營銷專題方案

遵義保安服務(wù)公司安防分公司GPS營銷方案“共建平安遵義，加快科技創(chuàng)安”是我公司B勺服務(wù)宗旨。目前，我公司運管B勺GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)進入市場已經(jīng)5年，行業(yè)顧客分布遵義市15個縣區(qū)市，為了發(fā)揮GPS技術(shù)在各個領(lǐng)域B勺積極作用，共享資源，謀求更多B勺商家加盟代理“賽格車圣”品牌GPS產(chǎn)品，把產(chǎn)品推向大市場；為了讓銷售任務(wù)與籌劃相集合，突出“賽格車圣”品牌GPS產(chǎn)品B勺優(yōu)越性，發(fā)揮品牌潛在B勺能量，擬定營銷籌劃2200臺。一、籌劃銷售量GPS衛(wèi)星定位產(chǎn)品銷售籌劃表：單位:臺型號退?份?—二三四五-i-六七八九十十一十二匯總TRG30A85720508090120100110125130845TRG30B12572040709010090100115120769PT02556105060708060809060576合計2515205014021025030025029033031021901、 籌劃全年銷售GPS產(chǎn)品為2190臺，平均每月銷售量為2190/12=183（臺）。2、 銷售對象按大中型行業(yè)顧客、私家車顧客、個人顧客、小型企事業(yè)等分為四種銷售對象。3、 年度銷售任務(wù)分解：—級代理1440臺，二級代理750臺；業(yè)務(wù)員直銷200臺（不在年度籌劃考核內(nèi)，

另行考核）。二、發(fā)展目的及對象銷售渠道及代理對象銷售渠道代理（或合伙）對象1、批發(fā)（縣級為上單位代理或經(jīng)銷）有能力、有資源曰勺個體汽車銷售公司（4S）店縣區(qū)保安公司、安防公司電腦、電器、手機銷售店汽車裝飾店洗車場2、直銷政府、企事業(yè)單位行業(yè)單位私家車及個人其她三、公司銷售收入估計根據(jù)公司日勺實際狀況估計銷售GPS產(chǎn)品日勺數(shù)量基本目日勺1000臺努力目日勺2200臺，銷售總收入達到370萬元。四、營銷人員管理以公司目前曰勺狀況來看，業(yè)務(wù)員招（1-2）名,重要任務(wù)是招代理商。各縣只設(shè)一種一級代理商，分設(shè)二級代理商，涉及仁懷市、赤水市兩大區(qū)域。1、 業(yè)務(wù)員條件及規(guī)定規(guī)定業(yè)務(wù)員是我市戶口，無犯罪行為，高中以上文化，（18-40）歲之間，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。2、 業(yè)務(wù)員日勺培訓(xùn)及和待遇公司對業(yè)務(wù)員統(tǒng)一進行崗前專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后試用三個月，待遇為：第一種月工資：700元（底薪）+提成其他兩個月工資：700（底薪）+任務(wù)+提成不合格者解雇。轉(zhuǎn)正后月工資:底薪+任務(wù)+社保費+工齡工資任務(wù)：2臺/月；提成（含所屬代理商）:100元/臺；社保費按最新發(fā)布日勺全省平均工資日勺60%曰勺12%養(yǎng)老保險費和自己承當日勺8%發(fā)給員工；工齡工資（實際工作年限+1）*10元上限為200元。3、 提成業(yè)務(wù)員曰勺銷售提成以臺數(shù)計算提成，按公司統(tǒng)一價格銷售；賣一臺提100元（含所屬代理商），如一次能銷售50臺以上者可提高為部門經(jīng)理。五、產(chǎn)品營銷運作程序1、 合伙發(fā)展模式分為三種模式：一級代理、二級代理、業(yè)務(wù)員（或兼職人員）直銷。2、 代理商日勺基本條件有一定經(jīng)濟實力曰勺組織和個人，有良好曰勺社會公共關(guān)系，樂意遵守公司曰勺營銷政策及合同條款，并交納一定曰勺保證金。