江鈴公司分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法

64/65編號：XS—01—0001—2007江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法（2007年）江鈴汽車銷售總公司

前言本治理方法是結(jié)合江鈴汽車銷售總公司現(xiàn)行的分銷網(wǎng)絡(luò)治理運(yùn)作模式，并參照國家標(biāo)準(zhǔn)《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作指南》編寫。本治理方法是江鈴汽車銷售總公司、一級代理商、分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和治理的工作指南。本治理方法由江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部提出并歸口治理。批準(zhǔn)：李青審核：張曉林編制：劉學(xué)恩

目錄第一部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策范圍…………………4術(shù)語…………………4職責(zé)…………………4江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的和原則…………………4分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原則江鈴分銷政策………………………5級不建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類型分銷網(wǎng)點(diǎn)級不和類型的建設(shè)治理要求總公司對分銷網(wǎng)點(diǎn)的支持江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理準(zhǔn)則………7（一）分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定（二）江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)和協(xié)議簽訂的規(guī)定（三）分銷網(wǎng)絡(luò)的治理要求江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營治理要求…………………8（一）遵循江鈴“雙限”政策——限價(jià)、限區(qū)域銷售。（二）庫存資金和庫存數(shù)的要求：（三）銷售業(yè)務(wù)治理：第二部分：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)治理流程一、江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)新建治理方法………10（一）分銷網(wǎng)點(diǎn)資質(zhì)（二）地理位置（三）公司形象要求（四）建設(shè)程序二、分銷網(wǎng)點(diǎn)的升級標(biāo)準(zhǔn)和程序………10（一）升級標(biāo)準(zhǔn)（二）升級程序三、一般分銷商的降級標(biāo)準(zhǔn)和程序……………………11（一）降級標(biāo)準(zhǔn)（二）降級對象（三）降級程序四、分銷網(wǎng)點(diǎn)的撤消程序………………11（一）撤消對象（二）撤消程序第三部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)考核方案一、考核目的……………13二、考核項(xiàng)目……………13（一）代理商報(bào)表和備案資料的提交（二）江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的治理三、考核講明……………14附件目錄：附件一：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收評估表…………………15附件二：分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請和合作意向書…………19附件三：江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表…………………20附件四：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)升級驗(yàn)收表…………………22附件五：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)降級申請表…………………24附件六：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消申請表…………………25附件七：分銷商備案回復(fù)函…………26分銷商框架協(xié)議………………………27

第一部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策范圍：本方法規(guī)定了江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策、建設(shè)治理流程和考核方案，以規(guī)范江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的治理和保證江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本方法規(guī)定了江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)各相關(guān)組織和成員的職能，對江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了準(zhǔn)確定義，以指導(dǎo)江鈴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成員做好分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。本方法規(guī)定了江鈴代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)在日常運(yùn)營中應(yīng)當(dāng)共同遵守的差不多準(zhǔn)則。職責(zé)：江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部負(fù)責(zé)本方法的制定、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定和年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的考核；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部負(fù)責(zé)本方法的執(zhí)行和年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的推進(jìn)；區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所屬區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的推進(jìn)與實(shí)施；各品牌部和培訓(xùn)治理按照本方法的規(guī)定給予分銷網(wǎng)點(diǎn)支持。術(shù)語：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)：指在中華人民共和國境內(nèi)除江鈴一級代理商本部之外所有有效的銷售江鈴汽車產(chǎn)品的商家（含一級代理商設(shè)立的分公司、子公司）、窗口（含一級代理商自身設(shè)立的直營窗口和展示店等，同時(shí)包括所有江鈴協(xié)議的內(nèi)、外部改裝廠以及全國所有與江鈴代理商有合作的具備汽車銷售資質(zhì)的各大廠礦和行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部物資流通單位）和分銷商在自己區(qū)域內(nèi)設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)。