手機(jī)企業(yè)規(guī)劃范本

26/38Xxxxxxxxxxx學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：步步高音樂手機(jī)企業(yè)策劃院部：專業(yè)：學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：職稱：二O一二年五月十日步步高音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷摘要研究目的：運(yùn)用所學(xué)專業(yè)課“企業(yè)策劃”相關(guān)知識(shí)，在詳細(xì)了解步步高音樂手機(jī)的市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)與需求狀況、企業(yè)戰(zhàn)略與愿景等方面分析和整合的基礎(chǔ)上，進(jìn)行具體分析和設(shè)計(jì)，最終希望撰寫出一篇行之有效的“步步高音樂手機(jī)廣告策劃書”。希望通過對(duì)這篇廣告策劃書的的制作和完善的過程，進(jìn)一步夯實(shí)所學(xué)企業(yè)策劃的相關(guān)知識(shí)，并能進(jìn)一步涉獵到更多的新知識(shí)，充實(shí)自己的頭腦，提高自己的智慧。另言之，在可能的情況下，也希望此廣告策劃書能為步步高音樂手機(jī)的進(jìn)展提供盡可能多的有益關(guān)心。研究方法：差異化研究方法、消費(fèi)者群體研究方法、消費(fèi)者行為分析法研究結(jié)果：（1）步步高音樂手機(jī)是一個(gè)瞄準(zhǔn)“陽(yáng)光音樂”市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品，對(duì)他進(jìn)行廣告策劃一定要與之品牌定位相符合的差異化內(nèi)涵。（2）要善于分析和找準(zhǔn)步步高音樂手機(jī)的要緊消費(fèi)群體，為廣告的策劃鋪平道路。（3）要從消費(fèi)者需求和愿望的角度來(lái)傾聽消費(fèi)者的心聲，做到把步步高音樂手機(jī)獨(dú)特的文化內(nèi)涵與消費(fèi)者的需求緊密的結(jié)合起來(lái)才是此次廣告行銷策劃的王道。研究結(jié)論：（1）廣告策劃要依照其企業(yè)的實(shí)際狀況和需要因時(shí)因地因力來(lái)進(jìn)行；（2）對(duì)差異化企業(yè)，差異化產(chǎn)品，要有差異化的廣告戰(zhàn)略及差異化內(nèi)容的或組合的廣告安排；（3）消費(fèi)者的消費(fèi)心理需要用心去進(jìn)行溝通和體會(huì)，適時(shí)準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)愿望是一個(gè)品牌能夠長(zhǎng)期贏得消費(fèi)者的關(guān)注的關(guān)鍵；（4）與消費(fèi)群風(fēng)光對(duì)面進(jìn)行廣告行銷的方式可能相對(duì)耗時(shí)耗力，然而他卻是一種直接傾聽消費(fèi)者內(nèi)心訴求和消費(fèi)愿望的有效徑；（5）信息科技快速普及的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷差不多變成了一種特不有效而且成本較電視媒體低廉的廣告媒介，地位不容小覷。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位，消費(fèi)群體，客戶體驗(yàn)，差異化，品牌形象，消費(fèi)心理，產(chǎn)品特性，潛在需求

STEPMUSICPHONENETWORKADVERTISINGMARKETINGABSTRACTObjective:byusingtheirprofessionalclass"enterpriseplanning"relevantknowledge,indetailedunderstandingofmusicofthemobilephonemarketinstep,marketorientation,competitionanddemandcondition,enterprise'sstrategicvisionandanalyzesandintegrationonthebasisofthespecificanalysisanddesign,eventuallyhopestowriteoutaeffective"stepmusicmobileadvertisingplanningbooks".Hopeforthisarticlethroughadvertisingplanningbookproductionandimprovetheprocess,furthersolidifytheknowledgelearnedenterpriseplanning,furthermorenewknowledgetoparts,enrichyourmind,improvetheirwisdom.Theotherwords,wherepossible,alsohopethisadvertisementplanningbookscanprovidemobilephonemusicstepasmuchaspossibletohelpthebeneficial.Methods:differentiationresearchmethods,andconsumergroupsresearchmethods,andconsumerbehavioranalysisTheresultsshowedthat:(1)stepmusiccellphoneisaaimedat"sunshinemusic"marketofdifferentiatedproducts,toadvertisingplanningmustconformtothebrandpositioningthedifferenceoftheconnotation.