2022年銀行個(gè)人年終工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2022年?銀行個(gè)人年?終工作總結(jié)?___年?已悄然過(guò)去?，衡南支行?___個(gè)月?大了。__?_個(gè)月期間?，衡南支行?得到了衡陽(yáng)?市分行領(lǐng)導(dǎo)?的殷切關(guān)懷?和衡南縣縣?委縣政府的?高度認(rèn)可。?回首___?個(gè)月歷程，?___月—?—___月?的探索開(kāi)拓?階段，我們?不急不躁，?一步一個(gè)腳?印充實(shí)自己?，加強(qiáng)自身?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?和各項(xiàng)機(jī)制?的完善，克?服困難，積?極創(chuàng)新，渴?望成功;_?__月——?___月終?于在領(lǐng)導(dǎo)班?子的帶領(lǐng)下?找到了重點(diǎn)?和突破口，?通過(guò)大項(xiàng)目?大機(jī)構(gòu)的順?利開(kāi)戶，我?們打開(kāi)了局?面，站穩(wěn)了?腳跟，蒸蒸?日上;__?_月——_?__月從門?可羅雀到門?庭如市，每?日高朋滿座?，從衡南縣?城的新生兒?到新寵兒，?我們寵辱不?驚。在衡?南縣志的宣?傳冊(cè)里，我?們加入了“?建設(shè)銀行衡?南支行”的?名字，讓它?載入史冊(cè)，?我們把銀行?卡，信_(tái)_?_卡，電子?銀行帶入了?千家萬(wàn)戶;?讓全新的服?務(wù)理念和品?牌形象在衡?南縣扎根;?通過(guò)與衡南?縣政府的互?動(dòng)合作，吸?引了大批的?優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)企?業(yè)大戶。在?不斷開(kāi)拓過(guò)?程中，我們?總結(jié)，篩選?，維護(hù)，差?別化分層管?理，使衡南?支行的客戶?結(jié)構(gòu)不斷地?優(yōu)化，中高?端客戶在我?行貢獻(xiàn)占比?大。二各?項(xiàng)指標(biāo)完成?情況1存?款截止_?__月底，?我支行全口?徑存款萬(wàn)元?，完成市分?行計(jì)劃%，?其中公司存?款萬(wàn)元，個(gè)?人存款萬(wàn)元?。全年開(kāi)立?對(duì)公賬戶戶?，其中有衡?南縣財(cái)政局?國(guó)庫(kù)股，非?稅股，國(guó)土?局一龍土地?礦產(chǎn)交易中?心，云集工?業(yè)園，社會(huì)?保障局，公?路管理局，?交通局等優(yōu)?質(zhì)的機(jī)構(gòu)客?戶;也有各?個(gè)銀行爭(zhēng)奪?得國(guó)家重點(diǎn)?工程，湘江?航運(yùn)土谷塘?發(fā)電站，_?__匯景集?團(tuán)等;還有?___合資?的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?：衡陽(yáng)真星?服裝公司，?為我支行外?匯業(yè)務(wù)的開(kāi)?展打開(kāi)了局?面……全年?開(kāi)立個(gè)人存?款賬戶約戶?，其中白金?級(jí)客戶名，?金級(jí)客戶名?。2資產(chǎn)?業(yè)務(wù)在信?貸投放過(guò)程?中，衡南支?行大力網(wǎng)羅?財(cái)務(wù)制度完?善，經(jīng)營(yíng)情?況良好的企?業(yè)作為信貸?投放的目標(biāo)?客戶，對(duì)目?標(biāo)客戶進(jìn)行?細(xì)致的評(píng)級(jí)?和實(shí)地走訪?工作，截止?___年底?，我支行成?功發(fā)放衡陽(yáng)?眾森木業(yè)公?司___萬(wàn)?流動(dòng)資金貸?款，___?神舟科技股?份有限公司?與衡南荊家?采石有限公?司已經(jīng)做好?客戶資料的?采集和初步?的評(píng)級(jí)工作?，資料正交?上級(jí)行審批?當(dāng)中。目前?有多家當(dāng)?shù)?優(yōu)質(zhì)中小企?業(yè)和優(yōu)質(zhì)房?地產(chǎn)企業(yè)對(duì)?我支行有信?貸需求。?3中間業(yè)務(wù)?收入全年?實(shí)現(xiàn)中間業(yè)?務(wù)收入萬(wàn)元?。盡管中間?業(yè)務(wù)收入在?我支行的各?項(xiàng)指標(biāo)中仍?舊是個(gè)短板?，但是前景?樂(lè)觀：我支?行資產(chǎn)業(yè)務(wù)?，結(jié)算業(yè)務(wù)?