公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理課件

戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity第三部分

公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity多元化經(jīng)營公司戰(zhàn)略事業(yè)單位研究與開發(fā)制造營銷人力資源財(cái)務(wù)戰(zhàn)略事業(yè)單位戰(zhàn)略事業(yè)單位公司層事業(yè)層職能層我們應(yīng)當(dāng)擁有什么樣的事業(yè)組合？每一種事業(yè)在組織中的地位是什么。如何在行業(yè)中進(jìn)行有效競爭我們?cè)趺粗问聵I(yè)層戰(zhàn)略？改善組織部門活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件主頁什么是公司層戰(zhàn)略縱向一體化公司多元化范圍經(jīng)濟(jì)和多點(diǎn)競爭第六章縱向一體化和多元化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件主頁什么是公司層戰(zhàn)略第六章縱向一體化和多戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.1什么是公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略（corporate-levelstrategy)是企業(yè)高級(jí)管理層為同時(shí)在幾個(gè)行業(yè)和市場，獲得競爭優(yōu)勢(shì)所做出的決策及采取的行動(dòng)（即在哪里競爭）。公司層戰(zhàn)略主要解決的是公司的經(jīng)營范圍（scopeofthefirm）問題，決定公司在三個(gè)方面的邊界：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、產(chǎn)品和服務(wù)、地域范圍。為了確定這幾個(gè)邊界，高層管理者必須決定：公司在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所處的階段?？v向一體化。公司所要提供的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。橫向一體化、多元化。在全球范圍的競爭地域。全球化戰(zhàn)略。以上是最基本的公司層決策。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院橫向一體化（產(chǎn)品和服務(wù)）縱向一體化地域范圍（地方、國家、全球市場）公司層戰(zhàn)略的三個(gè)維度本圖展示了評(píng)估公司層戰(zhàn)略的三個(gè)維度。公司的高層管理者必須將公司定位在由這三個(gè)維度構(gòu)成的時(shí)間內(nèi)，以獲得競爭優(yōu)勢(shì)。橫向一體化（產(chǎn)品和服務(wù)）縱向一體化地域范圍（地方、國家、全球“制造”還是“購買”交易成本學(xué)有助于企業(yè)決定哪些活動(dòng)應(yīng)該在內(nèi)部進(jìn)行（“制造”），哪些產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該從外部獲得（“購買”）—經(jīng)營范圍有些情況下，利用市場（搜尋成本、談判和草擬合同、監(jiān)督工作等）可能會(huì)比在企業(yè)內(nèi)部整合這些活動(dòng)，并在一個(gè)組織層級(jí)中協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生更高的成本。如果在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)的成本低于在市場中進(jìn)行交易的成本，企業(yè)則必須要在內(nèi)部擁有必要的生產(chǎn)投入要素或者產(chǎn)品分銷渠道，以形成縱向一體化。“制造”還是“購買”交易成本學(xué)有助于企業(yè)決定哪些活動(dòng)應(yīng)該在內(nèi)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

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企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（某項(xiàng)活動(dòng)），換句話說，是選擇縱向一體化，還是資源外取。在這兩種完全相反的選擇后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯。縱向一體化（verticalintegration）是指企業(yè)自行生產(chǎn)所需的投入要素，并且擁有產(chǎn)品的分銷渠道。縱向一體化的程度與企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上直接參與的階段數(shù)量成正比。6.2縱向一體化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity一體化戰(zhàn)略劃分

同種業(yè)務(wù)本公司上游產(chǎn)品供應(yīng)商下游產(chǎn)品供應(yīng)商后向一體化前向一體化水平/橫向一

體化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.2.1縱向一體化的種類

縱向一體化程度可以理解為在企業(yè)邊界內(nèi)企業(yè)完成價(jià)值鏈上的環(huán)節(jié)數(shù)?；莺茫╓eyerhaeuser）-完全縱向一體化。Zara-縱向分離（非縱向一體化），只專注于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)階段。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）

