公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿

Word———**公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿理清思路抓落實提高熟悉求拓展

——2022年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會銷售部發(fā)言稿

敬重的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

布滿活力的猴年已匆忙而過，同樣布滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已靜靜來臨，今日我們懷著感動的心情，迎來了2022年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。2022年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱難，壓力之大。

為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿足年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項措施的整體進(jìn)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們預(yù)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

1、總結(jié)閱歷，找出差距，提高熟悉，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但2022年我們還是取得了肯定的成果，實現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本狀況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等供應(yīng)了很好的依據(jù)。

對于2022年，我們可以說是取得了一點微薄成果，但我們在確定成果的同時也深知自身的工作中還存在著的很多問題和不足。對此，必需進(jìn)一步理清工作思路，仔細(xì)對比公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素養(yǎng)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，力量素養(yǎng)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的預(yù)備。

2、詳細(xì)落實銷售方案。

對比公司下達(dá)的05年的銷售方案目標(biāo)，再依據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)掌握，并落實到月度方案性客戶。在方案分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作力量。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬預(yù)備實行強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并準(zhǔn)時物色人才，補充新奇血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必需以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售狀況、溝通產(chǎn)品銷售閱歷、分析市場動態(tài)、猜測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)看法等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接打算了企業(yè)的生死存亡。2022年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在肯定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部全部人員在思想絕不能有絲毫的信任性，在2022年我們預(yù)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，樂觀進(jìn)展新客戶，開拓新市場。

另外我們還將對全部客戶根據(jù)信譽、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級分類，對2022年度進(jìn)貨總量大、方案穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點進(jìn)展對象，組織好攻關(guān)力氣，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保方案的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售方案，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不行，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)峻的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員肯定在思想上引起高度重視并實行相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將實行薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷方法。

5、開拓思路，樂觀進(jìn)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的狀況下，樂觀開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

肯定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和沖突、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司進(jìn)展的整體利益從實際動身，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“勝利的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展現(xiàn)在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興盛發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全