“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書xxx公司“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺(tái)項(xiàng)目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：郭建輝、苗成杰、李康、趙貴峰指導(dǎo)教師：姚立民申報(bào)日期：2017年4月TOC\o"1-3"\h\u22375一、項(xiàng)目概述(800字以內(nèi)) 45745二、公司簡介 622914公司概述 610998公司現(xiàn)狀 621775發(fā)展規(guī)劃 728694三、產(chǎn)品與研發(fā) 713569產(chǎn)品/服務(wù)介紹 715980產(chǎn)品的用途、功能 72835行業(yè)領(lǐng)域 722041客戶價(jià)值 724326產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢 820334新穎性 816668競爭優(yōu)勢 813844.技術(shù)研發(fā)水平 8280項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo) 819063項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 813960項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) 9888知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 927694四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫) 931406目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述） 94019已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等） 932709未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析） 94119五、市場營銷 913243市場分析 910358市場定位 11537SWOT分析 1119929優(yōu)勢（Strengths） 1128654劣勢（Weakness） 122147機(jī)會(huì)（Opportunity） 1222233威脅（Threats） 1210284.風(fēng)險(xiǎn)分析 1212671資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1217231技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1321370市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 149558環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1428440管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1416519營銷策略 1414857盈利方式 1522085市場預(yù)測 1512472六、發(fā)展戰(zhàn)略 1530623七、商業(yè)模式 1613593八、財(cái)務(wù)分析 1618254未來三年?duì)I收預(yù)測表 1627953未來三年費(fèi)用預(yù)測表 1728849九、融資說明 179898項(xiàng)目總投入 179088資金用途 1728716資產(chǎn)估值 188787十、團(tuán)隊(duì)介紹 1824144團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 188754公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 1824941公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 1827590人力資源配置 1931377十一、項(xiàng)目其它附件材料 19一、項(xiàng)目概述(800字以內(nèi))從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、其他說明等方面闡述。中國目前（2015年）全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗(yàn)，才能迎來持續(xù)消費(fèi)力及帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)群體。公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品和服務(wù)包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和實(shí)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品交易價(jià)格顯示平臺(tái)。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲(chǔ)運(yùn)包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計(jì)農(nóng)戶的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺(tái)及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū)域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺(tái)及渠道合作就是和購物平臺(tái)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。（1）市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，與他們合作可以實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)和快速啟動(dòng)。我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)戶渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺(tái)的市場宣傳。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。通過招商代理，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動(dòng)。（2）市場成長階段（3-5年）這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們在全國范圍，為各級代理商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)，加大研發(fā)投入，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的購物需求。（3）市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)核心成員：（1）郭建輝，公司發(fā)起人。建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生。大學(xué)期間擔(dān)任班長、學(xué)生會(huì)干部等職務(wù)。2016年開始研究互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐小組，在此過程深入了解相關(guān)行業(yè)技術(shù)。2017年開始關(guān)注果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘項(xiàng)目，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，對果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘有自己的觀點(diǎn)。（2）苗成杰，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，從事產(chǎn)品開發(fā)工作。（3）李康，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要從事市場開拓、產(chǎn)品銷售營銷策劃及客戶開發(fā)。（4）趙貴峰，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門的日常運(yùn)營管理，對培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)較豐富。