電子商務(wù)盈利模式分析

電子商務(wù)盈利模式分析

主講人：***2022/9/201主要內(nèi)容5電子商務(wù)盈利模式分析24思考與分析影響電子商務(wù)盈利模式的主要因素

2022/9/202盈利模式概念影響因素分類一、電子商務(wù)盈利模式概述2022/9/2031.盈利模式的概念廣義商務(wù)結(jié)構(gòu)+業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)則是指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)。

狹義盈利模式就是企業(yè)相對穩(wěn)定和系統(tǒng)的盈利途徑和方式

2022/9/204盈利模式的特點獨特價值可發(fā)展性不可復(fù)制性持久性2.盈利模式的特點2022/9/205產(chǎn)品銷售服務(wù)銷售消息交付電子商店電子采購電子商城電子拍賣虛擬社區(qū)協(xié)作平臺第三方交易市場價值鏈集成者價值鏈服務(wù)提供者信息中介經(jīng)濟模式廣告模式信息中介批發(fā)商模式制造商模式會員模式社區(qū)模式訂閱模式效用模式基于價值鏈混合分類電子商務(wù)功用3.電子商務(wù)盈利模式的分類2022/9/206二、電子商務(wù)盈利模式分析交易費用廣告支持數(shù)字內(nèi)容網(wǎng)上目錄混合盈利模式服務(wù)費用2022/9/207郵寄目錄網(wǎng)上銷售計算機圖書音像奢侈品服裝概述收入來源2銷售商品B2C網(wǎng)上商店制造商的直銷3網(wǎng)上目錄盈利模式1適用產(chǎn)品如何分類？2022/9/208通過網(wǎng)絡(luò)來銷售數(shù)字產(chǎn)品收入主要為訂閱費數(shù)字內(nèi)容盈利模式2022/9/209提供免費網(wǎng)上內(nèi)容、資訊收入主要為廣告收入廣告支持的盈利模式2022/9/2010也叫做中介模式或者經(jīng)紀(jì)商模式依賴交易費用來實現(xiàn)盈利案例：攜程網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用領(lǐng)域拍賣交易傭金旅行社行業(yè)證券經(jīng)紀(jì)公司票務(wù)在線銀行、金融汽車銷售、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等交易費用盈利模式2022/9/2011服務(wù)本身價值收費提供在線服務(wù)案例：淘寶、阿里巴巴收入來源會員服務(wù)搜索引擎排名服務(wù)競價排名服務(wù)在線服務(wù),網(wǎng)絡(luò)游戲、在線音樂、電子郵箱等服務(wù)費用盈利模式2022/9/20121搜狐網(wǎng)盈利模式分析2淘寶網(wǎng)盈利模式分析3百度盈利模式分析4騰訊QQ盈利模式分析三、網(wǎng)站盈利模式分析2022/9/20131.搜狐網(wǎng)盈利模式分析

主要兩種廣告盈利方式，一種是廣告，包括搜索也是廣告模式，品牌廣告，像把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)傳媒，搜索的廣告就是把中小企業(yè)在網(wǎng)上做生意的時候招攬更多的客戶，就是買關(guān)鍵字，這些都是廣告的方法。2022/9/20142.淘寶網(wǎng)盈利模式具體盈利途徑：1.通過支付寶盈利2.通過B2C購物平臺淘寶商城盈利。3.網(wǎng)絡(luò)廣告盈利4.信息服務(wù)盈利5.大力展開內(nèi)、外部拓展及合作聯(lián)盟6.其他盈利方法以2、3、5具體分析2022/9/2015通過B2C購物平臺淘寶商城盈利淘寶商城通過共享淘寶網(wǎng)吸引顧客成為會員，并且以高品質(zhì)的貨物，7天無理由退貨服務(wù)和購物返積分等活動吸引網(wǎng)絡(luò)高端消費者。同時淘寶網(wǎng)給商域的商家?guī)砹烁玫谋Ｕ?。但是加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服?wù)都是需要付出一定成本的。首先商戶加入淘寶商域需向第三方支付一筆198元信息確認費，用于核對用戶的身份信息。其次根據(jù)店鋪所使用的服務(wù)與級別，支付不同的服務(wù)費和保證金。其中淘寶商城的商戶被分為三類，每一類所享受的服務(wù)不同，所支付的服務(wù)費用也相應(yīng)不同。2022/9/2016網(wǎng)絡(luò)廣告盈利淘寶網(wǎng)自2007年7月正式啟動網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，將網(wǎng)站中重要的Banner廣告位和搜索結(jié)果的右側(cè)廣告位對外銷售。比如，幫助客戶提升品牌，幫助客戶促進銷售。另外，還向廣告客戶推出了增值的服務(wù)計劃。包括品牌推廣，市場研究，消費者研究，社區(qū)活動等。幫助客戶促進銷售包括主要指開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，包括品牌旗艦店建設(shè)，代理商招募等2022/9/2017大力展開內(nèi)、外部拓展及合作除了線上和站內(nèi)交易外，淘寶網(wǎng)正努力向線下及企業(yè)外部拓展來獲得更多的經(jīng)濟增長點和獲利面。支付寶服務(wù)的業(yè)務(wù)外延就是其中一個重要舉措。目前支付寶與國內(nèi)多家銀行、電子商務(wù)網(wǎng)站及貿(mào)易公司都建立了合作關(guān)系，用戶使用其服務(wù)進行轉(zhuǎn)賬或結(jié)算便利快捷。如從2008年10月起，上海市民即可用支付寶在網(wǎng)上繳納水、電、煤氣等公共事業(yè)費用及通訊費。與中國郵政、跨國匯兌公司及國內(nèi)外各大中型物流公司合作的方式，加強監(jiān)督和完善交易流程。目前，淘寶網(wǎng)已與圓通、中通、宅急送等多家物流公司開展了合作配送。未來淘寶網(wǎng)可能會構(gòu)建資信度高、獨立核算的大型物流和配送聯(lián)盟。這樣既能體現(xiàn)在線交易的零距離優(yōu)勢，提供有質(zhì)量的售后服務(wù)，又能從中獲利，還可減少網(wǎng)絡(luò)欺詐和客戶流失。更重要的是通過其對物流等資源的合理、高效整合來控制整個C2C交易市場(4)品牌授權(quán)。比如授權(quán)商業(yè)企業(yè)使用QQ頭像，開發(fā)QQ玩具等。2022/9/2018競價排名