后向一體化（backwardverticalintegration)將業(yè)務(wù)向后延伸，把向本企業(yè)提供原材料等商家的業(yè)務(wù)納入自身的業(yè)務(wù)范圍核心是對(duì)供應(yīng)商的控制力戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）后向一體化（backwardver戰(zhàn)略管理教學(xué)課件戰(zhàn)略管理教學(xué)課件戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity后向一體化的實(shí)例早期通用汽車（GM）自己經(jīng)營鋼鐵廠，以供應(yīng)它的車架和車身工廠匯仁進(jìn)入中草藥種植安信通過實(shí)施“后向一體化策略”，在南美地區(qū)與巴西120多個(gè)供應(yīng)商建立緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系并取得優(yōu)先采購權(quán)“礦鋼一體化”戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，有利于推動(dòng)產(chǎn)品差異化降低成本保證稀缺原材料及時(shí)供應(yīng)把供應(yīng)商獲得的那部分利潤拿回來加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)控制便于調(diào)度和規(guī)劃促進(jìn)專屬資產(chǎn)的投資后向一體化的優(yōu)點(diǎn)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）前向一體化（FORWARDINTEGRATION）將業(yè)務(wù)向前延伸，把原先直接購買本企業(yè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)納入自身業(yè)務(wù)范圍（銷售渠道）核心是對(duì)抗分銷或者零售商的控制力戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）前向一體化（FORWARDINTE戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity前向一體化實(shí)例百事公司收購罐裝公司可口可樂公司在全世界范圍內(nèi)不斷收購分裝商匯仁進(jìn)入醫(yī)藥批發(fā)正大進(jìn)入銷售戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity及時(shí)了解市場和消費(fèi)者的要求把原先給銷售的那部分利潤拿過來降低成本（去掉批發(fā)零售渠道）避免銷售商變更等造成的不穩(wěn)定提高產(chǎn)品差異化，為公司逃離價(jià)格競爭提供通道加強(qiáng)對(duì)最終用戶的控制前向一體化優(yōu)點(diǎn)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.2.2縱向一體化的價(jià)值Make-or-buy是企業(yè)最基本的決策問題企業(yè)應(yīng)把價(jià)值鏈上的哪些環(huán)節(jié)納入企業(yè)邊界？為什么要這樣做？有三種視角交易費(fèi)用觀能力觀靈活論戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.2.2縱向一體化的價(jià)值Make-or戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity（1）縱向一體化與機(jī)會(huì)主義威脅縱向一體化減少機(jī)會(huì)主義威脅機(jī)會(huì)主義（Opportunism）是指存在交易中的不正當(dāng)行為。舉例：交易一方希望購買品質(zhì)好的產(chǎn)品，但卻發(fā)現(xiàn)拿到的產(chǎn)品質(zhì)量比它預(yù)期的要差；交易一方希望在某一特定時(shí)點(diǎn)接受某種服務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)服務(wù)被延遲（或提前）兌現(xiàn)了；交易一方希望以某一價(jià)格完成交易，但交易伙伴索取的價(jià)格卻高出當(dāng)初的協(xié)議價(jià)格。降低機(jī)會(huì)主義威脅的辦法：把這項(xiàng)交易納入到企業(yè)邊界內(nèi)，即對(duì)這項(xiàng)交易進(jìn)行縱向一體化。什么時(shí)候機(jī)會(huì)主義的威脅會(huì)大到企業(yè)需要縱向一體化呢？戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件科斯交易費(fèi)用的存在是企業(yè)存在的根本原因企業(yè)產(chǎn)生的原因是可以節(jié)約部分市場交易費(fèi)用。企業(yè)通過將外部市場交易行為變成企業(yè)內(nèi)部有計(jì)劃、有組織、有監(jiān)督、有獎(jiǎng)懲的合作和交換行為，實(shí)現(xiàn)外部交易內(nèi)部化，減少交易次數(shù)，可以節(jié)約交易費(fèi)用看不見的手看得見的手戰(zhàn)略管理教學(xué)課件科斯交易費(fèi)用的存在是企業(yè)存在的根本原因看不見戰(zhàn)略管理教學(xué)課件資產(chǎn)專用理論代表人物：威廉姆森，克萊因資產(chǎn)專用性及相關(guān)機(jī)會(huì)主義是決定交易費(fèi)用的主要因素。企業(yè)之所以出現(xiàn)，是因?yàn)楫?dāng)合約不可能完全時(shí)，縱向一體化能消除或至少減少資產(chǎn)專用性所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)主義。前提：人是有限理性人；人有機(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)機(jī)會(huì)主義：經(jīng)濟(jì)中的人總是盡最大可能保護(hù)和增加自己的利益。經(jīng)濟(jì)中的人都自私，不但自私，只要能夠利己，就不惜損人。機(jī)會(huì)主義直接影響了市場的效率。市場上的交易雙方不僅要保護(hù)自己的利益，還要隨時(shí)提防對(duì)方的機(jī)會(huì)主義行為。它使交易費(fèi)用增加。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件資產(chǎn)專用理論代表人物：威廉姆森，克萊因戰(zhàn)略管理教學(xué)課件資產(chǎn)專用性：測(cè)量某一資產(chǎn)對(duì)市場的依賴性。它包括本身特殊性：特殊設(shè)計(jì)資產(chǎn)選址：一旦建成，移動(dòng)費(fèi)用高人力資產(chǎn)資產(chǎn)專用性越高，市場交易潛在費(fèi)用越高。因?yàn)槿擞袡C(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)。資產(chǎn)專用性越高，縱向聯(lián)合的可能性越大。因?yàn)槠髽I(yè)通過縱向一體化方式內(nèi)化市場。在企業(yè)內(nèi)部，權(quán)威關(guān)系可以起到壓制機(jī)會(huì)主義作用。企業(yè)內(nèi)部交換前提：交換雙方利益基本一致，機(jī)會(huì)主義對(duì)誰都無好處戰(zhàn)略管理教學(xué)課件資產(chǎn)專用性：測(cè)量某一資產(chǎn)對(duì)市場的依賴性。它包戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity案例：制鋁業(yè)的專用資產(chǎn)和垂直整合用于制鋁的鋁礦石中的金屬含量和化學(xué)成份因礦而異，每種類型的礦石都需要專門的冶煉廠。如果要同時(shí)兼顧，成本會(huì)提高20%-100%.制鋁企業(yè)的煉鋁廠冶煉某種類型的鐵礦石，而這種礦石只有唯一的礦企業(yè)生產(chǎn)制鋁企業(yè)會(huì)受制于鋁土供應(yīng)商如何減少被挾制的風(fēng)險(xiǎn)？鋁土總量91%是在垂直整合了的制鋁企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）

