房地產(chǎn)營銷專家房地產(chǎn)銷售精英陽光心態(tài)及自我管理提課件

售樓兵法—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

講師：安致丞售樓兵法講師：安致丞1主講課程：《房地產(chǎn)金牌銷售冠軍訓練營》《引爆房地產(chǎn)銷售執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營》企業(yè)五行訓練體系課程：《卓越員工—做最有價值員工MVP訓練營》《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》《卓越服務—商務禮儀及房地產(chǎn)五星級客戶服務的秘訣》《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營》2013中國教育百強十佳講師中房商學院特聘營銷專家華企商學院特聘講師中華講師網(wǎng)500強講師名師學院誠信培訓師贏家大講堂簽約講師講師介紹：安致丞投影片4主講課程：2013中國教育百強十佳講師講師介紹：安致丞投影2一、課程背景

縱觀當今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，在這個行業(yè)中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)中的冠軍團隊或者要成為房地產(chǎn)行業(yè)的個人銷售冠軍需要很多因素組成，但這些綜合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成為什么樣的人，就必須要擁有什么樣人的心態(tài)？因為一個房地產(chǎn)銷售員心中的信念和想法就決定了他的行動，他的行動就就決定了他的結果！然而在我們房地產(chǎn)銷售運營過程中，是否遇到自己團隊如下情況呢？如果以下其中之一的問題成為我們團隊的一種習慣和常態(tài)問題，那我們團隊和個人還能否傲然屹立在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)中呢？還是否能夠創(chuàng)造我們個人的奇跡和團隊的奇跡呢？如果您想讓您的團隊實現(xiàn)夢想，創(chuàng)造奇跡，請您默默的自我提問下:一、課程背景縱觀當今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，在這3為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問每天早上來到案場售樓處，不知道自己具體工作內容和工作目標，讓自身總是那么迷茫和虛度？為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問情緒總是低落，不夠熱情；行為總是被動，不夠積極主動，導致房地產(chǎn)置業(yè)顧問自身養(yǎng)成一種消極、悲觀、抱怨壞習慣影響團隊氛圍？為什么我們很多的經(jīng)紀人在公司干一段時間后，總認為自身已經(jīng)對房產(chǎn)熟悉了，不愿意聽優(yōu)秀者或者店經(jīng)理的指點和教導，我行我素，最后導致業(yè)績一般或業(yè)績突破不了瓶頸。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問每天早上來到案場售樓處，不知道4為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問來到房地產(chǎn)公司2個月后，由原來的積極，上進的狀態(tài)轉化成懶散狀態(tài)，最后讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問行動方面（如跟單，開發(fā)、帶看量）造成大幅度下滑，業(yè)績渺茫。為什么我們很多經(jīng)紀人因為不懂得團隊之間有效溝通，而造成同事之間或者部門之間關系緊張，對個人業(yè)績以及公司業(yè)績都有極大的負面影響。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問眼光短淺，自私功利性非常顯著，不顧團隊其他人的感受和利益，造成團隊大利益損失，個人得到一些小利惠，從而讓團隊在這種文化惡性循環(huán)。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問來到房地產(chǎn)公司2個月后，由原來5為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強，可是沒有團隊合作意識，不利用團隊合作的力量創(chuàng)造大業(yè)績，最后因為個人的自以為是，既損失個人業(yè)績又損失團隊績效？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問團隊凝聚力非常差，以及同事間友情淡薄，相互之間無法建立信任感，而導致公司文化和方案無法有效落地執(zhí)行？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問因為個人抗挫折性比較弱，遇到一些拒絕和挫折，或者公司領導因為為了公司成長和個人成長教育了某些房地產(chǎn)置業(yè)顧問后，房地產(chǎn)置業(yè)顧問因為心理的不健康和負面情緒憤憤離開公司，造成團隊成員損失？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強，可是6為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問因為自身個人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方面以及當今浮躁社會的一些負面信息，造成我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問為個人利益，盜取透露公司信息，影響個人和公司的聲譽？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問在經(jīng)過公司大量人力和物力培養(yǎng)和學習下，成為一個優(yōu)秀精英，然而很多的的房地產(chǎn)置業(yè)顧問內心中沒有忠誠和感恩，因為一點小小的利益和誘惑，出賣良心，跳槽到自己的競爭對手公司里，既影響到公司業(yè)績又影響到公司團隊的心態(tài)，嚴重得還影響到團隊軍心？等等為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問因為自身個人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方7二、課程收獲

