2022年培訓心得及個人規(guī)劃

第6頁共6頁2022年培訓心得及個人規(guī)劃得益于____市規(guī)劃管理局對人才培養(yǎng)的大力重視，我有幸參加了城市規(guī)劃培訓班。二十天的脫產(chǎn)培訓學習，已經(jīng)結束，整理筆記、盤點收獲、幾多感悟在心頭：(一)收獲知識，轉變思維就自身而言，以我本科所學的法律專業(yè)，來搞規(guī)劃可謂是專業(yè)不對口。進入這個行業(yè)后我漸漸的感覺真是力不從心。雖然在工作中邊實踐，邊學習，可一直沒有系統(tǒng)的學習過專業(yè)理論知識，而城鄉(xiāng)規(guī)劃這是個復雜的學科體系，它涉及了多個學科的綜合知識。只有實踐和單一學科的理論雖然能夠應付一般的工作要求，卻很難達到一個高度，因為專業(yè)知識是一個基底，沒有基礎，難為大廈?，F(xiàn)代的普遍教育方式是，首先系統(tǒng)地學習專業(yè)知識，然后付諸實踐，運用學到的知識更好地指導實踐。這種教育方式顯然在實踐中可以提高效率，可它的缺點就在于有時受到專業(yè)知識的束縛，可能不能很靈活地運用到實踐中。而我們這次參加培訓的學員恰恰相反，我們沒有系統(tǒng)的學習過城市規(guī)劃專業(yè)的知識，只是在實踐中學習，實踐中掌握工作的技能與方法。通過這次培訓，我學習了城鎮(zhèn)公共建筑設計、城鎮(zhèn)景觀設計、住宅建筑設計、測量學、規(guī)劃原理等理論基礎，再我結合自身的實際情況，總結出自己的優(yōu)缺點，以積累的工作經(jīng)驗來更好地理解專業(yè)的知識。在未來的工作中我想通過實踐更好的鞏固所學知識，讓兩者互相滲透，更好地提升工作效果。城市規(guī)劃是一個復雜的體系，光靠經(jīng)驗或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實踐很好地結合起來，才最為正確。古人說讀萬卷書，行萬里路。這兩者在現(xiàn)實中都是不可或缺的。(二)體味刻苦，感受奉獻這次培訓學習的同學們克服了工作、學習、生活等多方面的困難，可謂是“拋家舍業(yè)”。二十天的時間看似漫長，其實是將正常幾年的課程壓縮在這二十天完成，其壓力之大可想而知。經(jīng)常是完成一天的課程，放學后已經(jīng)是身心疲憊?；氐剿奚岷笠廊灰瓿勺鳂I(yè)到深夜?？赏瑢W們都很珍惜這次難得的進修機會，勤奮學習、刻苦鉆研。而給我們上課的老師們更是殫精竭慮，誨人不倦。為了我們能在有限的時間內能夠學到更多的知識，經(jīng)常是利用課間休息時間跟我們交談經(jīng)驗、輔導課程，這種敬業(yè)奉獻的精神更激勵我們奮進。我們邢臺市規(guī)劃局____的這次培訓，同學們的學習精神受到院領導的一致好評，特別是在邢臺市規(guī)劃局副局長王計根也一直陪同我們學習。(三)擴大視野，拓展思路這次培訓是在____農(nóng)業(yè)大學城鄉(xiāng)建設學院進行的，給我們授課的大都是研究城市規(guī)劃知識多年的教授、副教授，除了學習專業(yè)理論知識，通過多種形式授課使我們了解了相關技術領域的動態(tài)，更新觀念，擴大視野，拓展技術創(chuàng)新思路，在一定程度上起到了提升學員們研發(fā)和科技創(chuàng)新能力的作用。(四)加強交流，收獲友誼參加培訓的____多名學員來自不同縣市的城鄉(xiāng)規(guī)劃局各個科室，大家所處的崗位不同，從事工作的內容各異，其中不乏各個單位領導，真可謂“群英薈萃”。課堂上經(jīng)常是由老師講授轉到學員和老師間的“學術交流”。不同的思想，不同的方式給了我很大的觸動和啟發(fā)，讓我受益匪淺。雖然大家的經(jīng)歷不同，但都赤誠相待，力將自己最熱情、最精彩的一面展現(xiàn)給大家。同學之間、師生之間由陌生到相識、到相知、到親密無間的同學和良師益友。學習與生活中大家相互幫助，一次次的團隊活動大家拼搏進取，勇奪勝利，無不體現(xiàn)我們是一個團結奮進的團隊。收獲知識的同時，我們也收獲了友誼。知識雖然難得，友誼更為可貴。時間如梭，培訓的時間不多。在以后的時間里，我們一定會堅持學習不放松。只有不斷深入學習，以專業(yè)知識為主，以相關知識為輔，不斷完善提升自己的素質水平，我們才能觸類旁通，深入對象的本質，我們工作思路才會清晰有方向，才能找準工作的切入點，達到事倍功半的效果。雖然培訓的學習是辛苦的，但是回味其中的過程是快樂的；雖然培訓的時間是短暫的，但是帶給我們的啟發(fā)是巨大的。感謝邢臺市規(guī)劃局為我們提供了寶貴學習機會，感謝單位領導、同事和家人給予我們的理解支持，感謝____農(nóng)業(yè)大學城鄉(xiāng)建設學院老師們給予我們的諄諄教誨……思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中。