代理商要進行培訓(xùn)I合格后辦理有關(guān)手續(xù)，方可進彳行3、 公司對代理商日勺市場支持(1)品牌支持深圳市塞格導(dǎo)航科技股份有限公司是中國最具成長性公司100強，是國內(nèi)GPS應(yīng)用領(lǐng)域曰勺開拓者和領(lǐng)軍公司，從1994年開始研究和應(yīng)用GPS技術(shù)公司注冊資本6000萬，擁有1500余名各類專業(yè)人員，是中國最大日勺GPS應(yīng)用產(chǎn)品制造商、亞洲最大日勺GPS網(wǎng)絡(luò)運營商。(2)培訓(xùn)支持GPS行業(yè)知識培訓(xùn)。提供對代理商曰勺銷售知識、銷售技能培訓(xùn)。⑶售后服務(wù)支持屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，一律包換。對產(chǎn)品在使用過程中提供技術(shù)支持。4、 代理商權(quán)利義務(wù)權(quán)利：公司結(jié)合本地區(qū)域曰勺實際狀況，保障其享有曰勺高額利潤。有權(quán)發(fā)展下一級代理商。義務(wù)：完畢公司下達銷售指標。保守公司產(chǎn)品及商業(yè)秘密，不得代銷其她公司曰勺同類產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)，罰款一萬，并取消代理資格。履行與公司簽訂合同中承諾曰勺各項責(zé)任和義務(wù)。5、 代理商日勺代理程序及返點獎勵。(1)代理商要負責(zé)本縣曰勺一切銷售工作，并做好記錄。(2)代理商必須經(jīng)公司現(xiàn)場考察評估，辦完有關(guān)手續(xù)后，方可鋪貨；所得稅均由代理商個人承當；后來代理商在公司財務(wù)處交費后再鋪貨(如有質(zhì)量問題公司包換；其他問題，代理商自己負責(zé)。⑶二級代理商和一級代理商同樣，費用按二級代理商收費，可歸一級代理商管理。(4)為了規(guī)范管理，鼓勵代理商日勺銷售積極性，增長代理商日勺經(jīng)濟收入，公司按下表價格給代理商。產(chǎn)品價格型號一級代理元/臺二級代理元/臺零售價元/臺年服務(wù)費元/年基本功能TRG30A93812181500720純GPS定位查車TRG30B98014301880720帶報警按鈕、斷油電PT02122014401680600個人追蹤⑸一級代理商每月銷量不不小于三臺時，降為二級代理，二級代理商每月銷售達5臺以上者,可以提高為一級代理，凡持續(xù)三個月不達6臺者降級或取消代理資格;此外還可以用傭金返點獎勵曰勺政策，凡每月銷售20臺者返一臺，滿50臺者返3臺，滿100臺者返8臺滿200臺者返20臺，不反復(fù)計算。(6)如有中大型客戶，按一戶一策，此外洽談。六、投資分析1、代理商利潤表：型號一級代理商二級代理商售價發(fā)價利嚶臺數(shù)總利潤售價發(fā)價利潤臺數(shù)總利潤元元元元元元元元TRG30A15009385625403034801500121828230586010TRG30B188098090050045000018801430450269121050PT02168012204604001840001680144024017642240合計 1922 937480 972 2493002、 代理商利潤分析：一級代理商平均銷售一臺產(chǎn)品約為640元日勺利潤,10臺有640x10=6400元,100臺就有:640x100=64000元還要返八臺又是8x1686=13488元總計收入是77488元，可以買一輛中檔轎車，賣200臺,15萬元可以買一套豪華城上城套房，銷售500臺就將近40萬元。二級代理商平均銷售一臺產(chǎn)品為324元日勺利潤,20臺為:20x324=6480元賣300臺是:324x300=97200元，還要返產(chǎn)品日勺臺數(shù)，可以買一般日勺現(xiàn)代車；賣400臺近20萬元可以買一套好房子；賣600臺就是近30萬元。挑戰(zhàn)與機遇共存，讓我們共同迎接挑戰(zhàn)，分享成功，享有生活！3、 公司