2022銷(xiāo)售年度工作總結(jié)

第2頁(yè)共10頁(yè)2022銷(xiāo)?售年度工作?總結(jié)不知?不覺(jué)中我已?在公司工作?將近一年了?，雖然工作?的時(shí)間不算?長(zhǎng)，但是我?經(jīng)歷了公司?最重要的一?段歷史，第?一期商品房?的初建到現(xiàn)?在的全部售?出?，F(xiàn)對(duì)?___年度?銷(xiāo)售工作作?如下總結(jié)：?回顧近一?年來(lái)的工作?，讓我學(xué)會(huì)?了不少的規(guī)?律，也給我?添加了不少?見(jiàn)識(shí)，同時(shí)?也讓我積累?了一定的工?作經(jīng)驗(yàn)。?自從我進(jìn)入?公司的那一?天就開(kāi)始了?緊___繁?忙的工作，?我的工作崗?位職責(zé)是負(fù)?責(zé)現(xiàn)金收付?、銀行結(jié)算?、原始憑證?的整理及有?價(jià)證券的保?管等重要任?務(wù)。剛剛開(kāi)?始的時(shí)候，?我認(rèn)為出納?工作好像很?簡(jiǎn)單，不過(guò)?是點(diǎn)點(diǎn)鈔票?、填填支票?、跑跑銀行?等事務(wù)性工?作，但是當(dāng)?我真正投入?工作后，我?才知道，我?對(duì)出納工作?的認(rèn)識(shí)和了?解是錯(cuò)誤的?，出納工作?不但責(zé)任重?大而且有一?定的學(xué)問(wèn)需?要好好學(xué)習(xí)?才能掌握。?就對(duì)一期售?房收銀工作?來(lái)說(shuō)，雖然?工作基本圓?滿結(jié)束，但?也有一定的?失誤和不足?之處。根?據(jù)一期經(jīng)歷?總結(jié)以下幾?條：1、?對(duì)售樓人員?填寫(xiě)的簽約?價(jià)格單一定?要根據(jù)公司?下達(dá)的銷(xiāo)售?價(jià)格表認(rèn)真?復(fù)核，還要?針對(duì)姓名、?房號(hào)、首付?款金額以及?合同簽約期?限進(jìn)行一一?核對(duì)，如有?出入，立即?和銷(xiāo)售人員?聯(lián)系。2?、對(duì)于特別?優(yōu)惠客戶(hù)，?要有優(yōu)惠單?(公司領(lǐng)導(dǎo)?簽字方可優(yōu)?惠，否則以?正常價(jià)出售?。3、根?據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)?，有個(gè)別客?戶(hù)在交首付?款時(shí)，不能?一次___?清簽合同者?，我們不可?開(kāi)具公司收?據(jù)，以免招?來(lái)不必要的?麻煩，應(yīng)打?臨時(shí)收條，?收條上只注?明暫收現(xiàn)金?金額。4?、為了保證?公司財(cái)產(chǎn)安?全，在收到?現(xiàn)金時(shí)要及?時(shí)送存公司?銀行賬戶(hù)，?大額現(xiàn)金要?有兩人送存?銀行。5?、協(xié)助售樓?人員引導(dǎo)客?戶(hù)辦理銀行?按揭手續(xù)，?確保按揭款?盡早回到公?司銀行賬戶(hù)??；仡櫃z?查自身存在?的問(wèn)題，我?認(rèn)為：一?、學(xué)習(xí)不夠?。當(dāng)前，以?信息技術(shù)為?基礎(chǔ)的新經(jīng)?濟(jì)蓬勃發(fā)展?新情況新問(wèn)?題層出不窮?，新知識(shí)新?科學(xué)不斷問(wèn)?世。面對(duì)嚴(yán)?峻的挑戰(zhàn)，?缺乏學(xué)習(xí)的?緊迫感和自?覺(jué)性。理論?基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)?知識(shí)、文化?水平、工作?方法等不能?適應(yīng)新的要?求。二、?在工作較累?的時(shí)候，有?過(guò)松弛思想?，這是自己?政治素質(zhì)不?高，也是世?界觀、人生?觀、價(jià)值觀?解決不好的?表現(xiàn)。針?對(duì)以上問(wèn)題?，今后的努?力方向是：?一、加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)，?進(jìn)一步提高?自身素質(zhì)。?對(duì)業(yè)務(wù)的熟?悉，不能取?代對(duì)提高個(gè)?人素養(yǎng)更高?層次的追求?，必須通過(guò)?對(duì)財(cái)務(wù)工作?制度、市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)理論、?國(guó)家法律、?法規(guī)以及金?融業(yè)務(wù)知識(shí)?、相關(guān)政策?的學(xué)習(xí)，增?強(qiáng)分析問(wèn)題?、解決問(wèn)題?的能力。?二、增強(qiáng)大?局觀念，轉(zhuǎn)?變工作作風(fēng)?