縱向一體化和企業(yè)能力如果針對(duì)某些業(yè)務(wù)活動(dòng)，企業(yè)擁有有價(jià)值、稀缺的和難以模仿的資源和能力，則企業(yè)應(yīng)該對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行縱向一體化。否則，就不應(yīng)當(dāng)進(jìn)行縱向一體化。做你能做的事，做你擅長做的事！戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）縱向一體化和企業(yè)能力如果針對(duì)某些業(yè)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）縱向一體化和靈活性一般來說，縱向一體化的靈活性不如非縱向一體化?？v向一體化將公司深深地陷入某一行業(yè)中。只有當(dāng)企業(yè)面臨不確定的決策環(huán)境時(shí)，靈活性才有價(jià)值。這種觀點(diǎn)實(shí)際上把分析重點(diǎn)放在外部環(huán)境上了。這也可以解釋在競爭環(huán)境越來越激烈，越來越不確定的情況下，外包、聯(lián)盟的形式很普遍靈活性：指企業(yè)改變戰(zhàn)略決策和組織決策的成本。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）縱向一體化和靈活性一般來說，縱向一體化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.2.3縱向一體化和持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)稀缺的能力更早、更好地解決不確定性問題縱向一體化的難以復(fù)制戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.2.3縱向一體化和持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)稀缺的戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity小結(jié)：縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略常常在產(chǎn)品市場強(qiáng)化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。在公司通過產(chǎn)品市場強(qiáng)化戰(zhàn)略擴(kuò)大市場占有之后，公司需要考慮如何擴(kuò)展，向何方發(fā)展的問題