二、公司簡介公司概述公司名稱：“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺(tái)公司logo及介紹：眼睛是人觀察世界的窗戶，每個(gè)人都想擁有千里眼，因?yàn)橛H眼所見，勝過言語千萬?！把垡姙閷?shí)”是人們認(rèn)識(shí)世界過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。人們總是傾向于接受自己眼睛看到的東西，而不是聽到的。借助互聯(lián)網(wǎng)，可以將人的視野延伸到千里之外，實(shí)時(shí)觀看水果蔬菜的種植、采摘過程；可以讓人們根據(jù)自己的喜好，個(gè)性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以讓城市人足不出戶，把放心的食品買回家。成立時(shí)間：未成立注冊地點(diǎn)：未注冊注冊資本：無電話：法定代表人：公司地址：渭南市高新區(qū)“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程可視化技術(shù)，將農(nóng)戶和城市消費(fèi)者直接對接，讓城市人在遠(yuǎn)程可視化條件下選購生長在田間的水果蔬菜，農(nóng)戶不再為農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)愁。由公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺(tái)的建設(shè)，負(fù)責(zé)農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對農(nóng)戶進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，負(fù)責(zé)新鮮果蔬的物流運(yùn)輸?shù)?。公司現(xiàn)狀公司目前處于籌劃階段。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)合理，銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時(shí)工作人員3人。發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺(tái)的建設(shè)。初步建成遠(yuǎn)程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。中期目標(biāo)（3-5年）：選擇1000戶示范農(nóng)戶，負(fù)責(zé)農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對農(nóng)戶進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，聯(lián)合成熟的快遞企業(yè)，初步建成新鮮果蔬的物流運(yùn)輸渠道等。長期目標(biāo)（6年以上）：在新鮮果蔬的網(wǎng)絡(luò)銷售市場完全站穩(wěn)腳跟，考慮將可視化網(wǎng)絡(luò)交易擴(kuò)展到其他農(nóng)產(chǎn)品，最終打造成遍布全國，涵蓋大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的知名企業(yè)。三、產(chǎn)品與研發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)介紹產(chǎn)品的用途、功能包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和實(shí)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品交易價(jià)格顯示平臺(tái)。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。行業(yè)領(lǐng)域公司從事的是農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)。市場定位公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。客戶價(jià)值為城市居民提供新鮮、健康的農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)戶提供直銷城市居民的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。省去五花八門的中間交易環(huán)節(jié)，溝通城鄉(xiāng)聯(lián)系，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢新穎性在現(xiàn)有的購物平臺(tái)的基礎(chǔ)上，增加便捷、快速的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易功能。規(guī)范農(nóng)戶的種植、采摘行為，促使農(nóng)戶重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與食品安全問題，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。競爭優(yōu)勢通過聯(lián)合現(xiàn)有的購物網(wǎng)站和物流企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的高起點(diǎn)和快速啟動(dòng)的目的。通過特有的遠(yuǎn)程可視化交易功能，能夠抓住購物者“眼見為實(shí)”購物心理。公司擁有成熟的農(nóng)戶培訓(xùn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。.技術(shù)研發(fā)水平項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo)公司已經(jīng)與渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成協(xié)議，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技術(shù)指導(dǎo)。姚立民博士、付宏岐博士擁有多年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，視野開闊，思路超前。付宏岐博士為渭南市農(nóng)產(chǎn)品檢測中心副主任，該中心每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上，擁有完善的農(nóng)產(chǎn)品檢測設(shè)備。項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)路線：市場調(diào)查可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)建設(shè)發(fā)展1000戶示范農(nóng)戶農(nóng)戶培訓(xùn)物流渠道建設(shè)廣告宣傳線上線下平臺(tái)運(yùn)營問題改進(jìn)發(fā)展壯大。項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：便捷、快速的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)。創(chuàng)新點(diǎn)：借助遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)，消除購物的心理、物理屏障，直接溝通城市居民與農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的新鮮果蔬田間采摘交易。知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一項(xiàng)服務(wù)提成多少計(jì)算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場營銷市場分析中國目前（2015年）全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗(yàn)，才能迎來持續(xù)消費(fèi)力及帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)群體。根據(jù)中國食品科技網(wǎng)消息，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：（一）規(guī)?；厔蓦S著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額越來越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來五年我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商務(wù)交易額將占2%。