，努力克服?自己的消極?情緒，提高?工作質(zhì)量和?效率，積極?配合領(lǐng)導(dǎo)同?事們把工作?做得更好。?第10頁(yè)共10頁(yè)___銷(xiāo)?售年度工作?總結(jié)與計(jì)劃?時(shí)光流逝?，在繁忙的?工作中不知?不覺(jué)我們就?要走完__?_而迎來(lái)_?__年。我?是今年__?_月份加入?___家庭?的，回顧在?___的這?半年的工作?、生活歷程?，作為_(kāi)_?_銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?中的一員業(yè)?務(wù)上取得了?一定的成績(jī)?，并且和團(tuán)?隊(duì)內(nèi)其他同?事建立起信?任、合作、?默契的團(tuán)隊(duì)?關(guān)系。雖然?未能完成公?司制定的區(qū)?域銷(xiāo)售目標(biāo)?，但卻朝著?公司制定的?目標(biāo)努力邁?進(jìn)，當(dāng)然未?能完成是因?為存在不少?的問(wèn)題，為?了給來(lái)年工?作提供更好?的規(guī)劃，我?在此將本年?度接收工作?以來(lái)的情況?進(jìn)行總結(jié)并?制定___?年的工作計(jì)?劃。一年?工作總結(jié)?在我們__?_環(huán)保節(jié)能?電器有限公?司里，我的?職位是鎮(zhèn)區(qū)?業(yè)務(wù)，說(shuō)到?底就是負(fù)責(zé)?___在_?__市所下?轄的___?個(gè)鎮(zhèn)(大郎?、東坑、橋?頭、企石、?橫瀝、常平?)的直營(yíng)銷(xiāo)?售與協(xié)助代?理商做好代?管區(qū)域市場(chǎng)?維護(hù)這方面?的工作。從?今年___?月進(jìn)入__?_開(kāi)始，我?逐漸認(rèn)識(shí)到?作為一家成?功運(yùn)作的銷(xiāo)?售公司，除?了擁有一批?敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)?結(jié)進(jìn)取積極?主動(dòng)能吃苦?耐勞的銷(xiāo)售?人員，還需?要一個(gè)高素?質(zhì)，英明果?斷，能把控?市場(chǎng)起伏敢?于決斷的領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這?點(diǎn)，也是_?__團(tuán)隊(duì)能?夠不斷發(fā)展?、壯大的因?素之一吧。?從剛加入?___到_?__月，我?是負(fù)責(zé)另外?一個(gè)區(qū)域的?工作，對(duì)于?過(guò)去種種，?這里就不做?多提。__?_月份因工?作區(qū)域調(diào)動(dòng)?，我來(lái)到了?常平，剛來(lái)?時(shí)我第一步?做的工作是?，對(duì)整個(gè)區(qū)?域進(jìn)行摸底?，對(duì)區(qū)域內(nèi)?各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商?(合作客戶(hù)?以及待合作?客戶(hù))分布?情況了解清?楚，其次了?解合作客戶(hù)?在合作中有?沒(méi)什么問(wèn)題?或建議，能?否在自身能?力范圍內(nèi)解?決;未合作?客戶(hù)沒(méi)有合?作的原因是?什么，以及?確定后續(xù)有?沒(méi)有合作的?可能，在接?手以后的近?四個(gè)月中，?我所負(fù)責(zé)的?區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)?基本上呈上?升趨勢(shì)。各?渠道門(mén)店年?度銷(xiāo)量大部?分是上升的?，并且綜合?電器業(yè)務(wù)方?面，在兩個(gè)?鎮(zhèn)上新開(kāi)了?門(mén)店。當(dāng)然?也有一家店?面銷(xiāo)量下滑?，我總結(jié)了?一下原因、?經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取?在來(lái)年的工?作中扭轉(zhuǎn)這?一下降趨勢(shì)?。這其中直?營(yíng)區(qū)橋頭、?企石、橫瀝?三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?比較明顯，?當(dāng)然這也離?不開(kāi)前任業(yè)?務(wù)對(duì)市場(chǎng)良?好的維護(hù)以?及進(jìn)入銷(xiāo)售?旺季的原因?。而在電器?三大類(lèi)品種?燃熱、電熱?，廚具當(dāng)中?，廚具的銷(xiāo)?量最大，其?次是電熱，?燃熱最低。?當(dāng)然銷(xiāo)量最?大的廚具，?在各個(gè)鎮(zhèn)、?店面的銷(xiāo)量?差異比較大?。在企石、?