。一體化過程中容易出現(xiàn)的兩種錯(cuò)誤：

-為一體化帶來的短期利益左右

-對(duì)本公司的經(jīng)營控制能力過分自信后向一體化常常被作為一種降低成本和保證供應(yīng)的防御戰(zhàn)略；前向一體化常常被作為擴(kuò)展市場的進(jìn)攻戰(zhàn)略。一體化并不是企業(yè)之間的簡單聯(lián)合戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.3公司多元化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.3.1什么是公司多元化公司多元化是指企業(yè)同時(shí)在多個(gè)行業(yè)或多個(gè)市場里經(jīng)營。產(chǎn)品多元化：企業(yè)同時(shí)在多個(gè)行業(yè)里經(jīng)營地域市場多元化：企業(yè)同時(shí)在多個(gè)地域市場經(jīng)營在不同的產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組合。20世紀(jì)六七十年代，隨著不相關(guān)公司兼并、收購浪潮和新型實(shí)體公司－跨國公司的出現(xiàn)，多種經(jīng)營日益繁榮。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）公司多元化的類型有限公司多元化：企業(yè)全部或大部分業(yè)務(wù)活動(dòng)落在某一個(gè)行業(yè)或地理市場單一業(yè)務(wù)型企業(yè)（95%以上）：可口可樂、谷歌、茅臺(tái)主導(dǎo)業(yè)務(wù)型企業(yè)（70%-95%）：微軟、雀巢、格力相關(guān)多元化企業(yè)，主業(yè)收入不到全部收入的70%，各領(lǐng)域相關(guān)無關(guān)多元化，主業(yè)收入不到全部收入的70%，各領(lǐng)域無關(guān)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）公司多元化的類型有限公司多元化：企業(yè)全戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.3.2多元化的價(jià)值要使公司多元化具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，必須具備兩個(gè)條件：第一，企業(yè)的多種業(yè)務(wù)間必須存在某種程度、有價(jià)值的范圍經(jīng)濟(jì)第二，企業(yè)管理層開發(fā)這些范圍經(jīng)濟(jì)的成本要比外部股東獨(dú)立開發(fā)成本低。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.3.2多元化的價(jià)值戰(zhàn)略管理教學(xué)課件范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)：由于業(yè)務(wù)類型的擴(kuò)大，企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的總價(jià)值得以提升，我們就說這家企業(yè)存在著范圍經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：經(jīng)營性范圍經(jīng)濟(jì)；財(cái)務(wù)性范圍經(jīng)濟(jì)；反競爭性范圍經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)：由于業(yè)務(wù)類型的擴(kuò)大，企業(yè)銷戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）經(jīng)營性范圍經(jīng)濟(jì)企業(yè)不同類型業(yè)務(wù)在經(jīng)營運(yùn)作上的聯(lián)系。典型的經(jīng)營性范圍經(jīng)濟(jì)常常以共享活動(dòng)和核心能力兩種形式存在共享活動(dòng)：在價(jià)值鏈活動(dòng)上與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)共享核心能力：把核心能力應(yīng)用到不同業(yè)務(wù)中或開發(fā)出新的業(yè)務(wù)，主要表現(xiàn)為無形的資源和能力，它具有“公共物品”的特性戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）經(jīng)營性范圍經(jīng)濟(jì)企業(yè)不同類型業(yè)務(wù)在經(jīng)營運(yùn)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity價(jià)值鏈上的共享活動(dòng)共享活動(dòng)可以表現(xiàn)在相關(guān)業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈的任何位置。研究開發(fā)和技術(shù)能力運(yùn)作活動(dòng)分銷活動(dòng)與銷售和顧客相關(guān)的活動(dòng)管理活動(dòng)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件成本降低共享活動(dòng)分?jǐn)偝杀疽暂^低的成本進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入提升：一般來自于捆綁銷售和合作銷售的機(jī)會(huì)良好的聲譽(yù)輻射戰(zhàn)略管理教學(xué)課件成本降低戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）財(cái)務(wù)性范圍經(jīng)濟(jì)資本配置：多元化公司創(chuàng)造了一個(gè)內(nèi)部資本市場。多元化與風(fēng)險(xiǎn)降低：多元化企業(yè)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)要比非多元化企業(yè)要低。多元化的稅收優(yōu)勢(shì)：多元化企業(yè)降低了總體稅收負(fù)擔(dān)和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)的借債能力。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）財(cái)務(wù)性范圍經(jīng)濟(jì)資本配置：多元化公司創(chuàng)造戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）反競爭性范圍經(jīng)濟(jì)多元化公司能更好地管理競爭多點(diǎn)競爭可以形成針鋒相對(duì)，也可能促成相互克制多點(diǎn)競爭：兩家或多家多元化企業(yè)同時(shí)在多個(gè)市場上競爭時(shí)。從事多點(diǎn)競爭的企業(yè)發(fā)出信號(hào)：在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的競爭性攻擊將遇到在另一產(chǎn)業(yè)中的報(bào)復(fù)性還擊。如果能取得成功，發(fā)出的信號(hào)可能導(dǎo)致相互克制的行為，從而減少激烈競爭取得較高利潤。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）反競爭性范圍經(jīng)濟(jì)多元化公司能更好地管理戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity相關(guān)多元化進(jìn)入與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)活動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，存在著有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系非相關(guān)多元化進(jìn)入那些沒有與公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)沒有多大聯(lián)系的業(yè)務(wù)。6.3相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.3.1相關(guān)多元化途徑進(jìn)入能夠共享銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告、品牌的經(jīng)營領(lǐng)域應(yīng)用密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能轉(zhuǎn)移技術(shù)訣竅和專有技能轉(zhuǎn)移公司品牌和在顧客中的聲譽(yù)購買有助于公司目前經(jīng)營地位提升的新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院潛在優(yōu)勢(shì)舉例控制供應(yīng)鏈茶葉生產(chǎn)廠家擁有茶葉種植園，以保證茶葉供應(yīng)的連續(xù)性。出于質(zhì)量考慮，汽車制造商自己制造汽車配件。出于價(jià)格考慮，公司內(nèi)部印刷設(shè)備的價(jià)格會(huì)更低?？刂剖袌鲋圃焐套约簱碛辛闶劬W(wǎng)點(diǎn)，以保證產(chǎn)品分銷渠道的暢通。獲取信息汽車制造商擁有汽車信貸服務(wù)、汽車租賃公司和汽車維修服務(wù)公司，以獲取有關(guān)客戶偏好的信息。節(jié)省成本高度一體化的鋼鐵廠可以節(jié)省再加熱成本和運(yùn)輸成本。充分利用核心技術(shù)：會(huì)計(jì)師事務(wù)所將服務(wù)轉(zhuǎn)向提供稅收建議和公司復(fù)蘇建議。分散風(fēng)險(xiǎn)避免過分依靠某一特定產(chǎn)品或市場，而是依靠相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)多元化的部分原因潛在優(yōu)勢(shì)舉例控制供應(yīng)鏈茶葉生產(chǎn)廠家擁有茶葉種植園，以保證茶葉戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity實(shí)施不相關(guān)多元化的企業(yè)無意在業(yè)務(wù)單位間轉(zhuǎn)移和巧用競爭力，它們專注于開發(fā)一種能夠加強(qiáng)每一個(gè)個(gè)體業(yè)務(wù)單位的多元業(yè)務(wù)模式。尋求不相關(guān)多元化的公司幾乎總是通過購并一家已經(jīng)建立的公司來進(jìn)入新的領(lǐng)域。他們的前提是通過購并實(shí)現(xiàn)增長可以轉(zhuǎn)化為增加的股東價(jià)值。6.3.2不相關(guān)多元化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院不相關(guān)多元化戰(zhàn)略涉及多元化進(jìn)入有著確定和吸引力的財(cái)務(wù)收益的任何行業(yè)和業(yè)務(wù)，尋求戰(zhàn)略匹配關(guān)系則是第二位的。第六章公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理課件-難以很好管理多種不同業(yè)務(wù)-無法獲得戰(zhàn)略匹配（1）不相關(guān)多元化的劣勢(shì)：-難以很好管理多種不同業(yè)務(wù)（1）不相關(guān)多元化的劣勢(shì)：滴滴、快車pk出租車阿里巴巴pk京東pk實(shí)體店360殺毒pk瑞星殺毒微信pk移動(dòng)、聯(lián)通余額寶pk銀行跨界打劫，像野蠻人一樣進(jìn)攻滴滴、快車pk出租車跨界打劫，像野蠻人一樣進(jìn)攻Thinking……三九胃泰進(jìn)入汽車行業(yè)海爾由“白色家電”市場進(jìn)入“黑色家電”市場Thinking……三九胃泰進(jìn)入汽車行業(yè)既然非相關(guān)多元化存在很大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為什么很多企業(yè)還要實(shí)施非相關(guān)多元化戰(zhàn)略？既然非相關(guān)多元化存在很大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為什么很多企業(yè)還要實(shí)施非相分散風(fēng)險(xiǎn)迅速攫取利潤公司的獲利能力可以更加穩(wěn)定儲(chǔ)備企業(yè)增長基礎(chǔ)（2）實(shí)施非相關(guān)多元化的意義：分散風(fēng)險(xiǎn)（2）實(shí)施非相關(guān)多元化的意義：尋求不相關(guān)多元化的公司幾乎總是通過購并一家已經(jīng)建立的公司來進(jìn)入新的領(lǐng)域。他們的前提是通過購并實(shí)現(xiàn)增長可以轉(zhuǎn)化為增加的股東價(jià)值。（3）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的開展途徑？尋求不相關(guān)多元化的公司幾乎總是通過購并一家已經(jīng)建立的公司來進(jìn)充分利用閑置資源和能力；淡出現(xiàn)有業(yè)務(wù)；分散風(fēng)險(xiǎn)；消除行業(yè)/部門的周期性影響；需要使用富余資金或維持利潤；（4）實(shí)施不相關(guān)多元化的部分原因：充分利用閑置資源和能力；（4）實(shí)施不相關(guān)多元化的部分原因：隱形資源財(cái)務(wù)資源人力資源研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管多元化業(yè)務(wù)一體化業(yè)務(wù)物資資源核心業(yè)務(wù)小結(jié)：公司層戰(zhàn)略利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)，企業(yè)依托自己的核心業(yè)務(wù)，分析現(xiàn)有的資源，確定擁有的能力。通過資源和能力進(jìn)行延伸，發(fā)展一體化及多元化業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢(shì)。隱形資源財(cái)務(wù)資源人力資源研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管多元戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity要求掌握和理解的內(nèi)容掌握公司層戰(zhàn)略的涵義掌握縱向一體化的涵義及類型理解縱向一體化的價(jià)值掌握公司多元化的概念并描述其類型理解多元化的價(jià)值戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity第三部分

