真正執(zhí)行-打造卓課件

真正執(zhí)行——打造卓越團隊

主講嘉賓——江飛龍老師團隊執(zhí)行力締造者軍事化骨干訓練營內(nèi)訓講師曾任米奇英語教育教練集團常州分公司總經(jīng)理現(xiàn)任重慶三軍帥酒科技有限公司總經(jīng)理多家企業(yè)特聘顧問多家酒店餐飲管理培訓與策劃內(nèi)訓講師學習是為了什么？改變？重生？過更好的生活？《鷹的重生》學習“四動”1：動口：證明你還活著2：動手:胸懷的體現(xiàn)3：動臉：溝通最忌諱一臉死相4：動腦：先僵化，后固化；先優(yōu)化，再轉(zhuǎn)化?；榧啍z影行業(yè)的前景

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2011年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。一、宏觀環(huán)境分析

中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在。在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。截止到目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。二、市場分析2.1購買動機影響因素變化分析

隨著新一代新人進入婚姻殿堂，隨著新一代的觀念變化，在選擇攝影婚紗照的動機因素也發(fā)生了變化，筆者對影響購買動機因素進行統(tǒng)計分析，主要為過程服務、拍攝環(huán)境、價格和品牌，具體變化如下：2.2購買行為影響因素分析三、行業(yè)分析

3.1行業(yè)價值鏈分析四、競爭分析

中國目前的婚慶市場，外資企業(yè)所占份額一直較小，而占90%以上份額的是金夫人、古攝影等國內(nèi)十幾家婚紗影樓；受講究個性、排斥由統(tǒng)一的景色、統(tǒng)一的姿勢、統(tǒng)一的妝容組成的80后90后結(jié)婚大軍影響，個性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭得了一席之地。據(jù)了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領市場的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于第一方陣，占據(jù)了90%的市場，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進的個性婚紗攝影工作室進行競爭分析，以探討各自的競爭實力和發(fā)展的優(yōu)劣勢。4.1選購因素分析針對消費者對婚紗攝影選擇時考慮的因素，筆者對這些因素進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歸納出權(quán)重最重的五點，并建立了一個5分制權(quán)重評分體系，就整個行業(yè)而言，這五個因素從重到輕，第一因素是過程服務，第二因素是拍攝環(huán)境，第三因素是價格，第四因素是品牌，第五因素是質(zhì)量因素。下面就大型影樓和婚紗攝影工作室各自在這些因素的評分曲線，具體如下圖所示：4.2市場成功要素對比分析4.3行業(yè)成功要素分析由于目前婚紗行業(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，行業(yè)正處于一個混亂競爭時期，筆者對婚紗攝影行業(yè)的成功關(guān)鍵要素進行了歸納總結(jié)，分別是過程服務、拍攝環(huán)境、創(chuàng)意、價格、品牌、店址、技術(shù)、設施等，同時也建立了一個相應的5分制權(quán)重評分體系，下面就大型影樓和婚紗攝影工作室進行評分，具體如下：提高執(zhí)行力的五大法寶1：責任思維：（1）西點軍校六字執(zhí)行真言(責任—榮譽—國家)責任思維的關(guān)鍵就是管理者要：以身作則，身教大于言教

（2）內(nèi)向型思維VS外向型思維例：季度績效考核會議（3）操作建議我是一切的根源例：珍珠的故事《使命與責任》我承擔，我受益承擔是成長的開始領導不能只滿足于“我已經(jīng)在做了”“我已經(jīng)做完了”。而是要“我一定要做”而且是“我一定要做好”，這才是真正的成果思維茶壺里煮餃子，倒不出來就不是餃子

——華為任正非3：狼性思維

（1）狼性邏輯的定義——適者生存如果不是強者淘汰弱者，那就是弱者淘汰強者

例：寶馬車與企業(yè)例：鹿與狼的故事《亮劍》狼性管理

（2）人進步是因為有危機感

項羽《破釜沉舟》世界第一名CEO杰克韋爾奇說過這樣一句話：“成功的團隊來自于區(qū)別對待，即保留最好的，剔除最后的，而且總是力求提高標準?！彼赃@個就是狼性思維，在企業(yè)里面一定要創(chuàng)造“無功便是過，平庸就是錯，有為就有位，無為必讓位”。要倡導“多做少錯，不做全錯，要給庸者以燙紅的鐵板；給能者以廣闊的藍天；給人才以沒有天花板的舞臺！”

