市場營銷月考試題2013

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)11高考商貿(mào)班市場營銷月考試題姓名：得分：一、單項選擇題（本大題共20個小題，共40分）1.某企業(yè)推出一種專利產(chǎn)品，針對其少數(shù)專門用戶，該企業(yè)最適合采用（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.大量分銷2.下列折扣定價策略中，目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財務(wù)風(fēng)險的是（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.回扣和津貼D.功能折扣3.下列渠道沖突屬于水平渠道沖突的是（）A.連鎖店總部與各分店之間的沖突B.某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C.玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D.同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖店之間的沖突4.下列分銷渠道的選擇，下列說法正確的是（）A.企業(yè)本身資金雄厚，可自由選擇有渠道B.生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定的發(fā)貨限額高時，有利于間接銷售C.經(jīng)濟(jì)蕭條時，應(yīng)盡量增加流通環(huán)節(jié)，延長銷售渠道D.從微觀環(huán)境看，企業(yè)大多使用與競爭對手相同的分銷渠道5.下列不屬于公共關(guān)系的基本特征的是（）A.以社會公眾為對象B.以廣告宣傳為手段C.以樹立形象為目標(biāo)D.以互利互惠為原則6.當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品類別多、顧客的類別多且分散時，適合采用的人員推銷組織結(jié)構(gòu)是（）A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.顧客式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)7.某飲料生產(chǎn)商為鼓勵經(jīng)銷商經(jīng)營其產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供廣告津貼和展品補(bǔ)貼，這種營業(yè)推廣方式是（）A.銷售折扣B.資助獎勵C.銷售紅利D.特別推銷金8.某服裝店對某型號女裝制定了3種價格：260、340、410元，并在消費(fèi)者心目中形成了低、中、高3個檔次。服裝店采用的定價方法是（）A.理解價值定價法B.成本導(dǎo)向定價法C.需求差異定價法D.競爭導(dǎo)向定價法9.高檔商品、奢侈品、專利品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用（）定價策略A.取脂定價B.滲透定價C.溫和定價D.統(tǒng)一定價10.一些綜合性百貨商店、超級市場通常將某幾種商品的價格定得非常高，或者非常低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動其他商品的銷售，這種定價策略是（）A.整數(shù)定價B.聲望定價C.招徠定價D.習(xí)慣定價11.（）是企業(yè)根據(jù)各類中間商在流通環(huán)節(jié)中擔(dān)負(fù)的不同功能所給予的不同折扣A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)性折扣D.功能折扣12.出口商在國際市場上給與代理商在一定時期內(nèi)獨(dú)家銷售商品的權(quán)利，該渠道策略是（）A.寬渠道 B.窄渠道C.長渠道 D.短渠道13.對彩超、C.T等大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行促銷時，一般首先采用的促銷方式是（）A.廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣 D.宣傳報道14.當(dāng)某公司購買1立升石油時它將獲得20%優(yōu)惠，如果一次購買5立升以上的石油，它將獲得30%的優(yōu)惠，這種形式的優(yōu)惠叫做（）A.回扣 B.現(xiàn)金優(yōu)惠C.數(shù)量折扣 D.功能折扣15.產(chǎn)品有效期短，儲存條件要求高或不易多次搬運(yùn)的，如鮮活品、危險品，宜采用（）A.短渠道B.長渠道C.間接渠道D.寬渠道16.廣告開形象生動，反復(fù)訴求效果強(qiáng)，有利于加深消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)形象的印象，傳播主題鮮明，能吸引消費(fèi)者的注意是（）廣告媒體的特點(diǎn)A．報紙B．電視C．郵寄D．戶外17.對于傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品、具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品，以及知名度高、有較大的市場影響、深受市場歡迎的馳名商標(biāo)，適合采用（）A．聲望定價B．尾數(shù)定價C．招徠定價D．習(xí)慣定價18.下列說法不正確的是（）A．推動策略以中間商為主要促銷對象；拉引策略以最終消費(fèi)者為主要促銷對象B．如果企業(yè)采取“推動”策略，則人員推銷作用大C．在購買階段，主要是營業(yè)推廣在發(fā)揮作用D．在通貨膨脹時期，企業(yè)可加強(qiáng)營業(yè)推廣，減少廣告19.在推銷人員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理的前提下，適合采用（）A．