公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿

Word———**公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿理清思路抓落實(shí)提高熟悉求拓展

——2022年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)銷售部發(fā)言稿

敬重的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

布滿活力的猴年已匆忙而過(guò)，同樣布滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已靜靜來(lái)臨，今日我們懷著感動(dòng)的心情，迎來(lái)了2022年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開(kāi)。2022年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱難，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿足年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體進(jìn)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們預(yù)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、總結(jié)閱歷，找出差距，提高熟悉，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但2022年我們還是取得了肯定的成果，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本狀況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等供應(yīng)了很好的依據(jù)。

對(duì)于2022年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成果，但我們?cè)诖_定成果的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的很多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必需進(jìn)一步理清工作思路，仔細(xì)對(duì)比公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素養(yǎng)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，力量素養(yǎng)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的預(yù)備。

2、詳細(xì)落實(shí)銷售方案。

對(duì)比公司下達(dá)的05年的銷售方案目標(biāo)，再依據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)掌握，并落實(shí)到月度方案性客戶。在方案分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作力量。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬預(yù)備實(shí)行強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并準(zhǔn)時(shí)物色人才，補(bǔ)充新奇血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必需以書(shū)面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開(kāi)一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售狀況、溝通產(chǎn)品銷售閱歷、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、猜測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)看法等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷售是企業(yè)第一車(chē)間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接打算了企業(yè)的生死存亡。2022年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在肯定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部全部人員在思想絕不能有絲毫的信任性，在2022年我們預(yù)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，樂(lè)觀進(jìn)展新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

另外我們還將對(duì)全部客戶根據(jù)信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類，對(duì)2022年度進(jìn)貨總量大、方案穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)進(jìn)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力氣，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保方案的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售方案，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不行，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)峻的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員肯定在思想上引起高度重視并實(shí)行相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將實(shí)行薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷方法。

5、開(kāi)拓思路，樂(lè)觀進(jìn)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的狀況下，樂(lè)觀開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

肯定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和沖突、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司進(jìn)展的整體利益從實(shí)際動(dòng)身，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“勝利的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展現(xiàn)在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興盛發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全