江鈴分銷商：指按照江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則和治理要求設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的分銷網(wǎng)點(diǎn)（含一級代理商設(shè)立的分銷商和分銷商在本銷售區(qū)域內(nèi)設(shè)立的三級分銷商）。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)：指江鈴汽車在中華人民共和國境內(nèi)所有分銷網(wǎng)點(diǎn)的總和。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的和原則：分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的：滿足市場的需要；擴(kuò)大江鈴品牌的知名度；提升江鈴汽車的市場占有率。分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原則：全國百強(qiáng)縣（市）必須鋪設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。各省、自治區(qū)所屬地區(qū)級行政區(qū)域必須建設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。各都市（包括地級都市）大中型汽車市場必須鋪設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。持續(xù)推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的“三位一體”（銷售、維修、配件）建設(shè)。 一級代理商在完成本銷售區(qū)域內(nèi)地級市以及百強(qiáng)縣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)同和監(jiān)督分銷商建設(shè)一般縣級分銷網(wǎng)絡(luò)，原則上有汽車經(jīng)銷商或有競爭品牌網(wǎng)點(diǎn)的縣級區(qū)域都應(yīng)當(dāng)推進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一級代理商必須完成江鈴汽車銷售總公司要求完成的其他網(wǎng)絡(luò)建設(shè)打算。江鈴分銷政策：網(wǎng)點(diǎn)的級不建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)依照其硬件以及軟件投入情況分為A級、B級、C級、D級，各級不分銷網(wǎng)點(diǎn)的判定標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)如下表：網(wǎng)點(diǎn)類不A級B級C級D級1．經(jīng)營方式專營專營或混合經(jīng)營（不得經(jīng)營競爭品牌）可多品牌經(jīng)營（不得經(jīng)營競爭品牌）←2．庫存12臺(tái)以上8臺(tái)以上5臺(tái)以上3臺(tái)以上3．經(jīng)營場地獨(dú)立展廳獨(dú)立或相對獨(dú)立獨(dú)立、相對獨(dú)立、混合展廳或展場←4.VI形象規(guī)范（有江鈴標(biāo)準(zhǔn)門楣標(biāo)識、背景板、室內(nèi)外宣傳畫）規(guī)范（有江鈴標(biāo)準(zhǔn)門楣標(biāo)識、背景板）規(guī)范（江鈴標(biāo)識、宣傳畫）有江鈴標(biāo)識5．經(jīng)營要求庫存資金不得少于150萬，面積不得小于200m2庫存資金不得少于100萬，面積不得小于150m2庫存資金不得少于50萬，面積不得小于100m2無要求6．廣告投入5‰-6‰4‰—5‰3‰—4‰許多于3‰不限7．市場部有（至少2人）有（至少1人）可有無要求←8．維修功能自有托付快修或托付無要求無要求9．專職銷售人員8人以上6人以上4人以上2人以上1人以上10．折讓點(diǎn)4.5%—5%4%—4.5%3%—4%2%—3%協(xié)議折讓講明：庫存：分銷網(wǎng)點(diǎn)原則上應(yīng)遵循江鈴公司的庫存買斷政策。A級、B級、C級標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)買斷庫存原則上應(yīng)占庫存總量的三分之二以上。江鈴一級代理商有義務(wù)支持區(qū)域分銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨，江鈴一級代理商為分銷網(wǎng)點(diǎn)提供的額度車計(jì)入分銷庫存。VI形象達(dá)標(biāo)是指符合江鈴公司設(shè)施設(shè)計(jì)準(zhǔn)則的要求。江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類型：一級代理商在本銷售區(qū)域建立的分公司或全資子公司；獨(dú)立分銷商（股本結(jié)構(gòu)與一級代理商無關(guān)聯(lián)性的汽車經(jīng)銷商）；控股分銷商（股本結(jié)構(gòu)中一級代理商占50%以上比例的汽車經(jīng)銷商）；獨(dú)立和控股分銷商在本分銷區(qū)域內(nèi)建立的有銷售江鈴汽車行為的全資公司，控股公司或分公司。一級代理商在本銷售區(qū)域建立的未經(jīng)工商注冊且不具備開票功能的展示店或直營店（包括在本銷售區(qū)域內(nèi)汽車交易市場以及汽車超市內(nèi)設(shè)立的銷售窗口）；獨(dú)立和控股分銷商在本分銷區(qū)域內(nèi)建立的未經(jīng)工商注冊且不具備開票功能的有銷售江鈴汽車行為的展示店或直營店（包括在本分銷售區(qū)域內(nèi)汽車交易市場以及汽車超市建立的有銷售江鈴汽車行為的窗口）；所有與江鈴銷售總公司和江鈴各一級代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)有協(xié)議的汽車改裝廠；所有與江鈴一級代理商有銷售代理協(xié)議或意向銷售協(xié)議的各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位。分銷網(wǎng)點(diǎn)級不和類型的建設(shè)治理要求：1、地級市和百強(qiáng)縣的網(wǎng)點(diǎn)原則上須達(dá)到C級（含C級）以上的標(biāo)準(zhǔn)。2、關(guān)于A級和B級網(wǎng)點(diǎn)，假如獨(dú)立分銷區(qū)域半徑50公里以內(nèi)無維修站，必須建立江鈴維修站或快修點(diǎn)；假如獨(dú)立分銷區(qū)域半徑50公里以內(nèi)有維修站，能夠不予考慮建維修站，能夠建設(shè)快修點(diǎn)。3、上年度銷量超過80臺(tái)的分銷網(wǎng)點(diǎn)必須提升至B級（含B級）以上，上年度銷量超過120臺(tái)的分銷網(wǎng)點(diǎn)必須提升至A級。4、關(guān)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級不標(biāo)準(zhǔn)的各類型的分銷網(wǎng)點(diǎn)將納入江鈴汽車銷售總公司分銷網(wǎng)絡(luò)范疇，均須在江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部報(bào)備。4.1關(guān)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級不標(biāo)準(zhǔn)的a)、b)、c)、d)、f)類型分銷網(wǎng)點(diǎn)，一級代理商須嚴(yán)格按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的治理要求進(jìn)行操作和報(bào)備。4.2關(guān)于與一級代理商或分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的各類改裝廠，一級代理商須向江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案。各類改裝廠由江鈴汽車銷售總公司SVO辦公室歸口治理。