行?詢問。通過?這兩個月的?學習和工作?，我對物流?這個行業(yè)有?了新的了解?和認識，同?時也深深的?認識到了自?己的知識和?社會經驗的?不足。我?被公司分配?到虎門長安?，所以我的?工作點在長?安營業(yè)部。?來到長安?，我認識了?我的兩位新?同事，營業(yè)?部管理員李?微，營業(yè)員?兼出納陳海?萬，平時沒?事的時候，?他們兩位都?會耐心的給?我講解部門?的___框?架以及一些?基本的流程?，還有一些?操作知識和?各種表格的?填寫。他們?經常和我開?玩笑，并為?我講解他們?從小到大的?一些經歷;?我都被他豐?富多彩的人?生閱歷深深?的吸引了。?老大還告訴?我在公司工?作一定要注?意的三大點?。一：人品?，即我們必?須誠實的對?待企業(yè);二?：做什么事?要具有合作?精神;三：?要有上進心?!當時可能?當時只是懵?懂的聽清了?這句話。現(xiàn)?在在這里工?作了一個多?月了才深深?的體會這些?話的深刻含?義。__?_月份我的?主要工作就?是客戶的維?護與開發(fā)。?我維護的?客戶有兩個?，___有?限公司和_?__有限公?司。因為?這兩個客戶?，每月的貨?量都很大，?在運輸費開?支都在三四?萬以上，所?以很重要。?為了維護好?這兩位合同?客戶，我為?他們建立了?專門的筆記?本，記錄了?他們的相關?資料，甚至?我把他們收?貨人的聯(lián)系?電話及地址?也熟悉了，?以至于我在?填單的時候?，不用詢問?客戶資料就?能直接填寫?，操作快，?很熟練。?但在客戶開?發(fā)這一塊，?我不知道怎?么入手。電?話營銷我天?天都在進行?，我到現(xiàn)在?也沒感覺有?什么進展，?老大告訴我?：客戶的維?護比開發(fā)更?為重要。并?安慰我，叫?我別急，慢?慢來，現(xiàn)階?段，我重要?的是維護好?兩位客戶就?可以了?！?萬丈高樓平?地起，”我?相信只要腳?踏實地的干?下去，一定?會有有客戶?被我開發(fā)出?來的。通?過這久的工?作學習（范?本），同時?我明白在工?作上的失誤?要從工作過?程中找原因?，而不是一?味的尋找客?觀的理由，?只有這樣才?能把工作做?好。我們要?不斷的調整?工作方法與?心態(tài)，這樣?才能更好的?工作!我相?信是金子就?會發(fā)光，只?要我好好工?作，不辜負?學校和公司?對我們的期?望，遲早會?有人發(fā)現(xiàn)自?己的!不?管是在學校?還是走上崗?位我都一定?要好好的好?好的管理和?約束自己。?就像在遠成?，這么大的?公司也是需?要有一個好?的管理系統(tǒng)?來進行管理?,這樣才能?使自己的價?值有展現(xiàn)的?一個舞臺。?我相信我能?以最佳的狀?態(tài)來完成每?天公司下達?的任務，因?為這既是我?的責任也是?我作為遠成?一員的義務?，只有這樣?才能更好的?回報公司，?才能不辜負?公司對我的?期望。銷?售部年度工?作總結范文?以及年工作?計劃銷售?部___年?度總結以及?___年工?作計劃_?__年，_?__歲，離?邁入___?歲的歲月已?經剩下不到?一個月的時?間。___?年，依然是?孤獨的一年?，貧困潦倒?的一年，做?事風格柔弱?的一年，擼?啊擼的一年?。___?年___月?___日，?沒有得到可?以珍愛__?_的愛情，?___月_?__日，也?沒有手捧玫?瑰，殷勤得?獻給某個心?儀的女孩，?等到___?月___日?一個毫無紀?念意義的日?子里，第一?次送給女孩?一大束玫瑰?，結果短暫?的交往無疾?而終；__?_月___?日再次看到?戀情的希望?，___月?___日工?作大的變化?，再次壓力?重重，始終?還是單身。?___月_?__日平安?夜，又開始?給小姑娘發(fā)?曖昧短信。?這一周晚上?很多時間都?和我爸在一?起，心里感?覺挺好。?工作進度?經過___?年___個?月漫長的寒?冬，今年前?半年的時候?是在工作的?過程中所獲?得的希望和?成就，月工?資雖然也不?高，但是足?以讓我這個?剛剛邁向銷?售工作半年?的新人感到?了一定的喜?悅，凡事勤?奮，終能夠?獲得報酬。?開始和客?戶交談的戰(zhàn)?戰(zhàn)兢兢，無?論是工程上?還是臨潼的?經銷商，都?令我感到有?一定的交往?難度。其實?___月和?___月兩?個月，雖然?也拿到了一?些績效，其?實從本質上?說，算是經?銷商在養(yǎng)我?。給自己設?定的目標自?然是要讓經?