(2)mustbegoodatanalysisandgetthestepofthemobilephonemusicmajorconsumergroups,topavetheroadforplanningtheadvertising.(3)fromthepointofviewofconsumerdemand,andwishtolistentothevoiceoftheconsumer,thestepmusicphonedouniqueculturalconnotationandconsumerdemandcloselycombinedmarketingplanningthisadvertisingisthekinglyway.Conclusion:(1)advertisingplanningtoaccordingtoitsactualconditionsandneedsoftheenterprisepreparedinforcefor;(2)thedifferentiationenterprise,differentialproduct,wanttohavethediversityoftheadvertisingstrategyanddifferentiationofcombinationofadvertisingcontentorarrangement;(3)consumerspendingpsychologicalneedworkhardtocommunicateandexperience,andtounderstandaccuratelyinthedemandoftheconsumers,meetconsumers'consumptiondesireisabrandtolong-termwintheattentionofconsumerkey;(4)andconsumergroupsadvertisingmarketingwayfacetofacepossiblerelativetimeconsumingpowerconsumption,butheisadirecttolistentotheconsumerdemandandconsumptionofheartdesireeffectivediameter;(5)informationtechnologyrapidspreadoftimes,advertisingnetworkmarketinghasbecomeaparticularlyeffectiveandcostislowTVmediaadvertisingmedium,statusacceptance.Keywords:marketpositioning,consumergroups,thecustomerexperience,differentiation,brandimage,consumerpsychology,theproductcharacteristics,potentialrequirements

目錄TOC\o"1-2"\u\t"標(biāo)題3,2"摘要1Abstract21前言 12市場(chǎng)狀況分析 12.1市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析 12.1.1以音樂為主打特色，已躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)“一軍團(tuán)”，在市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的銷售成長(zhǎng)，財(cái)務(wù)狀況良好。 12.1.4部分代表產(chǎn)品銷售火爆，猶如一把把出鞘的利劍，成為市場(chǎng)上的關(guān)注的焦點(diǎn)和搶手貨。 22.1.3在寬敞青年消費(fèi)者群體中占有專門不錯(cuò)的印象，尤其是專門多“80后”、“90后”等是步步高音樂手機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者，專門多高中或大學(xué)的學(xué)生特不青睞步步高音樂手機(jī)的產(chǎn)品。22.1.5雖取得了驕人的成績(jī)，然而成長(zhǎng)之路上卻正面臨著特不棘手的困難和亟待解決問題。 32.2產(chǎn)品分析 32.2.1步步高音樂手機(jī)產(chǎn)品特性總體介紹： 32.2.2具體代表產(chǎn)品介紹： 42.2.3市場(chǎng)分析： 52.2.4消費(fèi)者研究： 62.2.5產(chǎn)品生命周期分析 72.2.6產(chǎn)品品牌形象分析 82.2.7產(chǎn)品定位分析 82.3廣告戰(zhàn)略 92.3.1差異化的總體戰(zhàn)略 92.3.2重點(diǎn)(定點(diǎn))市場(chǎng)廣告戰(zhàn)略 92.3.3贊助營(yíng)銷（大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，并以學(xué)生聚焦的娛樂節(jié)目為重點(diǎn)）和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及戶外促銷（要緊在大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)）相結(jié)合的廣告戰(zhàn)略。 