2022年培訓心得及個人規(guī)劃（二）____，方得始終—外拓營銷有感及建議轉眼間市區(qū)聯(lián)社所____的外拓營銷活動即將進入尾聲，自己也感觸頗多。培訓中，袁老師、許老師通過理論講解、現(xiàn)場示范以及吸取隊友營銷經(jīng)驗____等方式，讓我對外拓營銷工作又有了不一樣的感受。一、通過這次培訓，我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉變。在這之前腦子里一直都是對產(chǎn)品的營銷總是不知不覺的扮演著“推銷員”的角色，與客戶交流幾句話之后就直接推銷信用社的存款、手機銀行、pos等業(yè)務。而大多客戶排斥推銷這種態(tài)度，所以如果客戶對我說對信用社產(chǎn)品無需求，而我也就不知道如何應對。但是市場在變，時代在變，我們如何通過系統(tǒng)性的培訓改變固態(tài)的推銷式思維，我們信用社的外拓營銷必將取得輝煌的成果。二、危機意識增強，以前一直覺得新聞上所報道的金融行業(yè)競爭加劇只是一個“特例”，但是通過外拓掃街發(fā)現(xiàn)我們所走訪的地方其他銀行已經(jīng)提前行動，這讓我們錯失了先機，同時也真真切切的感受到了行業(yè)的競爭壓力。有危機才有憂患意識，有壓力才有動力，我相信雖然我們信用社“后知后覺”，但我們必將后來居上。三、團隊意識增強，通過這次培訓，更深深的了解到團隊合作的重要性。由于這次培訓采取臨時組隊、臨時分組，因此和許多平常不是很熟悉的同事在一個小組，在培訓中大家一起由“陌生變得熟悉”，也在培訓中知道了協(xié)作配合的重要，在外拓中我們職責分明、分工明確，每個人利用自己的特長去主動營銷，團結在一起克服每一個困難。在如今經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，金融同業(yè)競爭壓力的不斷加劇，周邊客戶資源的日益稀缺，外拓營銷將不斷成為我們提升客戶群體的手段，并在這里開拓一片新天地。已下____點是自己通過這次培訓所總結的一些想法和建議如有不足請各位領導和同事多多指正。一、通過這次外拓營銷走訪發(fā)現(xiàn)由于我們的信貸業(yè)務業(yè)務品種單一無法滿足一部分有資金需求的人，或者是貸款需求人所掌握的有效權證無法在信用社取得貸款。針對這種情況希望單位可以推出土地經(jīng)營權貸款，由于土地經(jīng)營權貸款是貸款人耗費財力、精力所得來而且轉手了率極高、利益大，通過土地經(jīng)營權貸款抵押貸款可以降低貸款者違約的風險性。因為土地經(jīng)營權的利益巨大可以倒逼貸款者在貸款即將到期時為了保證不丟失土地經(jīng)營權的風險必將想辦法保證銀行貸款的正常履約。二、加大與政府公積金中心的合作退出穩(wěn)健收息的公積金貸款，由于鶴崗市年輕人眾多大部分的購買意向為剛性需求的住房訴求，我們可以嘗試著和公積金中心合作，為轄區(qū)內符合條件的企事業(yè)單位年輕人提供住房公積金貸款，這樣可以擁有穩(wěn)定且收息穩(wěn)定的利益增長點為單位的貸款增長找到新的增長點。三、加大與新興醫(yī)療養(yǎng)老機構、新興企業(yè)的合作、教育咨詢培訓類機構的合作形成雙贏。如：教育培訓機構利用所擁有的企業(yè)客戶資源推薦給信用社尋尋求金融服務，信用社利用手中的企業(yè)信息推薦給教育培訓機構幫助企業(yè)進行企業(yè)文化培訓。四、進行atm有獎活動、推動渠道業(yè)務替代率、增加____度。如：舉行atm機他行卡取款贏話費活動，通過單位對全轄atm機他行卡業(yè)務統(tǒng)計計算出一個盈利的有獎計劃，在信用社atm取款____鶴崗市農(nóng)村信用社公眾號發(fā)送流水號即可參與，這樣既可以達到____公眾號的____人數(shù)上升、同時他行卡的取款可以提高a____業(yè)務筆數(shù)，并且收取手續(xù)費可以為單位帶來穩(wěn)定的中間收入，客戶也由于有獎活動樂于互動。五、推出聯(lián)名卡增加發(fā)卡率提高客戶的忠實度，由于很多客戶除了要銀行卡滿足金融需求外還需要他滿足其他的一些優(yōu)惠：如會員卡、積分返點等功能，可以嘗試著和比優(yōu)特、金廣超市、九壽、一辰等知名企業(yè)推出聯(lián)名卡業(yè)務，如：在鶴卡空白處印制上其他單位的會員條形碼，客戶出示鶴卡即可在合作單位享受會員待遇。六、完善綜合網(wǎng)后臺系統(tǒng)或開發(fā)便攜式開卡機，如。在開學季(鶴崗衛(wèi)校)由二位工作人員攜帶便攜式開卡機在校園內現(xiàn)場開卡、短信簽約、手機銀行等業(yè)務，或攜帶銀行卡在營銷處填寫單據(jù)直接將銀行卡發(fā)給持卡人，由后臺人員根據(jù)相關證件手續(xù)進行遠程激活。七、成立專門的市場外拓營銷中心、通過市場調研或走訪提出有針對性的市場營銷方案，并____營銷活動，同事也可以將各基層網(wǎng)點、