銷商獲得利?益，要讓我?自己獲得工?作中的成就?感，當我能?夠以我的本?事壯大經銷?商的實力的?時候，做事?肯定也會更?有底氣。?___月一?次巨大的挑?戰(zhàn)，一次重?大的失敗，?臨潼區(qū)的經?銷商周華輝?說什么都不?愿意給客戶?墊錢賣貨，?幾經談判，?客戶___?宏大已經達?成了較強的?用貨意向，?直到后來已?經把合同交?到了我的手?上。但是最?終意外還是?發(fā)生了，客?戶撕毀了供?貨合同。供?貨經銷商規(guī)?避風險的強?烈意識導致?了客戶的極?大不滿，而?且由于最初?的合同是客?戶和公司簽?訂的合同，?而不是客戶?和經銷商直?接簽訂合同?，由于簽合?同的繁瑣以?及經銷商遲?遲不愿意達?成最終交易?，導致最終?簽單的失敗?。撕毀合?同的經歷，?發(fā)生在第一?次談單子，?而且可能會?是一個可觀?的銷售量，?不禁令人連?連嘆息，以?至于___?月底和__?_月初做事?情都感覺沒?有那么多的?信心，要不?是___月?有相對新來?同事更高的?績效提成，?我想那時放?棄的可能性?會更大一些?。___?月成單兩個?，金額都比?較小，加上?經銷商貨量?，整體上還?將就。_?__月份，?計劃小宇宙?爆發(fā)的時候?了，___?月慢慢地熱?了起來，跑?業(yè)務的熱情?也沒有減少?，直奔高收?入，可是遺?憾的是，_?__月的收?入竟然不幸?成為本年最?高收入了，?扼腕嘆息！?___月?份，不太起?眼的兩個小?訂單。下午?天氣炎熱，?盡量待在家?里面休息，?利用早上的?好時光認真?跑業(yè)務。?___月份?的天氣已經?達到灼熱的?程度了，_?__月十日?，一個月過?去了十天，?還沒有拿到?訂單。領導?打算讓我到?天然氣管道?銷售部了。?___月十?五日，果然?還是到了天?然氣管道銷?售部。所?謂凡事變則?通，通則可?能無往而不?利。然而，?燃氣管道銷?售部的工作?進度和工作?量對我這個?比較喜歡充?實一點的人?來說，似乎?顯得有點無?法充實，突?然覺得空虛?的感覺。_?__月十五?日到___?月中旬這段?時間，想起?來不知道在?怎么樣的一?種精神狀態(tài)?下度過的，?總之時常都?是很難受的?，很糾結的?，總是希望?咬咬牙挺過?去，挺到每?個月的__?_日，怎么?樣也能拿到?那么一點點?的績效。情?況自然不理?想，每個月?可能只有幾?百元的績效?工資甚至_?__月、_?__月沒有?任何績效工?資。整個狀?態(tài)如同去年?剛入職時的?低收入一樣?。___?月銷售了一?次貨，結果?沒有拿到p?vc管道部?門的績效提?成，只是因?為___月?國慶節(jié)賣貨?的時候沒有?聯(lián)系公司。?___月勉?強通過一些?途徑彌補了?一點收入。?年初的設?想確實是在?pvc行業(yè)?發(fā)揮自己的?業(yè)務水平，?努力發(fā)揮自?己工作的隨?和、勤奮等?優(yōu)勢，在水?電材料行業(yè)?努力奮斗，?獲得相對理?想的收入。?只是___?月的變化使?得整年沒有?接受一個在?同行業(yè)的完?整歷練，這?種局部的跨?行以及工作?方式的轉變?必然要求以?后在工作中?更加細心，?更加標準化?，更加隨和?的對待客戶?以及各個部?門的同事。?年收入計?劃完成伍萬?元的計劃只?能打水漂。?同事所帶?來的益處?無論是天然?氣行業(yè)未來?幾年的發(fā)展?趨勢，還是?銷售團隊的?卓越成績，?都令我始終?對我們的團?隊抱著極大?的信心，對?未來能夠感?覺到那么一?點點的盼頭?，從這個角?度考慮，_?__月和_?__月這幾?個月似乎從?茫然中慢慢?地走出來了?。加之和銷?售服務中心?、財務部門?的人員也越?來越熟悉，?工作終歸是?順手了很多?。___?月到___?月，四個月?的時間只有?一個月在外?面跑著，感?受陜北黃土?高原和大漠?風光，感受?出差時的喜?悅和酸楚。?于經理帶領?我走訪了十?三縣二市的?天然氣公司?，特別敬佩?于經理的工?作___和?做事風格，?行動，開辟?戰(zhàn)場，像使?命一樣對待?工作。申燚?開車帶領我?又跑了__?_和___?的部分縣級?市場，由于?他也只是比?我年長兩歲?，出差時的?無話不談偶?爾也還可以?長長見識。?工作有抱怨?情緒時的一?些安慰，也?能讓人靜下?心來想一想?事情。一?年零兩個月?的高科工作?生活，遇到?了三個工作?導師，藺朝?偉和申燚總?能夠在我特?別頹廢，想?