，個(gè)人客戶?發(fā)卡量，代?理特色產(chǎn)品?的銷售等等?都慢慢形成?一個(gè)成熟網(wǎng)?點(diǎn)的規(guī)模，?中間業(yè)務(wù)收?入來(lái)源渠道?也慢慢拓寬?。4產(chǎn)品?完成情況?電子銀行的?新增有效戶?的各個(gè)指標(biāo)?一直系統(tǒng)內(nèi)?排名靠前，?其中網(wǎng)銀戶?，手機(jī)銀行?戶，電話銀?行戶，短信?金管家戶。?信_(tái)__卡?完成張，代?理保險(xiǎn)萬(wàn)。?三工作亮?點(diǎn)和成效?1成功建立?衡南建行的?品牌形象。?“客戶”?和“服務(wù)”?是我支行建?立品牌形象?的兩大主題?。對(duì)于新成?立的支行來(lái)?說(shuō)，一開(kāi)始?就把目標(biāo)客?戶群鎖定在?了高中端客?戶的發(fā)掘和?維護(hù)上，這?奠定我們衡?南建行的優(yōu)?質(zhì)形象，有?優(yōu)質(zhì)的客戶?就會(huì)有優(yōu)質(zhì)?的銀行與其?相得益彰。?在高端客戶?的發(fā)掘上，?支行領(lǐng)導(dǎo)班?子采取了"?一戶一策”?的方法，依?靠政府機(jī)構(gòu)?提供的相關(guān)?資訊，一個(gè)?個(gè)單位走訪?，一個(gè)個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)負(fù)責(zé)人辦?公室去拜訪?，去了一次?，再去一次?，在一次次?地與客戶的?真誠(chéng)走訪和?互動(dòng)中，建?立了銀政，?銀企良好的?合作關(guān)系，?成功地在縣?兩會(huì)上亮相?，召開(kāi)了云?集工業(yè)園負(fù)?責(zé)人座談會(huì)?，中小企業(yè)?主信貸營(yíng)銷?會(huì)等等，以?謙恭真誠(chéng)的?姿態(tài)迎接每?一位貴客。?2積極的?投入到衡南?縣域經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展當(dāng)中?1)為財(cái)政?等大的機(jī)構(gòu)?客戶提供金?融服務(wù)財(cái)?政是我支行?重點(diǎn)維護(hù)和?服務(wù)的單位?，支行已成?功開(kāi)立非稅?股，經(jīng)濟(jì)建?設(shè)股，國(guó)庫(kù)?股，集中支?付股幾個(gè)重?要賬戶，并?成功依靠重?客系統(tǒng)，為?財(cái)政提供了?非稅集中收?繳業(yè)務(wù)和財(cái)?政零余額賬?戶支付的金?融服務(wù)。依?靠財(cái)政系統(tǒng)?的支付撥款?職能，支行?努力沉淀其?下游資金，?營(yíng)銷下游機(jī)?構(gòu)開(kāi)戶，實(shí)?現(xiàn)資金和客?戶的歸集。?2)加強(qiáng)?銀政，銀企?合作，吸引?國(guó)家級(jí)大型?工程項(xiàng)目?衡南縣新縣?城正飛速地?建設(shè)和發(fā)展?當(dāng)中，支行?重視與政府?的溝通協(xié)作?，搶在同業(yè)?前面，開(kāi)立?了幾個(gè)重點(diǎn)?工程項(xiàng)目的?賬戶。下半?年湘江土谷?塘水電站和?___匯景?集團(tuán)賬戶的?兩個(gè)大型項(xiàng)?目的開(kāi)戶讓?衡南支行在?衡南縣的金?融市場(chǎng)站穩(wěn)?了腳跟，對(duì)?公業(yè)務(wù)飛速?發(fā)展。3?)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷?顯成效企?業(yè)的開(kāi)戶帶?來(lái)了大批個(gè)?人客戶，個(gè)?人客戶帶來(lái)?了產(chǎn)品的營(yíng)?銷，產(chǎn)品的?營(yíng)銷又牢牢?綁住了現(xiàn)有?的高端客戶?，高端客戶?所屬的公司?賬戶開(kāi)到我?支行。這一?系列的連鎖?效應(yīng)就是我?支行業(yè)務(wù)良?好循環(huán)的一?個(gè)縮影。這?樣的良好循?環(huán)讓我支行?形成了一個(gè)?牢固的發(fā)展?關(guān)系：衡南?支行，客戶?，第三方。?3成功打?造一支和諧?精英團(tuán)隊(duì)?銀行可持續(xù)?發(fā)展依托的?是整個(gè)員工?隊(duì)伍的戰(zhàn)斗?力和潛力。?衡南支行是?一支年輕隊(duì)?伍，也是一?支朝氣蓬勃?，不怕挫折?，積極向上?的隊(duì)伍。在?支行領(lǐng)導(dǎo)班?