（二）標(biāo)準(zhǔn)化趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加等全產(chǎn)業(yè)鏈過程的工廠化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)越來越規(guī)范，越來越標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個(gè)電商的比例將超過80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過60%。（三）多功能趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的功能越來越多樣化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應(yīng)鏈功能、融資功能等將更多地表現(xiàn)出來，經(jīng)過5~10年的努力，冷鏈物流效應(yīng)將得到充分發(fā)揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質(zhì)提高，四是給“新農(nóng)人”帶來新的利潤增長點(diǎn)。（四）全渠道趨勢隨著電商越來越成熟，網(wǎng)上與網(wǎng)下由相互對立到相互融合，網(wǎng)上渠道更加多樣，這里指的是平臺(tái)、自營、平臺(tái)+自營相融合的多種模式創(chuàng)新。網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。（五）體系化趨勢網(wǎng)上期貨交易、大宗商品交易、各類批發(fā)交易、各類零售交易、各類易貨貿(mào)易等多種方式、多種市場逐漸體系化，期貨市場與現(xiàn)貨市場形成相互聯(lián)系、相互融合的關(guān)系，而不是“板塊化”關(guān)系，這樣也就是我國大市場形成。（六）智能化趨勢隨著“三網(wǎng)融合”+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計(jì)算等新技術(shù)的應(yīng)用，移動(dòng)商務(wù)在新一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入一個(gè)精準(zhǔn)營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉儲(chǔ)等，新的信息技術(shù)革命將給我們帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（七）區(qū)域化趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務(wù)的皇冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是皇冠的皇冠。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中有通過平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務(wù)也越來越區(qū)域化。（八）社區(qū)化趨勢隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進(jìn)，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費(fèi)者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動(dòng)端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。（九）法制化趨勢2016年《電子商務(wù)法》出臺(tái)，與之相適應(yīng)，我國電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系將不斷完善。同時(shí)，國家工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)、稅收、銀行等金融部門加強(qiáng)電商管理，出臺(tái)《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》、《網(wǎng)絡(luò)銷售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范》、《電商企業(yè)落實(shí)新〈消法〉7日無理由退貨指引》等，會(huì)提高消費(fèi)者維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。市場定位隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，越來越多的人開始關(guān)注健康、新鮮、時(shí)令的水果蔬菜。人們夢想擁有自己的一片菜園、果園。遠(yuǎn)程采摘交易平臺(tái)就是城市人自己的網(wǎng)上菜園、果園。其中社會(huì)中高端收入人群（占顧客的70%左右）是遠(yuǎn)程采摘交易的消費(fèi)主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于綠色、健康、新鮮和時(shí)令。同時(shí)產(chǎn)品能滿足他們社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次，綠色環(huán)保理念的愛好者（占10%左右）：這部分人對綠色、健康、新鮮、時(shí)令的水果蔬菜充滿了熱情，不一定很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。老年人及行動(dòng)不便者（約15%）：因?yàn)樯眢w及年齡的原因，行動(dòng)不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。其他顧客（5%左右）。SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）該項(xiàng)目迎合了人們追求綠色健康生活的需要，符合社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。公司團(tuán)隊(duì)富于實(shí)干精神，聯(lián)合現(xiàn)有大型購物平臺(tái)和物流企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高起點(diǎn)和快速啟動(dòng)。同時(shí)打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇質(zhì)量過硬的合作伙伴。公司走線上和線下相結(jié)合的道路，擁有廣闊的發(fā)展空間。劣勢（Weakness）公司的視頻交易平臺(tái)需要打造，線下農(nóng)戶需要大量規(guī)范化的培訓(xùn)，資金不充足，經(jīng)驗(yàn)不豐富，這是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到影響。機(jī)會(huì)（Opportunity）新鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處于蓬勃發(fā)展階段，擁有廣闊的發(fā)展前景，符合城市人對綠色健康生活的追求。國家宏觀政策大力鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各種風(fēng)險(xiǎn)投資基金都在尋找具有良好發(fā)展前景的投資項(xiàng)目。公司要抓住這個(gè)難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，精心謀劃，尋求發(fā)展。隨著時(shí)間推移，公司逐步積淀，最終會(huì)在同行業(yè)中脫穎而出。威脅（Threats）主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶對平臺(tái)的了解不夠。其中任何一個(gè)問題處理不好，就會(huì)使公司面臨倒閉困境。.風(fēng)險(xiǎn)分析資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程，以預(yù)算控制支出，數(shù)據(jù)記錄完整，將預(yù)算數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（2）多產(chǎn)品經(jīng)營有些項(xiàng)目雖然擁有巨大的市場潛力，但是客戶暫時(shí)并不十分認(rèn)可，在推進(jìn)這些項(xiàng)目的同時(shí)，必須做一些能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。遠(yuǎn)程視頻采摘果蔬交易平臺(tái)的建立以及被市場接受需要一定的過程，不會(huì)馬上盈利。