102.4廣告對(duì)象 102.4.1消費(fèi)者群體劃分 102.4.2廣告對(duì)象分析 102.5廣告地區(qū) 112.6廣告策略 112.6.1廣告實(shí)施細(xì)節(jié) 112.6.2使用媒體的目的、策略、打算 122.6.3細(xì)則補(bǔ)充講明122.7廣告預(yù)算及分配 122.8廣告效果預(yù)測(cè) 133廣告建議 13總結(jié) 14致謝15參考文獻(xiàn)161前言此次廣告投放時(shí)刻始自2011年9月15日，終至2011年10月15日，命名為“步步高音樂手活動(dòng)月”。要緊通過向?qū)挸ㄏM(fèi)者宣傳步步高音樂手機(jī)的能給用戶帶來(lái)獨(dú)特的體驗(yàn)價(jià)值，給用戶的生活制造樂趣和方便的產(chǎn)品特性和精神文化訴求，吸引寬敞消費(fèi)者自覺自發(fā)的關(guān)注與投入。同時(shí)，寄希望通過廣告進(jìn)一步增強(qiáng)步步高音樂手機(jī)的品牌知名度和認(rèn)可度，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品在寬敞消費(fèi)者心目中的印象；我們的目標(biāo)簡(jiǎn)潔而清晰，希望通過此次長(zhǎng)時(shí)刻的廣告轟炸，宣傳步步高音樂手獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)特性和區(qū)不于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的不同之處，拉近與消費(fèi)者的距離，進(jìn)一步鞏固老顧客群體，增加新的顧客，為步步高音樂手機(jī)市場(chǎng)占有率額的增加和銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)鋪平道路。步步高音樂手機(jī)要緊采納差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，大打音樂牌，吸引寬敞音樂愛好者的關(guān)注。一方面，近年來(lái)手機(jī)消費(fèi)群體中偏向于音樂獨(dú)特體驗(yàn)的人數(shù)不斷增多，差異化的消費(fèi)群體數(shù)量可觀，消費(fèi)潛力巨大。另一方面，步步高也希望借制造出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的特性，贏得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。步步高手機(jī)依舊第一個(gè)專注于音樂手機(jī)研發(fā)，并以音樂作為手機(jī)主打特色的手機(jī)品牌，有開風(fēng)氣之先的創(chuàng)新氣質(zhì)。為查找典型，擴(kuò)大阻礙，為今后步步高音樂手機(jī)的進(jìn)展樹立良好口碑，為企業(yè)的以后鋪平道路。也為此次廣告簡(jiǎn)潔明快，清晰有效，特選取大中專院校學(xué)生作為廣告宣傳對(duì)象。2市場(chǎng)狀況分析2.1市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析2.1.1以音樂為主打特色，已躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)“一軍團(tuán)”，在市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的銷售成長(zhǎng)，財(cái)務(wù)狀況良好。A、自2005年步步高電子工業(yè)有限公司推出手機(jī)以來(lái)，步步高音樂手機(jī)一直取得較為不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，銷售成長(zhǎng)率較好，市場(chǎng)占有率不斷提高。目前，步步高音樂手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上所占有份額在百分之六左右，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)中占據(jù)百分之二十七左右?？傮w銷售業(yè)績(jī)還算良好，然而人有待接著提高。B、銷售額的增加率比單位銷售成本的增加率略高，成本操縱較好，風(fēng)險(xiǎn)治理理念較強(qiáng)，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力較大。C、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率略微小于同期總資產(chǎn)回報(bào)率，顯示出步步高音樂手機(jī)有著較強(qiáng)的成長(zhǎng)財(cái)務(wù)支撐。2.1.2門店或渠道遍及全國(guó)要緊大中都市，產(chǎn)品深入百姓生活，享有知名度較高。步步高音樂手機(jī)還在全國(guó)建立了覆蓋要緊大小中心都市的三百多個(gè)售后服務(wù)中心，服務(wù)體系較為完善，為消費(fèi)者稱道。A、步步高音樂手機(jī)從2005年起，由南向北，先后進(jìn)軍東莞、廣州、深圳、上海、蘇州、杭州、南京、武漢、成都、北京、青島、大連等市場(chǎng)，短短幾年時(shí)刻就織起了一張覆蓋真?zhèn)€要緊市場(chǎng)的天網(wǎng)。