4:高標準嚴要求求其上、得其中、求其中、得其下，求其下、得其無

（1）馬大哈，差不多文化、大概思維例：1降落傘2海爾故事

《首席執(zhí)行官》片段（2）狀態(tài)：時刻保持巔峰狀態(tài)，凡事以第一名為目標!《鮑威爾》5：感恩的心

一個人不知道感恩，他沒有辦法在這個世界上立足，一個企業(yè)不知道感恩，未來也不會有太多的企業(yè)愿意和他合作一個人不知道感恩，他沒有辦法在這個世界上立足，一個企業(yè)不知道感恩，未來也不會有太多的企業(yè)愿意和他合作1：感恩父母視頻《跪羊圖》2：感恩老板是誰，讓我們從一張白紙到擁有豐富的經(jīng)驗？是誰，讓我們擁有一個可以實現(xiàn)夢想的舞臺？是誰，讓我們自己和家人過得更好？是誰，在公司的危機關(guān)頭永遠走在最前面？那個人，就是我們的老板。正是我們的老板，教會了我們?nèi)绾稳スぷ鳎虝宋覀內(nèi)绾巫鋈颂幨?，讓我們變得成熟。同理心當你上班時打私人電話的時候，想一想，如果你是老板，會是什么感受？當你總是上班遲到，早退的時候，想一想，如是果你是老板，會是什么感受？當你一個勁地找借口的時候，想一想，如果你老板，會是什么感受？當你不斷抱怨公司的時候，想一想，如果你是老板，會是什么感受？當你由于工作馬虎，粗心犯錯，為公司損失利益的時候，想一想，如果你是老板，會是什么感受？致企業(yè)家的一封信

----江飛龍

秋天的風吹黃了綠葉，無情的秋雨將它擊落在地上！讓人倍感凄涼，天暗了，妻子矗立在窗前，遙望這遠方，我叱詫商海的愛人哪！你在何方？是在開會，還是在應酬、、、、多少次我想打一個電話，但我又怕打擾你，我只有默默地等待著、等待著、、、、女兒輕輕拉著我的衣襟，抬起了天真的頭說：媽媽爸爸什么時候回家？無奈的妻子，只能撫摸著女兒的額頭說：快了，快了、、、夜深了,你帶著疲憊的身軀,滿身的酒氣,回來了,可女兒已經(jīng)睡了，妻子依然在臥房里等待著你、、、、當你走進了臥室，疲憊的身體躺在床上的時候，眼神里、、、、妻子已經(jīng)沒有了愛，有的是一絲責備，怎么又這么晚！怎么又喝這么多酒！躺在床上的你，眼望著天花板，雙眉緊鎖，因為你必須要去思考：當明天太陽升起的時候，你將帶領你的企業(yè)走向何方？漸漸地，你睡著了，睡得那么香，那么幸福，因為在夢里，聽到了女兒的叫喊聲，爸爸;我愛你；看見了妻子的賢良淑德，老公，你辛苦了;得到了員工的理解與支持，老板，加油，我們一起努力！今天，讓我們向這些偉大的老板們致敬，感謝你們讓我們擁有幸福的家，感謝你們讓我們成長，感謝你們，讓我們的國家變得更加強大，更加繁榮昌盛！成為“教練式”管理干部1：何為“教練式”管理干部？不僅自己能把事情做好，同時也能帶領好團隊，培養(yǎng)好人才的干部，才被稱為“教練式干部”2：如何成為卓越的教練式管理干部？1）：角色定位（1）:企業(yè)的骨干A、恪盡職守：活在當下、把當下的事情做到極致。B、信仰組織：有同樣的思想觀、價值觀，成為組織最需要的人。C、勇于擔當：只有成長、才能擔當；只有成長更快、才能擔當更多。(2):下屬的榜樣A:要想干事：意愿度決定結(jié)局，在其位謀其職。B:要能干事：不是坐而論道、而是起而行之。先干一步才是“干部”的詮釋。C:要干成事：成果是檢驗真理的唯一標準，只有成果才能倍增能量、增強自信；只有成果才能體現(xiàn)出你的價值；只有成果才有地位。D:要善共事：團隊互助、才可能互利，發(fā)展才可能和諧持續(xù)；學會合作、才可能有感染力，最終才可能達到共贏、推動組織的強大。3:必做“三件事”領導的核心定義：領導就是能夠讓反對你的人理解你，讓理解你的人支持你，讓支持你的人忠誠你，讓忠誠你的人追隨你。傳、幫、帶。1）、傳：作為骨干，主動把自己崗位管理和工作的經(jīng)驗傳授給下屬。2）、幫：作為骨干，在工作、生活上主動幫助下屬。3）、帶：作為骨干，手把手地帶領下屬克服困難、完成任務，帶著他們成長。4:如何“培育”1）、確立標準和流程：只有標準和流程才好復制。2）、加強訓練和演練：只有重復、才能形成慣性；只有慣性、才有執(zhí)行。合理的要求是訓練、不合理的要求是磨練；5:教練式干部與傳統(tǒng)經(jīng)理人的區(qū)別1）、教練式干部對下屬指導多，信任多；傳統(tǒng)經(jīng)理人指揮多，控制多。2）、教練式干部相信一切都是可能的，挖掘最大的可能性；傳統(tǒng)經(jīng)理人只強調(diào)按紀律按規(guī)則做事3）、教練式干部是人性化的做法；而傳統(tǒng)經(jīng)理人不是關(guān)注人，而是更多的關(guān)注事。4）、教練式干部采取多人防火的辦法；傳統(tǒng)經(jīng)理人只有自己會，出現(xiàn)問題