4.3關(guān)于與江鈴一級代理商有銷售代理協(xié)議或意向銷售協(xié)議的各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位，一級代理商須向江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案。關(guān)于各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位，一級代理商應(yīng)每月派專人走訪聯(lián)系?？偣緦Ψ咒N網(wǎng)點(diǎn)的支持：1.分銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：分銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，由江鈴汽車銷售總公司地區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。江鈴地區(qū)銷售經(jīng)理可上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域分銷商業(yè)務(wù)人員的年度培訓(xùn)方案，于5月20日之前報(bào)江鈴汽車銷售總公司培訓(xùn)治理審批，總公司將視具體情況給予一定費(fèi)用支持。2.廣告、促銷支持：總公司品牌部每年將單列一塊分銷商促銷支持費(fèi)用用于對分銷商的促銷支持，分銷商促銷費(fèi)用由片區(qū)經(jīng)理依照費(fèi)用額度每季度策劃組織一次區(qū)域內(nèi)的分銷商的廣告促銷方案，報(bào)總公司審批后實(shí)施；3.VI形象支持：新建和提升的網(wǎng)點(diǎn)，按照江鈴汽車銷售總公司99版標(biāo)準(zhǔn)建店，總公司將提供一定的費(fèi)用支持；A類分銷商如按公司新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)4S店，公司支持其VI形象部分的1/2費(fèi)用（總公司不鼓舞一般分銷商按新標(biāo)準(zhǔn)建4S店，提倡分銷商按99版標(biāo)準(zhǔn)建店）；如一般分銷商按公司新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)4S店，公司支持其VI形象部分的1/4費(fèi)用。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理準(zhǔn)則：分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定：江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定。原則上一級代理商每年須完成兩家分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作（包括分銷網(wǎng)點(diǎn)的新建或提升），分銷網(wǎng)點(diǎn)新建的完成時(shí)刻不得晚于本年度的九月，分銷網(wǎng)點(diǎn)提升的完成時(shí)刻不得晚于本年度的六月（部分區(qū)域?qū)ｉT情況可適當(dāng)調(diào)整完成時(shí)刻）。依照市場的需要，年度分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)推進(jìn)打算可做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，調(diào)整后的打算須經(jīng)江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部確認(rèn)后實(shí)施。江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)和協(xié)議簽訂的規(guī)定：分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)：關(guān)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級不標(biāo)準(zhǔn)的各類型分銷網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)江鈴汽車銷售總公司驗(yàn)收小組驗(yàn)收通過的，報(bào)江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案后，由江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部負(fù)責(zé)授權(quán)。分銷框架協(xié)議的簽訂：江鈴汽車銷售總公司、代理商與符合C類（含以上）標(biāo)準(zhǔn)具備企業(yè)獨(dú)立法人資格的分銷商簽訂三方分銷框架協(xié)議。三方分銷框架協(xié)議的內(nèi)容包含分銷商的年度銷售任務(wù)（分車型）、分銷區(qū)域、營運(yùn)資金、庫存標(biāo)準(zhǔn)、折讓點(diǎn)位、廣告投入等內(nèi)容。分銷商的年度銷售任務(wù)（分車型）、分銷區(qū)域、營運(yùn)資金、庫存標(biāo)準(zhǔn)、折讓點(diǎn)位等內(nèi)容由江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理、一級代理商和地區(qū)銷售經(jīng)理依照其網(wǎng)點(diǎn)級不標(biāo)準(zhǔn)和分銷網(wǎng)點(diǎn)硬件投入、服務(wù)建設(shè)情況和年終銷售任務(wù)完成率來決定。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員有權(quán)對確定的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行復(fù)查。一級代理商依照業(yè)務(wù)往來和治理的需要，能夠在不違背本江鈴分銷框架協(xié)議和本治理方法基礎(chǔ)上與分銷商簽訂經(jīng)江鈴公司認(rèn)可的補(bǔ)充協(xié)議。分銷網(wǎng)絡(luò)的治理要求：日常治理：一級代理商須按照本方法對分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行日常治理，江鈴網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)專員和地區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)配合和市場監(jiān)督工作。分銷網(wǎng)絡(luò)的評估和整改：江鈴汽車銷售總公司將每半年組織一次分銷網(wǎng)點(diǎn)的評估工作。評估內(nèi)容詳見附表1。評估小組由江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部、片區(qū)和一級代理商組成。評估結(jié)果提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案。評估工作要求：關(guān)于符合升級條件的分銷網(wǎng)點(diǎn)，評估后按照分銷網(wǎng)點(diǎn)升級程序進(jìn)行升級。評估不合格的分銷網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)依照評估小組的整改要求進(jìn)行整改，整改期不超過3個(gè)月。整改不合格的分銷網(wǎng)點(diǎn)將按分銷網(wǎng)點(diǎn)降級程序處理。評估結(jié)果按要求提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案。針對評估結(jié)果，一級代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照評估小組的意見，積極推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的整改工作。江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部將對所有分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行隨時(shí)隨機(jī)評估，評估不合格的分銷網(wǎng)點(diǎn)均需進(jìn)行整改。