公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity多元化經(jīng)營公司戰(zhàn)略事業(yè)單位研究與開發(fā)制造營銷人力資源財(cái)務(wù)戰(zhàn)略事業(yè)單位戰(zhàn)略事業(yè)單位公司層事業(yè)層職能層我們應(yīng)當(dāng)擁有什么樣的事業(yè)組合？每一種事業(yè)在組織中的地位是什么。如何在行業(yè)中進(jìn)行有效競爭我們?cè)趺粗问聵I(yè)層戰(zhàn)略？改善組織部門活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件主頁什么是公司層戰(zhàn)略縱向一體化公司多元化范圍經(jīng)濟(jì)和多點(diǎn)競爭第六章縱向一體化和多元化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件主頁什么是公司層戰(zhàn)略第六章縱向一體化和多戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.1什么是公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略（corporate-levelstrategy)是企業(yè)高級(jí)管理層為同時(shí)在幾個(gè)行業(yè)和市場，獲得競爭優(yōu)勢(shì)所做出的決策及采取的行動(dòng)（即在哪里競爭）。公司層戰(zhàn)略主要解決的是公司的經(jīng)營范圍（scopeofthefirm）問題，決定公司在三個(gè)方面的邊界：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、產(chǎn)品和服務(wù)、地域范圍。為了確定這幾個(gè)邊界，高層管理者必須決定：公司在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所處的階段?？v向一體化。公司所要提供的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。橫向一體化、多元化。在全球范圍的競爭地域。全球化戰(zhàn)略。以上是最基本的公司層決策。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院橫向一體化（產(chǎn)品和服務(wù)）縱向一體化地域范圍（地方、國家、全球市場）公司層戰(zhàn)略的三個(gè)維度本圖展示了評(píng)估公司層戰(zhàn)略的三個(gè)維度。公司的高層管理者必須將公司定位在由這三個(gè)維度構(gòu)成的時(shí)間內(nèi)，以獲得競爭優(yōu)勢(shì)。橫向一體化（產(chǎn)品和服務(wù)）縱向一體化地域范圍（地方、國家、全球“制造”還是“購買”交易成本學(xué)有助于企業(yè)決定哪些活動(dòng)應(yīng)該在內(nèi)部進(jìn)行（“制造”），哪些產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該從外部獲得（“購買”）—經(jīng)營范圍有些情況下，利用市場（搜尋成本、談判和草擬合同、監(jiān)督工作等）可能會(huì)比在企業(yè)內(nèi)部整合這些活動(dòng)，并在一個(gè)組織層級(jí)中協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生更高的成本。如果在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)的成本低于在市場中進(jìn)行交易的成本，企業(yè)則必須要在內(nèi)部擁有必要的生產(chǎn)投入要素或者產(chǎn)品分銷渠道，以形成縱向一體化。“制造”還是“購買”交易成本學(xué)有助于企業(yè)決定哪些活動(dòng)應(yīng)該在內(nèi)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity

企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（某項(xiàng)活動(dòng)），換句話說，是選擇縱向一體化，還是資源外取。在這兩種完全相反的選擇后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯?？v向一體化（verticalintegration）是指企業(yè)自行生產(chǎn)所需的投入要素，并且擁有產(chǎn)品的分銷渠道?？v向一體化的程度與企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上直接參與的階段數(shù)量成正比。6.2縱向一體化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity一體化戰(zhàn)略劃分

同種業(yè)務(wù)本公司上游產(chǎn)品供應(yīng)商下游產(chǎn)品供應(yīng)商后向一體化前向一體化水平/橫向一

體化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.2.1縱向一體化的種類

縱向一體化程度可以理解為在企業(yè)邊界內(nèi)企業(yè)完成價(jià)值鏈上的環(huán)節(jié)數(shù)?；莺茫╓eyerhaeuser）-完全縱向一體化。Zara-縱向分離（非縱向一體化），只專注于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)階段。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）

后向一體化（backwardverticalintegration)將業(yè)務(wù)向后延伸，把向本企業(yè)提供原材料等商家的業(yè)務(wù)納入自身的業(yè)務(wù)范圍核心是對(duì)供應(yīng)商的控制力戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）后向一體化（backwardver戰(zhàn)略管理教學(xué)課件戰(zhàn)略管理教學(xué)課件戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity后向一體化的實(shí)例早期通用汽車（GM）自己經(jīng)營鋼鐵廠，以供應(yīng)它的車架和車身工廠匯仁進(jìn)入中草藥種植安信通過實(shí)施“后向一體化策略”，在南美地區(qū)與巴西120多個(gè)供應(yīng)商建立緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系并取得優(yōu)先采購權(quán)“礦鋼一體化”戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，有利于推動(dòng)產(chǎn)品差異化降低成本保證稀缺原材料及時(shí)供應(yīng)把供應(yīng)商獲得的那部分利潤拿回來加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)控制便于調(diào)度和規(guī)劃促進(jìn)專屬資產(chǎn)的投資后向一體化的優(yōu)點(diǎn)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）前向一體化（FORWARDINTEGRATION）將業(yè)務(wù)向前延伸，把原先直接購買本企業(yè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)納入自身業(yè)務(wù)范圍（銷售渠道）核心是對(duì)抗分銷或者零售商的控制力戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）前向一體化（FORWARDINTE戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity前向一體化實(shí)例百事公司收購罐裝公司可口可樂公司在全世界范圍內(nèi)不斷收購分裝商匯仁進(jìn)入醫(yī)藥批發(fā)正大進(jìn)入銷售戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity及時(shí)了解市場和消費(fèi)者的要求把原先給銷售的那部分利潤拿過來降低成本（去掉批發(fā)零售渠道）避免銷售商變更等造成的不穩(wěn)定提高產(chǎn)品差異化，為公司逃離價(jià)格競爭提供通道加強(qiáng)對(duì)最終用戶的控制前向一體化優(yōu)點(diǎn)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.2.2縱向一體化的價(jià)值Make-or-buy是企業(yè)最基本的決策問題企業(yè)應(yīng)把價(jià)值鏈上的哪些環(huán)節(jié)納入企業(yè)邊界？為什么要這樣做？有三種視角交易費(fèi)用觀能力觀靈活論戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.2.2縱向一體化的價(jià)值Make-or戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity（1）縱向一體化與機(jī)會(huì)主義威脅縱向一體化減少機(jī)會(huì)主義威脅機(jī)會(huì)主義（Opportunism）是指存在交易中的不正當(dāng)行為。舉例：交易一方希望購買品質(zhì)好的產(chǎn)品，但卻發(fā)現(xiàn)拿到的產(chǎn)品質(zhì)量比它預(yù)期的要差；交易一方希望在某一特定時(shí)點(diǎn)接受某種服務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)服務(wù)被延遲（或提前）兌現(xiàn)了；交易一方希望以某一價(jià)格完成交易，但交易伙伴索取的價(jià)格卻高出當(dāng)初的協(xié)議價(jià)格。降低機(jī)會(huì)主義威脅的辦法：把這項(xiàng)交易納入到企業(yè)邊界內(nèi)，即對(duì)這項(xiàng)交易進(jìn)行縱向一體化。什么時(shí)候機(jī)會(huì)主義的威脅會(huì)大到企業(yè)需要縱向一體化呢？戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件科斯交易費(fèi)用的存在是企業(yè)存在的根本原因企業(yè)產(chǎn)生的原因是可以節(jié)約部分市場交易費(fèi)用。企業(yè)通過將外部市場交易行為變成企業(yè)內(nèi)部有計(jì)劃、有組織、有監(jiān)督、有獎(jiǎng)懲的合作和交換行為，實(shí)現(xiàn)外部交易內(nèi)部化，減少交易次數(shù)，可以節(jié)約交易費(fèi)用看不見的手看得見的手戰(zhàn)略管理教學(xué)課件科斯交易費(fèi)用的存在是企業(yè)存在的根本原因看不見戰(zhàn)略管理教學(xué)課件資產(chǎn)專用理論代表人物：威廉姆森，克萊因資產(chǎn)專用性及相關(guān)機(jī)會(huì)主義是決定交易費(fèi)用的主要因素。企業(yè)之所以出現(xiàn)，是因?yàn)楫?dāng)合約不可能完全時(shí)，縱向一體化能消除或至少減少資產(chǎn)專用性所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)主義。前提：人是有限理性人；人有機(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)機(jī)會(huì)主義：經(jīng)濟(jì)中的人總是盡最大可能保護(hù)和增加自己的利益。經(jīng)濟(jì)中的人都自私，不但自私，只要能夠利己，就不惜損人。機(jī)會(huì)主義直接影響了市場的效率。市場上的交易雙方不僅要保護(hù)自己的利益，還要隨時(shí)提防對(duì)方的機(jī)會(huì)主義行為。它使交易費(fèi)用增加。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件資產(chǎn)專用理論代表人物：威廉姆森，克萊因戰(zhàn)略管理教學(xué)課件資產(chǎn)專用性：測(cè)量某一資產(chǎn)對(duì)市場的依賴性。它包括本身特殊性：特殊設(shè)計(jì)資產(chǎn)選址：一旦建成，移動(dòng)費(fèi)用高人力資產(chǎn)資產(chǎn)專用性越高，市場交易潛在費(fèi)用越高。因?yàn)槿擞袡C(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)。資產(chǎn)專用性越高，縱向聯(lián)合的可能性越大。因?yàn)槠髽I(yè)通過縱向一體化方式內(nèi)化市場。在企業(yè)內(nèi)部，權(quán)威關(guān)系可以起到壓制機(jī)會(huì)主義作用。企業(yè)內(nèi)部交換前提：交換雙方利益基本一致，機(jī)會(huì)主義對(duì)誰都無好處戰(zhàn)略管理教學(xué)課件資產(chǎn)專用性：測(cè)量某一資產(chǎn)對(duì)市場的依賴性。它包戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity案例：制鋁業(yè)的專用資產(chǎn)和垂直整合用于制鋁的鋁礦石中的金屬含量和化學(xué)成份因礦而異，每種類型的礦石都需要專門的冶煉廠。如果要同時(shí)兼顧，成本會(huì)提高20%-100%.制鋁企業(yè)的煉鋁廠冶煉某種類型的鐵礦石，而這種礦石只有唯一的礦企業(yè)生產(chǎn)制鋁企業(yè)會(huì)受制于鋁土供應(yīng)商如何減少被挾制的風(fēng)險(xiǎn)？鋁土總量91%是在垂直整合了的制鋁企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）

