26期第二次26743-小俊金融p2p銷售

我來自春光甲天下，花香撒九州的彩云之南，家鄉(xiāng)是在玉溪被喚為的元江。15年6月大學(xué)畢業(yè)后就留在，開始了（翻頁行力太差，有沒有和我一樣的哥們，扣個1呀，后來醒悟過來我在這確實如同混日子的，于是就開始尋找新二。改變從加入716P2P平臺的分店，里面竟然還都是高手，當(dāng)時里面加上經(jīng)理就5個人，但業(yè)績是能超過其它一些10幾個人的團(tuán)隊的。當(dāng)時感覺滿滿的壓力啊，第一個月就給我15萬任務(wù)，兩個月不滿30萬就轉(zhuǎn)不了正售，就一定要迫迫自己，于是到后面終于能簡單介紹公司和有想想第一次發(fā)單，第一次打，第一次陌拜，都是挺難忘的經(jīng)歷（翻頁過了一段時間，看到我當(dāng)時加入的群里說26期開始招生啦，我是打算攢攢錢，先把群里的文件好好看看，等到5月份在加入，了許多學(xué)長的，我就特別想加入團(tuán)隊，別說5個月，5天我都哥幾個，為咱們加入團(tuán)隊的勇氣撒撒花唄。咱們都是好樣（翻頁三。學(xué)習(xí)優(yōu)勢和劣一起在進(jìn)步的哥幾個，打打1，撒撒花呀，為咱們自己點(diǎn)點(diǎn)贊。一大批人了。而我從開始學(xué)習(xí)到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)時間都是在3個小時候看看，或者和同事吃個不帶酒的下午飯。自己年紀(jì)小，經(jīng)哥幾個，有沒有這種想法呀？有的扣1啊，我有時候確實也挺想放看來還是挺多的，不過咱們不要急，堅持學(xué)習(xí)，以后別人只能眼。為，收，相信自己，已經(jīng)領(lǐng)先外面的人很多很多，多給自己鼓一天，站在很多人觸碰不到的位置上來哥幾個，為了咱們的進(jìn)步，再撒撒花唄，咱們可都是未來的精英是少，只要進(jìn)步了，聚焦目前學(xué)習(xí)的，就是對自己最好的進(jìn)那咱們看看我對這個問題簡單的分析也許專注度不夠是咱們普遍性存在的問題長的能和我聊7個小時，還不是客戶，那時候心里真是希望那大姐趕緊走了，我還想出去跑跑業(yè)務(wù)，或者打打也好啊。因為回到家話都不想多說一句，我大概算了一下，入職4個月，自己或談了幾百個了，一天最夸張時候就是從早上9點(diǎn)聊到下班6點(diǎn)，一四三大在工作中的應(yīng)了解，我做的是P2P這塊，公司給的方法就是展業(yè)，發(fā)單。（翻頁干貨來啦，想聽的哥們?nèi)鋈龌▎h，希望能給哥幾個帶來一些（翻頁然后我就從剛開始的發(fā)單給客戶，針對我所接觸客戶的次數(shù)不同，客戶不同，發(fā)單地不同，經(jīng)濟(jì)實力不同，構(gòu)造出不同的。調(diào)5個把的都常的，的，發(fā)的是哥幾個，敲敲關(guān)鍵字唄，敲一下，相信哥幾個馬上就會其實我覺得不管做任何行業(yè)，都是非常重要的，不管是前5秒交流我陌拜的經(jīng)驗啊，想聽的1唄我覺得陌拜一定要模糊銷售主張，配上麥凱66做聊天，起家客戶聽完了，啥也沒聽進(jìn)去，也沒留一個，留下我一個人在比如在街上發(fā)單：我針對街上所有人，我會這樣說：XX好，我這邊到公司，讓客戶做詳細(xì)了解。2.是留下客戶，后讓客戶以客戶產(chǎn)生？或者如何激發(fā)客戶等等，而客戶來了以后我首類型，比如不同客戶有不同的痛點(diǎn)，有的是在意安全，有的是在意收益，有的是在意你這個人或者說是服務(wù)如何等等。