江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的新建、提升和撤銷須嚴(yán)格按照本方法的要求和流程執(zhí)行。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營治理要求：（一）遵循江鈴“雙限”政策——限價(jià)、限區(qū)域銷售。1、限價(jià)銷售政策：各分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售江鈴汽車的實(shí)際銷售價(jià)格不能低于江鈴汽車銷售總公司所規(guī)定的產(chǎn)地最低限價(jià)，同時(shí)也須遵守江鈴汽車銷售總公司有關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)治理規(guī)定。限區(qū)域銷售政策：各分銷網(wǎng)點(diǎn)須在分銷協(xié)議規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場開拓和銷售活動(dòng)。（二）庫存資金和庫存數(shù)的要求：1、分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)遵循江鈴汽車銷售總公司的買斷政策，江鈴汽車的日常庫存資金須實(shí)行?？顚Ｓ谩?、分銷網(wǎng)點(diǎn)須保證分銷協(xié)議中規(guī)定的江鈴車庫存數(shù)和各車型的庫存結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，最低標(biāo)準(zhǔn)為月平均銷量的1.3倍。具體庫存數(shù)由區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、一級代理商依照該分銷商的歷史銷量和一級代理商的銷售任務(wù)來確定。3、分銷網(wǎng)點(diǎn)的庫存數(shù)應(yīng)高于或等于江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部對各類分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)定庫存數(shù)的最低值。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員負(fù)責(zé)對分銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際庫存進(jìn)行日常檢查。（三）銷售業(yè)務(wù)治理：1、分銷網(wǎng)點(diǎn)與一級代理商的銷售業(yè)務(wù)往來須按照江鈴汽車銷售總公司銷售流程進(jìn)行規(guī)范操作。2、為保證銷售業(yè)務(wù)的暢通，禁止分銷網(wǎng)點(diǎn)在車輛銷售以后不及時(shí)補(bǔ)充庫存的行為；禁止代理商在收到分銷網(wǎng)點(diǎn)車款后不及時(shí)發(fā)車的行為；必須做到專款專用。3、關(guān)于一級代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)之間江鈴汽車的零售和批售業(yè)務(wù)，應(yīng)執(zhí)行雙方事先通報(bào)制度，杜絕一級代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行江鈴汽車銷售業(yè)務(wù)上的沖突發(fā)生。4、信息治理：分銷網(wǎng)點(diǎn)須按一級代理商的要求填報(bào)各種信息報(bào)表，并及時(shí)反饋給一級代理商。5、廣告投入：分銷網(wǎng)點(diǎn)必須保證按照每臺(tái)車零售價(jià)的千分比（依照網(wǎng)點(diǎn)級不來定）投入廣告費(fèi)用，廣告投入比例以及廣告投入方式由一級代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商決定。6、維修服務(wù)要求：分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)積極推進(jìn)服務(wù)體系建設(shè)。7、組織機(jī)構(gòu)和必備人員：分銷網(wǎng)點(diǎn)必須按照江鈴汽車的銷售理念和銷售制度，建立推銷員隊(duì)伍。8、江鈴一級代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)的市場協(xié)作準(zhǔn)則：江鈴一級代理商每年須按照江鈴汽車銷售總公司的要求完成第二年所轄區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和推進(jìn)打算，包括現(xiàn)有分銷網(wǎng)點(diǎn)的提升和空白市場的分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。一級代理商必須參照江鈴相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一本銷售區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的VI形象，并指派專人協(xié)助和指導(dǎo)其業(yè)務(wù)開展。一級代理商有責(zé)任和義務(wù)對本銷售區(qū)域的分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)，提高江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的市場開發(fā)能力、促銷能力和治理能力。市場開發(fā)力度大且銷量穩(wěn)步增長的分銷區(qū)域，一級代理商原則上不得在該分銷網(wǎng)點(diǎn)的分銷區(qū)域設(shè)立分公司或第二家分銷網(wǎng)點(diǎn)。如分銷網(wǎng)點(diǎn)市場開發(fā)能力不足、連續(xù)兩年未完成年度銷售任務(wù)，一級代理商有權(quán)向江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部提出申請，經(jīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部和規(guī)劃治理部同意后，另設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。若一級代理商限制分銷商的正常進(jìn)展，分銷商有權(quán)向江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部匯報(bào)。關(guān)于限制分銷商進(jìn)展的一級代理商，江鈴汽車銷售總公司有權(quán)對其銷售區(qū)域做出調(diào)整或相關(guān)處理。一級代理商原則上不能隨意通過入股或控股等方式改變分銷網(wǎng)點(diǎn)的原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。