橫瀝二鎮(zhèn)的?一些店鋪，?有的廚具銷(xiāo)?量多大__?_個(gè)單位，?而有的銷(xiāo)量?為0。這說(shuō)?明在一部分?地區(qū)，對(duì)廚?具的潛在消?費(fèi)需求有待?于下一步在?___年，?就可以大力?開(kāi)發(fā)。這將?是我們來(lái)年?提高銷(xiāo)售量?的有力增長(zhǎng)?點(diǎn)。說(shuō)到美?的大家最熟?悉的可能是?它品牌下的?其它產(chǎn)品，?廚房電器和?熱水器對(duì)于?美的來(lái)說(shuō)算?是后起之秀?。而我們_?__做的就?是在美的這?顆大樹(shù)下，?拓張其在熱?水器、廚房?電器領(lǐng)域的?業(yè)務(wù)?？?結(jié)部分總?結(jié)回首這走?過(guò)的半年，?我認(rèn)為自己?的工作通過(guò)?自己認(rèn)真的?態(tài)度，不管?是在市場(chǎng)方?面還是個(gè)人?能力方面都?有所提升。?縱觀__?_面對(duì)的廚?具、熱水器?行業(yè)，呈現(xiàn)?出城市市場(chǎng)?深挖高端產(chǎn)?品潛力，農(nóng)?村市場(chǎng)需求?將放量的趨?勢(shì)。而我主?要負(fù)責(zé)農(nóng)村?或城鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。廚電產(chǎn)?業(yè)屬于傳統(tǒng)?行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)?較為激烈，?加上近年來(lái)?國(guó)家對(duì)于房?地產(chǎn)調(diào)控政?策的出臺(tái)，?導(dǎo)致購(gòu)置全?套家電的需?求降低，導(dǎo)?致廚電市場(chǎng)?增速放緩。?不過(guò)隨著人?們對(duì)生活水?平的追求不?斷提高，新?型廚房電器?逐漸被人們?所接受，加?之上個(gè)世紀(jì)?九十年代大?規(guī)模普及的?燃?xì)庠?、?煙機(jī)、微波?爐等產(chǎn)品經(jīng)?過(guò)數(shù)年的使?用已經(jīng)頻臨?更新?lián)Q代。?近幾年隨?著國(guó)家的（?范本）家電?下鄉(xiāng)、節(jié)能?補(bǔ)貼等政策?的出臺(tái)，農(nóng)?村家電市場(chǎng)?需求呈現(xiàn)放?量式增長(zhǎng)態(tài)?勢(shì)，特別是?廚電產(chǎn)品，?尚處于開(kāi)發(fā)?初期，像消?毒柜、電烤?箱、油煙機(jī)?等產(chǎn)品才剛?剛開(kāi)始在農(nóng)?村地區(qū)普及?，未來(lái)有很?大的增長(zhǎng)空?間。正因?yàn)?農(nóng)村市場(chǎng)待?開(kāi)發(fā)，更需?要廚電廠商?抓住細(xì)分市?場(chǎng)的機(jī)遇，?推出適合農(nóng)?村地區(qū)使用?的操作簡(jiǎn)便?、性?xún)r(jià)比高?的產(chǎn)品，推?進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)?對(duì)現(xiàn)代廚房?電器的認(rèn)知?，促進(jìn)市場(chǎng)?的進(jìn)一步擴(kuò)?大。為此，?整體廚房這?一產(chǎn)業(yè)將成?為我國(guó)廚電?行業(yè)下一階?段的另一熱?點(diǎn)。另一方?面，以洗碗?機(jī)、凈水設(shè)?備、榨汁機(jī)?為代表的新?型廚房電器?，目前僅僅?是在高端消?費(fèi)市場(chǎng)有所?建樹(shù)，但整?體市場(chǎng)的輻?射以及用戶(hù)?擁有率還很?低，未來(lái)出?點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)?應(yīng)抓住廚房?電器更新?lián)Q?代的契機(jī)，?加快新型產(chǎn)?品概念的推?廣，特別是?與整體廚房?的搭配或許?能夠極大的?加速新型廚?電產(chǎn)品的普?及。未來(lái)，?隨著消費(fèi)者?口口相傳的?口碑效應(yīng)，?以及廠家的?持續(xù)推動(dòng)，?各類(lèi)新型廚?房電器將不?斷進(jìn)入消費(fèi)?者的家庭。?總之，我?認(rèn)為鄉(xiāng)村市?場(chǎng)的家電潛?力還是非常?大的，熱度?不減。很?榮幸能與各?位同事共同?進(jìn)步，我也?在大家的身?上學(xué)到不少?的知識(shí)。半?年以來(lái)我心?中最大的感?受便是要做?一名合格的?銷(xiāo)售人員不?難，但要做?一名優(yōu)秀的?銷(xiāo)售人員就?不那么簡(jiǎn)單?了。我認(rèn)為?：一名好的?銷(xiāo)售人員不?僅要為人謙?和正直，對(duì)?