999感冒靈調(diào)研文案

999感冒靈策劃方案一.調(diào)研目的通過深入調(diào)查分析，形成999感冒靈顆粒市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細分市場，對中國999感冒靈顆?？傮w市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。二.調(diào)研內(nèi)容現(xiàn)有消費者分析“999感冒靈”現(xiàn)有的消費者對于本品牌總體持肯定的態(tài)度，都對產(chǎn)品的“暖暖的、很貼心”像朋友一樣的感情訴求有一定的認知，并且對于'999感冒靈”區(qū)別于其他OTC感冒藥的差異性有一定的認識。潛在消費者分析潛在的消費者很多都是有一定需求的既定產(chǎn)品需求者，比如小兒，以及對產(chǎn)品藥效需求強烈的白領(lǐng)。小兒主要的訴求在于感冒藥的毒副作用小，而白領(lǐng)因為工作緊張原因，對于感冒繼續(xù)快速治療，現(xiàn)對而言，顆粒類感冒藥對于膠囊、片狀感冒藥藥性有所不足，如果要吸引此類消費者，“999感冒靈”還需要加強對藥品藥性藥效的加強。競爭對手的情況⑴泰諾：①品牌效應(yīng);②一批忠誠的消費者;③良好的療效；⑵新康泰克：①完美的危機公關(guān);②有針對的產(chǎn)品組合；③推陳出新的創(chuàng)新意識；⑶白加黑：①日夜分開的給藥方法；②良好的廣告效應(yīng)；⑷感康：①長期積累的品牌優(yōu)勢；②較好的渠道；③口碑效應(yīng)；⑸板藍根顆粒：①純中藥制劑；②非典后遺效應(yīng)；③部分廠家已經(jīng)形成產(chǎn)品；企業(yè)和競爭對手的比較機會與威脅：“999感冒靈顆?！钡臋C會在于“中西結(jié)合”療效快、毒素小、能夠有效預(yù)防感冒的廣告訴求已經(jīng)深入人心，威脅在于OTC感冒藥市場競爭大，沒有絕對優(yōu)勢的企業(yè)，隨時又被超越的危險；優(yōu)勢與劣勢：“999感冒靈顆?！蓖ㄟ^多年的廣告宣傳，“溫暖，關(guān)懷企業(yè)”形象已經(jīng)深入人心，差異化的品牌策略也帶來了一大批忠實的消費者，這些都是企業(yè)的優(yōu)勢；劣勢是相對于那些實力雄厚的國際大企業(yè)“999感冒靈顆粒”在新藥研發(fā)、市場整體布局、渠道建設(shè)上還存在不足;企業(yè)與競爭對手的廣告分析企業(yè)自身廣告的優(yōu)勢：“999感冒靈顆?！币恢敝铝τ趶V告宣傳投放，著眼于情感上與消費者溝通，引起消費者的共鳴，不同于其他OTC感冒藥企業(yè)慣常的廣告功能性定位，“暖暖的，很貼心”更極大地收獲了一批消費者的認同，因為生病的人最感性，同時