本課程安致丞老師根據(jù)自身從事房地產(chǎn)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗以及吸納四地（京、滬、廣、深）成功地產(chǎn)前100名房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，并提煉研發(fā)而成一套房地產(chǎn)置業(yè)顧問，陽光心態(tài)自信心提升，激發(fā)個人潛能，快速實現(xiàn)個人及團隊業(yè)績突飛猛進，業(yè)績常青不敗。具體收益如下二、課程收獲本課程安致丞老師根據(jù)自身從事房地產(chǎn)實戰(zhàn)工作經(jīng)8讓每個房地產(chǎn)置業(yè)顧問沒有抱怨，沒有消極，沒有悲觀，每天都活在積極陽光和巔峰正能量狀態(tài)中，發(fā)揮潛能最大化地創(chuàng)造業(yè)績。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問愛上房地產(chǎn)銷售行業(yè)，每天只有一個信念：寧可忘記一切，但不能忘記自己的業(yè)績目標！讓每個房地產(chǎn)置業(yè)顧問具有狼性那種當兵作戰(zhàn)能力，同時具有團隊協(xié)作那種作戰(zhàn)習慣，讓公司處于狼性合作團隊精神的執(zhí)行文化中。讓每個房地產(chǎn)置業(yè)顧問沒有抱怨，沒有消極，沒有悲觀，每天都活在9讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問領悟到作為一線銷售人員，做為一名優(yōu)秀的銷售冠軍就是一個大量付出行動，簡單動作重復的行動專家。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問提高團隊凝聚力，工作激情，發(fā)揮快速高效的團隊執(zhí)行力，快速提升整體團隊業(yè)績。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問具有較強抗挫折性和堅持力，把挫折和拒絕當做是經(jīng)紀人提升能量和績效的磨刀石。讓每個房地產(chǎn)置業(yè)顧問懂得忠誠和感恩是一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問職業(yè)生涯快速發(fā)展，道路輝煌及貴人幫助的最大秘訣。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問領悟到作為一線銷售人員，做為一名優(yōu)秀的銷售冠10三、課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，房產(chǎn)經(jīng)紀人三、課程對象房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，房產(chǎn)11四、課程時間實戰(zhàn)版2天，濃縮版1天四、課程時間實戰(zhàn)版2天，濃縮版1天12五、課程大綱導言：探討：為什么要參加房產(chǎn)銷售職業(yè)心態(tài)提升訓練課程（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練五、課程大綱導言：13一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人價值：1.馬斯洛的五大需求2.我會干什么？3.我能干什么4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價值：1.企業(yè)誕生的目的是什么？2.企業(yè)競爭的核心力是什么？3.當今企業(yè)與個人的關系是什么？一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人價值：二、房地產(chǎn)企業(yè)價值：14探討：個人重要？

還是企業(yè)重要？探討：個人重要？

還是企業(yè)重要？15第一章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問的職業(yè)心態(tài)基準一、換位思考：1．頭腦風暴小活動：自己喜歡什么樣的同事、領導？2．頭腦風暴小活動：如果同事為人不佳，自己會如何？

3．頭腦風暴小活動：如果同事為人非常好，對自己有恩，自己又會如何？4．總結：換位思考：我們希望別人如何對待我們，

我們就應該如何對待對方！我們喜歡文化高、氛圍好的公司，就得自己先做優(yōu)秀、奉獻的員工?！爸灰巳硕极I出一點愛，世界將變美好的人間！”第一章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問的職業(yè)心態(tài)基準一、換位思考：16二、明確目標1.我們來到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標2.討論我們來到房地產(chǎn)企業(yè)的目標是什么呢？3.來到房地產(chǎn)企業(yè)目標的誤區(qū)？4.如何制定自己的目標原則和方法呢？二、明確目標1.我們來到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標175.達成目標的流程5.1認知：認知自己、認知團隊、認知行業(yè)5.2定位:

人生定位、組織定位、職位定位5.3規(guī)劃：分階段、具體、可執(zhí)行5.4執(zhí)行：確保每階段實施、彌補職業(yè)差距5.5評估：自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團隊監(jiān)督5.達成目標的流程5.1認知：認知自己、認知團隊、認知行業(yè)18案例：探討：制定下自己來到房地產(chǎn)企業(yè)的個人目標案例：19三、積極心態(tài)1.什么是心態(tài)？2.什么是積極心態(tài)3.積極心態(tài)的表現(xiàn)形式4.消極心態(tài)產(chǎn)生的根本原因5.如何把消極心態(tài)轉化成積極心態(tài)6.保持積極心態(tài)的ABC法則7.積極心態(tài)產(chǎn)生的影響力三、積極心態(tài)1.什么是心態(tài)？20案例分析：

探討1：曾經(jīng)消極心態(tài)對您影響最大的一件事情是什么？產(chǎn)生了哪些負面作用？探討2：曾經(jīng)積極心態(tài)對您影響最大的一件事情是什么？給你帶來了哪些幫助呢？案例分析：

21第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神1.敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質

2.敬業(yè)精神源自對工作的信仰3.敬業(yè)精神是責任的延續(xù)

4.敬業(yè)才能立業(yè)5.敬業(yè)比能力更重要

6.敬業(yè)最大的受益人是你自已7.干一行，愛一行，精一行第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準一、我們?yōu)槭裁?2案例分析：探討：在過去的房地產(chǎn)銷售工作時間里，我們有沒有敬業(yè)精神呢？敬業(yè)精神對我們過去的生活、事業(yè)、人生、產(chǎn)生了哪些影響呢？案例分析：23二、

愛崗敬業(yè)的十種意識

1、品德意識

2、服從意識

3、責任意識4、卓越意識

5、學習意識

6、自我意識7、快樂意識

8、主動意識

9、創(chuàng)新意識10危機意識二、

愛崗敬業(yè)的十種意識

1、品德意識

24案例分析：服從是一種品質，聽話照做是一種素養(yǎng)探討：在過去的工作崗位里，你認為愛崗敬業(yè)的精神中，哪種意識是擺在第一位呢？曾經(jīng)發(fā)生了什么事情，讓你得出這樣的觀點呢？案例分析：服從是一種品質，聽話照做是一種素養(yǎng)25三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？1．隨處可見的“不敬業(yè)”

2.“差不多先生”的悲劇3.

“不值的定律”背后的人性弱點4.珍惜你的工作崗位5.在其位就要謀其事

6.多加一盎司，工作就大不一樣7.讓敬業(yè)成為一種習慣三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？26五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神1.充滿自信心，要珍惜自己的工作

2.不斷充實自己3.掌握溝通的技巧

4.開發(fā)創(chuàng)造性思維5.能夠利用團隊的力量

6.干一行要愛一行7.將工作做得盡善盡美

8.用生命去執(zhí)行9.超越雇傭關系

10點燃激情，成就卓越五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神1.充滿自信心，要珍惜自己的27短片觀看及案例分析：

示范指導、模擬練習就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評短片觀看及案例分析：

28探討：今天回去后，我們如何提高我們的愛崗敬業(yè)精神呢？我們具體要怎么行動才可以提高呢？探討：今天回去后，我們如何提高我們的愛崗敬業(yè)精神呢？我們具體29第三章、做個自動自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人一、房地產(chǎn)銷售員工自動自發(fā)的重要性1.為什么要自動自發(fā)？1.1社會的種種現(xiàn)象

1.2什么是自動自發(fā)2.自動自發(fā)的好處2.1自動自發(fā)是一種好態(tài)度

2.2自動自發(fā)是一種好習慣第三章、做個自動自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人一、房地產(chǎn)銷售員工自動自發(fā)30二、如何在房地產(chǎn)銷售團隊中做到自動自發(fā)1.勤奮工作1.1

比工資更重要的是能力的成長

1.2

沒有卑賤的職業(yè)，只有卑賤的職業(yè)人1.3不要看不起自己的工作

1.4懶惰是對心靈的一種傷害1.5拖拉和逃避是一種惡習

1.6從量變到質變的飛躍二、如何在房地產(chǎn)銷售團隊中做到自動自發(fā)312.