B、2005年以來(lái)，步步高還先后在東莞、深圳、長(zhǎng)沙、成都、北京、銅仁、曲靖等地建立起完善的售后服務(wù)體系，經(jīng)營(yíng)體系大為完善。2.1.3在寬敞青年消費(fèi)者群體中占有專門不錯(cuò)的印象，尤其是專門多“80后”、“90后”等是步步高音樂手機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者，專門多高中或大學(xué)的學(xué)生特不青睞步步高音樂手機(jī)的產(chǎn)品。A、由于步步高音樂手機(jī)的主打定位是音樂，這和寬敞熱愛音樂的年輕群體的興趣不謀而合，因此吸引了大批年輕群體，尤其得到了專門多“音樂發(fā)燒友”的追捧。B、“80后”、“90后”，尤其是其中的學(xué)生群體中，專門有一部分對(duì)步步高音樂手機(jī)的印象專門不錯(cuò)，步步高的銷售成長(zhǎng)也長(zhǎng)期仰賴他（她）們的貢獻(xiàn)。2.1.4部分代表產(chǎn)品銷售火爆，猶如一把把出鞘的利劍，成為市場(chǎng)上的關(guān)注的焦點(diǎn)和搶手貨。A、步步高i6“青花瓷”、i518“泡泡”、K302+差不多推出，便在市場(chǎng)上帶來(lái)不錯(cuò)的反響，取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。B、步步高手機(jī)最近又推出新品中國(guó)風(fēng)的“清韻”、“化蝶”,短時(shí)刻內(nèi)就在市場(chǎng)上走俏。2.1.5雖取得了驕人的成績(jī)，然而成長(zhǎng)之路上卻正面臨著特不棘手的困難和亟待解決問題。A、“音樂手機(jī)”是步步高起家的“依照地”和著力點(diǎn)，也是步步高手機(jī)取得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的戰(zhàn)略地帶。然而，現(xiàn)在專門多國(guó)際大手機(jī)品牌，諾基亞、三星、索愛紛紛進(jìn)軍這一領(lǐng)域，步步高音樂手機(jī)面臨著生存空間縮小，“飯碗”可能被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。B、現(xiàn)在中國(guó)處于2G向3G過度的時(shí)代，CDMA制式手機(jī)、智能手機(jī)、全觸頻手機(jī)減去成為消費(fèi)行情上的主打產(chǎn)品，也必定成為今后長(zhǎng)期的消費(fèi)趨勢(shì)。步步高手機(jī)雖有“音樂”這一差異化特性，然而步步高至今沒有一款CDMA手機(jī)，從未進(jìn)行智能手機(jī)的研發(fā)或預(yù)備，也拿不出任何一款全觸頻手機(jī)。步步高相對(duì)保守的風(fēng)格，可能在成長(zhǎng)的過程中，會(huì)減少專門多經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，然而假如成長(zhǎng)戰(zhàn)略失誤，可能將讓自己“落后于時(shí)代”，以后經(jīng)營(yíng)受挫。在這方面，索尼彩電確實(shí)是一個(gè)典型的例子。2.2產(chǎn)品分析2.2.1步步高音樂手機(jī)產(chǎn)品特性總體介紹：步步高音樂手機(jī)專注于“音樂領(lǐng)域”，致力于為寬敞消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)和手機(jī)音樂體驗(yàn)。步步高為其音樂手機(jī)產(chǎn)品注入BBE音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)、SRS（SoundRetrievalSystem）聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip防破音技術(shù)等音樂解決方案和專利技術(shù)。而且，步步高音樂手機(jī)還聯(lián)合MTV給消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)化的音樂體驗(yàn)，使用戶以簡(jiǎn)單而自在的方式盡情體驗(yàn)“陽(yáng)光和自由”般的樂趣。步步高音樂手機(jī)作為最早專注于音樂手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)差不多上音樂手機(jī)的最好代表?，F(xiàn)在，步步高音樂手機(jī)不管從做工依舊性能上都相當(dāng)成熟，尤其是新進(jìn)一些新產(chǎn)品采納了歐勝（Wolfson）音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。步步高手機(jī)多是配有全球公認(rèn)的專業(yè)音樂耳機(jī)，帶給您層次分明、細(xì)節(jié)豐富、清晰立體的音樂享受。除了音樂播放，步步高手機(jī)的其他功能也是專門完美，視頻播放、拍照攝像、圖片掃瞄、英語(yǔ)學(xué)習(xí)等都不在話下。另外步步高音樂手機(jī)走的時(shí)尚路線，精美的外觀自然是必須的，因此，購(gòu)買手機(jī)預(yù)算不多，對(duì)手機(jī)性價(jià)比要求高，外觀好看的消費(fèi)者來(lái)講，步步高依舊個(gè)不錯(cuò)的選擇。步步高音樂手機(jī)配有的英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，理所因此地俘獲學(xué)生一族的心。