通過開展一系列公益活動，并且通過紅遍全國的《爸爸去哪兒》的獨家冠名，讓“999感冒靈顆粒”的溫暖訴求深入人心；競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢很多國際大藥廠在感冒藥廣告市場投入巨大，并且積極啟用一線明星，從而廣告知名度得以迅速的拓展；同時功能性的廣告訴求也贏得了一批有所需求側(cè)重的消費者，比如“白加黑”的白天服白片不試水，夜晚服夜片睡的香，就贏得很多上班族和學生的認同;而且很多競爭對手擅長渠道廣告，從而在藥品銷售的終端贏取消費者;企業(yè)以后廣告中應(yīng)該保持的內(nèi)容“999感冒靈顆粒”中“溫暖，貼心”的情感訴求應(yīng)該保持，這是企業(yè)保持優(yōu)勢很重要的方面，甚至算是品牌的核心訴求點；企業(yè)以往廣告中應(yīng)該改進的劣勢同樣“中西結(jié)合”副作用小、療效快、可以預(yù)防感冒這樣有差異化的功能性訴求也應(yīng)有所側(cè)重，畢竟消費者購買感冒藥的目的就是質(zhì)量感冒和預(yù)防感冒，讓顧客在心理上認同外，還要在療效上認同，畢竟療效是讓顧客保持忠誠度一個很重要的方面；同時“999感冒靈顆粒”也應(yīng)該加強終端渠道的廣告宣傳，這是直接與消費者接觸的戰(zhàn)場，通過終端廣告宣傳可以讓眾多普通消費者加深對品牌的認識。三■調(diào)研對象1、 消費者基本特征：在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制。目標受眾廣泛。部分消費者將感冒藥作為家庭常備藥品。2、 影響消費者購買決策的主要因素：藥品的包裝情況、消費者的年齡、企業(yè)的促銷活動廣告宣傳等成為影響消費者購買決定的最主要因素。其次是，.產(chǎn)品功效、口碑傳播與.廣告宣傳。3、 感冒藥的消費特征：隨意性、速效性、品牌傾向性、非自主性據(jù)調(diào)査得知，感冒藥為家庭常備藥。消費者更愿意購買小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費者的需求專門生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長易存放包裝的產(chǎn)品。并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列化。西藥起效快、服用方便、便于攜帶。因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的喜愛。中老年人更相信中成藥的毒副作用小、療效獨特、治標又治本。中老年人傾向于購買藥價低于10元的中成藥。而青年人則受藥品廣告的影響較大。目前在激烈的市場競爭中，感冒類藥品品牌繁多，消費者可選擇的余地很大。999感冒靈顆粒的目標消費群體是10歲起的一個大的群體。.調(diào)研方法街頭攔截式.調(diào)研方法街頭攔截式調(diào)查問卷設(shè)計及抽樣方案（附后）人員組織與時間進度

為目洛稱?項目矽軒￥項目結(jié)束時間小，一兀員安排一覽屮姓春'項目中的4職位/角色a:主宴專長￡去向戶聯(lián)系電話P□;PP2經(jīng)費預(yù)算項目金額時間微信平臺1000元微博推廣10000元問答平臺5000元圈子營銷1000元EDM投放3000元百度百科4000元視頻營銷4000元配套宣傳品的設(shè)計10000元募捐活動80000元一元行動100000元設(shè)置醫(yī)療站200000元總計418000元999感冒靈調(diào)查問卷尊敬的先生/女生，您好！萬分感謝您在百忙之中接受我〃的問卷調(diào)查,本次調(diào)查我們希望鏈接您對999感冒藥的購買和選擇的看法，以解999感冒藥購買的影響因素，本次調(diào)查無任何商業(yè)用途，請你放心填寫。能得至您的支持與配合是對我門最好的鼓勵你的年齡是否在18~25歲之間？A是B否如果感冒了，你會釆取什么樣的措施治療？*［多選題］A.注意休息，多喝水B.自行買藥C.馬上就醫(yī)D.其他如果感冒了，你通常會在什么情況下服用感冒藥？*［多選題］A.發(fā)熱B.咳嗽C.流鼻涕D.打噴嚏E.乏力F.全身酸痛你傾向于選擇哪一類感冒藥？*中藥西藥中西藥你比較關(guān)心感冒藥的哪些方面？ *［多選題］快速治療不含PPA抗病毒不瞌睡全面呵護口味其他你經(jīng)常使用的感冒藥是什么？ *［多選題］白加黑板藍根999感冒靈顆粒VC銀翹片感康康必得雙黃連口服液其他你使用過999感冒靈顆粒嗎？ *使用過沒使用過&如果使用過999感冒靈顆粒，那么你在感冒時使用的頻率是*每次感冒只使用999,不用其他經(jīng)常使用999,但也會使用其他品牌偶爾使用，但多次使用其他感冒藥你覺得使用999感冒靈顆粒的效果如何？ *效果不錯一般C.無效你了解999感冒靈顆粒的哪些主治功能？*［多選題］A.治療感冒頭痛B.治療感冒發(fā)熱C.治療感冒鼻塞D.治療感冒咽痛你對999感冒靈顆粒的總體印象如何？ *A.印象非常好B.印象不錯C.有點印象D.沒印象你認為一下哪些活動可以提高999的知名度？