銷售周計(jì)劃表格模板

.......銷售周計(jì)劃表格模板1.市場(chǎng)解析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3.重視績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友誼，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。17.對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不只是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出每天的工作量。每天最少打30個(gè)電話，每周至少拜會(huì)20位客戶，促進(jìn)暗藏客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下正午間長(zhǎng)可安排拜會(huì)客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時(shí)選擇客戶在相同或湊近的地址。2.見客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和暗藏需求，先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備忘掉重要事項(xiàng)，并注明2.......重要未辦理事項(xiàng)。5、.填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目畫圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。311.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安