2.2.2具體代表產(chǎn)品介紹：（1）、步步高音樂手機(jī)i6（“青花瓷”）青·韻：蘸，一角天青色；聽，喧囂中的一段留白；呼吸,在徐志摩的詩(shī)情里；好一個(gè)不染纖塵的江南。三大核心技；術(shù)締造完美音質(zhì)；2.8英寸16：9OLED屏幕；采納自發(fā)光技術(shù)，依照?qǐng)D片色彩自動(dòng)調(diào)節(jié)功耗，更加省電；色彩還原度達(dá)到100%；支持EDGE，網(wǎng)絡(luò)電視，內(nèi)置UCWEB掃瞄器，上網(wǎng)沖浪更便捷；內(nèi)置MSN等即時(shí)通訊工具。步步高音樂手機(jī)iI6還采納SRS/Wolfson/YAMAHA創(chuàng)新技術(shù)，帶給您如劇院般享受。（2）、步步高青韻·化蝶音樂手機(jī)i606采納時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)的步步高音樂手機(jī)i606，外表清新迷人,而且在功能、品質(zhì)和寓意上表現(xiàn)出不俗的成績(jī)。它并不是一款“花瓶”手機(jī)，相反，其出色的功能，相對(duì)時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)有點(diǎn)“反客為主”的意思。細(xì)膩屏幕顯示、UV檢測(cè)、出色音樂播放等差不多上步步高i606在功能和寓意深度上獲得消費(fèi)者確信的因素。在屏幕配置上，步步高i606選用的是來(lái)自夏普的ASV顯示屏幕，該屏幕可視面積達(dá)到3.0英寸，并擁有WQVGA級(jí)不的240×400像素顯示細(xì)膩度。步步高音樂手機(jī)青韻·化蝶i606因?yàn)橛蠦BE+SRS+YAMAHA三重專業(yè)音效保證，因此在音樂功能上表現(xiàn)十分出眾。以往只有在高檔隨身聽上才會(huì)具備的BBE音效，現(xiàn)在在步步高了音樂手機(jī)上得以“綻放”。BBE技術(shù)能夠解決耳機(jī)對(duì)高頻相位的延時(shí)和高、低頻損耗的問題，回復(fù)音頻文件在數(shù)字壓縮中丟失的溫暖感和細(xì)節(jié)，通過生成諧波來(lái)獲得更豐富、更清晰的聽覺體驗(yàn)，同時(shí)還能減輕聽覺疲勞感。在喧鬧的都市中，打開步步高音樂手機(jī)，來(lái)上一首輕音樂，舒緩一下心情無(wú)疑是一種生活的享受2.2.3市場(chǎng)分析：（1）隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人們收入水平的持續(xù)提高，信息通訊技術(shù)的不斷進(jìn)步和普及，中國(guó)的手機(jī)用戶差不多突破7億，手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)極其龐大。（2）中國(guó)的手機(jī)手機(jī)用戶要緊集中在年輕一族當(dāng)中，處在年齡8歲到40歲之間的用戶較多。而且年輕一族普遍有著追逐時(shí)尚，追求個(gè)性的特點(diǎn)，手機(jī)的換機(jī)周期通常較短。（3）年輕一族要緊分布在以下三類群體當(dāng)中：A、中小學(xué)、大中專院校、高等院校等等里面的學(xué)生。B、在外務(wù)工或經(jīng)商的的年輕群體，這一群體的數(shù)量事實(shí)上十分龐大和可觀，是一個(gè)特不有潛力的消費(fèi)群。C、在家留守，沒有外出的其他年輕一族（4）中國(guó)是世界上又該有手機(jī)用戶最多的國(guó)家，年輕一族是中國(guó)手機(jī)消費(fèi)和換機(jī)周期最短的一個(gè)群體。步步高音樂手機(jī)的市場(chǎng)定位正是以陽(yáng)光、時(shí)尚、自然、唯美的形象來(lái)吸引年輕一族的寬敞消費(fèi)者。（5）此次步步高音樂手機(jī)廣告鎖定的確實(shí)是以大中專院校內(nèi)學(xué)生為代表的群體。這一群體認(rèn)識(shí)一般較為理性，以后是社會(huì)的主流階層，選取他們作為廣告推介對(duì)象，既能夠?yàn)楫?dāng)前的手機(jī)銷售贏得市場(chǎng)，同時(shí)也是為企業(yè)以后的進(jìn)展蓄勢(shì)?？偟膩?lái)講，中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)需求積極龐大，是一款能夠大有作為的充滿陽(yáng)光和希望的地帶。步步高音樂手機(jī)，定位準(zhǔn)確，假如戰(zhàn)略正確，不失時(shí)機(jī)，能夠大展宏圖。2.2.4消費(fèi)者研究（1）步步高音樂手機(jī)消費(fèi)者總體構(gòu)成及分布狀況步步高音樂手機(jī)陽(yáng)光、自然、唯美、休閑、靜雅的形象，使得其消費(fèi)者呈現(xiàn)出年輕化、時(shí)尚化的特點(diǎn)。這些消費(fèi)者大多來(lái)自中小學(xué)、大專院校、各類高等學(xué)府，還有社會(huì)上的其他給類年輕群體。這一消費(fèi)群體的年齡大多集中在10歲到25歲之間，消費(fèi)的總體特點(diǎn)呈現(xiàn)出陽(yáng)光化、時(shí)尚化、唯美化。同時(shí)，由于這一群體大多收入水平不高，或全然就沒用收入，對(duì)消費(fèi)價(jià)格的承受能力較低，一般只愿承1500元或以下的手機(jī)。（2）潛在消費(fèi)者分析A、消費(fèi)呈現(xiàn)的要緊特點(diǎn)：時(shí)尚化、個(gè)性化、自由化、唯美化，追求音樂動(dòng)感，而且這一類消費(fèi)群體大多可支配收入不高，對(duì)消費(fèi)指出操縱專門嚴(yán)格，物美價(jià)廉，物超所值，是他們的消費(fèi)信念。