第二部分：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)治理流程一、江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)新建治理方法：（一）分銷網(wǎng)點(diǎn)資質(zhì)：具備一定資金實(shí)力與汽車行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；能同意和執(zhí)行江鈴汽車的銷售理念和各項(xiàng)市場政策；積極開拓當(dāng)?shù)仄囀袌龊吞嵘徠囋诋?dāng)?shù)氐氖袌稣加新?；能肩?fù)起提升江鈴品牌形象和知名度的使命。（二）地理位置：分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)位于汽車市場、汽車集散地或交通便利的臨街處。（三）公司形象要求：外觀建筑物按照江鈴VI形象要求裝璜，展廳按照江鈴的要求布置。（四）建設(shè)程序：地區(qū)銷售經(jīng)理和一級代理商按要求選擇分銷網(wǎng)點(diǎn)。意向單位向江鈴汽車銷售總公司地區(qū)銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員和一級代理商提交申請。關(guān)于符合分銷網(wǎng)點(diǎn)級不標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)，提交《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請和合作意向書》（見附表二）。意向分銷網(wǎng)點(diǎn)試運(yùn)行（2個(gè)月左右），一級代理商和地區(qū)銷售經(jīng)理積極指導(dǎo)和督促申請單位的各項(xiàng)建設(shè)。試運(yùn)行期結(jié)束后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部組織一級代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理對申請單位進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格提交《江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表》（見附件三）。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員將驗(yàn)收資料提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部市場規(guī)劃專員審核。驗(yàn)收資料清單和要求如下：4.1《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請和合作意向書》（見附表二）；4.2《江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表》（見附件三）；4.3分銷網(wǎng)點(diǎn)備案資料須完備、裝訂整齊與美觀。江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審核：分銷網(wǎng)點(diǎn)審核通過后，規(guī)劃治理部通知相關(guān)部門。如符合D級標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行備案；如符合C級標(biāo)準(zhǔn)，給予授權(quán)；如符合C級標(biāo)準(zhǔn)且具備獨(dú)立法人資格的分銷商，江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理代表總公司與一級代理商、分銷商簽訂三方協(xié)議。二、分銷網(wǎng)點(diǎn)的升級標(biāo)準(zhǔn)和程序：（一）升級標(biāo)準(zhǔn)：D級升為C級分銷網(wǎng)點(diǎn)C級升為B級分銷網(wǎng)點(diǎn)B級升為A級分銷網(wǎng)點(diǎn)C級升為A級分銷網(wǎng)點(diǎn)（二）升級程序：分銷網(wǎng)點(diǎn)向江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員、一級代理商提出升級申請。江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員組織一級代理商、片區(qū)進(jìn)行驗(yàn)收；驗(yàn)收合格，提交《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)升級驗(yàn)收表》（詳見附件四）。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員將驗(yàn)收資料提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審核。分銷網(wǎng)點(diǎn)備案資料須完備、裝訂整齊與美觀。江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審核：分銷網(wǎng)點(diǎn)審核通過后，規(guī)劃治理部通知相關(guān)部門。如符合C級以上（含C級）標(biāo)準(zhǔn)，給予授權(quán)；如符合C級以上（含C級）標(biāo)準(zhǔn)且具備獨(dú)立法人資格的分銷商，江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理代表總公司與一級代理商、分銷商簽訂三方協(xié)議。一級代理商按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行分銷網(wǎng)點(diǎn)升級。三、一般分銷商的降級標(biāo)準(zhǔn)和程序：（一）降級標(biāo)準(zhǔn)：A級降為B級分銷網(wǎng)點(diǎn)B級降為C級分銷網(wǎng)點(diǎn)A級降為C級分銷網(wǎng)點(diǎn)C級降為D級分銷網(wǎng)點(diǎn)（二）降級對象：評估不合格，整改后仍不達(dá)標(biāo)的分銷網(wǎng)點(diǎn)。（三）降級程序：一級代理商填寫《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類不降級申請表》（見附表五）片區(qū)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部在申請表上簽署意見。申請表提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審批、備案。一級代理商按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行對分銷網(wǎng)點(diǎn)的降級處理。四、分銷網(wǎng)點(diǎn)的撤消程序（一）撤消對象：整改不達(dá)標(biāo)的分銷網(wǎng)點(diǎn)。分銷網(wǎng)點(diǎn)自愿退出江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)。（二）撤消程序：一級代理商提交《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消申請表》（見附表六）。片區(qū)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部在申請表上簽署意見。江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審核。江鈴汽車銷售總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。規(guī)劃治理部通知相關(guān)部門。所轄區(qū)域一級代理商收回授權(quán)書及江鈴免費(fèi)提供的物品等。

第三部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)考核方案一、考核目的：確保年度分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；規(guī)范江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的治理。二、考核項(xiàng)目：（一）代理商報(bào)表的提交（網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃系統(tǒng)報(bào)表）：1、報(bào)表和網(wǎng)點(diǎn)備案資料的提交要求：1.1報(bào)表數(shù)據(jù)和備案資料須按照要求填寫完整、真實(shí)；（1）《江鈴經(jīng)銷商庫存及銷量》報(bào)表須每月4號（遇雙休日順延兩天）之前更新（庫存為更新數(shù)據(jù)當(dāng)日庫存數(shù)；銷量為上月月度銷量）；（2）《區(qū)域市場調(diào)查》、《競爭對手銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)》報(bào)表原則上每個(gè)季度更新一次；（3）《江鈴營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息》報(bào)表經(jīng)代理商錄入后，由總公司網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃專員維護(hù)，如需更新，報(bào)請總公司同意后由網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃專員進(jìn)行更新維護(hù)。