房地產(chǎn)銷售提成方案

房地產(chǎn)銷售提成方案房地產(chǎn)銷售提成方案房地產(chǎn)銷售提成方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考房地產(chǎn)銷售提成方案日期：20xx年X月饒商總部基地項(xiàng)目???案場銷售提成方案綱要第一章概述第二章銷售案場組織架構(gòu)第三章薪酬構(gòu)成及原則第四章銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn)第五章提成第一章概述一．目的：1．規(guī)范銷售案場提成核算、計(jì)提、發(fā)放，以及案場人員配置標(biāo)準(zhǔn)，形成項(xiàng)目銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；2．激勵(lì)項(xiàng)目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。二．原則：1.符合公司人力資源要求；2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平；3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，節(jié)約人力資源。三．適用范圍：1.銷售案場所有駐場工作人員；2.本制度適用于全托管模式下所有項(xiàng)目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵(lì)、提成計(jì)算。作為提成系數(shù)及人員配置標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。四．定義概述：1．提成：指為銷售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相應(yīng)比例的銷售提成。

2．績效獎勵(lì)：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設(shè)立的各項(xiàng)獎金。3．回款額：單套物業(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。是否雖指簽約金額，簽約狀態(tài)下的回款額4．銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項(xiàng)目進(jìn)行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結(jié)束的過程。5．質(zhì)保金：為降低公司銷售風(fēng)險(xiǎn)，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與提成相關(guān)崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項(xiàng)目結(jié)束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質(zhì)保金全額發(fā)放。

第二章

銷售案場組織架構(gòu)

一．銷售案場駐場人員組織架構(gòu)：案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)一名，主要職責(zé)管理營銷和銷售兩大業(yè)績部門，主要管轄銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、后臺經(jīng)理。銷售經(jīng)理一名，主要職責(zé)管理銷售部門，主要管轄置業(yè)顧問，負(fù)責(zé)日常具體的銷售工作。工作對接后臺經(jīng)理、策劃經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。策劃經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷售部門，主要工作職責(zé)負(fù)責(zé)銷售宣傳及促銷活動，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。后臺經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷售部門，主要工作職責(zé)管理簽約、權(quán)證辦理、銀行按揭、契稅申報(bào)等，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。置業(yè)顧問若干，主要職責(zé)服務(wù)購房者，主要工作職責(zé)專業(yè)化、顧問式服務(wù)、案場銷售，對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。策劃專員，主要職責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理開展?fàn)I銷和宣傳活動，主要工作職責(zé)隨訪客戶、市場調(diào)研、活動督導(dǎo)等，對策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)。后臺專員，主要職責(zé)協(xié)助后臺經(jīng)理辦理日常后臺業(yè)務(wù)，主要工作職責(zé)辦理產(chǎn)權(quán)證、銀行按揭、契稅申報(bào)等，對后臺經(jīng)理負(fù)責(zé)。第三章

薪酬構(gòu)成及原則一．薪酬組成

薪酬

=

崗位基本工資

＋

公司福利

＋

銷售提成

＋

績效獎金二．銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問薪酬分配比例占比底薪占比20%提成占比62%績效占比18%第四章

銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問提成標(biāo)準(zhǔn)饒商總部基地住宅以正常價(jià)格銷售并成功簽約者，銷售人員提成按房屋總價(jià)1‰給予獎勵(lì)。（中介介紹客戶不計(jì)提成）饒商總部基地住宅購買價(jià)格高于折（含折）銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵(lì)。（中介介紹客戶不計(jì)提成）饒商總部基地2018年5月15日住宅購買價(jià)格高于9折（含9折）銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵(lì)。（中介介紹客戶不計(jì)提成）饒商總部基地住宅10套以上或者催繳進(jìn)賬資金500萬元以上的，銷售人員提成按房屋總價(jià)‰給予獎勵(lì)。（中介介紹客戶不計(jì)提成）銷售人員質(zhì)保金為提成總金額百分之十，每月提成結(jié)算時(shí)扣除。后臺經(jīng)理及后臺專員提成標(biāo)準(zhǔn)饒商總部基地所有物業(yè)需辦理銀行按揭，給予150元/套金額獎勵(lì)。饒商總部基地所有物業(yè)需辦理不動產(chǎn)權(quán)登記，費(fèi)用由客戶自理。饒商聯(lián)合總會秘書處人員提成標(biāo)準(zhǔn)饒商聯(lián)合總會秘書處人員推薦會員，住宅購買價(jià)格高于折（含折）銷售并成功簽約者，秘書處人員提成按每套500元給予獎勵(lì)。營銷管理總提成標(biāo)準(zhǔn)管理總提成是表彰案場經(jīng)理或營銷總監(jiān)，策劃部門在日常營銷及管理的貢獻(xiàn)，業(yè)績提成是按銷售總金額‰給予獎勵(lì)。第五章提成提成發(fā)放辦法及時(shí)間每月末日24點(diǎn)作為銷售金額統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間，項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員于次月10日前完成《項(xiàng)目提成總表》的編制及案場經(jīng)理或銷售總監(jiān)審核，次月10日前完成財(cái)務(wù)部對接審核，次月12日前完成公司老總審批，會簽完畢后由財(cái)務(wù)部通知項(xiàng)目銷售部進(jìn)行提成發(fā)放，發(fā)放時(shí)間原則上不超過次月15日。提成發(fā)放，應(yīng)由財(cái)務(wù)部代為扣除相應(yīng)比例個(gè)人所得稅和質(zhì)保金，即個(gè)人當(dāng)月實(shí)際發(fā)放提成金額=個(gè)人當(dāng)月提成總額-質(zhì)保金-個(gè)人所得稅。提成實(shí)際發(fā)放金額按照四舍五入法則計(jì)算至個(gè)位，即“元”。備注：若本月提成無法在次月15日前發(fā)放的情況，則提成下發(fā)時(shí)間順延至下月15日前。提成計(jì)提方式以當(dāng)月銷售任務(wù)完成情況設(shè)定提成系數(shù)，提成發(fā)放以該套物業(yè)的簽約或回款實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn)；銷售提成計(jì)算方式銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問=當(dāng)月個(gè)人銷售總額*相應(yīng)提成系數(shù)現(xiàn)場其他崗位=當(dāng)月平均職業(yè)顧問提成*相應(yīng)提成系數(shù)備注：員工所得獎金若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅按國家相關(guān)制度執(zhí)行提成發(fā)放比例提成的提取50%按照簽訂《商品房銷售合同》簽約進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放，剩余50%按照銷售房源的回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放發(fā)放原則員工經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理完畢離職手續(xù)，并辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成員工若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害而予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。員工若離開公司后，發(fā)布、散步對公司不利的言論，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，提成一律不再發(fā)放。質(zhì)保金發(fā)放質(zhì)保金在項(xiàng)目退場一個(gè)月后，一次性發(fā)放完畢。中途離職人員不發(fā)放質(zhì)保金，該部分質(zhì)保金在項(xiàng)目退場后發(fā)放至項(xiàng)目銷售部并計(jì)入績效獎勵(lì)。對于項(xiàng)目銷售過程中在公司內(nèi)部崗位調(diào)動的，包括調(diào)換至公司新開樓盤或調(diào)至其他崗位的情況，則質(zhì)保金在該項(xiàng)目順利退場后，一次性發(fā)放。