南極人商品陳列手冊(cè)

PAGEPAGE55目 錄第1章陳列概論. 3美化陳列的目的 3陳列的基本原則 4陳列的基本形態(tài) 4陳列的基本要素 5第2章陳列的表現(xiàn)方法. 8展示陳列的表現(xiàn)方法 8強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 9陳列把握的要件 10第3章陳列的技巧. 13陳列的基本要求 13陳列的基本技巧 15商品陳列的表現(xiàn)技巧 18商品陳列展示的注意事項(xiàng) 20墻面陳列技巧的運(yùn)用 20櫥柜陳列技巧的運(yùn)用 21特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn) 22商品陳列幅度的活用 23第4章陳列基本訓(xùn)練. 24顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲 24陳列之基本型介紹 25色彩與商品展示 29色彩運(yùn)用方法 29色彩管理 35吊桿的運(yùn)用 37商品陳列的量 39商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 40有效果的掛衣架掛衣方式 42第5章裝飾的特色重點(diǎn). 52三角型構(gòu)成的原則 52三角型構(gòu)成的例 53使用模特品的例 54每天檢查重點(diǎn) 551章陳列概論（包括售前和售后我們的專(zhuān)賣(mài)店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴?？偷哪康?。美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：銷(xiāo)售這里的銷(xiāo)售不是指物品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀念。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。娛樂(lè)以有系統(tǒng)有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺(jué)。啟發(fā)透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買(mǎi)。的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。的目的。陳列的基本原則不論是大分類(lèi)或小分類(lèi)的商品，均應(yīng)做整體陳列。出不同的商品。高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。商品盡可能做大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象。替代性商品應(yīng)陳列在一起。陳列的基本形態(tài)專(zhuān)賣(mài)店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)填充式陳列：一般開(kāi)架式陳列。展示陳列：展示重點(diǎn)商品。強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。填充式陳列的作業(yè)順序先選擇一個(gè)有效的陳列工具。進(jìn)行合理的商品分類(lèi)。為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。展示陳列的任務(wù)示陳列基本概念如下：先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。例如：用最顯眼的方式陳列 視覺(jué)吸引。音響的試聽(tīng) 吸引。香水的香味 吸引。伸手可及的商品陳列——觸覺(jué)吸引。展示品試吃——味覺(jué)吸引。陳列的基本要素本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。陳列數(shù)量慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。店員小王曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)驗(yàn)：她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門(mén)口附近，每個(gè)星期6.5倍。為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：紅色比其他顏色更引人注意；沒(méi)有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷(xiāo)售量。陳列方向迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)是陳列方向的重要所在。以寬大面示人品面向，利用內(nèi)襯來(lái)陳列，才是具有“量感”的陳列法。以配色漂亮面示人服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。便于陳列最，這才是最佳的方向。陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：對(duì)比定感，而且能加深顧客的印象。對(duì)稱(chēng)對(duì)稱(chēng)陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。節(jié)奏能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。調(diào)和大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。2章陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的表現(xiàn)方法中，提高引人注目及誘引購(gòu)買(mǎi)的效果。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：企劃力=將想要販賣(mài)的商品。配置力=易販賣(mài)地點(diǎn)。商品力=豐富的商品種類(lèi)。表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。說(shuō)服力=何謂企劃力(1階段)就是將一些適合的商品，集中展示。定表。接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。何謂配置力(2階段)眼的高度才行。選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。為顯眼。何謂商品力(第3階段)將想要販賣(mài)的商品(企劃力)置于易販賣(mài)地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(lèi)(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。也就是：集中主題、商品種類(lèi)，由豐富感來(lái)捉住顧客心理。聯(lián)想。何謂表現(xiàn)力(4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。利用陳列的輔助道具及裝飾，來(lái)提高注目效果。利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。楚地看到商品的功能。何謂說(shuō)服力(第5階段)有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定。將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。特征。語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣(mài)店鋪的信用。強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來(lái)進(jìn)行大量陳列。策劃效果：最盛期效果最佳。配置效果：擺設(shè)更明顯。商品效果：主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。演出效果：色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果。廣告作用：A、BA、B陳列。在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。列方式。的方式。陳列把握的要件顯眼的陳列易賣(mài)出去。理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的陳列活用有效陳列范圍的陳列方法。針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。心理性顯眼的陳列沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好。利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。顯眼陳列的方法小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)高低順序，將暢銷(xiāo)商品及想要賣(mài)的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽Ｌ岣呱唐沸迈r度的陳列因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。