認同組織2.1組織就是一個舞臺，舞蹈的美麗與否完全在于自己

2.2每天多做一點點，組織前進一大步2.3用主人翁的心態(tài)對待組織

2.4忠于職守，忠于組織2.

認同組織323認同領導3.1領導就像家長，員工就是孩子3.2管理就是一種嚴肅的愛3.3領導永遠比你知道的多的多

3.4老板永遠要比我們承擔的多3.5忠誠是升職最好的捷徑3認同領導334、

認同自己4.1你是自己最大的敵人

4.2讓思想與行為共同進步4.3熱誠是人才的唯一標準

4.4堅持是成功的唯一道路4、

認同自己345、做個自動自發(fā)的房產(chǎn)人5.1企業(yè)需要自動自發(fā)的人

5.2自動自發(fā)的企業(yè)人得到了很好的回報5、做個自動自發(fā)的房產(chǎn)人35

自動自發(fā)是每一個積極上進員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。本章是用系列的游戲、故事及活動來讓大家感受到自動自發(fā)給大家?guī)淼暮锰幒蛶椭?，從而讓我們的員工都有自動自發(fā)的心態(tài)來對待自己的工作，協(xié)助完成企業(yè)目標。自動自發(fā)是每一個積極上進員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。36短片觀看及案例分析：

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評討論：在過去的工作里您是如何自動自發(fā)工作的呢，在自動自發(fā)工作里收獲最大的是什么呢？短片觀看及案例分析：

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演37第四單元：房地產(chǎn)老板思維1、成本與利潤的控制

2、客戶與員工3、投稿產(chǎn)出分析

4、經(jīng)營自己的部門5、經(jīng)營自己的人生第四單元：房地產(chǎn)老板思維1、成本與利潤的控制

38第五章、沒有抱怨沒有借口第五章、沒有抱怨沒有借口39第六章、房地產(chǎn)團隊溝通合作一、溝通1．溝通障礙

2.溝通注意事項3．溝通流程二、合作1．尊重

2.理解3.包容

4.贊美5.付出

6.共盈第六章、房地產(chǎn)團隊溝通合作一、溝通40第七章、高效執(zhí)行1.全力以赴

2．絕對服從3．沒有借口

4．用生命去執(zhí)行第七章、高效執(zhí)行41第九章．堅持不懈成為房地產(chǎn)銷售一種習慣第九章．堅持不懈成為房地產(chǎn)銷售一種習慣42第十章．用心工作

快樂職場一．對待工作的三種態(tài)度1不同的工作態(tài)度導致不同結果2三種工作態(tài)度2.1

馬虎把事情做完

2.2

認真把事情做對2.3

用心把事情做好第十章．用心工作

快樂職場一．對待工作的三種態(tài)度43二、如何做到用心工作1.做你所愛1.1

熱門不如樂門

1.2

選擇你能選擇的1.3

選擇的誤區(qū)

1.4

對你的選擇負責2.愛你所做2.1

工作是帶薪學習

2.2

金錢是工作的附屬品2.3

專注和熱情是用心的基本表現(xiàn)