而每一個點(diǎn)我都有不同的，比如我對于風(fēng)險的都有近10種，在交談中找出和刺激客戶需求，不管是運(yùn)用講故事還是利益驅(qū)動，只把客戶所關(guān)心的講到極致，其它的那些根本不重要，而要抓住客戶痛點(diǎn)，必須是要經(jīng)過數(shù)量級的見客戶，從細(xì)節(jié)或言語中推斷出客戶的痛點(diǎn)，也可以剛開始利用簡單的言語試探，看客戶會對哪方面有。而在聊天過程中切入麥凱，和客戶拉近距離，為后面做鋪墊。人情做透+刺激客戶需求，這就是咱們一個單爆的過程，因為你不講他感的，90%他都聽不進(jìn)去接下來給大家講述定兩個最難客戶的案例吧（翻頁說這就是一個投融資平臺，他和我說：哎，銀行以前運(yùn)用杠杠來做，其實也類似投融資。然后接著又開始和我談利率期限結(jié)構(gòu)，又說到有效集和最優(yōu)投資組合，接著說對對，哥幾個說的都挺有用您手里拎著菜多累呀，來我?guī)湍巡朔诺阶雷由?，這樣您舒服一些什么的，您每天該就，該鍛煉就鍛煉，也是挺適合您的“主張，只和他聊家常。。聊的開心一些了，就開始問他要了，我要我都是在聊的順暢時候要，感覺這時候客戶不太，還后來他給我留了，也表示到時候愿意過來哥幾個，咱們?nèi)绻D(zhuǎn)行，剛開始肯定會遇到不熟悉的問題或，設(shè)更簡單的，比如我是在菜市場，我只要問出他是不是經(jīng)常來這里買哥幾個，敲敲關(guān)鍵字，這是三大中的哪一咱們都是知音啊，能和哥幾個一起交流真是心情舒市調(diào)完以后，還是繼續(xù)用三大做分析，首先提問：客戶最大公司活動如約而至，我在開始前一天就給他發(fā)，大致內(nèi)容是這樣：XX叔叔，那天和您交流十分愉快，受益良多，期待明天和您的再一次交談已經(jīng)很久。十分感謝您明天下午2點(diǎn)的到來！我在中并沒有問他來不來，包括我現(xiàn)在打也是，我都是讓種是我在市調(diào)中第一次看到，后來不斷改變，又聽我同事所以現(xiàn)在運(yùn)用起來也算是比較熟悉了，確實對于促成還是很好用的提問方向入手，基8個方向全掃描了一遍，最終經(jīng)過市調(diào)和提然后得出P2P是目前最適合他的，刺激他的痛點(diǎn)。的，的啊故事啊，刺激他的需求，比如給他講幾個我客戶投資虧的故事，還列舉出了是在哪里，什么時候等等，至于我到底有沒有這種客戶，哥幾個懂的，但是案例確實是真的，平常咱們還是多看看，多積累，說啥給他講了一程，我在主動拿出實際合同，以及各種文件，公司這些都是齊全的，所以做P2P或者民融登之類民間的，確當(dāng)叔叔看到我把客戶實際項目的，以及介紹合同上的各差幾十萬，完成的話每人能多拿500塊錢。對我對團(tuán)隊都非常重（翻頁這兩個客戶是通過聯(lián)系公司400然后到分部的，剛開始我是很強(qiáng)，他是不會麻煩你讓你去倒茶的，而給他們倒上茶起碼我一個23歲的，第一次和資產(chǎn)千萬的坐在一起談?wù)?，馬云客戶說先投幾十萬這句話以后，我感覺周圍同事眼光都射了方投放，能放那么長時間，足以證明公司沒有收到任何等之后客戶便開始風(fēng)險部分，之前聽務(wù)虛群里張丹的，提煉金融的本質(zhì)就是信用+風(fēng)險，就這給我在談客戶過就更認(rèn)真的用+講故事，并且把投資者實際去的拿出當(dāng)時是已經(jīng)29號了，為了團(tuán)隊，最好是要讓他們在月底之前投資， 上直接告訴我就行于是發(fā)完這句話以后又聊了幾句，最后我一句話做結(jié)尾，那或者后天在公司等您過來。就這樣，這兩個客戶在31號投了40W，（翻頁（翻頁是別發(fā)了，看PPT上這個和我同姓的大哥確實是成為不了客戶（翻頁（翻頁過高手的，但是優(yōu)點(diǎn)就是心態(tài)穩(wěn)，相信我在團(tuán)隊學(xué)習(xí)的每一天，是根據(jù)實際工作情況，提煉出的最適用8方業(yè)績做提問，然后找出主要問題，我在提