了解豐富感熱鬧生動(dòng) 新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。提高商品價(jià)值的陳列所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。將它的搭配組合方法，舉例如下：男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。引人注目的陳列陳列(補(bǔ)充陳列)及瀏覽店內(nèi)商品。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣(mài)場(chǎng)被稱(chēng)作磁石賣(mài)場(chǎng)，也具有相同作用。列體積主題；感覺(jué)陳列氣氛、官感主體。一般說(shuō)來(lái)，量販店多是采取量感的販賣(mài)陳列方式，而專(zhuān)門(mén)店則采取感覺(jué)的陳列方式。反的，專(zhuān)門(mén)店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來(lái)強(qiáng)調(diào)。3章陳列的技巧陳列的基本要求推銷(xiāo)員。貨品陳列的主要目的提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果給顧客耳目一新的感覺(jué)增加貨品之銷(xiāo)售必須掌握的要點(diǎn)顏色的運(yùn)用以每一顏色的共性再細(xì)加分類(lèi)排列。暖色系-紅、黃、橙冷色系-綠、青、藍(lán)、紫中性色系-白、深灰、淺灰、黑色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升?？臻g色彩的變化空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。陳列架運(yùn)用間放中性色調(diào)和。重點(diǎn)提示：要在量的感覺(jué)上保持八成滿(mǎn)有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休閑系列陳列運(yùn)用3由深至淺，可排列方式如下：A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。方式如下：A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色商品擺放的一致性靈活運(yùn)用。貨品搭配櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)愿望，建立品牌形象。櫥窗有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。定期替換，以建立商品之特有形象。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。清潔及整齊。配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。櫥窗模特兒數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類(lèi)型色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類(lèi)書(shū)籍而做出決定]以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則擺放于櫥窗右或左側(cè)姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑陳列的基本技巧陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。是必要的，而且要從顧客的角度，來(lái)確定分類(lèi)是否有利于顧客挑選。標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。陳列的類(lèi)型式。主要的類(lèi)型有：分類(lèi)陳列是指先按商品的大類(lèi)劃分，然后在每一大類(lèi)中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等敞開(kāi)陳列專(zhuān)題陳列逆反心理。季節(jié)陳列季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷(xiāo)都能收到較好的效果。陳列的方式在各種形式下，還可依品類(lèi)、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：依品種分類(lèi)服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類(lèi)不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。依原料分類(lèi)再細(xì)分。依用途分類(lèi)為顧客為尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了不少力。依對(duì)象分類(lèi)等。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類(lèi)。依尺寸分類(lèi)種分類(lèi)，方便了購(gòu)買(mǎi)。依色彩分類(lèi)明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好是照白如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。故要慎重。象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷(xiāo)售效果的好方法。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺(jué)。秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。好；冬季寒冷，暖色最合適。依價(jià)格分類(lèi)能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素明亮度本身也借此突顯其獨(dú)特之處。陳列高度90~180商品種類(lèi)的概念有不同。一般而言，可分為：體積小者在前，體積大者在后。色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。季節(jié)商品在前，流行商品在后。商品陳列要領(lǐng)整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品?；蛱厥鈽?biāo)價(jià)牌標(biāo)示。商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。黃金層，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。下層，陳列一些較貴的商品。集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。季節(jié)性商品的陳列。商品陳列的規(guī)格化層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專(zhuān)賣(mài)店清潔，并注意衛(wèi)生。為使陳列有變化的特別陳列利用壁面利用柱子利用柜臺(tái)大量陳列懸掛式陳列美化及布置性陳列POP商品展示的方法及重點(diǎn)陳列展示的基本方法：放置性陳列并排：陳列架、展示桌堆積：銷(xiāo)售臺(tái)、陳列臺(tái)投擲：花車(chē)、手推車(chē)粘貼式陳列張貼：墻壁、畫(huà)框網(wǎng)子捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子懸掛式陳列掛上垂吊懸掛商品陳列展示的注意事項(xiàng)放置式陳列、展示的注意事項(xiàng)是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？采取堆放陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單?。空迟N式陳列、展示的注意事項(xiàng)是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻？貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？懸掛式陳列、展示的注意事項(xiàng)是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？是否常留意灰塵和褪色。陳列設(shè)備及其活用器材是必要的。均與展示效果有關(guān)。墻面陳列技巧的運(yùn)用墻面陳列的運(yùn)用技巧其重點(diǎn)為：做為商品的展示，依業(yè)別、形態(tài)收存的道具類(lèi)，都可以利活用范圍。墻面陳列的運(yùn)用立體陳列以增加其豐富感。將設(shè)備與日常用具作個(gè)性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。墻壁少的店（如角店、三角店、四面開(kāi)放店補(bǔ)其不足。墻面陳列架陳列的檢查重點(diǎn)墻面是最容易誘導(dǎo)顧客進(jìn)店內(nèi)的場(chǎng)所？