試探性策略B．“配方-成交”策略C．“刺激-反應(yīng)”策略D．誘導(dǎo)性策略20.下列屬于對消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式的是（）A．節(jié)日公關(guān)B．銷售紅利C．資助獎勵D．交易印花12345678910111213141516171819202122232425二、簡答題（本大題共5個小題，共28分）1.影響渠道沖突的直接原因有哪些？2．如何規(guī)避竄貨？3．對渠道成員的工作成果評估的標(biāo)準(zhǔn)有哪幾項？4．選擇廣告媒體應(yīng)該考慮哪些因素？5．簡述營業(yè)推廣方式策劃的步驟。三、計算題（本大題共1個小題，共10分）某廠生產(chǎn)A產(chǎn)品，投資240萬元，產(chǎn)品單位變動成本6元，年固定成本總額20萬元。（1）該廠采用隨行就市的定價策略，產(chǎn)品市場價格為10元，若不虧本，每年最少銷量為多少件？（2）若其他條件不變，年產(chǎn)量同⑴的計算結(jié)果，要實現(xiàn)10%的年投資收益率，產(chǎn)品售價應(yīng)為多少？（3）由于原材料價格上漲，產(chǎn)品單位變動成本提高15%，其他條件不變，年銷售量和產(chǎn)品售價分別同（1）和（2）的計算結(jié)果，試計算產(chǎn)品的成本加成率。（計算結(jié)果精確到兩位小數(shù)）四、案例分析題（本大題共2個小題，共32分）1.(22分)某公司與其他著名的鐘表公司一樣，生產(chǎn)名貴手表，產(chǎn)品主要通過大型百貨商店、珠寶店推銷。市場競爭激烈，產(chǎn)品銷量平平。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上的消費(fèi)者分為三類：第一類希望以盡量低的價格購買能計時的手表，占33%；第二類希望能以較高的價格購買能計時的且樣式好的手表，占46%；第三類希望購買名貴手表占21%。由此，公司決定將原來手表進(jìn)行改造，推出了一系列物美價廉的手表。為配合新產(chǎn)品上市，公司舉辦了一些促銷活動：A.舉辦展銷會B.舉辦產(chǎn)品有獎銷售活動C.銷售點(diǎn)現(xiàn)場示范D.在報紙上做整版廣告。同時公司還利用了新的銷售渠道，廣泛通過超市、廉價品商店等大力推銷，從而牢牢把握住了第一、二類市場，請問：(1)該公司采用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及具體變量分別是什么？(2)公司后來運(yùn)用了什么市場定位策略？(3)公司都采用了哪些促銷方式？并說出這些促銷方式的特點(diǎn)。2.(10分)東芝筆記本電腦發(fā)展至今，其在分銷渠道的模式上是這樣的：第一階段是批發(fā)制，屬于粗放的產(chǎn)銷分離階段，推銷商品，批發(fā)商帶著錢，到東芝的銷售點(diǎn)進(jìn)貨，進(jìn)貨后再拿到市場＼商場上進(jìn)行銷售第二階段：在各大中商場開設(shè)店中店與專柜，一度和經(jīng)銷商分銷制成為東芝營銷工作的“兩條腿”至今，東芝已經(jīng)在各地建立了８００多處店中店和專柜第三階段：采用了神州數(shù)碼這個唯一總代理商，神州數(shù)碼的主要利潤來源就是代理東芝筆記本地難熬，但是它發(fā)展起來之后，經(jīng)常出現(xiàn)“店大欺人”的現(xiàn)象，不少經(jīng)銷商頗有怨言，神州數(shù)碼嚴(yán)重影響了東芝的發(fā)展，到了第四階段東芝筆記本不得不將神州數(shù)碼放棄，將新產(chǎn)品交給了兩個新代理。并引進(jìn)了特許經(jīng)營的銷售模式（１）神州數(shù)碼是東芝集團(tuán)的（）Ａ.企業(yè)代理商Ｂ.銷售代理商Ｃ.經(jīng)紀(jì)商Ｄ.寄售商（２）本案例中，第三到第四階段東芝的分銷渠道發(fā)生的轉(zhuǎn)變是（）Ａ.從窄渠道到較寬渠道Ｂ.從短渠道到長渠道Ｃ.從直接渠道到間接渠道Ｄ.從直銷轉(zhuǎn)為代理（３）在第二階段的“兩條腿”是指（）Ａ.直接渠道與間接渠道Ｂ.長渠道與短渠道Ｃ.寬渠道與窄渠道Ｄ.長渠道與寬渠道（４）特許經(jīng)營組織屬于（）Ａ.公司系統(tǒng)Ｂ.管理系統(tǒng)Ｃ.和約系統(tǒng)Ｄ.水平渠道系統(tǒng)（５）請問影響企業(yè)分銷渠道選擇的因素有哪些？1、（1）B（2）A（3）A（4）C（每題1分）（5）產(chǎn)品因素、市場因素、企業(yè)本身因素、經(jīng)濟(jì)效益因素、政府政策因素（每條1分）12345678910CADABDBCAC11121314151617181920DBBCADACBD2122232425四、案例分析題三、計算題（本大題共1個小題，共10分）(1)（4分）價格=單位固定成本+單位變動成本設(shè)每年的最少銷量為x,則10=20萬/x+6X=5萬件(2)（3分）價格=（總成本+目標(biāo)利潤）/總銷量=（20萬+6×5萬+240萬×10%）/5萬=14.8元(3)（3分）價格=單位成本×（1+加成率）產(chǎn)品單位變動成本為6×（1+15%）=6.9元14.8=（20萬/5萬+6.9）×（1+加成率）加成率=35.78%四、案例分析題（本大題共6個小題，共63分）1.（共9分）(1)（2分）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體變量：追求的利益(2)（1分）重新定位策略(3)人員推銷、廣告、營業(yè)推廣（3分）（1分）人員推銷的優(yōu)點(diǎn)：=1\*GB3①直接溝通信息=2,3,4,5,6\*Arabic=2\*GB3②反饋及時=3\*GB3③可當(dāng)面促成交易缺點(diǎn)：=1\*GB3①占用人員多=2,3,4,5,6\*Arabic=2\*GB3②費(fèi)用高=3\*GB3③接觸面窄（1分）廣告的優(yōu)點(diǎn)：=1\*GB3①傳播面廣=2,3,4,5,6\*Arabic=2\*GB3②形象生動=3\*GB3③節(jié)省人力缺點(diǎn)：=1\*GB3①只能對一般消費(fèi)者=2,3,4,5,