2.4

興趣和愛好是最好的老師二、如何做到用心工作1.做你所愛44三、均衡生活，快樂職場（一）、享受工作和生活的過程1、

賺錢不是唯一目的2、

工作就是一場快樂旅程3、

人生本多資多彩（二）、養(yǎng)成良好的生活習慣1、

有健康才有未來2、

參與各種有意義的學習和活動3、

會生活，懂感恩（三）、快樂習慣的養(yǎng)成1、

始終保持快樂的心情2、

凡事都積極面思考3、快樂時內心喜悅的基礎三、均衡生活，快樂職場（一）、享受工作和生活的過程（三）、快45一、養(yǎng)成忠誠與感恩的習慣（一）、境由心造1、《水知道答案》的感悟2、一切都是美的（二）、感恩家人1、感恩父母2、感恩另一半第五章：忠誠與感恩是職業(yè)素養(yǎng)的最高境界（三）、感恩企業(yè)1、國家的競爭力來自企業(yè)的競爭力2、理解什么是企業(yè)，什么是老板（1）、用企業(yè)的平臺，賺自己的錢（2）、花老板的錢，學自己的本領3、學會合作，懂得感恩，實現(xiàn)真正共贏（四）、感恩社會1、社會的發(fā)展是全民共同努力的結果2、國家的進步是黨和國家領導人的功勞3、感恩來之不易的幸福生活一、養(yǎng)成忠誠與感恩的習慣第五章：忠誠與感恩是職業(yè)素養(yǎng)的最高境46二、感恩的最高境界是負責（一）、凡事承擔世界上只有兩種人（受害者OR責任者）（二）、

歸因理論1、歸于外因是委屈2、歸于內因是責任（三）、責任從我開始人的一生愿意承擔多大責任——就會有多大責任讓你承擔！

讓我們企業(yè)每個員工都養(yǎng)成用心工作的習慣才能把企業(yè)做好，也只有大家都把工作做好了，職場才是真正快樂的職場。感恩讓我們擁有，珍惜才會長久。任何個人與企業(yè)都應該擁有一顆感恩的心，有感恩的企業(yè)文化才是優(yōu)良的企業(yè)文化。

感恩不是口頭話語，感恩是一種行為，一種習慣。二、感恩的最高境界是負責（一）、凡事承擔47四、態(tài)度就是競爭力

（一）、積極的態(tài)度就是競爭力（二）、認真工作才是真正的聰明（三）、先別說難，先問是否竭盡全力（四）、學會感恩，接受工作的全部（五）、別帶著情緒工作（六）、向每一個人學習（七）、擁有改變現(xiàn)狀的心態(tài)（八）、事事追求出色，不給工作留遺憾四、態(tài)度就是競爭力

48課程結束一、重點知識回顧二、互動：問與答三、學員：學習總結與行動計劃課程結束49

售樓兵法—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

講師：安致丞售樓兵法講師：安致丞50主講課程：《房地產(chǎn)金牌銷售冠軍訓練營》《引爆房地產(chǎn)銷售執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營》企業(yè)五行訓練體系課程：《卓越員工—做最有價值員工MVP訓練營》《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》《卓越服務—商務禮儀及房地產(chǎn)五星級客戶服務的秘訣》《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營》2013中國教育百強十佳講師中房商學院特聘營銷專家華企商學院特聘講師中華講師網(wǎng)500強講師名師學院誠信培訓師贏家大講堂簽約講師講師介紹：安致丞投影片4主講課程：2013中國教育百強十佳講師講師介紹：安致丞投影51一、課程背景