事業(yè)認(rèn)真兢?兢業(yè)業(yè)。而?且在思想政?治上、業(yè)務(wù)?能力上更要?專(zhuān)研。我，?作為一名年?輕的銷(xiāo)售員?需要學(xué)習(xí)的?東西還很多?很多。所以?我很感謝公?司能讓我在?___月份?有機(jī)會(huì)去到?美的工廠總?部參加美的?全國(guó)旗艦店?的一個(gè)培訓(xùn)?，讓我學(xué)習(xí)?到了系統(tǒng)化?的產(chǎn)品知識(shí)?培訓(xùn)，順帶?參觀了美的?現(xiàn)代化的宏?偉壯觀觀的?生產(chǎn)流水線?，更是有幸?見(jiàn)識(shí)到蕪湖?總部的KA?系統(tǒng)終端物?料擺設(shè)及出?樣陳列標(biāo)準(zhǔn)?化所帶來(lái)的?視覺(jué)享受，?對(duì)于我今后?工作的開(kāi)展?有著莫大的?幫助。明?年規(guī)劃通?過(guò)這半年的?工作，我很?幸運(yùn)學(xué)到了?不少東西，?業(yè)務(wù)上也努?力做了一些?成績(jī)。但這?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，尤其在新?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方?面上還顯得?稚嫩。我將?在未來(lái)繼續(xù)?多學(xué)，多思?、多試努力?把工作做的?更好。工?作計(jì)劃1?、維護(hù)市場(chǎng)?：目前現(xiàn)有?網(wǎng)點(diǎn)還有一?定的潛力待?挖掘，大都?有一定上升?的空間，通?過(guò)近幾個(gè)月?的努力，后?續(xù)發(fā)力很強(qiáng)?的客戶(hù)也不?少，如橋頭?光明、企石?晶典、華聲?系統(tǒng)店等客?戶(hù)，相對(duì)起?以往的數(shù)據(jù)?，有明顯的?增漲。2?、除維護(hù)現(xiàn)?有合作客戶(hù)?以外，明年?加大對(duì)大郎?、東坑等鎮(zhèn)?的業(yè)務(wù)開(kāi)展?，同時(shí)爭(zhēng)取?在其他幾個(gè)?鎮(zhèn)增加新開(kāi)?店鋪，當(dāng)然?主要精力是?放在區(qū)域內(nèi)?公司產(chǎn)品相?輻射對(duì)比較?薄弱的地方?，如建材城?，櫥柜店以?及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)?，目前進(jìn)展?緩慢。3?、這樣進(jìn)一?步拓張市場(chǎng)?。此外對(duì)于?銷(xiāo)量較小的?燃熱這一部?分，要加大?宣傳和渠道?建設(shè)。努力?爭(zhēng)取___?年的整體銷(xiāo)?量會(huì)有一個(gè)?極大的提升?。因?yàn)閺腳?__年來(lái)看?，在電器三?大類(lèi)品種燃?熱、電熱，?廚具當(dāng)中，?廚具的銷(xiāo)量?最大，其次?是電熱，燃?熱最低。當(dāng)?然銷(xiāo)量最大?的廚具，在?各個(gè)鎮(zhèn)、店?面的銷(xiāo)量差?異比較大。?4、不但?如此，還要?進(jìn)一步改善?和渠道店鋪?之間的良好?合作關(guān)系，?強(qiáng)化___?在我負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的業(yè)務(wù)?影響力。?篇二：銷(xiāo)售?工作總結(jié)與?工作計(jì)劃?一、本年度?工作總結(jié)?___年即?將過(guò)去，在?這將近一年?的時(shí)間中我?通過(guò)努力的?工作，也有?了一點(diǎn)收獲?，臨近年終?，我感覺(jué)有?必要對(duì)自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把明?年的工作做?的更好。下?面我對(duì)一年?的工作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的總結(jié)?。我是今?年___月?份到公司工?作的，__?_月份開(kāi)始?組建市場(chǎng)部?，在沒(méi)有負(fù)?責(zé)市場(chǎng)部工?作以前，我?是沒(méi)有__?_銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?的，僅憑對(duì)?銷(xiāo)售工作的?熱情，而缺?乏___行?業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)知識(shí)?。為了迅速?融入到這個(gè)?行業(yè)中來(lái)，?到公司之后?，一切從零?開(kāi)始，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，一邊摸?