火爆地帶收入

圖片推廣收入

品牌專區(qū)收入

3.百度網(wǎng)盈利模式分析2022/9/2019競價排名競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方式，企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個潛在的客戶訪問，企業(yè)就需為此支付一次點擊的費用。

2022/9/2020火爆地帶收入百度在競價排名的基礎(chǔ)上推出了火爆地帶。火爆地帶將企業(yè)的廣告文字鏈展現(xiàn)在百度搜索聯(lián)盟網(wǎng)站搜索結(jié)果頁中的黃金位置，讓企業(yè)的網(wǎng)站和產(chǎn)品最大限度的展現(xiàn)在網(wǎng)民面前?；鸨貛蛊髽I(yè)的網(wǎng)站和產(chǎn)品獲得更多的關(guān)注，達到更好的宣傳和推廣效果。百度火爆地帶以年為購買和發(fā)布單位，實行先付先得的原則，如果兩個企業(yè)都訂購了同一個關(guān)鍵詞的同一位置，先付款的企業(yè)可得到該位置2022/9/2021圖片推廣收入百度圖片推廣是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段固定付費，出現(xiàn)在百度圖片搜索結(jié)果第一頁的結(jié)果區(qū)域，不同詞匯價格不同。企業(yè)購買了圖片推廣關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到并向其展示企業(yè)推廣圖片，給企業(yè)到來商業(yè)機會。2022/9/2022品牌專區(qū)收入百度品牌專區(qū)是在網(wǎng)頁搜索結(jié)果最上方為著名品牌量身定制的資訊發(fā)布平臺，是為提升網(wǎng)民搜索體驗而整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果的創(chuàng)新搜素模式。在品牌展示區(qū)，企業(yè)官網(wǎng)的豐富資訊以精選和更為直接的方式展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，眾多網(wǎng)民也得以更便捷的了解品牌的官網(wǎng)信息，更方便的獲取所需要的企業(yè)資訊。2022/9/20234.騰訊QQ盈利模式騰訊網(wǎng)站途徑互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)

品牌授權(quán)

移動及固定網(wǎng)增值業(yè)務(wù)

門戶網(wǎng)站的廣告2022/9/2024四、思考分析登錄京東商城及阿里巴巴，分析其運作模式的異同，并對兩者提供的服務(wù)進行比較，并分析出其主要的盈利點。假設(shè)你是一家服裝制造企業(yè)，你選擇怎么樣跟他們合作？2022/9/2025案例分析（1）京東商城主要為B2C的模式，在線銷售。盈利點：廣告費、服務(wù)費、銷售提成。阿里巴巴以B2B模式為主、主要是批發(fā)，提供一個服務(wù)的平臺。盈利點：主要是會員費、廣告費。（2）京東商城建立自己的物流系統(tǒng)，以自己的物流為主，而阿里巴巴是以第三方物流為主。2022/9/2026應(yīng)對如果我是一家服裝制造企業(yè)，我將在與京東、阿里巴巴的合作，在京東里開設(shè)自己的商城，