縱觀當今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，在這個行業(yè)中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)中的冠軍團隊或者要成為房地產(chǎn)行業(yè)的個人銷售冠軍需要很多因素組成，但這些綜合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成為什么樣的人，就必須要擁有什么樣人的心態(tài)？因為一個房地產(chǎn)銷售員心中的信念和想法就決定了他的行動，他的行動就就決定了他的結果！然而在我們房地產(chǎn)銷售運營過程中，是否遇到自己團隊如下情況呢？如果以下其中之一的問題成為我們團隊的一種習慣和常態(tài)問題，那我們團隊和個人還能否傲然屹立在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)中呢？還是否能夠創(chuàng)造我們個人的奇跡和團隊的奇跡呢？如果您想讓您的團隊實現(xiàn)夢想，創(chuàng)造奇跡，請您默默的自我提問下:一、課程背景縱觀當今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，在這52為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問每天早上來到案場售樓處，不知道自己具體工作內容和工作目標，讓自身總是那么迷茫和虛度？為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問情緒總是低落，不夠熱情；行為總是被動，不夠積極主動，導致房地產(chǎn)置業(yè)顧問自身養(yǎng)成一種消極、悲觀、抱怨壞習慣影響團隊氛圍？為什么我們很多的經(jīng)紀人在公司干一段時間后，總認為自身已經(jīng)對房產(chǎn)熟悉了，不愿意聽優(yōu)秀者或者店經(jīng)理的指點和教導，我行我素，最后導致業(yè)績一般或業(yè)績突破不了瓶頸。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問每天早上來到案場售樓處，不知道53為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問來到房地產(chǎn)公司2個月后，由原來的積極，上進的狀態(tài)轉化成懶散狀態(tài)，最后讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問行動方面（如跟單，開發(fā)、帶看量）造成大幅度下滑，業(yè)績渺茫。為什么我們很多經(jīng)紀人因為不懂得團隊之間有效溝通，而造成同事之間或者部門之間關系緊張，對個人業(yè)績以及公司業(yè)績都有極大的負面影響。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問眼光短淺，自私功利性非常顯著，不顧團隊其他人的感受和利益，造成團隊大利益損失，個人得到一些小利惠，從而讓團隊在這種文化惡性循環(huán)。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問來到房地產(chǎn)公司2個月后，由原來54為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強，可是沒有團隊合作意識，不利用團隊合作的力量創(chuàng)造大業(yè)績，最后因為個人的自以為是，既損失個人業(yè)績又損失團隊績效？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問團隊凝聚力非常差，以及同事間友情淡薄，相互之間無法建立信任感，而導致公司文化和方案無法有效落地執(zhí)行？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問因為個人抗挫折性比較弱，遇到一些拒絕和挫折，或者公司領導因為為了公司成長和個人成長教育了某些房地產(chǎn)置業(yè)顧問后，房地產(chǎn)置業(yè)顧問因為心理的不健康和負面情緒憤憤離開公司，造成團隊成員損失？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強，可是55為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問因為自身個人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方面以及當今浮躁社會的一些負面信息，造成我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問為個人利益，盜取透露公司信息，影響個人和公司的聲譽？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問在經(jīng)過公司大量人力和物力培養(yǎng)和學習下，成為一個優(yōu)秀精英，然而很多的的房地產(chǎn)置業(yè)顧問內心中沒有忠誠和感恩，因為一點小小的利益和誘惑，出賣良心，跳槽到自己的競爭對手公司里，既影響到公司業(yè)績又影響到公司團隊的心態(tài)，嚴重得還影響到團隊軍心？等等為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問因為自身個人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方56二、課程收獲

本課程安致丞老師根據(jù)自身從事房地產(chǎn)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗以及吸納四地（京、滬、廣、深）成功地產(chǎn)前100名房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，并提煉研發(fā)而成一套房地產(chǎn)置業(yè)顧問，陽光心態(tài)自信心提升，激發(fā)個人潛能，快速實現(xiàn)個人及團隊業(yè)績突飛猛進，業(yè)績常青不敗。具體收益如下二、課程收獲本課程安致丞老師根據(jù)自身從事房地產(chǎn)實戰(zhàn)工作經(jīng)57讓每個房地產(chǎn)置業(yè)顧問沒有抱怨，沒有消極，沒有悲觀，每天都活在積極陽光和巔峰正能量狀態(tài)中，發(fā)揮潛能最大化地創(chuàng)造業(yè)績。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問愛上房地產(chǎn)銷售行業(yè)，每天只有一個信念：寧可忘記一切，但不能忘記自己的業(yè)績目標！讓每個房地產(chǎn)置業(yè)顧問具有狼性那種當兵作戰(zhàn)能力，同時具有團隊協(xié)作那種作戰(zhàn)習慣，讓公司處于狼性合作團隊精神的執(zhí)行文化中。讓每個房地產(chǎn)置業(yè)顧問沒有抱怨，沒有消極，沒有悲觀，每天都活在58讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問領悟到作為一線銷售人員，做為一名優(yōu)秀的銷售冠軍就是一個大量付出行動，簡單動作重復的行動專家。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問提高團隊凝聚力，工作激情，發(fā)揮快速高效的團隊執(zhí)行力，快速提升整體團隊業(yè)績。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問具有較強抗挫折性和堅持力，把挫折和拒絕當做是經(jīng)紀人提升能量和績效的磨刀石。讓每個房地產(chǎn)置業(yè)顧問懂得忠誠和感恩是一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問職業(yè)生涯快速發(fā)展，道路輝煌及貴人幫助的最大秘訣。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問領悟到作為一線銷售人員，做為一名優(yōu)秀的銷售冠59三、課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，房產(chǎn)經(jīng)紀人三、課程對象房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，房產(chǎn)60四、課程時間實戰(zhàn)版2天，濃縮版1天四、課程時間實戰(zhàn)版2天，濃縮版1天61五、課程大綱導言：探討：為什么要參加房產(chǎn)銷售職業(yè)心態(tài)提升訓練課程（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練五、課程大綱導言：62一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人價值：1.馬斯洛的五大需求2.我會干什么？3.我能干什么4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價值：1.企業(yè)誕生的目的是什么？2.企業(yè)競爭的核心力是什么？3.當今企業(yè)與個人的關系是什么？一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人價值：二、房地產(chǎn)企業(yè)價值：63探討：個人重要？