索市場(chǎng)，遇?到銷(xiāo)售和產(chǎn)?品方面的難?點(diǎn)和問(wèn)題，?我經(jīng)常請(qǐng)教?___經(jīng)理?和___公?司幾位領(lǐng)導(dǎo)?和其他有經(jīng)?驗(yàn)的同事，?一起尋求解?決問(wèn)題的方?案和對(duì)一些?比較難纏的?客戶(hù)研究針?對(duì)性策略，?取得了良好?的效果。?通過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，收取同?行業(yè)之間的?信息和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對(duì)__?_市場(chǎng)有了?一個(gè)大概的?認(rèn)識(shí)和了解?。現(xiàn)在我逐?漸可以清晰?、流利的應(yīng)?對(duì)客戶(hù)所提?到的各種問(wèn)?題，準(zhǔn)確的?把握客戶(hù)的?需要，良好?的與客戶(hù)溝?通，因此逐?漸取得了客?戶(hù)的信任。?所以經(jīng)過(guò)大?半年的努力?，也取得了?幾個(gè)成功客?戶(hù)案例，一?些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?也逐漸積累?到了一定程?度，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較透?明的掌握。?在不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，自?己的能力，?業(yè)務(wù)水平都?比以前有了?一個(gè)較大幅?度的提高，?針對(duì)市場(chǎng)的?一些變化和?同行業(yè)之間?的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)?在可以拿出?一個(gè)比較完?整的方案應(yīng)?付一些__?_。對(duì)于一?個(gè)項(xiàng)目可以?全程的操作?下來(lái)。存?在的缺點(diǎn)：?對(duì)于__?_市場(chǎng)了解?的還不夠深?入，對(duì)產(chǎn)品?的技術(shù)問(wèn)題?掌握的過(guò)度?薄弱，不能?十分清晰的?向客戶(hù)解釋?，對(duì)于一些?大的問(wèn)題不?能快速拿出?一個(gè)很好的?解決問(wèn)題的?方法。在與?客戶(hù)的溝通?過(guò)程中，過(guò)?分的依賴(lài)和?相信客戶(hù)，?以至于引起?一連串的不?良反應(yīng)。本?職的工作做?得不好，感?覺(jué)自己還停?留在一個(gè)銷(xiāo)?售人員的位?置上，對(duì)市?場(chǎng)銷(xiāo)售人員?的培訓(xùn)，指?導(dǎo)力度不夠?，影響市場(chǎng)?部的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)。二、?部門(mén)工作總?結(jié)在將近?一年的時(shí)間?中，經(jīng)過(guò)市?場(chǎng)部全體員?工共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度在_?__市場(chǎng)上?漸漸被客戶(hù)?所認(rèn)識(shí)，良?好的售后服?務(wù)加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客戶(hù)?的一致好評(píng)?，也取得了?寶貴的銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)和一些?成功的客戶(hù)?案例。這是?我認(rèn)為我們?做的比較好?的方面，但?在其他方面?在工作中我?們做法還是?存在很大的?問(wèn)題。下?面是公司_?__年總的?銷(xiāo)售情況：?從上面的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上?看，我們的?工作做的是?不好的，可?以說(shuō)是銷(xiāo)售?做的十分的?失敗。__?_產(chǎn)品價(jià)格?混亂，這對(duì)?于我們開(kāi)展?市場(chǎng)造成很?大的壓力。?客觀上的?一些因素雖?然存在，在?工作中其他?的一些做法?也有很大的?問(wèn)題，主要?表現(xiàn)在銷(xiāo)售?工作最基本?的客戶(hù)訪問(wèn)?量太少。市?場(chǎng)部是今年?___月中?旬開(kāi)始工作?的，在開(kāi)始?工作倒現(xiàn)在?有記載的客?戶(hù)訪問(wèn)記錄?有___個(gè)?，加上沒(méi)有?記錄的概括?為_(kāi)__個(gè)?，八個(gè)月_?