縱向一體化和企業(yè)能力如果針對(duì)某些業(yè)務(wù)活動(dòng)，企業(yè)擁有有價(jià)值、稀缺的和難以模仿的資源和能力，則企業(yè)應(yīng)該對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行縱向一體化。否則，就不應(yīng)當(dāng)進(jìn)行縱向一體化。做你能做的事，做你擅長做的事！戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）縱向一體化和企業(yè)能力如果針對(duì)某些業(yè)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）縱向一體化和靈活性一般來說，縱向一體化的靈活性不如非縱向一體化?？v向一體化將公司深深地陷入某一行業(yè)中。只有當(dāng)企業(yè)面臨不確定的決策環(huán)境時(shí)，靈活性才有價(jià)值。這種觀點(diǎn)實(shí)際上把分析重點(diǎn)放在外部環(huán)境上了。這也可以解釋在競爭環(huán)境越來越激烈，越來越不確定的情況下，外包、聯(lián)盟的形式很普遍靈活性：指企業(yè)改變戰(zhàn)略決策和組織決策的成本。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）縱向一體化和靈活性一般來說，縱向一體化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.2.3縱向一體化和持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)稀缺的能力更早、更好地解決不確定性問題縱向一體化的難以復(fù)制戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.2.3縱向一體化和持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)稀缺的戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity小結(jié)：縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略常常在產(chǎn)品市場強(qiáng)化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。在公司通過產(chǎn)品市場強(qiáng)化戰(zhàn)略擴(kuò)大市場占有之后，公司需要考慮如何擴(kuò)展，向何方發(fā)展的問題