（主要通道的深處正面與一般墻面陳列有著不同的魅力？墻面陳列是否單調(diào)？是否想到在重要地點(diǎn)，作標(biāo)題性陳列？在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣(mài)或熱門(mén)的商品集中陳列？是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿(mǎn)商品，反而使寬廣的墻面單調(diào)化？櫥柜陳列技巧的運(yùn)用櫥柜的種類(lèi)窗型櫥柜其中陳列一個(gè)部門(mén)或同一種類(lèi)商品，用于陳列主動(dòng)商品及重點(diǎn)商品。柜臺(tái)型櫥柜最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為90-100公分，以?xún)善掳喔舭甯舫扇侮惲?。島型櫥柜計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。櫥柜陳列的檢查重點(diǎn)櫥柜中陳列的商品，從客人眼中看商品的表現(xiàn)是否滿(mǎn)意？是否將應(yīng)放在櫥柜里陳列的衣服或雜貨之類(lèi)的樣本，放在柜子上？櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動(dòng)率來(lái)排列？柜中的商品，是否依商品的淡旺季來(lái)改變陳列？何？特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)特價(jià)臺(tái)陳列及重點(diǎn)特價(jià)的陳列以陳列短期促銷(xiāo)的商品最為適宜。特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用調(diào)。除了拍賣(mài)期間，最好少利用特價(jià)臺(tái)。對(duì)高級(jí)品而言，特價(jià)是毫無(wú)意義的。特價(jià)臺(tái)的檢查重點(diǎn)是否明確表示出特價(jià)品的有效時(shí)期？若無(wú)期限，只會(huì)給人感覺(jué)是常賣(mài)便宜貨的商店。商店特價(jià)品的價(jià)格，是否有達(dá)到引起客人注意的說(shuō)服務(wù)？特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性用的時(shí)候居多，用它的時(shí)候，是否采用普通的臺(tái)子？我們必須有效掌握其陳列重點(diǎn)，以發(fā)揮其效果。商品陳列幅度的活用因箱子和柜臺(tái)的出幅及手可取得之高度而變化。物品陳列的高矮極限請(qǐng)參閱附圖，說(shuō)明因陳列的出幅，手著點(diǎn)高度的變化如下：A180-190210公分。B圖：下面放置箱子，整個(gè)陳列面向后退30公分。手著點(diǎn)上限為165-175公分之間。比A圖的有效陳列少了15公分。C45公分，比B15150-160180公分左右。D圖：出幅60公分，陳列面加深，手著點(diǎn)只有130-140公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。這時(shí)候，只要把陳列向前突出，就可增寬手著點(diǎn)的范圍。1045公分。4章陳列基本訓(xùn)練顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲吸引吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購(gòu)買(mǎi)關(guān)系重點(diǎn)：顧客主陳列點(diǎn)

關(guān)系重點(diǎn)：顧客移動(dòng)路線

關(guān)系重點(diǎn)：顧客商品陳列面

顧客商品容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。賣(mài)店的觀感。移動(dòng)路線移動(dòng)路線是指顧客在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的行動(dòng)路線。買(mǎi)意愿。視覺(jué)移動(dòng)路線商品的陳列。陳列之基本型介紹三角構(gòu)成法（下圖成年人肩寬示意圖）此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。左右對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過(guò)挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖首龈咛厣淖兓Ｗ笥曳菍?duì)稱(chēng)構(gòu)成法結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。放射構(gòu)成法可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚(yú)線（3.4.5.號(hào)最長(zhǎng)用）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場(chǎng)地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類(lèi).人行模特兒.半身人臺(tái).步身人臺(tái).壁面模特兒.造型人臺(tái).展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具.小道具（支柱）.其他色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。舉一個(gè)列子一個(gè)塑膠制的漱口杯黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺(jué)粉紅色甜美紅色火辣藍(lán)色清爽等等造型越是平凡無(wú)奇的商品色彩的重要性便相對(duì)提升甚至有完全靠色彩為主要促銷(xiāo)重點(diǎn)的商品 化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等?？臻g色彩的變化式各樣的陳列展示。色彩運(yùn)用在商品中展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。色彩運(yùn)用方法色彩計(jì)劃的世界創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。面對(duì)同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來(lái)市場(chǎng)行銷(xiāo)的最大贏家。的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變?cè)瓉?lái)的特性，產(chǎn)生新的象征意義。強(qiáng)化市場(chǎng)行銷(xiāo)的動(dòng)力。奧斯華德表色系（１８５３～１９３２19行奧斯華德表色系的色票。＝１００為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ、橙（Ｏ、紅（Ｒ、紫（Ｐ、藍(lán)（ＵＢ、藍(lán)（Ｔ（ＳＧ（ＬＧ曼塞爾表色系（589895127年出版MunellBokofColor,19041943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、1010色相發(fā)10100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。色彩管理橫陳列重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合縱陳列 （設(shè)計(jì)）色彩的明暗，濃淡等陳列原則請(qǐng)看下圖：吊桿的運(yùn)用吊桿（吊骨）最常用的單桿/雙桿/單斜桿/雙斜桿……基本吊掛方式類(lèi)似。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。一般賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃流程VPPPIP制平面圖。租用道具計(jì)劃（如下表。（如下面）發(fā)包或材料采買(mǎi)制作。展示商品挑選。執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置。商品陳列的量秋/冬春秋/冬春/夏襯衫10-12件10-12件女衫8-10件10件毛衣8-10件10件厚毛衣5-6件女裝、茄克5-6件6-8件裙8件8-10件褲8件8-10件商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列玻璃櫥內(nèi)陳列的場(chǎng)合上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。商品的量 商品的表現(xiàn)以2/3陳列以限度1、3 最上件的商品必需要把設(shè)空著。 的精化表現(xiàn)出來(lái)。尺寸的分類(lèi) 單一格內(nèi)色的分類(lèi)由上而下的方式 由淡――濃色由小而大的方式 由上而下。有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。＊商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。斜掛架的掛衣方式＊外掛架的