__天的時(shí)?間，總體計(jì)?算三個(gè)銷(xiāo)售?人員一天拜?訪的客戶(hù)量?___個(gè)。?從上面的數(shù)?字上看我們?基本的訪問(wèn)?客戶(hù)工作沒(méi)?有做好。?溝通不夠深?入。銷(xiāo)售人?員在與客戶(hù)?溝通的過(guò)程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶(hù)，?了解客戶(hù)的?真正想法和?意圖;對(duì)客?戶(hù)提出的某?項(xiàng)建議不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信息?時(shí)不知道客?戶(hù)對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?的什么程度?，洛陽(yáng)迅及?汽車(chē)運(yùn)輸有?限公司就是?一個(gè)明顯的?例子。工?作沒(méi)有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷(xiāo)售人?員沒(méi)有養(yǎng)成?一個(gè)寫(xiě)工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷(xiāo)?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷(xiāo)售工?作沒(méi)有一個(gè)?統(tǒng)一的管理?，工作時(shí)間?沒(méi)有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。新?業(yè)務(wù)的開(kāi)拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高三?、市場(chǎng)分析?現(xiàn)在__?_市場(chǎng)品牌?很多，但主?要也就是那?幾家公司，?現(xiàn)在我們公?司的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量，?功能上屬于?上等的產(chǎn)品?。在價(jià)格上?是賣(mài)得偏高?的價(jià)位，在?本年銷(xiāo)售產(chǎn)?品過(guò)程中，?牽涉問(wèn)題最?多的就是產(chǎn)?品的價(jià)格。?有幾個(gè)因?yàn)?價(jià)格而丟單?的客戶(hù)，面?對(duì)小型的客?戶(hù)，價(jià)格不?是太別重要?的問(wèn)題，但?面對(duì)采購(gòu)數(shù)?量比較多時(shí)?，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)?品的價(jià)位時(shí)?非常敏感的?。在明年的?銷(xiāo)售工作中?我認(rèn)為產(chǎn)品?的價(jià)格做一?下適當(dāng)?shù)母?動(dòng)，這樣可?以促進(jìn)銷(xiāo)售?人員去銷(xiāo)售?。在___?區(qū)域，我們?公司進(jìn)入市?場(chǎng)比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒(méi)有什么優(yōu)?勢(shì)，在__?_開(kāi)拓市場(chǎng)?壓力很大，?所以我們把?主要的市場(chǎng)?放在地區(qū)市?上，那里的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相?對(duì)的來(lái)說(shuō)要?比___小?一點(diǎn)。外界?因素減少了?，加上我們?的銷(xiāo)售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來(lái)?更好。市?場(chǎng)是良好的?，形勢(shì)是嚴(yán)?峻的?？梢?用這一句話?來(lái)概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?明年是大有?作為的一年?，假如在明?年一年內(nèi)沒(méi)?有把市場(chǎng)做?好，沒(méi)有抓?住這個(gè)機(jī)遇?，我們很可?能失去這個(gè)?機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)?沒(méi)有機(jī)會(huì)在?做這個(gè)市場(chǎng)?。四、_?__年工作?計(jì)劃在明?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來(lái)做1?、建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)