B、步步高音樂手機(jī)在消費(fèi)者心目中的印象和知名度調(diào)查（（以大學(xué)生群體為例）。調(diào)查顯示步步高音樂手機(jī)在大學(xué)生群體中具有良好的知名度和美譽(yù)度，潛在的顧客群獵取能力巨大。當(dāng)提到音樂手機(jī)時(shí)，專門多人首先想到的是步步高音樂手機(jī)。（圖例所示）圖圖6123632122405101520253035401品牌數(shù)量索尼愛立信步步高OPPO諾基亞音樂手機(jī)摩托羅拉其他由此得出結(jié)論，步步高音樂手機(jī)的潛在消費(fèi)群體巨大，有著專門高的可挖掘空間。（3）消費(fèi)者研究特點(diǎn)匯總關(guān)于步步高音樂手所定位的消費(fèi)者群體而言，他們大多數(shù)購(gòu)買手機(jī)時(shí)選擇的興趣點(diǎn)集中在功能外觀時(shí)尚化、個(gè)性化，質(zhì)量過硬，音樂動(dòng)感等愿望訴求上。（如下圖分析所示）12%12%34%6%18%18%6%3%0%3%價(jià)格廉價(jià)質(zhì)量較好售后服務(wù)佳功能強(qiáng)大外觀時(shí)尚配置功能強(qiáng)大品牌名氣大明星代言其他圖1因此，步步高音樂手機(jī)想要在以后的手機(jī)市場(chǎng)上有所斬獲，脫穎而出，在做好手機(jī)定位的同時(shí)，應(yīng)該花大功夫研究現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的的心理訴求和消費(fèi)愿景。2.2.5產(chǎn)品生命周期分析步步高音樂手機(jī)從2005年開始上市以來(lái)，廣告宣傳方面花了專門大力氣，工作做的專門足，多次贊助湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”、“歡樂女聲”，江蘇衛(wèi)視“非誠(chéng)勿擾”等節(jié)目，廣告效果較好，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。步步高音樂手機(jī)差不多歷了開拓市場(chǎng)的時(shí)期和市場(chǎng)占有率逐步上升的時(shí)期,現(xiàn)在市場(chǎng)占有率差不多差不多穩(wěn)定,因此處于產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。2.2.6產(chǎn)品品牌形象分析步步高音樂手機(jī)從上市以來(lái)，一直力圖打造自身清新自然、唯美動(dòng)人、陽(yáng)光舒適的意境形象。采納韓國(guó)國(guó)際當(dāng)紅影星宋慧喬作為形象代言人，她的形象氣質(zhì)清新、純潔、自然、唯美，深受眾多年輕人的追捧，這和步步高音樂手機(jī)想來(lái)宣傳的格調(diào)相吻合。而且，宋慧喬的阻礙力差不多拓展到了國(guó)際，有向美國(guó)好萊塢進(jìn)軍的意圖。正當(dāng)其時(shí)，步步高音樂手機(jī)也借助她的背景，提升自己的品牌形象。步步高音樂手機(jī)的廣告中的歌曲專門特不，符合步步高音樂手機(jī)的形象（清新、自然、爽朗、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、年輕）。步步高音樂手機(jī)廣告中的背景差不多都帶有異國(guó)氣息和海天相交的氣概和意境，借助了這些情景打造或提升“在喧鬧的都市中，查找一片屬于自己的樂土和自由的空間”的品牌形象。一言以蔽之，步步高電子為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象和營(yíng)運(yùn)的效果特不到位，同時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳達(dá)了步步高音樂手機(jī)的形象氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。2.2.7產(chǎn)品定位分析A、產(chǎn)品的預(yù)期定位首先，步步高音樂手機(jī)從推出到現(xiàn)在，一直強(qiáng)調(diào)音樂功能的強(qiáng)大，讓大伙兒都能體驗(yàn)到它是一款專業(yè)的音樂手機(jī)，是購(gòu)買音樂手機(jī)的首選，這是心理定位。其次，目標(biāo)人群明確，是一群喜愛音樂，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性的，年齡在18——30歲之間的年輕人。這種定位也是比較合理的。值得注意，步步高音樂手機(jī)以大中專院校的學(xué)生為代表的年輕群體為廣告營(yíng)銷的重點(diǎn)消費(fèi)群。B、產(chǎn)品定位效果演示圖：表注：從表中可知，產(chǎn)品定位效果專門好。大部分人提到音樂手機(jī)都會(huì)想到步步高音樂手機(jī)。2.3廣告戰(zhàn)略2.3.1差異化的總體戰(zhàn)略面對(duì)日益開放的中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)諾基亞、apple、三星、索愛等國(guó)際巨頭，以及OPPO、聯(lián)想、天語(yǔ)等國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。