。一體化過程中容易出現(xiàn)的兩種錯(cuò)誤：

-為一體化帶來的短期利益左右

-對(duì)本公司的經(jīng)營控制能力過分自信后向一體化常常被作為一種降低成本和保證供應(yīng)的防御戰(zhàn)略；前向一體化常常被作為擴(kuò)展市場的進(jìn)攻戰(zhàn)略。一體化并不是企業(yè)之間的簡單聯(lián)合戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.3公司多元化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.3.1什么是公司多元化公司多元化是指企業(yè)同時(shí)在多個(gè)行業(yè)或多個(gè)市場里經(jīng)營。產(chǎn)品多元化：企業(yè)同時(shí)在多個(gè)行業(yè)里經(jīng)營地域市場多元化：企業(yè)同時(shí)在多個(gè)地域市場經(jīng)營在不同的產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組合。20世紀(jì)六七十年代，隨著不相關(guān)公司兼并、收購浪潮和新型實(shí)體公司－跨國公司的出現(xiàn)，多種經(jīng)營日益繁榮。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）公司多元化的類型有限公司多元化：企業(yè)全部或大部分業(yè)務(wù)活動(dòng)落在某一個(gè)行業(yè)或地理市場單一業(yè)務(wù)型企業(yè)（95%以上）：可口可樂、谷歌、茅臺(tái)主導(dǎo)業(yè)務(wù)型企業(yè)（70%-95%）：微軟、雀巢、格力相關(guān)多元化企業(yè)，主業(yè)收入不到全部收入的70%，各領(lǐng)域相關(guān)無關(guān)多元化，主業(yè)收入不到全部收入的70%，各領(lǐng)域無關(guān)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）公司多元化的類型有限公司多元化：企業(yè)全戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.3.2多元化的價(jià)值要使公司多元化具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，必須具備兩個(gè)條件：第一，企業(yè)的多種業(yè)務(wù)間必須存在某種程度、有價(jià)值的范圍經(jīng)濟(jì)第二，企業(yè)管理層開發(fā)這些范圍經(jīng)濟(jì)的成本要比外部股東獨(dú)立開發(fā)成本低。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件6.3.2多元化的價(jià)值戰(zhàn)略管理教學(xué)課件范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)：由于業(yè)務(wù)類型的擴(kuò)大，企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的總價(jià)值得以提升，我們就說這家企業(yè)存在著范圍經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：經(jīng)營性范圍經(jīng)濟(jì)；財(cái)務(wù)性范圍經(jīng)濟(jì)；反競爭性范圍經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)：由于業(yè)務(wù)類型的擴(kuò)大，企業(yè)銷戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）經(jīng)營性范圍經(jīng)濟(jì)企業(yè)不同類型業(yè)務(wù)在經(jīng)營運(yùn)作上的聯(lián)系。典型的經(jīng)營性范圍經(jīng)濟(jì)常常以共享活動(dòng)和核心能力兩種形式存在共享活動(dòng)：在價(jià)值鏈活動(dòng)上與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)共享核心能力：把核心能力應(yīng)用到不同業(yè)務(wù)中或開發(fā)出新的業(yè)務(wù)，主要表現(xiàn)為無形的資源和能力，它具有“公共物品”的特性戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）經(jīng)營性范圍經(jīng)濟(jì)企業(yè)不同類型業(yè)務(wù)在經(jīng)營運(yùn)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity價(jià)值鏈上的共享活動(dòng)共享活動(dòng)可以表現(xiàn)在相關(guān)業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈的任何位置。研究開發(fā)和技術(shù)能力運(yùn)作活動(dòng)分銷活動(dòng)與銷售和顧客相關(guān)的活動(dòng)管理活動(dòng)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件成本降低共享活動(dòng)分?jǐn)偝杀疽暂^低的成本進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入提升：一般來自于捆綁銷售和合作銷售的機(jī)會(huì)良好的聲譽(yù)輻射戰(zhàn)略管理教學(xué)課件成本降低戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）財(cái)務(wù)性范圍經(jīng)濟(jì)資本配置：多元化公司創(chuàng)造了一個(gè)內(nèi)部資本市場。多元化與風(fēng)險(xiǎn)降低：多元化企業(yè)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)要比非多元化企業(yè)要低。多元化的稅收優(yōu)勢(shì)：多元化企業(yè)降低了總體稅收負(fù)擔(dān)和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)的借債能力。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）財(cái)務(wù)性范圍經(jīng)濟(jì)資本配置：多元化公司創(chuàng)造戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）反競爭性范圍經(jīng)濟(jì)多元化公司能更好地管理競爭多點(diǎn)競爭可以形成針鋒相對(duì)，也可能促成相互克制多點(diǎn)競爭：兩家或多家多元化企業(yè)同時(shí)在多個(gè)市場上競爭時(shí)。從事多點(diǎn)競爭的企業(yè)發(fā)出信號(hào)：在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的競爭性攻擊將遇到在另一產(chǎn)業(yè)中的報(bào)復(fù)性還擊。如果能取得成功，發(fā)出的信號(hào)可能導(dǎo)致相互克制的行為，從而減少激烈競爭取得較高利潤。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）反競爭性范圍經(jīng)濟(jì)多元化公司能更好地管理戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity相關(guān)多元化進(jìn)入與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)活動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，存在著有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系非相關(guān)多元化進(jìn)入那些沒有與公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)沒有多大聯(lián)系的業(yè)務(wù)。6.3相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略管理教學(xué)課件北京物資學(xué)院戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity6.3.1相關(guān)多元化途徑進(jìn)入能夠共享銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告、品牌的經(jīng)營領(lǐng)域應(yīng)用密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能轉(zhuǎn)移技術(shù)訣