子的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，這支?隊(duì)伍有嚴(yán)謹(jǐn)?的合規(guī)操作?意識(shí)，對(duì)法?律法規(guī)和行?為規(guī)范準(zhǔn)則?有清醒的認(rèn)?識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)防?范和內(nèi)控管?理做的非常?好，除了會(huì)?計(jì)核算之外?，這支隊(duì)伍?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?主人翁意識(shí)?強(qiáng)烈，以行?為家，把整?個(gè)隊(duì)伍的發(fā)?展與自身的?發(fā)展牢牢綁?在一起。即?便是在經(jīng)費(fèi)?不足，壓力?較大的情況?下，依然熱?情地工作，?完成市分行?安排的各項(xiàng)?任務(wù)。四?___年工?作措施1?目標(biāo)：要迅?速形成一個(gè)?縣支行的業(yè)?務(wù)規(guī)模，全?口徑存款達(dá)?到___個(gè)?億，貸款余?額___個(gè)?億，中間業(yè)?務(wù)收入__?_萬(wàn)左右。?2措施：?1)做好?市場(chǎng)調(diào)研工?作，繼續(xù)營(yíng)?銷大的對(duì)公?項(xiàng)目。衡南?縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)?展還在上升?期，還有巨?大的市場(chǎng)潛?力有待挖掘?。我支行近?期將促成縣?財(cái)政局更多?的___科?室在我支行?開(kāi)戶，依靠?財(cái)政局這個(gè)?源頭，延伸?下游公司項(xiàng)?目;促成國(guó)?土資源局土?地儲(chǔ)備中心?在我支行開(kāi)?戶，聯(lián)動(dòng)下?游房產(chǎn)公司?或私人客戶?開(kāi)戶;營(yíng)銷?沒(méi)有涉及的?農(nóng)，林，水?利項(xiàng)目，走?進(jìn)縣域的醫(yī)?院，___?和學(xué)校。?2)提高團(tuán)?隊(duì)整體核心?競(jìng)爭(zhēng)力。工?商銀行已進(jìn)?駐衡南，必?須提高整個(gè)?團(tuán)隊(duì)的憂患?意識(shí)，而不?能在現(xiàn)有成?績(jī)面前沾沾?自喜。只有?更迅速地發(fā)?展才能不被?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?給淘汰，只?有不斷地前?進(jìn)和完善自?身素質(zhì)才能?屹立不倒。?服務(wù)必須更?___階，?完善網(wǎng)點(diǎn)的?硬件設(shè)施和?環(huán)境護(hù)理，?減少客戶排?隊(duì)時(shí)間，拓?寬客戶交易?渠道，為高?端客戶更優(yōu)?質(zhì)的溫馨服?務(wù)。員工提?高產(chǎn)品知識(shí)?更新能力，?加大業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)力度，以?最專業(yè)的素?質(zhì)讓客戶信?服。3)?加強(qiáng)信貸營(yíng)?銷，使中間?業(yè)務(wù)收入成?為亮點(diǎn)而不?是短板。加?強(qiáng)對(duì)中小優(yōu)?質(zhì)企業(yè)的營(yíng)?銷和篩選，?加大投放力?度，繼續(xù)與?企業(yè)和政府?進(jìn)行良好互?動(dòng)，采集有?效地資訊，?大膽走出去?營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)?中間業(yè)務(wù)收?入的大幅度?增長(zhǎng)。4?)總結(jié)歸納?現(xiàn)階段發(fā)展?的經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，去粗取?精，吸取兄?弟行的寶貴?經(jīng)驗(yàn)，以空?杯的心態(tài)進(jìn)?入支行的成?長(zhǎng)期。繼續(xù)?把“客戶”?和“服務(wù)”?兩大主題放?第一位，并?不斷地升級(jí)?適應(yīng)日趨激?烈的金融競(jìng)?賽，編制客?戶樹(shù)狀結(jié)構(gòu)?圖，科學(xué)管?理現(xiàn)有的客?戶，不停地?總結(jié)和細(xì)分?客戶群體，?不同的客戶?群體設(shè)定不?同的維護(hù)方?案。五展?望展望_?__年，