步步高想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得良好的生存空間，最終戰(zhàn)勝對(duì)手，在現(xiàn)時(shí)期就必須采取差異化的總體廣告戰(zhàn)略。如此，才能在消費(fèi)者的心目中樹立步步高獨(dú)特的產(chǎn)品特性和其他品牌手機(jī)不同的特點(diǎn)。也只有如此，才能在讓寬敞消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可步步高音樂手，追求音樂動(dòng)感、完美時(shí)尚、陽(yáng)光自然的唯美形象。此次廣告一步步高音樂手機(jī)自身的差異化形象為根基，并用差異化的廣告設(shè)計(jì)，在輔之以差異化的廣告宣傳形式，以求最終達(dá)到在消費(fèi)者心中留下步步高音樂手機(jī)差異化印象的耳目一新之感。2.3.2重點(diǎn)(定點(diǎn))市場(chǎng)廣告戰(zhàn)略步步高音樂手機(jī)的獨(dú)特的定位下，其消費(fèi)群體已被劃分地身份明顯，學(xué)生、在外務(wù)工和經(jīng)商的年輕一族、在家留守的大致三類。步步高音樂手機(jī)應(yīng)該采取以高校學(xué)生出沒比較頻繁的活動(dòng)場(chǎng)所和休閑場(chǎng)所作為廣告投放的重點(diǎn)。2.3.3贊助營(yíng)銷（大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，并以學(xué)生聚焦的娛樂節(jié)目為重點(diǎn)）和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及戶外促銷（要緊在大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)）相結(jié)合的廣告戰(zhàn)略。社團(tuán)娛樂節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)是專門多學(xué)生熱衷或癡迷的地點(diǎn)，大多的學(xué)生一族集中在那個(gè)地點(diǎn)休閑娛樂，步步高音樂手機(jī)能夠加大力度集中在這些地點(diǎn)做廣告。能夠預(yù)言，廣告投放的效果定會(huì)分明顯，定會(huì)將步步高音樂手機(jī)獨(dú)有的自由陽(yáng)光的形象深深地刻畫到學(xué)生一族的腦海里。2.4廣告對(duì)象2.4.1消費(fèi)者群體劃分依照步步高音樂手機(jī)差異化和年輕化的定位特點(diǎn)，廣告的對(duì)象大致可分為三類：A、中小學(xué)、大中專院校、高等院校等等里面的學(xué)生。B、在外務(wù)工或經(jīng)商的的年輕群體，這一群體的數(shù)量事實(shí)上十分龐大和可觀，是一個(gè)特不有潛力的消費(fèi)群，能夠采納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和戶外平面媒體營(yíng)銷的方式意圖吸引。C、在家留守，沒有外出的其他年輕一族。2.4.2廣告對(duì)象分析（1）高校學(xué)生群體數(shù)量總概資料：“中新網(wǎng)8月12日電教育部網(wǎng)站消息，教育部在今日進(jìn)行的2010年第10次新聞通氣公布會(huì)上公布了全國(guó)一般高校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生情況。2009年，全國(guó)一般高校在校生總?cè)藬?shù)2285.15萬(wàn)人，其中中央部屬高校在校生總?cè)藬?shù)251.72萬(wàn)人，教育部直屬高校在校生總?cè)藬?shù)197.09萬(wàn)人，地點(diǎn)高校在校生總?cè)藬?shù)2033.43萬(wàn)人?！蹦軌蚩闯?，中國(guó)高校學(xué)生群體數(shù)量之龐大超出人們的想象，因此通過分析只是一塊特不可觀而且具有重大可開發(fā)潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。（2）廣告對(duì)象需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式分析高校學(xué)生大多陽(yáng)光朝氣，他們熱衷于追求時(shí)尚、個(gè)性自由。在消費(fèi)需求上，他們希望產(chǎn)品陰引領(lǐng)時(shí)髦，炫酷動(dòng)感，大方脫俗，同時(shí)質(zhì)量可靠，功能完備，物美價(jià)廉；在心理特性上，他們陽(yáng)光爛漫，自由隨性爽朗直爽，大氣且已與交往；在生活方式上，他們適應(yīng)于“群策群力的聚居生活”，生活上隨意性極強(qiáng)，大多生活自理能力較差，自由隨性的生活使他們的追求和適應(yīng)；在消費(fèi)方式上，他們希望購(gòu)買貼近潮流，時(shí)尚動(dòng)感，炫酷自然，同時(shí)又物美價(jià)廉（消費(fèi)價(jià)格承受能力通常有限）。2.5廣告地區(qū)（1）在北京、上海、武漢、西安、南京、廣州、天津、成都、大連、青島等高校云集的地點(diǎn)選區(qū)代表性學(xué)校（以人數(shù)為主）作為“地面廣告”投放重點(diǎn)地區(qū)。直接面對(duì)消費(fèi)者群體的廣告活動(dòng)必定涉及點(diǎn)、線、面太長(zhǎng)太寬，戰(zhàn)線不行掌控的局面。