1.2地區(qū)銷售經(jīng)理須在每月6號（遇雙休日順延兩天）之前對報(bào)表進(jìn)行網(wǎng)上審核。2、考核標(biāo)準(zhǔn)： 報(bào)表逾期未更新的,代理商每次扣500元，地區(qū)銷售經(jīng)理每次扣50元。報(bào)表和資料如發(fā)覺不實(shí)的，代理商每次扣5,000元，地區(qū)銷售經(jīng)理每次扣100元。報(bào)表逾期三次（含三次）未更新或報(bào)表數(shù)據(jù)資料嚴(yán)峻不實(shí)者，對代理商通報(bào)批判并扣10,000元，地區(qū)銷售經(jīng)理報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)處理。 （二）江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的治理1、分銷網(wǎng)點(diǎn)治理要求： 1.1分銷網(wǎng)點(diǎn)的新建、升級、降級和撤消必須按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的相關(guān)程序進(jìn)行操作。 1.2代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照總公司要求完成分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。除總公司專門要求外,每年至少完成兩家網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)(包括對空白市場的建設(shè)和對原有分銷商的提升)。1.3地市級分銷區(qū)域新建網(wǎng)點(diǎn)必須為有效網(wǎng)點(diǎn)，即不得低于C級網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)提升必須體現(xiàn)為網(wǎng)點(diǎn)級不的提升。 1.4分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)或提升必須按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》中不同級不（A級、B級、C級、D級、其他）的分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。如：VI形象符合《江鈴-福特商用車零售品牌設(shè)施指南》中對江鈴分銷商的要求；要有專職的江鈴銷售人員；江鈴車日常庫存量達(dá)標(biāo)等。2、考核標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)于未按照年初打算完成年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（新建和提升）的行為，視具體情況，每一家網(wǎng)點(diǎn)，扣除一級代理商保證金2,000～10,000元，扣地區(qū)銷售經(jīng)理500元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。關(guān)于未按照網(wǎng)點(diǎn)撤銷流程撤銷分銷網(wǎng)點(diǎn)的行為，扣除一級代理商保證金15,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)銷售經(jīng)理800元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。關(guān)于未經(jīng)江鈴汽車銷售總公司許可，在分銷區(qū)域另設(shè)分公司或其它分銷網(wǎng)點(diǎn)的代理商，扣除一級代理商保證金20,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)銷售經(jīng)理1,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部每半年組織一級代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理對所轄區(qū)域內(nèi)的分銷商進(jìn)行一次評估。針對評估結(jié)果，一級代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照評估小組的意見，積極推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的整改工作。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理將對整改結(jié)果進(jìn)行復(fù)核。關(guān)于未進(jìn)行積極指導(dǎo)和監(jiān)督工作的，一級代理商扣5,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），地區(qū)銷售經(jīng)理扣500元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；三、考核講明（一）江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部將定期依照網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部提供的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)果對代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行考核。（二）江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部定期將考核情況將上傳至江鈴網(wǎng)站，如有問題可進(jìn)行復(fù)查。 （三）本考核細(xì)則的解釋權(quán)歸江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部。 附件一(半年度評估用)江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)評估表分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料公司名稱（加蓋公章）總經(jīng)理姓名手機(jī)傳真公司地址郵編網(wǎng)點(diǎn)級不網(wǎng)點(diǎn)類型是否專營銷售區(qū)域銷售人員人享受產(chǎn)地最低折讓一、驗(yàn)收和評估指標(biāo)：(以下評估請參照《江鈴分銷治理方法》進(jìn)行)1、地理位置是否符合要求：□符合（位于汽車市場、汽車集散地或交通便利的臨街處）□不符合2、江鈴汽車業(yè)務(wù)營運(yùn)資金規(guī)模萬元；是否符合要求：□符合*（A級150萬以上；B級100萬以上；C級50萬以上）□不符合3、展廳面積平米；是否符合要求：□符合*（A級200㎡以上；B級150㎡以上；C級100㎡以上）□不符合4、是否具備客戶接待室；□具備□不具備客戶接待室面積平米。5、服務(wù)功能級不；□維修中心□維修站□意向站□快修□無服務(wù)功能服務(wù)功能性質(zhì)：□自有□托付如無服務(wù)功能，是否擬建：□否□是，何時(shí)建（時(shí)刻）年月日6、江鈴形象建設(shè)；□規(guī)范（99或06版標(biāo)準(zhǔn)）□不規(guī)范（注明不規(guī)范內(nèi)容及整改日期）內(nèi)容：整改結(jié)束日期：7、廣告投入是否符合要求；□符合□不符合8、江鈴車日常庫存臺(tái)；是否符合要求；□符合*（A級12臺(tái)以上；B級8臺(tái)以上；C級5臺(tái)以上；D級3臺(tái)以上）□不符合9、江鈴專職銷售人員：人，是否符合要求：□符合*（A級6-8人以上；B級4人以上；C級2人以上；D級1人以上）□不符合10、已實(shí)現(xiàn)銷售江鈴車臺(tái)，目標(biāo)銷量完成率（實(shí)際銷量/全年銷量目標(biāo)）%；11、截止目前月份銷售同比增長率（%）；12、是否具備差不多的組織機(jī)構(gòu)和職能部門；□具備□不具備簡要講明：。