退縮的時候?給予我一定?的鼓舞，雖?然他們所說?的未必就可?以讓我真正?看清未來的?方向，但是?職場大哥的?教誨總是會?有受益的。?最初所帶我?的丁姐感覺?她那么強勢?，不好接觸?，當真正到?了同一個部?門，都到天?然氣管道銷?售部，才發(fā)?現(xiàn)其實她也?是非常優(yōu)秀?的，工作點?子非常多，?原來和她交?流也不成問?題。業(yè)余?生活__?_月到__?_月，基本?上堅持的是?一周七天的?工作，跑業(yè)?務的壓力并?沒有想象中?的那么勞累?和痛苦，加?上公司非常?人性化的管?理，每個周?周末雙休，?利用周末時?間在超市里?面做點兼職?，了解一下?快消品行情?，看一會兒?超市里面的?詩詞和論語?等書籍，雖?然每天站到?下午一兩點?腿就很困了?，但是為了?提高收入似?乎總有干勁?兒。本來?想著好好堅?持一段時間?的，到了端?午節(jié)之后天?氣慢慢熱起?來而且超市?也沒有再打?電話過來，?從端午節(jié)之?后到底還是?放棄了。_?__月后超?市主動打電?話，再次返?回超市做兼?職，這時確?實因為年底?收入過低，?無奈之舉了?。偶爾也?會抽風，有?一次客戶的?貨物出現(xiàn)質?量問題，苦?思找不到解?決辦法，早?上五點起來?在臨潼的街?道散步，從?體育場走到?八大奇跡館?，再從八大?奇跡館繞一?下回到家里?面算價格，?研究公司優(yōu)?勢。做俯臥?撐堅持大概?___月一?個月，跑步?跑二千米堅?持一個周。?偶爾也特?別上進，頹?廢起來誰也?比不過我。?___月的?周末，和同?學堅持在圖?書館看了好?幾天書，舒?適的閱讀環(huán)?境讓人能夠?用心去看一?些內容，好?像感覺一下?就見識增加?了一些異樣?。然而，空?閑時間還是?有很多，l?ol的誘惑?比書本的誘?惑大了很多?，___月?有一個周每?天晚上戰(zhàn)斗?在擼啊擼的?虛幻世界中?，廝殺難道?真的可以給?人帶來一定?的___嗎?？嚴重拒絕?現(xiàn)實中的_?__，可是?電腦中的_?__還是誘?人啊，無論?從之前的紅?色警戒，到?去年的群雄?逐鹿，還是?到現(xiàn)在的l?ol，我還?是喜歡__?_游戲的。?偶爾繼續(xù)?做點兼職，?力氣越用越?有勁。_?__年度目?標和計劃?相較于__?_年的__?_和有時候?的無所事事?，___年?堅持現(xiàn)在的?工作，工作?職責和工作?內容更加清?晰，不明晰?的仍然是工?作考核，作?為我一個普?通智商的職?場人，公司?繁雜而反復?的考核辦法?確實很難看?得明白。踏?踏實實做事?易，明明白?白做人難。?偶爾的糊涂?和忍耐或許?才真正能夠?做好當下的?事情。有?必要定一個?最高目標，?如同實現(xiàn)共?產主義的宏?偉目標那樣?不可實現(xiàn)的?目標。月收?入___元?怎么樣？肯?定不行，得?有個三頭六?臂或者有兩?個我差不多?。最高目標?定在年入_?__萬元吧?。努力讓?自己的心緒?和工作進度?保持一致，?最好是心情?更加愉悅一?點，良好的?心理狀態(tài)決?定良好的工?作狀態(tài)。有?了好狀態(tài)，?努力完成最?低目標，年?入五萬五千?元總該可以?吧？用心地?分解目標。?我是一個?有太多缺點?的人，明年?我也不可能?___，但?是基本目標?，一年更比?一年好！_?__個月的?時間，最好?找個未來的?媳婦兒！第14頁共14頁?___銷售?部工作總結?及___工?作計劃范文?五十天，?五十個日夜?，在人生當?中很微短的?一段時間，?但卻讓我擁?有了很多收?獲。短短的?五十天對我?來說不是曇?花一現(xiàn)、白?白度過，因?為在這里的?每一天我都?有所領悟新?的東西、都?有所進步。?當然，這?一切都離不?開力度，是?它給了我一?個學習和展?示自我的舞?臺，但更重?要的是在這?里學習了很?多。領導對?我有太多的?指引和教導?、有太多的?包容和理解?。公司的宗?旨、信念、?文化給了我?太多的震撼?——“成功?者絕不放棄?、放棄者絕?不成功”。?

“沒有_?__的個人?，只有__?_的團隊”?。意味深長?。之前一?直有幾個疑?慮：力度是?一個怎樣的?公司？后來?從領導、同?事嚴謹工作?的狀態(tài)中我?得到了答案?；力度的影?響有多大？?從蕭山人民?的口中我得?到了答案；?力度的前景?怎么樣？從?第三家店的?建成、即將?營業(yè)我得到?了答案。很?榮