因此，應(yīng)該同時(shí)開展普通農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售交易，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。（3）樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司領(lǐng)導(dǎo)層和財(cái)務(wù)人員樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來致命打擊。應(yīng)該健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。（4）科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，確保公司可持續(xù)發(fā)展。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。要注重研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用。針對公司新員工要進(jìn)行專門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。對老員工也應(yīng)每年進(jìn)行繼續(xù)教育。（2）增強(qiáng)核心競爭力公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們致力于打造公司核心競爭力，通過引進(jìn)人才、技術(shù)顧問、技術(shù)入股、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在中、高端家庭。通過廣場、路邊宣傳、與物業(yè)合作進(jìn)入居民小區(qū)進(jìn)行推廣，在大型超市、學(xué)校門口、青年公寓、老年人公寓也要選擇性地進(jìn)行宣傳。（2）渠道合作我們積極與成熟的網(wǎng)絡(luò)購物、物流運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理部門、大型超市等開展合作，打造完善的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)。（3）把握市場發(fā)展通過定期市場調(diào)查，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，關(guān)注同行和對手的發(fā)展，把握市場動(dòng)態(tài)，對未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)判，提前采取針對性措施。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要來自于自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。自然環(huán)境主要考慮氣候變化、災(zāi)害天氣、病蟲害等對果樹生產(chǎn)的影響，這類風(fēng)險(xiǎn)通過技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、災(zāi)害信息播報(bào)等服務(wù)加以防范。社會(huì)環(huán)境主要考慮經(jīng)濟(jì)變化、人為破壞、突發(fā)環(huán)境污染等的影響，通過采取提前防護(hù)、設(shè)立應(yīng)緊預(yù)案等進(jìn)行防范。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動(dòng)，普通工作人員工作可以替代。即使因?yàn)榉N種原因有人離開，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。營銷策略（1）市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，與他們合作可以實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)和快速啟動(dòng)。我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)戶渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺(tái)的市場宣傳。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。通過招商代理，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動(dòng)。（2）市場成長階段（3-5年）這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們在全國范圍，為各級代理商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)，加大研發(fā)投入，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的購物需求。（3）市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盈利方式公司盈利主要來自網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的廣告收入、新鮮果蔬的規(guī)范采摘和包裝產(chǎn)品的銷售收入，以及物流配送的收入。市場預(yù)測隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，綠色、健康、新鮮的食品是人們的必然追求，如何方便地獲得這些放心食品成為現(xiàn)代社會(huì)需要考慮的問題。遠(yuǎn)程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)正好迎合了這種需求，必將受到廣泛的歡迎。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在陜西省范圍內(nèi)以果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘交易平臺(tái)為突破口，宣傳新的購物交易理念，吸引顧客注意，滿足顧客需求，打開新鮮果蔬網(wǎng)絡(luò)交易市場。并且公司由現(xiàn)在的6人增加到20人，第二年零售總額達(dá)到100萬。中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的技術(shù)支持和營銷隊(duì)伍，公司人員發(fā)展到200人，在西安、鄭州、武漢成立辦事處，開始在河南、湖北、山西招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到50家，并且不斷改進(jìn)線上、線下交易服務(wù)，在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域穩(wěn)定下來，第5年?duì)I業(yè)總額達(dá)到2000萬，實(shí)現(xiàn)凈利潤200萬。長期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會(huì)。有一支由100人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，在新鮮果蔬采摘、包裝方面獲得多項(xiàng)國家外觀、實(shí)用新型和發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，辦事處10個(gè)，形成知名的品牌，年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬，實(shí)現(xiàn)凈利潤不低于500萬。七、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲(chǔ)運(yùn)包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計(jì)農(nóng)戶的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺(tái)及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū)域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺(tái)及渠道合作就是和購物平臺(tái)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。八、財(cái)務(wù)分析未來三年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項(xiàng)目2017年2018年2019年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）100300500減：主營業(yè)務(wù)成本50050