還是企業(yè)重要？探討：個人重要？

還是企業(yè)重要？64第一章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問的職業(yè)心態(tài)基準一、換位思考：1．頭腦風暴小活動：自己喜歡什么樣的同事、領導？2．頭腦風暴小活動：如果同事為人不佳，自己會如何？

3．頭腦風暴小活動：如果同事為人非常好，對自己有恩，自己又會如何？4．總結：換位思考：我們希望別人如何對待我們，

我們就應該如何對待對方！我們喜歡文化高、氛圍好的公司，就得自己先做優(yōu)秀、奉獻的員工?！爸灰巳硕极I出一點愛，世界將變美好的人間！”第一章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問的職業(yè)心態(tài)基準一、換位思考：65二、明確目標1.我們來到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標2.討論我們來到房地產(chǎn)企業(yè)的目標是什么呢？3.來到房地產(chǎn)企業(yè)目標的誤區(qū)？4.如何制定自己的目標原則和方法呢？二、明確目標1.我們來到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標665.達成目標的流程5.1認知：認知自己、認知團隊、認知行業(yè)5.2定位:

人生定位、組織定位、職位定位5.3規(guī)劃：分階段、具體、可執(zhí)行5.4執(zhí)行：確保每階段實施、彌補職業(yè)差距5.5評估：自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團隊監(jiān)督5.達成目標的流程5.1認知：認知自己、認知團隊、認知行業(yè)67案例：探討：制定下自己來到房地產(chǎn)企業(yè)的個人目標案例：68三、積極心態(tài)1.什么是心態(tài)？2.什么是積極心態(tài)3.積極心態(tài)的表現(xiàn)形式4.消極心態(tài)產(chǎn)生的根本原因5.如何把消極心態(tài)轉化成積極心態(tài)6.保持積極心態(tài)的ABC法則7.積極心態(tài)產(chǎn)生的影響力三、積極心態(tài)1.什么是心態(tài)？69案例分析：

探討1：曾經(jīng)消極心態(tài)對您影響最大的一件事情是什么？產(chǎn)生了哪些負面作用？探討2：曾經(jīng)積極心態(tài)對您影響最大的一件事情是什么？給你帶來了哪些幫助呢？案例分析：

70第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神1.敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質

2.敬業(yè)精神源自對工作的信仰3.敬業(yè)精神是責任的延續(xù)

4.敬業(yè)才能立業(yè)5.敬業(yè)比能力更重要

6.敬業(yè)最大的受益人是你自已7.干一行，愛一行，精一行第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準一、我們?yōu)槭裁?1案例分析：探討：在過去的房地產(chǎn)銷售工作時間里，我們有沒有敬業(yè)精神呢？敬業(yè)精神對我們過去的生活、事業(yè)、人生、產(chǎn)生了哪些影響呢？案例分析：72二、

愛崗敬業(yè)的十種意識

1、品德意識

2、服從意識

3、責任意識4、卓越意識

5、學習意識

6、自我意識7、快樂意識

8、主動意識

9、創(chuàng)新意識10危機意識二、

愛崗敬業(yè)的十種意識

1、品德意識

73案例分析：服從是一種品質，聽話照做是一種素養(yǎng)探討：在過去的工作崗位里，你認為愛崗敬業(yè)的精神中，哪種意識是擺在第一位呢？曾經(jīng)發(fā)生了什么事情，讓你得出這樣的觀點呢？案例分析：服從是一種品質，聽話照做是一種素養(yǎng)74三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？1．隨處可見的“不敬業(yè)”

2.“差不多先生”的悲劇3.