13、市場部功能是否具備；□具備□不具備人員配備（）人。二、參考性指標(biāo)：（以下對分銷網(wǎng)點(diǎn)的專營和混營進(jìn)行評估，同時(shí)評估混營中江鈴的業(yè)務(wù)地位）1、江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重%。注：（江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重=江鈴業(yè)務(wù)人員數(shù)/分銷商經(jīng)營各類品牌汽車的業(yè)務(wù)人員總數(shù)）2、江鈴銷量比重（江鈴銷量/經(jīng)銷單位總銷量）。3、江鈴銷售利潤比重（含配件銷售及服務(wù)利潤）。注：（江鈴銷售利潤比重=江鈴銷售利潤/分銷網(wǎng)點(diǎn)總體汽車銷售利潤）4、江鈴業(yè)務(wù)資金占用比重（江鈴業(yè)務(wù)資金比重=江鈴業(yè)務(wù)資金/分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營汽車業(yè)務(wù)的總體資金）。5、江鈴業(yè)務(wù)場地占用比重（江鈴業(yè)務(wù)場地/經(jīng)銷單位總場地）。6、當(dāng)?shù)亟徿嚤Ｓ休v。7、當(dāng)?shù)啬昶囀袌鋈萘浚▎挝唬狠v）：車型輕卡皮卡輕客市場容量江鈴車占有率8、該分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營理念簡評：（從營銷理念、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度及市場開拓能力三方面簡要評述）三、驗(yàn)收及評估意見：1、評估小組簡述對該分銷網(wǎng)點(diǎn)的印象（從該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)情況、展廳所在的地理位置、分銷網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)氐淖璧K力，推銷人員的素養(yǎng)、經(jīng)營江鈴車年限、對江鈴車輛的熟悉程度等方面簡要評述，并提出不足之處及改進(jìn)建議）：2、關(guān)于該分銷網(wǎng)點(diǎn)須提升的意見：3、關(guān)于分銷網(wǎng)點(diǎn)須整改的項(xiàng)目及整改時(shí)刻：4、對該分銷網(wǎng)點(diǎn)提供可行性支持的意見：5、分銷網(wǎng)點(diǎn)總經(jīng)理簽名：（蓋章）：6、評估結(jié)果：經(jīng)評估該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到江鈴（□A級分銷網(wǎng)點(diǎn)□B級分銷網(wǎng)點(diǎn)□C級分銷網(wǎng)點(diǎn)□D級分銷商）治理標(biāo)準(zhǔn)，建議按該類分銷網(wǎng)點(diǎn)治理方法考核備案。評估小組成員簽名：評估日期：年月日分銷網(wǎng)點(diǎn)VI照片（請按照要求貼好照片）建筑物外觀門楣標(biāo)識展廳內(nèi)景維修服務(wù)區(qū)附表二分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請和合作意向書一、公司名稱及聯(lián)系方式：申請單位名稱擬用名稱注冊資金萬元公司資信狀況負(fù)責(zé)人姓名手機(jī)傳真網(wǎng)點(diǎn)地址郵編提供資料：1、公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（復(fù)印件加蓋公章）（如申請人或單位擬注冊建設(shè)新公司可暫不提供）；2、法人代表身份證復(fù)印件。3、網(wǎng)點(diǎn)所處地理位置與當(dāng)?shù)仄囀袌?、汽車集散地、要緊干道的位置關(guān)系圖。二、申請單位的自我簡介與申請理由陳述（另附頁）：三、合作意向書：公司是否專營江鈴品牌：□是□否擬建分銷級不：級經(jīng)營場地的使用形式：□自有□租用□其它是否具備維修功能：□是□否維修級不：□江鈴公司認(rèn)證的類站□快修江鈴汽車可能投入資金：萬元可能江鈴汽車06年銷量臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)時(shí)刻進(jìn)度表：序號項(xiàng)目具體時(shí)刻網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人江鈴公司負(fù)責(zé)人1場地到位2公司形象到位時(shí)刻3江鈴汽車庫存到位4人員到位５驗(yàn)收與試營業(yè)６開業(yè)典禮經(jīng)（三方）協(xié)商，（申請單位）按照以上建設(shè)規(guī)劃在年月建設(shè)到位，（代理商）承諾給與（申請單位）級分銷網(wǎng)點(diǎn)的待遇，江鈴汽車銷售總公司給予授權(quán)，并與（代理商）和（申請單位）簽訂三方分銷框架協(xié)議。申請單位負(fù)責(zé)人簽字一級代理商負(fù)責(zé)人簽字江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理簽字時(shí)刻：時(shí)刻：時(shí)刻：單位蓋章單位蓋章附表三江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表一、分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料公司名稱（加蓋公章）注冊資金萬元公司資信狀況總經(jīng)理姓名手機(jī)傳真公司地址郵編如《分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請和合作意向書》缺少營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記等資料，請按照要求補(bǔ)齊。二、分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況公司是否專營江鈴品牌：□是□否分銷網(wǎng)點(diǎn)申請建設(shè)級不：級經(jīng)營場地的使用形式：□自有□租用□其它經(jīng)營場地地理位置處于：□汽車市場□汽車集散地□臨街處□其它展廳面積：㎡江鈴VI形象是否符合標(biāo)準(zhǔn)：□是□否是否具備維修功能：□是□否維修級不：□江鈴認(rèn)證的類站□快修投入江鈴汽車的營運(yùn)資金：萬元；庫存：臺(tái)可能當(dāng)年銷量：臺(tái)銷售人員：人提交資料：VI形象資料（至少四張多角度的VI效果照片：包括戶外形象、室內(nèi)展廳、整體布局）三、評估小組意見（代理商、片區(qū)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部）經(jīng)綜合評估意見如下：1、該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到級，分銷區(qū)域?yàn)椋ㄊ?市/縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)）；2、銷售車型（JMC系列、全順系列品牌產(chǎn)品）；3、享受折讓點(diǎn)位；庫存標(biāo)準(zhǔn)為臺(tái)；4、2006年月至12月銷售任務(wù)為臺(tái)，其中輕卡（含運(yùn)霸）臺(tái)、皮卡(含寶威)臺(tái)、全順臺(tái)5、該分銷網(wǎng)點(diǎn)□具備□不具備法人資格，按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的授權(quán)和簽訂協(xié)議的要求，建議總公司給予□授權(quán)□不授權(quán)，□簽訂□不簽訂江鈴三方分銷框架協(xié)議。6、其它講明：一級代理商總經(jīng)理簽字片區(qū)經(jīng)理簽字網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理簽字時(shí)刻：時(shí)刻：時(shí)刻：單位蓋章四、規(guī)劃治理部審核意見：規(guī)劃治理部市場規(guī)劃對網(wǎng)點(diǎn)是否符合備案條件、網(wǎng)點(diǎn)是否符合授權(quán)、簽訂三方協(xié)議資質(zhì)做出判定簽字：時(shí)刻：規(guī)劃治理部經(jīng)理審核：簽字：時(shí)刻：附相片：