故此，需要選擇有代表性的都市（高校集中在校學(xué)生人數(shù)眾多的都市和有代表性的學(xué)校作為廣告活動(dòng)投放重點(diǎn)地區(qū)，力求廣告立竿見影，一針見血。（2）把優(yōu)酷網(wǎng)（）、騰訊網(wǎng)（）、人人網(wǎng)（）、飛信等網(wǎng)絡(luò)媒體作為廣告投放的戰(zhàn)略要地。這些網(wǎng)站或談天工具是大量的年輕人游逛和“聚會(huì)”的地點(diǎn)，那個(gè)地點(diǎn)不僅僅有高校學(xué)生，而且也有專門多其他類不的年輕人。選擇在這些地點(diǎn)打廣告，不但成本低，而且廣告效果也專門明顯。（3）高校等學(xué)校校園、網(wǎng)吧、商業(yè)步行街、其他格式休閑娛樂場(chǎng)所作為必要補(bǔ)充。這些地點(diǎn)是學(xué)生、外出務(wù)工的年輕人等長(zhǎng)期出沒和“棲息”的地點(diǎn)，選擇這些地點(diǎn)做品面廣告，不但成本低廉，效果也不容小覷。2.6廣告策略2.6.1廣告實(shí)施細(xì)節(jié)（1）廣告形象代言人選擇選擇陽(yáng)光、唯美、自然的韓國(guó)明星宋慧喬或個(gè)性、時(shí)尚、自由、朝氣的中國(guó)臺(tái)灣歌手周杰倫作為形象代言人。如此，能夠用明星美好的形象表現(xiàn)和襯托出步步高音樂手機(jī)年輕、陽(yáng)光、個(gè)性的氣質(zhì)。（2）廣告投放時(shí)刻從2011年9月15日到2011年10月15日，作為廣告的投放時(shí)刻，如遇市場(chǎng)變化或是廣告投放效果可適時(shí)作出調(diào)整。（3）廣告投放媒體以戶外廣告平面媒體、高校校園網(wǎng)、校園視聽節(jié)目和優(yōu)酷網(wǎng)（）、騰訊網(wǎng)（）、人人網(wǎng)（）、飛信等網(wǎng)絡(luò)媒體以及各種戶外平面廣告作為廣告投放的媒介。2.6.2使用媒體的目的選用校園平面廣告、校園網(wǎng)、校園視聽節(jié)目等作為廣告媒介，是寄希望于他們和學(xué)生“朝夕相處”，廣告推廣和宣傳的作用會(huì)專門明顯；選用優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體作為廣告媒體，是希望學(xué)生群體大量和經(jīng)常涉足的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轟炸手機(jī)廣告，引起消費(fèi)者廣泛關(guān)注；在輔之以戶外平面廣告是希望在這些學(xué)生群體廣泛出沒的這些地點(diǎn)造勢(shì)，達(dá)到適時(shí)捕捉消費(fèi)愿望的目的。2.6.3細(xì)則補(bǔ)充講明（1）在廣告投放集中活動(dòng)期間，白天（周末和小節(jié)假日為主）在校園進(jìn)行相關(guān)廣告營(yíng)銷活動(dòng)，同期夜在優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)上進(jìn)行廣告轟炸，同時(shí)戶外平面廣告也進(jìn)行集中轟炸。力求釀造出一種“步步高升級(jí)活動(dòng)月”不斷持續(xù)的氣氛。(2)注意各種廣告媒體，特不是戶外廣告活動(dòng)與優(yōu)酷網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體之間的配合，是消費(fèi)者群體的生活習(xí)性及規(guī)律，適時(shí)集中轟炸，適時(shí)交替使用。以求廣告成本和廣告效果達(dá)到均衡最優(yōu)，用盡可能少的成本換來(lái)盡可能大的廣告效果2.7廣告預(yù)算及分配1、在廣告投放期間（2011年8月1日到2011年9月1日期間，“步步高音樂手機(jī)活動(dòng)月”）大學(xué)校園板塊支出費(fèi)用預(yù)算為2000萬(wàn)元人民幣，在北京、上海、西安、廣州、武漢、成都等校園廣告投放地區(qū)使學(xué)生人數(shù)和消費(fèi)者群體權(quán)重及都市阻礙力進(jìn)行具體分配。具體分配是北京：200萬(wàn)元人民幣；上海：180萬(wàn)元人民幣；西安：120萬(wàn)元人民幣；武漢：120萬(wàn)元人民幣；成都：100萬(wàn)元人民幣；廣州：100萬(wàn)元人民幣；重慶：100萬(wàn)元人民幣；濟(jì)南：100萬(wàn)元人民幣；青島：100萬(wàn)元人民幣；大連：100萬(wàn)元人民幣，其余780萬(wàn)元人民幣預(yù)算投放在在其他廣告目標(biāo)都市。2、“步步高手機(jī)活動(dòng)月”網(wǎng)絡(luò)媒體廣告預(yù)算支出為2000萬(wàn)元人民幣，在優(yōu)酷網(wǎng)（）、騰訊網(wǎng)（）、人人網(wǎng)（）、飛信等網(wǎng)絡(luò)媒體上具體進(jìn)行安排。具體情況如下分配（是談判情況可能有所調(diào)整）：優(yōu)酷網(wǎng)800萬(wàn)元人民幣；騰訊網(wǎng)500萬(wàn)元人民幣；人人網(wǎng)400萬(wàn)元人民幣；飛信網(wǎng)人民幣300萬(wàn)元人民幣。3、戶外平面廣告支出（全國(guó)統(tǒng)籌計(jì)算）為1000萬(wàn)元人民幣，具體是廣告展示牌支出、廣告標(biāo)語(yǔ)支出、其他宣傳資料支出、兼職人員費(fèi)用等。概括起來(lái)，整個(gè)“步步高手機(jī)活動(dòng)月的財(cái)務(wù)預(yù)算總是出為人民幣5000萬(wàn)元整。2.8廣告效果預(yù)測(cè)1、廣告心理阻礙和品牌阻礙力刻