“不值的定律”背后的人性弱點4.珍惜你的工作崗位5.在其位就要謀其事

6.多加一盎司，工作就大不一樣7.讓敬業(yè)成為一種習慣三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？75五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神1.充滿自信心，要珍惜自己的工作

2.不斷充實自己3.掌握溝通的技巧

4.開發(fā)創(chuàng)造性思維5.能夠利用團隊的力量

6.干一行要愛一行7.將工作做得盡善盡美

8.用生命去執(zhí)行9.超越雇傭關系

10點燃激情，成就卓越五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神1.充滿自信心，要珍惜自己的76短片觀看及案例分析：

示范指導、模擬練習就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評短片觀看及案例分析：

77探討：今天回去后，我們如何提高我們的愛崗敬業(yè)精神呢？我們具體要怎么行動才可以提高呢？探討：今天回去后，我們如何提高我們的愛崗敬業(yè)精神呢？我們具體78第三章、做個自動自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人一、房地產(chǎn)銷售員工自動自發(fā)的重要性1.為什么要自動自發(fā)？1.1社會的種種現(xiàn)象

1.2什么是自動自發(fā)2.自動自發(fā)的好處2.1自動自發(fā)是一種好態(tài)度

2.2自動自發(fā)是一種好習慣第三章、做個自動自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人一、房地產(chǎn)銷售員工自動自發(fā)79二、如何在房地產(chǎn)銷售團隊中做到自動自發(fā)1.勤奮工作1.1

比工資更重要的是能力的成長

1.2

沒有卑賤的職業(yè)，只有卑賤的職業(yè)人1.3不要看不起自己的工作

1.4懶惰是對心靈的一種傷害1.5拖拉和逃避是一種惡習

1.6從量變到質變的飛躍二、如何在房地產(chǎn)銷售團隊中做到自動自發(fā)802.

認同組織2.1組織就是一個舞臺，舞蹈的美麗與否完全在于自己

2.2每天多做一點點，組織前進一大步2.3用主人翁的心態(tài)對待組織

2.4忠于職守，忠于組織2.

認同組織813認同領導3.1領導就像家長，員工就是孩子3.2管理就是一種嚴肅的愛3.3領導永遠比你知道的多的多

3.4老板永遠要比我們承擔的多3.5忠誠是升職最好的捷徑3認同領導824、

認同自己4.1你是自己最大的敵人

4.2讓思想與行為共同進步4.3熱誠是人才的唯一標準

4.4堅持是成功的唯一道路4、

認同自己835、做個自動自發(fā)的房產(chǎn)人5.1企業(yè)需要自動自發(fā)的人

5.2自動自發(fā)的企業(yè)人得到了很好的回報5、做個自動自發(fā)的房產(chǎn)人84

自動自發(fā)是每一個積極上進員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。本章是用系列的游戲、故事及活動來讓大家感受到自動自發(fā)給大家?guī)淼暮锰幒蛶椭?，從而讓我們的員工都有自動自發(fā)的心態(tài)來對待自己的工作，協(xié)助完成企業(yè)目標。自動自發(fā)是每一個積極上進員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。85短片觀看及案例分析：

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評討論：在過去的工作里您是如何自動自發(fā)工作的呢，在自動自發(fā)工作里收獲最大的是什么呢？短片觀看及案例分析：

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演86第四單元：房地產(chǎn)老板思維1、成本與利潤的控制

2、客戶與員工3、投稿產(chǎn)出分析

4、經(jīng)營自己的部門5、經(jīng)營自己的人生第四單元：房地產(chǎn)老板思維1、成本與利潤的控制

87第五章、沒有抱怨沒有借口第五章、沒有抱怨沒有借口88第六章、房地產(chǎn)團隊溝通合作一、溝通1．溝通障礙

2.溝通注意事項3．溝通流程二、合作1．尊重

2.理解3.包容

4.贊美5.付出