附表四江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)升級驗(yàn)收表一、分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料：公司名稱（加蓋公章）網(wǎng)點(diǎn)原類不：級；提升后級不：級注冊資金萬元公司資信狀況總經(jīng)理姓名手機(jī)傳真公司地址郵編＊如網(wǎng)點(diǎn)由D級提升到C級，公司具備獨(dú)立法人資格的須提供以下資料：1、公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（復(fù)印件加蓋公章）；2、法人代表身份證復(fù)印件。二、分銷網(wǎng)點(diǎn)升級情況：公司是否專營江鈴品牌：□是□否經(jīng)營場地的使用形式：□自有□租用□其它經(jīng)營場地地理位置處于：□汽車市場□汽車集散地□臨街處□其它展廳面積：㎡江鈴VI形象是否符合標(biāo)準(zhǔn)：□是□否是否具備維修功能：□是□否維修級不：□江鈴公司認(rèn)證的類站□快修江鈴汽車實(shí)際投入資金：萬元；庫存：臺(tái)可能江鈴汽車06年銷量：臺(tái)銷售人員：人提交資料：VI形象資料（至少四張多角度的VI效果照片：包括戶外形象、室內(nèi)展廳、整體布局）三、評估小組意見（代理商、片區(qū)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部）經(jīng)綜合評估意見如下：1、該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到級，分銷區(qū)域?yàn)椋ㄊ∈?縣）；2、銷售車型（JMC系列、全順系列品牌產(chǎn)品）；3、享受折讓點(diǎn)位；庫存標(biāo)準(zhǔn)為臺(tái)；4、2006年月至12月銷售任務(wù)為臺(tái)，其中輕卡（含運(yùn)霸）臺(tái)、皮卡(含寶威)臺(tái)、全順臺(tái)5、該分銷網(wǎng)點(diǎn)□具備□不具備法人資格，按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的授權(quán)和簽訂協(xié)議的要求，建議總公司給予□授權(quán)□不授權(quán)，□簽訂□不簽訂江鈴三方分銷框架協(xié)議。6、其它講明：一級代理商負(fù)責(zé)人簽字片區(qū)經(jīng)理簽字網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理簽字時(shí)刻：時(shí)刻：時(shí)刻：單位蓋章四、規(guī)劃治理部審核意見：規(guī)劃治理部市場規(guī)劃對網(wǎng)點(diǎn)是否符合升級條件、網(wǎng)點(diǎn)是否符合授權(quán)、簽訂三方協(xié)議資質(zhì)做出判定簽字：時(shí)刻：規(guī)劃治理部經(jīng)理審核：簽字：時(shí)刻：附表五江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)降級申請表江鈴一級代理商名稱須降級的分銷網(wǎng)點(diǎn)名稱網(wǎng)點(diǎn)原級不級降級類不級一級代理商對該分銷網(wǎng)點(diǎn)降級的緣故講明：片區(qū)意見地區(qū)銷售經(jīng)理：時(shí)刻：片區(qū)經(jīng)理：時(shí)刻：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部意見簽名：時(shí)刻：規(guī)劃治理部意見 簽名：時(shí)刻：附表六江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消申請表江鈴一級代理商名稱撤消的分銷網(wǎng)點(diǎn)名稱網(wǎng)點(diǎn)級不級一級代理商對該分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消的申請緣故及相關(guān)講明：簽名：時(shí)刻：蓋章：片區(qū)意見地區(qū)銷售經(jīng)理：時(shí)刻：片區(qū)經(jīng)理：時(shí)刻：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部意見網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員：時(shí)刻：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理：時(shí)刻：規(guī)劃治理部意見簽名：時(shí)刻：公司領(lǐng)導(dǎo)意見 簽名：時(shí)刻：附表七江鈴汽車銷售總公司□報(bào)告·申請◆通知·聯(lián)絡(luò)□會(huì)議·裁決□打算·總結(jié)主題:文件編號:XS-TL--2007主送:片區(qū)經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、代理商發(fā)文日期：抄送：分銷商級不提升備案回復(fù)經(jīng)江鈴汽車銷售總公司考核，貴公司分銷商達(dá)到江鈴級分銷商的資格，準(zhǔn)予按照級分銷商資格備案。請貴公司嚴(yán)格按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》對該分銷商進(jìn)行規(guī)范治理和給予相應(yīng)政策支持。特此通知！江鈴汽車銷售總公司新建分銷商備案回復(fù)經(jīng)江鈴汽車銷售總公司考核，貴公司新增分銷商達(dá)到江鈴級分銷商的資格，準(zhǔn)予備案并授權(quán)。請貴公司嚴(yán)格按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》對該分銷商進(jìn)行規(guī)范治理和給予相應(yīng)政策支持。特此通知！江鈴汽車銷售總公司分銷商降級備案回復(fù)經(jīng)江鈴汽車銷售總公司考核，貴公司分銷商未達(dá)到江鈴級分銷商的資格，且未按期進(jìn)行整改。依照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的規(guī)定，現(xiàn)對該分銷商進(jìn)行降級處理。降級后級不為級，即日起請按照執(zhí)行。特此通知！江鈴汽車銷售總公司*該回函以銷售公司的名義發(fā)郵件給代理商，同時(shí)傳真加蓋銷售公司公章的原件一份。江鈴汽車股份有限公司2007年分銷商框架協(xié)議江鈴汽車股份有限公司甲方：江鈴汽車股份有限公司乙方：（代理商）丙方：（分銷商）為建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場體系，鞏固和進(jìn)展江鈴汽車股份有限公司、江鈴汽車代理商以及分銷商之間的合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展丙方所在地江鈴汽車市場，甲、乙、丙三方本著平等自愿的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就丙方成為甲、乙兩方共同治理的分銷商，三方達(dá)成如下協(xié)議：本協(xié)議作為甲、乙、丙三方合作的基礎(chǔ)。乙方和丙方依照業(yè)務(wù)往來和治理的需要，能夠在不違背本協(xié)議的基礎(chǔ)上簽訂經(jīng)江鈴汽車股份有限公司認(rèn)可的補(bǔ)充協(xié)議。分銷商授權(quán)甲方授權(quán)丙方為江鈴汽車股份有限公司的區(qū)域分銷商，丙方同意授權(quán)，三方同意上述授權(quán)是以本協(xié)議規(guī)定的全部條款及條件為前提的。銷售品牌產(chǎn)品甲方授權(quán)丙方在指定區(qū)域內(nèi)（見第4條：銷售區(qū)域）負(fù)責(zé)銷售甲方提供的品牌系列產(chǎn)品的銷售。銷售區(qū)域乙方對丙方